第三章 广告文案的诉求策略

合集下载

相宜本草广告文案

相宜本草广告文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除相宜本草广告文案篇一:相宜本草广告策划案长春师范学院《相宜本草广告策划书》班级:09级戏剧影视文学一班姓名:来守花目录第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、销售分析第二部分广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告表现策略第三部分广告计划一,广告目标二,广告时间三,广告目标市场四,广告诉求重点五,广告表现主题、创意文案、广告词、电视广告分镜头脚本第四部分广告效果预测相宜本草广告策划书前言:上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年,是专门研发,生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。

公司品牌缘起于二十世纪三十年代,泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田,行医济世,关爱民生。

遵循“让老百姓都看得起病”的信条,创办了“博爱医院”。

杨先生一生痴迷于中医,收集,发掘整理,研究出许多具有养颜功效的方剂,半个世纪后,她的外孙女继承了祖上的中医美容,创造了“相宜”品牌。

如今公司已经有强大的研发力量,聘请资深美容专家,教授参与产品的研制,开发。

与上海中医药大学基础医学院,教学实验中心合作,成立了美容实验基地和研发中心。

并聘请首席医药顾问,形成了由院长,教授,博士等十几位专家组成的专家顾问团队。

相宜本草化妆品有限公司近几年推出各种款式的护肤品。

相宜本草作为国产品牌,进入市场时间短,消费者的认识度还比较低。

要大量推广本产品,强力打造品牌形象,增加相宜本草的业绩,赢得更好的口碑,实行品牌战略。

第一部分市场分析一,营销环境分析1,背景资料:随着时代的发展,人们对护肤问题,越来越重视,人们渐渐学会了保护自己的皮肤,对护肤产品要求越来越高,同时,人们比较抵触化学成分比较多的护肤品,相宜本草的成分基本上来源于植物。

并且,相宜本草适宜年轻人使用。

面对激烈的市场竞争,相宜本草也在努力打造自己的品牌,将品牌推广出去。

2.目前同类产品情况:现在市场上的护肤品,品牌多样,各种功效的产品都在努力打造品牌形象,他们的广告宣传也做的非常到位,占有一定的市场,竞争非常的激烈,3.同类产品的竞争状况:与同类产品相比较,相宜本草还是有一定的优势,首先体现在价格优势上,虽然像欧莱雅,自然堂,卡尼尔,薇姿,旁氏等这些老牌子口碑不错,效果也不错。

广告文案 名词解释

广告文案 名词解释

广告文案名词解释1.广告是广告主付费 , 通过媒体向确定的受众传播商品、劳务或观念信息的活动。

2.广义的广告文案,是指广告从设计到表现整个过程中能够传递广告信息内容的所有的文本 , 即广告人撰写的与广告活动相关的文字作品。

3.狭义的广告文案,是指广告作品中用以表达主题和创意的语言(包括言语 ) 和文字符号.4.分类,也叫归类 , 是根据事物的同或异把事物集合成类 , 把比较复杂的事物分成若干类别的一个过程二在形式逻辑上也被称作” 划分 " 。

5.企业广告文案 , 是为树立企业形象和企业的知名度而撰写的广告文案。

6.企业征募广告文案,主要是表达企业为开展业务需要向全社会或某一行业征集人才或资源、物品的广告文案。

企业征募广告应当在征募人才或资源的同时也向公众展示自身的经营之道和美好形象。

7.企业问候广告文案 , 大都是在节假日向广大受众或某一部分受众致以节日的问候,并借此宣传、树立本企业形象的广告文案.8.企业告知广告文案 , 大都是周知广大受众该企业的更名、迁址等有关事宜的广告文案。

9.商品广告文案 , 是为突出商品的品级质量、造型和风采,以及功能和功效而撰写的广告文案。

10.综合性广告文案 , 是全面反映商品所有特性的广告文案。

11.服务广告文案 , 是指企业为顾客提供服务的广告文案。

其目的依然是在招保顾客获得赢利的同时树立企业的形象。

12.服务广告文案 , 是指企业为顾客提供服务的广告文案。

13.公益广告文案 , 主要指企业为精神文明建设,如爱国爱民、社会公德、环境保护、身心健康、社会治安、交通安全、反腐倡廉等所撰写的广告文案。

14.广告文案的主题是指广告为达到某种目的而通过具体材料表达的核心思想信息,它是广告诉求的核心。

15.广告标题 , 是指标举广告名称的词、词组、短语或句子 , 也称导语,是广告文案的精髓 , 常常起着概括和提示广告内容的作用。

16.广告文案的主题句广告文案有时提炼为一句表达主题的固定话语 , 往往凝练为广告语。

广告诉求策略

广告诉求策略

广告诉求策略
广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分,它决定了广告如何与受众沟通,以及如何有效地传达产品或服务的价值。

以下是广告诉求策略的一些核心概念和要点:
1. 明确目标受众:首先,诉求策略需要明确广告的目标受众是谁。

这包括了解受众的需求、兴趣、偏好以及他们所处的环境和面临的挑战。

通过深入了解目标受众,广告可以更准确地传达信息,引起共鸣并激发购买欲望。

2. 确定诉求类型:诉求策略的核心是确定要传达的信息类型。

常见的诉求类型包括理性诉求和感性诉求。

理性诉求强调产品的功能、性能、价格等实际利益,而感性诉求则侧重于情感连接、品牌形象、社会认同等方面。

选择哪种诉求类型取决于产品或服务的性质以及目标受众的偏好。

3. 创造独特卖点:诉求策略需要确保广告中的信息具有独特性和吸引力,以区别于竞争对手。

这要求广告创意人员深入研究产品或服务的特点,找出与众不同的卖点,并在广告中突出展示。

4. 使用恰当的传播渠道:诉求策略还需要考虑如何选择合适的传播渠道来传达广告信息。

不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果,因此需要根据目标受众的媒体使用习惯来选择最合适的渠道。

5. 测量和评估效果:最后,诉求策略需要定期测量和评估广告
的效果。

这可以通过市场调查、消费者反馈、销售数据等方式来实现。

通过评估广告效果,可以了解诉求策略的有效性,并根据需要进行调整和优化。

总之,广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分,它需要通过深入了解目标受众、明确诉求类型、创造独特卖点、选择恰当的传播渠道以及测量和评估效果来实现有效的广告传播和营销目标。

广告的感性诉求策略课件

广告的感性诉求策略课件

06
案例分析与实践
成功案例分享与解析
案例一:Apple的“Think Different”广告
案例三:Nike的“Just Do It”广告
案例二:Coca-Cola的“Share a Coke”广告
每一个成功案例都从广告创意、受众 情感连接、品牌形象塑造等方面进行 深入解析,展示感性诉求策略在广告 中的实际应用和效果。
03
不同消费群体的感性诉求策

儿童及青少年群体
01
02
03
好奇心
利用儿童和青少年的好奇 心,设计有趣、活泼的广 告,吸引他们的注意力。
快乐与乐趣
强调产品或服务带来的快 乐和乐趣,让儿童和青少 年感受到轻松愉悦的氛围 。
梦想与成长
借助广告传达出产品或服 务能够助力儿童和青少年 实现梦想、成长的信号, 激发他们的情感共鸣。
中老年群体
回忆与怀旧
利用中老年人的怀旧心理 ,设计唤起他们回忆的广 告,引发情感共鸣。
健康与安全
强调产品或服务对中老年 人健康和安全的关注,让 他们感受到保障和安心。
家庭与亲情
借助广告传达出产品或服 务能够增强家庭和亲情关 系的信号,触动中老年人 的情感需求。
男性与女性群体
男性群体
1. 力量与勇气:利用男性对力量和勇气的追求,设计强调阳刚之美的广告,激发男 性的情感共鸣。
05
感性诉求广告的效果评估
问卷调查和统计数据分析
问卷调查
设计问卷,收集受众对广告的印 象、态度、情感等数据,了解广 告对受众的感染力。
统计数据分析
运用统计学方法,分析问卷调查 和其他收集到的数据,挖掘受众 对广告的深层次反应。
广告效果跟踪和反馈

广告文案的诉求策略课件

广告文案的诉求策略课件
亚马逊的广告文案通常采用引导说服诉求策略,提供 解决方案并引导消费者购买。例如,亚马逊的 “Prime会员”广告系列,强调Prime会员提供的便捷 购物体验和快速配送服务,以吸引消费者成为Prime 会员并购买更多商品。
06
广告文案的诉求策略总结与展 望
总结
01
02
03
04
05
广告文案的诉求策略是 广告宣传中最为关键的 一环,通过有效的诉求 策略,能够更好地吸引 消费者的注意力,激发 他们的购买欲望,从而 达到广告宣传的效果。
在实际的广告传播中,可以将感性诉求和理性诉求结合起来,以实现更好的传播效果。
03
广告文案的诉求方法
引起兴趣法
总结词
通过引发消费者的好奇心来激发他们的购买欲望。
详细描述
这种方法通常采用新奇、独特或有趣的创意来吸引消费者的注意力,使他们对 产品产生浓厚的兴趣,进而产生购买意愿。例如,一些广告语中会使用“惊喜 ”、“全新推出”等字眼来吸引消费者的注意力。
总结词
通过讲述一个生动的故事来创造产品的情感价值,进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是利用故事情节和人物来传达产品的特点和优势,以及与消费者的情感联系,从而激发消费者的购 买意愿。例如,一些广告语中会使用“我们的故事”、“我们的旅程”等字眼来吸引消费者进入故事情境。
对比强调法
总结词
通过对比其他产品来突出自身产品的优势,进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是强调自身产品的特点和优势,并与竞争对手的产品进行对比,从而让消费者觉得该产 品更具吸引力。例如,一些广告语中会使用“比……更好”、“比……更便宜”等字眼来突出自身产品 的优势。
引导说服法

广告文案的诉求方法

广告文案的诉求方法
文案着重于真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益, 文案着重于真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益, 为诉求对象提供足供分析判断的信息, 为诉求对象提供足供分析判断的信息,或明确提出观点并进行论 促使消费者经过思考, 证,促使消费者经过思考,理智地做出判断 。
2、感性诉求 、
感性诉求是指通过作用受传者的情感活动(包 感性诉求是指通过作用受传者的情感活动 包 括各种情感体验、情感联想、 括各种情感体验、情感联想、情感回忆及情绪 的波动与变化过程), 的波动与变化过程 ,使受众对广告信息及其 目的加以感性体察和领悟, 目的加以感性体察和领悟,并由此触动受众的 感情世界,从而响应其价值判断和行为方式。 感情世界,从而响应其价值判断和行为方式。
SAP企业管理软件(杂志广告)(续) SAP企业管理软件(杂志广告)(续 企业管理软件 )(
另外,丰富的功能已集成到每一个模块中。 另外,丰富的功能已集成到每一个模块中。你可以使用与你的商务环境相 适应的部分,然后在发展中随时补充其他模块功能。 适应的部分,然后在发展中随时补充其他模块功能。 如果你的公司正处于成长阶段,SAP软件能适应标准化工作过程中的任 如果你的公司正处于成长阶段,SAP软件能适应标准化工作过程中的任 何操作变化; 当业务向国际化方向发展时,它能自动将信息转换为20 20种 何操作变化; 当业务向国际化方向发展时,它能自动将信息转换为20种 语言, 并用任何国际货币结算。在技术方面,SAP软件可运行在你迁移 语言, 并用任何国际货币结算。在技术方面,SAP软件可运行在你迁移 或新增的任何平台上,它不断地更新、从而使新兴技术(例如Internet) 或新增的任何平台上,它不断地更新、从而使新兴技术(例如Internet) 上的电子贸易迅速得到应用。总之,SAP软件能使你的公司永远在你需要 上的电子贸易迅速得到应用。总之,SAP软件能使你的公司永远在你需要 的方式下运作。今天, 已经有6000多个不同类型、规模的公司在使用它, 6000多个不同类型 的方式下运作。今天, 已经有6000多个不同类型、规模的公司在使用它, 同时,每天有三家以上的企业加入到SAP SAP的 文化中” 同时,每天有三家以上的企业加入到SAP的“文化中”。 我们新的安装工具使软件的安装比以往更加快捷简便,即使对没有专职IS 我们新的安装工具使软件的安装比以往更加快捷简便,即使对没有专职IS 部分的小公司也是如此。无论安装单个模块还是全套软件, 部分的小公司也是如此。无论安装单个模块还是全套软件,一切都能迅速 就绪。 就绪。 拥有SAP,未来尽在你手中。 拥有SAP,未来尽在你手中。 SAP

广告文案的诉求策略PPT100页

广告文案的诉求策略PPT100页
人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因, 节制使 人枯萎 。 12、不问收获,只问耕耘。如同种树 ,先有 根茎, 再有枝 叶,尔 后花实 ,好好 劳动, 不要想 太多, 那样只 会使人 胆孝懒 惰,因 为不实 践,甚 至不接 触社会 ,难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕,不悔(虽然只有四个字,但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己, 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体, 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米,如 果他不 曾希望 它长成 种籽; 单身汉 不会娶 妻,如 果他不 曾希望 有小孩 ;商人 或手艺 人不会 工作, 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
31、只有永远躺在泥坑里的人,才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭,生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。——洛克

广告诉求基本策略

广告诉求基本策略

色彩搭配:选择 鲜艳、对比强烈 的色彩,吸引观 众注意力
图形设计:使用 简洁、生动的图 形,表达产品特 点和品牌形象
文字排版:使用 清晰、易读的字 体,突出产品信 息和品牌名称
创意元素:加入 有趣、独特的创 意元素,增加广 告的趣味性和吸 引力
明确目标受众:了解目标受众的兴趣、需求和偏好
创意构思:结合产品特点和目标受众需求,构思独特的广 告创意
成本效益:分 析广告传播的 成本效益,包 括广告投放成 本、广告效果
等指标
持续优化:根 据评估结果, 持续优化广告 传播渠道,提 高广告传播效

PART FIVE
确定目标受众:明确广告的目标受 众,如年龄、性别、收入等
确定广告预算:根据广告目标和目 标受众,确定广告预算
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
考虑目标受众 的作息时间, 选择合适的投
放时间
根据目标受众 的观看习惯, 选择合适的投
放频率
结合广告预算, 合理分配投放
时间和频率
考虑广告效果, 适时调整投放
时间和频率
目标受众:分 析广告传播的 目标受众,确 定传播渠道的
针对性
传播效果:评 估广告传播的 效果,包括曝 光度、点击率、 转化率等指标
确定广告目标:明确广告的目标, 如提高品牌知名度、增加销售额等
确定广告渠道:根据目标受众和广 告预算,选择合适的广告渠道,如 电视、网络、户外广告等
分析目标受众:了解目 标受众的兴趣、需求和
行为特点
确定广告目标:明确广 告的目的,如提高品牌 知名度、增加销售额等
选择广告媒介:根据目 标受众的特点和广告目 标选择合适的广告媒介
制定广告投放计划:根据目标受众的行为特点和广告预算, 制定广告投放计划

广告文案的诉求策略

广告文案的诉求策略
力 1965 充分享受可口可乐 1966 喝了可口可乐,你再也不会感到疲

1968 一波又一波,一杯又一杯 1970 这才是真正的,这才是地道货
可口可乐真正令你心旷神怡 1971 我原拥有可乐的世界 1972 可口可乐---伴随美好时光 1975 俯瞰美国,看我们得到什么 1976 可乐加生活
1980 一杯可乐,一个微笑 1982 这就是可口可乐 1985 一踢;一击;可口可乐 1989 挡不住的感觉 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐
留言信箱(包括“呼叫转移”及“英文 短讯”服务)每月收费15元,已开办“呼叫 转移”服务的用户每月只须另付5元。用户 接收留言不用付费。留言者及提取留言者 的话费按正常通话费计算。广州、深圳、 汕头、江门、惠州的用户可前往当地营业 厅登记开通此项服务。其他城市将在今后 陆续开通此项服务。
广告文案的理性诉求策略
——广告是一种说服
广告文案的目标市场策略
1
广告文案与广告目标市场
2
广告目标市场的分类
3
广告文案的目标市场策略
广告文案与广告目标市场
无差别性市场
差别性市场
细分市场
广告目标市场 广告为所宣传的产品选择最恰当的受众范围 和目标,针对这部分人的需求,创作最好的 能说服和满足这部分认的广告作品
广告目标市场的分类
• 商品知识的普及;商品概念的转换 • 商品知名度的提高 • 商品认知率的提高
• 时尚的创造;舆论高涨和制造舆论 • 消除抵触,增加对企业活动的理解 • 品牌形象的提升
• 商品和企业活动(服务等)的通 告 • 及时性的销售额增加 • 企业形象的提高以及形象的转变

广告诉求策略

广告诉求策略
广告情节上,经常采用家庭妇女关心家人健康的主 题。选用不一定很漂亮但温柔有亲和力的少妇。
力士始终执行国际影星为形象代言人的品牌战略。 除了光彩照人的国际巨星,力士的广告也传达出逼人的 高贵感,场面经常是极尽奢华的宫廷、以及艳丽动人的 肌肤,淋漓尽致地传达出“滋润,力士国际巨星之选” 的品牌核心价值。
把品牌定位在消费者生活需要的“记事本”上,使你的 品牌能为满足生活中重要的需要做出贡献,消费者将会给 它最高的优先权。 两个广告和一个营销故事 伊利牛奶-为梦想创造可能广告
2、排除忧虑 风险原则:让消费者想象一个有危险的风险,
把你的品牌定位为可以安全避免它的理想措施。 人的生活中还有担忧、害怕、忧虑的一面。
力士86年进入中国,舒肤佳是六年以后的92年 3月才进入中国市场。此前,力士已牢牢占据市 场,舒肤佳却把力士从霸主的宝座上硬生生的揪了 下来。舒肤佳为什么超过了力士呢?
我们把影响市场竞争成败的各项因素逐一进行 对比,以找出舒肤佳有战胜力士的理由:
1、品牌拥有者与制造商 舒肤佳的品牌持有者宝洁的企业实力:2000
舒肤佳色泽灰暗、缺少美感 。
可见,舒肤佳在企业的整体实力、产品技术 与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性 等各个决定营销胜败的要素上都不比力士强。那 么,舒肤佳靠什么赢得了市场的竞争优势?
我们再来考虑一个问题:
一种弱势的果汁饮料在进行市场调查时得出
的结论是,消费者认为与真正的百分之百的果汁
吸引力的。
▲可口可乐回家过年
▲雪碧灵感篇
二、规则和价值观
假设2:“消费者优先选择你的品牌,是为了解决或 者避免内在的(与他的规则和价值观的)冲突。”
与效果相比,规则可能对人的行为影响要大得多。这 里的规则也就是人的义务意识、诚实、公正、礼貌等。

广告文案的诉求策略分析

广告文案的诉求策略分析

广告标题:谁说只有绿色植物能进行光合作用 在 秀发里, “绿”也办得到…… 作品名称: “绿”美发之“光合作用”篇 广告主: 台湾先业股份有限公司 广告代理:黄升广告事业有限公司 选自:《1995台湾广告创作年鉴》,140页。




来 自 《
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
莱 斯
广



写 作 的
广 告



P88
主标题:在时速60英里的时候,劳斯莱斯新车中最大的噪音 来自电子钟
特点是事实清楚、道理明确,证据确凿、论 证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。
无论你是大 还是小 关键看你如何成长
每个公司都在渴望着成功。然而,成功不仅仅是建 立稳固的基础,更是一种思维境界,一种规划未来的能 力;成功意味着驾驭某种力量,它推动你前进,把握机 遇走恂下一个辉煌。SAP商业集成软件将助你拥有这种傲 视同群的力量。
8.著名的劳斯莱斯引擎冷却器,除了亨利·莱斯在 1933年死时,把红色的姓名第一个字母RR改为黑色外,从 来没更改过。
9.汽车车身之设计制造,在全部14层油漆完成之前,先 涂5层底漆,然后每次都用人工磨光。
10.移动在方向盘柱上的开关,你就能够调整减震器以 适应道路状况。 (驾驶不觉疲劳,是本车显著的特点。)
大卫·奥格威
不说“完美的静音装置”,而是说:“《行车 技术》主编报告:‘在时速60英里时,最大闹声 是来自电子钟。引擎出奇的宁静。三个消音装置 把声音的频率从听觉中拔掉。’”
不说“华贵的真皮座套”,而是说“座位垫面 是由8张英国牛皮所制——足够制作128双软皮 鞋”。
使“劳斯莱斯是世界上最好的车子”这一诉求 重点显得真实可信。

广告文案写作串讲

广告文案写作串讲

五:广告思维与广告文案的构思 广告文案的构思就是广告文案作者,面对 搜集到的大量产品信息,面对选定的题目和要 写作的内容,面对市场情况和自己的认识理 解,静坐凝思,认真思考,对自己成熟或不成 熟的思想进行一番梳理,理出头绪,理清思 路,从而对文案的整体规划和具体内容有一个 明晰的组织安排,这就是构思过程。 对于广告文案的构思,主要应该解决标题 的拟定、正文结构如何安排、附文写什么内容 等。
一.准备阶段 “宜未雨而绸缪,勿临渴而挖井”.文 案写作的准备工作十分重要,准备工作应 该从四个方面入手,对产品、市场、消 费者、客户。 二.制定 “文案战略”

如何撰写文案战略 战略的撰写具有一定的基本格式,甚至可 以说是一种模板,对于初学者的我们来说,可操 作性是非常强的, 也是比较实用的. 我们要介绍的这种格式分为三个部分: ①目标说明 ②支持性说明 ③基调或者品牌特征说明
一.感性诉求文案 1.定义: 感性诉求文案:以感性诉求策略为指导、以 心理学原理为依据、运用情感与情节等因素 进行诉求的广告文案。其特点是以人们的喜、 怒、哀、乐等情绪和道德感、群体感、美感 等情感为基础,诱发受众的感情,使消费者 受情绪的影响和支配,产生购买行为。
2.感性诉求文案写作原则: 首先注重产品本身内含的情感因素,这些因 素包含在产品的性能和特征之中,当产品与消 费者发生联系后就会自然地流露出来。 其次才是用恰当的情感语言来表现这种内在 的情感因素
印度开倒车的哥
4.联想思维法 联想思维法是广告思维中最活跃,也是最 有效的思维方法,联想有助于受众在大脑信息 存储的量能中,建立与广告产品信息相关联的 直接感受或印象.
第三章 广告文案的诉求方式
作为广告文案人员,要明确在广告文案中 告诉受众哪些信息内容,必须想到用什么方式 把这些信息表现出来。我们要成功的劝服消费 者,就要研究消费者的心理,采用适当的诉求 方式 。 文案的诉求方式可分为感性诉求文案、理性 诉求文案、情理结合诉求文案三个主要类型。

广告文案的诉求方式

广告文案的诉求方式

广告文案的诉求方式在这个充满竞争的商业世界里,如何让您的产品或服务脱颖而出?如何让消费者选择您的产品而不是竞争对手的?我们提供了一个切实可行的答案:通过有效的广告文案诉求方式。

首先,我们需要明确你想要传达的信息。

你的产品或服务有什么独特之处?它可以解决消费者的哪些痛点?通过仔细考虑这些问题,我们可以确定最佳的诉求方式。

例如,如果你的产品是一种新型的保温杯,你可以强调它的保温性能和时尚外观,并且告诉消费者它可以让他们的咖啡或茶保持温热更长时间,从而解决了他们不容忽视的需求。

接下来,我们需要设计一个吸引人的广告文案。

通过独特而具有吸引力的词语和句子,我们可以引起消费者的注意并使他们产生兴趣。

使用一些生动的形容词来描述产品的优点,例如“超强保温”、“时尚设计”等。

此外,我们还可以使用问句来激发读者的思考,例如“你是否厌倦了喝凉掉的咖啡?”这样的广告文案将引发读者的共鸣,并使他们更愿意了解你的产品。

最后,我们需要将广告文案传达给目标受众。

选择适当的渠道来宣传你的产品或服务,例如电视、报纸、杂志、社交媒体等。

根据不同的渠道和受众群体,我们可以调整广告文案的语言和风格,以确保最大程度地吸引目标客户的注意力。

通过以上的诉求方式,你的广告文案将能够有效地传达产品或服务的价值,并吸引消费者的关注。

记住,一个成功的广告文案不仅要有吸引人的词语和句子,还要与目标受众产生共鸣并解决他们的需求。

相信我们,我们的团队将为你提供最佳的广告文案策略,帮助你达到品牌推广的目标。

在这个充满竞争激烈的商业世界中,广告文案的诉求方式至关重要。

它不仅是吸引消费者眼球的关键,更是让消费者选择您的产品或服务的决定性因素。

因此,在撰写广告文案时,我们需要充分考虑目标受众的需求和心理,选择合适的诉求方式,以打动他们的心弦,达到营销目标。

第一步,我们需要深入了解目标受众。

了解受众的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息,能够帮助我们更好地了解他们的需求和购买动机。

[练习]广告文案写作复习题

[练习]广告文案写作复习题

第二章广告文案写作过程1、如何提炼广告主题?可以从企业和产品本身寻找闪光点,这些闪光点就是广告的卖点,加上消费者的心理因素和广告目标,就可以作为广告主题。

2、简述广告文案的风格类型。

雄健豪放型、沉稳老成型、柔情婉约型、平实质朴型、幽默诙谐型3、广告文案的构思有几种方法?直觉思维法、头脑风暴法、反向思考法、联想思维法(接近联想、相似联想、对比联想)第三章广告文案的诉求方式1. 广告文案的诉求方式有哪些?理性诉求、感性诉求、情理结合诉求2.什么是广告文案的理性诉求?理性诉求方式指的是广告诉求定位于受众的理智动机,通过真实、准确公正的传达企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等思维过程,理智的做出决定。

3. 理性诉求文案的内容和特性是什么?突出功能,旨在说服内容翔实,重点突出文字平实,以理服人4. 理性诉求文案有哪些文体类型?直陈式文体、论证式文体、比较式文体、说明式文体5. 什么是广告文案的感性诉求?感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机,通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息,以此对受众的情绪与情感带来冲击,使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。

6. 感性诉求文案的主题类型?爱情、亲情、友情、乡情、同情个人心理感受、恐惧7. 广告文案的情理结合诉求?在广告诉求中,既采用理性诉求策略传达客观的信息,又使用感性诉求策略引发受众的情感,结合二者的优势,以传达最佳的说服效果。

8. 情理结合型广告文案的内容特征?诉求信息全面、表现情理并举、语言庄谐并用9. 情理结合型广告文案的写作方法?相加:即在一篇文案中,既有硬性介绍的理性诉求,也有软性表达的感性诉求,两部分有相对独立性。

相融:即把理性诉求和感性诉求相互交融在一起,达到“情中有理,理中有情”的境界第四章广告文案的语言与修辞1.广告文案中的语言有哪几种?书面语言、口头语言、文学语言2、广告文案有哪些诉求主体?全知者、广告主、企业成员、消费者与受众相关的其他人物对产品或服务有深入了解的专家、企业和受众之间的第三者、产品自身、产品或服务的象征物、综合角度第五章广告文案的构成与写作1. 广告文案的基本构成要素有哪些?广告标题、广告正文、广告附文、广告口号2. 不同媒体的文案构成有什么区别?(1)平面广告文案的构成印刷广告文案的结构最为典型,受众可以同时看到文案的广告语、标题、正文、附文四个部分。

广告策划创意学之广告诉求策略课件(PPT 37页)

广告策划创意学之广告诉求策略课件(PPT 37页)


象、区域形象的建设与推广活动越来越多,

也越来越受到官方与民间的重视。
策 • 城市形象代言人
略 • 城市主题活动 • 城市形象宣传片
13
2、企业形象广告诉求的策略方向
形 象 (1)企业理念形象的诉求 诉 (2)企业历史形象的诉求 求 (3)企业规模形象的诉求 策 (4)企业服务形象的诉求 略 (5)企业社会公益的形象诉求
15
3、品牌或产品形象的诉求策略
形 (1)从品牌或产品本身提炼出自己的独特形象 象。 诉 (2)从目标消费者的需求中提炼形象。 求 策 (3)有坚持才有形象。 略
4、消费者的需求
形 健康的需求:医药、卫生用品、食品、体育器械等品牌 。
象 安全的需求:交通工具、防盗设备、金融保险、个人用 品等。
1、是否需要名人代言

形象代言人,就是用来代表组织或集团进行信
息传播活动的人物和形象。
言 • 非商业组织代言人称作形象大使。
人 • 商业组织代言人分为企业形象代言人、品牌形象 代言人、产品形象代言人。
诉 •需要迅速提高品牌或者产品的知名度
求 •需要改变目标受众或者锁定目标受众 策 略 •需要企业较多广告费的支撑
• 喜力滋啤酒 USP :喜力滋啤酒是经过蒸汽消毒了 的
• 金威啤酒 USP :金威啤酒,不添加甲醛酿造 • 安那神止痛药——“医生推荐的缓解头疼的良药”
USP的诉求策略
4、USP的来源
(1)原材料方面的优点或特点:
• 原料的产地
1001米山田
• 原料的历史与起源(如,茅台酒)
• 选用什么原料(如非转基金花生)
• 提出品牌形象理论
求 策 略
哈撒威衬 衫广告

广告文案的诉求方式

广告文案的诉求方式

广告文案的诉求方式引言广告文案可以说是广告的核心,它承载着品牌传递信息、引起目标受众兴趣和促使他们采取行动的重要任务。

一个好的广告文案能够吸引用户的眼球,并且让用户在瞬间产生共鸣与认同。

因此,如何制作一份具有诉求力的广告文案是每个广告从业者都需要关注和研究的重要问题。

定义广告文案的诉求方式广告文案的诉求方式是指在广告文案中通过巧妙的文字表达方式,从而引发目标受众的兴趣、产生共鸣并最终促使他们采取购买、参与或其他有利于品牌的行动。

创建具有诉求力的广告文案的方法创作一篇具有诉求力的广告文案需要进行相关的市场调研和品牌定位,同时需要掌握一些创作技巧。

下面是一些创建具有诉求力的广告文案的方法:1. 确定目标受众在创作广告文案之前,首先需要明确广告的目标受众是谁。

只有了解目标受众的喜好、需求和价值观,才能更好地编写出符合他们口味的广告文案。

2. 引起共鸣一个好的广告文案需要与目标受众产生共鸣。

通过使用恰当的语言和情感表达,广告文案能够打动目标受众的心弦,让他们产生共鸣和认同。

3. 突出产品特点与优势好的广告文案应该突出产品的特点和优势。

通过简洁有力的文字表达,准确地传达产品的独特性以及为目标受众带来的价值。

4. 制造紧迫感在广告文案中制造紧迫感可以有效激发目标受众的购买欲望。

通过使用一些时间限制、促销优惠等手法,让目标受众感到如果不立即行动就会错失机会。

5. 使用故事化叙述故事化叙述是一种非常有效的广告文案创作方式。

通过讲述一个引人入胜的故事,将产品或品牌融入其中,可以增加广告的吸引力和可读性。

6. 简洁明了好的广告文案应该言简意赅,避免经受受众阅读的耐心,因此需要注意语言的简洁明了,结构清晰,一览无余。

7. 引用权威证据如果你的产品有相关的研究数据或权威证明,不妨在广告文案中援引,以增加广告的可信度和吸引力。

总结广告文案的诉求方式是创造具有吸引力和影响力的广告文案的关键。

通过明确目标受众、引起共鸣、突出产品特点与优势、制造紧迫感、使用故事化叙述、简洁明了和引用权威证据等方法,可以有效地创作出具有诉求力的广告文案,从而提高广告的传播效果和品牌影响力。

广告学诉求策略

广告学诉求策略

广告学诉求策略
诉求策略是广告学中的一个重要概念,它指的是广告在传达信息和影响受众时所采用的方法和手段。

以下是一些常见的广告学诉求策略:
1. 情感诉求:通过触动受众的情感,引发共鸣和情感反应来吸引他们的注意并建立情感联系。

情感诉求可以利用温馨、感人、幽默或激动人心的故事、图像和音乐等元素。

2. 理性诉求:强调产品或服务的功能、性能、质量、优势等实际利益,通过提供事实、数据和逻辑推理来说服受众。

理性诉求通常针对那些注重实际利益和理性决策的消费者。

3. 品牌形象诉求:通过塑造独特而一致的品牌形象来吸引受众。

这包括品牌的视觉形象、口号、代言人等,旨在传达品牌的价值观、个性和独特卖点。

4. 社会认同诉求:利用人们的社交需求和群体认同感,展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度或社会认可度,以此吸引受众。

5. 生活方式诉求:将产品或服务与一种特定的生活方式或理想的生活形象联系起来,让受众产生对这种生活方式的向往和追求。

6. 恐惧诉求:通过唤起受众对某种问题、风险或威胁的担忧和恐惧,然后提供解决方案,即产品或服务,以促使他们采取行动。

7. 比较诉求:将自己的产品或服务与竞争对手进行直接比较,突出自己的优势和独特之处,以吸引受众选择自己。

8. 故事诉求:通过讲述一个引人入胜的故事来传达品牌信息或产品价值,使受众更容易产生情感共鸣和记忆。

诉求策略概念

诉求策略概念

诉求策略概念
诉求策略是广告策略的核心组成部分,它涉及如何运用各种手段和方法来刺激消费者的购买欲望,以达到预期的广告目标。

诉求策略的主要概念包括:
1. 创意部分策略:创意是达到广告目的的手段,是广告信息以文字、图像等形式组合表现的过程。

诉求策略制定是从广告战略到广告创意的过渡阶段,策略性地制定广告诉求策略不仅是广告科学化运作的基本要求,对广告战略的创意演绎也起着决定性的作用。

2. 刺激消费者购买欲望:诉求策略通过运用各种可以引起消费者兴趣或预期联想的元素,来激发消费者的购买欲望。

这包括需求策略、名人广告策略、幽默化策略等等。

3. 指导和控制广告文案:诉求策略还涉及广告文案作者如何对广告文案的诉求进行指导和控制,确保受众接收到最需要的信息,并因此产生广告所倡导的行为。

综上所述,诉求策略是广告策略中至关重要的一环,它通过精准定位广告受众、明确传达信息、刺激目标受众的购买欲望和消费行为,以实现广告主的营销目标。

有效的诉求策略可以显著提高广告的传播效果,增加销售量,实现广告主的经济利益最大化。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

SAP软件是一整套应用程序的组合,能将全公司 紧密地连接起来。在财务会计、生产计划、销售等各 个方面,它的多种模块都能大显身手,使基础商业过 程自动化。所有信息一经输入即可以立即传送到每个 需要它的人手中,使员工能够迅速地作出反应,从而 加强对客户的服务,这无疑增加了成功的机会。
另外,丰富的功能已集成到每一个模块中,你可以使 用与你的商务环境相适应的部分,然后在发展中随时补充 其他模块功能。如果你的公司正处在成长阶段,SAP软件 能适应标准化工作过程中的任何操作变化;当业务向国际 化方向发展时,它能自动将信息转换为20种语言,并用任 何国际货币结算。在技术方面,SAP软件可运行在你迁移 或新增的任何平台上,它不断地更新,从而使新兴技术 (例如Internet)上的电子贸易迅速得到应用。总之,SAP 软件能使你的公司永远在你需要的方式下运作o,今天, 已经有6000多个不同类型、规模的公司在使用它,同时, 每天有三家以上的企业加入到SAP的“文化”中。
除此之外,它能与市面上各种电脑软件全面兼容,最 简易的文宇处理器到复杂的CD—ROM多媒体技术应用, 它均可将这些软件的工作效率发挥得淋漓尽至,而它的售 价却物超所值。
若想弹指之间完成工作,您的选择是奔腾处理器。 广告语:INTEL奔腾处理器 给电脑一颗奔驰的“芯”
三、理性诉求文案的文体形式 1.直陈式文体
11.另外,后车窗除霜开关,控制着玻璃中由1360条看 不见的热线构成的热线网。备有两套通风系统, 因而你坐 在车内也可以随意关闭全部车窗调节空气以求舒适。
12.座位垫面是由8张英国牛皮所制——足够制作128双 软皮鞋。
13.镶贴胡桃木的野餐桌可从仪表板下拉出。另外有两 个可以从前座后面旋转出来。
附记:像这种以事实所作的广告比过度虚张声 势的广告更能助长销售。你告诉消费者的愈多,你 就销售的愈多。请注意,这个广告中非常长的标题 以及七百一十九个英文字的文案,全部都是事实。
绽放耀目光芒。在转动机件上,碟飞更显工艺精湛。机 芯仅2.5毫米薄,内里镶有17颗宝石,配上比黄金罕贵 20倍的铑金属,价值非凡,经典时计,浑然天成。全新 欧米茄碟飞手表系列,价格由八千至二十余万元不等, 不仅为您昭示时间,同时见证您的杰出风范。备具纯白 金、18K金镶钻石、18K金,及上乘不锈钢款式,并有相 配衬的金属或鳄鱼皮表带以供选择。
8.著名的劳斯莱斯引擎冷却器,除了亨利·莱斯在 1933年死时,把红色的姓名第一个字母RR改为黑色外,从 来没更改过。
9.汽车车身之设计制造,在全部14层油漆完成之前,先 涂5层底漆,然后每次都用人工磨光。
10.移动在方向盘柱上的开关,你就能够调整减震器以 适应道路状况。 (驾驶不觉疲劳,是本车显著的特点。)
2.论证式文体
标题:让东方网景来协助您建立全球独立的Web信息发布站 广告语:掌握全球脉搏 共享网上美景 正文:为什么全球超过1亿的人在国际互联网上邀游?为什
么IBM、青岛海尔、SONY等国际知名企业纷纷建立独立的全球信 息发布站(Web)?
因为 通过国际互联网能够降低高昂的办公费用; 通过国际互联网能够获取更多的商业机会; 通过国际互联网能节省庞大的广告开支; 通过国际互联网在短时间内能够扩大您的企业知名度。 现在,对您的企业来说;建立全球独立信息发布站, 已成为一个迫在眉睫的现实需求! 随文:(略)
第三章 广告文案的诉求方式
人的行为动机通常有三种:感情动机、理智 动机和情理混合型动机。
广告文案的诉求策略就是广告文案的说服 策略。
理性诉求作用于认知层面,感性诉求作用 于情感层面。
广告文案要成功地说服消费者,就 必须针对消费者的理性认知或感性体验 进行诉求。
又产生了同时作用于受众的认知和 情感的情理结合诉求。
广告语:欧米茄——卓越的标志
传达彼此具有很强逻辑关系的信息,利用 判断、推理来加强文案的说服力。
INTEL奔脚处理器报纸广告“得‘芯’应手”篇
标题:得“芯”应手
正文:一部高效率的超级个人电脑,必须具备一片高 性能的快速处理器,才能得“芯”应手地将各种软件功能 全面发挥出来。
INTEL现率先为您展示这项科技成就,隆重推出跨时 代的奔腾处理器。它的运算速度是旧型处理器的8倍,能全 面缩减等侯时间,大大增加您的工作效率。
广告标题:非凡色彩由我而来 图片来自:《第五届全国优秀广告作品展获奖作品集》P34 岭南美术出版社 1997年8月 广告公司:广东省广告公司
(二)内容详实 重点突出 理性诉求广告文案提供的信息应该是具体、 详细的事实。 大卫·奥格威就曾经说过:“像这种以事实 所做的广告比过度虚张声势的广告更能助长销售。 你告诉消费者的越多,你就销售得越多。”
副标题:什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子?一 位知名的劳斯莱斯工程师说:“说穿了,根本没有什么真正的 戏法——不过是耐心地注意到细节。”
正文: 1.《行车技术》主编报告:“在时速60英里时,最大闹声 是来自电子钟。引擎出奇的宁静。三个消音装置把声音的频率 从听觉中拔掉。” 2.每个劳斯莱斯的引擎在安装前都要先以最大气门开足7 小时,而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。 3.这款劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的,它比国内制 造的最大型车小18英寸。
标题:互联网无所不在,无人不晓。是谁在推动着互联网?— —思科
正文:思科1984年成立之后,于1986年推出世界上第一台多 协议路由器,并迅速跻身于世界十大电信公司之列。全球电信服务 运营商100强,95%是思科的客户。全球财富500强中89%的企业选 择了思科,通过互联网创造更高价值。
作为全球领先的互联网设备和解决方案提供商,思科系统公 司被称为网络的奠基者,推动网络无限延伸,为人类提供实践梦想 的舞台。在今天的互联网上,接近80%的数据流量都经由思科系统 公司的设备在传送。同时,思科不断开发网络世界无限潜能,开创 全新的工作、生活、学习和娱乐方式。思科更以帮助中国开创互联 网经济之路为己任,为中国信息化建设贡献自己的力量。
(三)文字平实,以理服人
大卫·奥格威就曾提出:不要用最高级形容 词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指,要实事求 是,要热忱、友善,使人难以忘怀,别惹人厌烦。
瑞士欧米茄手表报纸广告文案
标题:见证历史 把握未来 正文:全新欧来茄碟飞手动上链机械备有18K金或不锈钢 型号。瑞士生产,始于1848年。对少数人而言,时间不只是分 秒的记录,亦是个人成就的佐证。全新欧米茄碟飞手表系列, 将传统装饰手表的神韵重新展现,正是显赫成就的象征。碟飞 手表于1967年首度面世,其优美典雅的造型与精密科技设计尽 显贵族气派,瞬即成为殿堂级的名表典范。时至今日,全新碟 飞系列更把这份经典魅力一再提升。流行的圆形外壳,同时流 露古典美态,金属表圈设计简洁、高雅大方,灯光映照下,
4.本车有机动方向盘、机动刹车及自动排挡,容易驾 驶与停车,不需司机。
5.除驾驶速度计外,在车身与底盘之间,互相无金属 衔接。整个车身都加以封闭绝缘。
6.完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调 整,在这里分别受到98种严酷的考验。例如,工程师们要 用听诊器来注意听轮轴所发的微弱声音。
7.劳斯莱斯保用三年。已有了从东岸到西岸的经销网 及零件站,在服务上不再有任何麻烦了。
SONY全新MCE--F11影音光碟(VCD)机,可播放影音 光 碟 (VCD)2 . O 版 本 , 播 放 之 静 止 画 面 清 晰 度 更 高 达 740X480像素。此机拥有简易交互式操作功能,使您可以 在电视屏幕目录上选择播放程序,专为教育性Fll结合了金属薄膜电容、铝电解电容、碳膜电阻等比较 高级型号激光唱盘机才有的技术,故在播放激光唱盘时 能为您带来优质的数码音色。此外,此机更备有多种播 放模式,为家庭娱乐带来更多的娱乐选择和播放方便。
可将广告文案分为理性诉求文案、 感性诉求文案、情理结合诉求三个类型。
第一节 理性诉求文案
一、理性诉求的概念
理性诉求策略——指的是广告诉求定位于受众的 理智动机,通过真实、准确、公正地传达企业、产品、 服务的客观情况,使受众经过概念,判断、推理等思 维过程,理智地做出决定。
理性广告文案——在理性诉求策略指导下撰 写的、诉诸受众理性、以使受众对企业、产品、 服务产生理性认知的广告文案。
我们新的安装工具使软件的安装比以往更加 快捷简便,即使对没有专职IS部分的小公司也 是如此。无论安装单个模块还是全套软件,一 切都能迅速就绪。
广告语:拥有SAP,未来尽在你手中。
二、理性诉求文案的内容和特性 (一)突出功能 旨在说服
“滴滴清泉,自然本色。” “冷冷冷!热热热!一步到位,冷暖空调机。”
特点是事实清楚、道理明确,证据确凿、论 证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。
无论你是大 还是小 关键看你如何成长
每个公司都在渴望着成功。然而,成功不仅仅是建 立稳固的基础,更是一种思维境界,一种规划未来的能 力;成功意味着驾驭某种力量,它推动你前进,把握机 遇走恂下一个辉煌。SAP商业集成软件将助你拥有这种傲 视同群的力量。
3.比较式文体
标题:在出租车业Avis只是第二,为什么你要租我们的车呢? 正文:因为我们更努力。(如果你不是最大的,你必须这么 做。)我们不会把脏乎乎的、烟灰缸里堆满烟头的、油箱半空的 车租给顾客,也不会租出雨刷坏了、轮胎气压不足的车。甚至小 到座椅调节器、加热和除霜装置,我们也一定让它保持正常。显 然,我们的一切努力,都是为了追求完美,为了让你笑着开走一 辆崭新的车,比如驾驶轻便、动力强劲的福特,并且知道当你开 车旅行时,知道在德卢斯的哪家店铺可以买到烟熏牛肉三明治。
广告语:思科在你身边 世界由此改变
标题:365 X“3·15'’:? 副标题:春兰的终身服务 正文:好的产品还要有完善及时的售后服务,春兰不 仅追求品质卓越、品格出众,售后服务同样力争尽善尽美。 所以,我们不仅免费安装、免费测试、主机保修一年,而且, 我们遍布全国的800多个服务中心、43个售后服务管理中心、 近万人的安装、测试、维修队伍是您信心的保证,只要您接 通春兰24小时无忧虑热线电话,我们就会在您约定的时间内 上门提供满意的服务。 百步之内必有春兰。 如果您有什么要求,请立即致电告诉我们,这是对我们最 大的帮助。附文:(略)
相关文档
最新文档