春节假日营销春节营销工作安排.pptx
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新年促销活动策划方案PPT
06
活动效果评估与总结
销售数据分析与反馈
销售数据
01
详细记录活动期间的销售额、销售量、客单价等数据，以便后
续分析。
销售渠道分析
02
了解不同销售渠道（如线上、线下、社交媒体等）的销售表现
，找出优势和劣势。
销售趋势分析
03
将销售数据与以往同期数据进行对比，分析活动对销售的拉动
效果。
活动效果评估方法与标准
根据收集到的反馈和数据，对活 动效果进行评估和总结。
04
人员职责分配与协调
活动负责人
负责整个活动的策划和组织，协调各方面资源。
宣传团队
负责活动的宣传方案设计、实施和监控。
物资筹备团队
负责活动所需物资的采购、租赁或借用。
活动现场组织团队
负责活动现场的布置、秩序维护和突发事件处理。
活动现场管理及应急预案
改进建议
根据经验和教训总结，提出针对性的改进建议，提高未来活动的成 功率。
THANKS
感谢观看
KPI指标评估
设定合理的KPI指标（如点击率、转化率等），评估活动对目标 的完成情况。
客户反馈
收集客户对活动的评价和建议，了解活动的满意度和改进空间。
竞品分析
了解竞争对手在同期活动的表现，找出自身的优势和不足。
经验教训总结与改进建议
经验总结
梳理活动成功和失败的经验，为未来活动提供参考。
教训总结
分析活动中出现的问题和不足，找出原因并制定改进措施。
新年期间，消费者对购物需求旺 盛，尤其是礼品和年货的购买。 通过促销活动，可满足消费者对 价格优惠和礼品赠送的需求。
品牌形象
通过新年促销活动，可以进一步展 示品牌特色和价值观，加强消费者 对品牌的认知和信任。
创意春节促销活动营销策划方案PPT模板
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2018
PART 03 活 动 宣 传
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50%
70%
2001
2010
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80%
40%
2012
2015
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1、如：xx住宅楼工程，建筑面积24022㎡，总高度57.25m，地 下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。
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销售新年计划ppt模板
XX销售新年计划ppt模板新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象。
XX年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。
XX年度销售部工作，我将重点放在以下几方面：随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。
督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。
最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。
按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。
为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。
回望XX年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，XX年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。
销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。
便于制订行之有效的提升销售业绩方案。
针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。
进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。
第三方合作商是我司的主要业务来源，XX年将进行全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量!企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。
销售部在XX年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌!。
春节迎新年龙年活动营销策划PPT
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新年快乐
活/动/策/划
演讲人：
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目录
壹
贰பைடு நூலகம்
叁
肆
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PART ONE
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单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减 文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却错综复杂，需要用更多的文字来表述；
但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。
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HAPPY
NEW
YEAR
新年启封·美好常在
新年快乐
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HAPPY
NEW
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YEAR
YOUR LOGO
感谢观看
龙/年/大/吉/万/事/如/意
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PART TWO
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壹
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HAPPY
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YEAR
新年启封·美好常在
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中国风春节促销活动策划PPT
20XX
春节促销活动策划通用
壹
贰
叁
肆
促
促
促
方
销
销
销
案
对
管
方
总
象
理
案
结
第一章
促销对象
促销对象
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贰
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肆
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即可不必
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第三章
促销方案
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语言尽可能精炼，可根据实际情况调整
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春节促销活动策划通用
壹
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促
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第一章
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肆
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即可不必
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第三章
促销方案
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新年主题营销活动策划方案PPT(多张PPT)
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第二部分
营销活动流程执行
金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多，分享甜蜜新 年，20XX原创人儿真情大回馈。
营销活动流程执行
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新 气[ 象 ]
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乘风破浪
NEW YEAR'S GOALS
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拼搏未来
岁岁常欢愉 年年皆胜意
Wish you happiness every year and everything beyond expectations.
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营销活动流程执行
金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多，分享甜蜜新 年，20XX原创人儿真情大回馈。
营销活动流程执行
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第四部分
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乘风破浪
NEW YEAR'S GOALS
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拼搏未来
岁岁常欢愉 年年皆胜意
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01
酒店春节营销活动方案ppt怎么做
酒店春节营销活动方案ppt怎么做一、引言1. 介绍酒店背景和概况2. 引起兴趣：为什么要开展春节营销活动3. 春节市场潜力及竞争分析二、目标受众分析1. 春节期间的主要目标受众群体2. 不同目标受众群体的特点和需求分析3. 目标受众群体的消费能力和消费行为分析三、活动策划1. 活动主题的确定：如”欢乐春节，幸福家庭“2. 活动的创意：如舞狮表演、制作春节美食、山歌表演等3. 活动时间和地点的选择4. 活动预算的编制四、活动策划1. 在线推广：微博、微信公众账号、社交媒体2. 线下宣传：传单、海报、户外广告3. 合作伙伴推广：与旅游机构、商家、明星等合作4. 门店布置：春节元素装饰、横幅、灯笼等五、活动执行1. 活动前的准备工作：物料准备、人员培训2. 活动的具体流程和安排：开场、互动环节、表演节目、抽奖环节等3. 活动现场的规划：接待台、活动展示区、舞台布置等4. 活动的安全措施和应急预案六、活动评估1. 活动效果的测评：通过数据分析、问卷调查等方式2. 活动收益的评估：通过销售额、客流量等指标衡量3. 参与者满意度评估：通过客户反馈、口碑宣传等方式七、活动总结1. 对活动的总体评价：活动目标是否达成、活动效果是否满意等2. 对活动中存在的问题和不足进行总结和反思3. 对未来活动的改进和提升建议以上是一篇关于酒店春节营销活动方案PPT的大致框架，下面就每一部分进行详细说明：一、引言在引言部分，需要介绍酒店的背景和概况，同时要阐明为什么需要开展春节营销活动，呈现春节市场潜力及竞争分析，通过数据和趋势说明春节市场的消费潜力和机会，以及面临的竞争压力，引起听众的兴趣。
二、目标受众分析在目标受众分析部分，需要对春节期间的主要目标受众群体进行描述，包括人群特点和需求分析，以及消费能力和消费行为的研究。
这样可以更好地把握目标受众的心理需求，有针对性地制定营销策略。
三、活动策划在活动策划部分，需要确定活动的主题、创意、时间和地点，并编制活动预算。
春节营销策划方案节日PPT模板课件
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活动流程执行
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活动后勤保障
MOVABLE LOGISTICS SUPPORT
活动后勤保障
活动后勤保障
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活动后勤保障
腊八粥，是一种在腊八节用多种食材熬制的粥，也叫做七宝五味粥。吃腊八粥，用以庆祝丰收，一直流传至今 。古时每逢农历十二月初八，中国民间流传着吃“腊八粥”（有的地方是“腊八饭”）的风俗。
除夕之夜，无论相隔多远工作有多忙，人们总希望回到自己家中，吃一顿团团圆圆的年夜饭。年夜饭也叫“合家欢”，是人们极为重视的家庭宴会。俗话说得好，打一千骂一万，三十晚上吃顿饭。按照中国民间的传统习惯，年夜饭的吃食很有讲究，通常有馄饨、饺子、长面、元宵、鱼、新年吉祥菜等。
标题
标题
标题
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活动后勤保障
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标 题
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标 题
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整体活动预期
OVERALL ACTIVITY EXPECTATION
整体活动预期
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整体活动预期
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春节营销策划PPT模版
Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer
春节假日营销PPT模板
春节假日营销
王秋芳
• 春节营销过完春节过十五， 我们是想休息呢？还是想趁
机把自己心里的小算盘打好 呢？
• 事实是：日子是要过的，你无法左右， 但怎么过是你可以决定的，过好？过阔？ －花钱过，高兴！－赚钱过，更高兴！！ 乐玩吃在家睡觉，好好休息。一年了， 累哟！小样！在家睡觉，不赚钱！俺强 烈鄙视你！坏了～，拉近了伙伴们与客户之间的 距离，了解了客户的意见和需求，同时 也为我们获得转介绍提供了机会。
• 祝愿大家新春愉快，过年多 签单，多挣钱，一家人幸福 美满！
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
晕倒～～～一切看你春节期间做什
么……邀约几位朋友，参加答谢会、说 明会呀做几份保单，多得奖励啊多让客 户给我发几张购物卡，购物啊！又是烟， 又是酒的都好几天了…… 累死我了！有 人聊聊天多好呀！
• 看来不干活还真的不行，这几天花天酒 地的会把我们给郁闷坏了！！大家是有 责任的人，怎能不赚钱呢？？？不给您 说了，您花钱，俺赚钱，老婆孩子都高 兴啊！
• 先好好休息，调整一下状态，一会醒来 好给他们打电话，明天的工作是一家一 家去访，呵呵～～～让客户给我也发点 旅游钱。意外随时可能发生，保险怎么 可以停止销售？
• 假期有过假期的好处，客户不可能不接 待我，谁也不会不让我给他拜年吧！一 拜亲朋好友：亲朋好友是我们最希望健 康平安的人，也是我们身边最直接的客 户资源。
• 过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢 声笑语间，分享一下自己一年来的收获 和成绩，得到支持认同的同时，盘点一 下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的 同时送个保障计划给他们
• 利用春节大放假、拜新年的好机会经营 好身边的亲友资源，会让我们在收获亲 情的同时收获成创富的喜悦。
王秋芳
• 春节营销过完春节过十五， 我们是想休息呢？还是想趁
机把自己心里的小算盘打好 呢？
• 事实是：日子是要过的，你无法左右， 但怎么过是你可以决定的，过好？过阔？ －花钱过，高兴！－赚钱过，更高兴！！ 乐玩吃在家睡觉，好好休息。一年了， 累哟！小样！在家睡觉，不赚钱！俺强 烈鄙视你！坏了～，拉近了伙伴们与客户之间的 距离，了解了客户的意见和需求，同时 也为我们获得转介绍提供了机会。
• 祝愿大家新春愉快，过年多 签单，多挣钱，一家人幸福 美满！
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学习永远不晚。 JinTai College
晕倒～～～一切看你春节期间做什
么……邀约几位朋友，参加答谢会、说 明会呀做几份保单，多得奖励啊多让客 户给我发几张购物卡，购物啊！又是烟， 又是酒的都好几天了…… 累死我了！有 人聊聊天多好呀！
• 看来不干活还真的不行，这几天花天酒 地的会把我们给郁闷坏了！！大家是有 责任的人，怎能不赚钱呢？？？不给您 说了，您花钱，俺赚钱，老婆孩子都高 兴啊！
• 先好好休息，调整一下状态，一会醒来 好给他们打电话，明天的工作是一家一 家去访，呵呵～～～让客户给我也发点 旅游钱。意外随时可能发生，保险怎么 可以停止销售？
• 假期有过假期的好处，客户不可能不接 待我，谁也不会不让我给他拜年吧！一 拜亲朋好友：亲朋好友是我们最希望健 康平安的人，也是我们身边最直接的客 户资源。
• 过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢 声笑语间，分享一下自己一年来的收获 和成绩，得到支持认同的同时，盘点一 下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的 同时送个保障计划给他们
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Curabitur elementum posuere pretium. Quisque nibh dolor, dignissim ac dignissim ut.
春节活动促销方案
年终总结 新年计划 述职报告 工作汇报
目录
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标题
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标题
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标题内容
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标题内容
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前期准备 市场调研
活动介绍 预期展望
01
前期准备
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春节活动促销方案
年终总结 新年计划 述职报告 工作汇报
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标题
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前期准备 市场调研
活动介绍 预期展望
01
前期准备
Curabitur elementum posuere pretium. Quisque nibh dolor, dignissim ac dignissim ut.
春节假日行销课件
制作宣传海报、展板等物料，突出促销活动内容，吸 引顾客关注。
广告宣传策划
广告渠道
选择合适的广告渠道，如电视、广播、报纸、 网络等，扩大品牌曝光度。
广告创意
设计富有创意的广告内容，突出品牌形象与促 销活动亮点，吸引消费者关注。
广告预算
制定合理的广告预算，确保广告投放效果最大化。
03
春节假日行销的促销策略
打折优惠
满减活动
购买春节假日行销商品达到一定金额可享受 一定比例的满减优惠。
直降活动
对春节假日行销商品进行直接降价，降低消 费者购买成本。
折扣券
通过发放折扣券，让消费者在购买春节假日 行销商品时享受折扣优惠。
赠品活动
赠品兑换
消费达到一定金额可获得相应赠品，提高消 费者购买意愿。
买一送一
购买指定春节假日行销商品即可获得一份相 同或类似商品。
抽奖活动
消费者购买春节假日行销商品后可参与抽奖 ，有机会获得丰厚奖品。
会员专享福利
会员折扣
为会员提供春节假日行销商品的专属折扣。
会员积分兑换
会员积分可兑换春节假日行销商品或其他福利。
会员专享礼品
为会员提供春节假日行销商品的专属礼品。
其他特色活动
新品首发
01
推出春节假日行销新品，吸引消费者关注。
现场体验
VS
春节假期为人们提供了一个团聚、休 闲和娱乐的时刻，也是商家开展行销 活动的重要时机。
假日行销的目的和意义
提高品牌知名度
通过春节假期，商家可以借助节日氛围和消费者需求，扩大品牌知名度和影响力。
促进销售
假日行销的最终目的是通过各种营销手段，提高销售额和市场份额。
假日行销的策略和技巧
广告宣传策划
广告渠道
选择合适的广告渠道，如电视、广播、报纸、 网络等，扩大品牌曝光度。
广告创意
设计富有创意的广告内容，突出品牌形象与促 销活动亮点，吸引消费者关注。
广告预算
制定合理的广告预算，确保广告投放效果最大化。
03
春节假日行销的促销策略
打折优惠
满减活动
购买春节假日行销商品达到一定金额可享受 一定比例的满减优惠。
直降活动
对春节假日行销商品进行直接降价，降低消 费者购买成本。
折扣券
通过发放折扣券，让消费者在购买春节假日 行销商品时享受折扣优惠。
赠品活动
赠品兑换
消费达到一定金额可获得相应赠品，提高消 费者购买意愿。
买一送一
购买指定春节假日行销商品即可获得一份相 同或类似商品。
抽奖活动
消费者购买春节假日行销商品后可参与抽奖 ，有机会获得丰厚奖品。
会员专享福利
会员折扣
为会员提供春节假日行销商品的专属折扣。
会员积分兑换
会员积分可兑换春节假日行销商品或其他福利。
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其他特色活动
新品首发
01
推出春节假日行销新品，吸引消费者关注。
现场体验
VS
春节假期为人们提供了一个团聚、休 闲和娱乐的时刻，也是商家开展行销 活动的重要时机。
假日行销的目的和意义
提高品牌知名度
通过春节假期，商家可以借助节日氛围和消费者需求，扩大品牌知名度和影响力。
促进销售
假日行销的最终目的是通过各种营销手段，提高销售额和市场份额。
假日行销的策略和技巧
春节营销活动方案ppt怎么做模板
春节营销活动方案ppt怎么做模板一、活动概述1.1 活动背景春节是中国传统的重要节日，人们往往在这个时候会有休假，家人团聚，消费增加的趋势。
对于企业来说，春节是一个非常好的市场机会，可以通过精心策划的营销活动吸引消费者的注意和购买力。
1.2 活动目标1) 增加品牌知名度：通过春节活动提升品牌在市场中的影响力和知名度。
2) 提高销售额：通过吸引消费者的购买力，促进产品的销售，实现销售额的增长。
3) 增加用户粘性：通过春节活动吸引用户参与，增加用户对品牌的喜好和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题根据春节的特点和消费者的需求，确定活动主题，例如“新年送福利”、“春节团购狂欢”等等。
2.2 活动形式根据目标人群和市场调研结果，确定活动形式，如团购活动、福利抽奖、优惠券发放等等。
2.3 活动内容根据活动主题和形式，设计具体的活动内容，包括商品选择、折扣力度、奖品设置等等。
2.4 活动推广通过各种渠道和媒体，对活动进行宣传推广，包括社交媒体、广告投放、线下宣传等等。
2.5 活动执行安排专门的团队，负责活动的执行和管理，在活动期间保持良好的沟通和协调，确保活动顺利进行。
三、活动亮点3.1 创意策划设计独特的活动创意，吸引消费者的注意力，例如通过春运元素设计的抽奖活动、红包互动等等。
3.2 互动体验通过线上线下的互动体验，增加用户参与度和忠诚度，例如线下门店体验活动、线上短视频互动等等。
3.3 社交传播利用社交媒体平台，通过精心的内容策划和用户互动，扩大活动的传播范围，增加品牌曝光度。
3.4 双赢合作与合作品牌进行联合推广，通过互相支持和优势互补，实现双方的共赢，例如与新春糕点店合作推出礼盒套餐等等。
四、活动效果评估4.1 数据分析活动结束后，对活动数据进行全面分析，包括销售额、用户参与率、社交媒体曝光度等等。
4.2 用户反馈通过调查问卷、用户评论等方式，了解用户的满意度和反馈意见，及时改进和优化活动策划。
4.3 活动总结根据活动效果评估的结果，进行活动总结和经验总结，为以后的活动策划提供参考。
新春佳节活动营销方案ppt模板
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第三章节
工作存在不足
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牛年快消品春节促销策划实施方案学习PPT课件
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
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银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
代理商发货价：58/套
加盟店供货价：78/套， 零售价128元/套 注：此套餐代理商500套起订
赠送品牌名260ml清屑洗发水+230ml品牌名赋活多效发膜
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
+300g品牌名健发霜+8L塑料收纳箱
公司支持
贴花支持：10元/套（5折货品核销， 建议由门店发放现金贴花，代理商5
折货品给加盟店核销）
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄胶贴，贴于箱子 正面（详见效果图）
套餐计入季度和年度任务， 享受返利支持
每500套，公司额外支持 CK品牌女士手表3快，蔻驰 品牌女士包3个
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春节不打烊 春节促销活动策划PPT模板
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中国风新年快乐主题活动元旦营销策划方案宣传除夕春节节日介绍PPT模板课件
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•张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这 笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱， 而且拿一辈子——
•压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康 成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为 家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比 如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而 不为呢？
▪ 基础管理：上级对下级电话抽查，
•
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提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。 业务员在春节期间做好客户拜年活动；对 于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管 节前首先开单的重要性和必要性。
抓住销售商机，树 立 老 板 意识 积累两类主顾，准客户和准增员
节后：x月x日－x月x日 目标：
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弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会
在春节，我们也应该转变观念行 动起来，抓住、创造属于我们的机 会，成就我们的2013年。
行动篇
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春节三大攻坚战
节前：x月xx日－x月xx日 目标：
▪做好节中、节后的工作布置
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一年的销售量。
那么我们呢----
客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！
别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！
我们如何引导客户转变观念，让客户把 钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须 解决的问题。
对寿险这个服务性的行业
春节
我们该如何经营？
定目标
• 制作节中追 踪工具
部组
• 制作分区的 利市方案
• 组织各类话 术的早会培训
• 制定工作计 划
• 早会组织春 节拜访经典案 例分享
业务员
• 各类话术的 通关
• 制定工作计 划及本人开单
计划
节中：x月x日－x月x日
目标：
▪ 活动率达到70％
主要战术：
▪ 拜年关怀和追踪：开展四个“一”项目，要求节中 期间，经理对主管，主管对组员至少要有一次见面， 一通电话，一个短信，签一张单。
节营销
机机会会篇篇
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在春节前后各行各业 都在做什么呢？ 目的是什么？
春节到了，
我们也忙了一年，是否该休息休息？
但我们静下心来想一想：
各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、 找策略经营春节，他们目的是什么?
-----春节才是一年中最赚钱的日子！
这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至
大年初五拜财神，赢先机，赢运势！
——双赢
大年初五有拜财神的习惯。在这一天开展交单日， 鼓励业务员参加拜财神、交保单活动。赢得一年先 机、赢得一年运势！ 同时各部在当天展开节间温馨聚会活动。
重点工作提示之四——追踪准主顾名单
开门红不仅是业绩推动，更要关注准主顾名单的收集，为节后业绩的保持做 好伏笔。 ——通过拜年，赠送小礼品等方式提升服务形象，积累高品质准主顾 ——通过“生命畅游天下卡”积累客户 ——通过前期送福、大礼包等活动挖掘准客户名单
主要战术：
■ 关注各项竞赛结果 ■ 方案宣导 ▪ 基础管理：节前考勤、工作检查单 ▪ 节中运作准备：
层级
节前准 备工作
支公司
支公司
• 制定春节营 • 职场布置，
销方案，如 营造氛围
红包市场、 • 制定节中工
海归市场， 作计划，包括
及配套激励 拜年、产品说
方案
明会、创业说
• 制定工作计 明会
划
• 督促各部设
理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝
福，送一份健康；
•春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之 际，您更需要一张护身符。
•我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他 树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学 教育金或创业基金。
•送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。
•过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿
险，不仅每三年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换
一个大红包，很划算的！
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3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多--为我们切入保险话题创造了时机
1、总结过去，计划未来
2、女人谈孩子，男人谈事业
4、家庭表达感情的非常时机
1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的 需求
2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-
--这对销售我们的保险产品提供了可能。 •
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——召开新春客户联谊会，帮助积累高品质准客户
新春期间的准主顾积累直接影响的是一季度目标！
提醒业务员用好公司 的每一项资源！
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营业部节日经营
工作计划和评估表
时间
工作内容
目标
责任人
备注
节前
节中
节后
话术篇
方法一：从孩子压岁钱入手
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早 受益；
春节展业的方法 •
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春节可以经营运作的原因：
1、春节的时候，是客户最有钱的时间— 这正是我们需要的
春节时：客户的过节费、奖金、孩子 的压岁钱、年底集中发放的拖欠工资，年 底结清的商业之间的欠款等等，都是我们 展业的利好因素。
2、春节期间，平时见不到的人有可能 见到---他们都可以成为我们的准客户、 准增员对象
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重点工作提示之一——开门红期间的人力发展
业务推动与人力发展两手都要硬！
“新年新工作”，
春节后x月x日-x月x日抓住时机边做业务，边做增 员，积累大量增员对象，为全年业务发展创造增长点。
重点工作提示之三——温心计划
•干部晨迎和节日问候工作 •年初五温馨聚会 •大年初五迎财神，交保费
▪ 全面达成开门红目标
▪ 活动率达到90％
主要战术：
▪ 一拜财神：大年初五开展交单日，鼓励业务员参加 拜财神、交保单活动。同时分区在当天展开节间温馨 聚会活动。
▪ 二开大会：以客户联谊会形式高频率、高质量地开 好产品说明会
▪基础管理：晨迎对每一位上班的人员送上新 春问候和利市。
节后快速让队伍进入工作状态，狠抓节后一周活动 率。其中以主管带头开单为切入点。要求主管在X 月X日—X月X日（统计截止X月X日预收）之间必 须开一单。主管活动率必须达到80%以上（含）。