快消品渠道分析

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药品中的非处方药(OTC)
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中国OTC市场自2000年推行处方药和非处方 药分类管理以来，呈现快速增长态势，增速高于 全球市场，10年间增长了近5倍，已成为全球增 长最快的地区之一。
2010年中国OTC市场规模达到1394.3亿元人民币， 同比增长15.28%。中国已成为全球第三大OTC消 费市场，预计到2020年将居全球第一。
随着2013年的到来，中央政府出台了限酒令和严 控酒驾的政策后，立马导致白酒行业步入低谷， 白酒消费量大跌，整个行业遭遇滑铁卢，到截稿 时仍然萎靡不振！
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服饰
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因行业利润率的持续走低引发的生存危机，一波 花样繁多的企业自救热潮正兴起于纺织服装行业。
在市场形势日趋严峻及从紧的宏观经济环境下， 这些企业期望通过各自的方式获取资金升级原有 产业，或培育新的利润增长点，以获得生存、发 展的空间。比如：常山股份卖地升级主业，金飞 达发新股抵御市场风险。
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快消品行业四大子行业
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一、个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、 个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用 品等行业组成；
二、家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂 为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、洁厕 剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组 成；
三、品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮 料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果 加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组 成；
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四种自营渠道模式的各自特点
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分公司 （办事 处）
最常用的自营渠道模式。三株就是采用 这种模式的典型。优点：直系销售机构， 目标一致向心力强，自主性高并易于管 理。缺点：对企业的人力资源、资金实 力等要求较高，成本也相对较高。
专卖店
已具备一定实力和拥有一定品牌价值的 企业。比如：海尔、TCL等。优点：自 主性强、人力成本较少，管理较为单纯。 缺点：对企业资金实力与品牌价值要求 较高，要求企业产品具体产品类别较多。
在中国，有两种力量造成了中国快速消费品市场 营销渠道的改变，即市场的变化，中国的经济体 制改革。
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分销与来自百度文库营渠道模式选择
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1、分销商的发达程度。分销商越发达， 越应采取分销商渠道模式；反之。
2、渠道所在地的劳动力成本。成本越低， 越应采取自营渠道模式，反之。
3、自营渠道的固定成本。成本越低，越 应采取自营渠道模式，反之。
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快消品渠道分析
组员：
目录
快消品发展现状 快消品概念及分类 快消品收益分析 渠道分析
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一、快消品发展现状
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随着全球金融危机蔓延和国家刺激内需政策的颁 布，2012年是快消品行业不平静的一年。外部环 境的恶化和行业内部竞争的加剧，企业将面临生 存和发展的双重挑战。
国内行业标准的规范化，行业内板块的碰撞，企 业间的相互挤压，以及传统思维的演变，新型供 应链模式的诞生等，必将引起快消品行业发展格 局的调整。
近年来，一些跨国公司携其雄厚的资金和先进的 管理经验进入中国市场，使国内的快速消费品企 业面临严峻的挑战。
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二、快消品的概念及分类
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快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短， 消费速度较快的消费品。
快速消费品行业的特点是市场需求变化快， 受季节、节假日影响大，产品种类繁多，有多包 装管理要求，销售渠道庞大，销售环节复杂，终 端零售商对业务响应速度有着很高的要求，同时 对质量管理、批号管理、有效期管理、配送的及 时准确性要求很高。
四、烟酒行业
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快消品分类 个人护理用品 食品 烟酒 服饰
药品中的非处方药(OTC)
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三、快消品品收益分析
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个人护理用品 个人护理用品行业，分为多品牌专卖（屈臣
氏、香港莎莎、万宁等）和单一品牌专卖（整店 输出）。
个人护理品的全球市场现已达到约2500亿美 元，其中欧洲约占37%、亚洲29%、北美22%、拉 美9%、其他地区3%。
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4、同行业之间的竞争激烈程度。竞争越 激烈，越应采取自营渠道模式，反之。
5、目标市场规模。目标市场越大，越应 采取分销商渠道模式，反之。
6、应收账款的回收风险。风险越大，越 应采取自营渠道模式，反之。
在实际应用中，要具体问题具体分析，综 合上述标准的权重关系，决定快速消费品渠道 的模式选择。
数据显示，29家食品饮料类公司净利润合计 109.64亿元，同比增幅居首，为56.4%，其次为 餐饮旅游行业，同比增幅也高达35%。
市场最为关注的房地产行业和金融服务业同比分 别下降11.88%和23.34%。
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烟酒
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2011年以来，烟酒下游行业进入新一轮景气周期 从而带来烟酒市场需求的膨胀，烟酒行业的销售 回升明显，供求关系得到改善，行业盈利能力稳 步提升。
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特许经 营店
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其最大的特点是对产品（服务）输出 者而言营销推广等成本低，管理省事， 比如麦当劳、德克士。优点：成本较 低，收入较为稳定和较高。缺点：较 为松散，控制性较差，统一协调性不 足，品牌实力要求高，策划力与培训 要求高。
中国化妆品市场以每年15%至25%的速度增长。 有关数据显示，预期到2015年末，中国化妆品市 场的规模将达到3000亿元人民币以上。
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食品饮料
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据证券时报数据部统计，食品饮料、餐饮旅游和 公用事业成为今年中期净利润增幅最大的三大行 业。
从已公布中报、业绩快报和业绩预告数据的1586 家公司的盈利情况来看，共实现净利润1478.04 亿元，比去年同期下降21%。
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四、渠道分析
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从以上分析看出, 消费者在购买快速消费品时追求 消费的便利、快速, 品牌忠诚度并不是很高, 这就 要求快速消费品企业的分销渠道既短又密, 并且企 业要在终端维护上下工夫。
快速消费品主要品类的增长在很大程度上要归功 于现代渠道，即超市、大卖场的和便利店的发展， 这些现代渠道的总销售额增长率估计超过了20%， 占到我国零售总额的20%以上。