讲师手册刘议鸿老师
创业培训讲师手册
创业培训讲师手册————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩ创业培训讲师手册(ＧＹB/SYＢ）目录第1课培训活动介绍 (1)第2课什么是企业 (6)第3课从企业创办者的角度分析自己 (8)第4课增强创业能力、评价个人财务状况 (10)第5课企业类型、微小企业成功要素 (14)第6课如何挖掘出好的企业构思 (16)第9课寻找企业机会 (20)第10课验证你的企业构思——SWOT分析 (22)第11课验证你的企业构思—SWoT分析(续) (25)第12课将你的企业构思变成创业计划 (28)第13课学员介绍企业构思 (30)第14课了解你的顾客 (31)第15课了解你的竟争对手 (36)第16课制订市场营销计划 (39)第17课制订市场营销计划(续) (42)第18课预测你的销售 (46)第19课企业人员组成 (48)第20课选择一种企业法律形态 (52)第21课法律环境和你的责任 (54)ﻬ第１课培训活动介绍教学目标:这堂课结束时，学员能够：·通过介绍相互间有一定的了解。
·熟悉培训班的学习目标和培训内容。
·描述中国创业培训工作的一些基本信息。
视觉教具:多媒体投影仅、彩色卡纸、A4白纸、黑(白）板。
授课时间:90分钟（第一天8:3０-10:0０)。
时间内容概述授课方法和内容解释视觉教具参考页码5分钟致欢迎词欢迎学员并介绍本次培训班和培训方式无无５分钟介绍授课讲师介绍讲师，包括讲师的姓名、个人情况以及他们对培训班的期望无无5分钟合影仅限电子版分享30分钟学员相互介绍练习1.学员通过“1.２"报数的方式组成两人小组,在规定时间内小组成员彼此交谈,相互了解对方情况(包括姓名、从事的工作、创业的经历、创业构思、专业特长、A４白纸无兴趣爱好等)２．学员依次向全班介绍小组同伴相关信息(即报数“1”的人介绍报数“2”的人，报数＂2"的人介留报数“１”的人)3.讲师对学员进一步了解１0分钟讨论学员对培训的期望讲授/讨论1．请学员在彩色卡纸上写下自已对培训班的学习期望2．将彩色卡纸分类，并根掘培训班目标讨论这些期望(哪些期望包括在内,哪些不包括在内）3．把汇总彩色粘在活页挂纸后,贴在培训教室的墙上，留作培训总结使用彩色卡纸活页挂纸无5分钟介绍培训班学习目标讲授/讨论1.介绍培训班的学习目标2.与学员共同讨论这些目标，取得他们对目标的认同3.说明学习要求(出勤、准时等)多媒体投影仪无5分钟确定培训班行为规范讲授1.讲述并解释培训班整体日程安排和课时安排2.介绍开始、结束和休息时间3.说明学习要求（出勤、准时等)多媒体投影仪无5分钟确定培训班日程安排讨论1．讨论选出培训班班级管理委员人(如班长、生活委员等)2.请班级管理委员制定培训班行为(可以课后活页挂纸无完成）５分钟简要介绍中国创业培训概况讲授介绍中国创业培训概况,包括培训背景信息、实施目标、工作内容以及培训组成部分多媒体投影仪参见本书“中国创业培训概况”内容5分钟总结讲授1．回顾本节课程的主要内容2.询问学员是否有疑问，对学员提出的疑问给子反馈多媒体投影仪无第2课什么是企业教学目标:这堂课结束时,学员能够:描述企业经营循环的过程至少说出５个创办企业的好处和５个创办企业面临的挑战认识创办企业过程中陷入困境的常见原因视觉教具：多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑（白)板。
学习之余话休闲 教学设计 心理健康八年级全一册
北师大版（河南专版）初中心理健康八年级全一册《第十课学习之余话休闲》教学设计一、教材分析：《第十课学习之余话休闲》是初中心理健康北师大版（河南专版）八年级全一册的一篇文章。
该课程旨在引导学生认识到学习与休闲的平衡重要性，探讨如何在学习之余进行有效的休闲活动，以促进身心健康的发展。
二、教学目标：1.知识目标：了解学习与休闲的关系，明确休闲对身心健康的积极作用。
2.技能目标：培养学生制定合理的学习与休闲计划的能力，提高时间管理和自我调节的能力。
3.情感目标：培养学生积极面对学习压力，合理安排休闲时间的积极态度。
三、教学重点和教学难点：教学重点：学习与休闲的平衡关系，合理安排休闲时间。
教学难点：培养学生自我管理和调节的能力，解决学习与休闲时间分配的问题。
四、学情分析：学生们正处于青春期，学习任务逐渐增加，压力也在增加。
由于缺乏合理的休闲规划,一些学生可能过于沉迷于学习，导致身心疲惫;而另一些学生可能过于放松，忽视了学习的重要性。
因此，学生们需要明确学习与休闲的平衡关系,并学会如何安排休闲时间以提高学习效果。
五、教学过程：1.导入教师可以提问学生一些问题，如：“你们平时学习非常努力，但是否有时间进行休闲活动？你们觉得学习和休闲之间有什么关系？”引导学生思考学习与休闲的平衡问题，并激发他们的兴趣。
2.课文阅读在这个阶段，学生将独立阅读《第十课学习之余话休闲》，并标注关键信息和自己的疑惑。
教师可以通过提供一些阅读指导问题来引导学生思考和记录他们的观点和疑惑。
(1).学生独立阅读：学生们在课堂开始时被要求独立阅读《第十课学习之余话休闲》。
他们可以使用荧光笔或做笔记的方式标注课文中的关键信息、重要观点以及自己感兴趣的部分。
(2).阅读指导问题教师提供一些阅读指导问题，以帮助学生深入思考和记录他们的观点。
这些问题可以是：课文中提到了哪些学习与休闲的观点？你认为这些观点有哪些优点和缺点？你是否同意课文中关于学习与休闲的观点？为什么？(3).学生思考和记录学生们以个人的方式思考并记录他们对这些问题的回答。
培训体系(刘议鸿)
提升
1、思想水平 2 2、发展新的工作能力
从生活层面看培训
广义看培训，无处不培训！
从个人层面看培训
据美国调查，1976年大学毕业生在校学到的知识，到1980年已50%陈旧过
· 时，到1986年就完全陈旧。英国科学家詹姆斯 马丁说过：人类科学知识在19世
纪每50年增长一倍，20世纪中叶每10年增长一倍，20世纪70年代每5年增长 一倍。目前，专家估计每2年增长一倍。
第五步： 课程与人员匹配
输出 《课程体系》
第五单元：培训师资体系构建
第1讲: 内部师资 第2讲: 外部师资
内部培训师成长四步曲
选拔
宣传造势动员 划定选拔范围 制定选拔措施 项目启动大会
培育
隐性经验显性化 显性成果标准化 标准课程呈现化 评审实践推动
认证
认证措施 综合考核 权威鉴定 聘任仪式
管理
授课管理 成长关注 激励措施 职业生涯规划
奉献是我们的宣言：
乐于分享，愿意付出，因成就他人而成功
热忱是我们的动力：
专注领域，开拓创新，我们是最有价值的职业
培训管理十二字真言
精专业 懂政治 知人性 会策划
精懂知会专 政 人 策业 治 性 划
小小小小★★★感感感感用理不悟悟 悟 悟老性要：： ： ：板： 认的正 为观确 每点认 个出识 人发企 都制定业 愿培现 意训状 学策并 习略制定对应策略，
培训运营体系流程
培训 需求 分析
培训 计划 制定
培训 组织 实施
培训 效果 评估
成果 转化 运用
培训前 40%
培训中 20%
培训后 40%
需求分析 ≠ 需求调查 培训需求 ≠ 培训要求 调查+分析 VS 分析+调查+分析
(完整版)讲师手册
前言作为一名培训师，除了课前调研、构思编写课程设计及课件以外，在课前课后还需要做大量的工作才能确保一门课程的顺利开展。
一般来说我们大致可以按照下述思路来考虑所需要做的这些工作。
1.根据班级人数、课程特点及教学方法分析确定开展教学所需要的场地、设施设备、各项物品及资源，并明确使用要求。
2.制定课前准备清单，然后逐一准备并核查。
3.提前3天做好课前的身心准备。
4.提前2天布置好培训场地并试演教学过程。
5.提前十五分钟到授课地点做好上课准备。
6.课后做好收尾工作。
依照以上思路，本手册将对培训师具体可以进行哪些课前准备和课后收尾工作进行探讨。
目录前言 (I)1 场地、设施设备、各项物品及资源 (1)1.1 场地 (1)1.2 设施设备 (1)1.3 教学用具 (2)1.4 其他物品或材料 (4)1.4.1 培训师用 (4)1.4.2 学员用 (6)1.5 教辅人员 (8)2 课前检查表的制定 (8)3 场地布置 (10)4 课前身心准备 (17)4.1 心理准备 (17)4.2 职业形象的准备 (18)4.3 身体准备 (19)5 课前试演 (19)6 课前十五分钟 (19)7 课后收尾工作 (20)编后语 (22)1 场地、设施设备、各项物品及资源1.1 场地选择场地应注意的细节：1.场地类型。
开展技能训练的课程通常需要配备实习场，某些需要开展团队游戏或拓展训练的课程可能会需要到户外进行，因此有些课程往往不止一个培训地点。
2.场地面积。
某些需要做互动游戏或者是角色扮演的课程如心理健康、礼仪等所需要的空间会比较大。
3.教室的采光、温度以及通风状态。
4.各种设施和座位的位置摆放。
5.周围的环境是否安静，是否能够有效避免外界干扰。
1.2 设施设备1.桌椅是否有足够数量的课桌椅，是否有讲台及资料桌。
2.空调能否正常工作，尤其是在酷夏以及需要使用机房的课程。
3.电脑是否配备电脑，电脑能否正常播放课件、视频、音频，所安装的软件是否满足教学需要，是否需要自备手提电脑。
管理者的五大素养
管理者的五大素养课程背景：管理者的自身素养。
经理人管理他人的前提是管好自己。
踏实做人，正确做事。
对于职业经理人来说，想达到最佳工作状态，发挥最大潜能，赢得最强的职业生命力就必须修炼五项内功，即：赢得信任；勇担责任；坚持到底；激情燃烧；意志力。
课程特色：课程将分五个小节阐述“五项内功”问题。
第一节：主要通过第一印象、管理期望、人的德行三方面来建立“赢得信任”的金字塔；第二节：本节将通过全面解决两个问题：第一，责任感是什么？第二，如何使自己或下属有责任感？来诠释“勇担责任”；第三节：本节主要围绕“懂得定位、学会放弃”来解决“坚持到底”的问题；第四节将告诉我们真正的激情是什么，激情的动力源于何处，让职业经理人能“激情燃烧”地工作；第五节围绕解决“面对不可能的事，我们该怎么办”和“面对大家都这么做时，我们能不能不做”两个问题帮助职业经理人修炼“意志力”。
注：此课程大纲是行业通用课程大纲，可根据企业、参加培训的学员情况做出调整。
课时：12小时课程内容：第一块基石：赢得信任--信就有，不信就没有理论基础1.1第一印象案例：人产生信任的机制讲解：“BBC”的影片给我们的启示案例：别人是否喜欢你讲解：如何检验别人是否喜欢你1.2管理期望——说到做到还不够案例：石头的戒指讲解：利用“卡尼曼效应”获取信任1.3德行——信任因此而坚固案例：老柳的故事讲解：说到做到立诚信案例：老柳的故事讲解：不折不扣地执行规矩第二块基石：勇担责任——责任就是力量值得思考的问题2.1责任感是不抛弃不放弃案例：《士兵突击》片断讲解：什么是“不抛弃，不放弃”2.2责任是面对不可能仍去努力案例：《首席执行官》片断讲解：责任是面对不可能仍去努力2.3责任是成功以后外归因，失败以后内归因案例：《乔家大院》片断讲解：什么是成功以后外归因，失败以后内归因2.4砸！用使命之火点燃责任感案例：《首席执行官》片断讲解：激发员工责任感第三块基石：坚持到底--人生将没有后悔3.1学会坚持，懂得定位案例：《士兵突击》片断讲解：学会坚持3.2有放弃,才会有选择案例：因为没有坚持而后悔的经理讲解：要做到坚持，就先学会放弃第四块基石：激情燃烧-——面对磨难的乐观值得思考的问题4.1激情有真伪案例：《赢在中国》选拔赛讲解：激情有真伪4.2激情的动力案例：《赢在中国》之马云讲解：激情有真伪第五块基石：意志力——超越极限的突破值得思考的问题5.1意志力——穿透懦弱的利剑案例：《珍珠港》片段讲解：意志力——穿透懦弱的利剑5.2意志力——捍卫道德的锁链案例：《赢在中国》片段讲解：意志力——捍卫道德的锁链工具：《影响力7维度测试》。
第十一课 老师各不同(教案)小学心理健康四年级上册(人教版)
或话语。
猜一猜。 达力，同时增进
3.其他同学猜一猜这是哪位老师。
师生了解，活跃
师：通过绘画自己认识的老师并尝试模仿其经典
课堂气氛，引出
动作或话语，能够使大家更深入地回忆起与老师相处
主题。
的点点滴滴，感受到老师的独特魅力和教学风格。我们
发现，每个老师都自己的特点。如何与风格特色的老师
相处呢？这节课，我们一起来探索。
概念，认识到教
张老师为了让基础薄弱的学生赶上学习进度，要
师教学风格的多
求他们每天严格遵守起床、洗漱、吃饭、上课、休息时
样性。
间，不允许他们浪费每一份每一秒。
思考：你喜欢什么样的老师？
交流分享。
师：教学风格是指教师在教学活动中所展现出的
独特个性和特色，是教师的教育思想、个性特点、教育
技巧在教育过程中独特的、和谐的结合和经常性的表
的时候，他还经常鼓励我们呢！”
生关系，提高适
思考：
应能力和学习效
1.你会对小爽说什么呢？
率。
2.如果你是小爽，你会怎么做？ 交流讨论。 师：每位老师都是独特的，要用接纳的态度正确看 待这种独特性。 面对不同风格的老师，你可以这样做： 1.保持开放心态：认识到每位老师都有自己独特 的教学风格、个性和方法。尝试以开放的心态去接纳和 理解。 2.主动沟通：如果你对某位老师的教学方式或要 求有疑问或困惑，不妨主动找老师沟通。通过交流，你 可以更好地理解老师的期望和目的，同时也能让老师 了解你的学习情况和需求。 3.观察并学习：每位老师都有其独特的优点和长 处。尝试去观察并学习这些优点，将这些优点融入到自 己的学习中，可以帮助你更好地掌握知识和技能。 4.适应变化：不同的老师可能会带来不同的课堂 氛围和学习要求。学会适应这些变化，调整自己的学习 方法和策略，以更好地适应新环境。 5.积极参与：在课堂上积极参与讨论和活动，展示 你的学习热情和兴趣。这不仅可以让你更好地融入课 堂，还可以让老师看到你的努力和进步，从而更加关注 和支持你。 与不同风格的老师相处需要耐心、理解和尊重。通 过积极的沟通和努力，你可以与每位老师建立良好的 关系，并从中获得宝贵的学习经验和成长机会。
《第八课沟通是一门艺术》作业设计方案-初中心理健康北师大河南专版九年级全一册
《沟通是一门艺术》作业设计方案（第一课时）一、作业目标通过本次《沟通是一门艺术》课程的第一课时作业设计，目标是帮助学生认识有效沟通的重要性，学习并实践沟通中的基本技巧，包括倾听、表达和反馈等。
同时，培养学生们的同理心和尊重他人的态度，为后续的沟通课程打下坚实基础。
二、作业内容1. 自我反思：学生需在课后进行自我沟通能力的反思，包括自己在日常生活中的沟通习惯、可能存在的问题及希望改进的方面。
此环节要求学生完成一篇不少于500字的反思日记，内容应真实、具体。
2. 技能学习：学习沟通的基本技巧，包括如何倾听他人、如何进行有效表达以及如何给予积极的反馈。
这一部分内容要求学生在课堂上学到的知识进行总结，并准备在下一课时进行分享。
3. 角色扮演：学生需在家长或朋友的陪伴下进行一次模拟沟通场景的练习。
学生需选择一个日常生活中的沟通场景（如家庭讨论、朋友间的交流等），并扮演不同的角色进行模拟对话。
此环节旨在让学生通过实践来掌握沟通技巧。
4. 作业分享：学生需将自己在模拟对话中的经历和感悟进行整理，并撰写一篇不少于800字的分享报告，内容包括场景描述、角色分配、对话过程及反思感悟等。
三、作业要求1. 自我反思：反思日记应真实反映自己的沟通习惯和感受，字迹清晰，语言流畅。
2. 技能学习：学生需总结课堂上学到的沟通技巧，形成自己的学习笔记，并在下课时进行交流分享。
3. 角色扮演：模拟对话应尽可能贴近真实生活场景，角色分配合理，对话内容丰富，能够体现沟通技巧的运用。
4. 作业分享：分享报告应详细描述模拟对话的过程和感悟，字迹工整，逻辑清晰，语言准确。
四、作业评价1. 教师评价：教师将根据学生的自我反思、技能学习笔记、角色扮演的实践情况和作业分享的完成质量进行评价。
2. 同学互评：学生之间可以互相评价彼此的分享报告和模拟对话的实践情况，互相学习和借鉴。
五、作业反馈1. 教师将对学生的作业进行批改和点评，及时反馈学生的作业完成情况和存在的问题。
讲师手册-刘议鸿老师
编号：WM-2013-01001【执行才是王道-- 终端促销执行流程解析】培训师手册档案名称话宜对象档案编号开发人辅导顾问刘议鸿最近修订密级秘密版权声明和保密须知：本设计书中出现的任何文字叙述、文档格式、插图、照片、方法、过程等内容，除另有特别注明，版权均属于唯美商学院所有，受到有关产权及版权法保护。
任何单位和个人未经书面授权许可不得复制或引用本文件的任何片断（包括电子形式或非电子形式）。
、《课件包》使用指南终端促销！1、课程基本信息........................是**商学院“岗位经验内化项目”系列课程开发的成果之一;2、课程地图..................五、课程执行手册........................... ....... (11)1、促销的概念 (12)2、促销执行的重要性..................................... 21..32、版权归属..................3第一部分:内关于•《课件包》•.:.3《执行才是王道程解析》…（以下简称“本《课件包》”）…：开发本《课件包》1=1.量, 使之具备高度标准化和未来可复制的性质,帮助企业在快速发展过程中高效复课前符合备手册实际需要的岗位技能人才;本《课件包》中的相关内容可能有参示考'关专业领域的研究成果，但主体部分全部由唯 (10)使用指南、关于《课件包》、课程设计蓝图第二部分：学习地图三、课前准备盘点表四、课程演示文稿五、课程执行手册单元说明：本单元提纲挈领的导入个概念：共分为两个部分：1、促销的定义；2、促销的特点。
本单元授课完成后，需能够陈述促销的定义第一单元：什么是促销1什么是促销促销的概念，调整学员频道，让学员初步对促销的一促销的定义能够复述促销的特点以下将截取课件中每页PPT，再配上“教学流程与讲授要点”和“参考话术”的说明，与WORD第12页（即上一页）版面一致摘录1 :课堂危机处理应对技巧要预先思考和准备课堂中可能会出现的危机处理方法。
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编号：WM-2013-01001
【执行才是王道
——终端促销执行流程解析】
培训师手册
版权声明和保密须知：
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二、课程设计蓝图
第二部分：学习地图
三、课前准备盘点表
场地面积不低于平方米
■桌椅需要能够移动
空调温度度；
■室内光线良好，灯光可调整。
四、课程演示文稿
五、课程执行手册
第一单元：什么是促销
单元说明：
本单元提纲挈领的导入促销的概念，调整学员频道，让学员初步对促销的一个概念：
共分为两个部分： 1、促销的定义； 2、促销的特点。
本单元授课完成后，需要： 能够陈述促销的定义 能够复述促销的特点
教学流程与讲授要点 （授课的互动逻辑）
参考话术
（用于授课过程中的话术参考）
一：自我介绍 二：对学员表示欢迎 三：导入并介绍本次的主题 1、促销现在存在的问题 2、公司的期望 3、引出主题
四：了解学员对主题的期望
大家好，我是本次授课的培训师XXX 欢迎大家参加此次课程训练。
在我们生活的周围，促销已无处不在，对于马可波罗而言，公司层面经常会制定各种各样的促销措施，如果这些促销措施和活动能得以有效执行，将会大大的提升我们的销售业绩。
过去我们在终端，主要存在以下问题： 1、对促销的意识不够； 2、对促销流程的执行不严谨。
因此，本次课程将与大家一起探讨终端促销的执行，在课程开始之前，请大家花两分钟时间在《学员教材》上列出你参加本次课程“所期望的收获”。
备课 笔记 （用于上课前的备课调整记录）
以下将截取课件中每页PPT ，再配上“教学流程与讲授要点”和“参考话术”
1什么是促销
促销的定义 促销的特点
范 围：PPT-01
授课时长：2分钟 目 的： 导入课程主题 激发学员兴趣 重 点：
学员动机激发 授课方式：讲解陈述 小 提 示： 事先准备好大白纸
的说明，与WORD第12页（即上一页）版面一致。
摘录1：课堂危机处理应对技巧
要预先思考和准备课堂中可能会出现的危机处理方法。
授课过程中可能出现的状况真正是千差万别，不可能全部预料到。
但有一些频发的现象或学员经常出现的情况，希望讲师能够有些基础了解，并积极地进行一些事先的心理准备。
其实，优秀的讲师在这方面亦有很多丰富的经验。
下表列出了在课堂中可能会出现的一些“危机”情况类型和一般优秀讲师所应
摘录2：加涅：“教学九步骤”
罗伯特加涅（Robert Gagné）于1965年发表了着名的《学习的条件》一书。
书中详细介绍了“教学九步骤”这一概念。
加涅认为，这九个步骤是任何一个对立、完整的教学所必不可少的。
如果想达到教学的预期效果，则必须循序渐进地执行这九个步骤。
这里将这九步骤介绍出来，以供参考。