网络游戏的营销策略分析——以《魔兽世界》为例

网络游戏的营销策略分析——以《魔兽世界》为例

网络游戏的营销策略分析

——以《魔兽世界》为例

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前言

研究意义及目的

研究框架

1 引言

2我国网络游戏营销总体现状

21>.1 网络游戏发展概况

2.1.1 网络游戏概念及分类

2.1.2 我国网络游戏发展现状

2.2我国网络游戏的营销分析

2.2.1定位营销

2.2.2广告营销

2.2.3 博客营销

2.2.4 文化营销

3 魔兽世界的营销策略

3.1 魔兽世界的发展现状

3.2 魔兽世界的主要营销策略3.2.1 产品策略

3.2.2价格策略

3.2.3 分销渠道

3.2.4 促销策略

4 未来网络游戏营销的发展方向

4.1 营销团队的专业化

4.2 加强异业合作

4.3 网络广告作用加强

结论

参考文献

摘要：网络游戏产业逐渐发展成为我国支柱产业之一，在经济发展中起到越来越重要的作用。本文首先介绍了我国网络游戏的发展现状，从产品线、收费模式、代理模式、游戏规模、运作模式和开发模式对我国8款游戏进行了较为详细的介绍。然后介绍了影响我国网络游戏营销的3个因素，并对当前的四种较为常见的营销模式进行了阐述：定位营销、广告营销、博客营销和文化营销。最后以《魔兽世界》为例，详细介绍了我国网络游戏可以采用的营销策略，对我国网络游戏产业制定营销策略有一定的指导和借鉴意义。

关键词：网络游戏；现状；《征途》；营销策略

Analysis on China's online game marketing strategy

-set < World Of Warcraft> as an example

Abstract:Onli negameindustryhasgraduallydevelopedintooneofchina’s pillarindustriesandisplayingamoreandmoreimportantroleinthedevelopment ofeconomic.ThearticleintroducesthecurrentsituationofChina’sonlinegam eindustryandgivesadetaileddescriptionaboutChin’seightonlinegamesinte rmsofproductline,chargingmode,agencymode,gamescale,businessmodeanddev elopmentmode.ThenitintroducesthethreefactorsthataffectChina’sonlineg amemarketinganddescribesfourrelativecommonmarketingmodes:positioningm arketing,advertisingmarketing,blogmarketingandculturalmarketing.Atlas tittakes《World Of Warcraft》asanexample,describesthemarketingstrategiesthatChina’sonlinegamescouldadopt,whichcontributesguidancemeaningandreferencemea ningtotheestablishmentofmarketingstrategiesofChina’sonlinegameindustry.

Key words: Onlinegame Currentsituation Marketingstrategy

1 引言

自2000年以来，随着电脑和英特网在中国的普及，网络游戏作为一种全新时尚的娱乐方式迅速流行起来。据统计，2001年中国网络游戏产值仅仅是 3.1亿元，2002年不到一年的时间就增长到了9.1亿元，而且对电信等相关周边产业的带动超过百亿元。在2003年的时候，网游市场产值已经直逼20亿元，相当于其年电影业的产值。根据《2006年度中国网络游戏市场调查》的数据统计，

截止2006年4月23日，中国大陆地区共有77家网络游戏运营公司正在运营，已经公开测试或者收费的网络游戏81款，内测中的网络游戏55款，约有从业人员6000人。2004年，网络游戏市场产值突破了36亿人民币。不断增长的数字表明，游戏产业的金矿矿脉正急速扩大。2007年的网络游戏市场总额突破80亿元，国内网络游戏用户已经达到3500万人，同时在线用户将会超过300万，收费用户则达到1500万。

网络游戏在中国发展的时间虽短，但是速度惊人。预期的美好“钱”景令人垂涎，于是国内国外的游戏厂商都蜂拥而至。中国网络游戏市场前景巨大，如何在市场规模快速增长的同时抢占先机，做好网络游戏的市场营销，是摆在广大网络游戏开发和运营商面前的一道难题。

中国网络游戏这两年发展势头很猛，市场上能够成一定规模的同类型游戏就有100多种，今年又要隆重登台近百种，更多的资金将会注入这个产业，更多的竞争对手也将挤进来瓜分这个巨大的市场，中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，少量大公司开始短兵相接，抢占70%以上的市场，那些小规模的代理公司只能凭借自己的特色争夺其余少量的市场。

网络游戏和市场上的其他产品一样，如想获得成功，一套完整周全的运营销售方案是必不可少的。网络游戏同样属于商品，这件商品与市场上的实物商品相比又具有自己特殊性。如何把握网游与其他商品的共性并针对其特性定位，成为网游公司销售决策中的首要问题。如同其他产品一样，公司对游戏的宣传推广只是营销的外显部分，而其内核则是为顾客提供满意的、比竞争对手更好的解决方案。没有全方位的顾客导向，没有全员服务意识，没有实现双赢合作、增值共享的科学管理，就难以形成持久的品牌和产品的竞争优势。