电商运营策划精品PPT课件
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网店运营规划ppt课件
访客 1w 2.8w 4w 5w 5w 4w 3w
销售额 3w 13w 25w 40w 45w 25w 18w
16
THANK YOU!
17
3%
3%
客单价 150
150
150
150
175
175
185
185
200
200
230
230
销售额 3500 5000 8000 15000 25000 30000 35000 40000 50000 55000 70000 75000
15
店铺投入与销售额规划表
8月
9月
10月 11月
12月
1月
2月
花费 9k 1.5w 2w 3w 3w 2w 1.5w
14
店铺季度计划
8月
9月
10月
第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
访客 1500 2100 3000 5000 6000 7000 7500 8000 9000 9500 10000 11000
转化率 1.5% 1.5% 1.75% 2%
2.1% 2.3% 2.5% 2.5% 2.7% 2.7%
锦上添花。
12
推广运营基本思路
概括清单
运营
•了解新产品，合理上新，增加店铺活性。
•针对不同的款设定特定的标题，详情，增加营销型详情。
•根据我们产品的具体特点，价格优势，体系框架，建立合
理的关联营销，
•结合市场环境，设置相应的折扣、搭配、营销模式，增加
买家店内浏览深度，引导收藏，加购物车操作等。
•量子结合江湖策多维度把握数据，第一时间做出反映。
电商运营总结和工作计划PPT
技术创新目标
02
关注新技术的发展，将新技术应用到电商运营中，提高运营效
率。
法律法规遵守
03
遵守相关法律法规，避免法律风险。
THANKS
感谢观看
供应商选择
选择可靠的供应商， 确保产品质量和稳定 供应。
库存管理
建立科学的库存管理 制度，避免缺货和积 压现象。
物流合作
选择高效的物流合作 伙伴，确保产品及时 送达客户手中。
数据分析与优化
通过数据分析，不断 优化产品供应链管理 ，提高运营效率。
CHAPTER
04
电商运营工作计划
新产品上线计划
01
用户行为分析
总结：用户行为分析可以帮助了解用 户的购物习惯和需求，从而优化产品 推荐和购物流程。
通过分析用户的浏览、搜索、购买等 行为数据，了解用户的购物习惯和需 求，优化产品推荐和购物流程，提高 用户满意度和转化率。
竞品分析
总结：了解竞争对手的运营策略、产品线和服务，可以帮助制定更具竞争力的策 略。
营销活动效果总结
营销活动效果显著 广告投放精准有效
本季度开展的促销活动吸引了大量新 用户和回流用户，活动期间销售额增 长了40%。
通过精准定位目标用户，广告投放 ROI提高了20%，转化率也有所提升 。
产品运营情况总结
01
02
03
04
产品库存管理合理
根据销售数据和用户反馈，及 时调整产品库存和优化产品结 构，有效避免了滞销和缺货现
总结词
流量获取是电商运营的核心问题 之一，需要采取有效的策略来提 高网站的流量。
付费广告
投放搜索引擎广告、社交媒体广 告等，以增加网站曝光率。
用户留存问题与解决方案
电子商务运营方案PPT课件
调整,满足客户需求,提高客户满意度。 回访方式:电话沟通、电邮沟通、 短信业务等 回访流程 从客户档案中提取需要统一回访的客户资料,统计整理后分配到各客服专员,通过电话(或电邮等方式)与客户进行
交流沟通并认真记录每一个客户回访结果填写《回访记录表》(此表为回访活动的信息载体),最后分析结果 并撰写《回访总结报告Байду номын сангаас,进行最终资料归档。
各部分职能安排
1.设计部
一、整体视觉形象制定 1.VI部分设计(包括标志、标准色、个部分应用系列、产品包装等) 2.网站页面设计。 3.产品图片拍摄处理。 二、网络广告设计 1.各种宣传活动设计 2.合作广告设计 3.促销活动设计 三.图片规范 1.网站图片规范制定. 2.网络广告规划制定.
运营过程中的注意事项
各部分职能安排
1.网络部
一、广告合作 整、做到时时监控。 4.根据需要跟其它各大网站建立友情链接,广告合作等相关事宜。 5.建立网站分析相关报表。浏览分析(形图、饼图、折线图和面积图等 ) 二、相关活动策划 1.各大季节活动方案制定。 2.各大促销活动制定。 3.根据库存量制定相关的特别活动!(包括降价、捆绑销售、买一送一等等) 4.关注竞争对手的想关活动策略、价格变化等。 5.关注整个大市场环境对销售产品定位和市场销售策划做出调整。 6.关注新产品的及时信息。对关键词进行提炼分析(如各大网站的新产品软文发布。)
各部分职能安排
1.客服部
一、客户资料管理 1. 资料收集。在公司的日常营销工作中,收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到公司的营销计划能否
实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案,以便关注这些客户的发展动态。 2. 资料整理。客服专员提取的客户信息档案递交客服主管,由客服主管安排信息汇总,并进行分析分类,分派专人
交流沟通并认真记录每一个客户回访结果填写《回访记录表》(此表为回访活动的信息载体),最后分析结果 并撰写《回访总结报告Байду номын сангаас,进行最终资料归档。
各部分职能安排
1.设计部
一、整体视觉形象制定 1.VI部分设计(包括标志、标准色、个部分应用系列、产品包装等) 2.网站页面设计。 3.产品图片拍摄处理。 二、网络广告设计 1.各种宣传活动设计 2.合作广告设计 3.促销活动设计 三.图片规范 1.网站图片规范制定. 2.网络广告规划制定.
运营过程中的注意事项
各部分职能安排
1.网络部
一、广告合作 整、做到时时监控。 4.根据需要跟其它各大网站建立友情链接,广告合作等相关事宜。 5.建立网站分析相关报表。浏览分析(形图、饼图、折线图和面积图等 ) 二、相关活动策划 1.各大季节活动方案制定。 2.各大促销活动制定。 3.根据库存量制定相关的特别活动!(包括降价、捆绑销售、买一送一等等) 4.关注竞争对手的想关活动策略、价格变化等。 5.关注整个大市场环境对销售产品定位和市场销售策划做出调整。 6.关注新产品的及时信息。对关键词进行提炼分析(如各大网站的新产品软文发布。)
各部分职能安排
1.客服部
一、客户资料管理 1. 资料收集。在公司的日常营销工作中,收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到公司的营销计划能否
实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案,以便关注这些客户的发展动态。 2. 资料整理。客服专员提取的客户信息档案递交客服主管,由客服主管安排信息汇总,并进行分析分类,分派专人
电子商务运营方案课件
数据魔方找出热卖子行业
1
3
5
数据魔方找出热卖宝贝
找出市场容量大的款式
淘宝指数分析热卖款搜索趋势
淘宝指数分析热卖消费层次
行业分析
根据热卖款式选出五款左右
13
宝贝选款
将自己的宝贝分成3等（低价促销款 中等利润款 高标价款）
分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品，10%高利润产品塑造品牌档次和高回报
1
2
3
4
4.你怎么说服客户购买？（客服旺旺）
1.客户怎么找到你的产品：（淘宝SEO，淘宝活动，淘宝广告）
2.客户为什么会看你的产品？（产品卖点）
3.客户为什么会买你的产品？（描述，评价，定价，主图，销量）
店铺定位
此处填写内容
通过关联营销，打造出店铺爆款群
SEO优化打造爆款
做好主图和描述等等
选出1-3款引流款
提升客单价的三个策略
TODAY
客单量
历史最好记录
5%
1、套餐引导策略
2、有偿赠品策略
3、客服推荐策略
有效转化
静默转化率和询盘转化率
提升客单价
提升转化率
提升点击率
打造人气单品
分时段上架
顾客维护
引流计划
有效转化
转化率的影响因素
宝贝标题
店铺评价
宝贝主图
促销活动
成交记录
评价记录
宝贝描述
宝贝卖点
提高购买次数的两大系统
1、客户管理系统
2、客户促销系统
促销工具： 满就送 限时折扣 搭配套餐 店铺优惠劵
。
（2）成长期：2个月
流量组成：淘宝seo75%直通车15%淘宝活动10%准备工作： 更新SEO关键词数据库 宝贝初始销量形成 宝贝攻心评价 必须有关键词排名在前几页 直通车关键词有点击 活动产品一定要关联销售 建立会员制度 优化主图和详情页
电商项目运营规划ppt课件
初期团队构架－绩效考核原则
1.与岗位相关 三大考核原则
2.灵活调整
3.量化考核
可编辑课件PPT
14
项目规划
关于团队构架的总结
+ ＝ 合理的团队结构 科学的绩效考核 成功的基础
可编辑课件PPT
15
项目规划
03
供应是核心
经过多年的市场验证，特别是在当前的激烈竞争 01 下，要保有竞争力，必须具备供应链优势
4
除广告词外，在店铺装修的显眼部分、产品包装、售后服务等都必须时刻 宣传企业的品牌定位，占领用户心智。
可编辑课件PPT
23
项目规划
淘宝商城半年运营规划
销售目标根据广告预算投入，一般为销售目标10%~20%，以实际情况调整
运营规划
销售额 运营数据 流量获取
直营平台 渠道平台 流量 转化率 客单价
运营策略
7
项目规划
科学合理的组织构架（后期）
商品中心
品牌中心
客服中心
运营中心
物流中心
设计师 工艺师 买手/跟单 制版师 外协
品牌策划 平面设计 流媒体/UC 外协
渠道专员 客服专员
运营 设计 推广 数据分析
仓管 数据跟单
行政、财务此处略
2021/4/20
可编辑课件PPT
8
项目规划
部门
岗位
初期团队构架－总监
5月
6月
7月
试运营
20000 54000
54000
20000 30000
50000
500
1000
1500
1.5%
2%
2%
90
90
100
有预算就投入硬广，无就以直通 车主
电商运营总结和计划PPT
具体措施
优化关键词、提高网页速度、改 善移动端用户体验、定期发布有 价值的内容、与相关网站合作等
。
用户留存问题
总结
用户留存是衡量电商运营成功与否的重要指标， 留不住用户会导致大量流量流失。
解决方案
提供优质的产品和服务，建立品牌忠诚度，加强 用户互动和参与感。
具体措施
提供个性化推荐、建立会员制度、发送定制化邮 件和短信、举办促销活动等。
联盟营销。
营销ROI
整体营销ROI为XX，比去年同期提 高了XX个百分点，表明营销投入 产出比提高。
营销活动类型
今年最成功的营销活动是限时折扣 和买赠活动，其次是会员营销和新 品推广活动。
02
电商运营数据分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
流量来源分析
总结词
电商运营总结和计划
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
汇报人：XXX
202X-XX-XX
• 电商运营总结 • 电商运营数据分析 • 电商运营问题与解决方案 • 电商运营计划 • 电商运营团队建设与管理 • 电商运营风险与应对策略
目录
CONTENTS
01
电商运营总结
03
根据团队发展阶段和业务需求，适时调整人员配置，提高团队
整体战斗力。
团队培训与提升
培训计划
制定定期培训计划，针对不同岗位和员工需求，开展专业技能、 团队协作、沟通能力等方面的培训。
在线学习平台
建立在线学习平台，提供丰富的课程资源，鼓励员工自主学习， 提升个人能力。
分享与交流
鼓励团队成员分享工作经验和业务知识，促进团队成员之间的交 流与共同进步。
某电商运营方案(共44张PPT)
无线浏览快速，购物便捷2.
，粉商丝家 7天，回访访客率生店4态.铺圈的，基产品为主要目标， 猜你喜欢，争取多样化，
千人千面无法满足需求， 潜在需求的挖掘，促进
减少同质化。
淘宝总体转化。
粉丝经济
淘宝流量来源，建立淘宝 ，商家，访客生态圈的基 础，客户群营销，
2018年 淘宝流量如何获取？
传统手段 迷茫 盲区
解读：
1.粉丝数量 2.粉丝周期增长值 3.粉丝7天回访率 4.月平均发帖量
抓住客户群 实现店铺流量结构转型
内容 粉丝 客户群
了解消费者才是内容运营第一步
产品布局调整
1 商品关联程度 2 商品搭配销售及赠品设置 3 周边产品
粉丝运营第一步：涨粉
淘宝群
1.加入群的条件是关注店铺。 2.群消息可进行无线手淘推送。 3.微淘推送到群，即可满足上新推送即群限时抢购。 4.群内能发红包。
网红吸粉
1
微博，抖音 等其他社交媒体
2
淘宝达人广场
达人粉丝的利用
粉丝运营第二步：CRM
1
会员卡 ---会员等级营销
2
优惠券 ---定时，定量
3
全店活动 ---平销
群营销—分等级
智能营销的使用，针对人群进行定向营销
人群属性
购买需求
购买力性
粉丝运营第三步：互动
1
提升转化新点 ——短视频
2
产品阶段性 卖点提炼
直通车 智钻 淘宝客
传统手段
直通车 智钻 淘宝 CPC/CPM/CPA推广手法，存在问题：
1.展示位置少 2.成本越来越大，ROI低 3.淘客权重弱化 4.推广智能化
内容板块：
有好货，必买清
网店运营策划方案1PPT课件
内容策划
制定有吸引力的社交媒体 内容计划，包括图文、视 频等多种形式，激发用户 互动与分享。
数据分析与优化
定期分析社交媒体营销数 据，了解用户喜好和行为 特点，优化内容策略。
内容营销战略部署
内容定位
明确网店内容营销的目标 受众、传播目的和核心价 值，打造独特的内容风格 。
多渠道传播
通过博客、论坛、新闻稿 、视频等多种渠道传播网 店内容，扩大品牌影响力 。
设计技巧分享
运用对比、重复、对齐等设计原则， 提高页面视觉效果；同时，注意页面 加载速度和用户体验的优化。
商品详情页优化策略探讨
商品标题优化
撰写简洁明了、包含关键词的 商品标题，提高搜索曝光率。
商品描述优化
提供详细、准确的商品描述， 包括材质、尺寸、功能等信息 ，帮助消费者更好地了解产品 。
图片展示优化
效果评估报告呈现和解读
报告内容
包含关键数据指标的变化趋势、目标完成情 况、问题诊断等，用数据和图表直观展示运 营效果。
解读方法
结合业务背景和行业趋势，对报告进行深入 解读，提炼出有价值的洞察和改进方向。
持续改进计划制定和执行跟踪
改进计划
根据效果评估报告，制定针对性的改进计划，包括优化产品、提升用户体验、改进营销 策略等。
会员积分制度 建立积分制度，让会员在购买、 评价等行为中累积积分，可用于 兑换商品或享受更多优惠。
06
数据监控、评估与持续改进计划
关键数据指标设立及监控方法论述
关键数据指标
包括网站流量、转化率、客单价、销售 额、用户满意度等，用于全面衡量网店 运营效果。
VS
监控方法
通过数据分析工具进行实时监控，定期生 成报告，对异常数据进行预警和分析。
电商平台销售运营策划方案PPT资料课件
有价流量的获取（直通 车等）的日常优化。交 易平台促销活动（增加 店铺信誉度及新顾客）
的策划和实施
淘宝论坛发帖顶贴，帮 派的建立与促销活动策
划与实施
店铺内部活动（增加成 交转换率与客单价活动）
的策划和实施
01
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
LOGO
电商PC端移动端运营方案
某某电商互联网公司 这老伯我听说过，老伴早已过世，每月除政府的补贴外，生活仅靠这家店维持，生活的担子压得他好累。但当乞丐乞讨之时，他会端上一碗热汽腾腾的馄饨；放学晚归的学生，小巷无灯，总也能感受到微弱灯光下的爱。感动的心绪不只一次涌动......
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
每天不定时观察店铺数据， 直通车，钻展的消耗，做出 适当的调整与对策
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感分析快递与发货部的 交接问题，提出有效意见反 馈到各部门
这老伯我听说过，老伴早已过世，每 月除政 府的补 贴外， 生活仅 靠这家 店维持 ，生活 的担子 压得他 好累。 但当乞 丐乞讨 之时， 他会端 上一碗 热汽腾 腾的馄 饨；放 学晚归 的学生 ，小巷 无灯， 总也能 感受到 微弱灯 光下的 爱。感 动的心 绪不只 一次涌 动......
电子商务运营方案课件
实现供应链各环节的信息共享，提高 协同效率。
建立稳定的供应商合作关系，确保商 品质量和供应稳定性。
需求预测
通过数据分析预测市场需求，提前调 整生产和采购计划。
05
电子商务支付与安全保障
电子支付方式与解决方案
网上银行转账
提供便捷的银行转账服务 ，支持各大银行的网银转 账。
第三方支付
与支付宝、微信支付等第 三方支付平台合作，提供 安全、快速的支付服务。
电子钱包
提供电子钱包服务，方便 用户存储和管理资金。
虚拟货币
通过发行虚拟货币，提供 更加灵活的支付方式。
网络安全保障措施
数据加密传输
采用SSL等加密技术，确 保用户数据在传输过程中 的安全。
身份验证机制
通过用户名密码、动态令 牌等方式，对用户进行身 份验证，防止非法访问。
风险控制
通过风险控制技术，及时 发现和防范潜在的安全威 胁。
总结词
渠道策略是电子商务运营的关键环节， 它决定了产品如何从供应商到达消费者 手中。
详细描述
渠道策略需要考虑如何选择、优化和管理 销售渠道，以提高产品的覆盖面和市场占 有率。在电子商务环境下，渠道策略可以 包括自建电商平台、与第三方电商平台合 作、线上线下融合等多种方式。同时，渠 道策略还需要关注渠道效率和成本控制， 以实现可持续发展。
促销策略
总结词
促销策略是电子商务运营的重要手段，它能够提高销售额和品牌知名度。
详细描述
促销策略包括各种促销活动，如限时折扣、满额减免、赠品等。在电子商务环境 下，促销策略可以通过社交媒体、电子邮件、广告等多种渠道进行推广。同时， 促销策略还需要关注消费者反馈和效果评估，不断优化以提升销售效果。
专题课件电子商务平台营销策划书电商网店运营方案PPT课件
202X
电子商务平台运营方案
——某某产品202X年电商运营策划方案
企划部 202X年X月
这里可以输入公司/团队名称
目录
1 打造可盈利的电商品牌
2 平台运营思路
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、网店的运营上必须要做到差异化
4、店铺的宣传推广
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
14
平台运营思路
五 网红营销
1、最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3、8小时，居所 有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天 使用时长不足1小时。
2、热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次
于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
电子商务平台运营方案
——某某产品202X年电商运营策划方案
企划部 202X年X月
这里可以输入公司/团队名称
目录
1 打造可盈利的电商品牌
2 平台运营思路
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、网店的运营上必须要做到差异化
4、店铺的宣传推广
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
14
平台运营思路
五 网红营销
1、最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3、8小时，居所 有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天 使用时长不足1小时。
2、热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次
于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
3、最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
电商运营方案ppt课件
;.
7
宏观环境分析
社会环境 经济环境
政策环境
技术环境
宏观环境
;.
8
一、政策环境
国家提出互联网+的战略规划，对于电子商务越来越重视，出台一系列鼓 励和扶持的政策，加快发展各地企业的电子商务。
国家对网络交易的监管力度，提高网上交易的安全性与真实性，最 大限度地减少网络犯罪的产生，优化我国的网络环境。
费用 保证金 平台费用
明细 专营店：保证金155000元（可退） 36688元
广告费
25万
店铺流动资金： 9万
;.
48
CONTENTS
Part Four
04
团队配置
;.
49
团队配置 策划团队
项目管理
项目进度把关 项目与团队问题剖析 运、推广、客户关系管理等系统经 营性工作
物流配送服务发展迅猛，配送及时高效，让网购人群获得更好 的体验感
;.
12
CONTENTS 运营思路 2
;.
13
阿里系 京东系
入驻平 台
其他
微信
线上分 销
站内营 销 站外推
微博
线上渠道
营销推广
广
头条
定期活动营
手机网站 自建 Pc网站
运营思路
销 品牌概念连接
度
店铺装
品牌偏好度
产品上修下架控制 平台运营
;.
45
平台费用——拼多多
费用 保证金2000 无提点佣金
明细 专营店：保证金2000元 无提点佣金
广告费5万 店铺费用2万
用于直通车等付费推广
店铺流转：用于稳定转化率，补单(不算销售，应预留费用) 报名官方活动或者站外活动所需的保证金 店铺必备软件的购买（促销软件/数据分析软件）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三招：专家式
试用于科技产品、耐用消费品等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等
第四招：叫卖式
试用于便宜货
详情需要优化
根据用户数据。 挖掘出新的卖点
根据竞争形式 找出新优势
借用一切有力社会因素
持续修改文案
COPY YOUR MIND
注意点 文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰
关联营销
共享课件，请大家自行查看 如有雷同纯属巧合，仅供参考
成功电商模型
定位（选择生意）
竞争（抢生意）
竞争策略 花钱省钱
赚钱
（回头生意) 客户维护
流量（拉生意）
直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等
客户体验（做生意）
拍摄、设计、详情、客服
大纲
定位策划 内功策划
运营攻略真相一ຫໍສະໝຸດ 在竞争中可以赚钱的店铺有三种： 一.传统品牌 国际＞国内＞淘品牌 二.细分市场 调性＞补缺 （爆款店并不待见） 三. 投机分子 热点商机——爆款——技巧——摆地摊 四. 最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。
赢在起点
1.同行赢在哪里？ 2.我在哪里能超越同行？ 3.充分放大比较优势 4.无中生有创造优势
显性优势
成本
无中生有
……
概念
小结
一个点的优势可以存活、系统优势可以发展 不想亏钱，先要想好为什么能存在 先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌
开始生意前，只有明白活，才能不会死 生意开始后，只有不怕死，才有资格活
本品 物有所值
拥有本品
要买
之后的感觉 就在本店买
现在买 最合算
我们最爱 傻瓜模版
真相七
1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙
详情 从分析人性开始
慈善家
第一招：棒喝式
试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等
第二招：勾引型
试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品
20 自己的店
0 购买理由1 购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6
消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由
标准化产品核心在于找到竞争优势
力量
美国大 10 力士 霍元甲 2
抗打能 力
10
敏捷度 2
反应速 度
2
防御 9
2
10
10
3
机动性 5 10
用图表分析店铺优劣势
根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出 对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不 殆!"
真相三
一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣 二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路 三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）
商品企划——为TA准备一盘货
图 方便
客单款 套餐款
产品企划2-5-3模型
单品策划
卖点挖掘与呈现 详情页逻辑结构
实用详情逻辑模版
真相四
一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源 二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人 三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱，
比当今的美工更缺
真相五
如果你真的喜欢当孙子， 该认的爷只有一个：
消费者的需求
目标人群行为分析
买家特征分析
冲动易购型
买家特征分析
理性消费
买家特征分析
高端个性消费
大产品
2020/10/20
核心问题
详情策划的逻辑顺序
买点
产品
消费 需求
卖点
◆告诉消费者购买的理由 ◆所有商品都能找到卖点
卖点寻找方法
非标快速定位
原创 调性核心代表 标杆 主产品线组合 全网 同调性爆款整合
真相二
一.女装机会很多 二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱 三.大路货拼爆款没有出路 四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款
标品竞争优势六点分析
10 竞争A店
80 竞争B店
60 竞争C店
40 竞争D店
2020/10/20
真相六
不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的
卖点表达方法
◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）
宝贝详情策划的成功标准
凸显卖点 调动感觉
增强信任 促进行动
用图表分析店铺短板
店铺/分化
专业
价格
特色
附加值 感情需求 品牌效应
店铺04 5分
10分 4分
6分
1分
10分
店铺03 8分
3分
10分 3分
6分
4分
店铺02 4分
1分
6分
6分
4分
5分
店铺01 2分
6分
3分
7分
3分
1分
根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如 何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的 店铺中他们都分别切割了什么。
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买家看到的宝贝与现在宝贝有关联，贵精不贵多
充分曝光
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal