农村电商教案

第1章农村电商概述

教学内容与要求理解农村电商的概念。

掌握农村电商的分类。

掌握农村电商的发展现状与机遇。理解农村电商的社会价值。

教学重点理解农村电商外延。农村电商发展现状。

教学难点农村电商从不同角度的分类。农村电商的社会价值。

教学方法讲授法、案例法

课时数4课时

教学内容

第一节：农村电商的概念

一、农村电商简介

（一）农村电商发展过程

农村电商的发展是一个逐渐完善和丰富的过程。随着互联网等信息技术的应用，农业生产和销售开始采用电子渠道，形成初级的农产品电子商务，但更多的是进行农产品收购和农资的销售，农户一般不直接通过电子渠道参与，而是中间商、农资企业或者合作社借助互联网进行信息沟通、发布。

（二）农村电商含义

农村电商一般是指利用互联网（包括移动互联网），通过计算机、移动终端等设备，采用多媒体、自媒体等现代信息技术，涉农领域的生产经营主体在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程，涵盖对接电商平台、建立电商基础设施、进行电商知识培训、搭建电商服务体系、出台电商支撑政策等。

对于农村来说，农村电商是新时期依托互联网技术发展起来的一种全新的商品交易方式，主要解决农产品生产、流通、销售、安全等关键问题，能缩小城乡之间的信息鸿沟，促进农村地区快速发展。

二、农村电商的外延

农村电商的外延是指在农村推进和应用电子商务，农村电商不仅指工业品下乡或农产品进城，还包括以下五个层面的含义：

一是将农产品电商化后，通过网络途径销售出去，包括网上零售成批发等形式；

二是在乡村聚集的以销售本地特色产品为主要业务的乡村电商，如村、镇；

三是将电商的物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成电商服务业、包装仓储物流相关产业、产品配套供应产业协同集群发展的县域电商；

四是将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品等通过电商终端的延伸，实现服务到村；

五是将信息技术、物联网、大数据技术应用到农业生产，实现农业的规模化、定制化，并促进农业、农村的融合。

第二节农村电商的分类与特征

一、农村电商的分类

（一）根据产品流通方向分类

1．输出模式

输出模式是指农产品、手工艺品、加工产品、特色旅游资源等从农村向外部市场输出为主的电子商务模式。当前，农村电商主要就是以输出农村资源为主，从而解决农村产品难销、滞销问题，增加农民收入。该模式通过政府主导、政府委托企业或者企业自发，依托当地特有资源，以品牌化、标准化为路径，增加产品附加值和市场竞争力，实现农民收入的增加。

图协会整合分销模式的运作流程

2．输入模式

输入模式是以消费品、服务业向农村输入为主的电子商务模式。一般情况下，输入模式通过在县域设立县级服务中心、在乡镇建立服务站点，依托完善的网络服务体系和前端服务点，向农村输入农资产品、消费品、金融产品、服务项目等资源，使农民借助互联网共享发展红利。

（二）根据电子商务县域发展模式分类

电子商务对于县域经济转型发展的价值日益显现，一方面，它可以促进县域农业、制造业的优化升级和现代服务业的创新发展，对于调整县域产业结构具有重要意义；另一方面，电子商务进入农村，能让农民返乡创业、就业，推动农民在当地实现城镇化，同时可以拉动消费，形成新的经济增长点。根据农村电商发展的县域特征，其发展模式可以分为以下几种。

1．沙集模式——依托自产资源模式

（三）缺乏电子商务专业化人才

（四）农村电商营销与创新挑战

三、农村电商发展机遇

（一）庞大的人口数带来了巨大的市场规模

国家统计局已经发布的数据显示，截至2018年年底，我国农村常住人口数约为56 401万，占我国总人口数的40.6%。

中国互联网络信息中心发布数据显示，截至2019年6月，我国网民规模达到8.54亿，全年共计新增网民2 598万，互联网普及率为61.2%，如图所示。我国手机网民规模达到8.47亿，网民使用手机上网的比例达99.1%。

网民规模及互联网普及率

我国2018年经济年报发布的相关数据显示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，全国农产品网络零售额达到2 305亿元，同比增长33.8%，农村电商迅猛发展。2019年第一季度，全国农村网络零售总额突破3 600亿元，同比增长19.5%，未来几年，农村网购规模还将持续高速增长。

（二）居民人均收入不断提高

（三）国家政策的大力支持

四、农村电商发展趋势

1．融合化趋势

2．国际化趋势

3．标准化趋势

4．智能化趋势

5．绿色化趋势

6．特色化趋势

7．品牌化趋势

// 第四节农村电商的社会价值

随着我国电子商务的蓬勃发展，在消费升级和促进“三农”发展的背景下，农村电商产业规模不断扩张，逐步成为农村产业转型升级、农民收入增长的新路径。电子商务作为一种依赖互联网技术的商务模式，在与农村生产模式的交互融合下，促使农村电商呈现出一定的特点，具体包括以下七个方面。

一、农村电商促进农村经济发展

二、农村电商促进新型城镇化建设

课时数6课时

教学内容

第一节农产品需求分析

一、农产品核心产品分析

所谓核心产品，就是能够持续满足用户实际或潜在需求，并得到市场用户的高度认可的产品。

农产品电商的核心产品应符合四大特征，即：

（1）具有自主知识产权；

（2）具有高附加值；

（3）具有行业领先和市场占有率高的优势；

（4）具有地理标志、品牌、信用、服务、质量特性等方面的显著优势。

二、农产品形式产品分析

形式产品是核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、品牌名称、商标以及包装等。

在农产品运营中，运营者应该考虑植入乡村文化符号，通过种植过程干预、包装材质、包装设计、创意Logo等，提升农产品在形式方面的竞争力。

三、农产品市场需求分析

市场需求分析就是对于市场规模大小以及农产品潜在需求量的分析预测。涉及目标市场经济情况，消费者年龄、性别、收入与消费水平、消费观念、购物行为、生活习惯，同类竞争品竞争情况等方面的问题。

第二节农产品用户画像

农产品电商一项非常重要的工作就是用户画像，具体而言就是解决三个W问题，即用户是谁（Who），用户在哪（Where），以及用户在做什么（What），用贴标签的方式完成用户画像，从而为后续的产品选择、内容优化、活动策划、平台建设等提供依据。

一、农产品用户是谁

1．农产品用户的理解与层级划分

2．农产品用户的数据抓取与归类