国际营销案例讨论6： 文化规范、“白皙可爱”和广告
国际营销案例讨论6： 文化规范、“白皙可爱”和广告
国际营销案例讨论6：文化规范、“白皙可爱”和广告“白皙可爱”是印度斯坦利华有限公司的一个名牌产品，是一种增白霜，公司把该产品称做是“带来奇迹的东西”, “已经被证明能够增白一到三分”。
在西方国家，人们为晒黑而疯狂，而在亚洲，人们却喜欢给皮肤增白。
根据行业资料，印度销量最大的增白霜是印度斯坦利华生产的“白皙可爱”，紧随其后的是cavinKare 的“永远白皙”品牌。
在cavinKare 推出“永远白皙”之前，印度斯坦利华的“白皙可爱”品牌毫无争议地成为市场之王，拥有90 ％的市场占有率。
仅仅用了两年，“永远白皙”就获得了巧％的市场份额，令人印象深刻。
印度斯坦利华的“白皙可爱”产品线每年的销售额达6000 万美元。
这种增白霜产品每支25 克，售价在23 卢比（0 . 29 美元）左右。
CavinKare 的“永远白皙”品牌（www . cavinkare . com ）的迅速成长迫使印度斯坦利华有限公司增加广告宣传，发布一系列新广告，刻画“女孩变得更漂亮，因而获得男孩的欢心”这一主题。
其中一则广告表现一位手头拮据的父亲哀叹自己的苦命，感叹说：“我要是有个儿子就好了！”一旁，皮肤黝黑的女儿沮丧而无助地望着，养不起父母。
画面快速转换，我们发现相貌平平的女孩在使用了“白皙可爱”牌增白霜之后，成为了一位皮肤白皙的优雅女人。
她穿着迷你裙，是一位成功的空姐，带父亲到五星级宾馆用餐。
她很快乐，父亲也同样快乐。
在另一则广告中，两位迷人的姑娘坐在卧室里，其中一位有了男朋友，因此很开心。
皮肤稍黑一点的还没找到男朋友，因此不开心。
她的朋友有什么建议吗？用一块香皂，洗去将男人拒之于门外的黑皮肤。
印度斯坦利华有限公司的系列广告迫使cavinKare 针锋相对，也制作了一则广告，嘲讽前者的“白皙可爱”广告。
cavinKare 的广告也以父女为主角，不过广告中的父亲却鼓励女儿不要在乎自己的肤色，要在事业上获得成功。
公司声称新广告的目标并不是要嘲笑“白皙可爱”，而是想“巩固‘永远白皙’的定位。
完整word版精选国际市场营销案例分析
参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。
从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。
2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。
华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。
终端业务80%以上的收入也来自国际市场。
在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。
华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。
为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。
华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。
此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。
另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。
无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。
利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。
２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。
２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。
经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。
ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。
国际市场营销策略及案例分析
国际市场营销策略及案例分析随着全球化的加快，国际市场营销变得越来越重要。
在面对不同的文化、语言和社会背景时，国际市场营销策略需要进行深入的研究和分析，以适应不同的市场需求和消费者群体。
首先，国际市场营销策略需要考虑的重要因素之一是文化差异。
在某些国家和地区，文化的影响会对消费者的行为产生巨大的影响。
例如，在中国，“红色”被视为幸运和富贵的象征，因此在中国市场中使用红色元素可以有效地吸引消费者的购买欲望。
然而，在一些西方国家，红色被用作警示和警告的颜色，不适合用于商品营销。
因此，针对不同的文化背景制定出不同的营销策略是至关重要的。
其次，国际市场营销策略还应考虑到语言问题。
应根据不同的语言要求来调整品名和广告。
例如，一些品牌在进入中国市场时，会给中文名称，例如可口可乐在中国市场中改名为可口可乐。
这种方式使品牌更容易被市场接受，满足中国消费者的需求。
此外，对国际市场营销策略进行分析时，还需要考虑到消费者在不同市场中的需求和偏好。
例如，百事可乐会在营销策略上特别照顾体育迷，因为他们认为体育迷是最热衷于饮料的人，而可口可乐则在市场上主打心情愉快，提神饮料的定位。
在考虑了消费者需求和喜好之后，企业才能制定出最适合不同市场的营销策略。
成功的国际市场营销策略需要足够的品牌定位，要求对目标市场有深刻的了解和对企业愿景的深刻理解。
下面将介绍几个成功的国际营销案例。
Apple是一个全球知名的品牌，主要生产各种智能手机和电脑。
为了吸引中国市场的消费者，Apple开始招聘中国本土名人作为产品代言人。
例如，中国女演员陈好和黄轩，偶像团队SNH48都曾在中国宣传Apple的产品。
这种方式成功地吸引了更多的中国消费者，因为他们更容易相信自己熟悉的名人。
Coca-Cola是世界上最著名的饮料品牌之一。
考虑到不同市场之间的文化和消费者需求差异，可口可乐会定制不同的产品和广告策略。
在印度市场中，可口可乐推出了瓶装水，将其定位为一个健康饮品品牌，并在广告中突出了瓶装水的健康好处。
国际营销案例和经验分享
国际营销案例和经验分享近年来，中国企业积极参与国际市场竞争，通过国际营销案例和经验分享，可以帮助其他企业借鉴和学习。
本文将与大家分享中国手机品牌小米在印度市场的成功经验。
小米是一家成立于2010年的中国智能手机制造商，其产品以高性价比和先进技术而闻名。
在进入印度市场之前，小米面临着许多挑战，如品牌知名度低、本地竞争激烈等问题。
然而，通过创新的营销策略，小米迅速在印度市场获得了巨大成功。
首先，小米采用了互联网销售模式，通过在线渠道进行销售。
这种销售模式不仅降低了销售成本，还能够更好地与用户进行互动。
小米还通过独特的销售策略，如限时抢购和通过社交媒体平台发起票务抽奖活动等，增强了消费者的购买欲望。
其次，小米注重与本地合作伙伴的合作。
在印度市场，小米与本地电子商务巨头Flipkart建立了合作关系，Flipkart成为小米手机在印度的独家销售平台。
通过与本地合作伙伴的合作，小米能够更好地了解印度市场的特点和需求，并更好地满足消费者的需求。
再次，小米将重点放在营销和品牌塑造上。
小米在印度市场推出了一系列亲民的价格手机，并通过主流媒体广告、促销活动和社交媒体宣传等方式提高品牌知名度。
小米还注重与印度娱乐产业的合作，如与印度电影明星合作推出签名版手机等。
这种合作不仅提高了小米手机在印度的知名度，还增强了消费者对品牌的认同感。
最后，小米注重售后服务和用户体验。
小米在印度建立了庞大的售后服务网络，为消费者提供快速便捷的维修服务。
此外，小米还通过社交媒体平台与消费者保持密切联系，及时回应他们的疑问和问题。
这种关注消费者需求和提供优质服务的态度，赢得了消费者的信任和忠诚度。
综上所述，通过互联网销售模式、与本地合作伙伴的合作、注重营销和品牌建设以及强化售后服务和用户体验等方法，小米在印度市场取得了巨大的成功。
这为其他中国企业在国际市场开展营销提供了宝贵的经验和借鉴。
继续写相关内容，1500字除了上述提到的互联网销售模式、本地合作伙伴的合作、营销和品牌建设以及售后服务和用户体验，小米在印度市场还采取了其他一些重要的策略，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响
基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）是一家意大利奢侈品牌，以其高贵典雅的设计和深受欢迎的时尚产品而闻名于世。
近年来，杜嘉班纳遭遇了一些国际市场营销方面的问题，其中文广告涉及歧视中国人，引起了中国消费者极大的愤怒和抵制，对其品牌形象和销售业绩造成了严重的影响。
这一事件引发了人们对品牌文化与国际市场营销之间关系的深入思考。
品牌文化不仅仅是指产品和服务的风格和特质，还包括了品牌对文化的理解和认同。
在国际市场营销中，品牌文化的表达和传播至关重要。
在本文中，我们将从杜嘉班纳案例出发，分析品牌文化对国际市场营销的影响，并探讨如何更好地应对跨文化营销挑战。
杜嘉班纳案例凸显了品牌文化对国际市场营销的重要性。
品牌文化不仅仅是一种形象或标志，更是一种精神和理念，是品牌与消费者之间情感连接的桥梁。
杜嘉班纳一直以奢华和时尚为代表，其品牌文化融合了意大利传统工艺和现代设计理念，深受全球消费者的喜爱。
由于一次错误的广告传播，品牌文化与中国消费者产生了严重的冲突，这表明品牌文化的表达和传播一定要与当地文化相契合，否则可能带来不可弥补的损害。
国际市场营销中的品牌文化传播需要深入了解当地文化和价值观。
国际市场的多元文化需要品牌在传播自身文化时更加敏感和尊重当地文化和价值观。
在中国，杜嘉班纳涉及歧视中国人的广告引发了中国消费者的极大愤怒，主要是由于品牌对中国文化和价值观的不尊重。
国际市场营销中，品牌应当深入了解当地文化，并通过与当地消费者进行良好的沟通和互动，以确保其品牌文化的传播与当地文化相契合。
通过国际市场营销中的跨文化交流，品牌可以拓展全球市场，并构建更加人性化和多元化的品牌文化。
杜嘉班纳涉及歧视中国人的广告事件为其敲响了警钟，使其意识到品牌文化传播需要更加深入地了解和尊重当地文化，在国际市场上开展跨文化交流。
品牌应当与当地消费者建立更加紧密的联系，并在产品设计、广告宣传等方面加强跨文化沟通，拓展全球市场，并构建更加人性化和多元化的品牌文化。
真、善、美与国际广告促销
真、善、美与国际广告促销显然，广告是否有效与广告对象的社会环境有着非常大的关系，而这个社会环境可能是政治、经济以及文化环境。
有诸多的案例说明：如果广告针对的是错误的对象，那么即使广告本身的质量再怎么优良，也不会起到很好的促销效果。
在国际市场营销之中更是如此。
这里，我们来看一个案例：宝洁公司的佳洁士牙膏在墨西哥做广告时，仍然采用在美国做广告时的主题内容，主要宣传佳洁士牙膏如何科学地预防牙齿疾病。
但是，由于经济发展有限，国民生活水平相对较低，大部分墨西哥人根本没有预防牙齿疾病的习惯。
因此，这一段广告对于大部分墨西哥人而言是毫无吸引力的。
可见，忽视经济发展水平，将广告宣传照搬照抄到国际市场上是不会有好的宣传效果的。
然而，在当今经济高度全球化，信息社会快速发展的阶段，即使是针对不同国家分别设计不同的广告，也不一定会有好的效果。
这里，我们同样来看一个案例：来自瑞典的知名家具零售商宜家在进军沙特阿拉伯时，为了迎合当地的风俗习惯，删除了其在当地分发的宣传册以及当地宣传网站上的女性图像。
这一事件不久以后被美国媒体发现并且曝光，随后在美国和欧洲引发了巨大的舆论风波。
瑞典贸易部长爱娃·比约在接受媒体采访时表示，“宜家在沙特阿拉伯删除女性图像的举动是一个负面案例”，“这一广告的妥协表明在男女平等方面，沙特阿拉伯还有很长的一段路要走。
”，“在现实中，女性是不可能被删除的。
如果我们的企业在沙特阿拉伯不允许女性广告在公共场合出现，那么他们就失去了大概一半的宣传资本”。
而迫于舆论压力，宜家也被迫承认：“删除沙特阿拉伯地区宣传册与网站中女性图像的举动违背宜家集团的价值观，我们理应改进这一点。
”我们知道：开拓中东市场时尤其要注意对方的穆斯林信仰。
一些用语、物品和宣传方式要尽量规避，比如酒、左手、猪等要特别注意。
在沙特阿拉伯，政府对广播和电视实行严格的控制，因此，商家要确保广告形式与内容都不得超过沙特阿拉伯人的宗教与道德所允许范围。
【浅谈国际营销中的文化风险及规避】【王利虹】
东莞理工学院经济贸易系学年论文2013-2014学年题目：浅论国际营销中的文化风险及防范班级：12国贸2班姓名：王利虹学号： 201242601222摘要【摘要】在经济全球化的今天，越来越多的企业在异国开展经营活动，文化的差异成为了企业国际化道路上的很大阻碍，文化风险成为了企业国际营销中不可避免的问题，怎么去规避这种风险成为了我们接下来要讨论的问题，正确熟悉国际营销中的文化风险，对于将要成为已经从事国际经营的企业树立文化风险观念、提高规避风险的能力，拟定科学的国际营销方案具有重要的意义。
关键词：国际营销，文化风险，规避方法1.国际营销文化风险的概述1.1国际营销中文化风险的含义在国际化背景中，文化环境具有很强的复杂性。
国际营销文化风险具体来说指的是在国际化经营中，因为文化环境因素引起的企业实际收益达不到预期效果，甚至经营活动失败。
1.2国际营销文化风险的特征国际营销文化风险具有客观性、复杂性、双效性以及可控性。
具体表现在：1.2.1.国际营销文化风险的客观性不同的国家、地区和民族之间，文化具有很大的差异性，这就造成企业在国际经营中，目标市场顾客的消费观念不同、公司员工之间的文化观念不同。
1.2.2.国际营销文化风险的复杂性文化差异的内容和表现形式复杂多变，因此企业在国际营销中要准确的分析目标市场的文化差别，然后在经营中采取多种针对性强的营销方案。
1.2.3.国际营销文化风险的双效性在一定程度上可以利用文化差异来促进企业的经营。
如果文化差异可以得到正确的分析和利用，那么文化差异就成为了企业营销的有力武器，扩大了市场占有率，增加企业的效益。
1.2.4.国际营销文化风险的可控性虽然文化差异不可改变，但是可以被控制和利用。
企业在经营中可以通过采取措施规避和控制文化风险，降低损失。
1.3国际营销中文化风险形成的原因要应对乃至规避国际营销中的文化风险，就更要了解其形成的原因。
本节从精神文化、制度冲突、宗教差异等多个角度对国际营销中文化风险形成的原因进行分析。
国际市场营销中的文化因素及如何实现跨文化营销）
国际市场营销中的文化因素及如何实现跨文化营销）第一篇：国际市场营销中的文化因素及如何实现跨文化营销) 国际市场营销中的文化因素及如何实现跨文化营销及如何跨越文化障碍[摘要]在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，尤其是中国加入世贸组织后，企业在国际营销过程中应重视分析文化环境，识别不同价值观之间的差异。
处于不同文化环境中的人，在语言文字、宗教信仰、价值观念、社会礼仪等方面都存在着差异，因此企业在进行国际市场营销活动中，必须重视各种文化环境因素的影响，建立国际市场营销中的跨文化意识，制定相应的跨国营销策略。
本文主要探讨国际市场营销中的文化因素，并指出企业应当怎么样去适应各种不同的文化以及成功营销。
【关键词】文化环境跨文化国际市场营销分析当今世界,随着经济全球化的程度日益加深,一个企业要想在日趋激烈的国际竞争中占有一席之地,就必须走出去,去寻找市场机会。
但到不同的文化地域、背景进行跨国经营的国际企业，必然会面临来自不同文化体系的文化域的摩擦和碰撞。
国际市场营销是跨越国界的经济活动，它包含着丰富的文化内容，从某种意义上讲，国际市场营销就是一种文化营销。
一、在国际市场营销中，我国企业应考虑的文化环境因素主要有1价值观——价值观念是一种信仰，它阐明什么是正确的，什么是错误的，或说一种总的偏爱。
不同的国家、不同的民族，在价值观念上常常存在着较大的差异。
价值观包含个人主义强度指数（IDV）、权利距离指数（PDI）和风险规避指数（UAI）.如在美国，美国人的风险规避指数较我国国民要低，也就是说美国人更喜欢冒险和挑战。
2社会礼仪、仪式——在不同的国家内，会有一些不同的风俗习惯，这也是社会礼仪、仪式的一方面。
风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。
禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。
例如，不同国家的商人有不同的商业习惯和礼节，谈判的风格和礼节也各不相同。
成功的国际营销案例
成功的国际营销案例在当今全球化的商业环境下，国际营销已经成为许多企业必须面对的挑战。
成功的国际营销案例可以为其他企业提供宝贵的经验和启示，帮助它们更好地开拓国际市场。
以下将介绍一些成功的国际营销案例，以期为读者提供有益的参考。
首先，苹果公司是一个成功的国际营销案例。
苹果公司在全球范围内都拥有庞大的用户群体，其成功的国际营销策略是关键因素之一。
苹果公司在国际市场上推出的产品广受欢迎，其成功的国际营销策略主要体现在产品定位、品牌形象和营销渠道上。
苹果公司通过不断创新和高品质的产品赢得了全球用户的信赖和喜爱，其成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
其次，可口可乐公司也是一个成功的国际营销案例。
可口可乐公司在国际市场上取得了巨大的成功，其成功的国际营销策略主要体现在品牌定位、市场营销和渠道管理上。
可口可乐公司在国际市场上灵活运用不同的营销策略，根据不同国家和地区的文化和消费习惯进行定制化营销，取得了显著的成效。
可口可乐公司的成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
再次，耐克公司也是一个成功的国际营销案例。
耐克公司在全球范围内都拥有庞大的用户群体，其成功的国际营销策略主要体现在品牌营销、体育赞助和社交媒体营销上。
耐克公司通过与顶级运动员和体育赛事的合作，树立了自己在国际市场上的领军地位，其成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
总之，成功的国际营销案例对于其他企业具有重要的借鉴意义。
通过学习和借鉴成功的国际营销案例，其他企业可以更好地把握国际市场的机遇，制定更加有效的营销策略，实现自身的国际化发展目标。
希望以上介绍的成功的国际营销案例能够为读者提供有益的参考，帮助他们在国际市场上取得更大的成功。
XXX-国际市场营销第版-案例分析
XXX-国际市场营销第版-案例分析1案例分析XXX的中国本土化1.XXX除了通过更改公司名称这种吸引一时关注、获得本土消费者赞许的短期举措外，还通过引入中国本土资本的方式，来为其在中国本土化进程提供长期助力，以更好地迎合当地消费的需求。
2.XXX的本土化营销策略不仅停留在产品层面，实际上，还通过价格策略、促销策略等方式全方位推进了营销策略的本土化，但由于策略调整偏保守。
在与XXX的竞争中，并没能占据优势。
3.国际市场营销中公司通常可以采用的营销策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略以及促销策略四种。
2案例分析中美1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。
2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。
企业在进行国际市场营销环境分析时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。
3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利大概不利的影响。
但随着双边关系的发展，有利与不利的因素是可以彼此转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。
3案例分析海底捞的美国受挫1.任何在本国获得巨大胜利的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经历。
虽然XXX是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏关于美国国内环境的深入了解，XXX未能做出合理的国际营销战略调整，招致它没有能将国内的胜利复制到美国市场。
2.XXX可以通过施行产物战略，调整菜品来迎合当地消费者的饮食惯。
也可以考虑适当调整产品价格，来提高菜品的市场竞争力。
3.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。
因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制订因地制宜的营销战略。
国际品牌营销策略及其实践案例分析
国际品牌营销策略及其实践案例分析随着全球化的发展，国际品牌营销策略变得越来越重要。
为了在国际市场上取得成功，不同的品牌需要采用不同的策略。
本文将探讨国际品牌营销策略及其实践案例分析。
一般来说，国际品牌营销策略可以分为以下几种：1.标准化策略标准化策略是指品牌将其在本土市场上的营销策略应用到全球市场上。
这种策略主要是为了节约成本。
标准化策略的好处是能够提高品牌的认知度。
这种策略的代表性品牌有可口可乐、麦当劳等。
2.本土化策略本土化策略是指品牌针对不同国家和地区的消费者需求而进行相应调整。
这种策略的好处是能够让品牌更好地适应当地文化和习惯。
本土化策略的代表性品牌有宝洁、耐克等。
3.混合策略混合策略是指品牌在标准化及本土化策略之间做出综合考虑，根据不同的国家和地区采用不同的策略。
这种策略的好处是能够平衡成本与效果之间的关系。
混合策略的代表性品牌有微软、可口可乐等。
除了上述策略外，还有一种比较新兴的策略叫做“全球一体化策略”。
在这种策略下，品牌将所有国家的营销活动进行协调，并使用同样的标志和口号。
这种策略的好处是能够提高品牌的效益，并且使品牌在全球范围内的认知度提高。
代表性品牌有苹果、IBM等。
下面列举几个成功品牌的营销实践案例：1.可口可乐的标准化策略可口可乐一直是国际品牌营销领域的佼佼者。
可口可乐采用标准化策略，以保证其在全球市场中的一致性。
可口可乐在全球范围内使用相同的广告，口号和标志，以便消费者可以轻松地识别和购买产品。
这种策略的成功在于，可口可乐已经成为全球公认的品牌之一，并且取得了巨大的市场份额。
2.宝洁的本土化策略宝洁是一家营销策略灵活的公司，它根据每个国家和地区的市场需求和文化习惯，调整了其营销策略。
例如，在中国，宝洁的产品为了适应当地文化，采用了类似于中文的包装和包装标识。
这种策略的成功在于，宝洁已经成为中国市场上的一员主角，并且已经获得了广泛的市场份额。
3.苹果的全球一体化策略苹果公司一直以来都注重对品牌的保护和推广。
全球营销观念的现实案例
全球营销观念的现实案例《全球营销观念的现实案例：耐克的征服之旅》嘿，你知道吗？在这个全球化的时代，有个品牌就像一位超级明星，在全球各个角落闪耀着它的光芒，这个品牌就是耐克。
耐克简直就是全球营销观念的绝佳范例，我给你说说为啥。
有一回啊，我在纽约的街头逛街，那满大街几乎都是耐克的标志。
年轻人穿着耐克的运动鞋，飞奔在街头篮球场；健身爱好者穿着耐克的运动服在公园晨跑。
你看，耐克在本土就把自己的品牌形象塑造得这么深入人心。
这还不算啥呢，这就好比是在自己家的小花园里种出了最漂亮的花朵，那肯定还想让全世界都看看这花朵有多美呢。
耐克就是这么想的。
我有个朋友，他是个旅行爱好者。
他跑到欧洲旅游的时候，惊讶地发现，在巴黎、罗马这些时尚之都，耐克的专卖店也到处都是。
店里面人来人往，不管是本地的时尚潮人，还是像他这样来自世界各地的游客，都在挑选耐克的产品。
耐克可没有只守着美国市场，就像一个野心勃勃的探险家，它觉得全世界都是它的宝藏地。
它根据欧洲人喜好时尚、注重品质的特点，调整了自己的营销策略。
在欧洲的广告里，更多地融入了那种时尚又高端的元素，像是请超模穿上耐克的最新款鞋子走在巴黎的秀场之类的。
还有我在亚洲也见到了耐克的神奇魔力。
我有个远房亲戚在中国做生意，他说在中国耐克可火了。
特别是在一些大城市，每逢新品发售，店门口都排起了长龙。
耐克抓住了亚洲人热爱运动、而且追求品牌文化的心理。
在中国，它会结合中国传统节日做营销活动，春节的时候推出带有中国红元素的系列产品，这就像是给一个外来人穿上了符合当地习俗的喜庆衣服，多机灵啊。
它还会大力赞助亚洲的体育赛事，像日本的马拉松比赛，韩国的足球赛。
无论是小孩还是大人，都把耐克当成了运动时尚的代表。
你说，耐克为啥能在全球这么成功呢？它可不是东一榔头西一棒子地乱闯。
它就像一个非常聪明的棋手，每到一个新的地方，都去研究当地的市场规则、消费者心理。
它把自己的产品不仅仅当作商品，而是当成一种文化，一种运动的、时尚的、潮流的文化。
基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响
基于杜嘉班纳案例分析文化对国际市场营销影响近年来，杜嘉班纳（Dolce & Gabbana，简称 D&G）因其在国际市场营销活动上的失误而引起了轩然大波。
在该事件中，D&G 发布了一系列失当的广告和视频，引起了中国大陆消费者的愤怒，导致了公司在该地区的销售下降。
该事件证明了文化在国际市场营销中的重要性，并且强调了跨文化敏感性在这个过程中的重要性。
首先，文化是国际市场营销的核心因素。
不同国家和文化的消费者具有不同的需求和偏好，因此，跨文化敏感性在营销活动中至关重要。
在这个过程中，需要了解不同文化的消费者，包括他们的信仰、价值观、社会结构和习惯。
举个例子，在中国社会中，传统文化和家庭价值观占主导地位。
因此，在策划D&G的广告和营销活动时，应该考虑到这一点，并尊重中国消费者的文化背景。
其次，D&G此次事件还反映了文化冲突可能会对国际市场营销产生的负面影响。
在该事件中，D&G发布了一条嘲笑中国消费者的视频，导致中国网民感到痛心和愤怒。
该事件在中国传播广泛，引起了抵制D&G的运动。
这使得D&G在中国市场的销售大量下降。
这说明，企业如果想要在国际市场上成功，需要避免文化冲突。
最后，本次事件还表明跨国企业需要注重文化多元性。
D&G这次事件中的广告显示了意大利文化的偏见和傲慢，缺乏对其他国家和文化的尊重。
对于跨国企业来说，文化多元性是必要的，因为其目标市场在不同文化背景下具有不同的消费行为。
如果企业无法在文化多元性方面做得好，那么它将不能够拓展全球市场。
综上，D&G此次事件反映了文化对国际市场营销的重要性和跨文化敏感性的必要性。
企业需要了解到不同文化的消费者需求和偏好，尊重他们的文化背景，并避免文化冲突。
此外，企业还需要注重文化多元性，以适应不同的消费行为和文化背景。
国际营销案例分析
国际营销案例分析在全球化的今天，国际营销已经成为越来越多企业发展的重要战略。
通过国际营销，企业可以拓展海外市场，获取更多的资源和机会。
在这篇文档中，我们将通过分析几个成功的国际营销案例，来探讨国际营销的关键要素和成功之道。
首先，让我们来看看苹果公司这个典型的国际营销案例。
苹果公司凭借其创新的产品和独特的营销策略，成功地打入了全球市场。
其产品不仅在美国市场备受青睐，也在欧洲、亚洲等地取得了巨大成功。
苹果公司之所以能够在国际市场上取得成功，主要得益于其对消费者需求的深刻洞察和对不同市场的精准定位。
此外，苹果公司还注重在不同国家和地区进行本土化的营销策略，使得其产品能够更好地适应当地的文化和消费习惯。
另一个成功的国际营销案例是可口可乐公司。
可口可乐公司凭借其强大的品牌影响力和全球化战略，成功地打入了世界各地的市场。
可口可乐公司在国际营销中的成功，主要得益于其对全球市场的深入了解和对本土市场的灵活应对。
可口可乐公司在不同国家和地区推出了符合当地口味和文化的产品，同时也注重在全球范围内统一的品牌形象和营销策略，使得消费者无论身处何地，都能感受到可口可乐的独特魅力。
除了苹果和可口可乐，还有许多其他企业也通过国际营销取得了巨大成功。
这些成功的案例告诉我们，要想在国际市场上取得成功，企业需要深入了解目标市场，精准把握消费者需求，同时也需要灵活应对不同市场的挑战。
只有在不断学习和适应的过程中，企业才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。
总之，国际营销是当今企业发展的重要战略，通过对成功案例的分析，我们可以发现，深入了解目标市场、精准把握消费者需求、灵活应对不同市场的挑战，是企业在国际市场取得成功的关键要素。
希望这些案例能够给正在走向国际市场的企业带来一些启发和帮助，让他们能够更好地把握国际营销的机遇，取得更大的成功。
国际市场营销案例分析论文
国际市场营销案例分析论文1.国际市场营销背景1994年，公司创建。
同年，JNBY作为女装品牌开始发布。
xx 年，JNBY品牌的产品在超过400家商店中销售，覆盖了中国大陆所有的主要城市。
xx年，JNBY，在莫斯科第一家店开业。
xx年，日本，第一家卖场在东京开业。
xx年，新加坡，第一家卖场开业。
xx年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业。
泰国，第一家卖场在曼谷开业。
xx年，美国，第一家卖场在纽约开业。
法国，第一个Showroom在巴黎成立。
韩国，第一家卖场在首尔开业。
格鲁吉亚，第一家卖场于首都第比利斯开业。
xx年，西班牙，巴塞罗那店开业。
xx年，法国，JNBY品牌临时店进驻巴黎知名时尚卖场老佛爷百货。
xx年，JNBY品牌首次参加东京时装周，并于主会场发布了xx春夏成衣系列。
xx年，美国，西雅图店开业。
2.企业战略在背景介绍中可知，在短短的十年时间呢，JNBY从亚洲走向全球，在世界的时装品牌中站稳脚跟，并且海外销售额持续增长，xx～xx年，在媒体的报道中，江南布衣的销售额在6亿～7亿元之间，对于最新的销售额，杭州服装界的一位资深人士估计江南布衣现在的每年零售额在15亿元人民币左右，在众多杭派女装中稳稳处在第一梯队的位置。
xx年，对于JNBY而言，是非常关键的一年，在国内积累一定影响力的同时，走出guo门也是一个必然选择，为什么将莫斯科作为走出guo门的第一步呢？“一位俄罗斯人找到江南布衣，坚持邀请江南布衣到莫斯科开设专卖店，被动走向海外的江南布衣尝到甜头后，主动进入日本等市场，成为少数扬帆出海的中国本土女装品牌。
”虽然是被动走出guo门，但是选择莫斯科，也是情理之中的：一是俄罗斯在地理位置上与中国接壤，两国贸易往来较为密切，得天独厚的接壤优势，减少了两国的运输费用；二是中国与俄罗斯同属亚洲，位置接壤，虽然国别不同，但是两国人审美习惯、穿衣风格等有相似之处，这也是为什么俄罗斯人希望江南布衣可以在俄罗斯进驻的原因，认准了江南布衣品牌可以满足俄罗斯的市场需求；三是俄罗斯人天生个头高大威猛，而江南布衣品牌时装以舒适为主，码数齐全，适合个头高大的人群，因此会得到俄罗斯消费者的亲睐；四十中俄两国交往历史悠久，贸易往来密切，首选俄罗斯，较为保险，先近后远，逐步完成走向全世界的目标。
国际营销广告中的文化差异
国际营销广告中的文化差异（一）中西方文化心理上的差异由于地域和历史等原因,每个民族都形成了深植于本民族文化的心理特征。
这些心理特征影响着人们的文化传统和风俗习惯,因此,要想让广告译文在译入语社会流传开来,首先就要使广告译文符合译入语受众的文化心理。
国际营销中不乏此类成功的译例。
比如美国的Revlon(露华浓),一看译名便会联想起唐代诗人李白描写杨贵妃花容月貌的名诗句“云想衣裳花想容,香风佛榄露华浓”。
从而引发读者对该产品的美好联想。
该译名引经据典,充满了汉民族文化色彩,译作女用化妆品,非常合适。
又如“Carrefour”和“Cocacola”分别为“家乐福”和“可口可乐”,满足了中国人“平安是福”和“求吉求利”的心理。
也有些广告商标的翻译由于没有顾及到译入语读者的文化心理,从而引起了译入语消费者的不好联想,使得产品销路不畅。
如法国某公司在向中国推销男用香水时,将其香水命名为“鸦片”,本意想用“鸦片”一词突出其产品的魅力,希望中国男生使用这这种香水像吸鸦片一样上瘾。
结果可想而知,产品上市后,即遭到中国消费者的猛烈抨击,并因其违反中国商标法而被禁止出售。
这是因为该公司不了解中国对“鸦片”的憎恨心理,无意中挫伤了我国民众的民族自尊心。
（二）西方价值观的差异东西方之价值观念差异最主要表现在西方社会崇尚个人主义,而东方强调集体主义。
由于国内消费者受传统文化的影响,从众心理、对自上而下的绝对权威的迷信,导致国内很多广告出现“ ×××,用了都说好”, “我们都喝×××,今天你喝了没有”, “部优”、“省优”, “中国消费者协会推荐产品”等等。
而英美等国家价值观中人们追求的是独立,是特立独行的个性,是与众不同(我为什么要与大家相同?)。
他们的广告不会引导和鼓吹从众,更不会迷信和盲从所谓的权威,其广告词体现在文化方面更多的是“个性(individual/ in2dividuality)”、“独立(independent/ independence)”、“隐私(private/ privacy)”。
尝试国外品牌营销策划(3篇)
第1篇一、引言随着全球化的深入发展，我国企业纷纷走出国门，寻求国际市场。
国外品牌营销策划成为企业成功进军国际市场的重要手段。
本文通过对国外品牌营销策划的案例分析，探讨我国企业在进行国外品牌营销策划时可以借鉴的策略。
二、国外品牌营销策划案例分析1.苹果公司苹果公司是一家全球知名的高科技公司，以其独特的产品设计和营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
以下是苹果公司国外品牌营销策划的几个关键点：（1）产品创新：苹果公司始终坚持以用户为中心，不断推出具有创新性的产品，满足消费者需求。
（2）品牌形象塑造：苹果公司注重品牌形象的塑造，通过简约、时尚的设计风格和高端的营销策略，使消费者对苹果品牌产生强烈的好感和认同。
（3）口碑营销：苹果公司善于利用口碑营销，通过用户口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
2.可口可乐可口可乐是一家全球知名的饮料公司，其品牌营销策划具有以下特点：（1）品牌定位：可口可乐以“快乐”为核心品牌理念，将产品与消费者的情感需求相结合，形成独特的品牌形象。
（2）全球化策略：可口可乐在全球范围内进行品牌推广，针对不同国家和地区的文化特点，制定差异化的营销策略。
（3）互动营销：可口可乐注重与消费者的互动，通过线上线下活动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3.三星电子三星电子是一家全球知名的高科技公司，其国外品牌营销策划具有以下特点：（1）技术创新：三星电子以技术创新为核心竞争力，不断推出具有竞争力的产品，满足消费者需求。
（2）品牌形象塑造：三星电子注重品牌形象的塑造，通过高端的营销策略，使消费者对三星品牌产生认同感。
（3）国际化营销：三星电子在全球范围内进行品牌推广，针对不同国家和地区的文化特点，制定差异化的营销策略。
三、国外品牌营销策划策略探讨1.深入了解目标市场企业在进行国外品牌营销策划时，首先要深入了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规等，以确保营销策略的可行性和有效性。
2.突出产品优势企业在进行国外品牌营销策划时，要突出产品的独特优势，如技术创新、品质保证、价格优势等，以吸引消费者关注。
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国际营销案例讨论6：文化规范、“白皙可爱”和广告“白皙可爱”是印度斯坦利华有限公司的一个名牌产品，是一种增白霜，公司把该产品称做是“带来奇迹的东西”, “已经被证明能够增白一到三分”。
在西方国家，人们为晒黑而疯狂，而在亚洲，人们却喜欢给皮肤增白。
根据行业资料，印度销量最大的增白霜是印度斯坦利华生产的“白皙可爱”，紧随其后的是cavinKare 的“永远白皙”品牌。
在cavinKare 推出“永远白皙”之前，印度斯坦利华的“白皙可爱”品牌毫无争议地成为市场之王，拥有90 ％的市场占有率。
仅仅用了两年，“永远白皙”就获得了巧％的市场份额，令人印象深刻。
印度斯坦利华的“白皙可爱”产品线每年的销售额达6000 万美元。
这种增白霜产品每支25 克，售价在23 卢比（0 . 29 美元）左右。
CavinKare 的“永远白皙”品牌（www . cavinkare . com ）的迅速成长迫使印度斯坦利华有限公司增加广告宣传，发布一系列新广告，刻画“女孩变得更漂亮，因而获得男孩的欢心”这一主题。
其中一则广告表现一位手头拮据的父亲哀叹自己的苦命，感叹说：“我要是有个儿子就好了！”一旁，皮肤黝黑的女儿沮丧而无助地望着，养不起父母。
画面快速转换，我们发现相貌平平的女孩在使用了“白皙可爱”牌增白霜之后，成为了一位皮肤白皙的优雅女人。
她穿着迷你裙，是一位成功的空姐，带父亲到五星级宾馆用餐。
她很快乐，父亲也同样快乐。
在另一则广告中，两位迷人的姑娘坐在卧室里，其中一位有了男朋友，因此很开心。
皮肤稍黑一点的还没找到男朋友，因此不开心。
她的朋友有什么建议吗？用一块香皂，洗去将男人拒之于门外的黑皮肤。
印度斯坦利华有限公司的系列广告迫使cavinKare 针锋相对，也制作了一则广告，嘲讽前者的“白皙可爱”广告。
cavinKare 的广告也以父女为主角，不过广告中的父亲却鼓励女儿不要在乎自己的肤色，要在事业上获得成功。
公司声称新广告的目标并不是要嘲笑“白皙可爱”，而是想“巩固‘永远白皙’的定位。
”在印度以及亚洲的大部分地区，肤色较浅代表社会地位较高，因此肤色是个强有力的主题。
而美国人和欧洲人蜂拥至那些可以把皮肤晒黑的沙宠。
从文化上来说，白皮肤让人想起一些价值观，而这些价值观又和阶级以及美丽有关。
印度有一位女士说自己在长大时，妈妈不让她出门。
妈妈并不是怕女儿惹出是非，而是怕女儿的皮肤变黑。
婆罗门是位于印度社会结构顶层的僧侣阶层，他们因为终年呆在室内，研读典籍，因而非常白净。
社会底层的人因为得在烈日下劳动，因此最黑。
古印度经籍和现代诗歌都赞美拥有大理石般皮肤的妇女。
肤色和社会阶层密切相关，具有象征意义。
看一看报纸或晚上那些“征新郎”和“征新娘”的广告，你会发现大多数准新郎及其家庭找的都是“皮肤白的”新娘。
在印度的报纸上，每天都刊登数以百计这样的广告，这反映出一种企图：追求那些具有适当的宗教信仰、阶层、出身、职业和教育的人。
即使是在越来越多的“阶层不限”的广告中，“白皙”这一形容词也往往出现在职业之前。
宝莱坞通常让白皮肤的女演员出演女主角，周围是一群黑皮肤的临时演员，以此来彰显美的传统。
妇女都希望使用增白剂，因为增白剂就像减肥药一样，令人“志在高远”。
甚至连神明也会哀叹自己的黑皮肤―黑天哀怨地歌唱道：“为什么白天那么白，我却这么黑？" 反映出古人对白皮肤的偏爱。
3500 多年前，著名的圣人查拉卡就曾记录过可以使皮肤变白的药草。
印度的皮肤专家认为增白产品只能达到皮肤表层，改变不了黑色素的产生，因此并不能真正增白。
尽管如此，对某些人来说，“白皙可爱”就是“创造奇迹之物”。
“上一次回娘家，人人都恭维我皮肤白皙，”一位用户洋洋得意地说。
不过对另一些人来说，只有失望。
一位26 岁的工人过去8 年来一直在使用，但是却毫无效果。
“我本该成为白雪公主，可是我的皮肤还是老样子，呈麦色。
”持白皮肤漂亮这一观点的印度人也许在减少。
22 岁的Sumit Isralni 在父亲的美容院做发型师，他说过去两年里，情况有些变化，最起码在德里、孟买和班加罗这些印度大都市是如此。
Isralni 说如今的妇女“喜欢自己的本色，原来是什么就是什么，”而他本人也喜欢“更具有印度特点的美丽”。
“我对妻子的评判不是看她皮肤有多白”。
在同一家美容院工作的美容师Sunita GuPta 的话则要尖锐些。
“从肤色来看人蠢得很，”她叫道。
她说广告的前提错了，那就是皮肤黑就做不了空姐。
“如今人们喜欢黑美人。
”女性，尤其是热带国家的女性，不管原来的肤色如何，都希望自己的肤色更浅一些，这一点是不言而喻的。
不过和印度不同，在其他地方，广告通常只是显示如何使用产品，效果如何。
印度斯坦利华于2001 年12 月发动了电视广告宣传，旨在为“白皙可爱”促销，但在2003 年2 月，在严厉的指责声中，不得不撤下了广告。
活动人士指责广告扭曲了妇女的形象，声称其“空姐”广告传递了非常有害的信息，那就是只有儿子才能养得起父母。
这是对妇女的歧视。
2002 年3 月和4 月，全印度民主妇女协会向印度斯坦利华发出抗议，指出其广告中的错误，不过印度斯坦利华没有回应。
于是妇女协会向全国人权委员会上诉，声称广告歧视妇女。
全印度民主妇女协会有3 项指控：( l ）广告具有种族主义倾向；( 2 ）广告强化对儿子的偏爱；( 3 ）广告侮辱职业女性。
“根据他们的描绘，姑娘在使用了‘白皙可爱’之后，变得好看了，从而找到了工作。
这一描绘暗示妇女要想找到工作，主要看她的长相。
”全国人权委员会将上诉转交给信息和广播电视部，后者声称该广告违反了1995 年通过的电视法案―该法案规定“任何广告都不得对种族、阶层、肤色、信仰和国籍进行嘲笑”, “不允许用下列方式描绘妇女：强调其被动、顺从，鼓励她们在家庭和社会中扮演次要角色。
”政府向印度斯坦利华发出抗议通知。
在经过全印度民主妇女协会一年的抗议活动之后，印度斯坦利华有限公司于2003 年3 月中止了“白皙可爱”增白霜的两则电视广告。
印度斯坦利华在撤下两则电视广告后不久，在国际妇女节那一天，建立了“白皙可爱基金”，声称向妇女提供教育和商业资源，“鼓励全印度妇女获取经济权力”。
成千上万“极富才华的妇女需要有人引导，帮助她们向前跨越，”跨入更美好的未来。
印度斯坦利华在20 多个城市赞助成立职业市场，为110 种职业提供咨询。
公司在农村为10 年级的女生设立100 个奖学金名额，为有志成为美容师的妇女提供职业培训，为18 一30 岁的妇女提供为期3 个月的家庭护理助手培训课程。
根据公司透露的消息，“白皙可爱”家庭护理助手学院为那些缺乏入门技术因而无法在新经济职业市场找到工作的年轻妇女提供独特的培训机会。
“白皙可爱基金”计划为全印度妇女获取经济权力起到推动作用。
基金将展示这些妇女的成就，不只是向她们表示敬意，而且也是为了给其他妇女树立榜样。
以下是从印度斯坦利华网站上下载的有关该公司的一些案例：利华有限公司是印度最大的包装类大众消费品公司。
我们是家庭及个人护理产品、食品和饮料方面的领袖，产品包括旁氏和佩普索登。
我们致力于“满足世界各地人们的日常需要―预测消费者和客户的期待，用我们的品牌产品和服务来创新地、具有竞争性地做出反应，提高消费者和客户的生活质量。
”正是这一目的激励着我们建立品牌。
70 多年来，我们已经推出了近110 种品牌。
经过专门设计的“白皙可爱”已经被证明能够为大多数人增白。
其防晒系统也是专为印度人的皮肤448案例2 全球营销的文化环境而优化的。
印度人的皮肤和高加索人不同，易被“晒黑”而不是被“晒伤”，因此需要不同的防晒组合。
通过公司的出口部以及当地的联合利华公司，增白霜已经远销38 个国家，是世界上梢量最大的增白霜。
如今这一品牌为消费者提供多种产品，包括“白皙可爱美丽活力露’，、“白皙可爱美丽冷霜”和“白皙可爱美丽香皂”。
从CavinKare 网站上下载的有关该公司的信息：“我们通过提供独特的产品和服务，让顾客获得最大的满足，从而成为榜样，我们也因此成长。
”目标2012 年，我们的营业额将达到目前的100 倍。
CavinKare 的价值观和信仰真诚公司在相互交往中，视诚实和忠心高于一切。
我们言行一致。
我们为实现诺言不遗余力。
公正无论是在公司内部还是在外部，都秉持公正原则。
我们不仅在行动上而且在心里遵守规章、规范和程序；无论对谁，我们都会不失体面；我们坚决不占不该占的便宜；我们尊重别人的权利。
优秀在日常生活中，公司重视一些导致高标准的努力。
凡有选择，我们都力争做到最佳。
无论是个人还是集体，我们都鼓励力争优秀。
创新在我们平凡的生活中，公司重视创新的思维、创新的方法和创新的方案。
我们时刻寻求更佳的做事方式；我们找寻解决问题的新思想；我们对新概念、新思想和新方案加以试验。
开放公司认为对新观念、新思想和新观点的开放可以使关系更加牢固，更加富有成果，因此我们愿意倾听别人的意见；我们愿意和同事公开讨论任何适合讨论的话题；无论出自何处，我们欢迎任何观念。
信任公司认为信任是任何组织内外有效运作的一个重要因素。
尽管我们必须保护我们的合法利益，但是我们也直率、乐观而积极地对待各种人、各种问题和各种协会。
超越公司认为人的潜力是无穷的。
我们具有异乎寻常的超越极限的能力。
我们盯着极限目标、终极标靶和不断后退的地平线。
思考题1 ．销售一种只是多少有点效果的产品符合道德吗？试讨论之；2 ．利用文化规范和文化价值来促销产品符合道德吗？试讨论之。
3.面对全印度民主妇女协会的指控，你认为“白皙可爱”应当如何推销其产品？试讨论之。
倘若“永远白皙”继续使用“白皙”这一促销主题，你的反应会不同吗？试加以讨论。
4.设计一个促销／营销计划，以此应付针对“白皙可爱”的一切争议和指控。
这个计划必须可行。