软文营销技巧培训课件

标题 正文 结尾
1. 文章编排 2. 文章内容 3. 写作方式
1、从文章编排方面 单篇型软文 （《818我在骨科急诊科见过的那些奇形 怪状的病人，重口味，慎入》） 连载型软文 （如《钱吹灯》）
2、从文章内容方面
新闻型软文：新闻通稿、新闻报道、媒体访谈 行业型软文：权威论证、观点交流、人物访谈、实录 用户型软文：故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结
骨头──恨不得嚼出油来。 那年春节将临，胡家门前一前一后来了两个人，前边 那人叫李才，后边那个叫王少。李才衣帽整齐华丽，王少 穿得破破烂烂。家丁一见李才，忙回房禀报，笑面虎慌忙 迎出门来，一见来客衣帽华丽，就满脸堆笑恭敬相让。李 才说要“借银十两”，笑面虎忙取来银两。李才接过银两， 扬长而去。笑面虎还没回过神来，王少忙上前喊道：“老 爷，我借点粮。”笑面虎瞟了他一眼，见是衣着破烂的王 少，就暴跳如雷地骂道：“你这小子，给我滚！”王少还
今年过节 不收礼， 收礼只收 脑白金
有一夫妇，家里条件还不错， 老公喜欢喝茶，就有不少有人 给他送了很多茶。一天这家的 女主人想给忙碌一天的老公做 一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶 的包装都很精致她就没敢用这 些茶叶，发现角落里有一个用 牛皮纸包装的茶叶，于是她就 用这里面茶叶给老公做了一锅 茶叶蛋。
老公回来刚一进屋子，就发现满屋的茶香飘 逸，问老婆你做的这是什么啊，这么香，老婆 说是为了犒劳他专门给他做的茶叶蛋，当老公 看见茶叶蛋的时候立马就脸色煞白，大喊，你 怎么把我的“牛肉”当做泡茶叶蛋的辅 料！！！！！
！
老婆说没有用牛肉啊， 我用的是茶叶，老公是 满面的愁容，说这“牛 肉”就是茶叶的名字， 是托朋友买回来的，而 且来之不易，你怎么这 么不小心啊，老婆也不 高兴了，我忙了一天给 你做的茶叶蛋，你回来 却数落我，如果你喜欢， 你可以把茶叶捞出来， 再泡啊！这时……
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打造品牌知名度
好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让广 大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌 效果也就体现出来了。
提高网站的流量
软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，可以间 接提高网站产品的销售量。
怎么写软文
写前思考： 1、为什么：清楚为什么要写这篇软 文; 2、做什么：写这篇软文达到的目的 是什么; 3、写什么：正文的主要内容主要体 现哪些信息; 4、写给谁：这篇软文主要的传输群 体范围? 例如：是针对男性还是女性;
文章结构
标题 正文 结尾
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1. 借“名人” 2. 借“热点” 3. 借“流行”
《李冰冰最喜爱的几款包包》 《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》 《 6S抽奖进行时，你怎能住》
热点
《太空药神舟三号唤醒人间》
《男人流行画平眉？》流行 《郑6年娶媳妇价目表，惊呆了！》 热点 《奥普浴霸何以“霸”京城？》热点
降低企业的广告成本
辅助
把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面， 在上面留下链接来指向目标网站，这样可以提高网址 的曝光率又可以提高高质量外链的数量，而且可以引 导权重的传递。如果在文章中合理的嵌入相关的关键 词，可以增加被别人搜到的机会。
• 推广目标：东莞市信息技术学校
• 目标网站：学校官网
归纳型、爆料型
3、从写作形式方面
原创文 伪原创 新闻源
推荐：原创文>伪原创>新闻源
原创文：自行写作 伪原创：原创+编辑 新闻源：新闻热点文+编辑
猜迷的传说 相传，两千多年前，就有了猜谜这种活动，而后演变成灯 谜。据传，很早的时候，有个姓胡的财主，家财万贯，横 行乡里，看人行事，皮笑肉不笑，人们都叫他“笑面虎”。 这笑面虎只要看见比自己穿得好的人，便象老鼠给猎捋胡 子──拚命巴结，对那些粗衣烂衫的穷人，他则象饿狗啃
软文营销
1 什么是软文 2 为什么要写软文 3 怎么写软文
什么是软文
定义： 软文是相对于硬性广告而言， 主要通过案例分析，故事情节，新闻报道……
形式，将要产品信息或品牌文化隐晦地表达在 文章中，让用户在阅读中得以了解。 一般由策划或文案来负责撰写。
硬性广告 定义： 直接介绍商品、服务内 容的传统形式的广告。 途径： 刊登报刊 设置广告√牌（用的最多） 电台广播
没来得及辩驳，就被家丁赶出大门。
回家的路上，王少越想越生气，猛然间心生一计，决 定要斗斗这个笑面虎。
转眼间，春节已过，元宵将临，各家各户都忙着做花 灯，王少也乐哈哈地忙了一天。到了元宵灯节的晚上，各 家各户街头房前都挂上各式各样的花灯，王少也打出一顶 花灯上了街。只见这花灯扎得又大又亮，更为特别的是上 面还题着一首诗。王少来到笑面虎门前，把花灯挑得高高 的，引得好多人围看。笑面虎正在门前观灯，一见此景， 忙也挤到花灯前，见灯上题着四句诗，他认不全，念不通， 就命身后的帐房先生念给他听。帐房先生摇头晃脑地念道： 头尖身细白如银，论秤没有半毫分，眼睛长到屁股上，光 认衣裳不认人。
笑面虎一听，只气得面红耳赤，怒眼圆睁，哇哇乱忠： “好小子，胆敢来骂老爷！”喊着，就命家丁来抢花灯。 王少忙挑起花灯，笑嘻嘻地说：“老爷，咋见得是骂你 呢？”笑面虎气呼呼地说：“你那灯上是咋写的？”王少 又朗声念了一遍。笑面虎恨声说：“这不是骂我骂谁？” 王少仍笑嘻嘻地说：“噢，老爷是犯了猜疑。我这四句诗 是个谜。谜底就是‘针’，你想想是不是？”笑面虎一想： 可不哩！只气得干瞪眼，没啥说，转身狼狈地溜起了。周 围的人见了，只乐得哈哈大笑。这事后来越传越远。第二 年灯节，不少人都将谜语写在花灯上，供观灯的人猜测取 乐，所以就叫“灯谜”。以后相沿成习，每逢元宵灯节， 各地都举行灯谜活动，一直传到现在。
这时……老公缓缓的道出：“牛肉”就是 老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶 起始价就是8000元每斤，稀有异常，不 是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟， 原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊， 真是那个心疼啊。
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为什么要写软文
1. 可以降低企业的广告成本 2. 可以辅助（搜索引擎优化） 3. 可以提高和打造产品、品牌知名度 4. 提高网站的流量