经典石家庄旅游度假村营销推广方案
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• 位置:未来超值城市领地 • 景观:温泉乡村生活,独一无二 • 户型:创意空间 • 物管:您省心的大管家 • 现房:马上享受超值品质生活
广宣策略
宣传方法:
软文宣传 :印发房地产知识杂志 旅游宣传 :公司和旅行社合作 业主联谊会:自助餐形式(口碑宣传) 专家宣传 : 医生或养生专家讲述 公益活动 :捐资助教(树立形象) 车体广告 :石家庄市至平山的公交车 高档消费场所项目展示 :咖啡厅、宾馆、茶
销售节奏
• 销售清盘期:
• 时间: • 目的:充分利用老业主口碑效应和各种促销策略,实现销售
推进。 • 形式:
1、对销售现场进行再维护,提升新客户对项目的知名度 与美誉度
2“清盘房”活动-东岸酷博最后的特惠机会
资源整合:资源整合:老带新、报广、 价格 促销、人员推销
总体战略思想
通过合理的借势、造势、营势、 引市,最终赢市,打一场速战 速决的胜利之仗。
【贰】:市场广告宣传
广宣策略
核心概念:
宣传核心:生活品质 (引领生活,铸就品 质)
主题基调:回归大自然感 宣传概念:
1)生活可以多一点奢侈, 2)****-超值生活典范, 3)独一无二的尊崇感
广宣策略
核心卖点:
3、销售现场氛围的营造上,除了背景音乐之外,应 增加项目信息的传达。
4、来访客户的信息收集以及回访要及时,可以群策 群力,认真研究意向客户的购房需求动机
5、增加对有利于销售的信息流的沟通,促进销售。
销售节奏
• 销售准备期:
• 时间: • 目的:通过对营销环节的再造,增强项目整体的营销渗透能
力,提升项目销售推广成交率 • 主题:突出项目所倡导的品质生活 • 形式:通过对销售现场重新包装,销售人员接待规范再培训,
楼等
【叁】:项目行销推广
行销推广
行销团队组建:社会资源广泛人员和退休政 府人员及销售经验丰富的人员
行销团队培训: 行销理念、基础知识、行销 技巧
行销目标确定 :政府人员、白领人士、私企 老板、公职人员、医生等有能力二次置业的 人群
行销推广
行销的方式
写字楼有目标的派发DM单页 高档住宅、机关单位小区派发DM单页 南三条市场经商户介绍项目 聘请退休的领导干部为顾问办理团购事宜 运用创新的手段进行行销 公园、老干部活动中心等老人聚集的场所
户外广告画面更换以及道旗地点的再选择等资源的优化利用 • 资源整合:道旗、户外广告、报广、现场包装、商业销售
销售节奏
• 销售强销期:
• 时间: • 目的:通过采用极具渗透性的营销策略,锁定目标客户群体,
达到销售目标 • 主题思路:充分发挥项目的口碑效应,实施有效的公关活动 • 形式: • 1、集团推荐-从前期成交客户挖掘
策略二:提升目标客户综合满意度 背景:
1、目标客户对ห้องสมุดไป่ตู้格敏感度高是基于对项目其他方面 的不满足感所致
2、项目现场氛围不够浓重是重要原因之一 策略:
1、统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量, 提升项目美誉度
2、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与 设备
3、针对性地设计销售接待参观路线,做到完全DIY制 4、给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的 认知,提升对项目品质的再认知
【肆】:项目案场销售
造势:
销售现场气氛 报广媒介 项目大道户外广告 物业管理 销售管理
引市:
销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售
策略一:客户资源深度挖掘 背景:
1、目标客户资源急需挖掘 2、口碑效应促成成交比率较大 策略: 1、通过业主活动,深度挖掘目标客户资源 2、通过集团购买推荐,以点对面进行针对性专员推 销 3、适当补充楼盘的道旗,尤其是在其他项目的周边 4、与商业销售联动 5、异地网络营销 6、更换户外广告 资源配合:报纸、户外广告、DM单、推销专员等
【壹】:总体战略思想 【贰】:市场广告宣传 【叁】:项目行销推广 【肆】:项目案场销售
【壹】:总体战略思想
总体战略思想
借势
造势 引市
外部环境 内部环境 外部环境
营势
赢市
以小搏大的营销推广策略
整合营销
先做品牌再做产品 先卖版块再卖楼盘 先立德源再卖项目
品牌推广以及展示 产品宣传
全面展开行销
置入休闲生活概念 全新式销售方法 暴力营销强力手段
2、老业主活动-老业主联谊会的活动策划 3、特惠房-每周一套和两套 • 资源整合:业主活动、 节假日、团购营销、报广
销售节奏
• 销售持销期:
• 时间: • 目的:通过采用各种促销策略,锁定目标客户群体,达到销
售目的 • 形式:
1、旅游活动-物管或者策划组织,关于休闲娱乐活动的 主题
2、特惠房-每周一套和两套 • 资源整合:业主活动、报广、 价格方案
营销思路
策略三:促成目标客户下单 背景:
1、目标客户流失较严重,绝大多数因价格的敏感性 而放弃
2、项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性 微弱 策略:
1、调整现有价格方案,充分体现产品的景观、户型、 楼层、朝向等指标差异
2、制定相应的促销策略,可以特惠房等信息进行媒 介推广,但注重对项目整体形象的维护
广宣策略
宣传方法:
软文宣传 :印发房地产知识杂志 旅游宣传 :公司和旅行社合作 业主联谊会:自助餐形式(口碑宣传) 专家宣传 : 医生或养生专家讲述 公益活动 :捐资助教(树立形象) 车体广告 :石家庄市至平山的公交车 高档消费场所项目展示 :咖啡厅、宾馆、茶
销售节奏
• 销售清盘期:
• 时间: • 目的:充分利用老业主口碑效应和各种促销策略,实现销售
推进。 • 形式:
1、对销售现场进行再维护,提升新客户对项目的知名度 与美誉度
2“清盘房”活动-东岸酷博最后的特惠机会
资源整合:资源整合:老带新、报广、 价格 促销、人员推销
总体战略思想
通过合理的借势、造势、营势、 引市,最终赢市,打一场速战 速决的胜利之仗。
【贰】:市场广告宣传
广宣策略
核心概念:
宣传核心:生活品质 (引领生活,铸就品 质)
主题基调:回归大自然感 宣传概念:
1)生活可以多一点奢侈, 2)****-超值生活典范, 3)独一无二的尊崇感
广宣策略
核心卖点:
3、销售现场氛围的营造上,除了背景音乐之外,应 增加项目信息的传达。
4、来访客户的信息收集以及回访要及时,可以群策 群力,认真研究意向客户的购房需求动机
5、增加对有利于销售的信息流的沟通,促进销售。
销售节奏
• 销售准备期:
• 时间: • 目的:通过对营销环节的再造,增强项目整体的营销渗透能
力,提升项目销售推广成交率 • 主题:突出项目所倡导的品质生活 • 形式:通过对销售现场重新包装,销售人员接待规范再培训,
楼等
【叁】:项目行销推广
行销推广
行销团队组建:社会资源广泛人员和退休政 府人员及销售经验丰富的人员
行销团队培训: 行销理念、基础知识、行销 技巧
行销目标确定 :政府人员、白领人士、私企 老板、公职人员、医生等有能力二次置业的 人群
行销推广
行销的方式
写字楼有目标的派发DM单页 高档住宅、机关单位小区派发DM单页 南三条市场经商户介绍项目 聘请退休的领导干部为顾问办理团购事宜 运用创新的手段进行行销 公园、老干部活动中心等老人聚集的场所
户外广告画面更换以及道旗地点的再选择等资源的优化利用 • 资源整合:道旗、户外广告、报广、现场包装、商业销售
销售节奏
• 销售强销期:
• 时间: • 目的:通过采用极具渗透性的营销策略,锁定目标客户群体,
达到销售目标 • 主题思路:充分发挥项目的口碑效应,实施有效的公关活动 • 形式: • 1、集团推荐-从前期成交客户挖掘
策略二:提升目标客户综合满意度 背景:
1、目标客户对ห้องสมุดไป่ตู้格敏感度高是基于对项目其他方面 的不满足感所致
2、项目现场氛围不够浓重是重要原因之一 策略:
1、统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量, 提升项目美誉度
2、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与 设备
3、针对性地设计销售接待参观路线,做到完全DIY制 4、给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的 认知,提升对项目品质的再认知
【肆】:项目案场销售
造势:
销售现场气氛 报广媒介 项目大道户外广告 物业管理 销售管理
引市:
销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售
策略一:客户资源深度挖掘 背景:
1、目标客户资源急需挖掘 2、口碑效应促成成交比率较大 策略: 1、通过业主活动,深度挖掘目标客户资源 2、通过集团购买推荐,以点对面进行针对性专员推 销 3、适当补充楼盘的道旗,尤其是在其他项目的周边 4、与商业销售联动 5、异地网络营销 6、更换户外广告 资源配合:报纸、户外广告、DM单、推销专员等
【壹】:总体战略思想 【贰】:市场广告宣传 【叁】:项目行销推广 【肆】:项目案场销售
【壹】:总体战略思想
总体战略思想
借势
造势 引市
外部环境 内部环境 外部环境
营势
赢市
以小搏大的营销推广策略
整合营销
先做品牌再做产品 先卖版块再卖楼盘 先立德源再卖项目
品牌推广以及展示 产品宣传
全面展开行销
置入休闲生活概念 全新式销售方法 暴力营销强力手段
2、老业主活动-老业主联谊会的活动策划 3、特惠房-每周一套和两套 • 资源整合:业主活动、 节假日、团购营销、报广
销售节奏
• 销售持销期:
• 时间: • 目的:通过采用各种促销策略,锁定目标客户群体,达到销
售目的 • 形式:
1、旅游活动-物管或者策划组织,关于休闲娱乐活动的 主题
2、特惠房-每周一套和两套 • 资源整合:业主活动、报广、 价格方案
营销思路
策略三:促成目标客户下单 背景:
1、目标客户流失较严重,绝大多数因价格的敏感性 而放弃
2、项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性 微弱 策略:
1、调整现有价格方案,充分体现产品的景观、户型、 楼层、朝向等指标差异
2、制定相应的促销策略,可以特惠房等信息进行媒 介推广,但注重对项目整体形象的维护