主要促销手段
最让顾客心动的促销活动
最让顾客心动的促销活动促销活动是商家吸引顾客、推动销售增长的重要手段之一。
不同的促销方式各有特色，但最吸引顾客心动的促销活动往往会将优惠力度最大化，让顾客感受到最直接的实惠。
本文将介绍一些最让顾客心动的促销活动案例，并探讨其成功之处。
1. 打折促销打折促销是最常见也是最受欢迎的促销手段之一。
通过在特定时间段内对商品进行折扣销售，可以吸引大量顾客前来购买。
一般来说，折扣幅度越大，顾客的心动程度就越高。
例如，某家服装店推出了全场七折的促销活动，这无疑会引发购买欲望，吸引更多顾客前往购买。
2. 捆绑销售捆绑销售是一种让顾客心动的促销策略，通过将多个相关产品捆绑在一起销售，从而提高销售额和利润。
这种促销活动能够给顾客带来实惠感，并激发他们购买更多产品的欲望。
比如，某家电子产品商店推出了将手机、耳机和手机保护壳捆绑销售的促销活动，不仅降低了顾客的购买成本，还增加了顾客购买其他配件的意愿。
3. 赠品活动赠品活动也是一种常见的促销方式，通过赠送顾客某些附加价值的产品或服务来吸引他们购买。
赠品活动通常能够给顾客一种物超所值的感觉，增加购买的满意度。
比如，某家化妆品品牌在新品上市时推出了赠送精美化妆袋的活动，这不仅增加了顾客的购买兴趣，还让顾客觉得自己获得了额外的惊喜。
4. 限时抢购限时抢购活动常常能够迅速吸引大量顾客，因为顾客会觉得错过了就再也没有了。
抢购活动在时间上限定，价格上给予较大幅度的折扣，让顾客有一种在规定时间内购买到超值商品的感觉。
例如，某电商平台每天中午12点推出了一款限时抢购的电子产品，价格比平常低出很多，从而吸引了大批顾客在该时段抢购。
5. 积分兑换积分兑换是一种通过积累一定数量的积分来获取免费或者折扣的优惠的促销活动。
这种活动能够激发顾客的忠诚度，并鼓励他们不断消费以积攒积分。
一旦顾客积攒到一定数量的积分，就可以在商家指定的商品或服务上进行兑换。
例如，某家超市推出了会员卡积分兑换活动，顾客可以将积攒的积分用于购买指定的食品和日用品，享受免费或者折扣的优惠。
药店100种促销方法
药店100种促销方法！常规促销1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。
2.卡式促销：卡式万千,如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。
3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。
4.买二赠一促销:买二送一，买大送小,购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等.5。
返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6。
积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7.次数促销：设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。
8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货.9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。
广告促销1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费.2。
电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。
3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券.4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。
6。
公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。
7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌，引进合资及分店等。
8。
影音促销:在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
13种最有效的促销方法
13种最有效的促销方法促销方法是企业在销售产品或服务过程中采取的一系列营销手段。
有效的促销方法可以吸引更多的顾客，提升销售业绩。
下面列举了13种最有效的促销方法，供参考。
1.打折促销：通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以是季节性促销活动，例如春季特价、圣诞特惠等；也可以是促销活动，例如周年庆、店庆促销等。
2.优惠券促销：发放优惠券给顾客，在购买时享受折扣或赠品等优惠。
优惠券可以通过线上或线下发放，激发顾客消费欲望。
3.捆绑销售：把商品或服务捆绑在一起销售，促使顾客购买更多的产品。
例如，购买一件衣服可以获得相应的配饰。
4.买赠活动：购买商品或服务后，额外赠送一些附加产品或服务。
例如，购买手机赠送手机壳或耳机。
5.促销赠品：购买指定商品或达到一定金额后，赠送一些小礼品或赠品。
例如，购买一瓶洗发水送一支洗护套装。
6.限时优惠：设定一个时间限制，限时销售产品或服务，用来迫使顾客尽快行动购买。
例如，限时抢购、倒计时特卖等。
7.礼品卡促销：销售礼品卡给顾客，顾客购买礼品卡后可以用于购买商品或服务。
礼品卡可以是实体卡或电子卡，提供多种选择给顾客。
8.客户回馈：给予回馈优惠给忠诚的客户，例如会员折扣、积分制度等。
这可以促使现有客户继续购买，并吸引新客户。
9.口碑营销：通过顾客的口碑传播促销信息，例如提供特殊优惠给顾客推荐新客户，或通过社交媒体等途径让顾客分享促销信息。
10.免费试用：向顾客提供免费体验产品或服务的机会，让顾客更好地了解产品或服务的价值。
如果顾客满意，很可能会转化为购买行为。
11.小额赠品：在购买时赠送小额赠品，例如小样、试用装等。
这可以增加顾客购买的满足感，促使再次购买。
12.合作促销：与其他企业或品牌合作举办促销活动，互相促进销售。
例如，与合作伙伴进行跨界合作，共同推出限量版产品。
13.个性化推销：根据顾客的购买历史、偏好和需求，向其推荐符合其胃口的产品或服务。
这可以提高顾客的购买意愿和满意度。
超市生鲜促销的多种方法
超市生鲜促销的多种方法1.打折促销：超市可以对一些热门生鲜商品进行打折促销，例如水果、蔬菜、肉类等。
打折可以吸引顾客，特别是价格敏感的消费者。
2.买赠优惠：超市可以通过买一送一的方式促销生鲜商品。
该促销方法能够增加销售量，吸引顾客进行购买。
3.限时特价：超市可以在特定的时间段内设定一些生鲜商品的特价促销。
限时特价可以让顾客有一种紧迫感，促使他们尽快购买。
4.组合销售：超市可以将一些相互搭配的生鲜商品进行组合销售。
例如，把水果和鲜奶一起打包销售，或者将鸡蛋和火腿一起销售。
这样做可以提高销售额，同时也能够提供给顾客更多选择。
5.会员优惠：超市可以为会员提供特殊的生鲜促销优惠。
会员可以享受更低的价格或者额外的优惠，这样可以吸引顾客成为会员并且增加他们再次光顾的可能性。
6.节日促销：超市可以根据不同的节日设置相应的生鲜促销活动。
例如，在春节期间打折销售豆干、腊肉等传统年货，或者在感恩节期间打折销售火鸡和蔓越莓酱。
7.限量特供：超市可以引进一些稀有的生鲜食材或者进口食品，并且以限量的方式销售。
这样可以吸引顾客前来购买，同时也增加了商品的独特性和吸引力。
8.临近保质期特价：超市可以在产品临近保质期时进行特价促销，以减少损失。
这样也可以吸引到价格敏感的消费者，因为他们可以购买到更便宜的商品。
9.优惠券和代金券：超市可以发放优惠券或者代金券，顾客可以在购买生鲜商品时使用。
这种方式既能够吸引顾客来购买，同时也能够提高超市的知名度和品牌效益。
10.试吃活动：超市可以开展试吃活动，让顾客尝试一些新鲜食材或者菜品。
这种方式可以增加顾客购买的信心和兴趣。
总之，超市生鲜促销方法很多，超市可以根据不同的情况和需求选择适合的方法。
通过有效的促销手段，超市可以吸引更多的顾客，提高销售额和利润，进而提升市场竞争力。
促销方案和手段怎么写好(7篇范例)
促销方案和手段怎么写好（7篇范例）促销方案和手段怎么写好篇1本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
估计日均销量在促销期间增长x%~%。
促销方案和手段怎么写好篇2一、活动目的：(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。
在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。
(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。
二、活动主题：让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日--5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案：(一)、百货：扮靓自己新春新装扮活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的.风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市踏青郊游—寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。
奖品待定。
(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。
市场营销的四大营销手段
市场营销的四大营销手段引言市场营销是企业进行产品或服务推广的重要手段，它可以帮助企业获取更多的客户和增加销售额。
市场营销中有许多种手段，而其中最常用的就是四大营销手段。
本文将从四个方面介绍市场营销的四大营销手段。
一、广告营销广告营销是市场营销中最常用的手段之一，是指通过各种广告方式来宣传和推广企业的产品或服务，吸引更多潜在客户。
广告形式多种多样，如电视广告、报纸广告、户外广告、网络广告等。
广告具有形象生动、信息直观、传播面广等优点，可以快速提升品牌知名度和产品曝光度。
同时需要注意的是，在进行广告营销时要结合目标受众群体进行广告素材制作和广告渠道选择。
只有针对具体的目标受众，才可以实现广告效果的最大化。
二、促销营销促销营销是通过推出各种优惠活动，吸引潜在客户参与，提高既有客户的购买频率，增加销售量的市场营销策略。
促销手段的种类也很多，如满减、赠品、打折等。
促销作为一种实质性优惠，能够创造客户购买的冲动，提高顾客的满意度与品牌黏性。
促销营销的注意点是，不要过度依赖促销，否则会导致消费者习惯性等待促销，从而降低正常售价的认可度和消费的热情。
三、公关营销公关营销是通过各种公关手段来维护和提升企业品牌形象，如营销活动、新闻发布会、赞助活动等。
公关营销最核心的是品牌塑造和品牌传播，通过公关活动和广泛传媒的宣传，吸引潜在客户和媒体的关注，提高品牌知名度和美誉度。
需要注意的是，公关营销需要做到公正、真实、合理、合法，不要误导消费者或使用虚假的宣传来进行营销。
在公共活动策划时应更多地关注公众利益，而不是单纯的宣传营销。
四、口碑营销口碑营销是指通过现有客户或社会各界的赞誉、评论和分享来进行产品或服务的营销宣传。
随着社交媒体的兴起，口碑营销的效果受到越来越多关注。
与其他三种营销手段相比，口碑营销更具有说服力和可信度，主要依靠用户的口耳相传。
值得注意的是，口碑营销对于把握核心群体和挖掘意见领袖是非常重要的。
定向优化、巨额激励、鲜明特色等手段，可以让口碑营销事半功倍。
四种广告促销手段优缺点
四种广告促销手段优缺点广告促销是现代商业领域的一项重要策略，它可以帮助企业增强品牌形象，提高产品销量。
在广告促销中，有许多各具特色的手段，本文将介绍四种常见的广告促销手段，并分析它们的优点和缺点。
一、电视广告电视广告是通过电视媒体进行推广的一种手段。
它能够以形象生动、声光效果丰富的方式展示产品，引起观众的兴趣，影响潜在消费者的购买决策。
优点：1. 覆盖广泛：电视广告可以覆盖到全国范围的观众群体，传播效果较为广泛。
2. 形象生动：电视广告可以通过画面、声音等多媒体手段展示产品，使观众更容易理解和记忆。
3. 有效传递信息：电视广告时间较长，可以详细介绍产品功能、特点和使用方法，提高信息传递效果。
缺点：1. 高成本：电视广告制作和播放的成本相对较高，对于小型企业来说可能承担不起。
2. 信息过载：电视广告数量庞大，观众容易因此产生广告疲劳，忽略产品的宣传信息。
3. 无法针对特定受众：电视广告无法精确地将广告传递给特定的受众群体，覆盖范围广泛但定位不准确。
二、网络广告网络广告是通过互联网平台进行推广的一种方式。
随着互联网的普及，网络广告成为了广告促销中一种重要的手段。
优点：1. 精准定位：网络广告可以根据用户的浏览记录、兴趣爱好等信息进行定向投放，实现精准推送。
2. 互动性强：用户可以点击广告进行交互，了解更多产品信息或直接进行购买，提高购买转化率。
3. 数据分析：网络广告可以通过数据分析工具追踪用户行为、点击量等数据，帮助企业进行营销策略的优化。
缺点：1. 广告拦截：部分用户会使用广告拦截软件屏蔽广告，影响广告的有效传达。
2. 网络安全问题：互联网环境中存在网络诈骗、虚假广告等问题，企业需要提高防范意识。
3. 广告疲劳：部分用户会因为频繁遭遇广告而产生厌烦情绪，降低广告的效果。
三、户外广告户外广告是指在公共场所悬挂、张贴或播放广告的方式。
它能够将广告信息直接传达给人们，形成视觉冲击，吸引潜在消费者的注意。
销售促成十种方法
销售促成十种方法销售促成是指通过各种方法和手段，推动销售过程中的顾客购买决策，提高销售业绩的过程。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和改进销售促成的方法，以获取更多的销售机会。
本文将介绍十种常用的销售促成方法，帮助企业提高销售业绩。
第一种方法是价格优惠促销。
通过给予顾客折扣、打折、满减等优惠条件，吸引顾客购买产品或服务。
价格优惠促销能够直接刺激顾客购买欲望，提高销售量。
第二种方法是赠品促销。
赠品促销是指在购买产品或服务的同时，额外赠送一些价值较低的产品或服务。
赠品可以增加顾客购买的实惠感和满足感，提高销售转化率。
第三种方法是限时促销。
限时促销是指在一段时间内限定特定的优惠条件，如限时折扣、秒杀活动等。
限时促销可以增加顾客购买的紧迫感，促使顾客尽快下单购买。
第四种方法是限量促销。
限量促销是指限制产品或服务的供应数量，创造稀缺性，从而增加顾客的购买欲望。
限量促销可以激发顾客的购买冲动，提高销售效果。
第五种方法是组合销售。
组合销售是指将多个相关的产品或服务组合在一起销售，以提高销售额。
组合销售可以增加产品的附加值，吸引顾客购买。
第六种方法是促销赛事。
促销赛事是通过组织各种竞赛、抽奖、抢购等活动，吸引顾客参与，提高销售量。
促销赛事可以增加顾客的参与感和互动性，提升销售效果。
第七种方法是增值服务。
增值服务是指在产品或服务的基础上，提供一些额外的价值附加服务，如免费安装、维修保养、售后服务等。
增值服务可以增加顾客的满意度和忠诚度，促进销售增长。
第八种方法是口碑营销。
口碑营销是通过顾客的口口相传，传播产品或服务的优点和好处，从而吸引更多的潜在顾客。
口碑营销可以借助社交媒体、线上论坛等渠道扩大影响力，提高产品曝光率和销售量。
第九种方法是个性化定制。
个性化定制是根据顾客的需求和偏好，提供个性化的产品或服务。
个性化定制能够满足顾客的个性化需求，增加顾客的购买欲望和满意度。
第十种方法是合作促销。
合作促销是指与其他企业或机构进行合作，共同推广销售产品或服务。
史上最全10个创意促销方法三篇
史上最全10个创意促销方法三篇促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接。
以下是小编为大家收集的史上最全10个创意促销方法三篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
史上最全10个创意促销方法篇1 第一节按年龄促销小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点便宜，方便。
主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
欢乐金婚即做广告又做见证人方案21 寿星效应让寿星为店铺做广告第二节性别促销英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
挑选顾客商场促销的软招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。
赠之有道满足女顾客的心需求例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。
换人效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
情人娃娃让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销货比三家顾客信任多一点例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。
常见的34种促销手段
1、知心服务——知其好,投其所好创意解读所谓知心服务,是店铺在通过对顾客进行了解之后,根据顾客的需求所作出的服务。
在这种促销模式下,店铺首先要和顾客成为知心朋友,了解自己的顾客,并且讨好顾客。
毕竟只有了解自己的顾客,才能知道顾客需要什么,店铺才有可能针对顾客的需要制订出商品促销的方案2、栽梧引风——方便顾客,也方便店铺创意解读栽梧引凤,本意是指先栽好梧桐树,然后再引来凤凰。
而在店铺营销场上,栽梧引凤则是一种为了既方便顾客,也方便店铺的促销方案,是指店铺先帮助顾客做好服务,以此吸引顾客的光临。
当然,店铺所需要做的服务都是能给顾客带来方便的服务,比如说在自己的店铺引进一些必要的服务设施及其他店铺等等。
3、请君入店——小服务带来大利润创意解读店铺营销必然要“请君入店”,关键就看店铺是如何“请”的。
一些店铺会选择超低的价格、精美的礼品,而有的店铺则会选择一些小小的免费服务。
这是一种新型的吸引顾客的促销方式,即通过为顾客提供一些免费的小服务,来带动店铺的大生意,最终达到店铺赢利创收的目的。
4、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺涂鸦是最近几年才兴盛起来的一种前卫艺术,是指利用一些图画来表达自己的思想。
从表面上看,涂鸦和店铺营销一点关系都没有,可是很多店铺营销者正是将这两个风马牛不相及的元素融合在了一起,创造了店铺销售奇迹。
“涂鸦服务”的主要内容即店铺提供给顾客免费的涂鸦服务,让顾客在自己的店铺里一展才华,各取所需。
而最终的目的无非就是让顾客恋上自己的店铺,经常光顾自己的店铺,为自己的赢利创造条件5、额外服务——真心诚意为顾客服务创意解读很多店铺营销者都坚信这样一个道理:为顾客做得越多,顾客就越关注自己的店铺,自己的店铺越能获得利润。
也就是说店铺为顾客的服务量和店铺所获得的利润是成正比的。
因此,很多店铺在给了顾客应该给的服务之外,还提出了“额外服务”的口号,目的就是真心诚意地为顾客服务,让顾客多多关注自己的店铺,多多惠顾自己的店铺。
最让顾客心动的促销活动
最让顾客心动的促销活动促销活动一直是商家吸引顾客的有效手段之一，而最让顾客心动的促销活动往往能够在市场竞争中脱颖而出。
无论是线上商城还是实体店铺，只有能够满足顾客需求并提供超出期望的促销策略，才能够真正吸引顾客的关注和购买欲望。
一、特价优惠特价优惠是最常见也是最基础的促销活动手段之一。
商家提供折扣、打折、满减等形式的特价优惠，能够直接降低顾客购买产品的成本，从而吸引更多的消费者。
特别是针对热门商品或季节性商品的特价优惠，往往能够在短时间内吸引大量的顾客涌入，提高销售额。
二、赠品活动赠品活动是一种通过附加价值来吸引顾客的促销方式。
商家在购买某些商品时，赠送与之搭配或升级的产品或服务，从而增加顾客的购买满足感。
例如，购买一部手机赠送耳机，或者购买某一品牌的服装赠送限量版周边商品等。
这种促销策略不仅能够提高产品的附加价值，还能够增加顾客对品牌的好感度和忠诚度。
三、限时限量销售限时限量销售是一种通过营造紧迫感来促使顾客尽快购买的策略。
商家设置一段时间或限定数量的特价优惠，以激发顾客的购买欲望。
限时限量销售往往使产品变得更加珍贵和稀缺，顾客通常会因为害怕错过而迅速下单购买。
这种促销策略不仅能够增加销售额，还能够提高顾客对产品的价值认知和满足感。
四、会员专享权益会员专享权益是商家通过建立会员制度来吸引顾客的促销方式。
会员享有独特的购物特权，如专属折扣、积分兑换、生日礼品、私人定制等。
商家通过提供个性化和差异化的服务，增加会员的粘性和购买意愿。
会员制度不仅能够保持稳定的客户群体，还能够提高顾客对品牌的认同感和忠诚度。
五、团购活动团购活动是通过集体购买来获得更大折扣的购物方式。
商家通过提供低价的团购产品，吸引消费者组团购买，以实现规模效应和提高销售额。
团购活动不仅能够提高顾客的购买成本降低，还能够营造购物的社交氛围，增加顾客的满足感和购买欲望。
综上所述，最让顾客心动的促销活动具有多样性和个性化，并且能够满足顾客的购买需求和期望。
超市淡季常用促销手段
超市淡季常用促销手段对超市来说，利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，那么促销该怎么做呢？一、价格永远的促销利器第一节：价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客“我的是优惠不是折扣货品”。
方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节：奖品促销方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
销售促销方式
销售促销方式1. 引言销售促销是一种常用的市场营销活动，旨在推动产品或服务的销售量。
通过采用合适的促销方式，企业可以吸引更多的顾客，提高销售额，并增强品牌形象。
不同的促销方式适用于不同的市场和产品，因此企业需要根据实际情况选择合适的促销方式。
本文将介绍几种常见的销售促销方式，以帮助企业制定有效的促销策略。
2. 价格促销价格促销是最常用的促销方式之一，通过降低产品价格吸引更多的顾客购买。
下面是几种常见的价格促销方式：•打折销售：降低产品价格以吸引消费者购买。
可以通过打折力度、活动时间等方式进行差异化促销，如限时折扣、满减优惠等。
•促销套餐：将多个产品或服务打包销售，并给予一定的折扣或优惠。
促销套餐可以增加销售量，并提高客户满意度。
•买赠活动：购买一定数量的产品后，赠送额外的产品或服务。
这种方式可以激励消费者购买更多的产品，提高销售量。
3. 促销赠品促销赠品是另一种常见的促销方式，通过赠送具有吸引力的赠品来促进销售。
以下是一些常见的促销赠品策略：•满赠活动：顾客在满足一定的购买条件后，可以获得指定的赠品。
这种方式可以鼓励顾客多购买，提高销售额。
•赠品换购：顾客购买指定产品后，可以以较低的价格换购其他产品。
这种方式可以增加产品销售，并引导顾客购买其他产品。
•赠品抽奖：顾客购买产品后，可以参与赠品抽奖活动。
这种方式不仅可以增加销售，还可以增加顾客的参与度和购买的乐趣。
4. 促销活动除了价格促销和促销赠品，促销活动也是推动销售的重要手段。
下面是一些常见的促销活动方式：•举办促销活动：如限时折扣活动、新品发布活动、抽奖活动等，可以吸引顾客前来购买，并提高品牌知名度。
•参与产业展览：通过参与产业展览，企业可以展示产品和服务，并与潜在顾客进行面对面的交流。
这种方式可以增加产品销售，并建立良好的企业形象。
•联合促销：与其他企业合作举办促销活动，可以扩大促销规模，吸引更多的顾客，并共同分担促销费用。
5. 数字营销促销方式随着互联网的快速发展，数字营销成为越来越重要的促销方式。
促销活动方法
促销活动方法促销活动是商家吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何选择合适的促销活动方法，成为了许多企业面临的难题。
本文将探讨几种常见且有效的促销活动方法，帮助企业制定营销策略，实现销售目标。
一、打折优惠打折优惠是最常见的促销方式之一。
通过降低商品价格，吸引顾客购买，实现销售增长。
在选择打折力度时，企业需要考虑多个因素，例如成本、竞争对手的价格等。
过度的打折可能会削弱企业的利润空间，因此合理的定价和折扣幅度十分重要。
二、满额返券满额返券是一种鼓励顾客多购买的促销方法。
当顾客购买满一定金额的商品后，店家会发放一定面值的优惠券，可以在下次购买时抵扣现金。
这种方式既能增加顾客的购买欲望，也能提高顾客的忠诚度。
三、赠品促销赠品促销是一个常用的手段。
商家可以通过赠送与商品相关的小礼品或样品，吸引顾客购买。
这不仅能增加销量，还能提高顾客的满意度和忠诚度。
在选择赠品时，企业需要确保赠品与商品的匹配度，以及赠品的成本可控。
四、门店促销活动门店促销活动是一种将促销活动直接展示在实体店铺中的方式。
企业可以通过悬挂宣传海报、设置专区、举办主题活动等方式，吸引顾客进店购物。
此外，还可以通过店内促销员的推销行为，提供个性化的购物建议，增强顾客的购买欲望。
五、线上促销活动随着互联网的普及，线上促销活动也成为商家的重要手段。
商家可以通过电子邮件、社交媒体、网站广告等渠道，向潜在顾客传递促销信息。
在线下线上相结合的方式下，拓宽了促销活动的范围和触达面，提高了活动的影响力。
总结：促销活动方法众多，每一种方法都有其适用的场景。
企业在制定促销策略时，应结合自身的定位、目标受众以及竞争环境，选择合适的促销方式。
此外，企业还需要注重促销活动的宣传力度，保证活动信息能够传递到目标顾客，提高促销效果。
通过运用创新的促销方法，企业可以有效地提升销售额，提高知名度和市场份额。
然而，促销活动并非一劳永逸的策略，企业需要不断分析和调整促销方案，以适应市场变化和消费者需求的变化。
促销100种方法
最好是由代理商为某一些品牌做的全城推广活动，通过此活动讲解专业与日化的区别，同时为美容院做形象广告。
54、文化促销：
“以成功美丽人生”为主题，讲叙美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，经历磨砺，最终成功后的，愈传奇愈好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
55、试用包派赠促销：
42、男人做护理的促销：
在国外或是港台，产品公司或美容公司有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好。在国内由男性做美容时会有轰动效应。
43、极品促销：
像烟有极品烟，酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费。体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个客人或她的一些朋友，全方位服务类似包场。
44、限量促销：
也是促销的一种，与某些商家的限量销售原理一样，可定员促销，显示消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
45、年龄段促销；
以年龄段来确定不同的促销方式。具体来讲就如35岁以上，每大1岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。
11、广告促销：
通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。
12、电视促销：
是做店形象与强化有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消费。与其他促销一起来做，效果更佳。在某些县市，费用不高，效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。
5、买二送一促销：
买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理有买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚造型。
营销手段100个小妙招
营销手段100个小妙招第一节价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7：百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。
新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。
而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
促销策略采用各种促销手段吸引客户
促销策略采用各种促销手段吸引客户在现代市场竞争激烈的环境中，各个企业都在努力制定促销策略来吸引更多的客户、增加销售量以及提升品牌知名度。
促销手段可以是多元化的，其中一些常见的促销手段包括优惠销售、赠品促销、广告宣传和营销活动。
本文将从这四个方面来探讨采用各种促销手段来吸引客户的策略。
一、优惠销售优惠销售是一种常见的促销手段，它通过降低产品价格来刺激消费者的购买欲望。
例如，企业可以通过打折、特价、满减等方式来吸引客户。
这种促销手段的好处是能够直接吸引那些追求实惠和性价比的消费者，提高产品的竞争力。
同时，优惠销售还可以帮助企业快速销售库存产品，促进资金回笼。
然而，过度依赖优惠销售可能会导致消费者对产品的质量和价值持怀疑态度，企业需要寻找平衡点，合理运用优惠策略。
二、赠品促销赠品促销是指企业在销售产品的同时，赠送一些附加的商品或者服务给客户。
这种促销手段可以激发客户购买的兴趣，增加购买的满足感。
赠品可以是产品的样本、增值小礼品，也可以是一些实用的服务，如免费送货、安装或维修等。
通过赠品促销，企业既可以增加客户购买产品的价值感，又可以提升客户的忠诚度，促进二次购买。
然而，在实施赠品促销策略时，企业需要考虑赠品的成本和价值，确保其能够真正吸引客户的兴趣。
三、广告宣传广告宣传是促销策略中不可或缺的一环。
通过有效的广告宣传，企业可以将产品和品牌信息传达给更多的潜在客户，引起他们的注意。
在广告宣传中，可以利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，以达到不同受众的覆盖。
广告宣传的形式也可以多样化，如产品介绍、品牌故事、宣传片等。
通过巧妙的广告宣传，企业可以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和购买欲望。
四、营销活动营销活动是一种集体行动，旨在通过多种促销手段来吸引客户。
这些活动可以是限时优惠、抽奖活动、限量销售等。
企业可以通过线上或线下的方式，组织一系列有吸引力的活动来吸引客户的眼球。
例如，在特定节假日或庆典活动期间，企业可以推出限时特惠，让消费者在有限时间内享受到更多优惠。
新产品上市的促销方法及实施要点
新产品上市的促销方法及实施要点在商业竞争日益激烈的市场环境下，新产品上市的促销方法和实施要点成为了企业成功推广和销售产品的关键。
本文将探讨几种有效的促销方法，并介绍一些实施新产品促销的重要要点。
一、促销方法1. 打折促销：打折是最常见也最直接的促销手段之一。
通过对新产品实行降价销售，可以快速吸引消费者的眼球，并拉动销量。
在确定降价幅度时，需要考虑成本、市场需求以及竞争对手的定价策略。
2. 赠品促销：赠送相关产品或增值服务可以吸引消费者进一步购买新产品。
这可以提高顾客的购买欲望，并增加产品的附加价值。
同时，赠品选择应与主产品相关联，能够为消费者提供实际的利益。
3. 促销组合：将新产品与其他热销产品进行组合销售，可以实现相互促进的效果。
消费者可以通过购买组合促销产品，节省购买单个产品时的费用，并提高购买的满足感。
4. 限时抢购：设定指定时间段内的限时促销活动，可以在有限的时间内制造紧迫感，从而促使消费者尽快购买新产品。
此外，限时抢购还有助于提升产品价值感，吸引更多的潜在消费者。
5. 品牌合作推广：与其他知名品牌或机构合作，共同推广新产品。
通过这种方式，可以借助合作伙伴的品牌影响力和客户资源，共同扩大产品知名度和销售渠道。
二、实施要点1. 准确定位目标市场：在推广新产品之前，需要明确产品的目标市场、目标客户，以便有针对性地制定促销策略。
对于不同的市场细分，可以采用针对性的促销手段，提高推广效果。
2. 制定明确的推广目标：确立明确的推广目标，如销售数量、市场份额增长、品牌知名度提升等，有助于评估促销活动的效果，并调整策略以达成目标。
3. 设计吸引人的广告与宣传活动：通过精心打造宣传资料及广告，吸引消费者的注意，并激发他们对新产品的购买欲望。
在宣传内容中，应凸显产品的特点、优势以及解决消费者需求的价值。
4. 建立完善的销售渠道：选择合适的销售渠道，确保新产品能够迅速进入市场，提高产品的曝光率。
线上线下渠道的结合，可以更好地满足消费者的购买需求，并提升销售业绩。
常见的针对顾客的促销工具
常见的针对顾客的促销工具随着市场竞争的日益激烈，各类企业普遍采用促销手段来吸引顾客、增加销售和提高市场占有率。
对于企业，促销工具是一种市场营销策略，它可以帮助企业吸引更多的顾客，提高销售量和收入，进而扩大市场份额。
针对顾客恰恰是企业促销活动的核心目的所在，可行的针对顾客的促销工具是非常关键的。
在本篇文章，我们将介绍一些常见的针对顾客的促销工具。
一、打折促销打折促销是最常见的促销方式之一，它涵盖了各种折扣、特价和降价等形式。
此类促销活动的目的是通过让顾客感到物美价廉，吸引他们进店购物。
在实施打折促销活动时，企业通常会根据节日或季节性需求来制定促销策略，从而吸引更多的消费者前来购买。
二、赠品促销赠品促销是另一种常见的针对顾客的促销工具，它是指在购物时赠送消费者一些有用或实用的小礼品。
赠品可以是公司自己制造的产品，也可以是其他品牌的商品或者是与公司业务相关的产品。
通过这种促销手段，企业可以吸引更多的潜在顾客，增加品牌知名度，并提高客户的忠诚度。
三、优惠券促销优惠券促销是一种常见的推销方式，它可以通过以不同的方式向消费者发放优惠券，让消费者在购物时享受额外的折扣、特价或礼品。
这种促销方法的优点是可以根据顾客的需求来展开活动，同时也可以鼓励顾客再次购物。
四、抽奖促销抽奖促销是一种集惠购物和抽奖于一身的方式，它可以为企业带来更多产品销售，并且通过抽奖活动的悬念，可以吸引更多的消费者来参加活动。
抽奖活动通常会在特定的节日或营销活动期间展开，并为获奖者提供多种礼品和奖品。
五、团购促销团购促销是一种参加团购活动的方式，通常要求消费者通过互联网或手机APP等渠道下单，在团购活动期间付款。
在团购活动结束后，企业将按照团购人数计算每个顾客的商品价格，通常会给消费者提供比普通零售店更有吸引力的折扣和优惠。
通过团购促销，企业可以吸引更多的消费者，扩大自己的销售市场和营销范围。
总的来说，以上这些针对顾客的促销工具不仅可以吸引更多的消费者前来购物，同时还可以提高消费者的购买欲望和品牌忠诚度，促进企业销售额的增长。
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主要促销手段招式一：直接降价。
这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。
去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。
而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。
直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。
看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。
招式二：免费送礼。
“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。
在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。
其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。
当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。
上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。
而9月重新开盘，虽打出“买房送现金（4-6万）”的新招，岂奈风光不再。
由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？招式三：内部员工价。
这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。
而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。
按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。
另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事（水岸蓝桥退房事件即为明证），只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。
而事实上，这一价格确实很诱人：均价的五折———目前上海楼市最大的折扣。
招式四：搞团购。
开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁———“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。
对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。
自去年8月以后，在上海搜房网的积极组织下，团购买房忽然在上海火了起来，有近百家开发商参与，比如嘉城、碧林湾、玫瑰99、欧风丽景等多个楼盘团购成功。
而且，团购买房热有从上海蔓延到北京等地之势。
招式五：无理由退房。
“无理由退房”，这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。
首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。
无理由退房实属业内智多星潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)所原创，“既然日子过不下去了，不如心平气和地离婚吧”———这是为应付1999年“氨气事件”的危机公关的成功案例。
那时楼市正处于上升期，可以说没任何风险，去年上海的新湖明珠，城推出“两年内包退”，可有点在风口浪尖跳舞的感觉。
结果证明，这一促销手段并没有明显促进新湖明珠城的销售。
招式六：减首付。
2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。
随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。
上海闵行的欧风丽景推出首付10％，消费者只要准备一成的首付款，余下的二成首付款，可从某专业投资公司处无息（由开发商支付利息）获取，这笔款项的还款期限为交房时。
当然，如果购房者以后的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付这二成房款，后遗症就会发作，开发商可就“哑巴吃黄连”了。
招式七：保价计划。
去年9月，位于上海新江湾城的雍景苑推出了一项独创性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内（至2006年6月30日）购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。
如此高招，一经推出便震惊楼市，说好听点这是开发商为民众谋福，为楼市撑腰，说损点这可有点“寅吃卯粮”和“押宝”的味道。
这一计划真要实施起来还有诸如今年区域均价如何具体界定等问题，但既然开发商理论上已“风险全担”，部分购房者果真怦然心动，开盘当天成交33套———这一数字足已让几个月没开锅的诸多开发商狂流口水了。
以现在该楼盘的均价衡量，基本上与去年9月持平，由此证明此招颇有成效。
招式八：先租后卖。
“先租后卖”这一招够狠，完全解除了消费者的心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。
使用这一招，开发商要对自己的产品非常有信心，经得起住客的考验，待其产生恋家情结后（装修、家具、电器都配备舒心之后），除非楼市发生大的下挫（若真这样任何促销都无能为力），否则一般不会退租。
这一招早先被香港人玩过，尤其在楼市低迷期，堪称促销的一大“撒手锏”，但也真有个别楼盘届时退租现象严重。
去年，这一招数出现在次新房市场，那些房子套在手中的炒房者，为了挽回些许损失（尤其是避开当时出台的两年内转售需缴5.5%营业税）的无奈之举。
招式九：试住促销活动内容：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购（试住）合同书》，在签署《预购（试住）合同书》以后至入伙期间，发展商自行供楼。
在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业。
操作要点：开发商发放统一存折，客户每月自行存入。
注意事项：1、客户3年内退房。
试住超过3年才能退房，不满3年的，不退定金。
2、3年后客户不买房，物业再次出售。
办法一是按照现在的行情三年后物业价格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外的风险利润；二是如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失。
考虑到多种因素再次销售物业的比例较小，无论采用何种方式对发展商的负面影响都不大。
招式十：房产中介促销目前市场上中介的促销方式大概有三种。
一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。
二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。
三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销，也是一种新的尝试。
据了解，这类中介服务进入社区的活动主要提供三大服务，第一是在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；第二是争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；第三是如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析。
一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。
所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
三、不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
四、中途插入的技巧在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
五、延长洽谈时间使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
六、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
七、避重就轻法采用迂回战术，避重就轻。
八、擒贼擒王法面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
九、紧迫钉人法步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
十、双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
十一、差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
十二、恐吓法告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
十三、比较法必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
十四、反宾为主法站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。
十六、不要节外生枝尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。
十七、连锁法让客户介绍客户。
十八、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
十九、运用专家权威的有利立场。
二十、运用丰富的常识销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
二十一、不要与客户辩论先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。
不要与客户正面辩论。
行销策略３０计１改名换姓—温布顿广场大厦(信义路)由办公室改推住家２规划出奇兵—停车位.VIP.人车分道.天母艾园.东湖别墅３败部复活—台北小城,邓丽君的歌声,以总价做行销策略４容积率的妙计—敦煌大别墅,用市区2楼3别墅,13层大楼,3楼店铺;建敝率50%,容积率220%５品牌策略—台北新家运用三普关系企业(17楼)板桥远扬新世界,业主(远东纺织)信誉良好(7楼)６产品定位—花尔滋花园广场定位走小坪数住家;天厦走高价位路线;太子东都or国泰名人广场７请保镖—胡适庭园-用国泰信托;建筑花园广场-建筑经理公司;花旗银行专户收款(保鉴)-信义龙门８三角窗(店面)—顶好中心,炒热店面,提升销售状况,采用预约登记９林荫巷道—如青田街,正马路旁,吵杂,喜巷内宁静单纯住家10建材陪嫁—采高级建材”年”年”春”,5楼公寓售价采用7楼高级建材11跳楼打折—百货公司出清存货12低价位—仁爱卡纳琳,以仁爱路一坪9万做诉求;把握买涨不买跌13零付款—工程零付款,提高银行贷款及公司分期付款,剩下订金.签约金14广告户—广告户订多一点,只做吸引参观手段,不同做行销策略,应规于“总价策略”15成屋—预售工程期中不销售,到成屋后再销售16切货再卖—包装一下再销售,即以装潢屋姿态出现17工地秀—SP活动,适用于郊区(乡下)利用人群炒热现场18排山倒海大广告—台北第一城,松山消失了,4千万广告预算19命名包装—用地段的竞争,产品的差异化是胜败关键20休闲设施—台北小城除CF外,公共设施第一期已完工,也立一功21钱途无量—用贸易逆差,台币贬值,利率降低,加值型营业税等诉求于理性22权威—郊区卖公寓用公告方式,模仿政府机关公告国宅,证言方式,找几位社会名人做见证23海外挂钩—68年联阳建设=(杨梅大台北市外桃园)—(财团新加坡＝东帝士花园广场)24用厨具促销—天厦每坪13万单价,用一套30万的厨具做号召25用停车位来促销办公大楼—在停车问题日益严重,假如能针对停车位,做促销策略,相信能引起共鸣26小房屋变大的魔术—厨柜上下铺.沙发床27保全系统—强调住家安全性28销售现场气氛—如何能掌握群众心理,投其所好,用图案.模型.幻灯.样品屋.控制台,安排假客户29轮盘式土地开发—在一个地区一直发展下去,建商在当地久了,信誉建立了,地主会自然提供土地30风生水起—阳宅学建地面前低.后面高大吉,因出路畅通无阻,反之则凶,于正正吉.门前窄.后面宽,腹地大.后有空地,主发.会聚财.否则前宽后窄难聚财(漏财),大门外有半圆型池塘财运亨通房前造型前面圆.后面方,大吉.房屋纵深及横宽长有发展阳宅注重纳气,纳气重房门大门前不可有大橱,电杆或别人屋角阻挡,大门也不可对着无通路的死巷,气不畅通,有逃无生路之感,也有补救之法,可挂凹透镜及小挂镜,两镜成直线,可挡掉一些煞气厨房与厕所不可设在住宅中央,客厅的财位是进门的对角线,但要不动方即不走动的地方,如果放置盆景,如:万年青.铁树之类,对进财有助成交技巧十二招（一）、欲擒故纵法：在销售的时候要把握客户的实际心态，在确定客户有较明确的意向，但仍想通过讨价还价来达到更好的条件时，业务员要保持相对的冷静，这时不应该急于催促客户成交，同时可以通过与其他客户继续谈判表示你对意向客户的要求有一定的不满，但这种适当的冷淡必须保持的比较好，在不经意之间透露正在与其他客户进行接触，但不能让意向客户产生反感，否则反而会弄巧成拙，在与意向客户谈判到焦点的时候可以适当地脱离接触2——3天，给客户思考空间，但在适当的时候要及时与客户进行沟通，及时催促。