房地产联合销售代理
联合代理销售案场管理制度
联合代理销售案场管理制度一、总则1.1目的本管理制度的目的是为了规范联合代理销售案场的管理，确保销售流程的顺利进行，提高销售效率和客户满意度。
1.2适用范围本管理制度适用于所有参与联合代理销售案场的相关人员，包括销售人员、案场经理等。
1.3定义1.3.1联合代理销售案场：指由多家房地产代理公司共同代理销售的房地产项目。
1.3.2销售人员：指在联合代理销售案场从事销售工作的员工。
1.3.3案场经理：指负责管理案场销售工作的主管人员。
二、案场管理2.1管理目标2.1.1提高销售业绩：通过合理的管理手段，提高案场销售业绩，实现销售目标。
2.1.2提供良好的客户服务：确保客户在案场购房过程中得到优质的服务，提高客户满意度。
2.1.3确保销售流程的顺利进行：规范销售流程，提高销售效率。
2.2案场组织结构2.2.1案场经理负责案场的整体管理，包括销售业绩管理、客户服务管理等。
2.2.2销售人员负责与客户进行销售沟通，提供相关服务。
2.2.3案场经理和销售人员应密切配合，共同完成销售目标。
2.3销售流程2.3.1接待客户2.3.1.1销售人员应主动接待来访客户，了解客户需求。
2.3.1.2销售人员应礼貌待客，提供详尽的房地产项目信息。
2.3.2.1销售人员应提供详细的项目信息，回答客户提出的问题。
2.3.2.2如遇到无法回答的问题，销售人员应及时向上级汇报，并尽快给予客户答复。
2.3.3签订购房合同2.3.3.1销售人员应按照公司制定的规定，与客户签订购房合同。
2.3.3.2销售人员应向客户详细解释合同条款，确保客户理解并同意。
2.3.3.3销售人员应及时将合同送交案场经理审核。
2.3.4客户回访2.3.4.1销售人员应在签订合同后进行客户回访，了解客户的购房体验和意见建议。
2.3.4.2销售人员应认真记录客户回访情况，并向上级提供相关报告。
2.3.4.3根据客户回访结果，及时做出相应的改进措施。
2.4业绩管理2.4.1案场经理应根据销售人员的业绩，进行奖励和考核。
房地产与中介合作方案(二)2024
房地产与中介合作方案（二）引言房地产行业与中介机构之间的合作关系对于推动房地产市场的发展起着重要作用。
本文将介绍房地产与中介合作方案，以帮助房地产企业和中介机构建立更加稳定和有效的合作关系。
概述在房地产行业中，中介机构扮演着连接房地产企业和购房者/租户之间的桥梁角色。
通过与中介机构合作，房地产企业可以有效推广和销售房产，而购房者/租户可以获得更好的房地产信息和服务。
为了确保合作的顺利进行，房地产企业和中介机构需要在合作方案中明确各自的责任和利益。
正文1. 合作目标1.1 提升销售业绩：房地产企业与中介机构的合作目标之一是提升销售业绩。
通过与中介机构合作，房地产企业可以借助中介机构的渠道和资源拓展销售市场，并增加成交量。
1.2 提供专业服务：中介机构拥有丰富的市场经验和专业知识，可以为购房者/租户提供专业的房地产服务。
房地产企业与中介机构合作的目标之一是提供高质量的房地产服务，满足客户需求。
1.3 建立良好的品牌形象：房地产企业与中介机构的合作可以提高企业的品牌知名度。
通过与中介机构的合作，房地产企业可以增强品牌形象，并在市场上树立良好的声誉。
2. 合作模式2.1 独家代理：房地产企业可以选择与中介机构签订独家代理协议。
在该模式下，中介机构独家代理房地产企业的房产销售，并负责所有的市场推广活动。
这种合作模式适用于房地产企业希望将销售工作交给专业机构的情况。
2.2 多家中介联合：房地产企业也可以选择与多家中介机构联合合作。
在该模式下，房地产企业与多家中介机构签订合作协议，各个中介机构共同推广该房产项目。
这种合作模式可以扩大房地产项目的市场覆盖面，增加销售机会。
2.3 项目合作：房地产企业与中介机构也可以选择在特定房地产项目上合作。
在该模式下，中介机构负责推广和销售该特定项目的房产。
这种合作模式可以在特定项目上形成房地产企业与中介机构的深度合作，加强销售力度。
3. 合作奖励机制3.1 提成制度：为了激励中介机构积极推动房地产销售，合作方案可以设立提成制度。
房地产销售联合代理合同
篇一：房地产代理销售合同范本编号：-- 号房产代理销售合同甲方：地址：乙方：地址：甲乙双方经过友好协商;根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定;就甲方委托乙方独家代理销售甲方开发经营的南苑小区项目房屋事宜;在互惠互利的基础上达成以下协议;望双方共同遵照执行..第一条合作方式和范围甲方指定乙方为在地区的独家销售代理;销售甲方甲方在兴建的项目楼盘;其中包括住宅及商业用途房屋共计45套;建筑面积共计约平方米;房屋具体情况详见附件1和附件2.. 第二条合作期限销售计划１．本合同代理期限为 4 个月;自 2014 年 9 月 20 日至 2014 年 12月31日..2. 销售计划：2014年：10月销售5套;11月销售10套;12月销售15套;2015年：1月销售15套..第三条销售价格、代理佣金及支付1.销售基价本代理项目各楼层、各户的销售价格详见附件一“房屋基本情况明细表”..2．乙方的代理佣金按所售的项目房屋价目表房屋基本情况明细表或甲方认可的浮动价的 2.4% 提取;乙方实际销售价格超出销售基价部分;甲乙双方按六四比例分成..代理佣金由甲方以人民币形式支付..3．甲方同意按下列方式支付代理佣金..甲方在收到首期房款的同时签订销售合同;次月末甲方应支付当月计算佣金的85%..销售期满甲方在收到余款时付清代理佣金;乙方在收到甲方转来的代理佣金时应提供收据及发票等合法手续..4．乙方不得代甲方收取房款;否则由此产生的一切后果由乙方承担..5．因客户对临时买卖合同违约而没收的定金;由甲乙双方六四分成..第四条甲方的责任１．甲方应向乙方提供以下文件和资料：１甲方营业执照副本复印件和银行帐户；２关于代售项目所需的有关资料;包括：外立面效果图、平面图、总平面图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、其他费用的估算等；３乙方代理销售该项目所需的销售合同由甲方提供..4甲方正式委托乙方为项目鹤壁销售独家代理的委托书；在本合同有效代理期内;甲方不得在地区指定其他代理商..同时甲方楼盘现场做好乙方宣传销售的配合工作..以上文件和资料;甲方应于本合同签订后二日内向乙方交付齐全.. 甲方保证若客户购买的的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清;所发生的任何纠纷均由甲方负责..２．甲方应积极配合乙方的销售工作;并保证乙方客户所订的房号不发生重复..３. 本项目的销售推广费用;根据乙方编制销售策划方案;结合市场实际情况;甲、乙双方最终协商确定为元;该费用由甲方直接支付给乙方推荐的服务单位..第五条乙方的责任1.乙方营业执照、备案手续等资信文件应合法有效..2．在合同期内;乙方应做以下工作：１制定推广计划书包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等；２根据市场推广计划;制定销售计划;安排时间表；３按照甲乙双方议定的条件;在委托期内;进行广告宣传、策划；4在甲方的协助下;安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；5利用各种形式开展多渠道销售活动；6乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何承诺;否则由此引起的一切后果由乙方承担..3．乙方在销售过程中;应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍;尽力促销;不得夸大、隐瞒或过度承诺;否则由此引起的一切后果由乙方承担..4.乙方应信守甲方所规定的销售价格;非经甲方的授权;不得擅自给客户任何形式的折扣..若遇特殊情况如客户一次性购买3套门面;乙方应告之甲方;做个案协商处理..第六条合同的终止和变更１．合同履行中的第二个月期满时;乙方销售完成比例不得低于当期销售计划的30%;否则甲方有权提前终止合同..２．如出现上述合同终止情况;双方应妥善处理终止合同后的有关事宜;结清与本合同有关的法律经济等事宜..本合同一但终止;双方的合同关系即告结束;甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任;但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外..3.双方若同意延续、变更或补充合同;其条款与本合同具有同等法律效力..第七条其他事项１．本合同一式两份;甲乙双方各执一份;经双方代表签字盖章后生效..２．在履约过程中发生的争议;双方可通过协商解决;协商不成到项目所在地鹤壁市山城区法院以诉讼方式解决..甲方：盖章法定代表人或委托代理人：签字日期：年月日乙方：盖章法定代表人或委托代理人：签字日期：年月日篇二：房地产销售代理合同范本委托方：甲方地址：受托方：乙方地址：甲方为房地产项目的开发商;乙方为专业房地产营销策划公司..经双方协商;就甲方委托乙方代理“房地产项目”的营销策划、广告策划和销售等有关事宜;达成以下协议：一、委托内容及期限1、甲方委托乙方为甲方开发的“以下简称该项目的营销策划、广告策划和销售总代理..2、委托期限壹年;暂定自月由于甲方原因造成该项目工程延误;由乙方申请双方可协商将委托期限续延;另行签定补充协议..3、在委托期内;除甲乙双方外;任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销售事宜..二、双方权利与职责一甲方权利与职责1、确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法;对该项目有完全的土地使用权及处分权;没有其他权利人主张权利..2、保证该项目工程建设无严重的质量问题和货不对版现象..3、负责办理该项目销售所需的法律文件和媒体广告的审批手续..4、承担该项目营销推广费用;营销推广费用为可售总额的3%..5、负责在现场收取该项目的销售款项;向客户提供一次付款、银行按揭等灵活多样的付款方式..6、负责在现场设立售楼部;负责设立费用..并于该项目对外销售前30日可完全进场使用;积累客源..7、保证于该项目对外销售前三十日;负责提供按双方确定装修标准的示范单位套;供客户参观参考;指导消费..8、负责办理银行按揭手续..9、保证于该项目入户前完成社区整体基础设施和园林建设..10、同意在有关该项目的宣传推广资料上印上乙方的名称和电话..11、为了更好地销售该项目;加之该项目买受群体的特殊性;甲方同意在黑龙江省哈尔滨市、大庆市设立销售分公司;并负责分公司前期筹备基本费用房租、装修、办公用品等..二乙方权利和职责1、本合同签定之日起个工作日内完成该项目的策划总案..2、作好该项目的前期策划工作含该项目的整体规划、户型设计;环境绿化建议和售楼部设计装修建议等..3、全权负责售楼部的运作和管理工作..4、及时向甲方反馈营销工作信息;每月向甲方呈报销售情况明细报表;针对实际情况提供各阶段具体营销策划方案..5、负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和投放工作;销售资料、销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市场价格..6、保证该项目住宅、车库和商服的实际成交均价不低于乙方呈报甲方批准的“价格执行方案”确定的实际成交均价..7、负责代甲方与客户签定认购书和商品房买卖合同;签署内容按双方确认的范本执行;超出范本范围内的条款;必须征得甲方同意才能签署；指导客户将购房款交付甲方帐户..8、负责客户的售后跟进工作;及时提示、催促欠款;合理耐心解释客户投诉;同时完成甲方交办的客户资料调查统计工作..9、必须严格执行甲乙双方确认的销售政策;不得超越甲方授权向客户作出任何承诺..10、收到甲方支付的代理费时;向甲方提供税务部门的正式发票..11、负责哈尔滨、大庆销售分公司前期筹备具体工作;负责分公司日常管理、销售、人员招聘及工资等..三共同责任1、乙方协助甲方对该项目的推广策略、销售价格及付款方式的建议;经由甲方确认后;由乙方负责具体执行..如推销过程中需变动金额或销售资料中的条款;乙方须得到甲方同意;方可作出修改..甲方工程进度的变化或设计上的修改应及时书面通知乙方..2、甲方同意该项目的住宅、车库和商服的实际成交均价以乙方呈甲方批准的“价格执行方案”为核算标准..甲方同意乙方在推广中可按既定的内部折扣折扣率及乙方权限总额以“价格执行方案”为准给予客户一定的折扣优惠;超出内部折扣范围的优惠必须征得甲方同意并附上甲方总经理的批条..3、双方同意委托期限内所有交易均定为乙方业绩; 并按下述第三条规定支付乙方营销代理费..四、双方应达到的工作目标1、甲方按时按质完成上述“甲方权利与职责”中规定的工作..2、乙方销售目标：第一阶段：于该项目预售证办妥、正式开盘后三个月内;工程形象全面封顶时;完成该项目可售总金额的%..第二阶段：于该项目完全达到进户标准并完成小区整体基础设施和园林建设时;累计完成该项目可售总金额的%..第三阶段：代理期内;累计完成该项目可售总金额的%..3、如该项目建设进度有变化;销售目标也应相应调整;双方可另行约定..三、营销代理费的计算、支付及奖罚方式一策划费乙方为该项目进行营销策划及广告策划;甲方同意在签署本合同之日支付乙方策划费人民币拾万元整..二代理服务费1、计算及支付方式1双方同意;该项目的代理服务费按实际成交额的%收取;并按月结算..2选择银行按揭成交的客户和甲方总经理同意客户缓交房款的;客户累计缴交房款的30%即视为全额回款;按成交总额计提代理服务费..3由于甲方原因打折成交的;乙方视同期实际销售价格为实际成交额并按本条1款结算代理服务费..4每月25日;乙方按当月销售回款总额向甲方呈交请款单;甲方在接到乙方请款单后5日内向乙方支付当月全额代理服务费..2、奖罚方式1合同代理期内;若该项目已售面积实际成交均价比“价格执行方案”确定已售面积的成交均价有所提升;甲方同意给予乙方奖励提成..2奖励金额=乙方完成的已售面积的销售总金额-价格执行方案规定已售面积的销售总金额×50%..3奖励提成支付方式与代理服务费支付方式相同..4如乙方因自身原因未完成阶段销售目标;甲方在该阶段已成交金额应提代理费中扣除20％作为罚金；如乙方在下一阶段完成所扣阶段目标;甲方返还所扣罚金..五、合同终止事由本合同除在法律规定情形下终止外;还可因下列情形而终止：1、甲方未能按时支付代理费逾期30日;乙方有权向甲方发出书面解除合同通知书;该通知于乙方发出通知之日起七日后生效;乙方有权向甲方追索欠款及滞付违约金..2、乙方因自身原因不能按阶段完成销售目标;甲方有权发出书面解除合同通知;该通知于甲方发出之日起七日后生效..在此期间成交的单位;甲方需付给乙方全额代理服务费..六、争议的解决在合同履行的过程中;如双方产生争议;可协商解决;如协商不成时;可向乙方法院提出诉讼..七、合同的附件由乙方呈甲方批准的该项目的“价格执行方案”;作为本合同的附件;与本合同具有同等法律效力..八、本合同一式四份;甲、乙双方各执两份;于双方法人代表签字、公司盖章之日起生效;均具同等法律效力..甲方：法人代表：乙方：法人代表：年月日篇三：房地产销售代理协议书范本房地产销售代理协议书甲方：乙方：房地产中介代理有限公司甲乙双方经过友好协商;根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定;就甲方委托乙方独家代理销售甲方开发经营或拥有的事宜;在互惠互利的基础上达成以下协议;并承诺共同遵守..第一条合作方式和范围甲方指定乙方为在地区的独家销售代理;销售甲方指定的;由甲方在兴建的项目;该项目为别墅、写字楼、公寓、住宅;销售面积共计平方米..第二条合作期限1.本合同代理期限为个月;自年月日至年月日..在本合同到期前的天内;如甲乙双方均未提出反对意见;本合同代理期自动延长个月..合同到期后;如甲方或乙方提出终止本合同;则按本合同中合同终止条款处理..2.在本合同有效代理期内;除非甲方或乙方违约;双方不得单方面终止本合同..3.在本合同有效代理期内;甲方不得在地区指定其他代理商..第三条费用负担本项目的推广费用包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等由甲方负责支付..该费用应在费用发生前一次性到位.. 具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付..第四条销售价格销售基价本代理项目各层楼面的平均价由甲乙双方确定为元/平方米;乙方可视市场销售情况征得甲方认可后;有权灵活浮动..甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件..第五条代理佣金及支付1.乙方的代理佣金为所售的项目价目表成交额的%;乙方实际销售价格超出销售基价部分;甲乙双方按五五比例分成..代理佣金由甲方以人民币形式支付..2.甲方同意按下列方式支付代理佣金:甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后;乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成;即可获得本合同所规定的全部代理佣金..甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方;乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据..乙方代甲方收取房价款;并在扣除乙方应得佣金后;将其余款项返还甲方..3.乙方若代甲方收取房款;属一次性付款的;在合同签订并收齐房款后;应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的;每两个月一次将所收房款汇给甲方..乙方不得擅自挪用代收的房款..4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金;由甲乙双方五五分成..第六条甲方的责任1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：1甲方营业执照副本复印件和银行帐户；2新开发建设项目;甲方应提供政府有关部门对开发建设项目批准的有关证照包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证和销售项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产;甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书..3关于代售的项目所需的有关资料;包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；4乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同;以实际使用的数量为准;余数全部退给甲方；5甲方正式委托乙方为项目销售的独家代理的委托书；以上文件和资料;甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全..甲方保证若客户购买的的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清;所发生的任何纠纷均由甲方负责..2.甲方应积极配合乙方的销售;负责提供看房车;并保证乙方客户所订的房号不发生误订..3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用..第七条乙方的责任1.在合同期内;乙方应做以下工作：1制定推广计划书包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等；2根据市场推广计划;制定销售计划;安排时间表；3按照甲乙双方议定的条件;在委托期内;进行广告宣传、策划；4派送宣传资料、售楼书；5在甲方的协助下;安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；6利用各种形式开展多渠道销售活动；7在甲方与客户正式签署售楼合同之前;乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约;并收取定金；8乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺..2.乙方在销售过程中;应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍;尽力促销;不得夸大、隐瞒或过度承诺..3.乙方应信守甲方所规定的销售价格;非经甲方的授权;不得擅自给客户任何形式的折扣..在客户同意购买时;乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款..若遇特殊情况如客户一次性购买多个单位;乙方应告知甲方;作个案协商处理..4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用;不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动..第八条合同的终止和变更1.在本合同到期时;双方若同意终止本合同;双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜;结清与本合同有关的法律经济等事宜..本合同一但终止;双方的合同关系即告结束;甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任;但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外..2.经双方同意可签订变更或补充合同;其条款与本合同具有同等法律效力..第九条其他事项1.本合同一式两份;甲乙双方各执一份;经双方代表签字盖章后生效..2.在履约过程中发生的争议;双方可通过协商、诉讼方式解决..甲方: 乙方:代表人: 代表人:签约时间：年月日签约地点：。
房地产销售合作模式简略
房地产销售合作模式简略房地产销售合作模式简略一、引言房地产销售合作模式是指房地产开辟商与销售代理商之间的合作方式，通过协作与合作，实现房地产项目的销售与推广。
本文将详细介绍房地产销售合作模式的各个环节以及相应的操作细节。
二、合作模式概述1. 合作模式分类不同的房地产项目适合不同的销售合作模式，根据项目特点和市场需求，可以分为直销模式、代理模式和联合模式。
2. 合作模式的选择在选择合适的合作模式时，需综合考虑项目规模、市场环境、销售能力等因素，并与销售代理商进行充分沟通与商议，最终确定合作模式。
三、销售代理商的选择与管理1. 选择销售代理商通过市场调研、资质审查、口碑评价等多方面因素，选择具有良好口碑、销售能力强的销售代理商。
2. 签订合作协议在和销售代理商进行合作前，需签订详细的合作协议，明确双方的权利与义务，避免后期的纠纷。
3. 销售代理商的管理建立合理的销售代理商考核机制，及时沟通与协调，监控销售进度与业绩，确保合作的顺利进行。
四、销售渠道建设与推广1. 销售渠道规划根据项目特点，制定销售渠道规划，包括线上渠道与线下渠道的选择与布局。
2. 市场推广策略制定有效的市场推广策略，包括广告宣传、媒体合作、公关活动等，提升项目知名度与销售效果。
3. 销售促销活动定期组织销售促销活动，如减免首付、购房优惠等，吸引潜在购房者，促进销售。
五、销售流程与协作1. 线索采集与管理建立完善的线索采集与管理系统，及时跟进潜在客户，并进行有效沟通与跟进。
2. 客户咨询与销售通过专业的销售团队进行客户咨询与销售，了解客户需求，提供定制化解决方案，促使购房决策的达成。
3. 销售合同签订在销售过程中，与客户签订销售合同，明确双方的权益与义务，确保交易的合法性与安全性。
六、合作模式的评估与优化1. 销售业绩评估定期评估销售代理商的销售业绩，分析销售情况与市场趋势，及时调整合作策略与模式。
2. 合作模式优化根据实际情况，对合作模式进行持续优化，提高销售效率与合作成果。
房地产联合代理利与弊
房地产联合代理利与弊1.引言房地产联合代理是一种常见的房地产交易方式，它是指多个中介机构共同组成一个联合代理机构，共同为买卖双方提供服务。
本文将详细讨论房地产联合代理的利与弊，并分析其影响因素。
2.联合代理的利2.1 增加资源房地产联合代理可以整合多家中介机构的资源，如客户资源、市场信息、专业人才等，从而提高业务水平和竞争力。
2.2 分工专业联合代理机构可以因应客户需求和项目特点，进行分工合作，各专业机构各司其职，如销售、租赁、评估等，提供更加专业、高效的服务。
2.3 拓宽业务范围通过联合代理，中介机构可以拓宽自己的业务范围，扩大市场份额，并在不同区域、不同类型的房地产项目中进行合作，实现共赢。
3.联合代理的弊3.1 利益分配问题房地产联合代理涉及多个机构的合作，其中涉及到利益分配的问题。
如果各方在利益分配上存在分歧，可能会导致合作关系的破裂，影响业务进行。
3.2 管理协调难度联合代理机构需要对各合作机构进行管理和协调，确保能够有效地合作。
管理协调的难度较大，尤其是在大项目或多方合作的情况下。
3.3 信息不对称由于联合代理涉及多个机构，信息的共享可能存在不充分、不及时的问题，容易导致信息不对称，影响决策的精准性和效率。
4.影响联合代理的因素4.1 各方合作意愿联合代理的顺利进行需要各方的合作意愿和诚信度，如果合作意愿不强或存在合作风险，可能会影响联合代理的成效。
4.2 项目性质与规模联合代理的实施受到项目性质和规模的影响，不同类型和规模的项目需要不同的合作策略和组织方式。
4.3 市场需求和竞争态势市场需求和竞争态势也会对房地产联合代理产生影响，不同的市场和竞争环境下，联合代理的效果也会有所不同。
5.附：________附件本文档涉及到的附件详见附表。
6.法律名词及注释6.1 联合代理指多个中介机构共同组成一个联合代理机构，共同为买卖双方提供服务。
6.2 利益分配指联合代理过程中各方之间对于经纪费用、业务收益等权益的分配。
房地产策划销售代理合同(联合代理)模板
XXX项目联合销售代理合同项目名称：项目地点：合同编号：委托人：代理人：签订日期：年月日委托方（甲方）：法定代表人：地址：电话：传真：代理方（乙方）：法定代表人：地址：电话：传真：甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对XXX 项目,进行全程营销策划代理及销售代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
第一条委托代理对象（一）委托物业位置及名称：甲方委托乙方代理位于的“XXX”项目（以下简称“本项目”）进行全程营销策划及销售代理。
（二）委托物业基本情况：本项目总拆迁用地面积约为平米，项目总建设用地面积约为平米，项目总建筑面积约万平米。
（三）委托物业类型：公寓、写字楼、住宅、商业。
（四）委托物业面积：委托乙方销售代理的物业为合同有效期内本项目预售许可证经批准的全部可售物业（含公寓、写字楼、住宅、商业），具体可售面积以甲乙书面双方确认为准。
第二条委托代理形式及代理权限（一）委托代理形式：本项目代理方式为“联合代理”，即乙方非本项目唯一的销售代理商，乙方与（以下简称“XX”）进行联合销售，由甲方对销售工作进行监督控制，甲方统一拟定《XXX联合销售现场管理规定》，（本规定内容包括但不限于客户登记制度、客户跟踪制度、客户确认制度等，详见附件一），经甲方同乙方及“XX”盖章确认后统一公布并实施。
（二）乙方与“XX”同时进驻售楼现场进行销售工作，委托房号对两家代理公司统一公开。
甲方保证提供给乙方的进场、驻场条件与“XX”同等或相同。
双方在销售现场的销售管理遵照与甲方共同制定的《XXX项目联合代理现场管理规定》。
（三）委托代理事项：负责为本项目提供全程销售代理服务，包括但不仅限于：营销策划、市场推广、展销活动、销售有关文件的编制／设计及制作、与广告商及广告媒体的协作、组织购买客户相关主题活动、筹备和组织有关本项目的各类促销活动、接待客户并协助买家签署认购书、协助办理银行按揭及填写商品房买卖合同等（备注：甲方承担营销推广、展销、举办促销活动等产生的费用，选择其他与销售相关的合作单位的权利在甲方，乙方可以推荐，但需按照甲方决定执行）。
房地产销售代理的利弊分析
３ ． ３ 房地 产销 售代理 公 司在 经济 处理 方 面会 以 自我 发展 为 主 ， 对 开发 商 的经 济利 益造成 一 定的损 失
由于房地产市场涉及 范围 比较广 ， 受影 响因素也 比较 多 ， 因而其 变化指数 比较高 ， 所 以房地产 销售代理 公司在 实施项 目的过 程 中遇 到市场变化 ， 如果该房 地产销售 代理 的诚信度 不高 ， 品质 比较差 的话 ， 该 代理公 司就会从 自身 的利 益 出发 ， 为开 发商提供 虚假信 息或者提 出相关错 误的策 略 ， 在实行后 将会 为开发商 带来 巨大 的经济 损失 。此 外 ， 还 有一 些房地 产 销售 代理公 司为 了节 省资金 ， 在 营销策划 或者人 员安排方 面 缩减 资源 ， 将影 响房地产 的宣传效果 ， 使得成交 率下 降 ， 最终 对开发商 的经济造成很 大的损失 。
３ ＿ ２ 房 地 产销 售代 理公 司与开发 商之 间的合 作存 在
很 大 的 可 变 性 由于 房地产销 售代理公 司与 开发商 之间签订 合 同 ， 实质 是合 同的关 系 ， 没有 长久发 展性 ， 在实 际运营过程 中 ， 房地产 销售代 理公 司将与开 发商 的合 同项 目完成后 ， 二者 之间 的合 同关 系就结束 ， 没有继续 合作 发展的连贯 性 。而房地产 销售 代 理公 司在 与其他 开发商 之间签订合 同 ， 又要根 据不 同的要 求 实施不 同的 营销 策划和人 员安排 ， 增加 了策划 成本 和人力 资源成本 。不利于房地产销售代理公 司的长期发展 。
售 代 理公 司在 长期 的市场 历练 中积 累 了丰 富的实 践管 理经 验， 这对进一 步加快 房地产销 售代理公 司的发展具有非 常大 的推动 作用 。同时 ， 房地产销 售代理公 司也 定期开展 相关 的 销售培训 ， 以此来提高销售人员 的销售技巧 ， 使得销售 团队的 整体销售能力提 高 ， 团队的专业 性越来越强 ， 那么从整体上能 够提高销售代理公 司的专业性 。
房地产甲乙联合代理管理制度体系
第二部分：权属及佣金分配办法
一、客户权属确认应以前台审位为主要确定原则，已确认为新访的客户在接待过程中他人不得以任何缘由打断接访。违者处以1000元罚款，并予以清场。
二、常见权属争议处理原则：
⑦走姿：上身直立，走路时不能左右晃动。
⑧注重个人卫生，每日喷香水，香水味道以阳光、沉稳为主。忌身上有异味。
上述情况如出现相应违规行为，或过渡问题导致客诉，责任方应处以1000元/次罚款，情节严重者导致客户损失，甲方经理有权将该销售人员清理出场。
4、如遇同组客户多名成员到访的情况，且来访时间不一致，到访后也没有说明是有同行之人或有联系好的销售的客户，则由判客人员问清后交第一接访销售人员，按照首访进行轮接（在首访接待时客户发现同行之人，接待依旧不变），如客户成交则业绩记入首访接待人名下；
3、如到访客户为复访客户，则双方团队的销售人员排位不变，由该客户首接的销售员接待；若复访客户原始销售人员休息或调离，则该客户则由原始销售人员所在销售团队的案场经理重新安排销售人员跟进，其客户到访性质按照复访客户处理，不做新访记录。复访客户如占用轮排，则不予补访。任何由于排位影响售楼处正常销售秩序的行为，视情况给予一方或双方处罚，每次罚款100元，若情节严重者则在给予相应处罚同时甲方经理有权要求对其进行停岗处分，该客户进行重新分配。
五、如进入售楼处的客户是如下情况：
1、如遇问路、去卫生间、饮水、询问招工事宜、问管理费、借用售楼处电话或寻找朋友亲属以及进场后明确不需要销售人员接待情况下且在中途未向销售人员索取资料，则不视为其为新客户，整体销售团队按照正常接待轮序进行接待。（如客户一开始表示不留电话，接访后又留电话登记了，则视为正常客户不予补轮排）
房地产联合代理利与弊
房地产联合代理利与弊房地产联合代理利与弊1.引言房地产联合代理是指多个房地产经纪公司或代理机构合作为一个客户或项目提供综合服务的一种合作模式。
该模式在房地产市场中越来越常见，但也存在一些利与弊。
本文将详细探讨房地产联合代理的利与弊，以便更好地了解这一合作模式的优点和缺点。
2.利2.1 市场覆盖面广房地产联合代理能够利用多个代理机构的资源和客户数据库，扩大市场覆盖面，提高房源曝光率和销售机会。
2.2 综合专业服务联合代理模式可以整合多个机构的专业团队，提供更全面的服务，包括市场调研、定价策略、广告宣传、协助买卖双方谈判等，从而提升客户满意度。
2.3 资源共享不同代理机构之间可以共享资源，如市场信息、客户资源、专业人才等，有效地提高工作效率并降低经营成本。
2.4 学习与合作机会代理公司之间的合作为代理人提供了学习和交流的机会，可以分享经验、学习新的销售技巧和房地产市场动态，进一步提升职业素质。
3.弊3.1 利益分配问题房地产联合代理可能会涉及到利益分配的问题。
不同代理机构之间需要协商分成比例，如果分配不公平，可能会导致合作关系不和谐。
3.2 沟通与协调困难联合代理涉及多个代理机构的合作，沟通和协调工作可能会变得复杂和困难。
不同代理机构之间的意见分歧或沟通不畅可能影响到项目的推进和服务质量。
3.3 信息泄露风险联合代理模式涉及多个合作方，信息保密问题需要引起重视。
如果一个代理机构未能妥善保管客户信息，可能会导致信息泄露和信任危机。
3.4 潜在竞争关系联合代理背后的代理机构可能在其他项目上存在直接竞争关系，这可能影响到联合代理的合作和信任。
4.附件本文档涉及的附件包括：●实际案例分析，以展示房地产联合代理的利与弊。
●联合代理模式的合作协议样本，以供参考和使用。
5.法律名词及注释●代理：指房地产经纪人或代理机构在与业主、买方或卖方之间签订合同的过程中，代表一方与另一方进行交流和协商的行为。
●联合代理：多个代理机构合作为一个客户或项目提供综合服务的一种合作模式。
房地产分销合同范文5篇
房地产分销合同范文5篇篇1甲方（开发商）：____________________地址：____________________________________法定代表人：____________________联系方式：____________________乙方（分销商）：____________________地址：____________________________________法定代表人：____________________联系方式：____________________鉴于甲方同意将其开发建设的房地产项目委托给乙方进行分销，双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等、自愿、公平的基础上，就房地产分销事宜达成如下协议：一、合同目的及合作事项本合同旨在明确甲、乙双方在房地产项目分销过程中的权利和义务，确保双方合作顺利进行。
合作事项包括但不限于项目的市场调研、客户接待、销售推广、合同签订、售后服务等。
二、项目概述及分销区域甲方委托乙方分销的房地产项目位于____________，项目名称为____________，具体范围包括____________等区域。
乙方负责在指定区域内开展分销工作。
三、分销期限及合作模式本合同自签订之日起生效，分销期限为______年。
合作模式为甲方委托乙方独家代理分销或联合分销，具体由双方根据实际情况约定。
四、价格及支付方式1. 甲方同意乙方按照约定的价格进行分销，具体价格根据房地产项目的实际情况，由双方协商确定。
2. 乙方成功销售房地产项目后，甲方应按照约定向乙方支付相应的佣金。
佣金的支付方式和比例根据双方约定执行。
3. 甲方应按时支付佣金，如未按时支付，乙方有权要求甲方按照约定支付滞纳金。
五、双方权利义务1. 甲方有权对乙方进行项目管理和监督，确保乙方按照合同约定的方式进行分销。
2. 乙方应按照甲方的要求开展分销工作，确保分销活动的合法性和合规性。
房地产代理公司利与弊
房地产代理公司利与弊可以从代理商自身的优势说起,代理商的优势是：1、代理商拥有庞大的市场信息及资源代理商在操作楼盘的时候,往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查;收集回来的信息日积月累,逐渐形成一个庞大的信息库,通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿,对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用;2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准,以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守,从而保证销售团队的专业性;成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性,代理的楼盘是一个接一个,确保销售人员就业充分;楼盘的销售人员靠佣金来赚钱,当货量充足的时候,销售人员的工作热情就能较长久地维持,也有利于团队的稳定;3、代理商有广泛的合作单位和社会关系代理商在以往有越多的操盘经验,他们的社会关系就越广泛,因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道,社会资源丰富,代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴,有助代理商提升自己的附加值;4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势;市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点,他们同时为地产的二级、三级市场服务;中介网点往往能收集到大量的求购信息,这些信息包括购买一手和二手楼的求购者,这些都是现实的购买者;此外,代理商在以往操作的楼盘中,也曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者,同时保留下大量的购房者信息,而其中很大一部分购房者,可能未必在以往的楼盘中成交,这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源;这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码,也就是代理商的核心优势代理商在代理一个新项目时,如果能有效运用手上的客户资源,必然使新项目销售进度加快;销售速度快,项目资金回收自然就快,开发商可以运用快速回收的资金,或提高项目的服务和品质；或快速偿还银行借贷,减少利息支出；或开发新项目；或转投向其他投资;这对开发商来说是时间成本其实做房地产的都知道,时间就是金钱,你能早一个月完成项目销售,你就少花一个月的管理成本和利息,钱尽快收回来投到下一个项目,就能更快地生出钱来,这是投资学的黄金定理;所以说,代理商的核心优势是客户资源,开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本;各种销售模式之间的优、劣势分析比较：一、代理商的独家销售代理模式独家销售代理的意思,就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售;这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式,也是市场的发展趋向,在国内的大型城市,独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的50%以上;它的优势主要表现在：分工明确,各展所长代理商在楼盘销售环节中有丰富的市场经验和操作经验,对楼盘的整个营销过程中的每一个环节到每一个细节都有深入的了解,经验越多的代理商对掌握整个楼盘的营销全过程就越有把握;由楼盘所在地的当地代理商去负责项目的营销工作,可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素,这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求,做出来的产品不被市场认受的风险;而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作,做出符合并超越市场期待的精品楼盘;开发商和代理商合作,可以说是优势互补;如此分工明确,各展所长,有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险,也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用;它的劣势主要表现在：独家包揽反客为主独家销售代理,缺乏的就是竞争,代理商的生存环境是一个较为安逸的温床;而实际上大部分代理商还不成熟且没有责任感,没有在追求销售业绩的层面上给自己一个压力,能交差就算了,就算交不了差,也会找各种原因或借口躲避开发商的指责;因为在同等条件和环境下他们没有竞争对手,也就没有了比较的对象,所以可以找各种借口掩饰自己的不足;同时,因为是独家包揽这盘生意,做法不成熟的代理商就会处处以自己的利益为优先出发点,建议开发商做一些对开发商无益的事情;他们会振振有辞的说按照他们的市场经验和市场反应,这样做准没错;此时开发商需要对事件进行冷静的、全面的分析,是否存在自身利益受损的情况或对代理商有重大利好的情况;否则,就会被代理商反客为主,牵着鼻子,最终造成自身利益受损但使代理商得益;二、代理商的联合销售代理模式联合销售代理的意思,就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售;这种代理模式首先出现在港澳等地区,此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用,但在现今的房地产市场中还是比较少见的;它的优势主要表现在：充分竞争推动销售现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式;爱就爱在它可以为代理商带来竞争,代理商为保饭碗和声誉,必然全力以赴,用最好的人力物力来跟对手火拼,这就能对楼盘的销售带来很大的推动力;另外,代理商为取得开发商更多的信任,则会拿出更多的资源为开发商服务,如策划活动或推广上的好点子,广告费用垫支等等;因为有了竞争,代理商再也不可以马虎了事,竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力,逼发出更大的潜力,从这个角度来看对开发商是非常有利的;它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难开发商的恨是代理商的恶性竞争,代理商为取得更好的业绩,必然想方设法钻空子,破坏公平和平衡;在日常的销售工作中,两家代理商之间发生摩擦在所难免,代理商之间抢客的现象也时有发生;毕竟商场如战场,大家都是临阵对敌;走,最终造成自身利益受损但使代理商得益;综上所述,联合代理模式是需要开发商、代理商都拥有成熟的营销管理经验,同时代理商之间要有良好的竞争心态,才能把这种模式的优势发挥出来;否则,只会增加开发商管理的难度,时常为处理代理商之间的矛盾而耗费精力,代理商之间抢客等现象亦可能对项目带来负面影响,结果是多输的局面;三、开发商的自产自销模式开发商自产自销的意思,就是开发商同时负责楼盘的开发和销售;这种销售模式是出现得最早的,并且是众多开发商最乐于采用的销售模式之一;它的优势主要表现在：节约成本保持利润开发商自产自销模式中又分为两种情况：一是开发商自行组建销售团队,成立专门负责销售的销售部或营销部,是属于成立一个部门的形式；另一种是开发商成立一间销售代理公司,专门负责自己公司开发的楼盘的销售,这是属于成立一个子公司的形式;这两种情况都属于开发商自产自销的模式;开发商自产自销,开发商认为最大的好处就是节约销售成本,不用支付代理公司高昂的代理费用;这种做法,是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金,省去代理公司的利润部分,将该部分资金直接转为开发商的利润,从而将项目成本降低,利润提高;开发商组建的销售团队一般比较稳定,销售人员属于自己的公司,也有便于管理和控制;开发商的销售策略,能直接传递到销售人员那里,不需要受代理公司管理层意见的左右,不会产生意见传达偏差的现象;同时,在发生如客户投诉等事情时,开发商也能通过销售人员反映的情况,迅速作出应对策略及调整,这种情况反映也会较为真实和迅速,不会经过代理商的加工和修饰;市场上大部分开发商提供的薪酬待遇比一般的代理商要来得优厚,对一些具有丰富经验和销售技巧的销售员有较大吸引力;这些销售员有过硬的售楼本领,追求高额的薪酬收入,有良好的职业心态,容易接受公司的制度管理,对开发商来说是减轻了管理的负担;它的劣势主要表现在：市场信息少人才易流失代理商一般会利用自己公司的市场调查组和中介网点等部门,对房地产的二、三级市场进行了解、调查,以及将收集回来的资料加以分析,成为他们协助开发商进行开发决策时的利器;而除非规模比较大的开发商,否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门,这就使开发商所能掌握的市场信息比较少,如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证,将会增加决策的盲目性,容易造成失误;开发商比代理商掌握的市场信息少,故在行动决策之前,就要先充分听取各方意见,三思而行;在项目销售尾声的时候,由于可售房子数量逐渐减少,优质房源也越来越少,销售难度增大,销售员的月收入也可能会因此而受到影响;此时开发商若没有新项目开发或距离下一个项目销售期的时间太长,销售人员为保证收入,可能会因此而跳槽到其它项目,这是一个很现实的问题;如果人员流失较多,将会对开发商造成管理压力：一方面需要招聘新人,对新人进行培训,使其尽快熟悉项目资料和情况；另一方面要融合新人及旧人,保持团队的稳定性;这是人才容易流失的一个情况,但只是在项目开发不能持续的情况下才会频繁产生;四、开发商与代理商协同销售模式协同销售的意思,是指开发商自行组建团队销售,同时也委托代理公司进行销售;这种销售模式是比较少见的,它虽然和代理商联合代理有某种相似之处,但从根本意义上并不相同;它的优势主要表现在：存在竞争相互促进这种销售模式的好处和联合代理的模式基本相同,可以参考联合代理模式的优势部分;从乐观的角度来看,代理商为面对开发商销售人员的竞争,会选用比较好的人在这个楼盘销售,保持并争取更好的销售业绩,以免遭受开发商淘汰,也为自己争取更多代理收入;所谓有压力才有动力,开发商的销售人员也一样;两队人竞争,开发商的销售人员能从旁学习到代理公司成熟的做法,互相促进和提高自己的销售技巧和水平;这对开发商也是有利的;它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难这种模式的坏处也跟联合代理模式类似,可以参考联合代理模式的劣势部分;同样会出现两个销售队伍之间的恶性竞争,争客、抢客等问题也会不断出现,严重的会影响到项目的形象和信用,给开发商带来沉重的管理难度和精神疲劳两个团队同场销售时,代理商可能也会有所保留,因害怕发展商利用自己作为学习对象,一但利用完毕就会把自己踢走;所以,代理商可能不会尽最大努力推动销售,包括动用代理商手上的客户资源;那就没有起到应有的最大作用,对开发商来说代理费花得不是物有所值;且开发商和代理商团队之间竞争,出现矛盾需要上级调解的时候,大部分情况开发商管理层会偏向自己人这边,代理商就觉得受到不公平对待,难以继续合作下去,最终可能就是分手收场;综合来说,开发商与代理商协同销售,有利也有弊,对开发商的管理水平也有相当的考验;如果开发商对管理有信心,有相当水平的操盘人才,也是可以尝试采用这种销售模式的;经过对四种销售模式简单的分析和评价,只能说明该种模式的特点和优劣,那一种模式最有利于销售还是由项目的情况和开发商的自身条件来确定的;笔者没有从事过楼盘的销售工作,有很多问题可能说不到位,但希望能抛砖引玉,引起本地业界的反思,使商品房销售更趋成熟,使广大市民最终受益;。
房地产联合代理项目营销团队年度投入测算(含货量货值测算)0190522
200000
160000
15000 480000 480000 480000 480000 480000 48,200
100%佣金测算 80%佣金测算
4290000 3432000
40000
32000
3,036,000
住宿费小计 32500
员工住宿费：三室两厅一厨一
备注 可以只使用1人 可招能极强的主管， 由我承担一部分策划
工作 兼职外拓负责人
兼职外拓
2452800
3794400
3181200
14,300
住宿费：三室两厅一厨一卫，住6人（为兰州所招人员的住宿）
,841,200
448,800
,181,200 ,634,300
差额
250,800 655,700
,030,100
500
12000 384000 384000 384000 384000 384000 384000
4800
64100 519500 512300 512300 509900 509900 507500 45500
61100
500
423500
500
416300
500
416300
500
413900
500
车位以1000元/个计提 （销售200个）
100%测算 80%回款
年佣金 100%完成测算
销售额以3亿计算
30000
45000
60000
4 策划经理 6500 0.010% 78000
30000
5 策划师/助理 4000
6 销售主管 3200
7 高级销售 2600
8 高级销售 2600
房地产项目销售代理合同 房地产项目代理方案(实用5篇)
房地产项目销售代理合同房地产项目代理方案（实用5篇）房地产项目销售代理合同房地产项目代理方案篇一委托方：地址：居间方：地址：居间方受委托方委托，双方就居间方向委托方提供有关居间服务等事项，经协商一致，签订本合同。
第一条合同标的物居间方向委托方提供与蒙自县文澜镇红寨村委会有关土地合作开发房地产项目。
第二条居间方义务1、居间方应积极认真地把委托方介绍给土地出让方，并及时沟通情况。
2、居间方协助委托方做好该宗土地房地产项目开发的前期投资策划及沟通工作。
3、居间方应积极努力做好居间介绍，协调有关矛盾，促成委方与土地出让方签订该宗土地合作开发房地产项目合同。
居间方应当协助委托方与土地出让方在合同中约定，待到该项目进入预售阶段后委托方再以现金补偿或以房产折价补偿方式兑现土地出让金。
4、居间方应协助项目当事人做好有关部门对该项目的各项审批工作，促成合作开发项目成功签约，并顺利办理有关该宗土地房地产开发项目的手续。
第三条委托方义务委托方承诺一旦土地出让方与委托方签订项目合作开发合同，并实际支付土地款项后，委托方即应承担向居间方支付服务费的义务。
第四条居间服务费1、居间服务费的标准：委托方根据居间方与土地出让方协商的该宗土地房地产项目合作金额支付服务费。
即：每亩土地合作金额为万元至万元之间时，委托方支付居间方每亩万元服务费。
每亩土地合作金额为万元以下时，每减少万元，委托方增加仟元的服务费。
2、居间服务费的支付办法：本合同签订后，委托方预付居间方万元服务费，其余费用根据居间方的工作进度适时支付。
即：委托方与土地出让方签订合作开发合同后支付本合同总金额的百分之三十(扣除委托方提前预付的万元);居间方协助项目当事人办理完毕该宗土地合作开发必需的各项手续后，委托方支付本合同总金额的百分之;该项目进入预售阶段后个月内，委托方支付本合同总金额的百分之。
第五条诚信原则1、如果委托方与土地出让方在本合同委托期内，未能达成合作协议，没有征得居间方的书面同意，委托方不应再与该土地出让方进行协商并签订合作协议，否则居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。
房地产开发公司销售代理公司职责要求
房地产开发公司销售代理公司职责要求注：以下所述的“甲方”为委托方，“乙方”为代理公司受托方。
1、乙方具备北京市的房地产交易代理资格，并向甲方提供营业执照复印件及房地产经纪机构资质证书的复印件，并保证上述资料真实有效，保证其代理经营的合法性。
乙方采取的销售手段必须符合相关的法律规定。
2、乙方保证积极配合甲方项目销售及管理工作，按照有关法律规定和本合同约定为甲方提供服务，对甲方所委托事项按时、保质、准确完成。
3、乙方负责配合甲方进行现场得统一管理并确保销售的有序进行；负责按照双方要求对派驻人员进行培训，并严格遵守甲方关于销售的统一规定，奖惩制度。
4、乙方派驻现场人员按照甲乙双方确定的规定接电、接访，并按双方要求填写明源及其他甲方销售规定执行。
5、乙方应在自有销售渠道范围内，充分利用自身销售网络，并发动二、三级市场联动，积极进行本项目的宣传推广，拓展本项目有效客户来源。
6、乙方向甲方所提交的工作报告、图表等均须以书面及电子文件两种方式提供。
7、乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传和销售。
售楼过程中如有因乙方销售人员对客户的误导、欺骗等行为引起的法律诉讼或索赔要求时，由乙方承担赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼。
8、乙方应按照甲方销售策略、促销、折扣办法等执行有关现场接待、销售认购以及对销售卖场、示范区、示范单位进行日常管理和维护等工作，非经甲方同意，乙方不得擅自更改执行任何有关规定或决议。
9、乙方需确保按照有关法律、法规的规定，进行现场接待和销售认购工作。
在销售过程中不得存有欺瞒、抬价、擅自收佣等不法销售行为。
10、乙方的营销策划权及联合销售权利不得转让。
乙方应对甲方提供的所有资料及双方确认的推广销售资料保密。
未经甲方同意，乙方不得将甲方提供的项目资料提供给本项目联合单位以外的第三方。
11、乙方在本合同期内，本项目营销宣传资料、媒体广告及各种载体广告牌等，可注明：联合销售字样及乙方的标识，但事先须征得甲方的同意。
房地产项目售楼处联合销售代理管理制度
房地产项目售楼处联合销售代理管理制度房地产项目售楼处联合销售代理管理制度是指房地产开发商与销售代理机构之间的合作管理制度，以规范双方的合作关系、确保项目销售的顺利进行。
该制度包括合作协议的签订、代理商的资质审核、销售员的培训、销售管理的监督等内容。
以下是一个房地产项目售楼处联合销售代理管理制度的示例：第一章总则第一条目的和依据本管理制度旨在规范项目售楼处联合销售代理的管理，确保销售工作的顺利进行。
按照国家法律法规和房地产市场管理的相关规定制定。
第二条适用范围本管理制度适用于所有与房地产开发商合作进行项目售楼处联合销售代理的销售代理机构和销售人员。
第三条基本原则1.诚实守信原则，销售代理机构及其销售人员应当遵守法律法规和行业规范，诚实守信，维护消费者权益。
2.公平竞争原则，销售代理机构及其销售人员应当遵守公平竞争原则，不得从事虚假宣传、恶意竞争等行为。
3.保护消费者权益原则，销售代理机构及其销售人员应当保护购房消费者的合法权益，在销售过程中提供真实、准确的信息。
第二章合作协议的签订第四条合作协议的签订房地产开发商与销售代理机构应当签署正式的合作协议，明确双方责任和权益，确定销售目标、销售策略、保证金，以及合作期限等条款。
第五条合作期限合作协议应当明确合作期限，双方在合作期限内履行各自的责任和义务。
第三章代理商的资质审核第六条资质审核房地产开发商应当对销售代理机构进行资质审核，审查其注册资本、从业经验、市场信誉等情况，并记录在案。
第七条代理商的义务销售代理机构应当配备符合要求的销售人员，并按照规定参加相关培训。
同时，销售代理机构应当进行有效的内部管理，确保销售工作的顺利进行。
第四章销售员的培训第八条培训内容房地产开发商应当对销售代理机构的销售人员进行必要的培训，包括但不限于项目知识、销售技巧、法律法规等内容。
第九条培训方式培训可以采取线上线下相结合的方式进行，培训时长、内容、形式应当根据实际情况进行调整。
房地产联合代理利与弊
房地产联合代理利与弊房地产联合代理利与弊引言房地产联合代理是指不同的房地产公司或个人之间合作，共同推动一个房地产项目的销售和推广。
这种合作可以带来一些利益，同时也存在一些弊端。
本文将讨论房地产联合代理的利与弊，以帮助读者更好地了解这一商业模式。
利益1. 资源共享通过联合代理，不同的房地产公司可以共享各自的资源，包括客户资源、销售渠道、市场宣传等。
这样一来，每个合作方都能够受益于其他合作方的优势，提升整个项目的销售能力。
2. 分摊风险房地产是一个风险较高的行业，但通过联合代理，合作方能够将风险分摊到多个参与者之间。
这意味着即使一个合作方遇到困难，其他合作方仍然可以继续推动项目的销售，从而减少整体风险。
3. 提高市场竞争力房地产联合代理可以增强合作方在市场上的竞争力。
通过合作，各个合作方可以合理地分工合作，充分发挥各自的优势，从而提高整个项目在市场上的知名度和竞争力。
4. 提升销售效率联合代理可以带来更高的销售效率。
通过合作，各个合作方可以共同利用各自的销售渠道和客户资源，从而提高销售速度和销售量。
这对于开发商来说尤其重要，可以更快地回收投资并提升项目的现金流。
弊端1. 利益分配不均房地产联合代理需要各个合作方在项目销售中共同承担一定的成本和风险，但由于各方的贡献程度不同，利益分配往往不均。
这可能导致合作方之间的矛盾和纠纷，影响项目的推进和销售。
2. 合作方利益冲突不同的房地产公司或个人可能有不同的利益诉求和发展方向，而在联合代理中，需要各方共同合作推进一个项目。
这可能导致合作方之间的利益冲突和合作难度，影响项目的效果和销售。
3. 缺乏统一的管理和指导房地产联合代理往往涉及多个合作方的合作，缺乏统一的管理和指导往往会导致合作方之间的协调困难和效率低下。
因此，一个有效的管理机制和团队合作是确保联合代理成功的关键。
结论房地产联合代理既有利益，也存在弊端。
通过资源共享、分摊风险、提高竞争力和销售效率等方面的优势，房地产联合代理可以带来一定的商业利益。
房地产与中介合作方案
房地产与中介合作方案随着房地产市场的不断发展和需求的增加，中介行业在房屋买卖、租赁和投资等方面发挥着重要的角色。
房地产开发商与中介机构之间的合作不仅可以促进市场的健康有序发展，还可以提高双方的竞争力和盈利能力。
本文旨在探讨房地产与中介合作的方案，以期为相关机构提供参考和借鉴。
一、合作范围与目标1.1 合作范围房地产与中介机构合作的范围涵盖了多个关键领域，包括但不限于：房屋销售、租赁、全程代办、投资咨询、市场调研等。
1.2 合作目标（1）提升销售和租赁效益：通过中介机构的拓客能力和专业知识，提高房地产项目的销售和租赁效益，实现双方的共赢。
（2）拓展市场份额：通过与中介机构的合作，拓展房地产开发商的市场份额，增强品牌影响力和市场竞争力。
（3）共同发展与成长：建立长期合作关系，实现资金、技术和资源的互补，共同推动企业的发展与成长。
二、合作模式与机制2.1 合作模式针对不同的合作需求，房地产与中介机构可以选择不同的合作模式，例如独家代理、联合营销、合资合作等。
在确定合作模式时，双方应充分考虑自身的优势和需求，确保双方共同利益得到最大化。
2.2 合作机制为了保证合作的顺利进行，双方应明确各自的权责和利益分配机制。
建议建立合作协议或合同，明确双方的权利义务，确保双方的合法权益得到保护。
同时，应建立良好的沟通和协作机制，及时解决合作过程中的问题和困难。
三、合作内容与责任划分3.1 合作内容（1）房地产开发商责任：①提供优质楼盘资源和项目信息；②协助中介机构进行市场调研和推广活动；③与中介机构共同制定销售和租赁策略；④提供必要的销售和租赁培训支持。
（2）中介机构责任：①代理销售和租赁房地产项目；②提供专业的市场推广和营销服务；③协助房地产开发商进行客户筛选和签约；④为客户提供房屋交易咨询和售后服务。
3.2 责任划分为了确保合作的顺利进行，双方应明确各自的责任划分。
建议制定合作协议或合同，明确双方的权责和利益分配。
联合销售模式解析
A+A+B+ ①多家公司在同一售楼处驻场销售 C+…模式
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概念 CONCEPT
从目前的市场成功案例及合作制度规范性而言，以下模式施行更为顺畅： 甲方：开发商项目公司 乙方：销售代理公司 乙方：销售代理公司
第三方：分销公司
房地产联合销售模式解析
鸿天佳诚（北京）房地产经纪有限公司
目录 CONTENTS
1 联合销售的概念； 2 联合销售产生的市场背景； 3 联合销售的SWOT分析； 4 联合销售管理制度探讨； 5 联合销售模式成功案例； 6 佳诚地产联合销售经历；
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概念 CONCEPT
联合销售，即合作营销，从理论上可以理解为： 两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞 争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。 在房地产行业，联合销售即： 两个或两个以上的销售代理公司共同服务于同一项目的销售行为。
统一形象，代理公司销售需统一着装。 统一管理，由甲方制定案场统一管理制度，明确权责。 轮流接电接访制度，代理公司每天轮流接电 或接访，接电方有约访客户提前向对方报备。 明确成交客户确认标准。 房源销控及折扣政策由甲方统一管理，乙方销售总监 享有一定的折扣权，低于权限折扣需经甲方营销总批准。 统一销售业绩考核制度，明确奖惩标准。
机会
风险
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态势分析 SWOT
开发商诉求是什么？
更广 阔的 营销 渠道 更广 泛的 客户 资源
1 代理商拥有众多的营销渠道，二级 市场和三级市场的联动，以及跨区域的 营销推广等。
2
代理商多年专业从业的积淀使其拥 有丰富的客户资源，并且可以进行大致 的客户细分，更加精确地确定目标客户。
房地产代理销售模式优劣比较
代理商的优势
1、拥有以自身销售网络为基础的 强大营销能力
岗位职责
负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安 装、调试及使用培训、售前技术支持。
负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售 后设备维护工作。
三、工作总结
项目运维
东毛隧道
语音 人员定位基站 隧道监控
施
银青路基五标
项目全面实施 （IP设置） 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线）
• 目前市场的主流销售模式是前两种模式。联合销 售和协同销售模式由于存在管理复杂、操作流程 中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题，间接造 成企业利益的损失，不是管理水平超强的公司一 般不宜采用。
一般来说，下列情况较宜于采用代理销售模式
• 1、 缺乏后续操作项目的临时性项目公司； • 2、 多家企业联合开发的项目； • 3、 成立时间不长，或由其他行业新进入房地产开发领域的企业； • 4、 大规模运作，所运作项目需要树立品牌形象的开发企业； • 5、 进入新的地理区域，需要专业代理商拓展市场、树立品牌的开
发企业；
• 6、 不以房地产开发为主业的企业。
代理销售的优势
首先，成熟的代理商长期直接面对市场，有经营中积 累的丰富经验，对全流程代理楼盘销售的各个环节都比 较熟悉，对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和 判断，能弥补开发商的不足。
其次，代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场 研究，可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户 需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要 的要素，可以使开发商规避市场风险，不犯盲目投资的 错误。