商业模式创新ppt课件
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经典：商业模式设计与创PPT课件
伸到新的客户群进行竞争，为了扩大自己 的领地，企业被迫采取降价，这些活动导 致企业进入新的无利润区。即：东方不亮 ，西方也不亮！
“当今企业之间的竞争，就是商业模式 的竞争。” ——管理大师 德鲁克
创新商业模式的 核心战略
➢以价值创造为灵魂 ➢以客户需求为中心 ➢以战略协同为载体 ➢以应变速度为关键 ➢以整合分享的流程为平台
主要包含四个方面的战略要素： 1、客户群的选择；2、价值的获取； 3、战略的控制； 4、业务范围。
➢可能带来高赢利的利润区处于不断变化和 移动中；
➢有很多的商业模式 ➢大多数企业使用2-3种模式，企业必须付
出细致的思考和大量的投入； ➢新的经济秩序的特征是不均衡性而是流动
性---客户和利润区总在变动。
以客户为中心的思维
➢战略性的、以客户为中心的思维：探索
客户的前两个或前三个最重要的偏好，
从而发现满足这些偏好、带来利润的机
1. 知识成为商业资本 2. 互联网 3. 物流业 4. 经济巨变（金融飓风） 5. 新IT（外向型商业流程整合）
成功大规模变革的八个步骤:
1. 增强紧迫感; 2. 组建一支指导团队; 3. 为组织变革确立明确的目标和战略; 4. 将目标和战略有效传达给组织中的其他成员; 5. 清除采取行动过程中的障碍; 6. 取得短期成效; 7. 保持组织内部的这股变革浪潮，直到工作全部
破解客户无声的偏好
如何能够预测客户偏好的变化
预测客户明天的偏好的三个问题： 1. 可以得到客户方不同层次的信息 2. 提问应当是非正式的、启发式的、质疑
式的。 3. 在发现未来的机遇和了解抓住机遇所面
临的障碍之间需要平衡。（财务、组织 等）。
模块三、 创新商业模式的灵魂
“当今企业之间的竞争，就是商业模式 的竞争。” ——管理大师 德鲁克
创新商业模式的 核心战略
➢以价值创造为灵魂 ➢以客户需求为中心 ➢以战略协同为载体 ➢以应变速度为关键 ➢以整合分享的流程为平台
主要包含四个方面的战略要素： 1、客户群的选择；2、价值的获取； 3、战略的控制； 4、业务范围。
➢可能带来高赢利的利润区处于不断变化和 移动中；
➢有很多的商业模式 ➢大多数企业使用2-3种模式，企业必须付
出细致的思考和大量的投入； ➢新的经济秩序的特征是不均衡性而是流动
性---客户和利润区总在变动。
以客户为中心的思维
➢战略性的、以客户为中心的思维：探索
客户的前两个或前三个最重要的偏好，
从而发现满足这些偏好、带来利润的机
1. 知识成为商业资本 2. 互联网 3. 物流业 4. 经济巨变（金融飓风） 5. 新IT（外向型商业流程整合）
成功大规模变革的八个步骤:
1. 增强紧迫感; 2. 组建一支指导团队; 3. 为组织变革确立明确的目标和战略; 4. 将目标和战略有效传达给组织中的其他成员; 5. 清除采取行动过程中的障碍; 6. 取得短期成效; 7. 保持组织内部的这股变革浪潮，直到工作全部
破解客户无声的偏好
如何能够预测客户偏好的变化
预测客户明天的偏好的三个问题： 1. 可以得到客户方不同层次的信息 2. 提问应当是非正式的、启发式的、质疑
式的。 3. 在发现未来的机遇和了解抓住机遇所面
临的障碍之间需要平衡。（财务、组织 等）。
模块三、 创新商业模式的灵魂
商业模式创新案例ppt课件
（例如：价格，性能，设计）
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
项目 预估 名称 工作量 项目 V1 10 人天 项目 V2 120 人天
社会 环境
全局图（商业模式）
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张，给出了一个公司的产品， 服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费（或其他价值 转移）客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
项目 预估 名称 工作量 项目 V1 10 人天 项目 V2 120 人天
社会 环境
全局图（商业模式）
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张，给出了一个公司的产品， 服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费（或其他价值 转移）客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
商业模式创新新思路PPT课件
6、深入实施对标挖潜
结合行业同类企业湘钢的快速发展，以湘钢作为对标 对象，从产品结构、市场布局到经营绩效，实施全方位 的对标，找出不足，总结完善，迅速跟进，大力提产品 竞争能力和企业盈利能力。
25
7、找准贸易带动的切入点
（1） 实施高端产品联合开发； （2） 钢材深加工业务的延伸； （3） 整合资源，进一步拓宽服务范围； （4） 开展易物贸易（煤钢互保、煤矿互保）。
3
商业模式创新是把新的商业模式引入社会的生产体系，
并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就 是指企业以新的有效方式赚钱。
4
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
商业模式创新的 五大核心战略
3、以经济联盟为载体
5、以信息网络为平台 4、以应变能力为关键
5
商业模式创新六式
1.第一式客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求。 2.第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？ 收入的可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 3.第三式成本怎样革命性地降低？ 4.第四式自我可复制，是否存在扩张瓶颈？没有实现合并后的成本 效益。 5.第五式高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 。 6.第六式系统性价值链的设计与重组。
制定并开展“进一步拓展网络销售，有效覆盖社会客户， 提供个性化需求的配送销售”的工作计划，努力把网上销 售打造成现货销售的重要工作平台。
14
（三） 驻外公司营销模式创新
无锡经贸
上海经贸
南京经贸
西安经贸
驻外分公司
天津经贸
杭州经贸
青岛经贸
菏泽经贸
15
威海加工配 送中心
加工配送中心
潍坊加工配 送中心
德州加工配 送中心
如何创新商业模式PPT课件
——陈琦伟
.
7
他们凭什么赚钱：麦当劳
DO
.
8
他们凭什么赚的钱：国美、苏宁
DO
.
9
DO
.
10
农民工司令张全收的商业模式
DO
.
11
我们的出路：
DO
产品技术创新？
商业模式创新？
.
ห้องสมุดไป่ตู้
12
我们如何赚钱
DO
产品同化、渠道同化； 促销同化，利润来源同化。
.
13
经营组织的方式
DO
政治 政策 模式 管理
DO
成本“最低”，价值“最大”；
成为“链主”，利润“最大”。
.
58
商业模式关注点：
DO
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒
而非投机、谋权、功利
.
59
确定商业模式的程序(1)
DO
模式的实施及优化
目标预测及成本比较
确定单价值链迁移路径
行业商业模式比对
现有盈利模式诊断
企业现状调查
.
经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8
网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市
DO
建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式
.
1
马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多
DO
中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) ……
谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与 “一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得 多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的 囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。 “他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的 商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”
.
7
他们凭什么赚钱：麦当劳
DO
.
8
他们凭什么赚的钱：国美、苏宁
DO
.
9
DO
.
10
农民工司令张全收的商业模式
DO
.
11
我们的出路：
DO
产品技术创新？
商业模式创新？
.
ห้องสมุดไป่ตู้
12
我们如何赚钱
DO
产品同化、渠道同化； 促销同化，利润来源同化。
.
13
经营组织的方式
DO
政治 政策 模式 管理
DO
成本“最低”，价值“最大”；
成为“链主”，利润“最大”。
.
58
商业模式关注点：
DO
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒
而非投机、谋权、功利
.
59
确定商业模式的程序(1)
DO
模式的实施及优化
目标预测及成本比较
确定单价值链迁移路径
行业商业模式比对
现有盈利模式诊断
企业现状调查
.
经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8
网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市
DO
建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式
.
1
马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多
DO
中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) ……
谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与 “一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得 多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的 囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。 “他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的 商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”
创业项目的商业模式创新SYB创业培训全课件分享
劣势。
评估竞争态势
运用SWOT分析等方法，全面评估 自身与竞争对手在市场份额、品牌 知名度、技术实力等方面的差距。
制定差异化策略
根据竞争分析结果，制定针对性的 差异化策略，如产品创新、营销策 略创新等，以形成竞争优势。
目标客户群体定位与细分
确定目标客户群体
01
根据市场调研结果和项目特点，明确目标客户群体的特征，如
融资策略与投资者
06
关系管理
融资渠道选择及风险评估
银行贷款
通过向银行申请贷款来 获得资金支持，需要考 虑利率、还款期限和抵
押物等因素。
风险投资
向风险投资机构或个人 筹集资金，通常需要提 供商业计划书和展示项
目潜力。
股权融资
通过出售公司股份来筹 集资金，需要考虑股权 结构、投资者权益和退
出机制等。
商业模式创新重要性
01 02
适应市场变化
随着市场环境的变化，传统的商业模式可能无法适应新的市场需求和竞 争态势。商业模式创新能够帮助企业更好地适应市场变化，抓住新的市 场机遇。
提升竞争优势
商业模式创新能够打破行业规则，重新定义市场和竞争方式，从而为企 业创造新的竞争优势。
03
实现持续增长
通过商业模式创新，企业可以不断开拓新的市场和业务领域，实现持续
创业项目的商业模式创 新SYB创业培训全课件 分享
： 2023-12-31
contents
目录
• 商业模式创新概述 • 创业项目分析与定位 • 产品或服务设计与开发 • 营销策略与推广手段 • 运营管理与效率提升 • 融资策略与投资者关系管理 • 总结回顾与未来展望
商业模式创新概述
01
商业模式定义与构成
评估竞争态势
运用SWOT分析等方法，全面评估 自身与竞争对手在市场份额、品牌 知名度、技术实力等方面的差距。
制定差异化策略
根据竞争分析结果，制定针对性的 差异化策略，如产品创新、营销策 略创新等，以形成竞争优势。
目标客户群体定位与细分
确定目标客户群体
01
根据市场调研结果和项目特点，明确目标客户群体的特征，如
融资策略与投资者
06
关系管理
融资渠道选择及风险评估
银行贷款
通过向银行申请贷款来 获得资金支持，需要考 虑利率、还款期限和抵
押物等因素。
风险投资
向风险投资机构或个人 筹集资金，通常需要提 供商业计划书和展示项
目潜力。
股权融资
通过出售公司股份来筹 集资金，需要考虑股权 结构、投资者权益和退
出机制等。
商业模式创新重要性
01 02
适应市场变化
随着市场环境的变化，传统的商业模式可能无法适应新的市场需求和竞 争态势。商业模式创新能够帮助企业更好地适应市场变化，抓住新的市 场机遇。
提升竞争优势
商业模式创新能够打破行业规则，重新定义市场和竞争方式，从而为企 业创造新的竞争优势。
03
实现持续增长
通过商业模式创新，企业可以不断开拓新的市场和业务领域，实现持续
创业项目的商业模式创 新SYB创业培训全课件 分享
： 2023-12-31
contents
目录
• 商业模式创新概述 • 创业项目分析与定位 • 产品或服务设计与开发 • 营销策略与推广手段 • 运营管理与效率提升 • 融资策略与投资者关系管理 • 总结回顾与未来展望
商业模式创新概述
01
商业模式定义与构成
管理学商业模式及其创新ppt课件
Caozhoutao
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一 个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂 的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈 妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩 着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有 了自己可以支配的金钱。这些妈妈会 给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的 利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东 合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进 ，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革 的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其 他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从 已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入 下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的 一个伟大创意，它甚至可以成为很多 想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业
• 马特尔公司看准了价值100-200美元一 个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂 的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈 妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩 着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有 了自己可以支配的金钱。这些妈妈会 给自己买上一个精心设计的芭比娃娃 ——这又给马特尔公司带来了丰厚的 利润。
商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系
统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目
的 “持续赢利”是客观结果
Caozhoutao
“客户价值最大化”－企业制定战略的出发
点
短期目标
社会
股东 合作伙伴
消费者
企业愿景
win-win
员工
基础
“客户价值最大化”的四层含义：
Caozhoutao
速度模式
• 首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。随后仿效者跟进 ，创新者的利润开始受到侵蚀。速度模式利用的正是首先改革 的优势，在速度模式中，创新者得到了独一无二的利润，在其 他企业开始仿效之前，产品的溢价将一直存在。
• 为了保持继续留在利润区，持续创新是惟一的办法。当价值从 已有的创新业务转移时，企业必须进行下一轮创新，以便进入 下一个利润区。
1. 客户包括消费者、股东、合 作伙伴、员工和社会，其中 消费者是主导，只有消费者 的价值实现了，后四者的价 值才能实现；
2. 确定消费者，并能洞察消费 者内心真实的需求
3. 不断满足客户的需求，并能 给予超值的服务；
4. 客户不仅仅是指公司外的， 也包括公司内所有创造价值 的员工，系统内所有的下游 都是上游的客户，让下游满 足是上游工作的标准。
• 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的 一个伟大创意，它甚至可以成为很多 想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业
商业模式创新管理ppt课件
男装自选购置方式，从而引发
了中国男装市场的新一轮革命 。海澜之家被称为“男人的衣 柜〞。目前已胜利拓展到江苏
北京欢乐谷正努力在欢乐谷这个大品牌下谋 划和建立活动的子品牌。“四部一地〞只是万里长征的第 一步。正如赵小兵所说：“我们的活动不仅限于创意谋划 和情感链接，我们更主要的目的是经过建立这种载体，让 消费者和游客成为公园文化建立的一份子，这不仅是主题 公园赖以生存的土壤，也是文化创意产业开展的情势需求 。〞
整合类
商业方式被以为一种 对企业商业系统如何 很好运转的本质描画 ，是对企业经济方式 、运营构造和战略方 向的整合和提升。采 取综合类定义的研讨 者以为，一个胜利商 业方式必需是独一无 二和无法模拟的。
一 商业方式之前世今生〔续〕 经济类实际
Stewart et al.〔2000〕以为商业方式是企业可以获得并且坚 持其收益流的逻辑陈说。
运营类
商业方式被描画为企 业的运营构造，焦点 在于阐明企业经过何 种内部流程和根本构 造设计，使得价值创 呵斥为能够。与此相 关的变量包括产品/ 效力的交付方式、管 理流程、资源流、知 识管理和后勤流等
战略类
商业方式被描画为不 同企业战略方向的总 体调查，涉及到市场 主张、组织行为、增 长时机、竞争优势和 可继续性等。与此相 关的变量包括利益相 关者识别、价值发明 、差别化、愿景、价 值、网络和联盟等
三 商业方式之案例分析〔续〕 案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕
百艺闹春欢乐节
冰雪狂欢节
国际时髦文化节
万万圣圣欢欢乐乐节节
三 商业方式之案例分析〔续
〕
案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕 华侨城北京欢乐谷开工于2006年7月，其与北京的联姻在一开场也存在“水土不服〞的困
了中国男装市场的新一轮革命 。海澜之家被称为“男人的衣 柜〞。目前已胜利拓展到江苏
北京欢乐谷正努力在欢乐谷这个大品牌下谋 划和建立活动的子品牌。“四部一地〞只是万里长征的第 一步。正如赵小兵所说：“我们的活动不仅限于创意谋划 和情感链接，我们更主要的目的是经过建立这种载体，让 消费者和游客成为公园文化建立的一份子，这不仅是主题 公园赖以生存的土壤，也是文化创意产业开展的情势需求 。〞
整合类
商业方式被以为一种 对企业商业系统如何 很好运转的本质描画 ，是对企业经济方式 、运营构造和战略方 向的整合和提升。采 取综合类定义的研讨 者以为，一个胜利商 业方式必需是独一无 二和无法模拟的。
一 商业方式之前世今生〔续〕 经济类实际
Stewart et al.〔2000〕以为商业方式是企业可以获得并且坚 持其收益流的逻辑陈说。
运营类
商业方式被描画为企 业的运营构造，焦点 在于阐明企业经过何 种内部流程和根本构 造设计，使得价值创 呵斥为能够。与此相 关的变量包括产品/ 效力的交付方式、管 理流程、资源流、知 识管理和后勤流等
战略类
商业方式被描画为不 同企业战略方向的总 体调查，涉及到市场 主张、组织行为、增 长时机、竞争优势和 可继续性等。与此相 关的变量包括利益相 关者识别、价值发明 、差别化、愿景、价 值、网络和联盟等
三 商业方式之案例分析〔续〕 案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕
百艺闹春欢乐节
冰雪狂欢节
国际时髦文化节
万万圣圣欢欢乐乐节节
三 商业方式之案例分析〔续
〕
案例1：华侨城北京欢乐谷〔续
〕 华侨城北京欢乐谷开工于2006年7月，其与北京的联姻在一开场也存在“水土不服〞的困
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企业战略分析——产品定位、竞争战略
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
个人或公司注册均有相应的认证程 序，以确保身份的真实和有效性
公司——社区+电子商务
个人栏—身份信息 需求信息
社区 娱乐栏
商业 贸易栏
个人用户界面
个人信息栏
身份信息即一些基本的交友信息， 需要认证；
需求信息即用户对某种商品或服务 的需求信息，需要不定期的更新；
社区娱乐栏
商业模式的创新——从理论到实践
2个案例+1个设计
商业模式创新机理的二维框架
价值系统的创造
静态要素：企业战略、创新要素、收入模式
动态机理：来源
创造
实现
Facebook —战略规划拉动
企业战略分析——市场选择、产品定位、竞争战略
市场选择：社交网
六度分割理论
产品定位：以人为中心的信息流通 实名注册原则（信息过滤）
收入模式
广告收入：投 放在社区或者 商业贸易栏； 搜索引擎排名： 商家可购买搜 索显示的次序 电子商务的佣 金
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
建立有效且相对封闭的社区网络， 丰富的功能内容，积攒大量用户基 础
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流
公司——社区+电子商务
企业信息栏—身份信息 供给信息
商业 贸易栏
需求
企业用户界面
企业信息栏
身份信息即一些基本的公司信息， 需要认证；
供给信息即提供的产品和服务信息， 以及促销信息；
用户 免费模式
+
用户
使用意愿
+
企业资金
支持
+
扩大
+
业务领域
开拓新盈利 模式
+
+
广告针对性
广告投放量
+
企业利润
+
公司——社区+电子商务
。。。
物流
网络构成
信息交流平台：
公司提供强大的数据存 储和信息处理息 去向控制
供应企业——迅时捕捉需求信息， 更新产品及服务信息
竞争战略：真实性和多功能性
社会化广告系统
创新要素利用——管理创新和技术创新
管理创新：交流网区的隔离（微社区） 技术创新：技术平台的开放
Facebook —战略规划拉动
收入模式设计——促销技巧
依靠真实而有效的客户群
信息衔接（搜索功能） 有效广告 社区电子商务（佣金）
Facebook —战略规划拉动
物流
与UPS合作， 嵌入ups在线 模块，实现 迅时物流
公司——社区+电子商务
战略推动的商业创新模式
创新要素
战略推动
战略分析规 划
构建真实性的社区 网络，以此为用户 基础，搭建电子商 务平台。
·信息的控制，社 区的真实性；
·商务信息的针对 性；
·支付、物流的电 子商务功能的实 现；
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
个人或公司注册均有相应的认证程 序，以确保身份的真实和有效性
公司——社区+电子商务
个人栏—身份信息 需求信息
社区 娱乐栏
商业 贸易栏
个人用户界面
个人信息栏
身份信息即一些基本的交友信息， 需要认证；
需求信息即用户对某种商品或服务 的需求信息，需要不定期的更新；
社区娱乐栏
商业模式的创新——从理论到实践
2个案例+1个设计
商业模式创新机理的二维框架
价值系统的创造
静态要素：企业战略、创新要素、收入模式
动态机理：来源
创造
实现
Facebook —战略规划拉动
企业战略分析——市场选择、产品定位、竞争战略
市场选择：社交网
六度分割理论
产品定位：以人为中心的信息流通 实名注册原则（信息过滤）
收入模式
广告收入：投 放在社区或者 商业贸易栏； 搜索引擎排名： 商家可购买搜 索显示的次序 电子商务的佣 金
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建立有效且相对封闭的社区网络， 丰富的功能内容，积攒大量用户基 础
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流
公司——社区+电子商务
企业信息栏—身份信息 供给信息
商业 贸易栏
需求
企业用户界面
企业信息栏
身份信息即一些基本的公司信息， 需要认证；
供给信息即提供的产品和服务信息， 以及促销信息；
用户 免费模式
+
用户
使用意愿
+
企业资金
支持
+
扩大
+
业务领域
开拓新盈利 模式
+
+
广告针对性
广告投放量
+
企业利润
+
公司——社区+电子商务
。。。
物流
网络构成
信息交流平台：
公司提供强大的数据存 储和信息处理息 去向控制
供应企业——迅时捕捉需求信息， 更新产品及服务信息
竞争战略：真实性和多功能性
社会化广告系统
创新要素利用——管理创新和技术创新
管理创新：交流网区的隔离（微社区） 技术创新：技术平台的开放
Facebook —战略规划拉动
收入模式设计——促销技巧
依靠真实而有效的客户群
信息衔接（搜索功能） 有效广告 社区电子商务（佣金）
Facebook —战略规划拉动
物流
与UPS合作， 嵌入ups在线 模块，实现 迅时物流
公司——社区+电子商务
战略推动的商业创新模式
创新要素
战略推动
战略分析规 划
构建真实性的社区 网络，以此为用户 基础，搭建电子商 务平台。
·信息的控制，社 区的真实性；
·商务信息的针对 性；
·支付、物流的电 子商务功能的实 现；