实操考核评分表
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（依据优良中差，对实操考核的每个环节进行评分，以求和方式获得个人总分）
实操考核之评Leabharlann 标准考核内容 一、销售流程（30） 二、产品卖点（40） 三、个人临场表现（10） 四、讲解思路（20）
销售流程的 理解程度 询问客户的方 促成成交的 产品知识掌 产品卖点销 产品卖点的 怯不怯场 （考核连带 法和技巧 10 方法和技巧 握娴熟程度 售引导（20 FABE运用 （2分） 销售为主） 分 15分 （10分） 分） （10分） 5分 讲解的过程 讲解的条理 讲解的内容 专业形象 谈吐的常态 中，话术是 是否清晰 容易让人听 （4分） 化（4分） 否有延续性 （10分） 懂（5分） （5分）