房地产销售员的必备基础知识
售楼的全部知识点总结
售楼的全部知识点总结一、售楼资格1. 售楼员资格要求：一般要求售楼员需要有相关的专业知识和经验，并经过相关的培训和资格考核。
2. 售楼公司资格：售楼公司需要经营许可证和相关的资质才能进行楼盘销售活动。
3. 售楼合同：售楼合同是售楼员和购房者之间的法律文件，包括了双方的权利和义务等条款。
二、售楼流程1. 市场调研：售楼员需要了解所销售的楼盘周边的市场情况，包括竞争对手、购房者的需求等。
2. 推广宣传：通过广告、媒体报道、网络推广等方式进行宣传，吸引客户关注目标楼盘。
3. 接待客户：接待客户，介绍楼盘情况，并根据客户需求提供相应的解决方案。
4. 签约销售：与购房者签订购房合同，确认双方权益和义务，进行定金支付等流程。
5. 客户服务：向客户提供相关的售后服务，并不断维护客户关系，提高客户满意度。
三、楼盘知识1. 楼盘位置：楼盘位置是购房者关注的重点，售楼员需要介绍楼盘周边的交通、商业配套、教育医疗等情况。
2. 楼盘产品：包括楼盘户型、建筑面积、配套设施等，售楼员需要了解并向客户介绍。
3. 价格政策：售楼员需要了解楼盘的价格政策，包括优惠政策、付款方式等，并向客户详细介绍。
四、销售技巧1. 沟通能力：售楼员需要有良好的沟通能力，能够听取客户需求，给予专业建议。
2. 产品知识：熟悉所销售楼盘的各项信息，能够对客户提出的问题进行详细解答。
3. 谈判技巧：能够根据客户的需求，提出相应的解决方案，并进行灵活的谈判。
五、法律知识1. 不动产登记法：售楼员需要了解不动产登记法的相关规定，确保房产权益的合法性。
2. 合同法：了解合同法相关规定，确保售楼合同的合法性和有效性。
总之，售楼员需要具备良好的专业知识、沟通能力、销售技巧和法律意识，才能顺利开展楼盘销售工作。
希望以上总结对你有所帮助。
做房地产销售基础知识
做房地产销售基础知识房地产销售是一个利润很丰厚的行业，然而房地产市场竞争激烈，客户的需求也变化多样化。
因此，要在这个行业中获得成功，需要掌握一些基础知识。
1. 了解市场趋势做房地产销售，首先要了解当地房地产市场的趋势。
这包括了解各种类型房屋的销售情况、市场价格变化、政策新闻等。
这些信息将帮助销售人员更好地了解客户需求并更准确地展开销售计划。
2. 了解客户需求做房地产销售最重要的一点就是了解你的客户的需求。
了解客户的需求可以让销售人员在进行销售时更加有针对性，更能够满足客户的需求，从而更容易赢得客户的信任和满意度，增加销售的成功率。
3. 熟悉法律条款和规定房地产销售涉及到的很多细节都涉及法律条款和规定，因此，销售人员必须熟悉这些规定。
例如，销售人员必须知道土地的法律准则、建筑规定、物业管理规定等等。
当然，不同地区的法律规定可能不同，销售人员应该及时更新自己的知识。
4. 掌握销售技巧做房地产销售也需要一些销售技巧，这些技巧包括了解客户的情况、建立信任关系、有效的沟通和交流、提供相关的建议并帮助客户做决策等。
通过掌握这些技巧，销售人员可以更好地吸引客户并促进销售。
5. 熟悉房地产管理与物业管理房地产销售人员也需要熟悉房地产管理和物业管理。
在销售过程中，销售人员将需要了解房地产管理的细节，例如购买房产后的维护和修理等。
此外，销售人员还需要了解物业管理的服务和质量，从而更好地为客户提供相关服务，并确保客户对购买的物业感到满意。
总的来说，做房地产销售并不是一项容易的工作，销售人员需要具备广泛的知识基础，并掌握一些专业技能。
只有通过不断更新知识、提高技能水平，才能在这个竞争激烈的行业中取得成功。
房地产销售基础专业知识
第二节：土地及地产知识概要
6、土地按用途分类及使用年限确定： 1、居住用地——70年； 2、工业用地——50年； 3、教育、科技、文化、卫生、体育用地 50年； 4、商业、旅游、娱乐用地—— 40年； 5、综合或者其他用地——50年。 另外，加油站、加气站用地为——20年。 注意：首先应该明确，房屋的所有权是不存在年限问题的，房屋一经 购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制。 但是，商品房所占用的、通过出让方式取得的国有土地的使用权是有限 的，不同开发用途的土地使用年限不一样。开发企业在取得土地用于房 地产开发时，都要与国土局签订《土地使用权出让合同书》，其土地使 用年限按国家规定执行。
高层：11层以上30层以下。
多层：多层房屋一般为4 -6层。
按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
住宅的种类
第三节：房屋建筑工程概论
第三节：房屋建筑工程概论
9、 住宅分类： 按楼体结构形式分类： 1、砖木结构 2、砖混结构 3、钢混框架结构 4、钢混剪刀墙结构 5、钢混框架一剪刀墙结构 6、钢结构
住宅建筑工程概论
202X
土地及地产知识概要
房地产销售相关知识
汇报日期
房地产基本概念
第一节：房地产基本概念
1、房地产 房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、 地上的附着物及其附带的各种权利，包括： 1、土地 2、建筑物及地上附着物 3、房地产物权 2、房产 是指房屋的经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所 有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。 3、地产 是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的 土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有 着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。
房地产销售基础知识(新员工)
房地产销售基础知识(新员工)1. 房地产销售的概述房地产销售是指将房地产产品推销给消费者以获得利润的活动。
随着人口的增长和城市化的加速，房地产备受关注，成为一个重要的产业。
因此，房地产销售人员的角色就变得更加重要。
2. 房地产销售的目标房地产销售人员的主要目标是销售房产产品，实现销售目标。
在销售过程中，他们还需要考虑符合法律法规要求、自我形象的维护以及与客户关系的处理。
3. 房地产销售的必备技能和素质房地产销售人员需要具备以下几项技能和素质：3.1 良好的沟通能力房地产销售人员需要以积极的方式与客户沟通，关注他们的需求，提供最佳解决方案。
3.2 行业知识和专业技能房地产销售人员需要熟悉自己所负责的产品和地区的市场情况，对不同类型的客户有清晰的了解。
3.3 自我管理能力房地产销售人员需要规划和管理工作时间，以保证最大化地满足客户需要并实现销售目标。
3.4 团队合作精神房地产销售人员需要团结协作，共同实现销售目标。
3.5 诚信和道德规范房地产销售人员需要保持高度的诚信和道德规范，在销售中维护自己和所在公司的形象。
4. 房地产销售的流程房地产销售人员的工作流程一般包括以下几个步骤：4.1 客户拓展和筛选房地产销售人员要拓展自己的客户网络，寻找有购房需求的潜在客户。
通过咨询和提供信息，筛选出愿意购买房产的潜在客户。
4.2 客户维系和管理房地产销售人员要深入了解客户需求，并使用各种技巧和方法与客户建立良好的关系。
4.3 产品宣传和介绍房地产销售人员要向客户宣传自己所负责的产品，在介绍中强调其优势和特点，并主动解答客户提出的问题。
4.4 产品销售和谈判房地产销售人员需要完成最后的销售过程，在谈判中寻找双方的共同点，寻求满意的购房解决方案。
4.5 售后服务和跟进房地产销售人员需要在购买后提供售后服务，积极跟进客户的反馈和需求。
5. 业务知识和技巧房地产销售人员需要了解一些基本的业务知识和技巧，以更好地推销房产产品。
房产销售必懂知识
房产销售必懂知识随着城市化的加速发展，房地产市场成为投资增值的热门选择之一。
然而，对于购房者来说，了解房产销售的必要知识非常重要。
本文将介绍房产销售的一些必懂知识，帮助读者更好地进行房地产投资。
一、地理位置与房价关系地理位置是房产销售的首要考虑因素之一。
在一个较为繁华的地段，房价通常会更高。
购买房产时，需要考虑公共交通便利程度、商业配套设施、教育资源等因素。
同时，需要关注周边的土地规划，避免购买时无法获得预期的增值空间。
二、房地产市场供需关系了解房地产市场的供需关系对于购房者十分重要。
市场供大于求的情况下，房价往往会下降；而供不应求的情况下，房价则会上涨。
购房者可通过关注房产市场的成交量、库存量、销售周期等指标，来判断市场供求状况。
三、了解开发商信誉与实力购买房产时，了解开发商的信誉与实力十分重要。
选择优质开发商，可以保证房产的质量、售后服务以及交付时限。
购房者可以通过查阅开发商过往的项目质量、售后评价、资质证书等方面来判断其信誉和实力。
四、购房资金与贷款选择购房者需要提前做好资金规划，并选择合适的贷款方式。
首先，购房者需要评估自身经济实力，确定购房预算。
其次，了解不同银行的贷款政策、利率、还款方式等。
在选择贷款时，可根据自身情况选择等额本息、等额本金或一次性还款等方式。
五、注意合同条款与权益保护购房时签订的合同是双方权益的保障，购房者需要认真阅读并了解合同的条款。
需要注意的是，合同中应明确规定交房时间、质量标准、装修要求等重要信息。
购房者还应了解自己的权益保护措施，如查阅相关法律法规，了解消费者权益保护机构等。
六、购房税费及产权手续购房者需要了解购房过程中的相关税费和产权手续。
购房时需要缴纳契税、个人所得税等相关税费，同时，办理产权证书、房屋登记手续等也是购房者需要注意的事项。
购房者应了解相关政策，以便预先做好相关准备。
七、多渠道获取信息购房者应不断关注房地产市场的动态，并通过多个渠道获取信息。
做房地产销售的基础知识
做房地产销售的基础知识一、房地产销售的定义和意义房地产销售是指房地产开发企业通过销售渠道将自己开发的住宅、商业、办公等不动产物业出售给购房者的过程。
它是房地产行业中非常重要的一环，因为它直接关系到房地产企业的营收和利润，同时也关系到购房者的购房体验和满意度。
二、房地产销售人员需要具备的素质1. 专业知识：了解不动产市场行情、政策法规等相关知识，能够正确解读并向客户传递相关信息。
2. 沟通能力：能够与客户进行良好的沟通，了解客户需求并提供相应解决方案。
3. 服务意识：以客户为中心，提供优质的服务，增强客户满意度和忠诚度。
4. 团队合作精神：在团队中积极协作，共同完成任务。
5. 抗压能力：面对工作压力时保持冷静，并采取有效措施化解问题。
三、房地产销售流程1. 市场调研：了解市场需求和竞争情况，制定销售策略。
2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，吸引客户关注。
3. 客户咨询：接待客户咨询，了解客户需求并提供相应解决方案。
4. 签订意向书：与客户签订意向书，确认购房意向。
5. 签订合同：与客户签订正式购房合同，并收取相应款项。
6. 办理手续：办理产权过户、贷款等相关手续。
7. 交付房屋：按照合同约定的时间交付房屋，并进行验收。
四、房地产销售技巧1. 聆听和了解客户需求，提供个性化解决方案。
2. 沟通时要注意表达清晰明确，避免产生误解或不必要的猜测。
3. 建立良好的人际关系，增强客户满意度和忠诚度。
4. 制定合适的销售策略，根据市场情况进行调整和优化。
5. 不断学习和提升自己的专业知识和技能，保持竞争力。
五、房地产销售常见问题及处理方法1. 客户对房屋价格不满意：通过适当的谈判和解释，让客户了解房屋价格的合理性。
2. 客户对房屋质量有疑虑：提供相关证明和资料，让客户了解房屋的建筑质量和安全性。
3. 客户对购房流程不熟悉：详细介绍购房流程，帮助客户顺利完成购房手续。
4. 客户对售后服务不满意：及时响应客户需求，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
做房地产销售的基础知识
做房地产销售的基础知识一、房地产销售的概述1. 房地产销售的定义2. 房地产市场的特点3. 房地产销售的重要性二、房地产销售的技巧与方法1. 市场调研与分析1.政府政策与规划2.经济和社会发展情况3.潜在购房需求4.竞争对手情况2. 目标客户的确定与分析1.了解购房者的基本信息2.分析购房者的购房需求3.确定目标客户群体3. 产品与定价策略1.了解房屋产品的特点和优势2.分析市场价格走向和竞争对手的定价策略3.根据市场需求和产品特点确定定价策略4. 销售沟通与谈判技巧1.建立良好的沟通与信任关系2.听取客户需求与意见3.灵活运用谈判技巧5. 销售合同的签订与履约1.编写合同条款2.强调双方权益和责任3.履行合同约定三、房地产销售的职业素养与道德规范1. 专业知识与技能1.学习与了解房产相关法律法规2.掌握销售技巧与知识3.持续学习与提升2. 诚信与诚实1.不虚假宣传与误导消费者2.诚实处理交易过程中的问题3. 责任与服务1.关注客户需求与利益2.提供完善的售后服务4. 保护客户隐私与安全1.严格遵守个人信息保护法律法规2.妥善保管客户资料四、房地产销售人员的发展与提升1. 发展路径与职业规划1.制定明确的个人发展目标2.分析房地产销售行业的发展趋势2. 学习与培训1.学习相关的房地产销售知识与技能2.参加专业培训与研讨会3. 实践与经验积累1.实际参与销售项目并不断积累经验2.总结和反思工作中的经验教训4. 个人素养的提升1.管理时间与压力2.增强自信心与应对能力以上是关于做房地产销售的基础知识的全面介绍。
通过了解房地产销售的概述、技巧与方法，以及职业素养与发展，销售人员可以提高自己在行业中的竞争力，取得更好的销售业绩。
同时，遵循房地产销售的道德规范，建立良好的信任关系，为客户提供优质的服务，将有助于增强自身的职业发展和口碑。
做房地产销售基础知识
做房地产销售基础知识随着城市发展的不断推进，房地产行业成为了一个热门的领域。
作为房地产销售员，掌握基础知识是非常重要的，这对于开展工作、提供专业服务以及与客户进行有效沟通至关重要。
在本文中，我们将深入探讨一些关键的房地产销售基础知识。
1. 房地产市场概述要成为一名成功的房地产销售员，首先要了解房地产市场的概述。
房地产市场是一个庞大的系统，由不同角色组成，其中包括开发商、购房者、政府监管机构等。
了解市场供需关系、房价趋势、政策法规等信息是必不可少的。
2. 不动产法律知识房地产销售员必须掌握不动产法律知识，以便在交易过程中提供专业的法律咨询。
这包括房产所有权、租赁合同、产权登记、不动产拍卖等相关法律法规。
只有了解并遵守这些规定，才能保证交易的合法性和客户的利益。
3. 房产估值和评估房地产销售员需要掌握房产估值和评估的基本知识。
了解房地产市场的评估方法和指标，能够为客户提供准确的市场价值估计。
这对于购房者来说非常重要，能够帮助他们做出明智的决策。
4. 购房者需求和心理分析成功的房地产销售员需要熟悉购房者的需求和心理分析。
不同购房者有不同的需求和偏好，有些人更注重面积，有些人更注重地理位置等等。
了解购房者的心理，能够更好地满足他们的需求，提供更好的服务。
5. 销售技巧和沟通能力在房地产销售领域，拥有良好的销售技巧和沟通能力是非常重要的。
销售员需要学会与客户建立信任，了解他们的需求，并能够清晰地传递信息。
他们应该善于倾听和观察，在与客户交流时展示专业知识，以建立良好的业务关系。
6. 市场调研和竞争分析对于房地产销售员来说，市场调研和竞争分析是非常重要的。
了解竞争对手的优势和弱点，能够更好地制定销售策略。
通过深入研究市场，把握市场动态和趋势，销售员能够更好地为客户提供专业建议。
7. 客户关系管理长期保持良好的客户关系是成功的房地产销售员的关键。
客户满意度和口碑传播是推动销售业绩的重要因素。
销售员应该学会与客户建立真实、诚挚的关系，通过良好的售后服务和持续的沟通与客户保持联系。
房地产销售基础知识
房地产销售基础知识一、引言房地产销售是一项复杂的任务，需要深入了解市场、客户需求以及交易流程。
作为销售人员，掌握房地产销售基础知识是成功进行销售的关键。
本文将介绍房地产销售的基础知识，帮助销售人员更好地开展业务。
二、市场研究1、了解市场趋势：销售人员应当前房地产市场的动态，包括房价、政策、竞争情况等，以便为客户提供准确的市场信息。
2、目标客户分析：对目标客户进行细致的分析，包括他们的需求、偏好、购买力等，以便确定最佳的销售策略。
3、竞争对手分析：了解竞争对手的销售策略、产品特点等，以便在销售中做出相应的调整，提高竞争力。
三、产品知识1、了解产品特点：销售人员应对所销售的房地产产品有深入的了解，包括户型、面积、装修状况等。
2、了解相关法规：掌握相关的房地产法规和政策，以便在销售过程中为客户提供准确的指导。
四、销售技巧1、沟通技巧：良好的沟通是成功销售的关键。
销售人员应善于倾听客户的需求，并能够清晰、准确地表达产品特点。
2、谈判技巧：在与客户进行谈判时，应掌握一定的谈判技巧，如让步、坚持、引导等，以促成交易的成功。
3、客户关系管理：建立良好的客户关系是保持长期业务的关键。
销售人员应客户的需求变化，提供优质的售后服务，以维护和拓展客户群体。
五、结论房地产销售基础知识是成功进行房地产销售的重要保障。
通过深入了解市场、客户需求以及交易流程，并掌握相关的销售技巧，销售人员可以更好地开展业务，为客户提供优质的服务。
在未来的房地产市场中，只有不断学习和提高自己的专业素养，才能在竞争中取得优势。
房地产销售基础知识一、引言房地产销售是一项复杂的任务，需要深入了解市场、客户需求以及交易流程。
作为销售人员，掌握房地产销售基础知识是成功进行销售的关键。
本文将介绍房地产销售的基础知识，帮助销售人员更好地开展业务。
二、市场研究1、了解市场趋势：销售人员应当前房地产市场的动态，包括房价、政策、竞争情况等，以便为客户提供准确的市场信息。
房地产销售基础知识]
![房地产销售基础知识]](https://img.taocdn.com/s3/m/35f3bd820408763231126edb6f1aff00bed570c1.png)
房地产销售基础知识概述房地产销售是一个复杂而又多变的行业，在这个行业中，销售人员需要具备一定的基础知识和技巧来与客户进行有效的沟通和合作。
本文将介绍房地产销售的基础知识，包括市场分析、客户开发、销售技巧等方面的内容。
通过学习这些基础知识，销售人员可以提高自己的销售能力，进而取得更好的业绩。
市场分析在进行房地产销售之前，首先需要对市场进行分析。
市场分析可以帮助销售人员了解当前的市场情况，包括供需关系、价格走势、竞争对手情况等。
通过对市场的分析，销售人员可以更好地把握市场机会，制定销售策略。
市场分析主要包括以下几个方面：1.供需关系分析：了解当前市场中的供求关系，包括房源数量、客户需求等。
可以通过收集市场数据、调研客户需求等方式进行分析。
2.价格走势分析：通过收集和比较不同时间点的房地产价格数据，分析价格的走势和趋势，为销售人员提供参考。
3.竞争对手分析：了解其他房地产开发商或中介机构的情况，包括他们的产品特点、销售策略等。
可以通过观察市场、参加行业会议等方式进行分析。
基于市场分析的结果，销售人员可以更好地制定销售策略和预测市场趋势，从而提高销售业绩。
客户开发客户开发是房地产销售中非常重要的一环。
销售人员需要积极主动地开发客户资源，建立和维护客户关系，以达到销售目标。
客户开发主要包括以下几个方面：1.客户调研：了解潜在客户的需求、偏好和购房意向。
可以通过电话调研、走访客户等方式进行调研。
2.客户分类：根据客户的需求和购房意向，将客户进行分类。
可以将客户分为潜在客户、意向客户、成交客户等不同层次。
3.客户关系维护：与客户建立良好的沟通和合作关系，通过定期电话、邮件或面谈等方式进行跟进。
通过客户开发，销售人员可以增加销售机会，提高客户满意度，并最终实现销售目标。
销售技巧除了市场分析和客户开发外，销售人员还需要掌握一些销售技巧，以更好地完成销售任务。
以下是一些常用的销售技巧：1.建立信任：与客户建立良好的信任关系，可以通过提供专业的房地产知识、解答客户疑问等方式来建立信任。
房产销售新人必备知识
房产销售新人必备知识1. 了解房产销售行业房产销售是一个快节奏且充满竞争的行业，了解行业的基本情况对于新人来说非常重要。
以下是一些必备的知识：1.1 行业概述房产销售行业是指通过买卖房产来实现盈利的行业。
随着国家经济的发展，房产销售行业也越来越重要。
了解行业的发展趋势、主要玩家和市场规模是学习的第一步。
1.2 房产销售的类型房产销售可以分为住宅销售、商业地产销售和土地销售等不同类型。
不同类型的销售具有不同的特点和目标客户群体。
了解各类销售的特点有助于制定合适的销售策略。
1.3 销售技巧成功的房产销售人员需要具备一定的销售技巧。
了解如何与客户建立良好关系、如何了解客户需求、如何进行有效的谈判等技巧对于提高销售业绩至关重要。
2. 销售准备工作2.1 掌握房产知识作为房产销售人员，你需要了解房产市场的基本情况，包括房产的类型、价格走势、交易程序等。
只有具备基本的房产知识，才能在销售过程中更好地回答客户的问题，增加客户的信任感。
2.2 建立自己的客户资源销售房产需要一定的客户资源，这些资源可以来自个人的人脉、公司的客户数据库等。
新人销售员需要通过积极开展市场调研、参加社区活动等方式，逐步建立自己的客户资源。
2.3 制定销售计划销售计划是销售工作的指导方针，可以帮助销售人员分配时间和资源，实现销售目标。
制定销售计划时要考虑市场情况、个人能力和公司的要求等因素。
3. 销售技巧与策略3.1 与客户建立良好关系销售过程中，与客户建立良好的关系非常重要。
可以通过主动沟通、礼貌待客、关注客户需求等方式，赢得客户的信任和好感。
建立良好的关系可以增加销售机会，提高客户忠诚度。
3.2 分析客户需求了解客户的需求是进行销售的基础。
销售人员可以通过问询、观察等方式，了解客户的购房目的、购房预算、购房时间等信息，以便提供更准确的建议和服务。
3.3 提供个性化解决方案根据客户的需求，销售人员需要提供个性化的解决方案。
可以针对客户的需求进行房源筛选、价格优惠等。
做房地产销售基础知识
做房地产销售基础知识做房地产销售的基础知识随着建筑业和房地产业的不断发展，房地产销售成为了一个越来越重要的行业。
房地产销售员是这个行业的关键人物，他们不仅需要与客户沟通，理解客户的需求，还需要熟悉房地产市场和销售技巧。
本文将介绍做房地产销售的基础知识，有助于帮助初学者更好地了解销售行业。
1. 了解房地产市场首先要做的事情就是了解房地产市场。
房地产市场是一个庞大的市场，常常有复杂的趋势和预测。
了解房地产市场对销售员非常关键，因为这样他们才能了解市场动态，知道哪些区域的房价正在上涨，哪些区域的房价正在下跌，哪些位置最热门，哪些最受欢迎的房型等等。
因此，销售员应该阅读房地产新闻，关注行业趋势，以了解市场走势。
2. 宣传宣传自己的房地产项目也是销售员的工作之一。
销售员需要学会如何宣传该项目的独特之处、卖点和优势。
他们需要展示最好的房子，为客户提供最佳的价值，引起客户的兴趣，帮助他们决定是否愿意观看该房子。
宣传实际上是建立销售团队品牌的过程，使他们能够在市场上获得信任并增加客户的兴趣。
3. 建立信任关系销售员需要建立与客户之间的信任关系。
这意味着争取客户的信任，给出建议，并保持透明。
建立信任关系可以帮助销售员建立客户关系和提高销售。
因此，销售员的预算应该包括建立和维护客户关系的成本，例如，筹办餐会，提供礼品等。
4. 制定销售计划销售计划包括销售员为客户制定的方案，以及销售员的销售计划。
制定销售计划是非常必要的，销售员应该了解客户的需求和自己的目标，并为这些目标制定具体和可衡量的目标，如在一定时间内达到多少销售量，拥有多少客户和新项目。
5. 掌握销售技巧销售员需要掌握一定的销售技巧，才能更好地完成销售工作。
这些技巧包括如何与客户建立联系，如何与客户沟通，如何谈判，如何发现客户的需求和问题，以及如何解决客户遇到的问题。
保持积极的态度，发现客户的需求并期待与建立信任关系，这样就可以增加对话的亲密度，提高客户与销售员之间的信任。
房产销售基础知识
第一讲基础了解1、什么是房地产2、三级市场第一项销售人员从业要求1-1、置业顾问的素养有尊严又有高收入的生活有意义且又可以做为终身的事业具备专业知识且专心经营，胜任工作不断学习，保持进步以应会更多挑战明确计划，努力达成遇难绝不退缩，坚持到底尽力而为，激发自我潜力用热诚、亲和力认识更多人乐观进取创造快乐心情养成良好工作习惯，尽心尽责，持之以恒永远保有服务的热诚妥善处理钱财，累积财富绝不轻言放弃。
永不言败，不服输，不认输。
一路向前冲，不回头，成就一番事业1-2、如何做一个优秀置业顾问我们一无所有，但必须创造一切！选择你要的，爱你所选择的！一人赚钱不算本事，让大家赚钱才算本事！抱团打天下。
1、四本主义——创业准备秘决（1）本行：隔行如隔山（2）本事：充实技能，不断充电（3）本钱：资本+健康身体（4）本人：人品第一、诚实信用2、五心精神（1）有信心做人；（2）有决心做事；（3）有诚心对人；（4）有爱心待人；（5）有细心处事。
3、本业的三性特征（1）唯一性：我就是我（2）排他性：（3）权威性：这行我有权威，我就代表专业1-3、房地产销售人员在楼盘销售中的作用房地产销售人员作用独特，为广告等其他促销手段所不能代替。
客户在购买房地产这一大宗商品时，是不可能只通过广告的劝导就能下决心的。
这时人际上间的沟通、建议就成为影响购买的决定性因素。
房地产销售人员已成为楼盘质量、公司管理水平的重要的体现，也是一个楼盘销售能否成功的关键因素。
因此我们需要培养一批顶尖销售人员，体现我们独特的销售风格。
1-4、房地产销售人员所需素质（一）优良的服务素质1．“诚实是推销之本”。
以诚信为本，这是做为一个顶尖销售人员的最重要的基础。
人和人之间的交往，首要的一条是如何突破对方的心理防线。
以诚信为本,和客户在较短时间内建立起相互信赖的人际关系，这是成功销售的基石。
如果客户察觉到销售人员不诚实时，就会拒绝购买他的产品.一个客户来售楼处，从看房到成交，一般只有3-4次，和销售人员直接接触的时间，加在一起不会超过五个小时，在那么短的时间内要取得客户的信任，这就是取得销售成功的关键所在。
房产销售必懂知识
房产销售必懂知识房产销售是一个庞大而复杂的行业，对于从业人员来说，掌握一些必要的知识是非常重要的。
本文将介绍一些房产销售必懂的知识点，以帮助销售人员更好地进行工作。
一、了解房地产市场房地产市场是一个动态变化的市场，了解市场的最新动态是必不可少的。
销售人员需要关注政策调整、楼盘供应情况、房价走势等信息，才能更好地为客户提供合适的房源。
二、熟悉销售技巧房产销售是一个需要销售技巧的工作，销售人员需要具备良好的沟通能力、谈判技巧和销售技巧。
他们需要了解客户需求，善于倾听客户的意见和建议，针对客户的需求提供个性化的服务和解决方案。
三、掌握房地产法律法规房地产销售涉及到一系列的法律法规，销售人员需要了解相关的法律法规，以便能够合法合规地进行销售活动。
比如，了解商品房预售许可证的办理流程、购房合同的签订要求等。
四、了解房产金融知识房地产销售往往涉及到融资问题，销售人员需要了解房贷政策、贷款利率、还款方式等金融知识，以便能够为客户提供全面的咨询和服务。
五、了解房地产评估知识房地产评估是房产销售中的重要环节，销售人员需要了解房产评估的基本原理和方法，以便能够准确评估房产的价值，为客户提供合理的价格建议。
六、关注房地产市场风险房地产市场存在一定的风险，销售人员需要关注市场风险，及时发现和应对风险。
比如，关注楼盘的抵押情况、产权纠纷等，及时向客户提供风险提示。
七、了解房地产交易流程房地产交易流程是销售人员必须要了解的知识，包括房屋买卖的各个环节、手续办理的流程等。
只有熟悉交易流程，销售人员才能为客户提供全程的服务。
八、持续学习更新知识房地产市场是一个不断发展和变化的行业，销售人员需要保持学习的态度，不断更新知识，提高自己的专业素养。
可以通过参加培训班、读书学习等方式，不断提升自己的销售能力和专业水平。
房产销售必懂的知识点涉及到市场、销售技巧、法律法规、金融知识、评估知识、风险管理、交易流程等多个方面。
只有掌握了这些知识，销售人员才能更好地为客户提供专业的服务，实现自身的销售目标。
房地产销售专业知识
房地产销售专业知识房地产销售专业知识是房地产销售人员必须掌握的知识，它覆盖范围广泛，包括房屋的类型、特点、市场走向以及销售技巧等方面，下面我们就详细介绍一下房地产销售专业知识。
一、房地产销售人员的素质房地产销售人员需要具备的素质有很多，如学习能力好、沟通能力强、心理素质稳定、知识面广、良好的人际关系等。
这些素质对于销售人员来说都是必不可少的，只有拥有这些素质才能更好更快的完成任务。
同时，销售人员还需要时刻关注市场动态，掌握市场走向和政策变化，保持对行业的敏感性和适应能力。
二、房屋的类型及其特点房地产销售人员必须要有很好的房屋类型及其特点的掌握能力，下面我们来介绍一些常见的房屋类型。
1.公寓公寓是指集中式居住建筑，它的特点是建筑式样多样，居住面积小，但位置优越，更适合单身或新婚夫妇居住。
公寓的优点是居住质量高，设施齐全，交通便利，附近也多有购物、娱乐场所等。
2.别墅别墅是指独立式的住宅，房子一般规模较大，有独立的院子和庭院，适合一家人居住。
别墅的优点是大面积，私密性好，带有独立花园和停车位，居住舒适度高，生活便利。
3.商业办公用房商业办公用房的特点是商业性质较强，主要用于商业办公、餐饮、零售、娱乐等行业，适合投资者购买，稳定的租金收益是其主要优点。
三、市场走向的掌握房地产销售人员需要时刻关注市场动态，如当地政策变化、市场价格波动、市场评估报告等，及时调整销售策略。
同时，房地产销售人员还需掌握市场需求，了解客户购买房屋的需求及预算状况，从而根据客户需求进行房屋推荐。
四、房地产销售技巧房地产销售技巧是房地产销售人员必须具备的能力，掌握合适的销售技巧可以帮助销售人员更快更好的完成任务。
1.客户服务客户服务是销售人员进行销售过程中必须具备的能力，要有优秀的服务态度，及时回复客户咨询，并针对客户需求进行个性化服务。
2.销售技巧销售技巧也是房地产销售人员必须掌握的能力，比如利用促销活动吸引客户，将产品的优点和亮点介绍给客户，让客户更好的了解产品。
房地产销售知识点
房地产销售知识点
1. 房地产市场的基本知识：了解房地产市场的运作机制，市场供需情况，价格走势等。
2. 房屋信息查询：了解如何查询房屋的基本信息，包括房屋位置、楼层、朝向、户型、建筑年代等。
3. 房屋评估：了解如何通过房屋评估来确定房屋的市场价值，并且了解影响房屋价值的因素。
4. 销售技巧：了解如何进行客户接待，如何给客户推销房屋，如何回答客户的问题。
5. 合同法律知识：了解《合同法》的基本条款以及相关法律规定，确保销售合同的合法有效。
6. 居民楼层次分区：了解居民楼的层次分区以及购房者在购房时应注意的事项。
7. 贷款知识：了解房贷政策以及相关的银行贷款流程和手续。
8. 房屋交易的流程：了解购房流程，包括签约、过户、交税等环节，确保房屋交易的安全顺利完成。
房地产销售基础资料
房地产销售基础资料房地产销售基础资料房地产销售是一个资讯密集、竞争激烈的行业，销售人员需要掌握大量的市场信息、销售技巧、文案撰写能力等基础知识，才能在市场竞争中脱颖而出。
以下是房地产销售基础资料的一些重点内容。
一、市场信息在房地产销售行业，市场信息是销售人员的极为重要的工具。
销售人员应该随时关注房地产市场的最新动态，包括房地产政策、房屋套数、销售价格、房源分布、竞争对手的销售情况等方面的信息。
1. 房地产政策销售人员需要经常关注建筑、城乡规划、土地使用等房地产政策，以便在项目销售过程中知晓政策变化。
例如，政府加强楼市调控，房屋限购、限售等政策的出台都会影响到销售人员的工作。
2. 房屋套数了解当前区域内不同类型的房源供应情况和房源套数分配情况是极为必要的。
这样有助于分析当前市场需求，并且为横向对比和竞争优势分析提供数据。
3. 销售价格销售人员需要经常了解当前市场销售价格，有可能会被其他的房地产公司竞争出价，所以销售人员应该对市场价格有充分的掌握。
4. 房源分布了解区域内不同地段的房源分布情况，这将对销售人员在客户咨询时回答客户的问题时有很大的帮助。
5. 竞争对手的销售情况销售人员需要经常关注市场上竞争对手的销售情况，了解其销售活动、营销策略、房源特点等方面，分析对手的威胁程度。
二、销售技巧房地产销售行业是一门技巧的活，从对客户的接洽、提供方案、谈判等各个环节，都需要销售人员具备相应的技巧和技能。
1. 沟通技巧销售人员需要善于沟通，对客户的提问能够及时准确地回答，时刻关注客户的需求以及意见建议，从而更好地为客户提供帮助。
2. 自我品牌塑造要成为一个成功的销售人员，必须塑造好自己的品牌形象，既要表现出专业的知识水平，同时还要具备坚强的执行力和出色的销售能力。
3. 谈判技巧在销售过程中，谈判是重要的环节之一，李宁、李宁、李宁等品牌的销售人员都是要凭借自己的才能来完成销售任务的，所以对于谈判技巧的精细磨砺也是非常必要的。
房地产中介销售员基础知识
房地产中介销售员基础知识随着城市化的快速发展和人们生活水平的提高，房地产行业的蓬勃发展，成为经济的支柱之一。
在房地产市场中，中介销售员扮演着至关重要的角色。
他们是买卖双方的桥梁，负责促成房屋交易并提供专业指导。
然而，要成为一名优秀的房地产中介销售员，必须具备一定的基础知识。
首先，房地产市场的特点对于中介销售员来说至关重要。
了解市场需求、供应和价格趋势是他们工作的基础。
买家经常会提出各种需求，例如特定地理位置、房屋尺寸、配套设施等。
中介销售员需要熟悉当地的各项政策法规，以及周边环境的发展情况。
此外，他们还应掌握市场调研的方法，通过分析数据和统计信息来预测市场未来的走势。
只有对市场具有透彻的了解，中介销售员才能为购房者和房东提供最准确的建议。
其次，中介销售员应该掌握相关法律法规和合同知识。
他们在为客户购买或出售房产时，需要处理大量的法律文件和合同。
因此，了解国家和地方的法律法规，包括房地产法、土地法、合同法等，至关重要。
此外，中介销售员还应熟悉各种房地产合同，如买卖合同、租赁合同、置换合同等，以确保合法合规的业务操作。
只有在法律层面上具备充分的专业知识，中介销售员才能保护客户的权益并减少潜在的纠纷。
第三，沟通和人际关系技巧也是优秀中介销售员的必备素质。
他们需要与各种类型的客户打交道，包括购房者和房东，可能涉及从普通民众到高净值人士的接触。
因此，中介销售员应具备良好的沟通能力和人际交往技巧。
他们应了解客户的需求，与购房者建立信任关系，并与房东协商出租或出售条件。
此外，中介销售员还应具备谈判技巧，以便为客户争取最佳价格和优惠条件。
与此同时，他们还必须能够处理各种问题和矛盾，以确保交易能顺利进行。
此外，专业知识也是中介销售员不可或缺的一部分。
他们需要了解房地产的基本概念和术语，如建筑面积、实用面积、建筑结构、房屋质量等。
他们还应熟悉各种类型的房产，如住宅、商业、办公和工业地产等。
此外，中介销售员还应对房屋的装修和维修有一定的了解，以便更好地为客户提供专业指导。
房地产销售培训知识大全
房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义：房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业，包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场：房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称，是市场经济体系的重要组成部分。
房地产销售员应该知道的基础知识
房地产销售员应该知道的基础知识房地产行业是一个不断发展的产业，而房地产销售员是其中重要的一环。
作为销售员，他们不仅需要具备出色的销售技巧和服务态度，还需要掌握一些基础知识。
这些知识包括：一、市场调研在进行销售之前，了解市场情况是非常重要的，这样才能更好地把握销售机会。
市场调研主要包括以下几个方面：•当前市场需求状况：通过对市场需求的分析，了解目标客户的需求，从而选择合适的房源进行销售。
•竞品分析：了解竞品的销售情况、市场定位、优缺点等信息，从而更好地进行产品定位和推广。
•价格调研：通过对市场价格的分析，了解当前房源的市场价格水平，从而制定合理的销售价格。
二、房地产政策了解房地产政策，对于销售员而言，非常重要。
因为房价的变化和政策密切相关，有些政策甚至会直接影响到销售。
销售员需要掌握的政策包括：•房地产市场调控政策：比如政府对楼市的调控政策，或者对房贷政策的调整等。
这些政策可能会对销售造成影响，需及时掌握政策信息。
•土地政策：土地利用政策对于销售员来说也很关键，需要了解市区、郊区等各个区域的不同政策，以及影响这些区域政策的因素。
•政策宣传：房产政策的宣传，也需要掌握。
政府宣传对于房产销售的影响力是非常大的，了解政策宣传，可以帮助销售员更好地进行销售。
三、房屋建设和质量作为销售员，了解房屋建设和质量也是非常重要的，因为这直接涉及到房屋的品质和价值。
建筑学和结构学是销售员学习房屋建设和质量方面的重要课程，通过学习建筑学和结构学，销售员能够更好地了解房屋的设计方案、结构形式、建材装修等方面，从而可以帮助客户更好地了解房屋的质量和价值。
四、家居装修家居装修也是房地产销售员需要了解的一个方面。
家具设计、装修材料和颜色搭配等都需要很好地把握。
在为客户提供房屋销售方案时，也要考虑到家居装修。
因为在购房过程中，客户不仅考虑房屋周边的环境、设施等因素，还会考虑房屋内部的设计和布置。
所以，了解家居装修，有助于销售员更好地了解客户的需求，并提供相应的服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产销售员的必备基础知识五行地缘理论即理想的房产应处于这样的大环境中：东有木，如森林、绿化带等；南有火，如大型商务功能、生活配套资源等；西有金，如山、军队、金融系统等；北有水，如河流、水库、研究机构等；中央之地属土，置业的佳选应是东取光木，南闹中取静，西安全坚固，北休闲养神。
所谓风水，“风”又称为气，能藏住气的地方才能建房子，且地方要足够大，才能使内气与外气两旺。
要截住风，往往要有山，所以风水好的地方常被称为“环山抱水”“背山面水”，背山、环山都可以藏风。
水更重要，风水论常讲，“风水之法，得水为上，藏风次之”。
中国房地产发展的三个阶段：80~90年代，开始了住房商品化、社会化的模式，房地产业实现了从无到有、从小到大的历史性发展；90年~2000年，以邓小平南巡为契机，房地产业经历了由弱到强、由不规范到理性发展的第二个发展期；2001~2010年，随着WTO 及奥运的举办，房地产将进入黄金发展期（第三次飞跃）。
年租金—（月供款+物管费）*12房产投资回报率= ———————————————————— * 100%首付款开发商的资质等级（按自有流动资金）一级企业为2000万以上；二级为1000万以上；三级为500万以上；四级为200万以上；五级应不低于30万。
“分摊的公用建筑面积”分三类：1、大堂，公共门厅，走廊，过道，公共厕所；2、墙体的面积（非套内墙体轴线以外的水平投影面积之和）3、主要设备的分摊（“八房五室兼两道，电梯管井莫忘掉” ）八房指电梯机房，水泵房，冷冻机房，卫星电视接受房，空调机房，热水锅炉房，物业管理用房，其它功能上为本建筑服务的设备用房；五室指消防控制室，变（配）电室，煤气调压室，电梯工作休息室，值班警卫室；两道指垃圾道，消防通道；电梯管井指电梯井，管道井国外企业对物业（不动产）主要有几点硬指标：硬件要达到5A级标准，外观要与企业档次相协调，周边配套设施完善，层高足够高，单层面积在1500~3000平方米为好，大堂、电梯等公用部位和设施也很重要。
“智能化建筑”的检测验收规范由市质量技术监督局公布的该规范包括“十三项”标准，有通信网络系统，计算机网络系统与信息安全，建筑设备监控系统，火灾自动报警及消防联动控制系统等。
其中火灾自动报警及消防联动控制系统、电源与接地、安全保密技术这三项是强制性标准。
高层建筑的剪力墙结构，建筑空间跨度最多8米，即8米内必须有承重墙或承重柱；大跨度预应力结构，可使跨度扩展到15米，还可最终实现塔楼内无承重墙。
（大跨度预应力技术一般用于桥梁建设）新建小区绿化面积不能低于30% ；改造小区绿化面积不能低于25%住宅间距以冬至日（太阳距地球最远）为计算依据，透过前栋楼照在后栋楼一层的日照时间不能低于1小时。
板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0о-20о时最大，为1.7（新建区）；1.6（改建区）单栋塔式建筑在两侧无其它遮挡建筑时间距系数不得小于 1.0多栋塔式建筑东西排列，相邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距系数不得小于 1.2防火间距房子与房子间的最小距离为（多层）6米，（高层）13米。
指窗与窗，若墙与墙面对则不必。
若实在达不到此距离，则必须采用防火门或防火窗。
为保证消防车通行，小区道路必须是环行的。
根据建设部的规定，每幢商品房所分摊的物业管理用房面积可占该幢商品房建筑面积的千分之四左右，最高不得超过千分之六。
关于面积测量的规范文件为《北京市房地产测绘细则》《房产测量规范》《北京市地籍测绘细则》。
关于房屋保修问题合同一般最多写到“…不低于政府的相关规定…”，而《建设工程质量管理条例》说明，主体结构保修时间不低于设计文件的规定，而设计文件业主一般是拿不到的，即使得到，开发商也可以不承认。
（所以有待解决）国家规范（国标）的配电设计公寓：40瓦/平方米别墅：50瓦/平方米阳台建筑面积的计算：按照《建筑面积计算规则》的规定，阳台建筑面积按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。
其中：1、封闭式阳台的建筑面积按其外围水平投影面积计算；2、非封闭阳台（1）挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积；（2）凹阳台按其净面积（含挡板墙墙体面积）的一半计算建筑面积；（3）半挑半凹阳台的挑出部分按其底板水平投影面积的一半计入建筑面积，凹进部分的按其净面积的一半计算建筑面积。
购房人可在市房产测绘服务大厅自行委托具有相应资质等级的房产测绘单位为自己进行面积测绘。
取费标准是：住宅 1.36元/建筑平米写字楼 2.04元/建筑平米“七通一平”指宗地外通路、通电、通信、通上水、通下水、通燃气、通热力和宗地内土地平整。
“五通一平”指宗地外通路、通电、通信、通上水、通下水及宗地内土地平整。
A级住宅认定：建设部住宅产业促进中心推出了《商品住宅性能认定管理办法》，把住宅性能分为适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能和经济性能5方面共380多条具体指标。
其中：面向中低收入家庭的经济适用住房的最高性能标准设定为1A级，即经济适用型住宅；面向中高收入家庭的普通商品住房的最高性能标准设定为2A级，即舒适型住宅；面向高收入家庭的高档公寓、别墅的最高性能标准设定为3A级，即高舒适度住宅。
由于1A、2A、3A都是精品，故统称为“Ａ级住宅”跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般首层安排客厅、餐厅、客卧、厨卫等，二层安排卧室、书房、卫生间等；复式住宅概念上是单层，但层高较普通住宅高，在局部做夹层，安排卧室或书房，以楼梯联系上下，目的是在有限的空间内增加使用面积，提高住宅利用率。
土地使用权出让年限：（最高年限）1、居住用地70年2、工业用地50年3、商业、旅游、娱乐用地50年4、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年5、综合或其它人用地50年。
但土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签定合同，支付出让金，并办理登记，继续享受土地使用权。
房屋基本造价通常指房屋建造成本，包含六个方面：1、征地拆迁费及拆迁安置补偿款2、勘察设计前期工程费3、住宅建筑、安装工程费4、管理费5、住宅小区基础建设建筑费和小区非营业性配套公建建设费6、贷款利息“五证”发证机关：《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》由市规划委员会核发《建设工程开工证》由市建委核发《国有土地使用证》《商品房预售许可证》由市国土资源和房屋管理局核发基础设施配套建设费是指政府用于城市基础设施配套建设已投入和近期预期投入的费用部分，主要包括大市政、四源工程及小区建设的配套等。
其中四源指自来水、煤气、供热和污水处理等。
建筑密度= 总建筑面积/ 建筑基础占地面积容积率= 总建筑面积/ 项目用地面积暖气（专业称散热器）从产品换代上可分为三代：1、铸铁式散热器。
由于工艺落后，生产中能耗高且粗糙笨重，尤其不能用于分户热计量的供暖系统中，国家已将其列为限制淘汰产品；2、钢质、铝质复合式轻型散热器。
在材料和散热性能上大大提高，但热效率低，散热成本高，售价又高，被认为是过渡型产品；3、铝翼型对流式散热器。
它将金属物质传导、辐射和对流等机理结合起来，使室内温度均匀无冷角，尤其适合热计量和高层建筑使用，并增加了装饰功能，是一次质的飞跃。
入住前后至少要交的7种费1、契税。
普通住宅按成交价的 1.5%缴纳；高档住宅（度假村、别墅和平米单价在9432元以上的公寓）按成交价的3%缴纳。
2、合同印花税。
签定合同时按总房价的万分之5缴纳；办产权证时交证照印花税，标准为每件5元人民币。
3、测量费。
所购房屋的每建筑平方米0.3元。
4、产权登记费。
80元/套5、公共维修基金。
总房款的2%6、物业管理费。
按建筑面积收取7、供暖费。
16.5~30元/建筑平米/供暖季商品住宅的价格构成商品住宅的价格=土地使用权取得费+住宅开发成本+住宅开发期间费用+利润+税金+商品住宅差价其中：住宅开发成本=A+B+C+D+EA指前期工程费。
包括勘察、测绘、可行性研究、规划及建筑设计、通水电路及场地平整B指建筑、安装工程费及设备费。
房屋主体土建工程费、水电安装工程费、设备购置费C指附属工程费=小区基础设施建设费+非营业性公共配套设施建设费D指开发间接费。
直接组织、管理开发项目发生的各项费用E指其它符合国家规定并与项目开发直接相关的费用。
开发期间费用=管理费用+财务费用+销售费用税金主要指营业税、城市维护建设税、教育费附加等十种情况不计入建筑面积根据新的国家级标准———《房产测量规范》，10种情况下建筑面积不计算。
10种情况包括：1、层高小于 2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室；2、突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷；3、房屋之间无上盖的架空通廊；4、房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；5、建筑物内的操作平台、上料平台及建筑物的空间平台及建筑物的空间安置箱、罐的平台；6、骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；7、利用引桥、高架桥、高架路、路面作为顶盖建筑的房屋；8、活动简易房屋；9、与房屋室内不相通的房屋间伸缩缝。
10、据了解，新的房产测量规范将按精度等级不同，分别允许误差范围为±0.26、±0.6、±1.4，而旧标准允许面积测量误差为1.4。
健康住宅2004年4月，国家住宅工程中心修订出台了健康住宅新标准。
新标准在强调健康住宅的光环境标准时提出，每套住宅至少有一间居室每天日照时长在2小时以上。
所谓健康住宅，是指在满足住宅建设基本要素的基础上，提升健康要素，保障居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次的健康需求，促进住宅建设可持续发展，进一步提高住宅质量，营造出舒适、健康的居住环境。
从3年前国际有关组织首次正式提出这一理念，此后国家有关部门每年都根据实际情况对既定标准进行修改。
2004新版健康住宅标准强调了居住环境的健康性，如居住空间、空气环境、声、光、热、水、绿化环境等方面都应达到相关的量化技术指标。
其中，对健康住宅的光环境方面，新标准指出，每套住宅至少有一间居室（四居室以上户型至少有两间居室）要达到日照标准，即2个小时以上；冬季以大寒日为标准，住宅的日照时段应从8时至16时。
另外，住宅区室外照明包括道路、广场、绿地、标志、建筑小品等的照明，其光线不得射入住宅室内。
低密度住宅并不等于健康住宅健康住宅定义为：在符合住宅基本要求的基础上，突出健康要素，以人类居住健康的可持续发展的理念，满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。
也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好状态的住宅。
可以从以下两方面来理解健康住宅的概念：一方面是包括与居住相关联的物理量值：诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，另一方面还应包括主观性心理因素值：诸如平面空间布局、私密保护、视野景观、感官色彩、材料选择等。