如何挖掘一个楼盘的核心价值
9第九章市场推广与营销渠道策划教学课件
广告形象差，不受客户重视
信息停留时间不长，垃圾邮件 和弹出广告逐渐招致用户的反
感
2.房地产广告的选择
房地产广告媒体选择应考虑如下因素：
（1）项目规模大小： （2）楼盘档次： （3）项目所在的区位： （4）开发商的财力：
二、广告推广安排
一个推广周期乃至整个推广过程自始至终都处于“发布——跟踪调研— —评估效果——调整——发布”的循环过程。
性大，听众零星分散
电视 覆盖面广、表现手法灵活、形象，综合视听、兼具 制作复杂、成本高，信息消失
动感，感染力强
快，不易保存
户外广告 表现灵活，反复诉求，复现率高，注意度高，费用 观众选择性差，创造性差
低
直邮广告
选择性强，灵活性好，个性化，制作简单
针对性差，广告形象差
传单海报 广告
互联网媒 体广告
费用低，覆盖面广
（一）人员推广的概念及优缺点 人员推广又称人员推销，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的
促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈 ，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。
人员推广的优点是:通过房地产销售人员直接可以向消费者传递企业和房地 产的有关信息；通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进 一步满足消费有的需求；通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系， 使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
3、在持销期，以突出广告主题为主，给人以 丰富的联想空间，在人气积聚的配合下会产 生很好的效果。
在这个阶段，平面广告需要根据前一阶
段的销售总结，针对已成交客户某些需求特 征，变化推广主题来吸引客户，而活动推广 主要是为了在较长的持续销售中保持人气， 并吸引前一阶段的准客户成交。
楼盘对比辩论赛
楼盘对比辩论赛
辩论题目：地段就是楼盘最核心的价值。
说明地段不是楼盘最核心的价值就可以了。
从逻辑上来说，将侧重点放在“就是”和“核心”上，也就是对方必须是全部肯定，而你们就包含着两种思路可以打，一是部分否定，可以说楼盘的核心价值会根据具体情况不同，可能也会不同，因此是变动的，可能有时候是地段，但有时候就是其他的了，所以不能只说地段就是最核心的价值。
另一种是全部否定，可以将地段定位为楼盘需要考虑的因素之一，但绝对不是决定性的作用。
这个时候可以列举下把地段作为最核心价值存在的弊端。
最后可以落实到和谐社会上。
不要一味的追逐一个好的地段，而是要把更多的经历投入到如何提升居住和实用品质上，何况地段的好坏都是与城市的整体规划以及政府的政策密切相关的，也不固定，所以靠质量说话靠实用性说话才能让自己真正具有竞争力，适应社会的发展要求。
浅谈如何有效挖掘房地产开发企业价值链潜力
浅谈如何有效挖掘房地产开发企业价值链潜力作者：刘向东来源：《价值工程》2013年第32期摘要：近年来，我国房地产行业发展迅速，竞争更加激烈。
本文分析了价值链潜力的内涵，并提出如何有效挖掘房地产开发企业价值链潜力。
Abstract： In recent years， China's real estate industry has developed rapidly， and the competition between enterprises are fierce. This article analyzed the connotation of value chain potential， and puts forward the effective ways to excavate value chain potential of real estate development enterprise.关键词：房地产开发；价值链潜力Key words： real estate development；potential of value chain中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）32-0029-02作者简介：刘向东（1962-），男，安徽铜陵人，工商管理硕士，高级会计师，安徽铜陵有色铜冠房地产集团有限公司企管部主任，从事战略规划、过程管控及管理创新等工作。
0 引言房地产企业的发展受国家宏观调控的影响很大，在宏观调控政策的影响和市场竞争的挤压下，一些管理粗放、实力不强的企业经营难以为继，甚至退出市场。
在变化多端的政策和市场环境下，如何增强企业的综合竞争能力，站稳脚跟并取得发展，成为每个房地产开发企业面临的重要课题。
因此，有效挖掘房地产开发价值链潜力，就成为增强企业核心竞争能力，取得长远发展的重要手段。
1 房地产行业竞争环境的变化，促使企业深入挖掘价值链潜力1.1 国家对房地产行业的宏观调控，促使企业管理由粗放式向精细化转变房地产行业在推动经济发展方面发挥了重要作用。
楼盘价值卖点提炼
楼盘软性
卖点构成： 服务卖点、文化卖点、 物业管理、口碑卖点 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为 住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商 与平庸地产商的关键所在。
夺命第十一式
卖点构成： 品质卖点、成熟社区、 身份地位、安全卖点 居住者对生活空间的感受是多元化的，这与人类的价值观有紧密关联
夺命第八式
功能提升
卖点构成： 健康概念、投资概念、绿色概念、 e概念卖点、环保概念、生态概念 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是 超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
夺命第九式
产品嫁接
卖点构成： 教育概念、音乐概念 艺术概念、运动概念、旅游概念 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁 接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
夺命第十七式
创意促销
卖点构成： 价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、 送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、 征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、 表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、 送私家花园、另类营销手法。 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了 一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为代理公司想象力 的一道难题。
夺命第十四式
原创概念
卖点构成： 生活方式、品味卖点、文脉卖点 文化底蕴，拉调性
夺命第十五式
居住文化与生活方式
情感联系
卖点构成： 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情 感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更 沉重的东西。
房产形象定位九大元素
行销概念
基本概念
定位核心-1
案例
概念由来及文化底蕴
精神性广告语
形象定位中突出和强化出来，同时结合项目特征，这是最常用
的定位切入点。如禾祥首府，地处禾祥西路，素有名人静巷之 称，其行销概念定位为‚名人静巷〃国际名流社交圈‛。
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
形象定位核心---确定行销概念的切入点
New Visual Angle
形象力
案名及LOGO
衡量标准
案例：夏商〃大学康城
大 学：人类永远的精神家园、创造性思想的发源地！大学
城，最具文化价值的居住环境、城市未来的文化魂魄！具有
90年历史、蜚声海内外的集美学村、大学城是本项目无法复 人文环境！ 康 城: 地中海边美丽的欧洲风情小镇，浓郁花园绿色风格
对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品 服务多样性
人员价值 服务可靠性 客户价值
货币价格
时间成本 精神成本 体力成本 总客户购买成本
形象定位要上升到战略的高度
我们的观点一：
营销战不是一场“产品战”，而是一场“认知战”
认知的信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历的总和
Name and sign 案名和logo Line extensions 产品延伸 Corporate reputation 企业声誉 Collective memory 记忆累计 Packaging 项目包装 Price 价格
Delivery trucks 看房车 Design andcolourcolour 设计和色彩 Word of mouthWord mouth 市场口碑
Design and colourcolour 设计和色彩
楼盘核心标签语句
楼盘核心标签语句楼盘核心标签语句：1. 独特地理位置，位于城市中心，交通便利，便于出行。
2. 精致设计，建筑外观典雅，内部空间布局合理，满足不同居住需求。
3. 高品质装修，选用优质建材和家居设施，打造舒适宜居的居住环境。
4. 安全保障，设有多重安防系统，保障业主的人身和财产安全。
5. 丰富配套设施，周边商业中心、学校、医院等便利设施齐全，生活便利。
6. 绿化环境优美，小区内绿树成荫，花园景观设计精美，提供良好的休闲空间。
7. 社区活动丰富，举办各种文化、体育活动，增加居民之间的交流与互动。
8. 周边配套完善，近邻大型购物中心、娱乐场所，满足居民的各类需求。
9. 建筑工艺精湛，选用高品质建材，注重细节和品质，保证建筑的耐久性和美观性。
10. 专业物业管理，提供全面的物业管理服务，保持小区的整洁和安全。
11. 优质社区氛围，居民素质高，和谐友好，共同营造一个温馨宜居的社区。
12. 多样户型选择，满足不同人群的居住需求，提供个性化的居住选择。
13. 优越的投资价值，地段优越，未来升值空间大，是理想的房产投资选择。
14. 周边环境优越，空气清新，远离喧嚣，提供宁静的居住环境。
15. 独特的建筑风格，设计独具匠心，与众不同，彰显个性与品味。
16. 社区配套设施完善，拥有游泳池、健身房、篮球场等休闲娱乐设施，满足居民的多样化需求。
17. 环保节能，采用绿色建筑材料和节能设备，减少对环境的影响，提高能源利用效率。
18. 高品质的住宅配套，提供24小时安保、停车位、储物间等贴心服务，让居民生活更加便捷。
19. 开放式社区，营造亲密邻里关系，促进居民之间的交流和互动。
20. 宜居社区，注重居民的舒适度和幸福感，提供全方位的生活服务，让居民享受美好生活。
某地产项目价值体系梳理指引
一、城市规划
城市规划意义
内部资料严禁外传│7
城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项： 1.城市各项市政配套 2.城市路网建设 3.产业规划发展
4.招商引资，财政税收优惠政策 5.人口发展 6.人才引进……
对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作
2.2 项目地段价值解构 明确项目地段类型
内部资料严禁外传│24
老城地段价值
碧桂园地段类型 1—老城地段
三、地段价值
老城造新区规避老城缺点
价值 解构
内部资料严禁外传│25
（通过对标纽约和伦敦突出规划的前瞻性、老城造新区，前景无限）
三、地段价值 广钢-中海花湾1号1、描绘老城的历史渊源及发展历程，，即最早的通商口岸、最悠久的人居标杆，诞生首批财富精英，引发市场共鸣；2、项目总建面达130万平方米，毗邻双地铁出入口，加上政府对广钢老城区的升级改造规划，项目定位为广钢新城中央的地标生活综合体。3、比肩全球标杆豪宅，实现超前规划，以纽约中央公园豪宅区及英国伦敦中心海德公园旁骑士桥区海德公园一号为蓝本，最大化实现地段价值。（对标）
的范例。连印度班加罗尔机场，近年出口的计算机软件产值也都在50亿美元以上。
二、配套价值
• 高铁轻轨一般能形成x个小时的城市经济圈，将带动区域的发展，增加人们 工作、置业和生活的选择性。如广东清远开通轻轨后，从广州到清远只要 １个小时，带动了部分广州人到清远购房。• 有地铁的地方日后基本都是人流密集地，无论是居住还是办公，而且价格的涨幅是很 明显的，如深圳郊区的刚需盘，因为有地铁，现在售价可以达到4-5万元每平方米• 空港经济是依托机场优势以及机场对周边地区产生直接或间接的经济影响，促使资本、 技术、人力等生产要素在机场周边集聚的一种新型经济形态。美国孟菲斯机场、法国 戴高乐机场、荷兰阿姆斯特丹机场都是全球化时代发展空港经济、带动区域经济发展 33 内部资料严禁外传│15
房地产项目价值点梳理
房地产项目价值点梳理一、区位优势—地处XXXXX核心区，宜居城市发展最中心1、紧邻行政中心，白沙路2分钟直达市民中心、公安局出入境、政法等核心部门，政务资源集中，居家与营商从容切换；2、城市重点发展的两大片区之一——处于政府重点打造的生态城市形象板块，长兴湖生态滨水新城中心位置，也是一线临湖项目中唯一接驳城市中轴—白沙路的湖居大城；3、XXXXX是浏阳“北拓东进”战略中的“东进”主要区域，是XXXX城市目前的高端生活区、生态湿地示范区，并且将成为未来的高端商务区板块，由政府斥资40亿重点打造。
4、XXXXX位于XXXXX的南湖区域，是长XXXX稀缺的一线临湖景观区，拥有一轴（XXXX湿地景观轴）、两带（环湖休闲旅游带、滨河风光带）、三园（南湖公园、长兴湖公园、凤凰山公园）和四路（白沙路、李畋路、复兴路、予倩路）等核心资源，集合打造成集商务办公、文化会展、旅游休闲及生态居住于一体的现代化滨湖新城。
二、资源优势1—XXX生态湖景大宅，住在铂悦城，享受上层生活1、从深圳的香蜜湖，到杭州的西湖，再到长沙的梅溪湖，遍观神州大陆，富有自然气息的湖区住宅，不仅是生憩的居所，更是储备能量佳选，湖的处变自然，波澜不惊，更契合财富人群的气质，而这也成为了名人富豪偏爱湖居的首要原因。
2、作为XXX唯一的高端湖区板块——XXX生态湿地核心区，XXXX占据长兴湖头排景观，出户便是长兴湖岸，是目前长兴湖临湖最大的高端水岸豪宅。
作为创意18年集大成只做，无论资源还是品质都足以匹配贵胄生活。
3、XXX打造成“一环、五区、八景”，形成湖光山色、自然生态为一体综合生态公园。
作为以“生态+”理念打造的城市湿地公园，滨水与绿水环绕的铂悦城，全天沐浴在清新的空气中心，奢享四季芬芳。
4、长兴湖1200亩的湖区面积，围绕长兴湖打造的市民健身广场、风情乐律广场、风情商贸街、游船码头、欢乐广场、紫薇岛、沿湖亲水平台等各类配套，住在铂悦城，千亩长兴湖景观一览无余。
中冶金海都策划案
广西中冶•金海都房地产项目代售提案（中龍人眼里的金海都）一、金海都项目背景及销售进展中冶•金海都位于防城港市港城新中心，总建筑面积约83000㎡，其中住宅32层共3栋建筑面积约42000㎡，即约30亩，372户。
商业4层、办公综合楼10层1栋建筑面积约21000㎡，地下室2层建筑面积约20000㎡。
项目从2011年初进入预订阶段，预计2011年X月获预售证。
从预订开始至今，项目做了大量的推广工作，前期吸引不少客户前来咨询。
到目前为止，共预订出X余套住宅，商铺未有预订。
同周边其他楼盘的销售进度对比，金海都项目销售进度较为缓慢。
由于项目前期已做了大量的基础工作，项目现阶段最迫切的任务是销售的落实，广西南宁中龙房地产投资管理有限公司为金海都项目提供营销解决方案，并进一步进行楼盘的营销代理操作。
二、市场分析1、地理位置防城港的发展前景及机遇自然不须多言，在这里主要是针对防城港房地产版块的发展走势及机会做调查研究分析。
防城港房地产版块的走势必然要跟随防城港发展的国家大政策前提，港口区的西湾片区是防城港市楼市发展的一个里程碑。
早期楼盘如夏威夷城市广场、越秀祥龙苑等，是多层楼房；后来的辉龙桃源居、海悦华府是360度海景的高层楼盘。
阳光海岸项目是西湾片区第一大盘，南欧建筑美学的楼盘得到很大肯定。
正计划开发的海湾一号项目，更是西湾边上的一线高层海景楼盘。
西湾片区的发展也是防城港市楼市发展的一个缩影。
中心区的楼盘起点比较高。
早期的如欧景蓝湾、红林海湾、万基中央公馆已经一期交房。
其后的三生观邸、埠上桃源、荣兴亚太国际、三顺港湾等项目，正在稳步建设，都各具特色。
中央商务区项目更是将房地产业提升到了一个新的高度。
据数据调查分析，防城港房地产版块的发展具有以下特点：（1）典型的移民振兴型由于防城港的发展，吸引大量的淘金者，各个城市配套设施必须尽快完善，导致城镇的出现，同时对住房的需求也快速度地膨胀。
数字统计，防城港每年将有1.5万人的移民到来，每年对住宅的需求将随之增加15-20万平米，相当于约1800套住房，防城港房地产版块的振兴与否，将完全由移民人数决定。
楼盘项目卖点提炼方法
楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些卖点相对其他销售手段;具有投入低、见效快、易控制、易操作、攻击性强的特点..一个产品卖点的生命周期;以竞争对手推出相同或同类卖点为终结的开发商和代理商对项目卖点的提炼不能由产品或消费者单方面或两方面去决定;而应考虑媒体因素;主卖点影响力的大小、地域性等众多因素;应因时因地因势制宜..那些脱离市场需求;或者忽视消费者的消费习惯;高估自己运作能力的基本竞争的卖点;实质是一种从自我角度出发;强加给消费者的做法..1 寻找并提炼项目的卖点卖点;简单地说是指消费者所想、所要、所购买的产品的核心价值..这种价值是竞争对手所不能满足的对应消费者的特质需求..与卖点对应的消费者的需求是多种多样的消费者的需求心理中潜藏的程度也深浅不一..同样;竞争对手对卖点的诉求角度也不同..但只要掌握了卖点的基本特征和熟知、熟用需求卖点的方法;就不难找到最适合自己项目的卖点..楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些1 卖点必须具有吸引人的特征对应消费者最需要的或是最关注的房地产市场竞争中;抓住对应消费者的深层次需求;找到真正区别于竞争对手的并能与目标客户群形成互动沟通的卖点;一种应付市场竞争;打造消费者忠诚度;以消费者为中心的现代营销思想..比较容易唤起消费者的现实需求：卖点不但要满足消费者的消费需求;更要唤起他潜在消费需求..消费者有时也不知道自己的潜在消费需求会是什么;这就需要开发商巨大的市场投入和较长的市场教育时间使消费者觉醒;唤起他较为现实的市场诉求.. 区别竞争对手的鲜明特征：楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些如果消费者最需要;最关注的卖点已经被对手使用;但他运用不当;则仍有可能被挖发掘利用的价值：如果对手用得很好;已经使自己的产品的卖点根植入心;就应该在消费者最需要;最关注的因素中寻找其他卖点;提供对手不能提供的东西;以满足对手所不能满足的客户需求;从而成为市场的另一个主流..如果消费者最需要、最关注的前几个需求都已被其他对手所占;或已经被对手所滥用;那就只有两个途径可选：一是整合对手的卖点;提出新概念；二是把对手使用的卖点进行更合时宜、更适合消费者接受的差异化新包装.. 需要强有力的产品质能的支撑：没有强有力的产品质能支撑的卖点就好比没有根基的空中楼阁..项目的卖点应根植于质能上;并为营销与策划服务;这是一个企业做品牌;或者是进行短、平、快操作的企业的态度的体现;也是对诚信规则的再现..具有暗示消费或提示比较的作用：开发商对卖点的确立;需要考虑主要竞争者的表现;需要结合自身资金与品牌实力的承受力来进行决策;以从竞争中突围..2 成就卖点的三个基本步骤楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些周详的调研调研不但需要对消费者的实际与潜在需求;影响其购买决策的关键因素等问题进行调研;还应该对竞争对手的卖点或卖点的运用及其效果;对应消费市场的发展趋势;广告法》及最新的相关房地产法律法规等进行调研.. 结合调研结果;寻找实现的机会调研结果一出来;卖点及其营销策略的确立就容易多了但最好还能根据消费需求、消费关注度、竞争者反应、市场形势等寻找适宜的市场切入机会..进行具有实际支撑元素的包装包装并不是对基于需求的消费竞争进行任意妄为的炒作;而是要师出有门;包装有理..只有这样;才能使消费者认可企业对卖点的诉求;不会使其产生华而不实的感觉;更不会因包装绚丽而掩盖真实意义的真正卖点..2 房地产广告诉求点的甄选及应用1 广告诉求点是对卖点的提炼和升华楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些广告诉求点简单地说就是广告本身要告诉受众是什么..受众就是针对项目所设定的目标客户群;广告的诉求点就是要根据项目不同的客户层面来确定信息重点;只有根据客户的文化背景、需求心理、消费心理、生活模式、行为模式等确定的诉求点;才能实现有效传播..一般来讲;房地产广告的诉求点是对产品卖点的提炼和升华..一个好的房地产广告;其表现形式有着个性鲜明的诉求点;因此它能很容易被受众接受;让受众对号入座..随着房地产产品的生产和销售速度的推进;房地产广告也按照既定的广告计划;以一定的节奏、频率和周期进行促销诉求;并针对同时期所面对的消费者特色;选取不同的诉求点进行表述..可以说利益诉求点是房地产广告的主题;房地产广告找到一个好的利益诉求点就相当于成功了一半..2 房地产广告诉求点的选择楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些性因素之一..广告诉求点过少;不能起到较好的广告效果；过多;其内容就庞杂;给人的感觉是杂乱无章;不得要领;不能起到引导消费者的效果..基于此;诉求点的选择上;要充分考虑主卖点对消费者心理所产生的影响力..主卖点的影响力越大;次卖点就应该或必须减少;否则;就会影响主卖点的传播效果;削弱其影响力..同时;也应注意讲影响力较大的主卖点以鲜明的形式表述出来;并以统一的风格展示在所有广告中..3 广告诉求点的运用完整地理解和正确地运用广告诉求点;还应注意把握以下两个方面..1 逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调如今的配套设施早已突破家居设计的狭小范围;而是从整个大社区生活着眼;从人们生活质量着手;力求营造一个能为人们提供全方位便利的生活社区..如物业管理、智能化服务、健康空间、人性化设计、数字化技术等;这些都是新颖的利益诉求点;迎合楼盘项目销售卖点的提炼方法有哪些了人们精神生活方面的更好要求..2 增加诉求点的人性化色彩虽然环境、地段、交通、绿化、质量等诉求早已成为项目的一部分;但这些诉求点都偏重于物的诉求;人们更需要人性化或精神方面的诉求。
楼盘广告策划方案（三篇）
楼盘广告策划方案____年，随着城市化进程的不断加快，房地产市场竞争愈加激烈。
在这样的市场背景下，一个成功的楼盘广告策划方案愈发关键。
因此，我们需要深入了解目标消费群体的需求和心理，精准把握市场动态，精心打造全方位的推广方案，以吸引更多目标客户的关注。
首先，我们要充分利用当下流行的社交媒体平台，比如微信、微博、抖音等，通过巧妙的内容创作和精准的定位投放，提升楼盘的曝光度和知名度。
利用互联网大数据分析，精准锁定目标客户群体，开展精准营销，提高广告的转化率。
通过KOL合作、线上线下活动等多种方式，打造线上线下互动的品牌形象，吸引更多的目标客户。
其次，我们要充分挖掘楼盘的核心卖点和优势，突出楼盘的特色和独特之处，打造独具一格的品牌形象。
通过精心设计的宣传册、户外广告、视频宣传片等形式，展示楼盘的高品质、高品味和高逼格，让目标客户对楼盘一见倾心。
同时，结合政策导向和市场需求，精准把握市场脉搏，及时调整营销策略，提高楼盘的竞争力和吸引力。
最后，我们要重视客户体验和口碑营销。
通过精心策划的开盘活动、看房团、品鉴会等形式，为客户提供全方位的体验服务，增加客户黏性，提高客户忠诚度。
同时，通过客户满意度调查和口碑营销，不断优化楼盘的服务和产品，提高客户满意度和口碑效应。
通过客户的口口相传，打造楼盘的良好口碑，吸引更多的目标客户的关注和认可。
总的来说，____年楼盘广告策划方案需要结合市场需求和消费群体特点，精心设计全方位的推广方案，深入挖掘楼盘的核心优势，提高品牌知名度和美誉度。
同时，重视客户体验和口碑营销，为客户提供更好的服务和体验，提高客户满意度和忠诚度。
通过以上措施的有机结合，相信我们的楼盘广告策划方案一定能取得成功，吸引更多客户的关注和认可。
楼盘广告策划方案（二）标题：创新引领，奠定未来 - 楼盘广告策划方案一、背景分析近年来，随着城市化进程的加速和人们生活质量的提高，房地产市场竞争日益激烈。
而在这个竞争背景下，楼盘广告策划起着至关重要的作用。
贝壳的核心价值观
贝壳的核心价值观介绍贝壳公司是一家中国的房地产科技公司，致力于为房地产行业提供全面、便捷、透明的服务。
作为一家成长快速的企业，贝壳坚持着一系列核心价值观，这些价值观是公司文化的重要组成部分，也是贝壳成功的基石。
本文将对贝壳的核心价值观进行全面、详细、完整且深入地探讨。
价值观1：用户至上贝壳公司坚持“用户至上”的价值观，将用户的需求和体验放在首位。
具体来说，贝壳公司通过以下方式体现着用户至上的理念： - 关注用户需求：贝壳公司始终紧跟用户需求的变化，不断优化产品和服务，以满足用户的个性化需求。
- 提供便捷体验：贝壳公司不断创新，通过科技手段提供便捷的房地产服务，让用户能够更方便地买房、卖房、租房等。
- 保护用户利益：贝壳公司积极维护用户权益，保护用户的隐私和信息安全，建立良好的用户信任关系。
价值观2：开放合作贝壳公司倡导“开放合作”的核心价值观，积极与行业内外的合作伙伴进行合作，共同推动房地产行业的发展。
以下是贝壳公司体现开放合作价值观的一些做法： - 与房产中介合作：贝壳公司与房产中介机构建立合作伙伴关系，共同提供更好的房地产买卖服务。
- 与地产开发商合作：贝壳公司与地产开发商合作，共同推广新楼盘的销售，提供更好的购房体验。
- 与政府机构合作：贝壳公司与政府机构合作，共同推动房地产市场的规范和整治，提升行业发展的质量和水平。
价值观3：创新引领贝壳公司追求创新是其核心价值观之一，注重技术和业务的创新，以引领房地产行业的发展方向。
以下是贝壳公司在创新引领方面的一些做法： - 技术创新：贝壳公司重视技术的创新，不断研发新的技术方案，如人工智能、大数据分析等，以提升服务的质量和效率。
- 服务创新：贝壳公司不断创新服务模式，推出了一系列在线服务，如虚拟看房、在线签约等，以满足用户的多样化需求。
- 业务创新：贝壳公司积极探索业务的创新，如推出租房分期、卖后服务等，以提供更全面的房地产服务。
价值观4：诚信为本贝壳公司一直秉持着“诚信为本”的核心价值观，要求员工在工作中保持高度的诚信和道德标准。
05《精准讲房、讲盘——要素全解》
（5）注意使用工具：
名片、楼盘摆位图、户型图等等注意在合适的时候使用，有理有据。
（6）一定要有感情的带入：
我们自己喜爱这个盘，客户才能被感染。
（7）注意时间把控：
自述楼盘5分钟即可，注意每个环节的分配，平时工作中一定要私下多多练习讲盘。
实习员工七天作业指导手册
第二章
★视频学习★
我们从一段《精准讲盘、讲房》的视频开始体验优秀讲盘。
这种大户型四面明采光的房子很多高端客户一直想要大约3个月前我有一个国外回来的海归客户就是很想要一套这样的房源一直迟迟没能等到这里有房子出售就草草购买了6栋的1套房子现在特别后悔也对这种房也是一直念念丌忘直说等后面有钱了一定要再换一套所以今天能有机会把这个房子推荐给您也算是很有缘分的
第5课
精准讲房、讲盘—— 要素全解
2、善于使用工具：
● 户型图照片，专业标注承重墙与非承重墙 ● 其他已装修房屋照片（用于清水房讲解，或户型改动建议时讲解，增加客户对房源的立体认知）
实习员工七天作业指导手册
讲房资料准备之——装修效果图
实习员工七天作业指导手册
03 讲房前期准备
1、明确讲盘目标
通过5分钟左右的讲房，提升经纪人对主推房源的户型分布、户型格局、优势劣势的解读能力，提高房源销售 能力。
实习员工七天作业指导手册
02 讲【盘】要素
4、总结：成交行情数据、同商圈内楼盘优劣分析
住宅房地产核心价值及品牌策略选择
相称 。
的 中 日韩 国 际居 住 文 化 问题 研 讨 会 上 发 表 论 文 对 于居 住 文 化 这样 阐述 ：由于 依 赖 住 宅 居住 、休 憩 、 学 习 、工 作 、娱 乐 、 交往 使 们 在 特 定 历 史 文 化 背 景 下 的道 德 情 操 、风 俗 习惯 ．美 学观 念 、价 同形 式 的居 住 文 化 ，在住 宅 、住 区及 其 周 边 环境 上不 同程 度 地体
本 方针 ，我 国房 地产 市 场 开始 复 苏和 发展 。 １ ２年 ，邓 小平 南 巡 ９ ９ 讲 话 成 为房 地 产 行 业 发展 的一 个 历 史 转 折 点 。 住 宅 房 地产 作 为房
品 功 能 越 来 越 同 质 化 的 今 天 这 种 利益 更 多 的体 现 在 体 验 性 利 益
一
的 利益 点 与 个 性 ，是 驱 动 消 费 者认 同 、喜 欢 乃 至 爱 上一 个 品牌 的 ２ 居 住 文化 。在 ８ Ｏ年 代早 期 住 宅房 地 产产 品本身 只 是一 个 功 能 性 利 益 体现 ，仅 仅处 于 物 质 满 意 的 层 面 ，这个 阶 段 ，住 宅 房
人 的需 求 是 分 为 生理 需 求 、安 全 需 求 、社 会 归属 需 求 、获 得 尊 重
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资讯 集 团共 同进行 的 ２ ０７最 有价 值 的 品牌排 行 中 ， １ ０ 前 Ｏ名 分别 为
层 次 发 展 。 随 着人 均 国 民收 入 的 提 高 住 宅房 地 产 消 费 行 为 已
描写楼盘地段好的句子唯美(精选2篇)
描写楼盘地段好的句子唯美(篇一)1. 在这个迷人的楼盘地段，天色蔚蓝，阳光洒满大地。
2. 这片楼盘区域地段优越，犹如一颗闪亮的明珠镶嵌在城市中心。
3. 楼盘独特的地理位置使得居住者可以尽情享受到周边便利资源。
4. 楼盘周边环境宜人，青翠的郁郁葱葱给人以舒适的感觉。
5. 楼盘地点位于山水相映的地方，美不胜收。
6. 楼盘地段如诗如画，恍若置身于人间仙境。
7. 始终被湖光山色环绕，楼盘地段秀美如画。
8. 楼盘所在的地理位置绝佳，交通便利，生活无忧。
9. 山水相依，楼盘地段处处体现着恢宏大气的美。
10. 清晨醒来，阳光透过窗户洒在床上，楼盘地段充满了温馨和希望。
11. 楼盘周边的设施完备，尽享舒适的生活。
12. 楼盘所在地区资源丰富，各类商业、教育和医疗设施近在咫尺。
13. 楼盘地段闹中取静，让人充分感受到了城市的便利与宁静。
14. 楼盘附近有美丽的公园和广场，供居民休闲娱乐。
15. 楼盘区域环绕着滔滔流水，一派生机勃勃的景象。
16. 楼盘地段四季分明，每个季节都有独特的美景。
17. 楼盘所处地段资源独特，犹如人间仙境一样。
18. 最美丽的地段之一，楼盘凭借其得天独厚的位置优势而脱颖而出。
19. 楼盘地段宁静优雅，是人们远离繁忙世界的理想居住之地。
20. 楼盘地段映照出城市繁荣与生活的美好。
21. 楼盘区域拥有良好的生态环境，呼吸新鲜空气成为每个人每天的习惯。
22. 楼盘地段周边拥有众多风景名胜，生活就如同一次次的旅行。
23. 楼盘所在的地方历史悠久，保留了古老建筑的痕迹，让人沉浸在历史的韵味中。
24. 楼盘所在地区交通便捷，出行无忧。
25. 楼盘地点临近优质学校，为孩子们提供更好的教育资源。
26. 楼盘附近有超市和购物中心，满足人们日常所需。
27. 楼盘附近餐饮众多，满足不同口味的需求。
28. 楼盘地段靠近医院和诊所，紧急情况下提供便利的医疗服务。
29. 楼盘所在地区治安良好，居住者生活安心无忧。
30. 楼盘地段选择适中的繁华度，既能感受到城市的活力，又能享受到宁静。
如何挖掘房地产楼盘的核心价值!
房地产：如何挖掘房地产楼盘的核心价值如何挖掘房地产楼盘的核心价值一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。
在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动客户的重要卖点.因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣,成为操盘过程中的关键一环！加入收藏一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，是竞争对手无法效仿的。
我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。
因此在整个项目的策划和运作过程中,我们始终紧紧围绕“金东门户，繁华中心”这一主题，将这一主题植入人心。
可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。
唯物辩证法认为,任何事物都是两面的，没有绝对的优势，也没有绝对的劣势.确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土;可能地块环境嘈杂，周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。
仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的，需要人为赋予后天的附加卖点。
从项目的规划理念、产品创新、园林景观、超前配置以及文化内涵、营销手段等都可以有所突破，成为打动消费者的核心概念.二、把握最主要的，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点,比如地段挺不错,交通便捷,配套也比较完善,还有很浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等。
房地产项目核心价值提炼及定位
;..核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。
;..核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。
;..在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营成功的基础。
;..;..首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关 键又是产品核心价值的发现。
因此，产品核心价值的发现是营销成功的根 本。
两大类：1、产品2、形象;..核心产品外延产品产品本身区位及地段、环境、景观附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等;..产品本身地段景观环境配套;..;.. 评判房地产项目的优劣：是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；是否能满足使用者即客户现在的需求、将来的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
;..区位、地段表示的是空间距离。
人们的空间距离决定着时间距离。
空间距离可以用 交通连接。
交通和地段因此都成为了项目的重要因 素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产 项目判断价值的决定因素。
地段、地段、还是地段！核心价值不一定在核心产品(房屋本身)景观是房地产项目的重要组成部分。
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如何挖掘楼盘的核心价值
发布者：同致行中国同致行视点发布时间：2007-10-18 浏览次数:118
一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。
在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动客户的重要卖点。
因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣，成为操盘过程中的关键一环！
提炼项目的核心价值点需要把握以下几个步骤：
一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点
一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，是竞争对手无法效仿的。
我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。
因此在整个项目的策划和运作过程中，我们始终紧紧围绕“金东门户，繁华中心”这一主题，将这一主题植入人心。
可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。
唯物辩证法认为，任何事物都是两面的，没有绝对的优势，也没有绝对的劣势。
确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土；可能地块环境嘈杂，周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。
仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的，需要人为赋予后天的附加卖点。
从项目的规划理念、产品创新、园林景观、超前配置以及文化内涵、营销手段等都可以有所突破，成为打动消费者的核心概念。
二、把握最主要的，放大最核心的
经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段挺不错，交通便捷，配套也比较完善，还有很浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等。
在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。
三、将卖点提炼为鲜活的概念
确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户眼球的鲜活亮点。
如郑州国贸中心的写字楼，外立面采用双层玻璃幕墙，设独有的进出风口，利于室内外对流通风，因此提炼出“会呼吸的甲级写字楼”概念，在郑州市独树一帜。
那么，一个项目究竟可以从哪些方面去挖掘价值点呢？可以从以下几点来考虑：
首先思考由地块位置所决定的先天优势
1、区位价值
区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、CLD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段带来的交通卖点。
2、周边的自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
风景与房子，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。
其次是后期赋予的独特卖点
3、建筑和园林的卖点
产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。
建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，“骨子里的中国情结”带给楼市一股清新典雅的“中国风”；
户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生活阳台、子母房等；
园林主题，环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。
4、概念的卖点
原创概念，白纸上可以有许多发挥。
地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。
在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、
度假式概念、游戏规则、Loft概念、Soho概念等；
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念、环保概念、生态概念等；
产品嫁接，在另外一个领域找寻灵感，不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗词概念等；
5、楼盘软性卖点
附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。
看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性；
居住文化与生活方式，在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。
人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式：生活方式卖点、品味卖点、文脉卖点；
情感卖点，人类是脆弱的，情感即为明证。
然而人类最伟大的力量也来自情感。
可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
比如说孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点等。
一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，以及这些价值点是否正是市场和客户所需要的。
可以说，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。