阿米巴经营模式解析
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阿米巴经营模式成功的关键在于通过这种经营模式明确企业发展方向，并把它传递给 每位员工。因此，必须让每位员工深刻理解阿米巴经营的具体模式，包括组织构造、 运行方式及其背后的思维方式。
核心是为了解决经营的目的和全员信任统一思想的问题，包括老板和员工之间、上下 级之间、员工和员工之间的信任
6
阿米巴的类型
目录
稻盛和夫简介 什么是阿米巴经营模式 阿米巴经营的特点和目的 阿米巴经营的本质及实现路径 阿米巴运营的PDCA循环
1
稻盛和夫简介：
• 1932年出生于日本鹿儿岛 • 1955年毕业于鹿儿岛大学工学部 • 1959年创办京都陶瓷株式会社。（时年 27岁） • 1984年创办第二电电公司。（时年 52岁）
把企业划分为一个个能够自主经营，自负盈亏的经济单位。
11
阿米巴倒金字塔型组织架构图（1）
一车间 （工序 1.2.3）
二车间 （工序 4.5.6）
三车间 （工序 7.8.9）
四车间 （工序 11.12.1
3）
销售一部 （产品A 或客户A）
生产一部（产品A）
生产二部（产品B）
研发部
采购部
物流部
拓展部
销售二部 （产品B 或客户B）
• 真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷的主要利 润来源-----有了现金池！
• 闯入通讯领域，后收购其行业公司---创造了高成长和高收益同步增长！
• 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事，京瓷是凭大家的创 业热情，公司发展很快，但是将来有一天，担心创业时的激情和欣然合作会随 着公司的发展逐渐消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在京 瓷内部培养新的企业家！
招 培行 聘 训政
出会 纳计
数数 据据 采分 集析
市场部
人力资源部 财务部 信息部
产品事业部
营销事业部
经营管理事业部
总经办
一级阿米巴 二级阿米巴 三级阿米巴 四级阿米巴 辅助部门
12
阿米巴经营组织架构图（2）
阿米巴经营的组织结构是 立体网状结构，结构内充 满了气泡式的阿米巴小组。
董事会 管理层
职能部门 职能部门
根据市场需求开发新产品
支持阿米巴
研发
阿米巴
管理
阿米巴wenku.baidu.com
通过生产出令客户满意的 产品，创造附加价值
生产制造物流
阿米巴
通过营销活动（从接单到货 款到账），创造出附加价值，
同时提高客户满意度
销售及推广
阿米巴
7
为什么要用阿米巴经 营模式
企业规模变大，经营者管不过来，企业就有可能乱套 当企业发展到200多人的时候，经营力不从心 150人定律：人类的社交圈子稳定在150人的规模，超过150人的部落或
• 京瓷是唯一经历4次经济危机都没有影响的日本大企业，而且 还创造了连续50年从未亏损的奇迹。
这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。
2
稻盛和夫企业的 发展
• 1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为一个微不足道的零部件 供应商，为了争取订单，为了生存，拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头 皮做下去的-----活了下来，但没有赚到钱！
• 期间，经营目的做了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确为一种伙伴关系。
3
什么是“阿米巴”？
4
阿米巴的由来
阿米巴是一种单细胞生物,俗称变形虫。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化 而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。稻盛和夫用阿米巴来形容 他的小集体管理。
阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销， 当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各 重要部门承担责任。于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营 重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。
经营部门A
A1阿米巴 A2阿米巴
经营部门B
B1阿米巴
职能部门 A3阿米巴 B2阿米巴
职能部门 A4阿米巴
产品服务的业务流程决定最底层原 始阿米巴的划分。
市场A
市场B
经营部门C
C1阿米巴
C2阿米巴 市场C
阿米巴经营的三个目的
每一位员工都是
主角
14
确立与市场挂钩的部门核算制度
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自负盈亏---让员工潜力得到惊人的激发， 让隐形机会变为现实，销售额最大化、费用最小化，每位员工必须懂成本、会经营； 这样使得公司利润得到大幅度提高！
5
什么是阿米巴经营
阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组 织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制 造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成 若干个阿米巴。
阿米巴经营是一种经营方法，简而言之，就是把组织划分成一个个的小团体或小集体 ，通过独立核算和内部交易制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实 现全体员工参与经营的全员参与型经营。
各个小集体，就像是一个一个的中小企业。在保持活力的同时，以“单位时间核算” 这种独特的经营指标为基础，彻底追求附加价值的最大化。
组织往往就会分裂。 面对浪费，为什么大部分人不着急 成本过高，为什么管理者也麻木不仁 市场变化，产品研发、技术部门无法察觉 销售受困，后台不知如何提供支持
当事人不是老板 没有采用“阿米巴”经营
8
阿米巴经营的特点和目的
9
阿米巴经营模式的 特点
组织结构创新 全员参与所属阿米巴的经营 通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡献 透明经营，自上而下和自下而上的双向整合 培养领导人和经营赋权制度
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
• 追求目标：
– 销售额最大化同时经费最小化 – 直接传递市场动态,即刻做出应对
• 共同标准：
10
以利润为中心构建企业阿米巴组织架构
我们要的是利润 组织架构（利润 中心），而不是 行政组织架构
组织划分需要遵循 “能独立完成一道 工序且能创造市场 价值”这一原则来 实施
阿米巴组织划分五 原则：
1. 服务企业战略 2. 最大限度划小 3. 独立核算 4. 独立完成业务 5. 责权利一致性
阿米巴组织架构：
核心是为了解决经营的目的和全员信任统一思想的问题，包括老板和员工之间、上下 级之间、员工和员工之间的信任
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阿米巴的类型
目录
稻盛和夫简介 什么是阿米巴经营模式 阿米巴经营的特点和目的 阿米巴经营的本质及实现路径 阿米巴运营的PDCA循环
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稻盛和夫简介：
• 1932年出生于日本鹿儿岛 • 1955年毕业于鹿儿岛大学工学部 • 1959年创办京都陶瓷株式会社。（时年 27岁） • 1984年创办第二电电公司。（时年 52岁）
把企业划分为一个个能够自主经营，自负盈亏的经济单位。
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阿米巴倒金字塔型组织架构图（1）
一车间 （工序 1.2.3）
二车间 （工序 4.5.6）
三车间 （工序 7.8.9）
四车间 （工序 11.12.1
3）
销售一部 （产品A 或客户A）
生产一部（产品A）
生产二部（产品B）
研发部
采购部
物流部
拓展部
销售二部 （产品B 或客户B）
• 真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷的主要利 润来源-----有了现金池！
• 闯入通讯领域，后收购其行业公司---创造了高成长和高收益同步增长！
• 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事，京瓷是凭大家的创 业热情，公司发展很快，但是将来有一天，担心创业时的激情和欣然合作会随 着公司的发展逐渐消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在京 瓷内部培养新的企业家！
招 培行 聘 训政
出会 纳计
数数 据据 采分 集析
市场部
人力资源部 财务部 信息部
产品事业部
营销事业部
经营管理事业部
总经办
一级阿米巴 二级阿米巴 三级阿米巴 四级阿米巴 辅助部门
12
阿米巴经营组织架构图（2）
阿米巴经营的组织结构是 立体网状结构，结构内充 满了气泡式的阿米巴小组。
董事会 管理层
职能部门 职能部门
根据市场需求开发新产品
支持阿米巴
研发
阿米巴
管理
阿米巴wenku.baidu.com
通过生产出令客户满意的 产品，创造附加价值
生产制造物流
阿米巴
通过营销活动（从接单到货 款到账），创造出附加价值，
同时提高客户满意度
销售及推广
阿米巴
7
为什么要用阿米巴经 营模式
企业规模变大，经营者管不过来，企业就有可能乱套 当企业发展到200多人的时候，经营力不从心 150人定律：人类的社交圈子稳定在150人的规模，超过150人的部落或
• 京瓷是唯一经历4次经济危机都没有影响的日本大企业，而且 还创造了连续50年从未亏损的奇迹。
这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。
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稻盛和夫企业的 发展
• 1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为一个微不足道的零部件 供应商，为了争取订单，为了生存，拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头 皮做下去的-----活了下来，但没有赚到钱！
• 期间，经营目的做了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确为一种伙伴关系。
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什么是“阿米巴”？
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阿米巴的由来
阿米巴是一种单细胞生物,俗称变形虫。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化 而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。稻盛和夫用阿米巴来形容 他的小集体管理。
阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销， 当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各 重要部门承担责任。于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营 重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。
经营部门A
A1阿米巴 A2阿米巴
经营部门B
B1阿米巴
职能部门 A3阿米巴 B2阿米巴
职能部门 A4阿米巴
产品服务的业务流程决定最底层原 始阿米巴的划分。
市场A
市场B
经营部门C
C1阿米巴
C2阿米巴 市场C
阿米巴经营的三个目的
每一位员工都是
主角
14
确立与市场挂钩的部门核算制度
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自负盈亏---让员工潜力得到惊人的激发， 让隐形机会变为现实，销售额最大化、费用最小化，每位员工必须懂成本、会经营； 这样使得公司利润得到大幅度提高！
5
什么是阿米巴经营
阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组 织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制 造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成 若干个阿米巴。
阿米巴经营是一种经营方法，简而言之，就是把组织划分成一个个的小团体或小集体 ，通过独立核算和内部交易制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实 现全体员工参与经营的全员参与型经营。
各个小集体，就像是一个一个的中小企业。在保持活力的同时，以“单位时间核算” 这种独特的经营指标为基础，彻底追求附加价值的最大化。
组织往往就会分裂。 面对浪费，为什么大部分人不着急 成本过高，为什么管理者也麻木不仁 市场变化，产品研发、技术部门无法察觉 销售受困，后台不知如何提供支持
当事人不是老板 没有采用“阿米巴”经营
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阿米巴经营的特点和目的
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阿米巴经营模式的 特点
组织结构创新 全员参与所属阿米巴的经营 通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡献 透明经营，自上而下和自下而上的双向整合 培养领导人和经营赋权制度
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
• 追求目标：
– 销售额最大化同时经费最小化 – 直接传递市场动态,即刻做出应对
• 共同标准：
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以利润为中心构建企业阿米巴组织架构
我们要的是利润 组织架构（利润 中心），而不是 行政组织架构
组织划分需要遵循 “能独立完成一道 工序且能创造市场 价值”这一原则来 实施
阿米巴组织划分五 原则：
1. 服务企业战略 2. 最大限度划小 3. 独立核算 4. 独立完成业务 5. 责权利一致性
阿米巴组织架构：