《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装解析
国际贸易实务课件 2.第二章 商品的品质、数量和包装
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
商品数量也是合同要件之一。按约定数量交付货 物是卖方的一项基本义务。如果交付货物的数量 与合同约定不一致，买方有权拒收货物或要求赔 偿。
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第二节 商品的数量 Quatity of Goods
规
规
规
定
定
定
范
极
上
围
限
下
差
异
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品质公差
规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 如：灰鸭绒 含绒量90% 允许上下１％
第一节 商品的品质 Quality of Goods
规定品质条款应注意的问题 （1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标
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第二节 商品的数量 Quatity of Goods
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第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）
卡托普利 缓释片说 明书
样板加 工图样
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第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭标准买卖(Standard) 如： 利福平 符合1993年版英国药典
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
二、数量条款的规定
在实际进出口业务中，由于某些商品的特性，以 及舱容，装载技术限制，卖方实际交货数量往往 与合同规定数量不一致。为此，在双方洽商合同 时应订明交货数量的机动幅度。通常有两种规定 方法。
国际贸易实务基本概念2
Art. = article 物品
No. =number 编号
pcs = pieces 件
2. 货物品质表示方法
商品品质(Quality of Goods，也叫货物品质) 是指商品的内在质量和 外观形态的综合。
货物品质 表示方法
1.凭实物表示
2. 凭文字说明表 示Sale by description
QTY：2000PCS 数量：2000件
G.W: 55KGS
毛重：55公斤
N.W: 50KGS
净重：50公斤
MEAS: 50*56*23CM 尺寸：50*56*23厘米
3. 定牌、无牌和中性包装
① 定牌指买方要求在我出口商品和/或包装上使 用买方指定的商标或牌名的做法。
② 无牌是指按照买方的要求在出口商品或包装 上免除任何标志或牌名的做法。
grains 35%（max.） • 水分15%（最高）Moisture 15%（max.） • 杂质1%（最高）Admixtures 1%（max.）。 （3）规定上下差异： • 如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%
Grey Duck Feather，Down content 18%，1% more or less 。
凭样品买卖时，卖方交货的品质必须与样品 完全一致。
3. 品质机动幅度和品质公差
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅 度内有所灵活。
（1）规定范围 • 例如：漂布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔只要在35英寸
到36英寸的范围内，均作为合格。 （2）规定极限： • 例如：大米碎粒35%（最高）Rice，long shaped Broken
第二节 商品的数量
1. 计量单位
国际贸易中常用度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制 。在确定买卖商品的数量时，必须明确采用什么计量单位。
国际贸易实务商品名称、品质、数量、包装等案例分析
国际贸易实务商品名称、品质、数量、包装等案例分析范本一：一、商品名称1. 商品名称的定义2. 商品名称的重要性3. 商品名称的组成要素二、品质要求1. 品质要求的基本原则2. 不同行业的品质标准3. 品质要求在国际贸易中的作用三、数量要求1. 数量要求的确定方法2. 数量要求的计量单位3. 数量要求的验收标准四、包装要求1. 包装要求的基本原则2. 包装要求的种类3. 包装要求的标识要求五、案例分析1. 案例一：国际贸易中的商品名称纠纷- 案例描述- 案例分析- 解决方案2. 案例二：品质不符合要求的商品退货问题 - 案例描述- 案例分析- 解决方案六、附件1. 相关文件2. 样品照片七、法律名词及注释1. 商品名称相关法律名词及注释2. 品质要求相关法律名词及注释3. 数量要求相关法律名词及注释4. 包装要求相关法律名词及注释本文档涉及附件：1. 商品名称确认文件2. 品质要求标准文件3. 数量要求计量单位文件4. 包装要求标识规范文件本文所涉及的法律名词及注释：1. 商品名称确认文件：根据《国际贸易合同法》第5条第2款规定，对于国际贸易中的商品名称确认，应当符合《统一商品名称确认规范》中规定的相关要求。
2. 品质要求标准文件：根据《国际贸易品质要求标准法》第10条规定，国际贸易中的品质要求应当符合相关的国家或者行业标准，且在合同中明确约定。
3. 数量要求计量单位文件：根据《国际贸易数量要求计量单位规定法》第7条规定，对于国际贸易中的数量要求计量单位，应当依据《国际计量单位制度》中规定的相关单位进行确定。
4. 包装要求标识规范文件：根据《国际贸易包装要求标识规定法》第15条规定，国际贸易中的包装要求应当符合相关的国际标准，且在合同中明确约定。
范本二：一、商品名称1. 商品名称的定义2. 商品名称的分类3. 商品名称的标准化要求二、品质要求1. 品质要求的重要性2. 品质要求的评定方法3. 品质要求的变更及处理三、数量要求1. 数量要求的确定方法2. 数量要求的单位及换算3. 数量要求的调整及检验四、包装要求1. 包装要求的目的及原则2. 包装要求的分类及标识3. 包装要求的保护与检验五、案例分析1. 案例一：商品名称异议引起的纠纷- 案例描述- 案例分析- 解决方案2. 案例二：品质不符合要求的商品处理方式 - 案例描述- 案例分析- 解决方案六、附件1. 商品名称确认文件2. 品质要求评定报告3. 数量要求检验记录4. 包装要求标识样品七、法律名词及注释1. 商品名称相关法律名词及注释2. 品质要求相关法律名词及注释3. 数量要求相关法律名词及注释4. 包装要求相关法律名词及注释本文档涉及附件：1. 商品名称确认文件：根据《国际贸易合同法》第5条第2款规定，对于商品名称的确认应当出具相关文件，标明商品的切当名称及分类。
国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)
［案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14％，杂质不超过2.5％。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定.买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失.请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示?案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿.因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2。
5%.以此来看，双方是凭说明进行买卖,我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符,有权索赔。
本案例启示我们：(1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
(2)对于卖方在签订合同时,如能用一种方法来表示品质的,尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷.（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2］我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同.其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品,合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书.货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求每吨减价6英磅。
国际贸易实务第二章商品的品名品质数量和包装-
漂布 幅阔35/36英寸
规定极限
活黄鳝 每条75克以上 东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%
规定上下差异
灰鸭绒 含绒量18%，±1%
2020/5/29
（二）品质公差(Tolerance) • 是指为国际所公认的产品品质的机动幅度
或允许误差。
– 工业制成品
• 机械表走时每天误差若干秒 • 圆柱体直径误差百分之若干毫米
• 品质条款的重要性
– 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 – 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》
规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损 害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤消合同。
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出口冻鸭案例
2019年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客 户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：2019年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰
• 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件 表示出来
– 国际标准 – 国家标准 – 行业标准 – 地方标准 – 企业标准
• 引用标准时，应注明版本名称及年份
– 利福平 符合1993年版英国药典
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FAQ Fair Average Quality 良好平均品质
由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某 地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混 合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显 示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量 的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平
最新国际贸易实务案例——商品品名、品质、数量与包装
第二章商品品名、品质、数量与包装案例1 商品质量不符引起的纠纷案[案情]我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
[分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。
卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
——由温州某外贸企业提供案例2 商品数量短缺买方拒收案[案情]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。
但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。
后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。
我出口公司陷于被动。
[分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。
按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。
首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。
如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。
《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。
而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。
因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
国际贸易实务辅导笔记商品的名称品质数量和包装
第1章商品的名称、品质、数量和包装第l节商品的名称一、列明品名的意义按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。
gkFOUq7mPWb5E2RGbCAP若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。
gkFOUq7mPWp1EanqFDPw二、品名条款的内容国际货物买卖合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(Name ofCommodity>的标题下，列明双方买卖的商品名称。
有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意买卖某种商品的文字。
gkFOUq7mPWDXDiTa9E3d就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，可以把有关品种或品质产地概括性地描述包括进去。
有时甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。
gkFOUq7mPWRTCrpUDGiT三、规定品名条款应注意问题品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，在规定此条款时，应注意下列问题：(一>必须明确、具体(二>针对商品实际作出实事求是的规定(三>尽可能使用国际上通用的名称第2节商品的品质一、品质的含义及重要性商品的品质(Quality of Goods>是指商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量指的是商品的化学成分、物理和机械性能以及生物结构等。
外观形态指的是商品的花色、造型、款式等。
gkFOUq7mPW5PCzVD7HxA商品品质的优劣，直接影响到商品的使用效能、销路和市场价格，关系到买卖双方的利益。
买卖双方在合同中应就品质条件作出明确规定。
合同中的品质条款，是买卖双方交接货物的依据。
各国法律及《公约》都把品质作为合同的重要条款。
如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤销合同，由此可见品质的重要性。
国际贸易实务 第二章 品名、品质、数量与包装
④约定皮重(Computed Tare)
公量
❖ 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上 标准水份，求得的重量。
❖ 东北大豆
水份 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 杂质 最高1％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 不完善粒 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 含油量 最低18％ 每＋/－1％，价格＋/－1％；
❖ Case3:我土特产公司以CIF条件向新加坡B公司出口一 批杏仁。品质规定为：水分最高15％，杂质不超过3 ％。成交前我公司曾向对方寄送样品，合同签订后 又电告对方，确认成交货样与样品相似。货物装船 前由中国商品检验检疫局签发品质规格合格证书。 货抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样 品低7％的检验证明，并据此向我方公司索赔600万 英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅 规定凭规格交货，所交货物符合合同规格，因而拒 赔。新加坡公司遂请中国国家贸易促进委员会协助 解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过 千挑万选的，因系农产品，不可能做到与样品完全 相符，但不至于低7％。由于我公司已将留存的样品 遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也 难以处理。最后只好赔付一笔差价而结案。
❖ 品名条款的内容 ①“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方 同意成交的商品名称 ②直接在合同的开头部分说明 ③与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
❖ 品名条款注意事项
❖ Case1：我某食品进出口公司向意大利某客商出口 苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。 国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我 方为使单证一致，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料，货到国外后遭意大利海关扣留并罚 款，原因在于该批酒的内、外包装上均注明的是 “Apple Cider”字样。外商则因此要求我方赔偿其 罚款损失。请问，我方对此有无责任？先前应采 取何种措施避免该情况的发生？
国际贸易实务课件——商品的品质、数量与包装
质 量 容 易 变 化 的 农 副 产 品 ， 一 般 采 用 FAQ 、 GMQ 来 表 示 质 量 ：
FAQ（Fair Average Quality）： 即良好平均品质，指农产品每个年度生产的中等平均水平或某一时
期在装运地发运的产品的平均品质，习惯称为“大路货”。 GMQ（Good Merchantable Quality）：
2、等级（Grade） 要用双方都认可的等级来表示品质。个别厂商自行制定的等级没有约束力。 例如： Fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size.
Grade AA:60-65 gm per egg Grade A:55-60 gm per egg Grade B:50-55 gm per egg 鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级：每枚蛋净重 60-65克 超级：每枚蛋净重 55-60克 大级：每枚蛋净重 50-55克
2、表示品质的方法
可以用凭实物表示、用文字说明约定来表示品质 。
（一）以实物表示（actual quality)
A、 卖方样 品（Seller's Sample ）
B、 买方样品（Buyer's Sample ）
C、 对等样品（coБайду номын сангаасnter sample)
凭买方样品成交，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货 索赔。卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确 认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品， 称为“对等样品” 或“ 回样”、“确认样品”（confirming sample) 。
这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在 交货时取得主动。
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)
[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。
本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
国际贸易实务 第2章 货物的品质数量和包装.
2.3.2 重量的计算方法
1.毛重(Gross Weight) 是指货物本身的重量加皮重(Tare)，即
⑶按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，并不必要在合同中作具体现定。
(4)按照国际贸易习惯，运输标志也可以由买方提供。如果由买方提供，应在合同中 规定买方提供的时间，如超过时间，卖方可自行决定。 (5)包装条款应符合进口国对包装(包括唛头)的法令和特殊要求，并随时注意这些法令 和要求的变化情况。
⑹一般来讲，保险公司对因包装不良所造成的损失是不赔偿的。
2.1 交易的标的
2.1.1 列明交易标的的意义 这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。按照现有的国际贸易 法规和国际惯例，对商品的具体描述是有关 商品说明的一个主要组成部分，是货物交收 的基本依据之一。
2.1.2 标的物条款的内容
2.1.3 品名条款规定的注意事项 1.必须做到内容明确、具体 2.必须实事求是，切实反映商品的实际情况 3.尽可能使用国际上通行的名称 4.恰当选择商品的不同名称 5.必须考虑品名与运费的关系
加包装物的重量。有些单位价值不高的货物 常采用此种计算方法，也就是按毛重作为计 价的基础。这种计价方法，在国际贸易中称 作“以毛作净”(Gross for Net)。
2.净重(Net Weight) 是指货物本身的重量，即除去包装物的
货物实际重量。净重是国际贸易中最常见的 计量办法。在采用净重计重时，对于如何计 算包装重量，国际上有下列几种做法：
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货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
（1）凭规格买卖（Sale by Specification） • 规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。
• 白鸭毛，含绒量（最低）17%。 • White Duck‘s Down with 17% down（min.）.
（2）等级买卖（Sale by Grade）
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
•
•
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农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）; 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.） 这两种方法表示的品质不够确切。
1、以实物表示商品品质的方 法
（2）凭样品成交（Sale by Sample）
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计加工出来的，足以反映和 代表整批商品品质的少量实物。
•凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。 凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
• 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称‚回 样‛，业务上有时还称 ‚确认样‛（Confirming Sample）。
2.文字说明表示方法 （Sale by Description）
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifition and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
• 中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋 浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天； 蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的 环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成 的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下， 烤焙不低于30分钟。
（4）凭牌名或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand）
如：棒棰岛牌酱油。 Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.
（5）凭产地名称 （Sale by the Name of Origin）
如：大连海鲜 Dalian Seafood
（6）凭说明书和图样买卖 (Sale by Description and Illustration)
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有‚复样‛ -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案 我某公司与德国某公司签订一批农产 品出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
案例2-2 某出口公司与国外成交红枣一批，合
同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红 枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下， 交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上 注明‚二级红枣仍按三级红枣计价‛不料货 到对方后，进口方却以所交货物不符合合同 规定为由拒绝收货。试分析此案例。
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差
条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。 （2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。 （3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根 据卖方于2007年7月10日寄送的样品。 Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.
2、合同中有关品质的规定，要有一定的科学 性