外贸基础知识ppt课件

Collection:
出口商开具汇票委托出口地银 行通过其在进口地银行的联行 或代理行向进口商收款的结算 方式。
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根据汇出行向汇入行转移资金发出指示的方式，可分为电汇(Telegraphic Transfer，T/T)、信汇(Mail Transfer，M/T) 、票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft，D/D)三种。
CIP (Carriage and Insurance Paid to): 运费、保险费付至(指定目的地)，CPT + 保险费 。
D
DAF (Delivered at Frontier): 边境交货(指定地点) DES (Delivered EX Ship): 目的港船上交货(指定目的港) DDU (Delivered Duty Unpaid): 未完税交货(指定目的地)
外贸基础知识
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1
外贸基本流程
2
国际贸易术语
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外贸常用单据
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1 外贸基本流程
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外贸基本流程
1.网络平台：阿里巴巴、 环球资源、 黄页、国外行业网站、Google 2.展会：国内展、香港展、国外展
1.与生产部沟通交期 2.发PDF格式的P/I 给客户 3.客户签名P/I并交财务留底
1.下生产订单→经理、财务签字 2.采购原材料、包装→采购部 3.生产货物→生产部做计划
汇付
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O/A是open account（赊销）的简写形式,指的是买卖双方约定卖方先将货物交付买方， 没有正式单据证明的展期信用，买方在约定的时间内付款。比如O/A30，就是指在交 付之日起30天付款。
属于商业信用，出口方是否能够安全收到款项，完全基于进口方的信用。所以这种情 况下，对进口方资信的考察、审核认证十分重要。
DDP (Delivered Duty Paid): 进口国完税后交货(指定目的地)，DDU + 税费 = DDP，此价格条款下出口商责任最大。
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付款方式
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汇付
O/A 放账
信用 证
托收
Remittance:
也称汇款，是付款方通 过银行将应付款项汇交 收款方的支付方式。
Open Account:
F
FCA (Free Carrier): 货交承运人(指定地点)，出口商必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给进口商指定的承运人监管。 FAS (Free Alongside Ship): 船边交货(指定装运港)，出口商将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货。
C
CPT (Carriage Paid to): 运费付至(指定地点)，FCA + 运费。
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报价术语
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FOB (Free on Board): 船上交货（指定装运港）， 出口商在合同规定的装运期 内将货物运送至进口商指定 的装运港的船上。
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CFR/C&F (Cost and Freight):
成本加运费（指定目的港）， 出口商在合同规定的装运期内， 在装运港将货物交至运往目的 港的船上。
开发客户
订单成交
备货生产
1.发合同规定单据给客户/议付行（L/C付款 方式）确认 2.催客户付尾款/议付行打款→银行水单 3.放单
收尾款&放单
前期接触
催收订金
出货&报关
核销&退税
1.询价：平台或主管分配 2.报价：使用公司统一的报价单 一般还会有还盘、再报价
L/C付款：催客户开信用证→L/C副本 T/T付款：催客户打款→银行水单
CFR = FOB + 运费
CIF (Cost, Insurance, Freight):
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成本+保险+运费（指定目的港），
出口商在合同规定的装运期内，
在装运港将货物交至运往目的港
的船上并承担保险费用。
CIF = CFR + 保险
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E
EXW (Ex Works) : 工厂交货(指定地点) ，此价格条款下，且出口商责任最小。
信汇：汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示出口国汇入行解付一定金额的款项给收款 人的汇款方式。 优点：费用较低廉。 缺点：收款人收到汇款的时间较迟。
票汇：汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一 定金额给收款人的汇款方式。 优点：汇票经收款人背书，可以转让流通。缺点：收款人需要持票登门取款。
一般情况下O/A这种付款方式不会被用到，对供应方来说，O/A付款方式风险相对太 大，除非客户的信用状况不容置疑,并且供应商资金周转良好,不然O/A这种付款方式 便无法操作。
O/A 放账
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跟单信用证（Documentary Credit）：
是凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。此处的单据指代表货物所有权的单据（如海运 提单等），或证明货物已交运的单据（如铁路运单、航空运单、邮包收据）。
DEQ (Delivered EX Quay): 目的港码头交货(指定目的港)
由DAP 取代（Incoterms 2010) 。DAP(Delivered at Place)：目的地交货，适用于任何一种运输。
DAT 取代(Incoterms 2010)。并将运输方式扩展至任何一种。 DAT(delivered at terminal): 在指定目的地或目的港的集散站交货。
赊账销售，一般称作放账。 是指买方承诺一季、半年 或一年(一般是90或180天) 支付货款的情况下，卖方 将货物发给买方。
Letter of Credit（L/C）:
指开证银行应申请人（买方） 的要求并按其指示向受益人 （卖方）开立的载有一定金额 的、在一定的期限内凭符合规 定的单据付款的书面保证文件。
电汇：汇出行（Remitting Bank）应汇款人（ Remitter ）的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家 的分行或代理行（即汇入行(Receiving Bank)或解付行（Paying Bank） 解付一定金额给收款人的一种 汇款方式。电汇是最常用的汇款方式。 优点：速度快，收款人可以迅速收到货款。缺点：费用较高。
1.质检部验货/客户验货 2.向货代订舱 3.向生产部、仓库发出货通知
1.向外汇管理局申报→核销 2.向国税局申报→退税
4.送货/装柜
5.报关（商业发票、销售合同、装箱清
单、报关单、原产地证明等文件）
6.从船公司获取提单
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国际贸易术语
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国际贸易术语
报价术语 付来自百度文库方式 海运术语
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