成功激励直销行业商学院
成功直销十大规律
张铭老师成功直销十大规律直销人必看专家才是赢家，不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。
如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。
==========张铭老师一。
慢在了解直销事业需要了解，不是一次就能彻底了解的，了解直销不要只是停留在肤浅的表面。
二。
停在情绪人的性格各异，遇到困难易情绪化的人，也不在少数。
要想成功，你就必须学会控制情绪，要去多帮助值得你帮的人。
三。
断在沟通沟通如流水，从交心开始，没有交流的自说自话和夸夸其谈往往会隔断交流和沟通。
四。
苦在学习不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。
如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。
五。
难在带动最好的带动是以身作则，而不只是发号施令，对别人一套，对自已又是另外一套。
六。
累在能力能力需要提升，专业来自于学习，业绩的提升，一定要在能力之前。
要找机会学习，争取上讲台，要学会聊健康讲产品，学会示范，学会做主持。
当你走上讲台，你就无所不能。
七。
赔在时间做直销没损失，时间用于个人的学习和提升，值! 超值！！八。
输在经验例如经典的产品，不要只是停留于我知道，我听过，我见过，我看过，而是要多给新老朋友做些示范，多些实战经验，而经验来自于行动和实战。
九。
败在选择直销好，你做不好，是因为你不会选择!你不能怪别人，要理性分析，跟上改革及政策。
选择不对，努力白费！十。
成在坚持直销只有坚持，才能尝到成功的甜蜜。
就象翻动一副扑克牌，王牌总会出现的，只是迟和早。
幸运的人，第一张牌就能翻到，可是只要你坚持翻下去，你的王牌，也一定会出现!只有付出了汗水、泪水和苦水，你才能获得成功。
成功不是因为快，而是因为有方法！想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由！世界上没有走不通的路，只有想不通的人！喷泉之所以漂亮，是因为她有了压力！瀑布之所以壮观，是因为她没有了退路！水之所以能穿石，是因为她有了目标而持之以恒！人生亦是如此——献给每一位睁开眼就要努力奋斗的人。
直销获奖发言稿
直销获奖发言稿尊敬的评委、亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢评委会对我所属的直销团队的认可和肯定，使我们荣获了本次直销业绩大赛的奖项。
在这个充满挑战的行业中，我们经历了无数的奋斗和困难，但也正是因为有了这些挑战和困难，我们的团队才变得更加坚强和团结。
今天，我站在这里，想与大家一起分享我们的成功和成长的故事。
在我深入直销行业之前，我曾有过很多疑问和困惑。
我问自己，直销是一个什么样的行业？它是怎样运作的？为什么直销会取得如此巨大的成功？在我进入直销行业后，我得到了答案，并逐渐认识到直销行业的机遇与挑战。
首先，我想说的是直销行业的机遇。
直销行业提供了一个平台，让我们有机会创造财富，实现个人的价值。
在这个行业中，我们不必受制于时间和地点，可以根据自己的需求和能力来安排工作时间，并决定自己的收入水平。
这为我们提供了更大的自由度和灵活性。
直销行业也是一个培养个人能力的宝地，我们可以通过不断学习和提升自己，不断提高自己的销售技巧和人际沟通能力。
其次，我想谈谈直销行业的挑战。
直销行业是一个竞争激烈的行业，市场上已经有很多直销公司存在了很多年，他们已经建立了自己的品牌和信誉，拥有了一定的市场份额。
因此，我们要在这个市场中获得成功并不容易。
我们要接受挑战，提高产品的质量和服务水平，寻找市场的空白点，创造自己的竞争优势。
在我们获得这一殊荣之际，我要特别感谢我们团队的每一位成员。
正是有了大家的共同努力和团结，我们才能取得如此骄人的成绩。
我们相互支持、互相鼓励，分享经验和资源，共同追求成功。
我也要感谢我所属的直销公司，他们提供了良好的工作环境和完善的培训体系，让我们能够充分发挥自己的才能和潜力。
在直销行业，成功并不仅仅是个人的事情，团队的力量是不可忽视的。
我坚信，只有团队的力量才能使我们取得更大的成就。
在我们团队的每一位成员的背后，都有一群默默支持和付出的人，他们是我们的家人和朋友，他们的支持和鼓励是我们坚持不懈的动力。
2023年直销成功的八大心态演讲稿
2023年直销成功的八大心态演讲稿篇一：直销八大心态1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。
任何行业成功都要有全力以赴。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
这3个环节，最重要的自己的口才。
在互联网同样需要口才。
文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。
我们要充分要一对多，就是培训复制。
有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。
要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。
分享前要写分享稿或者提纲。
20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。
视频最有冲击力和感染力。
要精心把自己的视频宣传做好。
做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。
要在群里、呱呱、yy借力。
要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。
带过几个人参加我们的呱呱房间课程。
问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。
不能光宣传邀约、沟通。
很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。
可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。
系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。
计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。
讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。
很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。
听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。
大家要多记录、多整理。
（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。
重点培养。
知己知彼、百战不殆。
（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。
可以录音、录像，可以找到自己的不足。
优秀直销的励志故事
优秀直销的励志故事要在直销行业成功,首先必须要有一个明确的理由,弄清楚为什么你要从事这行业,才能收到事半功倍之效。
有空的时候不妨看几个关于直销的励志故事。
下面是小编给大家整理的直销的励志故事，供大家参阅!直销的励志故事：冲突有两位武士不约而同的走入森林里，第一位武士在树下看到金色的盾牌，第二位武士在同一棵树下看到了银色的盾牌，金盾牌银盾牌两个人为此争吵不休，气得两人拔出剑来准备一决胜负。
两人整整撕杀了几天都分不出胜负。
当两人累得坐在地上喘息时才发现，盾牌的正面是金色反面是银色，原来这是一个双面盾牌。
一个坚持己见者将会失去通融性。
不知道大家看过后有没有得到一点启示?直销的励志故事：成功无捷径一个青年职员平时工作懒懒散散，在转正前一个月他问老板：“如果我兢兢业业工作一个月，我能转正吗?”老板答道：“你的问题让我想到一个冷房间的温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，不过房间一点也不会温暖。
”今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。
其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。
这要靠我们的意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯。
培训中有一句话：“因为你有选择，你主载自己的人生。
”直销的励志故事：简单道理从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼杆和一篓鲜活硕大的鱼。
经过谈判，其中，一个人得到了一篓鱼，另一个得到了一根鱼杆。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。
另一个人则提着鱼杆继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼杆和一篓鱼。
只是经过谈判，他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
直销成功的八步培训教材PPT课件
制定时间表
为各项任务设定明确的时间节点 ，合理规划工作时间，提高工作
效率。
避免拖延
克服拖延症，保持工作热情和专 注力，确保任务按时完成。
跟踪和评估业务进展
定期检查进度
定期评估业务进展情况，与计划进行对比，及时 调整策略和措施。
分析销售数据
通过分析销售数据，了解市场需求和竞争状况， 为制定下一步计划提供依据。
期望和需求。
制定个性化销售策略
03
根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的销售策略，以
提高销售效果。
制定有效的销售计划
制定销售目标
根据市场情况和公司战略 ，制定具体的销售目标， 包括销售额、客户数量等 指标。
制定销售计划
为实现销售目标，制定具 体的销售计划，包括销售 渠道、销售策略、销售预 算等方面的内容。
直销的历史与发展
总结词
了解直销的演变过程
详细描述
直销起源于20世纪初的美国，最初以销售家庭日用品为主。随着经济的发展和消 费者需求的变化，直销行业逐渐壮大，产品范围也不断扩大，包括健康产品、美 容产品等。同时，直销模式也在全球范围内得到推广和应用。
直销的优势与挑战
总结词
分析直销的优劣
详细描述
直销的优势在于能够直接了解消费者需求、快速反馈市场信息、降低营销成本等。然而，直销也面临着一些挑战 ，如如何建立信任关系、如何提高销售效率、如何应对竞争等。
制定推广计划
制定详细的推广计划，包括内容 制作、发布频率、互动策略等， 以提高推广效果。
利用电子邮件营销
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的电子邮件地址，建立邮件列表 。
发送有价值的内容
定期发送有价值的内容，如产品信息、促销活动等，提高客 户对产品的兴趣和购买意愿。
哈佛商学院《完美的绩效》案例分析
“完美的绩效”案例分析1.案例内容关键点梳理：●蓝巴雷公司主营生产多种耐用消费品，一年前面临业绩滑坡的局面●海勒姆一年前加盟，为首席财务官（CFO）兼首席行政官（CAO），感到凭自己一个人的力量已经扭转了公司的乾坤，推行新的绩效管理体系。
●一系列操作之后取得的成绩：劳动力成本的大幅下降、客户服务的改进、销售佣金结构和奖励方式的变化带来的巨大成效，各种数据都显示公司的各项业绩已经得到了飞跃。
●CEO：赞扬了海勒姆的工作，认为在成本削减和经营效率有成效。
●人力资源副总裁：专门做了一个员工问卷调查，结果显示出员工满腹牢骚，研发部门的士气低落，新产品由于海勒姆推出的僵硬的预算程序，没能及时推出市场；许多人对公司裁员采取“一刀切”的方式表示不满，因为绩效最高的部门被迫解雇了公司一些最优秀的员工。
销售部门态度消极，存在无人带教和销售资源分配不均的问题。
●首席法律顾问：公司研发部门正在申请专利的许多产品没有商业可行性。
●客户反映：货物不能按时送达，问题得不到及时解决。
首先，海勒姆的工作确实对公司业绩的提升是卓有成效的，这点毋庸置疑。
其次，推行新的绩效体系存在较多问题，没有考虑到组织中高层、中层、基层的接受程度，疏于与各部门的沟通，甚至缺乏对一线的调研和市场了解，过多的衡量“硬性”的业绩指标，忽略了“软”的因素，如团队文化、无边际协作等等；同时公司分权、授权问题，财务总监和行政总监合并为一人管理，还具体负责销售业绩，在现代企业几乎是不可能的。
但由于案例篇幅的限制和对实际工作经验的反思，我们认为这个案例并不只是改进绩效方案、加强团队协作、制定合理目标、供应商管理等方面的问题，这里忽略了大量的前提和存在诸多“怪象”，因为在不同的企业战略、供需结构、市场竞争等情况的影响下，对于蓝巴雷公司和海勒姆，最后的决策和选择应不尽相同，甚至“背道而驰”。
需要考虑的前提：●蓝巴雷公司所在的是蓝海市场还是红海市场？●蓝巴雷公司的战略到底是什么？预期要达到的市场占有度要做到多少？一年前业绩下滑到什么程度，公司调整绩效体系的核心目标工作是什么？●海勒姆本人的职业生涯如何？在此方面是否具备一定的实践经验基础？是否真的存在“空降兵”问题？●以往的绩效体系是考核什么的？销售渠道就是以业绩说话，为什么就特然间不适应了？案例存在如下诸多“怪象”：●HR副总通过“问卷”的形式调研出员工普遍不满，一方面问卷在设置和报告上就容易存在“猫腻”，更重要的，一个普遍负面情绪较多、消极情绪充斥的组织，却在短时间使业绩飞跃，在一个以渠道销售为主的行业，恕我们见闻浅薄，是小概率事件。
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2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
如何快速发展团队(直销)
如何快速发展团队一、为什么要强调快速发展团队“时间就是金钱，效率就是生命！”对直销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件。
时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。
当中国进入WTO之后，当中国直销市场大门打开之时，在直销这块处女地上，必将是一场激烈的，疯狂的竞争，中国现有的3000多家企业将分食直销这块大饼，而这些中有相当数量已在中国经营了10多年，基本上有了一席之地，有了相对多的经销商，市场份额也相对可观。
一方面他们要保住自己的阵地，另一方面还要凭借已有的优势扩展自己的团队，而后来国际上各大直销公司对中国直销市场垂诞已久，实际上他们早已悄悄地渗入，有的在香港已经建立基地，培训团队，一旦直销大门打开便一冲而入。
这场竞争就像田径场上的径赛，中外著名运动员都已经在起跑线上做好起跑准备，只等枪声一响，就会像离弦的箭一样地冲出去。
所以，天时要求直销公司必须恰似速发展团队，在某种意义上说，谁快谁生，不快则死。
在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。
当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。
而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无佛远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。
谁先进入市场，，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是直销有一个重要的原理，那就是倍增。
首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。
二、快速发展团队应具有的基本条件中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。
这就是说，几做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。
比如说你要打败一个九段高手。
你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。
所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。
关于直销励志之励志演讲稿(通用10篇)
关于直销励志之励志演讲稿（通用10篇）直销励志之励志演讲稿 1尊敬的各位领导、同志们：大家好青春是什么难道是携子之手，浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中吗难道是把头发染成五颜六色，在大街上旁若无人地大跳千奇百怪的街舞吗难道是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪吗有些人一直在成长的十字路口徘徊。
但是，我要问：难道青春仅仅就只剩下这些了吗青春可以是远大的志向和崇高的理想;青春还可以是面对峰回路转，霹雳斩棘，举步探索的毅力。
青春不仅仅是一声声的赞美，它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。
因为生命的光环一个个被践踏的躯体赋予了新的`灵魂;因为青春的绚丽，一个个飞舞的思绪会聚成一首悲壮的挽歌。
时光的老人又一次送来了五月，迎来了又一个“五四”青年节。
在这阳光灿烂，安宁详和的幸福生活之时，我不禁想起了那些曾为中华民族的民主，科学，独立而抛头颅洒热血的青年们，是他们，在民族遭受屈辱的时刻挺身而出，以力挽狂澜之势救黎民于苦难。
在斗争中，青年们敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，他们以燃烧的激情和鲜血凝聚成精神的火炬，点燃了未来。
这种青春是多么绚丽夺目呀，这种使命是多么震撼人心啊!青春是美好的，没有使命感的青春便是贫血的青春。
青年是祖国的未来，是民族的希望。
在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气最富有创造性，最富有生命力的群体。
我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命，怎么样才能使自己的青春光彩照人呢。
放眼看吧，在我们社会主义现代化建设的征途中，涌现出许多新时代青年的楷模。
从伟大的共产主义战士雷锋到以服务祖国需要为乐的王杰，从自学成才的张海迪到科技创新的秦文贵……他们在平凡的岗位上，用五四精神诠释了青春的使命!演绎了一幕幕惊天动地的话剧!谱写了一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌!直销励志之励志演讲稿 2尊敬的各位领导、同志们：大家好!我是108号，请允许我先给大家讲个故事。
在非洲的一片茂密的丛林中，走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在密林里踉踉跄跄地往前走。
直销成功的八步培训教材PPT课件
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
直销成功8个步骤
直销成功8个步骤引言概述：直销是一种营销模式，通过个人销售代理商直接与消费者进行交流和销售产品。
直销行业竞争激烈，但同时也存在巨大的机会和潜力。
本文将介绍直销成功的8个步骤，帮助您在直销行业取得成功。
正文内容：1.选择适合的产品或服务1.1研究市场需求：了解当前市场需求，选择受欢迎和有需求的产品或服务。
1.2了解产品或服务的竞争情况：研究潜在竞争对手，了解他们的产品或服务特点，找到自己的竞争优势。
1.3考虑产品可持续性：选择具有长期市场潜力的产品或服务，以确保您在直销行业的持续成功。
2.建立个人品牌形象2.1培养专业形象：展示自己的专业素养，包括外表、礼仪和语言表达等方面。
2.2建立社交媒体存在：利用社交媒体平台展示您的专业知识和经验，吸引潜在客户。
2.3提供优质客户服务：关注客户的需求，并提供及时、有效的解决方案，树立良好的口碑。
3.建立客户关系3.1建立个人联系：通过参加行业活动、社交聚会等方式，与潜在客户建立起密切的个人关系。
3.2了解客户需求：与客户进行深入而有针对性的沟通，了解他们的需求和偏好，以便提供更好的产品或服务。
3.3提供个性化解决方案：根据客户的需求，提供个性化的产品或服务，满足他们的需求，提升客户满意度。
4.建立销售策略4.1制定销售目标：设定明确的销售目标，包括销售数量、销售额等方面，以提高销售绩效。
4.2开发销售渠道：寻找适合您产品或服务销售的渠道，例如线上销售、线下门店等。
4.3制定营销计划：制定详细的营销计划，包括推广活动、促销方案等，以提高产品或服务的曝光度。
5.持续学习与发展5.1持续学习行业知识：紧跟行业的最新发展动态，不断提升自己的专业知识和技能。
5.2参加培训和会议：参加相关的培训和会议，与同行业专业人士交流学习，拓展自己的人脉资源。
5.3持续改进销售技巧：不断反思和改进自己的销售技巧，提高销售效果。
总结：直销成功需要全面的准备和良好的执行能力。
选择适合的产品或服务，建立个人品牌形象，建立客户关系，制定销售策略并持续学习和发展，是直销成功的关键步骤。
直销激励造梦演讲稿
直销激励造梦演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家下午好！我很荣幸能够站在这个讲台上，向大家分享一些有关直销激励和造梦的心得体会。
直销作为一种独特的商业模式，不仅仅是一份工作，更是一种梦想的实现方式。
在这个过程中，激励起着至关重要的作用。
那么，什么是直销激励？它对于我们个人以及整个团队的发展有着怎样的推动作用？如何通过激励来实现自己的梦想呢？下面，请容我为大家详细阐述。
首先，我们来聊一聊直销。
直销，顾名思义，是一种直接面对消费者销售产品的模式。
这种模式消除了传统分销中的中间环节，使得产品价格更具竞争力，达到更高的品质。
从个人的角度来看，直销为我们提供了一个创业的平台。
我们可以自由选择自己感兴趣的产品，并进行销售推广，获得相应的佣金。
直销不仅仅是一份工作，更是一种可以实现自我价值的机会。
在这个过程中，我们要学会付出、拼搏和奋斗，这也是实现梦想的前提。
直销的工作模式注重团队合作，因此，激励成为了直销中不可或缺的一部分。
激励能够激发人的积极性，推动个人和团队的发展。
激励包括物质和精神两个方面。
物质激励主要是通过佣金、奖金、目标达成奖励等形式给予回报，而精神激励则包括口头肯定、荣誉奖励、职业发展等方面的激励手段。
这些激励手段是直销运营中不可或缺的，可以增强大家的斗志和团队意识。
我们每个人都有自己的梦想，而直销为我们提供了实现梦想的桥梁。
那么，如何通过激励来实现自己的梦想呢？首先，我们要明确目标。
一个明确的目标可以为我们提供方向和动力，对于我们的激励至关重要。
只有明确了自己的梦想和目标，才能够有针对性地制定计划，并通过激励来推动自己的进步。
其次，我们要不断学习和提升自己。
直销是一个竞争激烈的行业，只有保持学习的状态，才能够适应市场的变化并取得成功。
我们可以通过培训、交流分享等方式来提升自己的专业知识和销售技巧，从而更好地实现自己的梦想。
同时，我们要培养团队合作意识。
直销中的团队合作对于实现梦想至关重要。
直销名企奖金制度透视(上)
直销名企奖金制度透视(上)安利: 经典模式写入哈佛教材完美: 简单易从事强调平民化如新: 奖金制度追求公平特色立新: 多重奖制摘得国际专利玫琳凯: 激励制度的完美诠释编者按直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门, 繁简不一。
奖金制度决定直销商的收入, 面对各种各样的奖金制度, 你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说, 选择奖金制度令人手足无措, 即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。
因此, 在制定直销政策前, 借鉴各种奖金制度显得十分必要。
为此我们将在本期及下期推出十大直销名企奖金制度专题策划。
安利奖金制度安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望, 更给了他们事业与精神上的追求。
安利步步引导销售人员从低需求走向高需求, 同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度, 慢慢地融入到安利的文化中去, 最后, 在价值概念上与安利公司达成一致, 真正稳定营销队伍。
因此, 这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。
奖金基本计算方式及示例（一）奖金基本计算方式: 积分额与售货额安利事业的收入,决定于每月的效益积分。
所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。
每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。
而业绩的积分额（PV）由其每月的销货额(BV)所决定。
因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额: 一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下:A. 积分额（PV）1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。
2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。
3.积分额是每项产品的固定数额。
由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。
B. 货额（BV）1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。
所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。
直销成功八步(PPT39页)
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
网上联络、短信息、传真邀约
第四步：邀 约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
第四步：邀 约
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第一步：梦 想
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
第一步：梦 想
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
第二步：承 诺
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
直销成功十大要诀
直销成功十大要诀要诀1─分享与关怀把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。
洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。
因为销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化为行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。
可以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。
要诀2─相信如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，「相信」是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。
「相信」的层面，除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。
直销领袖曹珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自于他们满满的自信心，一句「年年得第一」的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股「气」也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。
要诀3─以身作则「以身作则」是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。
直销领域中强调「每会必到」，有为的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。
陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。
「每会必到、每课必上」，任何课程亲临现场，以「集中促成」的方法来帮助下线。
要诀4─简单复制「简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。
」的经营哲学，是直销成功的一大守则。
组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香，就提出「两张纸走天下」的简单运作模式，一张纸内容说明「制度」，另一张纸则说明「产品」，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。
要诀5─利人再利己帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。
因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。
直销领袖张腾辉便主张「共好」，他认为，「大环境好，自己才会好；别人先好，自己才会好。
直销成功的八步培训教材PPT课件
了解公司的财务报表、资金来源和投 资情况，有助于判断公司的经济实力 和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员 工规模，有助于判断公司的实力和竞 争力。
考察公司的产品与市场竞争力
01
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产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、 功能和差异化优势，有助 于判断产品在市场中的竞 争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验，有助于判断 培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇，有助于判断公司 对员工的重视程度和支持力度。
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直销成功的第二步：建立 良好的人际关系
拓展人脉资源，建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动， 如行业展会、研讨会、社 交聚会等，结识更多的人 。
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直销成功的第五步：培养 团队意识，加强团队协作
建立团队文化，增强团队凝聚力
共同价值观
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建立以共同价值观为基础的团队文化，使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
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尊重每个团队成员的个性和差异，鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
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加强团队成员之间的沟通与信任，建立良好的工作氛围。
明确团队目标，制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法，给予 建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系，保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则，不轻易承诺，一 旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法，不轻易 批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系，分享彼此 的最新动态和想法，增进彼此的
罗伯特清崎富爸爸语录
罗伯特清崎(富爸爸)谈网络营销?普通人赢得财务自由的最佳途径富人之所以富有，是因为富人拥有系统，也叫做商业网络。
世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而大多数人则是为富人的商业网络工作。
建立庞大的商业网络需要毅力和时间，拥有的财富才能比梦想的还要多。
一个精心设计和管理商业网络的人，所得到的收益将会是只知道整日辛劳者的数十倍。
网络营销是建立个人网络的事业，也就是“个人特许经营”或“看不见的大商业网络”，是一种非常平民化的创造财富的方式，它带来财富的可能，远远胜过为了某一网络终生辛劳。
网络营销这种新型商业模式仍然存在很多争议，而且有时候，一些不诚实的人往往试图通过这种商业模式达到一夜暴富。
但是，它是一种更为公平、公正的致富体系。
具有革命的意义。
这是人类历史上第一次使所有人能够共享社会财富的形式，而在此之前，只有极少数人或者幸运儿才能够得到这些财富。
网络营销事业的核心商业价值观1、真正平等的机会网络营销赋予每个人公正、公平的参与机会。
如果你投入时间和精力，就会有十分可观的收获。
这是一种深切关怀普通人生存状态的商业模式。
2、提供良好的教育计划网络营销企业在提供生意机会的同时也提供教育计划。
而好的商业教育，足以让人“化蛹成蝶”。
这个行业很多领导者都是白手起家，他们是伟大的老师，传授的知识都来自于实践，除了传授实际商业技巧之外，还传授在商业领域取得成功所需要的正确思想和情感态度。
3、人际网络的价值网络营销是特许经营的个人网络，蕴藏着无限商机。
它的增长并不按算术级增长得那样缓慢，而是按照指数级增长。
这就是网络企业的巨大价值和潜力。
很多成功的个人特许经营业务，赚钱远远多于普通特许经营企业。
现在更是投身网络营销业的好时候。
我们正在步入信息化时代。
网络营销企业才真正是信息化时代的特许经营企业，它向全世界数以亿计的人们，提供了一个把握个人生活和财务未来的良机，因而，即便思想保守的人们熟视无睹、置若罔闻，这个行业也将会得到持续、快速的发展。
直销成功的八步培训教材PPT课件
坚持底线
在谈判中，不要轻易放弃 自己的底线和原则，但也 要学会在合适的时候做出 妥协。
客户维护技巧
定期回访
定期回访客户，了解客户的需求和反馈，增强与客户的联系和信任 。
提供专业建议
根据客户的需求和情况，为客户提供专业的建议和服务，提高客户 满意度。
言谈举止
直销人员的言谈举止应自信、有礼，展现出良好 的素质。
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态度积极
直销人员应保持积极向上的态度，对产品充满信 心。
个人品牌建设
建立信任
直销人员应通过诚信和 专业性，建立起客户和 团队成员的信任。
传递价值
直销人员应向客户传递 产品的独特价值和利益 。
维护形象
直销人员应维护好个人 和产品的形象，避免负 面影响。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广产品、提供优惠和建立客户关系。
网络营销案例分析
成功案例
分析成功的网络营销案例，总结其成功经验和方法。
失败案例
分析失败的网络营销案例，总结其失败原因和教训。
PART 08
个人形象与品牌建设
REPORTING
个人形象塑造
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穿着得体
直销人员应穿着整洁、得体，以展现专业形象。
了解产品应用场景
பைடு நூலகம்总结词
明确产品的适用场景，有助于直销人 员更好地向客户推荐产品。
详细描述
直销人员需要了解产品的适用场景， 包括使用环境、使用目的等，以便能 够根据客户的需求和场景，推荐最适 合的产品，提高客户满意度。
PART 05
销售技巧培训
REPORTING
沟通技巧
直销行业必读的108个黄金激励故事
直销行业必读的108个黄金激励故事直销行业必读的108个黄金激励故事在直销这项事业中，你必须要学会讲故事，如果你的故事讲得好、讲得让人心动，就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。
成功的直销人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事高手。
直销就是讲故事，先听别人讲故事，然后给别人讲故事，先听别人的成功故事，然后再讲自己的成功故事。
故事是人类历史上最古老的最具影响力的工具，也是最有说服力的沟通技巧。
具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服；而一个故事却能够说服人们。
一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷。
在回味无穷之中，潜移默化地改变人的人生观念，使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋，得到激励与启迪。
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。
其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。
两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
何足为信孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。
他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。
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