房地产营销方案 PPT
合集下载
房地产营销策划方案PPT模板(完美版)
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
此页为防盗标记页（下载后可删）
教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，并选择只保留文字。
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
Type your content here, or after copying your text, choose Paste in this box and choose to keep only the text.
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
此页为防盗标记页（下载后可删）
教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托 出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！ 四、提醒类
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，并选择只保留文字。
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
Type your content here, or after copying your text, choose Paste in this box and choose to keep only the text.
房地产营销策划PPT模版
appropriate text and adjust the line spacing of the text.
房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
库存统计
标题01
鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 还可以设置合适的文字格式，
标题02
7,236K
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
5,273K
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
2,984K
MARKETING PLANNING
03. 剩余销售计划
Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the
• 鼠标点击这里，输入您的文本 文字，更改文字的颜色或者大 小属性。
• 还可以设置合适的文字格式，
房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
销售数据
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
4,250K
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
3,698K
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
营销
鼠标点击这里，输入您的文本文字， 更改文字的颜色或者大小属性。
更改文字的颜色或者大小属性。
营销策划 营销策划
xxx房地产营销策划中心
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
感谢欣赏
MARKETING PLANNING
THANK YOU ! 202x/10/18
库存统 计：
• 鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文 字的颜色或者大小属性。
房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
库存统计
标题01
鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 还可以设置合适的文字格式，
标题02
7,236K
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
5,273K
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
2,984K
MARKETING PLANNING
03. 剩余销售计划
Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the
• 鼠标点击这里，输入您的文本 文字，更改文字的颜色或者大 小属性。
• 还可以设置合适的文字格式，
房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
销售数据
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
4,250K
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
3,698K
鼠标点击这里， 输入您的文本文 字。
营销
鼠标点击这里，输入您的文本文字， 更改文字的颜色或者大小属性。
更改文字的颜色或者大小属性。
营销策划 营销策划
xxx房地产营销策划中心
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
感谢欣赏
MARKETING PLANNING
THANK YOU ! 202x/10/18
库存统 计：
• 鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文 字的颜色或者大小属性。
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
房地产营销策划方案ppt课件
从月均成交量分析，呈贡新区住宅月均成交约35套，除以价换量的项目以外，月均成交走势以涌鑫最好。
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
项目名称 书香大地
物业类型
占地（亩）
总建面（万 ㎡）
住宅
60
21.9
容积率 3.76
实力新城
住宅
160
50
4.1
新南亚国际 综合体
149
55
5.5
涌鑫中心 综合体
2户
面
清水
岛居地段， 综合体配套，
江景资源
区域项目多集中于彩云北路以南，市政府及中央商务区周边，豪生国际酒店东侧尚未成 势，而本案位于豪生国际酒店东侧
均为大体量，配置高端的华宅或豪宅项目，产品竞争激烈，产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡，其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡，本案主 力面积段为120-175㎡，与豪住市场主力面积段存在一定的差异； 11
11
市场背景审视 宏观政策 土地市场 呈贡住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推 售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房 价控制目标 ，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况，经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务，并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相，后虽无音讯，但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开，房产9大问题备受关注，与房地产税相关的383 方案被提出，调控趋紧的氛围有所保持
某房地产项目营销战略及执行 (PPT 94页)
案例借鉴
项目目标
项目核心矛盾 核心价值分析
营销战略
项目背景 目标客户定位
展示攻略 核心价值展示 产品价值展示 卖场氛围营造
销售攻略 推市策略 价格策略 商业推售策略
客户攻略 社会积分卡 专场推介会
推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算
本报告是严格保密的。
沈阳房地产市场分布及发展趋势
客户攻略 社会积分卡 专场推介会
推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算
本报告是严格保密的。
项目目标：
销售速度
2005年销售回款3.5亿元（含商业部分） 销售套数1332套 销售面积130000平方米
本报告是严格保密的。
我们解决问题 的技术思路
分析思路
结果构成
市场背景分析
由于城市中心 区拆迁难度大， 价格高，故市中 心开发量逐年减 少。
随着郊区城市 化的推进，基础 设施不断完善， 形成了城北、城 西、城东及浑南 四个新开发热点
由举办世界园 博会这个契机带 动整个城东板块， 成为今年的开发 热点
本报告是严格保密的。
沈阳房地产市场供求概况
市场突然呈现井 喷放量，供应量、 成交量突然放大， 量价齐升。
推出第三批房 号，售出423 套，46％
954 843
772
455
231
221
63
68
70
2003年4月
宣传推广
报纸广告
机场横幅及大巴站广告牌
电台广告
直邮
报纸广告
电视广告
网
空中园林完工， 售出781套， 88%
712 506
166 55
2003年6月
104 40
2024版房地产市场营销ppt课件
房地产市场相关政策法规
土地政策
房产税收政策
土地供应、土地利用规划、土地出让方式等 政策对房地产市场具有重要影响。
房产税、土地增值税等税收政策对房地产市 场调控具有重要作用。
金融政策
住房保障政策
货币政策、信贷政策等金融政策对房地产市 场的资金供求和价格波动具有显著影响。
保障性住房建设、住房租赁市场发展等政策 旨在满足中低收入家庭的住房需求，促进房 地产市场平稳健康发展。
渠道拓展与维护
积极开拓新的销售渠道， 维护与渠道商的良好合作 关系，提高销售渗透率。
线上线下融合
充分利用线上线下资源， 打造多元化的销售渠道， 提高客户覆盖率和销售效 率。
促销策略
广告宣传
通过广告、媒体宣传等方式提高 项目知名度和品牌形象。
营销活动
举办各类营销活动如开盘仪式、房 产讲座、社区活动等吸引潜在客户 关注。
价格策略
市场定价
01
根据市场供需关系、竞争对手定价和客户心理预期等因素，制
定合理的市场价格。
价格调整
02
根据市场变化和项目销售情况，灵活调整价格策略，包括折扣、
优惠等。
价格与产品定位匹配
03
确保产品价格与产品定位相符合，避免价格过高或过低对项目
形象和销售造成负面影响。
渠道策略
销售渠道选择
根据项目特点和目标市场， 选择合适的销售渠道，如 直销、代理商、电商平台 等。
年龄分布
以25-50岁为主，具备 一定购房能力和意愿。
收入水平
中高收入群体，关注房 屋品质和居住环境。
教育背景
普遍受过良好教育，对 房地产有一定了解和认
知。
家庭状况
多为已婚家庭，有子女 教育、养老等需求。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
延迟符
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本第一部分：单击此处添加文字内容第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第二部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本述这里输入简单的文字概述这里入简单的文字房地产销售营销方案模板(PPT27页)
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
延迟符
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
延迟符
填加标题单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本
点击添加
请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。请在此处输入您的请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。请在此处
点击添加
文本内容
请在此处输入您 者复制您的文字粘贴到此处。xx
请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到。
知名房地产四季度营销方案ppt
全新四期观园，140－190平方米的高层
XXXX 12~13栋洋房余货 ，92~169㎡
加推10~11栋92~108㎡、18~19栋79~144㎡共173套
竞品分析
竞争楼盘推货铺排——别墅
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
XX麓湖
加推20套528㎡澜亭独栋别墅
XX 碧桂园
作为以外向型为主的东莞经济，今年东莞经济受全球需求疲软影响较大。2012年上半年东莞GDP增幅破天 荒低至2.5%，“保增长”成为今年东莞经济迫切要解决的问题。东莞经济的低迷，将较大程度影响东莞高端住 房需求，大户型销售将面临难题。
楼市政策
在维护调控成果的大前提下，合理住房需求得到政策支持
东莞市场
还剩：300余套88㎡左右小三房,主要集中在5~6栋
XX 松山湖悦
3~4#高层洋房，还剩90余套左右，面积为126~160㎡ 和260㎡（楼顶复式）
1~2#高层洋房，面积为 126~161㎡
1~5栋80~137㎡洋房
加推6#，约38套80㎡ 和38套137 ㎡大户型
XX
1栋88套复式246~348㎡，目前剩余约80套
房价走势
东莞房价长期稳定 连续24个月东莞房价稳定在8200元上下
供应结构
刚需户型增加，大户型减少，楼市供应结构正在发生变化，但不明显
库存水平
库存量约500万方，库存水平虽小幅回升，但整体仍处于低水平，短期 内房价受到支撑。
区域市场 前三季度住宅供应较去年减少，均价也较同期下降
2012年前三季度松山湖住宅供应面积约22.7万平方米，同比去年同期减少 22.5%；签约面积与去年同期持平，为23.1万平方米；签约均价约11737元/平方 米，同比去年同期下跌11%。
《房地产销售计划》PPT课件
• 4）目标设置
• （1）财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将 寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
• （2）市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的 市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1）计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括：
• （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目 标、进度目标等；
• （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等；
• （3）财务指标。销售成本费用及其构成；
• （4）计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 2）设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 3）环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划 、项目阶段性销售费用计划；也可根据销售活动不同时间统计出公 司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1）房地产销售费用计划的编制依据 • （1）宣传推广计划； • （2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2）销售费用计划的内容（见表1.1） • 3）实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施，一般为每
任务2 制定房地产销售计划
•
销售计划特指的是房地产销售的工作，是房地产营销
工作的一部分，属于房地产营销工作的销售执行阶段的工
• （1）财务目标。每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将 寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
• （2）市场营销目标。财策略
• 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。应在此列出主要的 市场营销策略纲要，或者称之为“精心策划的行动”。
8
• 1）计划概要
• 对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览。
• 主要内容包括：
• （1）楼盘营销目标。包括市场目标、销售目标、利润目标、竞争目 标、进度目标等；
• （2）主要策略。包括促销策略、价格策略、渠道策略等；
• （3）财务指标。销售成本费用及其构成；
• （4）计划内容目录。为便于计划应具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 2）设定组织目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 3）环境分析能力。
• 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、产销售费用计划
• 房地产销售费用计划按项目的不同时期可分为项目总销售费用计划 、项目阶段性销售费用计划；也可根据销售活动不同时间统计出公 司总的年度销售费用计划及公司月度销售费用计划。
• 1）房地产销售费用计划的编制依据 • （1）宣传推广计划； • （2）上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法。 • 2）销售费用计划的内容（见表1.1） • 3）实施要求 • 销售月度费用计划需于当月初提交公司批准通过后实施，一般为每
任务2 制定房地产销售计划
•
销售计划特指的是房地产销售的工作，是房地产营销
工作的一部分，属于房地产营销工作的销售执行阶段的工
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
淄博房地产项目整合营销推广方案(ppt 103页)
25
城际客户
目标客户：来源于周村、淄川、临 淄等周边县市
关键词：价格承受力强/子女教育考虑/上高速方便/社 区品质 价值牵引：区位/配套
26
客群视角
客户困境 淡市下，客户更为关注现实价值，而地块目前的现状不够成熟 紧邻楼盘的销售均出现问题，带来客户信心的影响，造成客户对区 域的观望情绪加重，同时对区域内项目的价格产生怀疑。
本体困境
起势之困——异地开发企业，缺少知名度和客户基础 配套之困——公建配套、生活配套极少，客户可感知点较少 资源之困——具备生态资源，但均非独享，且短期难以实现 地段之困——项目目前昭示性和进入性较差
本体价值
未来价值——38万平米综合体对项目未来的价值提升巨大 品牌价值——实力开发企业，在目前弱市的市场环境中可有效提升客户信心
自住购房客中，观望气氛并不十分严重； 整体来看，不断推出的救市策略对于刚性需求起到了一定的作用，市场中中低 价位小户型社区销售情况相对稳定； 对多次置业购房计划的影响： 多次置业者自住型多为改善住房环境，对二次房贷的把控依然会影响这部分客 户的购房心理。 大部分客户认为淄博市场的发展表现较为理性，不会出现大跌或持续下跌的局 面，但但大多数客户还是明确的说明近期不会购房，会继续观察一段时间。
启示2：主动中心化、坚决站在市区的板块上
18
客户 分析
19
客户视角 淡市影响，投资客户基本退出，本 地置业客户成为市场主力支撑
淄博市场，区域自住客户成为当前市场主力支撑 黄金国际销售经理访谈：
——我们项目以淄博市区客户为主、周边客户和外地客户较少； 10月份以后，外地客户基本上没有了，现在看房的绝大多数都 是淄博本地人，每天差不多10-15批，每月成交差不多在20组 左右。
城际客户
目标客户：来源于周村、淄川、临 淄等周边县市
关键词：价格承受力强/子女教育考虑/上高速方便/社 区品质 价值牵引：区位/配套
26
客群视角
客户困境 淡市下，客户更为关注现实价值，而地块目前的现状不够成熟 紧邻楼盘的销售均出现问题，带来客户信心的影响，造成客户对区 域的观望情绪加重，同时对区域内项目的价格产生怀疑。
本体困境
起势之困——异地开发企业，缺少知名度和客户基础 配套之困——公建配套、生活配套极少，客户可感知点较少 资源之困——具备生态资源，但均非独享，且短期难以实现 地段之困——项目目前昭示性和进入性较差
本体价值
未来价值——38万平米综合体对项目未来的价值提升巨大 品牌价值——实力开发企业，在目前弱市的市场环境中可有效提升客户信心
自住购房客中，观望气氛并不十分严重； 整体来看，不断推出的救市策略对于刚性需求起到了一定的作用，市场中中低 价位小户型社区销售情况相对稳定； 对多次置业购房计划的影响： 多次置业者自住型多为改善住房环境，对二次房贷的把控依然会影响这部分客 户的购房心理。 大部分客户认为淄博市场的发展表现较为理性，不会出现大跌或持续下跌的局 面，但但大多数客户还是明确的说明近期不会购房，会继续观察一段时间。
启示2：主动中心化、坚决站在市区的板块上
18
客户 分析
19
客户视角 淡市影响，投资客户基本退出，本 地置业客户成为市场主力支撑
淄博市场，区域自住客户成为当前市场主力支撑 黄金国际销售经理访谈：
——我们项目以淄博市区客户为主、周边客户和外地客户较少； 10月份以后，外地客户基本上没有了，现在看房的绝大多数都 是淄博本地人，每天差不多10-15批，每月成交差不多在20组 左右。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2016.12.22长宁县成交商住用地7宗，建筑面积约77万㎡，全部集中于高铁新区
预计2017年长宁县住宅产品竞争激烈，如各供应项目动作迅速，激烈的市场竞争近在眼前
市场区域认识---市场小结
目前长宁县在售项目供应量处于较正常阶段； 临近返乡潮，已动工项目供应量逐渐加大，虽大部分项目未取得预售许可证，但因地方原因，大部分项目已经开始收款蓄水； 基于长宁县区域市场需求存固定量（无较多外来人口），各在售及待售项目都想在过年期间对市场进行抢占； 2016年底，土地供应井喷，12.22日当天成交7宗商住用地，供应量约77万㎡，未来住宅市场竞争激烈； 因城市结构及地方喜好，大部分项目产品均为套三、套四，产品同质化严重； 客户选择较多，成交周期势必加长，主动权渐渐向客户倾斜。
截止目前，长宁已基本形成“123456”综合交通网络布局 一码头：宜宾港长宁香炉滩码头； 二高速：宜泸渝高速、宜威高速； 三铁路：成贵高速、渝昆铁路、宜叙铁路； 四干线：升格为国道的S308县合珙段、省道S309、升格为省道的X097纳长路、旅游干线宜宾-竹 海-石海； 五纵六横：连接下辖乡镇的县域道路。
市场饱和
产品同质
客源有限
区域认识
城市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
本案基本情况---位置
本案位于长宁县江长路旁，整个项目分为2个 地块，分别是A-1地块及A7地块。其中A-1地 块四面临路，东南面临花园东街，北临竹海大 道，西面为已建小区，东面靠河。A-7地块北 临竹海大道，西靠花园北街，南边为一已建小 区，东面为A-1地块。
本案基本情况---配套价值
本案周边居住人群较少， 为城市新区，目前周边 配套较差。
本案基本情况---总平
10
7
8
9
12 3
4 65
本案由8栋住宅+商业组成，其中商业为7 号楼、10号楼独立商业外，1.2.6号楼楼下 为裙楼底商；
项目预计分为2期开发。
本案基本情况---经济指标
目前长宁县在售项目在供应存量约为1233套，此存量在县城区域内处于中等水平
市场区域认识---潜在产品供应
鼎盛 国际
竹海 丽景
英伦 府邸
瑞祥 苑
即将供应项目
预计套数（套）
英伦府邸
370
瑞祥苑
200
鼎盛国际3期
240
上游
竹海丽景
1200
阳光
丽雅上游城
800
即将供应产品项目为5个，整体供应量约2610套，供应量较大
提交时间：2017-3-18
长宁县中央公园城营销方案
区域认识
城市区域认识 本案区域认识 市场区域认识
城市区域认识
长宁县位于宜宾市中南部，作为川南重镇经济发展平稳，人口众多，并已基本形成综合交通网络布局。
长宁县位于宜宾市中南部，是宜宾市域二级中心城市，下辖7乡11镇， 长宁东临长江黄金水道，距离宜宾市约30公里，距离泸州市约60公里。 2014年全县实现地区生产总值103.13亿元，同比增长5.3%，全社会固 定资产投资101.22亿元，同比增长20.3%，社会消费品零售总额53.62亿 元，同比增长13.2%。截止2014年，长宁县总人口为46.24万人，其中 常住人口34.26万人，城镇人口13.72万人，其中县城人口9.25万人，农 村人口20.54万人。
套一至套四
20
109-117
117
基本售罄
3600
套二 套三
30
117-137
117-125
基本售罄
3600-3800
套二至套四
20
74-122
99-120
基本售罄
3600
套三
268
107-120
107
销售困难
3300
套三、套四
284
103-131
118-131
103
3600-3900
在售项目住宅总存量约：965套
成交日期 占地面积（㎡）
2016.12.22
21070.7
2016.12.22
19923
2016.12.22
64117
2016.12.22
33774.5
2016.12.22
47727.7
2016.12.22
48088
2016.12.22
33407
容积率 2.53 2.8 2.8 2.8
3 3 3
建筑面积（㎡） 53308.871 55784.4 179527.6 94568.6 143183.1 144264 100221
项目A-1较方正，占地面积相对较大，且 东面临河，体量、户型、居住价值都高于 A-7地块，如有溢价可能，必定是此地块。
本案基本情况---地块商业价值
308国道（58 米景观大道）
城市主干道
本案商业体量较少，基本为社区性商业，商业价值较高的为临近主干道及景观大道的位置。其中A-7地块因有路面停 车场设置，商业成熟度较快。
本案基本情况---城市道路
58米景观大道旁，高铁与城际交通必经之路
本案临近308国道（58米景观大道），周 边街道为新规划街道，容量相对较大，为 城市主干道，周边交通便利，但目前使用 率较低。
本案基本情况---地块住宅价值
本案住宅占比较大，其中A-7地块呈长条 形，占地面积较小，建筑体量较小且产品 为小户型产品，不能支撑产品溢价，可作 为过渡性产品投放市场；
区域认识
城市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
市场区域认识---在售项目
项目名称 鼎盛国际 御景豪庭 滨江国际 恒润首座 英伦公馆 温州商城 财富广场
Байду номын сангаас
总层数 10+1F 27+1F 18F/27F
22F/25F
26F 26F 6F-11F
27F/33F
梯户比
1梯2户 3梯6户 2梯4户 2梯6户
2梯4户 2梯6户
2梯4户 2梯6户 2梯4户 2梯6户
2梯4户
2梯4户 2梯5户
户型
存量（套）
面积段（㎡）
主力面积段 （㎡）
滞销面积段 （㎡）
成交均价（元/ ㎡）
套一至套四
30
100-120
110-119 当期基本售罄
3100
套二 套三
581
83-122
111-122
83、89
套二户型3300 套三户型3600
市场区域认识---潜在土地供应
土地编号 511524-2016-B-005# 511524-2016-B-006# 511524-2016-B-007# 511524-2016-B-008# 511524-2016-B-009# 511524-2016-B-0010# 511524-2016-B-0011#