房地产营销方案 PPT

目前长宁县在售项目在供应存量约为1233套，此存量在县城区域内处于中等水平
市场区域认识---潜在产品供应
鼎盛 国际
竹海 丽景
英伦 府邸
瑞祥 苑
即将供应项目
预计套数（套）
英伦府邸
370
瑞祥苑
200
鼎盛国际3期
240
上游
竹海丽景
1200
阳光
丽雅上游城
800
即将供应产品项目为5个，整体供应量约2610套，供应量较大
2梯4户 2梯6户
2梯4户 2梯6户 2梯4户 2梯6户
2梯4户
2梯4户 2梯5户
户型
存量（套）
面积段（㎡）
主力面积段 （㎡）
滞销面积段 （㎡）
成交均价（元/ ㎡）
套一至套四
30
100-120
110-119 当期基本售罄
3100
套二 套三
581
83-122
111-122
83、89
套二户型330ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 套三户型3600
2016.12.22长宁县成交商住用地7宗，建筑面积约77万㎡，全部集中于高铁新区
预计2017年长宁县住宅产品竞争激烈，如各供应项目动作迅速，激烈的市场竞争近在眼前
市场区域认识---市场小结
目前长宁县在售项目供应量处于较正常阶段； 临近返乡潮，已动工项目供应量逐渐加大，虽大部分项目未取得预售许可证，但因地方原因，大部分项目已经开始收款蓄水； 基于长宁县区域市场需求存固定量（无较多外来人口），各在售及待售项目都想在过年期间对市场进行抢占； 2016年底，土地供应井喷，12.22日当天成交7宗商住用地，供应量约77万㎡，未来住宅市场竞争激烈； 因城市结构及地方喜好，大部分项目产品均为套三、套四，产品同质化严重； 客户选择较多，成交周期势必加长，主动权渐渐向客户倾斜。
本案基本情况---配套价值
本案周边居住人群较少， 为城市新区，目前周边 配套较差。
本案基本情况---总平
10
7
8
9
12 3
4 65
本案由8栋住宅+商业组成，其中商业为7 号楼、10号楼独立商业外，1.2.6号楼楼下 为裙楼底商；
项目预计分为2期开发。
本案基本情况---经济指标
区域认识
城市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
市场区域认识---在售项目
项目名称 鼎盛国际 御景豪庭 滨江国际 恒润首座 英伦公馆 温州商城 财富广场
总层数 10+1F 27+1F 18F/27F
22F/25F
26F 26F 6F-11F
27F/33F
梯户比
1梯2户 3梯6户 2梯4户 2梯6户
本案基本情况---城市道路
58米景观大道旁，高铁与城际交通必经之路
本案临近308国道（58米景观大道），周 边街道为新规划街道，容量相对较大，为 城市主干道，周边交通便利，但目前使用 率较低。
本案基本情况---地块住宅价值
本案住宅占比较大，其中A-7地块呈长条 形，占地面积较小，建筑体量较小且产品 为小户型产品，不能支撑产品溢价，可作 为过渡性产品投放市场；
项目A-1较方正，占地面积相对较大，且 东面临河，体量、户型、居住价值都高于 A-7地块，如有溢价可能，必定是此地块。
本案基本情况---地块商业价值
308国道（58 米景观大道）
城市主干道
本案商业体量较少，基本为社区性商业，商业价值较高的为临近主干道及景观大道的位置。其中A-7地块因有路面停 车场设置，商业成熟度较快。
成交日期 占地面积（㎡）
2016.12.22
21070.7
2016.12.22
19923
2016.12.22
64117
2016.12.22
33774.5
2016.12.22
47727.7
2016.12.22
48088
2016.12.22
33407
容积率 2.53 2.8 2.8 2.8
3 3 3
建筑面积（㎡） 53308.871 55784.4 179527.6 94568.6 143183.1 144264 100221
市场区域认识---潜在土地供应
土地编号 511524-2016-B-005# 511524-2016-B-006# 511524-2016-B-007# 511524-2016-B-008# 511524-2016-B-009# 511524-2016-B-0010# 511524-2016-B-0011#
截止目前，长宁已基本形成“123456”综合交通网络布局 一码头：宜宾港长宁香炉滩码头； 二高速：宜泸渝高速、宜威高速； 三铁路：成贵高速、渝昆铁路、宜叙铁路； 四干线：升格为国道的S308县合珙段、省道S309、升格为省道的X097纳长路、旅游干线宜宾-竹 海-石海； 五纵六横：连接下辖乡镇的县域道路。
市场饱和
产品同质
客源有限
区域认识
城市区域认识 市场区域认识 本案基本情况
本案基本情况---位置
本案位于长宁县江长路旁，整个项目分为2个 地块，分别是A-1地块及A7地块。其中A-1地 块四面临路，东南面临花园东街，北临竹海大 道，西面为已建小区，东面靠河。A-7地块北 临竹海大道，西靠花园北街，南边为一已建小 区，东面为A-1地块。
提交时间：2017-3-18
长宁县中央公园城营销方案
区域认识
城市区域认识 本案区域认识 市场区域认识
城市区域认识
长宁县位于宜宾市中南部，作为川南重镇经济发展平稳，人口众多，并已基本形成综合交通网络布局。
长宁县位于宜宾市中南部，是宜宾市域二级中心城市，下辖7乡11镇， 长宁东临长江黄金水道，距离宜宾市约30公里，距离泸州市约60公里。 2014年全县实现地区生产总值103.13亿元，同比增长5.3%，全社会固 定资产投资101.22亿元，同比增长20.3%，社会消费品零售总额53.62亿 元，同比增长13.2%。截止2014年，长宁县总人口为46.24万人，其中 常住人口34.26万人，城镇人口13.72万人，其中县城人口9.25万人，农 村人口20.54万人。
套一至套四
20
109-117
117
基本售罄
3600
套二 套三
30
117-137
117-125
基本售罄
3600-3800
套二至套四
20
74-122
99-120
基本售罄
3600
套三
268
107-120
107
销售困难
3300
套三、套四
284
103-131
118-131
103
3600-3900
在售项目住宅总存量约：965套