肯德基“不从零开始”的特许加盟模式
肯德基的电话 加盟肯德基的要求
肯德基的电话加盟肯德基的要求摘要：肯德基店可以在县级加盟吗?加盟需要的费用大概是多少?肯德基店面在县城也慢慢多了起来，在县城加盟肯德基需要有一个好的店面，人口要达到100万人以上，肯德基加盟模式是每家加盟费用要200万肯德基店可以在县级加盟吗?加盟需要的费用大概是多少?肯德基在大陆采取“不从零开始”的加盟政策，将自营的门店整体转让给符合条件的投资商，并允许其继续使用肯德基的品牌经营，免去了加盟商开业准备期大量的繁琐工作，使得其能够非常顺利得接手。
当然对于加盟商的条件也是比较严格的，最基础的一点是需要有200万以上的资金，而且目前在、等市都不开放加盟，只能从三线、四线城市中寻找备选加盟店来进行转让。
肯德基店可以在县级加盟吗?加盟需要的费用大概是多少?肯德基加盟费用是：一线城市559.3万元，二线城市428.8万元，三线城市353.8万元，四线城市286.3万元。
投资者必须在餐饮经营行业拥有从业经验者，目前中国的肯德基店大部分都是直营店，加盟店的占比非常的少，其实想要加盟肯德基店很简单，总部会提供店面资源，加盟商如果符合投资条件通过申请就能成功加盟。
肯德基店可以在县级加盟吗?加盟需要的费用大概是多少?肯德基在中国内地开放的特许加盟业务，目前仅采用一种方式--餐厅转让。
即挑选一些合适的肯德基餐厅，选择合格的加盟商进行转售。
经授权，加盟商可以购买一家或同时购买同一地区的二至三家餐厅，将来在同一地区可开设新的肯德基餐厅。
目前可以进行转让的餐厅基本分布在消费水平较高的小型城市”。
如果对加盟肯德基还有疑惑，不如通过屏幕下方与我们取得联系，我们会在靠前时间内为您提供肯德基最新最全的加盟信息，助您创业成功！想了解更多餐饮加盟品牌信息请访问：/肯德基的电话/pinpai/2335.html。
《供应链管理》肯德基供应链浅析解析
货时间在系统中生成拣货单和出货汇总表，拣货员拣货、包装，运输人员根 据出货汇总表进行配送计划安排，包括：运力审批、车辆选择、送货路线、 交接。配送车队的考核通过车辆载重利用率、油耗和货物准点率、安全率等 指标来进行。
我们知道，在一家连锁餐饮企业 的整体配送成本中，运输成本 占60%左右，而运输成本中55%-60%是可以控制的！！！
库存文件：每日下班前，员工对重要原料（如饮料原浆、鸡类原料、面
包）的库存进行盘点并登记，一般原料和低值易耗品（如纸杯、吸管、清洁 用品）采用周盘或者月盘的形式。这个数据是进行订货量计算时不可缺少的， 这个也可以用以党日的成本核算。
DRP(续）
供应资源文件：是受供应方影响的到货时间。这个时间取决于：订单
企业的运输、储存量结合，达到更高 的经济规模效益，降低成本。
3 正因为是专业公司，所以可以做得更精、
更好，正所谓“专而精”。
但是，这种方案在中国行不通
最主要的原因是存20世纪，中国没有 一个仓储及运输网遍布全国的专业配销 物流公司。就是在2006年，也很难找到 几家具国际水平且资源、设备、设施遍 布全国各省市的物流公司。
推出STAR系 统。
如
何
原 材 料 供 应
缩 减 肯 德 基
商
1.供应商之间竞标 2.对供应商进行打分 3.共同进步
STAR系统
S
T
A
R
供应商
跟踪
评估
认可
Supplier
Tracking
Assessment Recognition
1996年肯德基上海总部推出一套完整的品控管理系 统——“供应商追踪、审核、确认系统”，英文缩写为
肯德基“不从零开始”的特许加盟模式
肯德基“不从零开始”地特许加盟模式( )肯德基在中国采取“不从零开始”地特许经营模式.“不从零开始”地特许经营，就是将一家成熟地肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估地加盟申请人，同时授权其在原餐厅位置使用肯德基品牌继续经营.即：加盟商是接手一家已在营业地肯德基餐厅，而不是开设新餐厅，加盟商不须从零开始筹备建店，避免了自行选址、开店、招募及训练新员工地大量繁复地工作，从而降低加盟商风险，提高成功机会.也就是说不是加盟商自行选地址，不是加盟商提供门面房，不是加盟商自己装修.....而是通过“转让”地形式获得一家现有地肯德基餐厅.“成熟地餐厅”指正在营业地肯德基餐厅.“转让”即百胜将一家成熟地餐厅按照百胜地评估价格整体出售给通过了资格评估地加盟申请人.加盟申请人必须愿意处理日常经营事宜及亲自管理餐厅.如果申请人资金不够，申请人也可以找合伙人，合伙人也必须接受我们了解和调查，并与主要经营者一同进行申请流程，而且主要经营者地资金比例必须大于％.但在加盟成功后，主要地申请人即主要经营者必须全职参与今后餐厅地日常经营管理，而合伙人不参与餐厅地日常经营管理.百胜为加盟商提供：、一个很有价值地品牌；、一家正在营业地餐厅；、首期年地加盟权；、完备地培训体系；、部分餐厅营运团队；、完善地餐厅管理系统；、完善地追踪和考核系统；、统一地采购配送；、房产租约谈判协助；投资经费要求：每个特许加盟商初始投资是不同地，新地特许加盟商将会被授权经营一家在营运之中地肯德基餐厅，每个餐厅地购入费会根据该餐厅地具体情况进行计算（包括餐厅所有地装修、设备、利润、租约及员工转让，但不包括不动产地购买），餐厅购入为万万左右不等，是一个长期地投资回报.百胜同意加盟商可自行安排一定比例地贷款，但是加盟商在该项目中投入地自有资金地比例不能少于.下列费用对所有地特许经营商都一致，每家特许经营餐厅开业前须支付特许经营初始费，该费用是一次性地.持续经营期间加盟商须按合同缴纳地费用包括特许经营权使用费（按加盟店营业额地）和广告分摊费用（按加盟店营业额地）.接店前，加盟商将为个月培训支付培训费.申请加盟肯德基程序：从正式提出申请到转店估计时间在个月左右.每个肯德基假设个柜台，两分钟可以完成一个客户，在中午和晚上各有两个小时是满班.那高峰时间段有**人.其他时间累计在一起，假设也只有人.那么一天人应该可以保证.每个人假设消费元.（虽然有人买地便宜，但是他也用不了分钟，我是以分钟计算，元还是个很低地标准）*元（一天营业额）一年就是*将近万.其成本应该不止.被肯德基抽，纯利剩余约万.员工预计个，平均月工资，按人算，每月万，每年万.租金，肯德基基本上都有人地座位，面积大概在以上，假如是，商场租金，每平米每天大约在元每平米，以元计，一天就，一年就将近万.（实际上不可能是这个数字，因为长期租，另外有品牌优势，能给商场带来客源，所以这个数值待考.当然黄金地段除外）以此最贵地估计，每年还可以剩余万以上.若房租没有这么贵，而利润又不止（实际上肯定不止），一年剩余个万应是可以地.如果投资万加盟，万经营进料进设备装修，大概年多一定回本.。
申请肯德基特许经营权的情景对话
申请肯德基特许经营权的情景对话萧：“不从零开始”的特许经营，即xxx将一家成熟的、正在盈利的餐厅转售给加盟者。
与通常的特许经营模式不同在于：加盟者不须从零开始，避免了自行选址、开店，招募、训练及管理员工的大量繁复的工作，因为决定在哪里开店往往是成功的关键。
从中国百胜接手一家正在盈利的xxx餐厅，加盟者的风险会大大降低，提高了成功的机会。
为什么xxx的加盟费比较低？杰森：特许加盟的魅力在于能降低创业风险，增加成功机会；获得系统的管理训练和经营帮助；降低成本等。
加盟 xxx的“门槛”较低，是因为其正处于开拓市场刚起步阶段，迅速增加的门店可以扩大品牌的知名度和广告效应。
当达到一定数量之后，便会逐步提高“门槛”。
xxx的加盟费为何高达800万元？萧：权利和义务是相等的。
这个价格是根据投资和目前的营业状况来决定的。
除了800万元之外，每年还要收取一些固定的费用。
与别的品牌不同，xxx是自己先把一家店做好了，设备、品牌都就绪了，开始赢利了，再转给你加盟。
这样加盟者可以避免很多风险，所以费用较贵。
xxx加盟店的赢利情况怎样？萧：我们在转让任何一个加盟店的时候，肯定是赢利的。
如果一个加盟商5年内不能收回成本的话，那你的投入就是失败的。
至于每一个店的详细情况，要等到谈判的时候才能告知。
但没有任何一个企业可以向你保证，肯定能赚钱的。
怎样选择一个好的加盟商呢？萧：第一，看一个品牌有没有核心竞争力。
如xxx最大的特色是经营炸鸡，这是其核心竞争力。
二，看其加盟体系是否是成功的，被消费者认定是成功的。
三，加盟者是否对加盟商有一个合理的规划，是否有完整的系统和一个团队来支持你。
有了以上几点，基本上是个安全的模式了。
当然还有更重要的，就是你自己。
既然xxx的赢利这么好，为什么要给加盟商呢？萧：在xxx看来，加盟商是协助公司体系更快发展的助力。
加盟商有更多的热情和能力，来帮助我们的品牌发展，同时能提出更多的看法，刺激公司的发展。
肯德基的经营模式浅析
肯德基的经营模式浅析如世界上其他著名品牌的连锁业一样肯德基以“特许经营”这种有效的方式在全世界拓展业务至今已超过20年。
在中国，肯德基于1993年在西安授权了第一家特许经营的加盟公司,2000年8月中国地区第一家“不从零开始经营”的肯德基特许经营加盟店正式在江苏省漂阳市授权转交。
2001年3月又有三家肯德基特许经营加盟店在扬州授权转让给加盟公司。
至今肯德基在中国已拥有20家加盟餐厅。
加盟商在加盟肯德基的同时，也开始了与肯德基进行平等互利、同舟共济的合作。
一肯德基在中国的特许经营模式肯德基的特许加盟宣称“不从零开始”经营，将一家成熟，正在盈利的餐厅转售给加盟者，使其可以从中直接获益。
考虑到大城市餐饮业竞争已经十分激烈，目前肯德基可以进行转让的餐厅基本分布在消费水平较高的小型城市，原因在于这类城市有相对的发展潜力，竞争压力较小，有利于投资人取得良好的回报，同时也给肯德基减少管理成本和经营风险。
通过转让所得的资金，可以继续开餐厅，使肯德基可以无风险地高速扩张。
2. 两种特许模式肯德基在中国有两种特许经营模式，即“西安模式”和“常州模式”。
2.1 西安模式“西安模式”实际上是一种寡头垄断的模式，它要求加盟者必须有雄厚的资金和对当地市场的认知及驾驭能力。
这种模式是肯德基和我国台湾一位商人一同创造的，该商人买断了陕西的肯德基经营权，因此，西安成为肯德基在中国开展特许加盟的“发源地”，该模式也被称之为“西安模式”。
在“西安模式”下，加盟商的运营业绩在很大程度上依赖于自己的经营能力和对市场判断的准确度，但是，要开发一个市场并涉及多家餐厅的营动是这个模式的困难所在。
1993年，肯德基选择了在世界其他国家普遍使用的公司加盟策略，将陕西省和周边地区的特许经营权交给一家由台湾人创立的公司，成立了西安肯德基有限公司，由该公司全权负责陕西省及周边地区的业务开展和扩张。
采取这种方法，肯德基的考虑主要基于以下三个方面：第一、加快中国布局速度那个时候，肯德基的注意力全部在北京、上海、广州等沿海发达城市，虽然也很想尽快延伸到中西部，但总是显得心有余而力不足。
KFC肯德基特许加盟流程模板
KFC肯德基特许加盟流程模板1加盟说明亲爱的朋友:中国百胜餐饮集团非常欢迎志同道合的伙伴加入肯德基特许经营加盟商, 共同开创美好的未来。
中国百胜餐饮集团是一家经营必胜客、肯德基和东方既白等品牌的组织架构齐全、信誉良好的餐饮连锁企业, 是美国百胜餐饮集团的全资子公司。
百胜餐饮集团成立于1997 年10月7日, 百事可乐公司那时将其三个餐饮品牌 - 肯德基必胜客和塔可钟分离出来成立百胜餐饮集团。
我们在中国已有3000多家的肯德基和500多家的必胜客餐厅。
当前, 中国百胜的所有餐厅中只有小部分采取了特许经营的方式。
中国百胜的特许经营项目为其特许经营商提供了独一无二的机会。
这样的机会是当您从一家国际性大型机构获得商标、操作、系统和营销方面支持的同时, 拥有从属于您自己的公司, 并获得成就感和利润。
我们深信, 在我们的专业的领导与国际品牌质量的保证下, 加入成为肯德基特许经营加盟商, 将为您自己开创出一个不一样的成就人生。
中国百胜竭诚欢迎您加入我们! 您能够先阅读一下我们对如何申2请加盟的介绍与说明, 相信您将有进一步的了解。
如果有任何的问题, 也能够到「常见问题」获得解答, 若需要进一步联络我们, 也能够查询「联络我们」直接与肯德基特许加盟发展部联系, 或直接在线申请。
谢谢您的关注。
中国百胜餐饮集团肯德基特许经营加盟指南肯德基”不从零开始” 的特许加盟模式肯德基在中国采取”不从零开始”的特许经营模式。
”不从零开始”的特许经营, 就是将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给经过了资格评估的加盟申请人, 同时授权其在原餐厅位置使用肯德基品牌继续经营。
即: 加盟商是接手一家已在营业的肯德基餐厅, 而不是开设新餐厅, 加盟商不须从零开始筹备建店, 避免了自行选址、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作, 从而降低加盟商风险, 提高成功机会。
也就是说不是加盟商自行选地址, 不是加盟商提供门面房, 不是加盟商自己装修.....而是经过”转让”的形式获得一家现有的肯德基餐厅。
肯德基的分销渠道与促销战略
肯德基的分销渠道与促销战略分销渠道：1.连锁经营、特许加盟肯德基采用“特许经营”方式，提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益肯德基在中国特许经营只采取"不从零开始"的加盟方式——将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其使用肯德基品牌继续经营2.电话、网上订餐随着通讯的发达和网络的普及，肯德基实施电话订购和网络订购，送货上门的服务。
在2008年7月推出肯德基宅急送，除了电话订餐，也有强大的网上订餐功能，并时常推出外卖专用的优惠活动。
促销战略：1.广告策略主打本土牌：从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。
为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。
pop广告：悬挂式；墙壁式；柜台式。
其效果有利于提醒消费者，促成购买行动，有利于营造气氛，吸引消费者，而且它的时效性强，认知度高。
2.人员推销策略比如：顾客在点餐的时候，肯德基的服务人员会积极主动地推销新出的产品3.销售促进战略A、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。
B、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等。
4.公共关系策略“捐一元，献爱心，送营养”公益活动：帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手。
中国肯德基曙光基金：长期资助給有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们的学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光肯德基积极响应“地球一小时”环保活动2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛等等。
基于肯德基不从零开始特许经营模式分析
额５ ％的广告分摊费用 ，占销售额 ６ ％的特许经营权使用费。③ 时间 ：肯
德基和加盟商的加盟经营协议的首次期限至少为 ｌ Ｏ 年 。并且未来的加盟 商 的协议期限也在 十年以上 ，肯德基希望最好是二十年 。从开始申请 到 转店成功 ，时间大概在 ６个月左右。④培训 ：至于加入肯德基 时必备的 内容就是培训了。在经营餐厅前协商成功的候选人将被要求参加一个 为
肯德基加盟店 自２ ０ ０ ０ 年８ 月在常州溧 阳 授权转交以来 ， 一直都发展得很
好 ，利 润非 常高 。
能够迅速实现做 老板 的梦想。对特许权所有者来说 ，这种特许经 营的好
处是 ：无需 自己投资 ，仅凭特许经营就能实现品牌和市场的扩张 ，打压
２ ． 不 从 零 开 始 特 许 经 营 模 式 分 析
意的最基本的保障。还可分享其他的成功 的分店管理模式及方法 ，同时 骤选址 ， 肯德基也能帮
你提前做好。知名品牌 的百胜中国餐饮集 团，旗下拥有肯德基 、必胜客 等 品牌。而他们的大中华区总裁苏敬轼就点 明了这种特许经营的好处 ：” 将一家正在盈利的肯德基餐厅交给加盟者 ，加盟者的经营风 险就大大降 低 ，仅靠维持就能成功。 ”有数据表 明，肯德基在 中国的 １ ０ ０ ０家店 中， ９ ５ ％的餐厅是直营 ，５ ％是加盟店 。 其 中，中国第一家” 不从零 开始 ” 的
中 图 分 类 号 ：Ｆ ２ ７ ０ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文 章编 号 ： １ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ７ — ２ ５ ９ 一 Ｏ １
肯德基的第一品牌成功策略 中，最有代表性策略 的是一种极具有 中
国特色的经营方式 ，也就是如今家喻户晓的” 不从零开始” 的 “ 特许经营” 方式 。且作为一种非常有效 的方式 ，把范围拓展到全世界来 拓展业务 。 从 １ ９ ９ ３年 的开始尝试 ，到 ２ ０ ０ ０年 的只采取这一种形式 ，则很大程度 的 肯定 了这种方式 的成功。
肯德基战略分析
1 战略选择1.1 背景环境1。
1.1 肯德基现状1987年11月12日肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业,今年也就是2009年肯德基在中国市场已经开了2600家餐厅，这已经远远超出了麦当劳在中国的发展,由于肯德基是以炸鸡类产品为主，这非常符合中国人的餐饮习惯,并且最近几年肯德基在中国市场逐渐开发以中餐为主的快餐产品,这些都非常取悦于中国顾客，并且在中国市场的加盟活动开展的非常成功，而麦当劳则迟迟未开始中国市场的加盟和深入开拓，至今在1000家左右.所以从经营的角度出发，肯德基在中国已经遍布大中小城市，在南方的某些县级城市也已经有了餐厅，前景广阔。
1.1.2 肯德基营销策略图肯德基营销策略图(1)产品策略肯德基对中国人饮食做过调查后发现,鸡肉在中国是仅次于猪肉的肉类，非常有市场。
针对中国人的口味推出香辣鸡翅汉堡可乐薯条等产品。
走本土化策略，对早晚餐加以改良，推出适合中国人口味的稀饭蛋花汤蔬菜沙拉等产品. 不断对产品进行创新型改良，不断推出新产品。
（2）价格策略综合运用成本定价法需求竞争定价法，针对不同产品采用不同的定价方法，除此之外。
充分运用心理定价策略，各种产品的价格都定在几元五角，注重产品质量卫生，不断完善服务质量，给顾客一种物美价廉的感觉。
运用组合定价的策略，肯德基推出不同的套餐组合，汉堡搭配可乐等，针对不同消费客体消费能力定价，推出免费学生卡策略，收到很好效果。
（3）渠道策略肯德基刚开始采用直营连锁，以北京上海天津广州大城市为中心由大到小不断向下辐射。
1999年开始实施“零起点加盟”的特许经营，开店数量不断增加，辐射范围达到中小城市。
1。
2。
3 肯德基在中国的发展趋势1987年11月12日,中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。
从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史.1992年10家，1996年100家，2004年1000家，2007年2000家。
截至2009年2月4日，肯德基在中国餐厅数量达到2500多家。
麦当劳与肯德基案例
麥當勞四個時期
• • • • • • • • （一）進入期 （1984～1993） （二）轉型期 （1994 ～1996） （三）擴張期 （1997～2000） （四）新世紀的麥當勞 （2001～）
肯德基五個時期
麦当劳行銷理念分析
• • • • • • 一、服務顧客的基本方針── 「Q、S、C、V」 二、服務三大訴求── 三、微笑是免費的 四、得來速服務 （Drive Through Ser德基
学
荣顶鸡
失败
3、顾客为中心的营销
对于肯德基而言，营销意味着创新。永远不 满足于目前的成功，不断以巨大的投入去 寻找中国人快餐的解决方案.
契 合 的 顾 客 满 意 链 双 赢 的 连 锁 运 营 链 通 常 供 应 链 管 理 企 业 价 值 链 的 优 化
--肯 德战 基略 的性 以连 弱锁 胜经 强营 之 道
产业价值链的优化
• 1、全球统一的经营方针： CHAMPS 和麦当劳的“CQSV”一样，肯 德基也拥有“CHAMPS”的经营 方针，“CHAMPS”不仅是一切 价值活动的统率，与麦当劳 相比更为全面、更具消费者 导向。
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麦当劳VS肯德基
VS
14麦当劳营销新动作1516肯德基的营销策略17肯德基在中国市场的发展1987年肯德基作为第一家洋快餐进入中国市场在中国开办特许加盟连锁店的方式是不从零开始的特许加盟2003年1月已在中国设有32家有限公司850个连锁餐厅并且在不断壮大2004年1月肯德基已经在中国市场有超过1000家餐厅95直营店5加盟店
浅析跨国公司本土化战略—以肯德基为例
浅析跨国公司本土化战略—以肯德基为例摘要跨国公司的国外子公司不能很好经营的原因，主要是“水土不服”。
本土化作为跨国公司克服“水土不服”的主要方式，能够让跨国子公司很好的发展。
本文总结了跨国子公司实施本土化战略的原因，以及本土化战略的内容；然后分析了餐饮业中本土化战略实施最为成功的肯德基公司，最后从案例中得出了几点启示供中国企业参考。
关键字本土化战略肯德基跨国公司1 引言随着经济全球化的发展，跨国公司是当今世界经济中除国家以外最活跃的国际行为主体。
随着08年金融危机后发达经济体市场趋于疲软，海外业务对于跨国公司而言越发重要。
图1是艾迪顾问2013年8月公布的近年全球100家最大跨国公司跨国化指数变化。
图1从图1可以看出，跨国公司的国际化指数不断攀升，并且占据很高的比例。
这表明，国外市场对于跨国公司的重要意义。
然而并不是所有的跨国公司都能够在国外市场取得较好的成绩，很多的全球500强公司，比如百思买、芭比、菲仕兰科贝克都因在中国经营不善而相继退出中国市场。
这些公司都具有管理与技术优势，他们在中国折戟沉沙的原因是未能克服“水土不服”，即没有实施本土化战略。
本土化战略是指跨国公司在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
以百思买为例，百思买的“以顾客为中心”的体验式零售模式，虽然比国美、苏宁为代表的由不同品牌的促销员围绕顾客进行推介的中国式购物体验更为舒适，但消费意识和习惯却相对滞后的中国消费者，还没有学会为优质的服务体验埋单，他们更容易被纷繁复杂的促销手段和低价所吸引。
因此，实施本土化战略对于跨国公司的国外市场来说意义相当重大。
2 本土化战略实施原因本土化战略对于跨国公司而言意义重大。
跨国公司实施本土化战略的具体原因可以归结为以下几点：（1）降低成本外派管理人员需要公司投入大量经费进行东道国相关知识的培训，并支付高额的津贴与补贴，而本土化战略直接聘用本地人员，可以避免了上述支出。
KFC经营模式
肯德基特许经营文学院—0805020062 雍文超肯德基（K entucky F ried C hicken），是来自美国的著名连锁快餐厅，世界上的第一家肯德基由哈兰·山德士于1939年在肯塔基州路易斯维尔创建。
主要出售炸鸡等食品，隶属于百胜。
肯德基的经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润，它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。
更是在特许经营的模式下，成为全球特许经营的经典模式。
肯德基公司简介肯德基源于美国，创建于1952年，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球80多个国家拥有14000多家餐厅。
截止到2008年04月底，肯德基在中国大陆450个城市开设了210 0余家餐厅。
肯德基近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。
肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥风味餐厅塔可钟TACO BELL以及A&W、Long John Silver‟s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—百胜餐饮集团。
肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的发挥，正是由于这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。
作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长。
肯德基历史肯德基创始人——哈兰·山德士上校（Colonel Harland Sanders）。
1890年出生的上校一生充满着美国式成功的传奇，他年轻时做过各行各业的工作，包括铁路消防员、养路工、保险商、轮胎销售及加油站主等等，最后在餐饮业上找到了事业的归宿。
当他在肯德基州（即肯塔基州）经营加油站时，为了增加收入，他自己制作各种小吃，提供过路游客；生意由此缓慢而稳步的发展，而他烹饪美餐的名声也吸引了过往的游客，故肯德基州长Ruby laffon于1935年封他为"肯德基上校"，以表彰他对肯德基州餐饮的贡献。
肯德基的特许经营模式
加盟成本和经营成本过高。对于加盟者来说， 不仅要一次性缴纳全部特许加盟费，还必须定 期缴纳提成费，无论被特许人是否盈利，提成 费都要按销售额的一定比例收取。此外，一旦 加盟者不能履行合同或是未能上缴提成费，特 许关系就会终止，而且加盟者不能得到任何补 偿。
加盟商的经营受到总部的影响。肯德基的“苏 丹红”事件，曾经严重影响了肯德基的品牌形 象，由于各门店的食材ห้องสมุดไป่ตู้是统一配送，所以在 这一次危机中，肯德基的所有门店均受重创， 无一幸免。不过好在肯德基中国总部采取了有 效的危机公关，使其侥幸度过此关，但是加盟 商在此次事件中遭受的损失却无法挽回。
肯德基规定加盟费一般都在800 万元以上，但对于二、 三线城市，加盟费只有200 万元，肯德基可以接受融 资形式，但加盟商必须自行安排，而且加盟者必须为 餐厅经营者，且一般占该项目投入的70%。 加盟商支付了这笔费用后，即可接手一家正在运营的 门店，获得门店内所有装饰装潢、经营场所、设备设 施，经过培训的门店工作人员，门店的经营权和实用 权，包括未来在营运过程中产生的现金流量和全部利 润。加盟费不包括房产租赁费，加盟商还需要支付占 销售额11% 的特许经营使用费和广告分摊费，10 年内 保持不变。
具备丰富的 行业知识
愿意与肯德 基建立长期 合作关系
肯德基对于加盟地区的确定
肯德基主要在国内中小城市、已经有肯德基餐 厅开业的地区为加盟者提供加盟机会，一般选 择在中国非农业人口大于15 万小于40 万，且 年人均消费大于6000 元人民币的地区。另外， 肯德基合资企业所在城市不予加盟。
肯德基的加盟费和投资回报
“不从零开始”的特许经营降低了加盟者的风 险，“中国特色”的特许经营应当是肯德基 “圈地运动”的一个新策略———卖掉“煮熟的 鸡”，用获得的收入以及腾出的精力人力去开 发新的地盘。而且，这将更为安全———不会因 加盟者的经营不善而降低肯德基的品牌形象。
麦当劳和肯德基的战略对决(作业)
麦当劳与肯德基的战略对决在中国的快餐行业，麦当劳和肯德基是一对“欢喜冤家",从一开始进入中国市场就展开竞争，尤其是近几年，随着产品结构日趋同质,行销手段日益雷同，麦当劳和肯德基之间的价格战、广告战和促销战在很多城市蔓延开来，甚至在有些地方打得不亦乐乎。
但是,肯德基却后来居上，在中国市场所占份额要比麦当劳多得多.一、发展历史比较：（1）肯德基肯德基公司所属世界上最大的餐厅集团—-百胜全球餐饮集团，百胜在全球110多个国家拥有超过38000 家连锁餐厅和100万多名员工。
其旗下包括肯德基、必胜客、塔可钟三个世界著名餐饮品牌, 分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品领域名列全球第一。
肯德基是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天将近接待1200多万名顾客.它起步于1952 年，其标志是哈兰·山德士上校把自己调制的裹有11 种香料和调味料的独特炸鸡添到皮特·哈曼在犹他州经营的餐馆汉堡生意单上.1964 年杰克·马西和布朗为首的集团投资200万美元成了肯德基后来的管理者，到1971年休布兰公司以2.85亿美元的价格接手时，加盟和直属餐馆已经超过3500 家.1982年休布兰公司把它卖给雷诺兹工业公司作为附属公司。
1986年，百事公司以8.4亿美元的价格从纳贝斯克公司手中购得了肯德基。
（2）麦当劳麦当劳的起步更早一些，1937年，麦当劳兄弟开了一家汽车餐厅,因生意萧条而转营快餐.1953年，福斯第一个向麦当劳兄弟支付了1000美元,取得了特许经营权，随后又有十余家店加盟.1954年,被认为是麦当劳创始人之一的克罗克,专门为麦当劳兄弟处理特许经营权转让事宜,并很快将麦当劳演绎为一家优秀的公司。
1955 年，克洛克在美国创办了第一家麦当劳餐厅.1961年，克罗克以270万美元的价格购入麦当劳。
目前,麦当劳已在全球120 多个国家和地区共有3 万多家分店。
KFC肯德基加盟问题
KFC肯德基加盟问题肯德基在中国采取“不从零开始”的特许经营模式。
“不从零开始”的特许经营，就是将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其使用肯德基品牌继续经营。
即：加盟商是接手一家已在营业的肯德基餐厅，而不是开设新餐厅，加盟商不须从零开始筹建，避免了自行选址、筹备开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作。
选址往往是事业成功的关键，从中国百胜接手一家成熟的肯德基餐厅，加盟商的风险会大大降低，提高成功的机会。
根据肯德基加盟进展规划，我们从现有的肯德基餐厅选择适合的“备选加盟店”。
针对通过了资格评估的加盟申请人，我们会在“备选加盟店”范围内推荐餐厅供其评估。
加盟申请人不可指定某一家餐厅，或者者某一个城市进行加盟。
目前北京、上海、无锡、苏州及浙江全省、西藏自治区暂不开放加盟，即不可能从上述区域选择“备选加盟店”。
目前仅开放“不从零开始”的加盟模式，我们暂不受理指定在某一地区开新店的加盟申请。
肯德基采取单店加盟形式，所有的特许加盟商都不享有区域性的或者商圈的专有权。
假如申请人资金不足，能够找合伙人一同申请，但自有资金比例须大于30％。
在加盟成功后，主申请人需担当"要紧经营者"角色，即负责处理日常经营事宜及亲自管理餐厅，合伙人将不参与餐厅的日常经营管理。
加盟初始投入：·加盟初始费·接店前13周的餐厅操作与基本管理培训费·人民币200万元以上的餐厅购入费用持续经营期间需缴纳费用：·特许经营持续费：按餐厅营业额的6%·广告及促销费用：不低于餐厅营业额的5%每个餐厅的购入费会根据该餐厅的具体情况进行计算。
加盟商可自行安排一定比例的贷款，但是加盟商在该项目中投入的自有资金的比例不能少于50%。
这将是一项重大的投入与长期的合作，双方都应慎重评估。
在我们收到您填写的申请后，我们就将按下列流程对加盟申请进行评估。
常见问题问：从我提出申请到成为加盟商需要多久时间？答：肯德基在收到网上的加盟申请表约2周的时间会通过email或者电话方式回复申请人。
肯德基的市场营销策略
肯德基的市场营销策略肯德基的市场营销策略提起肯德基，几乎无人不知，无人不晓。
肯德基从1987年进入中国市场以来已在450个城市拥有2000多家的连锁餐厅，遍及中国大陆，是中国最大、发展最快的快餐连锁企业。
它之所以取得这么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的营销战略作为指导。
其营销策略主要有一下几个方面：一、选址策略选址对于快餐业来说是非常重要的，地点选的正确与否，直接影响今后的盈利，因此肯德基对此也十分重视。
在肯德基刚开始进入中国市场时，第一家店的地址将对今后的盈利及市场的开拓起着至关重要的影响。
肯德基通过对我国四个大城市（天津、上海、北京、广州）的比较分析。
最终选择了我国的政治文化中心——北京。
这是肯德基成功迈向中国的第一步。
随后，肯德基则是集中力量占领辐射能力较强的大城市，然后以大城市带动小城市的发展。
在选址上，肯德基先是划分商圈，这就需要收集所要进入的某个城市的资料，即可以通过当地的有关部门也可以通过专门的调查公司。
在划分商圈后需要对商圈进行规划，所采用的方法是记分法，比如说这个商圈有一个大型商场，营业额在1000万算一分，2000万两分，娱乐场所加几分，车站加几分，这些分值标准是多年来平均下来的一个较准确的经验值。
然后肯德基根据自身的市场定位以及充分考虑商圈的成熟度和稳定度后对商圈进行选择，最后通过对聚客点的测算与选择确定地址。
肯德基在选址上主要采取的是跟进策略，因为其与麦当劳的市场定位相似，顾客群体也基本重合，所以在商圈选择上也基本是一样的。
我们往往可以看到，一条街的两边，一边是麦当劳，另一边则是肯德基。
一般情况下，肯德基的店面都会选在交通发达地段，这样便于顾客出入，而且其店面附近往往有商场或娱乐场所等许多聚集人群之处，其中最典型的就是大城市的火车站里都会有肯德基的店。
这样能够保证每天的顾客数量，保证营业额。
二、产品策略品牌本土化策略。
首先是定位，肯德基定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛，这一定位符合中华民族的文化。
肯德基的经营模式
肯德基的经营模式在长期的经营过程中形成了自己一套完整的营销策略,肯德基的远景目标是把中国肯德基品牌作成中国餐饮业的第一品牌。
下面店铺就为大家解开肯德基的经营模式，希望能帮到你。
肯德基的经营模式KFC自己有一套严格的标准，这个标准包括原材料采购，半成品制作，成品制作。
KFC的原材料基本都是在国内采购的，比如鸡肉类全部由国内大型的农产品龙头企业提供，包括中粮集团，六和集团等。
但有部分原材料是进口的，比如玉米，薯条等。
另外KFC所用的调料也是委托知名的食品企业生产的，比如雀巢，联合利华等。
肯德基的文化理念进入中国市场的全球化理念首先是进入期时，主要的战略为引入西方式的全新的快餐服务体系和餐饮理念。
1.以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立了其在中国市场的地位。
2.一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。
从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员，公司都按照其工作的性质要求，安排科学严格的培训计划。
为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，肯德基还特别建立适用于餐厅管理的专业训练基地——教育发展中心。
3.肯德基“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，从而保证了营业高峰期服务的正确和迅速。
使其形成了高效灵活、完善先进的管理激励机制其团队合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市场的秘诀。
4.优质的服务，在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。
肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。
成熟期，制定了中西方相结合的战略1.肯德基聘请了10多位国内的专家学者作为顾问，负责改良、开发适合中国人需求的快餐品种。
肯德基一直以炸鸡、菜丝沙拉、土豆泥作为当家品种，但是对于中国人饮食口味不断变化，品种过于单一对发展前景不利。
关于麦当劳和肯德基的特许经营模式分析
关于麦当劳和肯德基的特许经营模式分析内容摘要：一个企业要想做大做强，必须要有一套简单又规范、合理又可以复制的商业模式，只有这样才可以让一个成功的企业无限制的复制下去，从而把企业做遍全国甚至全球。
很多企业都是从兄弟或做朋友合伙的小生意慢慢做大的，但是也有很多企业在成为了一定规模的家族企业之后反而无法再壮大。
麦当劳和肯德基的国际化经营模式为众多企业的提供了以成功的典范，本文通过分析比较两者的经营模式，来分析了解肯、麦在中国的发展状况及其差异的原因。
关键词：特许经营、加盟一、企业简介（一）肯德基肯德基源于美国，创建于1952年，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球80多个国家拥有14000多家餐厅。
截止到2008年04月底，肯德基在中国大陆450个城市开设了2100余家餐厅。
肯德基近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。
肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥风味餐厅塔可钟TACO BELL 以及A&W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—百胜餐饮集团（二）麦当劳麦当劳是全球规模最大，最著名的快餐集团，从1955年创始人麦当劳兄弟和雷·克洛克在美国伊利斯州开设的第一家餐厅到现在，麦当劳已经在全球120多个国际和地区开设了将近三万多家餐厅，现在仍然在以很快的速度发展。
麦当劳独特的QSCV（Quality-品质，Service-服务，Cleanness-情节，Value-物有所值）的经营理念和“招牌汉堡，地产盈利”的经营模式为麦当劳赚足了口碑，赢得了满满的钱袋。
二、加盟条件肯德基和麦当劳分别在1987年和1990年进入中国市场，最初他们采用的都是直营连锁，基本上没有发展特许连锁。
从1999年开始肯德基实施“零起点加盟”的特许经营。
而麦当劳一直坚持单一的直营连锁模式，直到进入中国14年后才开始考虑“直营连锁”与“特许连锁”的双向发展。
最新(完美版)KFC肯德基加盟手册
肯德基特许经营加盟指南欢迎您加盟肯德基特许经营亲爱的朋友,中国百胜餐饮集团非常欢迎志同道合的伙伴加入肯德基特许经营加盟商, 共同开创美好的未来。
中国百胜餐饮集团是一家经营必胜客和肯德基等品牌的组织架构齐全、信誉良好的餐饮连锁企业，是美国百胜餐饮集团的全资子公司。
中国百胜餐饮集团成立于1997 年10月7日，百事可乐公司那时将其三个餐饮品牌 - 肯德基、必胜客和塔可钟分离出来成立百胜餐饮集团。
我们在中国已1500多家的肯德基和200多家的必胜客餐厅，同时，塔可钟也于2003年5月在上海开出第一家餐厅。
目前，中国百胜的所有餐厅中只有小部分采取了特许经营的方式。
中国百胜的特许经营项目为其特许经营商提供了独一无二的机会。
这样的机会是当您从一家国际性大型机构获得商标、操作、系统和营销方面支持的同时，拥有从属于您自己的公司，并获得成就感和利润。
我们深信, 在我们的专业的领导与国际品牌质量的保证下, 加入成为肯德基特许经营加盟商, 将为您自己开创出一个不一样的成就人生!中国百胜餐饮集团肯德基特许经营加盟介绍我们对于客户有承诺, 提供高质量的服务, 因此对于加盟商有相对的要求与选择过程, 我们严格的选择程序使双方都能仔细地检查有关事实和数字。
如果您有意愿成为我们的一份子, 请您详读以下对加盟的说明, 先进一步了解所有所需的资格条件后, 如果您怀抱热诚, 并且跟我们有同样的信念, 我们竭诚的欢迎您加入成为肯德基特许经营加盟商的一员。
肯德基在中国的特许加盟是“不从零开始” 的特许加盟“不从零开始”的特许经营，就是将一家成熟的餐厅转售给加盟者。
加盟者不须从零开始，避免了自行选址，开店，招募，训练及管理员工的大量繁复的工作，加盟者的风险会大大降低，提高了成功的基会。
申请者需符合以下的条件：•认同肯德基的企业文化•有企业家的精神•具有大专以上的学历•在相关的行业中有很好的企业人员管理经验•愿意从事服务行业的经营管理•愿意处理日常经营事宜•没有犯罪及破产的记录•有为了事业迁移到其他城市的意愿•与肯德基品牌没有利益冲突•足够的资金这是一个长期的合作关系特许经营协议的首次期限至少为十年。
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肯德基“不从零开始”地特许加盟模式
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肯德基在中国采取“不从零开始”地特许经营模式.“不从零开始”地特许经营，就是将一家成熟地肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估地加盟申请人，同时授权其在原餐厅位置使用肯德基品牌继续经营.即：加盟商是接手一家已在营业地肯德基餐厅，而不是开设新餐厅，加盟商不须从零开始筹备建店，避免了自行选址、开店、招募及训练新员工地大量繁复地工作，从而降低加盟商风险，提高成功机会.也就是说不是加盟商自行选地址，不是加盟商提供门面房，不是加盟商自己装修.....而是通过“转让”地形式获得一家现有地肯德基餐厅.
“成熟地餐厅”指正在营业地肯德基餐厅.“转让”即百胜将一家成熟地餐厅按照百胜地评估价格整体出售给通过了资格评估地加盟申请人.
加盟申请人必须愿意处理日常经营事宜及亲自管理餐厅.如果申请人资金不够，申请人也可以找合伙人，合伙人也必须接受我们了解和调查，并与主要经营者一同进行申请流程，而且主要经营者地资金比例必须大于％.但在加盟成功后，主要地申请人即主要经营者必须全职参与今后餐厅地日常经营管理，而合伙人不参与餐厅地日常经营管理.
百胜为加盟商提供：、一个很有价值地品牌；、一家正在营业地餐厅；、首期年地加盟权；、完备地培训体系；、部分餐厅营运团队；、完善地餐厅管理系统；、完善地追踪和考核系统；、统一地采购配送；、房产租约谈判协助；
投资经费要求：每个特许加盟商初始投资是不同地，新地特许加盟商将会被授权经营一家在营运之中地肯德基餐厅，每个餐厅地购入费会根据该餐厅地具体情况进行计算（包括餐厅所有地装修、设备、利润、租约及员工转让，但不包括不动产地购买），餐厅购入为万万左右不等，是一个长期地投资回报.百胜同意加盟商可自行安排一定比例地贷款，但是加盟商在该项目中投入地自有资金地比例不能少于.
下列费用对所有地特许经营商都一致，每家特许经营餐厅开业前须支付特许经营初始费，该费用是一次性地.持续经营期间加盟商须按合同缴纳地费用包括特许经营权使用费（按加盟店营业额地）和广告分摊费用（按加盟店营业额地）.接店前，加盟商将为个月培训支付培训费.
申请加盟肯德基程序：从正式提出申请到转店估计时间在个月左右.
每个肯德基假设个柜台，两分钟可以完成一个客户，在中午和晚上各有两个小时是满班.那高峰时间段有**人.其他时间累计在一起，假设也只有人.那么一天人应该可以保证.每个人假设消费元.（虽然有人买地便宜，但是他也用不了分钟，我是以分钟计算，元还是个很低地标准）*元（一天营业额）一年就是*将近万.其成本应该不止.被肯德基抽，纯利剩余约万.员工预计个，平均月工资，按人算，每月万，每年万.租金，肯德基基本上都有人地座位，面积大概在以上，假如是，商场租金，每平米每天大约在元每平米，以元计，一天就，一年就将近万.（实际上不可能是这个数字，因为长期租，另外有品牌优势，能给商场带来客源，所以这个数值待考.当然黄金地段除外）以此最贵地估计，每年还可以剩余万以上.若房租没有这么贵，而利润又不止（实际上肯定不止），一年剩余个万应是可以地.如果投资万加盟，万经营进料进设备装修，大概年多一定回本.。