全国第一神盘花果园的案例分享共38页文档
外拓营销方案终极版
外拓销售奖励
1. 薪资待遇： 置业顾问（外拓人员）2000元/月 销售提点为：按公司原定销售提点执行。 经理职级（外拓）：销售经理5000元/月+万分之三，营销经理6000元/月+万分之一
2 带客奖励：置业顾问带客户到案场了解项目，若完成以下三个步骤，奖励5元/批 a 留下客户姓名联系方式；b 客户关注俊发官方微信；c 参观样板间。
数据管理
14
拓客执行 前期调研：
项目周边的所有单位都要一一拜访
医疗机 构
企事业 单位
政府机 构
商业中 心
客户在哪里？
教育系 统
金融系 统
经济开 发区
行会商 会
内部的所有关系一个个的进行拜访
内部 调研
项目 部
政府关系户、合作单位客 户
员工
亲属关系、自由客户资源 等
其他 部门
采购供应商、银行、商业资 源
1000套以上
全国第一
12年3月开盘销售
2200套
全国第一
12年五一长假成
交677套
全国第一
10年底开盘，4天
销售5000套
全国第一
12年5月平销成交
2270套
全国第一
4年完成单个项目6000亩的全线运营开发，年均占领市 场份额30%以上
碧桂园拓客案例
编制客户地图案例分享
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容
5800元
销售 经理
团队售
出5套单 套100万 的房源
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00元/月 1500元/5 400*5=2000
套
元
8500元
12
完成目标：1套/人 100万元/套 50名销售
贵阳花果园规划
商业情况
36
十大购物中心，打造贵阳第一商圈
新兴商业活力区
37
花果园购物中心 Garland
✓据现场销售人员介绍，花果园10大购物中心均由开发商自持，不对外销售。 ✓住宅底商据现场销售人员介绍，一层剩余铺面较少，为大户型，均价30000元/㎡，二层均价17000元/㎡。 ✓本次调查着重选取了与本项目商业可比性较大的且已初步建成的花果园购物中心Garland进行了解。
花果园项目总拆迁量20000余户， 400余万㎡，总占地面积6000余亩， 总投资900亿元，总建筑面积1830 万㎡。 其中彭家湾大型城市综合体总投资 300亿，占地面积180万㎡，建筑面 积850万㎡，于2010年10月开工， 计划2014年完工；五里冲大型城市 综合体体总投资600亿，占地面积 220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工。
10
购物中心
11
中小学
12
市政路网
13
六大主题公园 打造生态宜居中央生活圈
14
公园内设有天鹅观 赏、百鸟园、荷花 景观、叠水景观、 湖面景观长廊等多 处景区，近3000多 颗珍贵树种，各类 珍奇飞禽放养，花 果园湿地公园总投 入高达2亿元人民 币。
16万方花果园湿地公园
15
公共交通
16
区位交通
50~164
销售均价
18300000㎡ 目前只租不售 4200元/平米
23
住宅分布情况 S区
24
住宅规划情况
区域
一期
A区
B区
C区
E区
F区
规划户数（户） 12682
3795
5881
8741
3026
贵阳超级大盘崛起：穷政府借开发商运营城市
贵阳超级大盘崛起：穷政府借开发商运营城市2012年11月12日08:40来源：地产中国网冯禹丁2012-11-12/rollnews/detail_2012_11/12/19050939_0.shtml “超级大盘林立”是记者对贵阳楼市最深刻的印象。
目前贵阳正在销售的100万平方米以上的超级大盘就有13个，单是花果园项目就有1830万平方米的体量，号称全国第一大盘。
以花果园规划的35万常住人口为例，这样的规模足以抵得上贵阳市修文县人口的总和。
"在不发达的省会城市贵阳，超级大盘频频出现，当下已规划和在建的超过200万平方米的楼盘，不下10个。
""利用开发商的力量，开发生地，运营城市，对于穷财政的贵阳地方政府而言，是一条现实捷径。
"“从那个山头到那个山头，再从这个山头到那个山头，全是我们的地。
”朱晋仪指着办公室窗外对南方周末记者说。
她的身份是中天城投集团贵阳房地产开发有限公司副总经理。
这里是“中天·未来方舟”楼盘售楼部。
一条红地毯从两百米开外拾级而上，经过有着十几米高水柱的人工喷泉，直抵楼下。
一公里外的南明河对岸，几栋高楼已拔地而起，更多的楼群正在生长。
“中天·未来方舟”位于贵阳东郊，朱晋仪指的四个山头圈下了12800亩土地，按照规划，2018年这里将屹立一座容纳17万人、建筑面积达到720万平方米的巨型楼盘。
它包括70万平方米大型生态办公集群、滨水风情商业街、10万平方米大型商业MALL、大型山体主题公园、海洋馆等。
冲着这么诱人的前景，一位李姓重庆商人日前斥资1亿元在此买下包括616套房的一整栋楼。
在中国别的城市，极少有楼盘达到如此大的体量，但在贵阳，这却还不算最大的楼盘。
贵阳堪称最不发达的省会城市之一，地级以上城市人均GDP排名全国第161位（2010年数据）、人口仅432万。
紧邻老城区西一环路的巨无霸楼盘“宏立城·花果园”，建筑面积更达到惊人的1830万平方米，规划居住人口35万人。
房地产制度与运营 - 【碧桂园】香公馆营销操盘案例分享
③ 销售经理与销售总监共同制定潜在危机解 决方案并通知；
④ 销售人员及时反馈并解决客户的潜在危机 。
团队保障
精细化&人性化操作 保障客户满意度 精细化的接访服务 严格的现场管理 销售激励制度 危机处理预案 多角度升级培训 系列会议报表制度
分销渠道 4家
民 兵 团
销 房 队
顺 心
美
置
丽
地
行
自销刷取电商向渠道返款
渠道导客
团队保障
实行8S物业服务体系，全方位实施8S系统管理，注重细节管理，提高员工素质， 规范工作秩序，创造良好的工作环境；
大厅布置标准
前台物品设置标 准
空调及照明管理
音乐管控
案场绿植、桌椅摆放 以整体美观为宜
卫生间标准
前台装饰物品摆放整 洁有序
60于位债主逐一解债
第二部分 项目业绩呈现
项目业绩呈现
整盘2016年度 客户到访：2003组；排卡：1042张；共计签约：817套 共计签约：12.45亿元、共计回款：14.57亿元
动作
去化 签约 回款
一季度
二季度
1月
2月
3月
4月
5月
3月5日进 场（4人催 款小组）
催款工作
6月
常规 蓄客
350套催款房源
会议制度
项目例会 专题头脑风暴会 报表制度
日报表 来电来访登记表 成交客户档案表 周报表 月销售分析表
怀 来
涿
涞
州
水
燕 郊大
蓟 县
厂
香
固
廊
河
宝 坻
安
贵州黄果树策划案例分析详解（共5篇）
贵州黄果树策划案例分析详解（共5篇）第一篇：贵州黄果树策划案例分析详解2012级旅游策划课程贵州黄果树策划案例分析贵州黄果树策划案例分析一、简介黄果树瀑布，古称白水河瀑布，也称“黄葛墅”瀑布或“黄桷树”瀑布，因本地广泛分布着“黄葛榕”而得名。
位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，属珠江水系西江干流南盘江支流北盘江支流打帮河的支流可布河下游白水河段水系，为黄果树瀑布群中规模最大的一级瀑布，是世界著名大瀑布之一，以水势浩大著称。
瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米，属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布，雄伟壮观。
黄果树瀑布出名始于明代旅行家徐霞客，经过历代名人的游历、传播，成为知名景点。
黄果树瀑布作为风景名胜历史悠久，新中国成立后，贵州省安顺市及镇宁县对其进行了开发。
1982年，列入第一批国家级重点风景名胜区。
景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。
是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。
2012级旅游策划课程贵州黄果树策划案例分析二、策划产生的背景虽然黄果树旅游业发展比较成熟，但在旅游开发过程中，也出现了景区植被覆盖率低、环境破坏、瀑布景观破坏、人工痕迹和商业化气息过重、旅游管理混乱等问题。
1、生态环境质量差，森林覆盖率低黄果树地区属典型的喀斯特岩溶地貌，夏季雨量淋溶强烈，水土流失和石漠化情况严重。
黄果树风景区现有植被为次生植被，由于人为活动影响，原生植被已被破坏殆尽“植被的贫瘠，使土地不能涵养水源，大雨时河水浑浊，天晴日久则水源枯竭，甚至出现瀑布断流现象。
2、景区上游人工痕迹过重众所周知，瀑布水量越大就越具有观赏价值”白水河可以说是黄果树瀑布之母，没有白水河的水就没有大瀑布"但一个时期以来，白水河丰富的水能资源在形成大瀑布之前就被分流，并在河上留下了累累败笔。
针对花果园项目的分析及思辨54p
➢2011年4月推出二
期
C区住宅，共18栋，
一期启动区
均价5500；
二期B区，均价5050； 二期A区，均价5050；
大 二期
➢2012年3月17日，
推出三期
Q区，共10栋，9000
多套，均价4000；
T区，共5栋，5000多
套，均价4000；
花果园项目产品开发——公建配套
以“旧貌换新颜”为杀客点，撬动原片区居民， 依托市政支持，
截止到2012.4.8，花果园已备案户型以60-100㎡为主，占到总套数的71.82%；
房型
面积区间 （㎡）
二房
三房
四房 五房 跃层
60-80 80-100 80-100 100以上 155-186 168 210-310
合计
套数
8735 4068 5293 6415
643
6
37 25197
比例（%） 34.67% 16.14% 21.01% 25.46% 2.55% 0.02% 0.15% 100%
客户线亮点：主打刚需客群，紧抓恋旧及恋城客户
刚需客户
花果园项目 目标客群
投资客户
花果园项目属于旧城改造项目，彭家湾片区拆迁户约12000户， 五里冲片区拆迁户约10000户，合计约22000组回迁客户。项目 突出“和谐拆迁”和“旧城换新颜”主题，首抓回迁客群，访谈 得知，原片区约80-90%的拆迁户选择了在花果园项目再次置业。
占地4400亩左右，项目总投资约900亿元，
详细
发二级资质,系花果园项目的项目公司。截至 涉及花果园、彭家湾、小坪冲、五里冲、野猫井等。
2011年8月31日,宏立城公司总资产
预计整个项目4-5年后全面完工，改造后建筑面积
经典成功销售案例分析
经典成功销售案例分析销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
以下是店铺为大家整理的关于经典成功销售案例分析，欢迎阅读!经典成功销售案例分析1:2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。
现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。
我不免想，以前那么多人平时都在干吗?现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。
凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。
按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。
我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。
在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。
因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。
我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。
两年后，雷军邀请我一起创办卓越网;卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。
2007年对我和雷军都很重要。
这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。
雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。
这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。
我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。
2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。
建筑史上的“灾难”——“中国第一神盘”花果园为何会跌落神坛？
建筑史上的“灾难”——“中国第一神盘”花果园为何会跌落神坛？那些年让我们印象深刻的楼盘，你能说出几个？红遍抖音的长沙湘江世纪城湘江世纪城是超大复合型地产项目，为什么是超大型？商品房套数：20000多套，入住人口：6万人左右，项目包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、超五星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，是长沙市规模最大的高尚综合社区。
还有，就是咱们的首都——北京，一个回龙观，一个天通苑，那也就30来万人，大概面积800多万平方米。
这我其实已经靠想象就比较难以想象了。
一个小区，800多万平方米，那就是10来万户家庭，20-30万人口在一个小区里面住着……今天我们要说的不是湘江世纪城而是这个建筑史上的奇观——贵阳花果园小区它是连续5年的全国销售冠军盘！是大贵阳的炮楼！是带电梯的“棚户区”！是备受争议吐槽的烂盘！贵阳花果园，无花，无果，无园占地面积6000亩，建筑面积1830万平米，最终有60万人入住，占地面积是10平方公里左右。
大概有5个摩纳哥那么大，或者说，20多个梵蒂冈那么大）........建406米地标级双子塔国际甲级写字楼，在贵阳中心，建设城市繁华。
打造城市中心的唯美绿洲，进阶世界居住史册。
从而被冠上了“中国第一大盘”、“中国神盘”的名号！荣登当今世界上密度最高，容积率最大的超大，超高层现代小区，却也因脏乱堵排名天下第一！目前的人口数据，大概是常驻50万人左右，每天的客流量大概在100万人左右。
这，又是一个什么概念呢？中国景点中，最火热的应该就是故宫了，2017年创造新纪录，在1700万人次左右。
根据公开资料，“宏立城·花果园”项目总规划面积10平方公里，总拆迁户数20000余户，涉及拆迁人口10多万人。
2018年，花果园常住人口已经达到40万，达到县级规模，日均人口流量达到100万人次。
据了解北欧国家冰岛，总人口才33万多，一个楼盘能是一个国家的两倍，也只有中国能实现了。
房地产策划方案 国内经典大盘案例解析——星河湾_OK
星河湾四新技术的应用
• 与番禺宝墨园达成合作，独家引进宝墨园的活水技术，独家拥有天然 活水生态循环系统；
• 技术以纯物理方式改变水分子排列，在不改变任何自然属性的前提下 大幅度提高了水的自净力、携氧力和渗透力
16
星河湾营销界面分析
• （一）开发模式的变化GO • （二）星河湾的营销策划GO • （三）开盘时机的确立 • （四）卖场包装GO • （五）星河湾的品牌意识GO
4
星河湾现象剖析
• 今年的星河湾,无疑成为了今年广州楼市的重磅炸弹,在 市场中引起了强烈影响，星河湾的种种现象，引发业 界人士的种种思索，下面，从星河湾的产品、营销推 广、四新技术应用等方面对星河湾现象进行逐一分析。
5
星河湾产品解析
• 大盘的开发，唯有靠产品的综合质素才能取胜，星河湾之所以一跃成 名，这同星河湾的产品综合质素优良是分不开的，星河湾的产品解析 将主要围绕产品的环境、规划和建等方面来进行剖析
型、项目LOGO设计、广告创意、社区服务系统、营销等各个方面提出 方案或意见，并与各专业力量充分沟通，整体推进项目的建设 • 第四阶段 ：前期推广 （2000年11月——2001年3月） • 内容：在充分分析了市场竞争态势的基础上，提出星河湾的前期市场推 方案。 • 第五阶段 ：市场引爆 （2001年3月——2001年5月 ） • 内容：重拳出击，开始项目正式推广前的市场预热。 • 第六阶段：长期顾问 （2001年5月以后 ） • 返回
区域属广州市新一轮城市规划中的新城市中心区域，在未来几年内 星河湾可坐享新一轮城市建设所带来的交通、商业、教业等一系列 便利。 • 华南版块简介 华南板块位于广州南番禺区，可开发土地约两万亩，属广州市政府新 一轮城市规划中的新城市中心区域。自1998年始，已先后有8家广州 实力最强，品牌影响力量最大的发展商在此区域购地，小则近千亩， 大则数千亩，由于这一区域总开发量大，强手如林，建设水平高， 已引起市场及业界人士的高度关注。
旅游景区开发经典案例
旅游景区开发经典案例旅游景区开发建设作为发展旅游业的中心环节,其品位高低、对旅游者吸引力幅度大小,直接决定了一个地区旅游竞争力的强弱。
以下是店铺分享给大家的关于旅游景区开发经典案例，供大家阅读!旅游景区开发经典案例篇1：案例1、重庆市武隆天生三桥景区针对这个世界遗产地景区不缺乏游客，却面临环境保护、遗产地保护等法律法规问题，围绕如何提高游客满意度、增加游客消费、扩大景区容量等开发难点，由清华同衡设计院承担，从规划设计到项目落地，一直到产品细节乃至观光电梯，都仔细布局开发，获得了市场的认同。
其成功之处：一是聚焦亮点，突显遗产魅力;二是打造了一台演出，消灭暗点，丰富夜间活动;三是疏导热点，扩大景区容量。
开发世界遗产地旅游产品：一是从规划到落地都应十分慎重。
在遗产地的开发项目做多了，可能就做错了;不做项目，游客又不来。
处理这对矛盾需要开发智慧，既不能盲目开发，也不能因噎废食。
二是开发的景区产品，既要符合国际潮流，又要结合中国国情，这为云南这个多民族省份具有民族特色，又有国家级自然保护区、国家公园试点、遗产地景区等旅游目的地的开发提供了启示。
案例2、广东白水寨景区这项目是位于广州近郊的4A级风景区，以落差428.5米的中国内地落差最大瀑布著称，备受珠三角市民青睐的生态休闲胜地。
其成功之处：一是高水平策划与设计，突出标志景观吸引力;二是应对“蓝海”市场需求，开发多元产品;三是认真调查市场，找准区域市场空隙;四是着力旅游产业的上下整合，让旅行社输送客源。
该项目最早利用了一项关于该景区的游客问卷调查表明的缺乏吃、住等餐饮设施的研究报告，围绕吃住项目开始进行景区开发，具体做法有：一是立足广州市民及大众旅游市场，围绕温泉、吃住进行多元产品打造和组合。
二是及时扩大开发乡村旅游产品，村民菜地观光与蔬菜采摘，开拓漂流项目。
三是联合旅行社，通过“广之旅”的进入合作开发，带动了景区发展。
使游客从开发前不到10万人，达到现在的300多万人，成为一个都市周边市场火爆的休闲观光景区。
经典违建案例
金华市城市管理行政执法局法规处长李国建在接受记者采访时表示，接到群众的举报 后，执法局立即展开调查并形成了相关报告上报至市政府，因该项目属于省市重点工程， 涉及利益群体较多，相关的处理方案市政府一直在研究中。
赵杭生表示，以最严厉的手段对违法建筑进行处理固然是亡羊补牢，但最根本的还是 要防患于未然，在违法现象初露端倪的时候果断予以制止，这样既减少了企业因违建造成 损失，更避免了政府形象因此受损。
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在市民和业主的举报下，金华市行政执法局对此进行了调查。经专业测绘公司技术 测绘，金华世贸中心的主楼现状为27层（超审批3层），该部分高度为99.98米，27层 之上部分为一锥形中空景观构筑物，高度为17米。因为业主对项目定位发生变化，擅 自变更设计为五星级酒店后所需配套用房大量增加。如裙房由4层增加到5层，用于设 置健身房、游泳池；酒店主楼由24层增加到27层等。金华世贸中心项目实际占地 28277.71平方米，超审批2830.71平方米;实际建筑面积170180.45平方米，超审批 39918.45平方米。据测算，因地理位置优越，又是高档商铺，商铺的价格最低在2万元 以上，以此估算，违法建设的大楼面积将至少给开发商带来八亿以上的额外利润。
2017年，该楼顶又被种上了绿色植物，覆盖得严严实实。海淀园林绿化局表示，屋顶 施工前需经检测，但海淀区园林绿化局未向任何个人审批进行楼顶绿化。（居民楼屋顶属 于公共面积，顶层居民无权私自处置）
北京屋顶绿化协会会长表示，住 宅楼屋顶的使用权归所有业主所有， 业主在屋顶摆盆栽首先应经小区业委 会和物业通过。另外，屋顶绿化需足 够严谨的技术支撑，业主应在绿化前 向涉及园林、建设管理、防水等相关 部门和专家咨询，拿出具体方案，相 关部门批准后才能实施。因此，相关 部门责令业主限期进行整改。（小区 物业表示，楼顶上的绿植业主已主动 清理）
中国管理案例共享中心案例库 教学案例
中国管理案例共享中心案例库教学案例1案例正文：吉利收购沃尔沃——高攀的跨国姻缘11.本案例由天津大学大学管理与经济学部的郭焱撰写，版权归天津大学大学管理与经济学部所有。
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2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
摘要：本案例从吉利总经理安聪慧的角度直视引起业内巨大地震的吉利收购沃尔沃事件。
文中讲述了吉利控股公司并购沃尔沃的背景，实施收购的过程以及吉利在成功收购沃尔沃之后面临的整合问题。
同时本案例也对并购成功至今一段时间内吉利的运营状况做了进一步阐述，为企业提供一个海外并购的成功样本的同时，也为海外并购的教学实践提供了充实的教学素材。
关键词：海外并购；企业整合；战略管理0 引言 2011年3月27日，瑞典哥德堡，Hotel Riverton正对泰晤士河的一个房间中，吉利总经理安聪慧静静的坐着，面前堆积成山的文件告诉了人们这个男人肩膀上压着多么沉重的担子，而他轻轻翘起的嘴角却显示着内心的愉悦，刚冲的绿茶云雾氤氲，往事一幕幕浮现安聪慧的眼前。
1 全球产业重组，机会来临 1.1 吉利垂涎已久，六年等待终结果应该是2008年吧，当时是年终，公司每年最繁忙的时候，每个人都显得那么匆忙，财务人事等等各种繁杂的事情一时间出现在了人们面前，让人措手不及。
福特公开出售沃尔沃的消息就赶在这么个时候来添乱了，最起码很多职员都是这么想的，这意味着今年的春节又要加班了。
依然记得李书福当时很激动，召集我们开会的时候声音大了许多，神采飞扬的眼神告诉了在场的所有同事他对收购沃尔沃的势在必得，也难怪，李总2002年就预测福特会出问题，一直就想吃下沃尔沃这块肥肉，不过当时公司发展刚刚踏上正轨，每个人都只当笑话听听，都没想到收购的契机来的这么快，这么突然。
市场营销案例的分析
市场营销案例的分析加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的?一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。
不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。
第一个节点：从药到饮料原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。
作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。
这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。
当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。
但是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了做凉茶。
凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。
我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒，大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。
现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。
真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。
找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这个定位做大。
2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红罐凉茶，这一步相当了不起。
当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。