团购活动方法

家天下3.15团购活动方案

一．活动时间：3月2日—3月17日

二、活动主题：“中国好家居，开年第一季”

副标题：家电可以不花钱，携手三联家电，开年钜献！

三、活动地点：华油宾馆

时间；2013年3月17日下午1点30分

四、联盟品牌

派发只针对有意向参加活动但不愿意购买通行证的客户以及其他意向客户；注：能够享受当天活动的折扣，订购各品牌产品享用各项的优惠，但不能享受12家品牌的礼品。

3.制定各品牌售证数量目标；各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任务分解到每个销售人员每天的任务，每天进行监督；

店面售证目标分解

礼物作集中展示。要求每个门店门口都有展示台，每个展示台上都要有10个品牌的礼物样品，顾客凭通行证可以到店面领取小礼物并且收集印章，做好客户信息登记。在顾客领取小礼物、收集印章前店面销售人员应该抓住机会给顾客做品牌、产品介绍；建议店面将礼物展示处设置在店面的门口位置，将礼物领取处设置在店面最里面的位置；

6.在建材家居卖场入口处设置家天下展示区，派专人进行活动介绍，引领顾客到10大品牌店面，发售通行证。最大限度的利用商场的客流资源做好客户蓄水工作；

7.小区推广组选择重点楼盘进行扫楼，做好每天扫楼售证的目标任务，并由会长每天监督扫楼售证情况。

8.联盟收集最近三个月内建材家居商场客户信息、最近交楼楼盘业主信息等供电话营销组进行电话营销，做好每天电话营销目标任务，并由会长每天电话营销售证情况。

六、培训动员（启动会）

1.在活动开始蓄水前1天3月1日晚上进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括各品牌主要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等；

2.培训内容包括

（1）活动内容

（2）通行证发售话术（详细内容请参照《通行证发售话术》）考核

2.下午12：30前各品牌不可以在现场签单，更不可在顾客签单后让顾客离场；

3.活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价格；发现违规处罚1000元

4.各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客；发现违规处罚1000元

5.活动现场发售通行证，不接受通行证退证，退证需在活动结束后第二天开始3天内在购证店面办理；发现违规处罚1000元

6.活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始7日内在所订品牌店面办理；发现违规处罚1000元

7.顾客凭集齐印章的通行证领取食用油必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完

后才可进行，时间约在下午16：15开始；发现违规处罚2000元

8.负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保

护工作，及时将纠缠的客户与工厂代表隔离，防止发生现场骚乱而影响整体活动效果；

9.各品牌工厂代表上台演讲的10分钟内容要经过演练，务必做到不超时，内容简短、产品演示效果突出，能激发客户购买欲望；如遇现场演讲造成顾客在所有品牌演讲结束前到该品牌展位前拥堵阻碍下一个品牌演讲对该品牌罚款1000元。

十、落地活动当天流程（提前培训、演练）

1.现场活动流程

元；

3.各品牌必须保证售出通行证客户的真实有效，每天由专人负责对通行证客户

进行回访，发现虚假售证即对售证单位品牌作出罚款，每张罚款200元；

4.各品牌要及时完成售证目标，对未完成目标品牌罚款200元；

5.各品牌门店要在活动前一天将所有广宣物料布置到位，由专人进行检查，发

现在活动开始第一天没有将广告宣物料布置到位的对该品牌罚款100元；6.各品牌必须组织所有销售人员参加培训动员大会，不参加的对该品牌罚款

100元，只派出一小部分销售人员参加的罚款100元；

7.在落地活动前的蓄水期间可以让顾客下订金，但不要给最低价进行最终成交，

否则严重影响落地活动当天现场人气，也会大大削弱顾客购买其他几个品牌

产品的可能性，如果发现提前成交顾客不能到活动现场的情况对该违规品牌处罚500元/客户；

8.各品牌每天的售证数量不达标的，当天对该品牌负责人进行处罚，处罚类型

包括在所有负责人面前做俯卧撑、学兔子跳。

9.蓄水期间抽查销售人员售证话术，不合格者对该品牌罚款100元/次；

10.蓄水期间紧绷零售价折扣，发现低折扣成交的对该品牌罚款500元；

11.各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特别是不允许

改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款，并勒令该品牌退出家天下联盟；

12.落地活动当天的折扣在活动蓄水期阶段不得公布给销售人员，销售人员也不

奖励20元。

十二、督导检查制度

十四、会议制度：

1、每天各品牌店员5点半准时轮流到各品牌店面开会（周六、

日6点半）