8tn超级女声案例
天娱传媒与超级女声的案例
“零门槛”的选秀方式——海选
超女的选拔方式与常见的歌手大赛不同, 参赛者都素面朝天地站在一块简单的背板前 进行30秒的原声清唱 。只要喜爱唱歌并年满 16周岁的女性,均可报名参加。所谓没有“量” 就没有“质”。海选，让竞争的的结果只有 “优质”。
以上都是对外的传播及推广方式，对于 选手本身，更是有残酷的PK赛，有明确的淘 汰规则，还有犀利的评委„„这让电视节目 更具有看点，从而赢得很高的收视率，使超 女更具有知名度。
天娱公司的收获
天娱公司在超级女声这一选秀综艺节目上的成功， 为自己与湖南卫视积攒了大量的名气，人气。 同时通过超级女声的比赛与选拔出来的优秀歌手进 行签约，收获了一批有实力并且在当时十分火热的艺人。 超级女声向中国市场注入了优秀选秀节目的新鲜血 液，超级女声的成功为后来天娱传媒的快乐男声，快乐 女声的创办及成功打下了基础。
五、天娱传媒是如何实现品牌共 赢的？
天娱传媒与蒙牛集团强强联合。蒙牛集 团利用自己在全国范围内的优势把超级女声 的影响力发挥到了极致。超级女声选择长沙、 广州、杭州、郑州和成都五大唱区，很快在 这五城市成为主流娱乐和大众话题，更是因 为蒙牛集团也把重点推广的目标定在了这几 个城市。将传播的重点和营销的重点结合叠 加，互相实现了“借力”的效果。。
“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋 级等等，一来可继续吸引眼球，满足观众的观赏需求；二 来保证超级女声作为一个全国性年度活动的权威、独特和 延续性。
2002年，美国福克斯电视台以近亿美元的版权费买入
英国金牌经理人西蒙· 富勒构思的“流行偶像”，推出 美国本土化了的竞赛类真人秀节目“美国偶像”，短 短两三年，便创下了超过9亿美元的业绩。紧接着， 以“美国偶像”为样本，依据不同国情和语言复制出 的选秀节目多达30多个，均大获成功。
老三届100位超女的现状
老三届100位超女的现状无意中看到有人收集到的100位超女现状，唏嘘不已，忍不住便上网多找些资料来看，各个贴吧，各个博客，还有许多想都想象不到的小站，发觉这位原作者收集资料的能力堪称恐怖，真想不出他怎么找到的，不过同时也发现他收集的有些资料有误，比如说小朱妍当空姐之类的，所以我给他作了修改，并且补充了许多东西。
去年底湖南卫视找04超女回来做节目，十几天才找到四位，所以说，这些资料真不是那么好找的，我也辛苦了大半个星期啊，大家要顶哦。
---------2004第一届“超级女声”选手状况---------1、安又琪-推出两张专辑《angela安又琪》《谈情说爱》，在名声大震上露了一脸，值得期待的第三张专辑在新天娱的大动干戈下，本人也到韩国筹备了几个月，录了些MV，但据说与韩国的合作出了问题，恐怕新专辑难以面世，现在在网上经营着服装店“安又琪小屋”。
2、王媞-推出专辑《媞名》没有知道，后来转到天中文化推出《hello katy》也是无人知晓，如今商演也不多，最出名的是为《魅力先生》杂志拍过恐怖写真。
3、张含韵-相比这届超女算是很顺利，发三张专辑销售量还是不错，在旅游卫视主持《城市惠生活》等，并且连续与港台明星合演电视剧。
4、strings丁香晓晓-很有才华的组合，熬到2007年天娱才推出第一张原创专辑《有一天我会回来》，据说仅前期就耗资百万，但人气已不复存在。
现在演出少只有在家里呆着，如今还在天娱真是埋没人才。
5、孙一卜-女警花，喜欢唱歌就唱歌，生了女儿之后，还在央视的《非常6+1》的舞台上看到快乐的她唱着自己喜欢的快乐的歌。
6、杨暘-长沙赛区亚军，2007年获得“大学生音乐节”全国3甲，2007年代表音乐节选手上过《快乐大本营》，08年从星海音乐学院毕业，09媒体说她报了快女广州唱区，但她否认并且没有参加。
7、陈文娅-武汉赛区亚军，也是警花，老牌酒吧歌手，当时同个酒吧里，纪敏佳一场30元，她能拿200元。
致命的诱惑——“超女王贝事件”反思——如何认定医疗侵权
案件回放 ：
◆２ １ ０ ０年 ｌ １月 １ ５日 ．０ ５年 超 女 成 都 赛 区 选 ２０ 手 王 贝 ．在 武 汉 中 埃 医 疗 美 容 门 诊 部 接 受 整 容 手 术 时 。 为 出 现手 术 麻 醉 意 外 事 故 而 心 衰 死 亡 。 因
◆２ １ ｏ Ｏ年 ｌ 月 ２ 日晚 ，２ １ ３ ‘４岁 成 都 超 女 王 贝 武 ＂ 汉 整 形 致 死 ” 消 息 被 公 布 于 网络 。 的
仪 器 检查 。 借经 验 判 断病 人 病症 等 。 （） 凭 ４ 医疗 过失 危 害行 为
与 患者人 身 损害 后果 之 间必 须有 直 接 因果关 系 。（ ） ５ 医疗 过 失 行 为给 患者 造 成 了一 定 的损 害结 果 。《 条例 》 ４条 根据 对 患 第
者人 身伤 害 的损 害程 度 ， 医疗 事 故分 为 了 四级 ： 级 医疗 事 将 一
过 于 自信 。疏 忽大 意 的过 失 ， 要根 据 医疗 机 构 的等 级标 准 、 主
医务 人 员 的技 术职 称 及 岗位 责 任 的要求 ，其 应 当预 见到 自己 的 医疗 不 当行 为可 能 对患 者 造成 人 身伤 害 的后 果 ，但 因疏忽
大意 而 未 能预 见 。 或者 采 取 了不 当 的治 疗措 施 。 例如 ： 医生 在
范 围 相 一 致 、 业 人 员 资 质 情 况 、 告 宣 传 是 否 夸 大 从 广
等 ６个 方 面 。
焦 点之 一： 民行责任
个合 理 的解 释 。
如 果本 案 属 于医 疗事 故 ， 照 《 例》 按 条 的规 定 ， 生行 政 部 卫 门不 仅 应对 发 生 医疗 事故 的医疗 机 构 和 医务人 员 做 ｝ 行 政 处 Ｈ 理。 武汉 中埃 整形 医 院也 应 当承担 民事责 任 。
超级女生蒙牛酸酸乳案例
蒙牛酸酸乳的媒体事件营销诞生于2004年，走红于2005年的媒体选秀节目“超级女声”受到了广泛的关注，活动使用的诸如“海选”、“PK”等词汇已经纳入了人们日常生活的词典中，“超级女声”甚至成为一种现象被专家媒体热烈讨论。
这一场全民狂欢的幕后策划者除了湖南电视台外，更主要的是蒙牛集团，我们甚至可以将整“超级女声”看作媒体事件营销的一个典范。
10月，古城西安，蒙牛以“蒙牛酸酸乳超级女声”的营销创意斩获广告界的最高奖项——“中国艾菲(EFFIE)奖金奖”。
艾菲奖创立于1968年，是纽约美国营销协会为表彰每年度投放广告达到营销目标，并获得优异成绩的广告主、广告公司所设置的特别广告奖项，中国广告协会于2003年底引进艾菲（EFFIE）奖。
1999年成立的蒙牛公司在其成立的前六年里，销售收入从0.37亿元飙升40.7亿元，年均发展速度高达323％，在中国乳制品企业中的排名由第1116位窜升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均每天超越一个乳品企业的营销奇迹。
“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。
进入2004年后，中国乳品行业传统鲜奶的发展进入了一个瓶颈期，几个乳业巨头之间的竞争逐渐升级为价格战，价格持续走低，利润一路下跌。
在蒙牛的产品组合中，传统鲜奶已经成为了“现金牛”产品，蒙牛集团董事长牛根生将目标瞄准了当时的明星产品——乳饮料。
而如何使乳饮料的销售份额在蒙牛整体销售额中有所提升，成为蒙牛突破发展瓶颈的重要一环对此牛根生提出，要将目光从餐桌移开。
这样，一个全新的思路诞生了，将乳饮料定位为时尚饮品，像我们平时喝的可乐、咖啡一样。
按照蒙牛的一贯思路，营销绝不是简单的做广告，要借用有影响力有代表性的事件迅速打开市场，推广产品，就像蒙牛“航天员专用牛奶”的策划一样。
当时的“2004超级女声”已经在社会上取得了一定的反响，而超级女声体现的想唱就唱，自我主张的时尚精神与蒙牛一直力图打造的时尚乳饮料的形象非常的符合。
超级女声的娱乐营销模式
超级女声的娱乐营销模式超级女声让国人第一次看到了一个电视节目除了依靠广告收益外，短信投票也可以赚钱；更重要的电视节目后续产品的开发。
这让单一依靠广告收入而处于水深火热之中的节目制作商们兴奋不已，赢利的电视节目就是应该是这个模式！可以预料，明年全国的几十家卫视会大上这样互动型的节目。
我们将被铺天盖地的互动选秀活动包围。
像刀郎和周杰伦等这样有争议的事件发生以后，各个行业的好事者纷纷用自己的理论来解释这个现象，文人从文化角度来解析，商人用营销学来解析，娱乐圈从娱乐角度来分析，甚至房地产都拿这个现象来解释自己的行业。
其实当事人可能并没有想这么多，但事情还算是越解释越明白，形成一个个经典案例。
这些事件虽然发生在是娱乐圈，但娱乐经济的到来，把传媒娱乐、社会文化、商业营销等领域都紧密融合在一起了。
超女运用娱乐营销的一些经典方法！整合营销超级女声的全方位整合营销，在这注意力过剩时代取得空前的成功。
整合营销模式就是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法。
包括：节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生品牌的营销、短信营销、网络营销“五位一体”的营销模式。
超女的整合营销分为电视节目比赛阶段和超女后续产品开发阶段（一）首先看超级女声比赛阶段的营销方法事件营销（Event marketing）。
第一种是借势，是指企业及时地抓住热点社会事件，而展开的一系列相关传播活动。
再一种是造势，是指企业策划和制造热点事件，吸引媒体和大众广泛关注。
通过事件营销可以为企业节约宣传成本，比做硬性广告更有效，它的传播速度非常快,可以让企业在短时间内达到很好的传播效果,甚至一夜成名。
超女就是这样，借助媒体和大众主动传播的力量，将超女迅速上升为一个社会现象，而不是只一个电视节目。
事件营销能信息干扰，可以迅速抓住公众的“眼球”，使信息传播的有效性最大化。
品牌部落（Brand Tribe）。
消费者会寻找自己认同的品牌，并吸引志同道合成员形成内聚性极强的社群。
MBA案例分析超级女声的幕后运作模式
MBA案例分析超级女声的幕后运作模式(二)表面看来，超级女声并非多么创新之举。
它所为观众津津乐道的选秀、大型直播、公众参与，都是近年来已经成为行业规则的操作模式。
为何只有超女能大获成功？个中秘密在于，超女各个阶段的操作方式，让其充满了新鲜感：第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为了具备参与感的悬念大片。
一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。
这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。
第一，全民参与。
不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。
第二，电视海选。
与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。
“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。
如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一种原始素材，难登大雅之堂，但是湖南卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。
第三，淘汰赛。
海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”——全部现场公布结果、现场淘汰。
最后5名优胜者进入6场选拔赛。
“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性。
第四，电视直播。
通过对海选及比赛的直播，中国观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。
娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。
超女成功的关键因素恰恰在于大时段、超海量、持续性的节目直播。
第五，短信投票。
从十强赛开始评委就没有太多用处了。
按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的,客观上会让观众产生一种参与的成就感——我可以决定谁赢，也可以决定谁输。
超级女生 案例分析
（二）赛制创新
• 一是：海选
• 《超女》“想唱就唱”的理念吸引着 众多的参赛者，短信投票和大众评 审的评判方式吸引着众多观众，而 海选则是留住观众的一种方式。海 选的方式，让观众看到了参赛者的 原始状态，海选是她们在节目中成 长历程的起点，见证有这里开始。 所以，从一开始，观众与参赛选手 之间就没有了距离可言，就构筑了 和谐的氛围，这种和谐的心理状态 使得观众和参赛者有了紧密联系的 基础。最后，在观众的见证下，璀 璨的明星经由观众的集体选择在普 通人中间诞生了。
• ——喜欢酸的甜就是真的我！
• 电广传媒
• 电广传媒从《超女》广告业务的代 理中获得广告收入至少为1200万元。 作为一家传媒上市公司，从股价上 看，以其上市流通股6500万元股计 算，股市获利高达1.3亿元。
• 另外，其他电视、广播、网络、平 面媒体、公交等流动媒体、路牌广 告代理商等等，均从《超女》广告 市场中获得了相当可观的经济效益。
பைடு நூலகம்
五、案例点评
一个节目的成功，既需要有内在的吸引力， 也需要有外在的推力。内因有二：一是 它所定义的目标受众，它的观众容纳量； 二是创新，节目中要有能够吸引人的亮 点。而一个节目不可能单靠节目本身的 能力获得成功，而是需要各方的合作， 互相配合，最终获得协同效应。
节目也既需要深度也需要广度，深度是对 自身而言，广度是指上下游产业而言。 深度不是仅仅是内容上的，还得是观众 方面的，要引起共鸣。同时，要对一个 节目的上游与下游进行分析，找出对节 目起关键作用的合作对象，并慎重选择 合适的合作对象。
• 第二，商业演出。“超女”全国10场巡 演，门票总收入将超过1.5亿。天娱传媒 在此业务上需要与包装公司合作，天娱 抽取10%左右的分成，从而获得约1500 万元的收入。
超女案例分析-管理学
超女案例分析-管理学(共7页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-管理者向“超女”学什么？摘要：本文探讨了“超级女声”这一成功的营销案例，对“超女”项目进行了包括项目设计、项目实施、项目效益以及项目影响在内的各项分析，为管理者得出了相应的启示和可供借鉴的结论。
关键字：“超女”，项目分析，管理Abstract: this article has discussed the social phenomenon of "Super Girl", this article has conducted project analysis, including project design and analysis, project analysis, project-benefit analysis and project impact analysis, to provide the appropriate conclusions and inspiration for managers.Key words: "Super Girl", project analysis, management1项目背景蒙牛酸酸乳的问世，是中国乳业发展进入同质化时代的一次“破冰”之举，蒙牛酸酸乳面对的是最具消费潜力的年轻女性，如何激活此类人群的消费需求，成为整个产品赢得市场的关键。
如何在乳饮料时代迅速占领品类先机，确立领导者形象？如何在2005年迅速提高蒙牛酸酸乳的知名度如何在提高产品知名度的同时赢得终端销量这些都成为蒙牛在2005年市场工作的重头戏。
为了实现以上目标，在经过缜密的调查之后，蒙牛最终选择了与湖南卫视“超级女声”栏目组进行合作，希望借助“超级女声”的影响力宣传蒙牛酸酸乳、传播蒙牛品牌[1]。
2项目设计分析公关目标(1).强化消费者对蒙牛酸酸乳的产品认知，使消费者理解酸酸乳自信、年轻、阳光、时尚、充满活力的品牌个性(2).向消费者及行业传达蒙牛开辟了乳业全新的行销方式(3).阐明饮料行业的发展趋势，宣传乳饮料时代的到来，传播乳饮料健康的概念(4). 塑造酸酸乳产品品牌形象，使其成为真正符合12―24岁女生这一人群需求的产品关键信息(1).主题信息酸酸甜甜就是我――2005蒙牛酸酸乳超级女声大赛(2).企业信息蒙牛酸酸乳举办“超级女声”；蒙牛集团引领乳饮料行业的发展；蒙牛酸酸乳开辟了乳业全新的行销方式；蒙牛集团的公益形象等(3).产品信息酸酸乳自信、年轻、阳光、时尚、充满活力的品牌个性；多重口味、多重营养的蒙牛酸酸乳公关策略转移媒体注意力：以事件为传播的契机，把公众对于“超级女声”的注意力和关注度、把媒体对于“超级女声”的主动报道转移到蒙牛酸酸乳上来；传播酸酸乳产品个性：将酸酸乳的品牌个性和“超级女声”个性关联性作为传播突破点和立足点；传播蒙牛企业整体品牌：拔高企业层面的传播高度，从企业经营、企业战略、企业发展、市场营销的高度展开。
超级女生的幕后故事：八只麻雀唱成林中凤凰
李宇春：高中时就开了个唱李宇春在今年的“超女”里称得上是绝对的“人气选手”，接连几场比赛中，她都是场外观众支持率最高的人，其受推崇的程度丝毫不亚于某些港台明星。
对李宇春而言，这一切她早已习惯，读高中时的她就举办过个人演唱会，身后“粉丝”排成行。
一位知情人告诉记者，现在就读于四川音乐学院三年级的李宇春，在中学时就因会唱歌、外形又酷而格外“醒目”，每逢学校有文艺活动，几乎都有她上台。
高中时期她最辉煌的一件事，莫过于举办了自己的个唱。
对一般歌手而言，办个唱除了要考虑人气因素外，演唱实力也是一大挑战。
没想到，年纪轻轻的李宇春早就举办了自己的个唱，自信程度可见一斑。
张靓颖：笑傲“超女”惜败“莱卡”在成都音乐圈内，20岁的张靓颖绝不是个陌生人，在入围《超级女声》前，她已经在“音乐房子”酒吧驻唱了两三年。
当地一位同行告诉记者：“音乐房子是成都很有名的酒吧，文艺圈的人都喜欢去，她在那里算得上是个小名人。
”据说，张靓颖在酒吧里赢得最多掌声的，是她翻唱玛丽亚·凯莉、克里斯汀娜的经典曲目，“她的现场演唱确实很震撼，只要她一开口，原本在聊天的客人就立即安静了。
”这位同行告诉记者。
也正因为这段经历，她曾在“2004全国PUB歌手大赛”中获得过全国总冠军。
但幸运的她也有意外的时候，据悉，在参加“超女”比赛前，张靓颖曾报名“莱卡我型我SHOW”，不料闯入“超女”全国十强赛的她，居然在“我型我SHOW”四川分赛区入围赛中被淘汰。
对此，当地媒体的记者们普遍认为，后者的比赛强调“秀”的成分多一些，但张靓颖的优势在唱功，因此可以笑傲“超女”，但却惜败“莱卡”。
周笔畅：曾被孩子误叫“哥哥”被“超女”评委们昵称为“比比”的周笔畅，私下还有一个雅号：女版周杰伦。
原来，2002年夏天，周笔畅曾代表深圳市歌迷去广州参加周杰伦歌迷见面会。
在300多名歌迷中，她被一眼相中，受邀上台与“小天王”共唱《龙拳》。
现场，周笔畅将周杰伦的台风学得惟妙惟肖，连周杰伦都称赞她：“唱得真不错”，台下歌迷也评价：“像极了原唱。
媒介经营管理案例分析
案例一：《超级女声》背景介绍：“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”是湖南卫视的一挡电视娱乐节目，类似于美国的“美国偶像”。
女性选手不拘外型、不论唱法皆可参赛。
今年2005年夏季，超级女声在国内电视市场掀起了一个收视狂潮，900万的短信投票，4亿观众的狂热追捧；从杂志、报纸，到广播、电视，无一没有超女，无一不急于与“超女”攀上关系，平均收视率超过了中央电视台“春节晚会”……有人评论说，《超级女声》创造中国传媒史上的一个奇迹。
“超级女声”也给广告业带来了冲击。
据了解，为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元。
在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛乳业又追加了将近8000万元的投资。
2005年蒙牛乳业向市场投放了20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额在20亿元左右，其中广告和促销费用可能超过1亿元。
蒙牛乳业高层表示：“你可以去我们的销售终端看一看，已经是严重供不应求，到处都断货。
”他甚至认为，这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。
其实，蒙牛乳业冠名本届“超级女声”获得的不仅仅是经济利益，更扩大了公司的品牌影响力。
“超级女声”全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒7.95万元，15秒11.2万元。
这个报价甚至超过央视一套3月最贵的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
如此算来，湖南卫视仅7场总决选的广告收入就将近2000万元。
事实上，除了湖南卫视从此次“超级女声”的比赛中获得巨大广告收益，一些地方媒体也因为选手而获得了一笔“意外之财”。
8月11日，杭州某报纸刊登了一个整版广告，广告内容相当简单，主体就一个标题：“让我们一起支持张靓颖”。
据悉，该广告是杭州某商家为支持“超级女声”而投放，并宣称，选手进入三甲，商家还将继续投放类似整版广告。
而这样一则整版广告也给这家报社赚进十万元。
目前，“超级女声”这场“大众娱乐大众”的平民狂欢故事已摆上经济学院严肃的书桌，中欧国际工商学院已经决定把“超女”案例写入最新的营销教材，供付出高额学费的EMBA学员讨论学习。
电视营销案例
经典案例由湖南卫视倾力打造的超级女声，如同一个肥皂剧一样高潮迭起，将喜剧、悲剧与无厘头闹剧一网打尽，成为2005年最受人关注的文化现象。
同时我们发现超级女声的营销也获得了巨大的成功，而其使用的营销手段更是包罗万象，简直像一本文化营销百科全书，界于本版的内容有限，我们特在本学期开辟超女专拦，汇编最专业人士的最专业的超女营销评论。
而我们试图做的就是提供一个关于超级女声超级营销的不完全的目录供大家学习参考，也欢迎各位针对超女这个极好的营销案例和我们一起探讨。
本期我们先从超级女声的目标市场定位以及其产品来思考它成功的营销秘诀。
目标市场和定位超级女声》的策划者——湖南广电集团的编导夏青并不讳言这档娱乐秀最初的蓝本来自美国的《美国偶像》节目。
《美国偶像》的始祖是英国２００２年国际传媒公司策划的“流行偶像”，该节目成为全球最成功的节目模式之一。
而“美国偶像”是福克斯公司在英国系列电视节目《流行偶像》的基础上经过改编推出的真人秀电视节目。
对于参赛人员来说没有任何门槛，只要是年龄在１６岁到２４岁的美国公民都可报名参加。
这个节目自创办以来一直是福克斯公司的收视法宝，其冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约。
超女很好的借鉴了《美国偶像》的成功基因，并进行了众多的本地化演绎，从而成就了一个中国版的《美国偶像》。
《超级女声》几乎无门槛的参与方式，以及由观众投票决定选手去留的评判方式，充分地把受众融合到节目的互动参与中来，提高了《超级女声》的贴近性和影响力。
这种独特的表现形式融合预选赛阶段的超强互动参与性与百态情趣、复赛决赛阶段的残酷淘汰性，构成“超级女声”品牌成功的重要保障，从而成为国内电视界、娱乐界的热门事件，引发广泛关注。
《超级女声》成为今夏最火的娱乐词汇。
《超级女声的构思源于英国的“流行偶像”节目以及对其形式发扬光大的“美国偶像”，属于“真实电视”或者“真人秀”的一种，其特点是对参赛者的无限制、无门槛制度，号称“不论年龄、不问地域、不拘外貌、不限身份”，只要是女性，都可参加，这才有了很形象的“海选”之名。
“超级女声”的公众意义--娱乐文化消费和公共政治娱乐消
“超级女声”的公众意义--娱乐文化消费和公共政治2005年夏，湖南电视台的“超级女声”从一个普通的娱乐节目演变为一个社会性的事件。
围绕着这个事件形成了两个事件公众，一个是在观众如痴如狂的热情投入中形成的，另一个则是在关于超女比赛民主怠义的激烈争论中形成的。
第一个人群的公众身份是“粉丝”(歌迷)，第二个人群的公众身份则是“公民‟‟或者公共生活中的思想者。
积极、自愿的参与是形成公众的关键,这两个公众都是个人与个人在对共同问题的关心和交往中形成的。
这两个公众因都与“超女”事件有关，彼此有联系,但也因关心不同的具体问题而相互有区别。
粉丝公众关注的是歌手或歌赛的结果，未必对民主问题有直接的兴趣;思想公众关心的是“超女”的社会和政治意义，未必 ft 己就是粉丝。
“超女”事件前所未有地动员了粉丝，也动员了关心社会问题者投入到一种他们私人生活之外的公共生活中去，它形成事件公众的意义十分重大。
它为我们提供了一个观察公众、公众主体性和公共空间的现实例子。
就粉丝公众而言，这些问题直接与娱乐文化的消费有关，但却远不只是关于大众文化或消费文化的问题。
这些也同样是任何民主社会建设的基本问题：普通民众可能是什么样的民主参与者或实践者？民主因民众本身的缺陷可能遭遇哪些威胁？普通民众非政治性的日常生活可能具有什么样的民主政治窓义？等等。
超女事件的一个重要特征就是思想公众把一个娱乐事件转变为一个社会事件，这是继1990年代“人文精神”和大众文化讨论以后的重要转变。
先前的讨论关心的只是审美、趣味或精神追求的雅俗高下之分，而如今则已经开始涉及大众文化、娱乐和文化消费的“民主”、“公民”和“公民社会”问题。
尽管由于“短平快”式的观点交锋，这些问题还没有充份展开，但可以预见,在“超女”热潮和短平快的评论迅速消失之后，这些问题以及其它有关如何理解民众公共政治特征的问题会继续在各种与大众文化和群众社会有关的讨论中不断出现。
一粉丝”公众和媒体现代民主公共政治的参与者和营建者是公众。
案例：“蒙牛—超女”的轰动效应
案例：“蒙牛—超女”的轰动效应2005年中国的演出市场上，最为引人注目的现象就是湖南卫视的“第二届超级女声大赛”了。
然而湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但并没有引起太大的关注。
可这一次却达到了轰动全国的地步。
除了早期的春节联欢晚会，估计还没有哪一个电视节目会像“超级女声”这样，让那么多的中国家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪报道，成为全国城乡那么多百姓时尚的街头巷尾议论的话题。
就因为在第二次大赛的背后，出现了一个中国商界的巨人——“蒙牛乳业集团”，造成了两届超级女声大赛如此大的差异，第二届超级女声大赛与蒙牛的联手带来了他们的共赢。
案例分析：我认为这一次“蒙牛—超女”的成功，主要有以下几点：1、善于抓紧时机，实现产品的创新。
蒙牛的老总目标决策明确，实现了产品的创新。
液态奶的发展在经过几年的高速发展后，已经进入了一个平稳的发展期，受牛奶保鲜的影响，大家都知道酸奶将会是下一个发展方向，怎样快速发展才是摆在大家面前的一个问题。
而蒙牛董事长牛根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案”、“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和引用呢”年轻人这一群体的定位，是蒙牛酸酸乳打入市场的前提，为蒙牛的市场提供了保障。
2、蒙牛看准了机会，敢于投资。
第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力，在第二届中成为了其幕后赞助者。
同时，蒙牛还表现出了足够的胆量，大胆投资。
两个月就跟“超女”拍板了，花2000万买断了“超女”的冠名权。
蒙牛以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力同时也充分体现了企业强大的策划力和决策力。
成功原因分析：超女大赛的成功，很大程度上得益于人们审美习惯和崇拜心理的变化。
人们已经不再满足于欣赏由专家们评选出来的演员，而是希望自己也能参与到制造明星的过程中。
超级女声：蒙牛又一完美的事件营销
超级女声：蒙牛又一完美的事件营销
王金莹
【期刊名称】《浙商》
【年(卷),期】2005(000)011
【摘要】2005年8月26日．火爆了一个暑期的“超级女声”完美落幕。
10月3日．超女全国巡回演唱会又火爆开唱。
面对今年的娱乐最强音．赚得盆满钵盈的除了运作这个节目的公司和湖南卫视．自然还有2005年“超级女声”的冠名赞助商蒙牛。
“超级女声”除了被追逐偶像的观众津津乐道外．也成为蒙牛事件营销的又一经典案例。
【总页数】1页(P96)
【作者】王金莹
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.暴力营销案例篇:蒙牛超级女声 [J], 金冰;朱裴
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3.从“蒙牛超级女声”看置入式营销对大众消费的影响 [J], 张翠英;王心良;郑书莉
4.酸酸甜甜的快乐营销--蒙牛借力"超级女声" [J], 星瞬
5.娱乐营销打造青春体验——“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的营销魅力 [J], 邓晓兰;胡俊华
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蒙牛的超级整合营销
为什么选择“湖南卫视”、为什么是冠名 “超级女声”，而不是投广告，请代言人？
❖ 湖南卫视与其他省级卫视和央视比，观众年龄偏低——快乐中国 ❖ 湖南卫视的入户率是众多省级卫视中最高的 ❖ 超级女声的参与者与蒙牛酸酸乳的目标消费者吻合 ❖ 超级女声节目本身大有潜力可挖 ❖ 投广告拼比的是硬实力，伊利实力雄厚 ❖ 代言人广告投入产出没有保障，易混淆 ❖ 冠名可以提供更多的媒体曝光
电视广告表现 青春时尚
酸酸乳尚无电视广告
蒙牛的超级整合营销 活动背景
❖ 蒙牛以往的营销表现
蒙牛的超级整合营销 活动背景
❖ 蒙牛酸酸乳目标消费者特征
14－20岁的女生，她们率真直接、尽情尽兴、 感情丰富、不加掩饰、敢说敢做、自我肯定、 自然真实，而且本色可爱，喜欢跟着感觉走。
蒙牛的超级整合营销 活动背景
蒙牛的超级整合营销 女生、超级女声、酸甜，创意？
❖ 创意3：一个女中学生失恋了，她没有哭，而是 跑到食堂打开所有水龙头，大喊“我失恋了，全 世界都在为我哭泣”。
蒙牛的超级整合营销 女生、超级女声、酸甜，创意？
最终创意
❖ 符合目标受众－女生 ❖ 想唱就唱 ❖ 酸的滋味，甜的滋味
户外、地面广告
比赛城市 时间选择
电视广告
短信
终端
广告语
品牌代言人 网络营销
其他辅助造势宣传活动
蒙牛的超级整合营销 活动背景
❖ 行业状况
✓ 奶源问题已经解决，生产能力大幅提升，鲜奶市场利润降低， 酸奶、酸味奶成为新的利润增长点。
❖ 酸奶、酸味奶的主要竞争品牌
✓ 光明 心爽酸酸乳 ✓ 娃哈哈 乐酸乳
✓ 乐百氏 健康快车
案例分析
超级策划
超级女声
超级女声 双赢 之
赢
❖ 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视 台“春节晚会”；
❖ 一档节目，手机短信收入超过1500万元，15秒广告 11.25万元的报价超过央视黄金时段；
❖ 一档节目，在Google搜索引擎中已拥有200多万条记 录；
❖ 一档节目，吸引全国15万人报名参加；
蒙牛的超级整合营销 如果你是牛根生，选择谁做形象代言人？
S•H•E签约可口可乐
No
S•H•E签约光明
No
S•H•E签约百事
No
蒙牛的超级整合营销 如果你是牛根生，选择谁做形象代言人？
？张含韵
✓ 知名度？ ✓ 唱工？ ✓ 安又琪？
Yes张含韵
✓ 上届超女季军－榜样的力量 ✓ 邻家女孩形象－符合消费群 ✓ “清白”－不易混淆形象 ✓ 零代言费－蒙牛、湖南卫视的支持
✓ 三鹿 ✓ 日出 ✓ 蒙牛 ✓ 伊利
酸酸乳 太子奶 酸酸乳、I喝、心情、酸甜爽——04年销量 7亿 优酸乳、优酸爽———————04年销量25亿
蒙牛的超级整合营销 活动背景
❖ 主要竞争对手——伊利优酸乳的对比分析
名字 口味 铺货 价格 市场占有率 包装
PK
优酸乳
9种：原味、AD钙、蓝莓、 草莓、双果奇缘口味5种
❖ 节目策划设置契合受众心理
✓ 中国版《美国偶像》，无门槛的参与方式 ✓ 煽情的PK ✓ 短信投票，全民参与
❖ 湖南卫视动用一切力量的全部投入
✓ 超过合同规定的媒介投入
❖ 互动营销方式的成功运用
✓ 短信、网络贴吧、成都小吃团、柯楠黑幕
❖ 蒙牛的超级整合营销
蒙牛的超级整合营销
活动冠名费
产品要素 （口味、包装）
❖ 创意1：一个14岁女孩，挑染的头发，破洞的牛 仔裤，高兴的回家，刚要拿出给父亲的生日礼物， 父亲见其打扮一顿痛骂，回房间，哭，写下“女生、超级女声、酸甜，创意？
❖ 创意2：拥挤的公车车厢里，一个青春四溢的女 生旁若无人的听着耳机，一边高声唱走调的歌， 所有人都惊异的看着她，她摘下耳机，音准一下 子变好，唱起动听的歌曲，周围的人也情不自禁 的跟唱。
1400万元的活动冠名费 AC制的双赢，远远大于 1400万的其它投入
蒙牛的超级整合营销 为什么是3－8月？
为什么选择成都、广州、长沙、杭州、郑州？
❖ 3－8月是酸奶销售的旺季
❖ 城市的选择兼顾蒙牛和湖南卫视的利益
✓ 五个城市的娱乐文化远未饱和，容易制造热潮 ✓ 广州：南方消费需求、入夏早、民营企业多 ✓ 郑州：地理位置可兼顾北方、河南人喜欢喝酸奶 ✓ 杭州：消费水平高、民营企业多、江南出美女、辐射长三角 ✓ 没有选择上海：外资品牌主导市场、成本高、“莱卡我型我秀” ✓ 成都：04年的成功、川妹子 ✓ 长沙：蒙牛市场占有率低、主场低成本
酸酸乳
4种：原味、芒果、 蓝莓、草莓
铺货范围伊利是蒙牛的2倍
基本相同
市场占有率伊利是蒙牛的3倍 同是利乐公司作品
蒙牛的超级整合营销 活动背景
❖ 主要竞争对手——伊利优酸乳的对比分析
PK
广告语 青春滋味，自我体会
我要我的滋味
品牌感觉 雌性、阴柔、健康、阳光、
时尚
让自己更可口 美味加倍
雄性、有抱负、豁 达、强壮
❖ 05年蒙牛酸酸乳的销售目标
05年
04年
25亿
7亿
Mission Impossible
蒙牛的超级整合营销
活动冠名费
产品要素 （口味、包装）
户外、地面广告
比赛城市 时间选择
电视广告
短信
终端
广告语
品牌代言人 网络营销
其他辅助造势宣传活动
蒙牛的超级整合营销
为什么选择“湖南卫视”、为什么是冠名 “超级女声”，而不是投广告，请代言人？
❖ 一档节目，成为全国注目的焦点。
超级女声 双赢 之
赢
❖ 一档节目，使蒙牛酸酸乳的销量从7亿到20亿；
❖ 一档节目，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃 升为18.3%，反超竞争对手伊利优酸乳3.8个 百分点，无论从品牌美誉度还是从市场占有 率看，蒙牛酸酸乳都已经成为乳饮料方面的 第一品牌。
超级女声 四大成功要素
蒙牛的超级整合营销 用什么广告语来替代“让自己更可口”？
青春滋味，自我体会
青春是什么滋味？
学校女生的访谈， “酸酸让我爱自己”
酸甜滋味
酸酸甜甜就是我
蒙牛的超级整合营销 女生、超级女声、酸甜，创意？
❖ “营养早点到”——盛世长城 ❖ “草原游”————梦公园 ❖ “神五上天”———成都阿佩克斯
蒙牛的超级整合营销 女生、超级女声、酸甜，创意？