第二章商品的名称、品质、数量和包装
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国际贸易实务基本概念2
Art. = article 物品
No. =number 编号
pcs = pieces 件
2. 货物品质表示方法
商品品质(Quality of Goods，也叫货物品质) 是指商品的内在质量和 外观形态的综合。
货物品质 表示方法
1.凭实物表示
2. 凭文字说明表 示Sale by description
QTY：2000PCS 数量：2000件
G.W: 55KGS
毛重：55公斤
N.W: 50KGS
净重：50公斤
MEAS: 50*56*23CM 尺寸：50*56*23厘米
3. 定牌、无牌和中性包装
① 定牌指买方要求在我出口商品和/或包装上使 用买方指定的商标或牌名的做法。
② 无牌是指按照买方的要求在出口商品或包装 上免除任何标志或牌名的做法。
grains 35%（max.） • 水分15%（最高）Moisture 15%（max.） • 杂质1%（最高）Admixtures 1%（max.）。 （3）规定上下差异： • 如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%
Grey Duck Feather，Down content 18%，1% more or less 。
凭样品买卖时，卖方交货的品质必须与样品 完全一致。
3. 品质机动幅度和品质公差
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅 度内有所灵活。
（1）规定范围 • 例如：漂布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔只要在35英寸
到36英寸的范围内，均作为合格。 （2）规定极限： • 例如：大米碎粒35%（最高）Rice，long shaped Broken
第二节 商品的数量
1. 计量单位
国际贸易中常用度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制 。在确定买卖商品的数量时，必须明确采用什么计量单位。
第二章 商品的名称、品质、数量和包装
18
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
国际贸易实务 第二章 品名、品质、数量与包装
规定的，如有疑问或没有特别说明时，应按净重 确定。 ❖ 皮重的计算方法 ①实际皮重(Actual Tare) ②平均皮重(Average Tare) ③习惯皮重(Customary Tare)
④约定皮重(Computed Tare)
公量
❖ 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上 标准水份，求得的重量。
❖ 东北大豆
水份 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 杂质 最高1％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 不完善粒 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 含油量 最低18％ 每＋/－1％，价格＋/－1％；
❖ Case3:我土特产公司以CIF条件向新加坡B公司出口一 批杏仁。品质规定为：水分最高15％，杂质不超过3 ％。成交前我公司曾向对方寄送样品，合同签订后 又电告对方，确认成交货样与样品相似。货物装船 前由中国商品检验检疫局签发品质规格合格证书。 货抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样 品低7％的检验证明，并据此向我方公司索赔600万 英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅 规定凭规格交货，所交货物符合合同规格，因而拒 赔。新加坡公司遂请中国国家贸易促进委员会协助 解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过 千挑万选的，因系农产品，不可能做到与样品完全 相符，但不至于低7％。由于我公司已将留存的样品 遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也 难以处理。最后只好赔付一笔差价而结案。
❖ 品名条款的内容 ①“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方 同意成交的商品名称 ②直接在合同的开头部分说明 ③与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
❖ 品名条款注意事项
❖ Case1：我某食品进出口公司向意大利某客商出口 苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。 国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我 方为使单证一致，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料，货到国外后遭意大利海关扣留并罚 款，原因在于该批酒的内、外包装上均注明的是 “Apple Cider”字样。外商则因此要求我方赔偿其 罚款损失。请问，我方对此有无责任？先前应采 取何种措施避免该情况的发生？
④约定皮重(Computed Tare)
公量
❖ 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上 标准水份，求得的重量。
❖ 东北大豆
水份 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 杂质 最高1％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 不完善粒 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 含油量 最低18％ 每＋/－1％，价格＋/－1％；
❖ Case3:我土特产公司以CIF条件向新加坡B公司出口一 批杏仁。品质规定为：水分最高15％，杂质不超过3 ％。成交前我公司曾向对方寄送样品，合同签订后 又电告对方，确认成交货样与样品相似。货物装船 前由中国商品检验检疫局签发品质规格合格证书。 货抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样 品低7％的检验证明，并据此向我方公司索赔600万 英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅 规定凭规格交货，所交货物符合合同规格，因而拒 赔。新加坡公司遂请中国国家贸易促进委员会协助 解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过 千挑万选的，因系农产品，不可能做到与样品完全 相符，但不至于低7％。由于我公司已将留存的样品 遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也 难以处理。最后只好赔付一笔差价而结案。
❖ 品名条款的内容 ①“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方 同意成交的商品名称 ②直接在合同的开头部分说明 ③与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
❖ 品名条款注意事项
❖ Case1：我某食品进出口公司向意大利某客商出口 苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。 国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我 方为使单证一致，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料，货到国外后遭意大利海关扣留并罚 款，原因在于该批酒的内、外包装上均注明的是 “Apple Cider”字样。外商则因此要求我方赔偿其 罚款损失。请问，我方对此有无责任？先前应采 取何种措施避免该情况的发生？
商品的名称、品质、数量和包装
第四节 商品的包装 一、包装的简况 二、运输包装 （一）运输包装的分类 （二）运输包装的标志 1、运输标志 这种标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图 形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容 包括：(1)目的地的名称或代号；(2)收、发货人的代 号；(3)件号、批号。 2、指示性标志 3、警告性标志 三、销售包装 四、中性包装和定牌
第二章 商品的名称、品质、数量和包装 第一节 商品的名称
一、含义 商品的名称(Name of Commodity)又称商 品的品名，指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体 现了商品的自然属性，用途以及主要性能特征。 二、规定品名条款的注意事项 (一)必须明确、具体 (二)针对商品实际作出实事求是的规定 (三)尽可能使用国际上通用的名称 (四)注意选用合适的品名
2、国际贸易中的度量衡制度 在国际贸易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U．S．System)和国际标准计量组织在公制基础上颁 布的国际单位制(The International System of Units， 简称S1)。根据《中华人民共和国计量法》规定： “国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家 选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。” 就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采用 公吨，每公吨为1 000公斤；实行英制的国家一般采 用长吨，每长吨为1 016公斤；实行美制的国家一般 采用短吨，每短吨为907公斤。
5、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同 规定了3—4月份装船。但需买方认可回样后方能装运。 2月下旬买方开来信用证也有同样字句，我方多次指 回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月 份，买方以延误船期而要求赔偿，我方如何处理？ 6、我公司对美成交自行车3000辆，合同规定黑色、 墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。我到货时 始知墨绿色的库存仅有950辆，因短缺之数比例不大， 于是便以黑色车50辆顶替墨绿色，这样有无问题？ （分批装运） 7、我出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”。于是为单证一改起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款， 因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果 外商要求我赔偿其罚款扣失。我方对此有无责任？
第二章商品的名称、品质、数量和包装
Sample for reference type Sample
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
第二章_商品的品质、数量和包装
化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
商品的品质、数量与包装
交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
成份、性能、结构
大小、花色、造型
金华职业技术学院 —— 陈豪
2、表示品质的方法 可以用凭样品表示、用文字说明约定来表示品质 。 （一）以实物表示（actual quality) A、 卖方样 品（Seller's Sample ） B、 买方样品（Buyer's Sample ） C、 对等样品（counter sample)
1
2
3
4
5
金华职业技术学院 —— 陈豪
试 一 试
105000
1000
收到国外来证两份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，L/C总金额$42000（2）服装1000套，每套$20， L/C总金额$21000。据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 棉布________码， $________ 服装________套， $________
（一）运输包装的分类 1 单件运输包装 ¨箱（case）：用于不能紧压的货物。木箱（wooden case）、纸箱（carton）、瓦楞纸箱（corrugated carton） ¨包（bundle,bale）：用于可以紧压的商品 ¨袋（bag）：粉状、颗粒状和块状的产品。麻袋（gunny bag）、布袋（cloth bag）、塑料袋（plastic bag）、纸袋（paper bag） ¨桶（drum,cask）：液体、粉状、粒状货物。木桶(wooden cask)、铁桶(iron drum)、塑料桶(plastic cask) 此外，还有瓶（bottle）、罐（can）、坛（carboy）、钢瓶（cylinder）等
成份、性能、结构
大小、花色、造型
金华职业技术学院 —— 陈豪
2、表示品质的方法 可以用凭样品表示、用文字说明约定来表示品质 。 （一）以实物表示（actual quality) A、 卖方样 品（Seller's Sample ） B、 买方样品（Buyer's Sample ） C、 对等样品（counter sample)
1
2
3
4
5
金华职业技术学院 —— 陈豪
试 一 试
105000
1000
收到国外来证两份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，L/C总金额$42000（2）服装1000套，每套$20， L/C总金额$21000。据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 棉布________码， $________ 服装________套， $________
（一）运输包装的分类 1 单件运输包装 ¨箱（case）：用于不能紧压的货物。木箱（wooden case）、纸箱（carton）、瓦楞纸箱（corrugated carton） ¨包（bundle,bale）：用于可以紧压的商品 ¨袋（bag）：粉状、颗粒状和块状的产品。麻袋（gunny bag）、布袋（cloth bag）、塑料袋（plastic bag）、纸袋（paper bag） ¨桶（drum,cask）：液体、粉状、粒状货物。木桶(wooden cask)、铁桶(iron drum)、塑料桶(plastic cask) 此外，还有瓶（bottle）、罐（can）、坛（carboy）、钢瓶（cylinder）等
第二章商品的名称、品质、数量和包装
第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。
第2章国际货物的名称品质数量和包装
案例
• 我某纺织品进出口公司以CIF条件向国外买方签订一份 出口5000套西服的合同。货到目的港，经买方对货物 进行复验后，发现部分西服有水渍，因此买方向我纺 织品公司提出30%的扣价索赔。但当我方欲就此案进 行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。问：我 方是否仍应赔偿对方的损失？为什么？
第三节 国际商品的数量
第二节 国际商品品质
一、商品品质及其要求
商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物特征及 成分等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色 泽及味觉等技术指标或要求。
一、商品品质及其要求
（一）对出口商品品质的要求 （1）根据不同国外市场和不同消费者需求来确定商品质量。 （2）保证商品质量，提高商品信誉。 （3）适应外国政府的法律要求。 （4）建立企业质量、环境管理体系。 （5）实行出口商品质量许可证制度。 （二）对进口商品品质的要求
二、商品名称的命名
（1）以商品的主要用途命名。 （2）以商品的主要成分或原料命名。 （3）以商品产地命名。 （4）以人物名字命名。 （5）以商品自身显著实体形态命名。 （6）以制作工艺命名。 （7）以褒义词命名
三、合同中的品名条款
国际商品买卖合同中的品名条款一般较简 单，通常是在“商品名称”或“品名”的标题 下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加 标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意 买卖某种商品的文句。
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample） 以介绍商品为目的而寄出的样品 仅供对方参考，不作为交货时的质量依据
第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装
尽可能使用国际通用名称;
注意选用合适的品名。
案例分析 1
中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考 虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名 栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交 货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日 本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要 求合理吗？
用实物表示商品品质
标准样品与参考样品
参考样品（sample for reference）：以介 绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样 ,不能作为交货品质的依据。 标准样品（type sample）：凭样品买卖中的 样品。一经对方接受，即成为交货品质依据， 卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的 责任。
分析：卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权 提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买 方仍可能提出拒收或索赔。 （3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻 找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要 征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
return sample confirmed sample
“回样”
“确认样”
用实物表示商品品质
封样：(sealed sample)
由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每 份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有 时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。
用实物表示商品品质
适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示 品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。
注意选用合适的品名。
案例分析 1
中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考 虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名 栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交 货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日 本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要 求合理吗？
用实物表示商品品质
标准样品与参考样品
参考样品（sample for reference）：以介 绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样 ,不能作为交货品质的依据。 标准样品（type sample）：凭样品买卖中的 样品。一经对方接受，即成为交货品质依据， 卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的 责任。
分析：卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权 提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买 方仍可能提出拒收或索赔。 （3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻 找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要 征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
return sample confirmed sample
“回样”
“确认样”
用实物表示商品品质
封样：(sealed sample)
由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每 份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有 时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。
用实物表示商品品质
适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示 品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。