广告基础知识培训课件

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接(consumer direct,CD)通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直 接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”,乃是利用一种或多种媒体,理 论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔,且是一种可以 衡量回应或交易结果之行销模式。
⑤关系营销(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情况下,公司并不能寻求即时的
二、市场营销的定义 2.2市场营销的策略
1、市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协 调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标的过程。4Ps,即: 产品(Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 通路与配销 (Place&Distribution)。
一、系统原则:系统的目的性、整体性、层次性 二、动态原则:在动态过程中做好广告策划 三、创新原则:在广告创意、设计、制作过程中要
善于创新,善于标新立异 四、效益原则:通过说服性和真实性来体现 五、真实原则:广告的信息和文稿内容要真 实准
确,不要浮夸、伪造
2.3 广告策划主要内容
1、确定广告的目标 2、确定广告的对象 3、编制广告计划 4、确定广告预算 5、确定合适的广告主题 6、选择恰当的创意策略 7、选择广告媒体及其发布策略 8、广告效果测定
为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活 动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾 客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
④直复营销(direct marketing):是在没有中间行销商的情况下,利用消费者直
广播:
优势:成本低,受众总量大。 局限性:只有声音效果,比电视 注意程度低、展露时间短、受众 选择余地小。
杂志:
优势:地理和人口选择性强、可 靠、声誉好、保存时间长、复制 质量高、读者传阅率高。 局限性:广告版面购买前制时间 长、实效性差、刊登位置不保证。
户外广告:
优势:具有一定的强迫诉求性质, 画面单纯,表现形式丰富多彩。 局限性:广告对象流动性强,停 留进间短、印象不深。
二、市场营销的定义
2.3市场营销的种类
①整合营销传播(Integrated Marketing Communications ):指将一个企业的各种传播方
式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分 散的传播信息进行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、 连续、一致和提升。
1、市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销 ”,是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现 双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动 或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业 的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。
广告基础知识
目录
✿第一部分 ✿第二部分
广告理论概述 公司媒体概述
第一部分
广告理论概述
一、广告的定义 二、市场营销的定义 三、广告策划的定义/原则/内容 四、广告媒介选择和组合
一、广告的定义
广告定义:广告的本质是传播。广告是为了某种特定 的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传 递信息的宣传手段。
三、广告媒介选择和组合
一般而言,一个媒介计划要回答以下几个方面的问 题:
1. 你要达到什么目标?--媒介目标 2. 你要谁看到你的广告?--目标对象 3. 在哪儿投放?--区域性分配 4. 何时投放?--季节性分配 5. 投放多少?--投放广度与深度的权衡 6. 在什么媒介上投放?--媒体选择
二、市场营销的定义 2.1市场营销的定义
②数据库营销(DATABASE MARKETING):以特定的方式在网络上或是实体收集消
费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯,并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中, 在适当的行销时机,以此数据库进行统计分析的行销行为。
③网络营销(Internet Marketing):网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是
三、广告媒介选择和组合
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、投入成本和我 们在媒介选择中提到的要素进行分析和评估,以在众多的媒介中选择可以 采用的媒介。
确定广告发布的主要媒介:在选择出来的多种媒体中,选择最接近受 众、有效受众数量最多、对受众影响力最大的媒介作为广告发布的主要媒 介。
确定媒介之间的组合:确定了最主要的广告媒介后,要按照我们在上 文中提到的原则将其他媒体围绕主要媒体进行时间和规格上的组合
邮寄广告:
优势:受众有高度的选择性、灵 活性强、信息传播高度个人化, 同一媒体内无广告竞争。 局限性:成本较高、邮寄广告过 多会引起受众反感,邮寄名单获 得比较困难。
Leabharlann Baidu联网:
优势:富于灵活性和实效性,覆 盖人群不受地域和时间的限制。 受众注意力高度集中,制作成本 低。 局限性:受众选择余地小,地方 性受众人数少,广告阅读率低, 阅读门槛高。
交易,所以他们会与长期供应商建立顾客关系。
五、主要的媒体广告表现特点
报纸:
优势:当地市场的覆盖面大且接 受广泛、可信度高,富于灵活性、 实效性强。 局限性:保存时间短,复制质量 差,读者的传阅率低。
电视:
优势:综合视觉和听觉的符号, 感观吸引力强、受众注意力高度 集中,传播面广,受众人数多。 局限性:绝对成本高,广告拥挤。 展露时间短、受众选择余地小。
二、广告策划
2.1广告策划的定义 1、现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出 广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考 虑与设想。 2、现代广告策划的特征 (1)、明确的目的性: (2)、严谨的科学性: (3)、完整的系统性:
2.2广告策划的原则
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