五金厂实践报告

五金厂实习报告

时间过的真快，转眼间，近十个月的顶岗实习即将结束了，在这段时间里，我先后到了

不同的公司工作，在学习工作中，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做

人的道理，对我来说受益非浅。

做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在工作期间

通过自己的努力会很快就会融入一个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。

除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别

人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个

大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上

根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实

的基础。

xx7年8月底我只身来到人生地不熟的深圳，去龙华三和职业介绍所应聘，寻找实习工

作的企业，很快觅到了我第一个工作的企业—深圳市金德源五金制品有限公司，金德源五金

制品有限公司是专业生产lcd tv 手机周边合金铸件及五金冲压的厂家. 经营范围:

1、铝锌合金压铸件各类电子电器散热片马达外壳`家私音响结构件

2、五金冲压件 lcd机箱内外壳五金配件系列 dvd外壳精密弹片拉伸件

3、自行开发设计起模喷油滴胶表面涂装丝印液晶屏电脑车载电视之配套五金及合

金件。

企业精神：天地人生，有一人当有一人之业；人生在世，活一日当有一日之勤

管理理念：科技以人为本

经营宗旨：为社会奉献优质产品；为员工创造就业机会

公司特色：产品多元化；应市场而变化

现有标准厂房5000平方米，拥有员工三百多人.本公司严格按iso9000质量管理体系运

作，引进国内外先进技术及管理，为客户提供高品质的产品及优质服务。公司有压铸部、冲

压部、加工部、抛光部、烤漆部、模具部、包装部等，为客户提供从原料入库到产品装配一

站式生产。公司一批技术优秀人员，确保产品品质及交期，多年来一直为客户生产：汽车、

电脑、家私电器、音箱、灯饰等精密五金、合金产品。

公司聘用我做他们的储干，因此我在这得从基层做起这是必然的，我主要是进入冲压部，

第一天上班的时候，周经理带我到了冲压部让冲压部主管分配工作给我，冲压工作有着一定

的危险性，因此姜主管严肃的对我讲了十几分钟的安全注意事项，之后我面对陌生的环境与

人，看着那些似熟悉却只是从课本里得知的冲床，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所

措，所以刚开始我只可以帮忙搬原料，帮上下模师傅拉模具，还不得开冲床，接下来的几天

时间，我很快就与车间的同事相处的很融洽，而且我也可以开冲床了……

是事与人违，我在金德源的工作刚一个月，我们必须找到与自己所学专业对口的工作，

这才认可我们的实习，我在这做的是管理工作，没有办法，我只好辞了这份工作，寻找一份

与自己模具专业相符的工作。篇二：五金店实习报告

五金店销售员的实习报告

班级：2011级工商管理8班学号：2011101090815 姓名：罗华光

2014年7月20号至2014年8月20号，为期一个月的时间。我在新会区大泽镇永业五

金建材店从事销售工作。

做为一个即将踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在工作期

间通过自己的努力会很快就会融入一个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益

的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说

服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每

一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

实习作为一名销售人员兼店长我觉得应该具备以下几方面技能知识：

1、销售人员应该有清晰的销售目标；

2、销售人员应养成制定计划的习惯；

3、销售人员应养成检讨的习惯；

4、销售人员要加强自身业务能力的学习来提高自己的销售技能；

5、学会如何去聆听；

6、在与客户交谈的时候不要锋芒太露要抱以诚恳，学习的心态；

7、沟通能力；

8、协调能力；

9、规划与统整能力；10 技术技能。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，总店主接受了我的实习请求。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。我每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果或付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。每天8点就得到公司报到，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校则可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是我实习之前就知道工作不能马虎，因为你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一

起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类五金，牢记各项特性。起初我的工作并不很好。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我利用午休时间去周围五金店学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，我也知道了，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的要求和关注点从而做出准确的判断。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

最后，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经