2019年清远市瑞清花园项目营销策划方案
营销整合策划方案
环境威胁 THREAT
区内50万平方米积压商品房 竞争者兴旺里小区距本案较近 客观环境亲水性较弱 优秀人才的竞争 来自大光里的潜在竞争者
本案劣势 WEAKNESS
缺乏独到的特色创意 投资面积小和投资起步晚 规划中的水体设计不足
竞争分析（五）总结
相对所有竞争对手，润景花园具有价格和区 位优势 相对主要竞争对手，润景花园在价格与环境 上具有很大优势 因此，可以说，润景花园项目的竞争力，主 要在于项目所处的地段、价格和户型 地段、价格和户型；离开 地段 这三点，项目的“卖点”将失去意义
项目竞争分析结论
项目的突出优势在于在地段所赋予的
1、优美的自然环境 2、成熟的区外配套，便利的生活环境 3、不可复制的先天属性
项目的推广将紧密围绕地段只是人们择居的先天因 素，因此，建议在后天因素——即“开发卖点”上， 给项目的品质以更多支持和提升
1、尽可能提高配建标准 2、在物业管理中强化尊贵服务和安全的项目，包括引进知名 物管公司、智能化的监控系统
大沽南路
润景花园项目特点
大规模低密度的绿色生态别墅区 固守大港区中心，闹中取静 二层独院别墅、TOWN HOUSE多种房型供君选择 远眺绿化隔离带，美景无限，可以挡风、隔尘、隔 噪，使本案具有无污染的地域优势 周边购物、娱乐、医院设施一应俱全，紧邻上古林 海鲜街、大港城区中心和繁华商业圈 ，距海滨旅 游度假区仅30分钟车程 ，生活极其便利
物理属性定位
定位 描述
品位别墅生活
大型绿色智能生态社区 坐享绿化带园林风景 保障业主享受健康生活 借景与造景的完美结合 尊重自然，又不失现代 化的气息，营造出优异 的户内外高档生活品质 高档物业管理，给业主 方便及安全 稀缺地段 生活既舒适又便利，在润 泽 • 怡景花园能让业主的 休闲愿望得到满足。 地段有巨大的升值空间 有绿化隔离带 无工业污染源
清远品牌营销策划方案
清远品牌营销策划方案一、市场分析和目标群体定位清远是位于中国广东省北部的地级市，拥有丰富的自然资源、独特的山水风光和优质的农产品等特点。
然而，相对于广州、深圳等经济发达城市，清远的品牌知名度和市场影响力还有较大的提升空间。
因此，本品牌营销策划方案旨在通过针对不同目标群体的定位，制定并实施相关的品牌推广和营销策略，提升清远在市场上的竞争力和影响力。
1. 目标群体定位（1）年轻人群体：清远拥有丰富的自然风光和户外旅游资源，适合年轻人进行休闲度假和户外运动。
他们对于新奇、刺激和自然的体验有较高的需求，应重点推广清远的山地徒步、攀岩以及水上运动等活动。
（2）家庭群体：家庭是重要的旅游消费群体，他们更加注重旅游目的地的安全性、便利性和娱乐设施等。
因此，清远需要加强宣传其合适的家庭旅游产品和亲子活动，如家庭自驾游、主题公园等。
（3）老年人群体：随着老年人口的增多，老年旅游市场需求也逐渐增加。
清远拥有较好的养生环境和资源，如温泉、农田、渔村等，应加强对老年人的养生旅游产品宣传。
2. 市场分析（1）竞争对手分析：清远的主要竞争对手是珠三角地区其他城市，如广州、深圳、珠海等。
这些城市在品牌知名度、市场规模和旅游基础设施等方面具有较大优势。
因此，清远需要通过品牌推广和优质服务来提高竞争力。
（2）消费者需求分析：消费者对于旅游目的地的需求不仅仅是景点的美丽，还包括交通便利性、住宿设施、饮食保障等方面。
清远需要提供完善的旅游服务体系，满足不同消费者的需求。
二、品牌营销策略在市场分析的基础上，制定以下品牌营销策略：1. 品牌定位将清远定位为自然环境优美、充满人文特色的旅游目的地。
强调清远丰富的自然资源、独特的山水风光和优质的农产品，打造“回归自然、享受生活”的品牌形象。
2. 品牌宣传（1）建立全面的品牌宣传体系，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、开展社交媒体活动、发布博客文章等方式，传达清远的品牌故事和旅游资源；线下渠道可以通过参加旅游展会、举办推广活动等方式，吸引消费者的关注和参与。
中原2011年02月25日清远维港半岛营销的的策划的报告
150-200㎡的三房、四 房
清城区院南二路
占地12万㎡，建筑面积35 131-218㎡的三房、四
万㎡，共25栋高层洋房。
房
清城区沿江北路
占地约6万㎡，建筑面积17 万㎡，以高层单位为主。
130-160㎡的三房
4700元/㎡ 4650元/㎡ 6000元/㎡
清远本地人、珠三角
市中心占地最大的 住宅社区，一线江
去货一般，目前余货约 一半，春节期间98折优 惠
清远本地人
临江而建，毗邻滨 江公园，配套一应
俱全
去货较为理想，余货不 多，春节期间无优惠
新城东静福路
占地超2.5万㎡，建筑面积 12万㎡，由9栋小高层组成，
总户数592套
151-157㎡的三房， 197㎡以上的四房
二期：5500元/㎡
三期：6700元/㎡，带 1200元/㎡装修
占地面积:8074.5㎡总建筑 面积:52435.4㎡
为110-190m2三房至 四房单位
7000元/㎡ 4200元/㎡ 4800元/㎡
未定
清远本地人、珠三角
江景豪宅
货尾阶段，剩余少量大 面积单位，均价为7000-
8000元/㎡
清远本地人、珠三角
市中心占地的大住 宅社区
去年12月30日开盘，预 计今年年底交付使用
新城B13号区
占地面积约21000㎡，共 310户，产品包括联排别墅
和复式洋房
复式160-1801㎡1 ，别墅预计别墅14000元/㎡，
300-600㎡
复式洋房8000元/㎡
清远本地人、珠三角
定义高端住宅，倡 导低炭生活
预计今年五一开盘
北江两岸楼盘概况
项目名称
住宅绿园营销推广方案12
项目SWOT分析：机会
本案所属高速口区域内，目前一手商品房稀少，海景园仅剩15套，而其二手房需交高 额交易费用
本案所属高速口区域为虹桥和乐清之间的价格洼地，低单价，低总价，会吸引 无力在虹桥或乐清购房的刚需客户；
项目SWOT分析：威胁
楼市宏观调控持续，乐清市场更不景气； 乐清市区商品房待售商品房和在建待交付安置房总规模超过300万方，供需关系
项目SWOT分析：劣势
本案规模相对较小，小区内无商业、会所等配套；
本案周边多为空地，还在待开发状态，举目之处尚无如小卖部、餐厅等基本商 业配套，短期内会给业主的一些生活带来不便；
本案地块狭长，且只有一角临路，车库入口均设于小区内，且地面设置有大量 停车位，无法完全做到人车分流，景观规划大受影响大打折扣；
XXXX营 销提案
前言
经前期与贵司决策层沟通，双方就严峻的房地产市场环境和前期营 销情况，有了初步的共识，基于前期共识基础之上，本次提案将去繁 就简，重点就XXXX在当下如何提升性价比和开盘提出建议，经双方进 一步探讨、确认后，付诸实施。
目录 一、项目现状 二、营销策略
一、项目现状
项目基本情况
位于甬台温高速虹桥出入口 现有配套：蒲歧镇政府、蒲歧镇
车站、万宅小学、靠甬台温高速、 中石化加油站等
项目一期销售情况
去化量：一期1、2、3幢共102套住宅，已销售26套，销售率为25.5% 价 格：一期均价8880元/平米 优 惠：一次性付款享9.5折并送一个车位，按揭送3万元车位抵用券 评 论：应该说一期销售情况并不理想！
暗流涌动，市区楼市面临前所未有的严峻考验，市区房价可能会继续下调，这种 市场波动必将影响到本案； 竞争压力，如位于乐清方向104国道旁金海湾花园（超10万方，近1000套房源， 70/90规划，户型以90方180方为主，入市价格可能10000元/平米左右）、虹桥 方向虹桥花园（几乎现房，低价房部分，面积165方以上，剩余145套） 本案目前的定价可能有点高（海景园为本案主要的比价楼盘）。
【房地产】瑞按项目营销策划报告
【房地产】瑞按项目营销策划报告目录第一部分项目开发总特点第二部分项目定位第三部分产品概念设计第四部分营销策略部分第五部分销售策略第六部分广告策略第一部分项目开发总特点从我们对瑞安楼市的整体走访调查发觉，瑞安的房地产开发水平与其经济进展水平是不相吻合的，存在相当大的差距。
现有市场开发的产品多数属高密度，高容积率，低配套的中低档产品，专门是高层存在较为突出的垂直交通不便，采光、日照、通风不佳等情形，楼市出现表面繁荣但缺乏品牌房产。
我们应该看到并非消费者对优质的房产品没有同意能力，而是缺少优秀的房产品来刺激和引导消费观念的提升。
随着房产开发量的增加，竞争的加强，在以后房产市场消费者对性价比的追求将逐步显现出来。
万家房产的项目开发正好处于瑞安房产开发水平的转变时期，因而需要导入具有前瞻性的开发理念，成为瑞安房地产开发走向成熟的一个标志，起引导房地产买方市场的进展趋势的作用。
基于这一市场背景，玉海大厦和万家都市花园的开发存在如此的总特点：三个品牌两个开发。
三个品牌指要树立万家房产的品牌和开发项目的品牌即玉海大厦的品牌和万家都市花园的品牌。
房地产市场将逐步进入品牌竞争的时代，一个有阻碍的品牌，能够战胜消费者，获得较大的市场份额。
关于房产品来说同样如此。
品牌房产代表了杰出的质量体系，真正以人为本的建筑、环境设计，完善的售后服务体系等。
品牌房产在得到购房者认同的同时，亦给开发商带来可观的效益和可连续进展的原动力。
因此，万家的两个项目在开发和整个市场推广过程中，从整体到局部，从大的方面到小的细节，处处以品牌房产的形象显现，获得消费者心理上和行动上的认同。
两个开发是指品质化开发和资源整合开发。
品质化开发是形成品牌房产的有力支持，因而品质意识在贯穿万家两个项目开发的全过程，着力塑造楼盘的综合品质，让品质落于大处也见于小处，同时从品质楼盘动身推广品质化的生活，使品质成为业主身份和身价的载体。
资源整合开发指万家房产要有效整合已有的各种资源条件包括土地的、生态的、环境的、人文的、区域的，并合理添置部分居住资源如景观、建筑、配套等等，实现建筑、人与自然和谐统一的开发和一种可连续进展的生存空间和生存状态。
营销推广-住宅区-中原-广东清远懿峰雅居人文社区项目营销执行细案
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重点个盘分析：
【中裕·金鑫花园】
新城区十一黄金周期间共成 交143套，占全市总成交量的59 ％，成交均价为6005元/平方米， 创出新高。
清远市新城区2010年1月至9月成交一览表
（元/平方米；套）
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
成交套数 成交均价
市场则面临更多的“百里挑一”。
区域 楼盘名称
万基金海 湾
现代城
世纪花城
盛景观园
维港尚城
新城
东城御峰 金鑫花园
期数
二期C区 首期1/5号楼 12，13号楼 首期AB栋
首期 首期 首期1/2/3号楼
金逸雅居 凯旋花园 丽景大厦
二期 三期 首期
城市花园
金信海怡 花园
二期1/2/3号楼 首期
预售 预售 套数 面积
数据来源：清远市住房和城乡建设局
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御水 龙庭
黄金海岸
金鑫 花园 丽景
大厦
阳光 嘉园
案
帝景 豪园
金海湾
金逸 金信 雅居 蓝湾
翡翠 绿洲
北江两岸版块竞争分析：
北江两岸版块目前供应体量较大，产品类型主要为120-200㎡三房-五房高层洋房，区域价格较为 稳定，去货较其他区域快，主打卖点为江景，并结合项目配套及产品进行价值输出。