创业成功要素

创业成功要素

美国著名的创业管理专家提摩教授（J．A．Timmons）将创业视为“集会、资源、团队”三大要素的结合，并针对创业过程管理提出一套提摩模式。所谓提摩模式，主要强调创业家在推动创业的过程中，必须不断调整、平衡、整合“集会、资源、团队”这三大要素。因此，他认为创业管理成败的关键，就是创业家如何在新企业发展过程中掌握“集会、资源、团队”三大要素。麦克雷（Mcrae）认为，中小企业创业成功的关键因素在于如何采取弹性的经营策略，以适应快速变迁的市场需求。斯坦纳与索利姆（Steiner&Solem）认为，产品差异化与能否专注于某一目标市场，是中小企业创业成功的关键。伊布拉辛与古德温（Ibrahim&Goodwin）则认为，创业者的人格特征、管理技巧、人际关系以及环境因素等，才是影响中小企业成功的最重要因素。

杜特里豪斯（Doutriaus）认为，影响创业早期成功的因素有三项，分别是：外部环境的配合性；创业团队的经营能力，如经验、专长、默契；创业策略的适当性。而弗莱文（Flahvin）的研究则认为，创业成败的原因有四条，分别是：缺乏资金；缺乏财务控制及会计信息；缺乏管理技巧及经验；无法弹性适应市场的变化。尤瑟夫（Yusuf）针对南太平洋地区创业家的研究，结果发现影响创业成功的关键是：①良好的管理能力：包括做好企业规划的能力、有效获得资源的能力以及良好的财务控制能力。②政府的支持：包括基础设施、运输设施、

租税优惠以及防御来自大企业的竞争。③市场因素：包括市场规模大小、市场进入时机、外销需求、销售渠道等。④教育培训水平：包括人力资源水平、教育投资、企业文化与价值观等。鲁西耶则将过去许多不同学者的研究成果加以归纳，并总结出以下15项影响创业成功的关键因素：

（1）资金能力：拥有适当资金能力的创业活动，相对比较容易成功。（2）财务控制：缺乏适当财务控制的创业公司，相对比较容易失败。（3）产业经验：无产业经验的人从事创业活动，失败的机会相对较高。

（4）管理经验；由无管理经验的人从事创业活动，失败的机会相对较高。

（5）企业规划：事先未做详细的创业规划，失败的机会相对也较高。（6）专业咨询：能善用专业咨询与产业网络资源的创业活动，成功的机会相对较高。

（7）教育水准：受过高等教育的创业者比未受高等教育的创业者，创业成功的几率较高。

（8）员工能力：能吸引并留住良好素质员工的创业公司，成功的机会相对较高。

（9）产品策略：选择太新或太旧产品的创业公司，相对于选择正在成长阶段产品的创业公司，前者失败的几率要比较高。

（10）市场时机：在整体不景气时创业，会比在整体景气的时候创业更容易失败。

（11）创业年龄：年纪越轻且创业经验越不足的创业者，其创业失败的几率也相对较高。

（12）合伙团队：单人创业比团队创业更容易失败。

（13）家庭背景：来自经商家庭背景的创业者，相对比较容易创业成功。

（14）股权比重：创业者拥有多家股权比例的时候，相对比较容易创业成功。

（15）营销能力：具有比较丰富的市场经验与营销能力的创业者，相对比较容易创业成功。探讨影响创业成败因素的研究很多，国内一些学者认为，创业成功有下列5个要素：

1．创业要有足够的资源

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两个条件：一是要具有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

2．创业前要慎思

创业前要认真思考，反复评估，考虑成熟再行动。除了要有足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。第一，是否有足够的决心？愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

第二，是否具备创业者应有的能力与素质？是否能承受挫折？是否具

有综合全面的素质？或有专项技术特长？

第三，创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

第四，是否有足够的耐心与毅力度过创业期的消耗？估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段？自己有多长时间的准备？

第五，创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？我是否能承受？不要只想到乐观的一面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一定会造成信心动摇。在考虑清楚以上问题后，再决定是否创业也不迟。很多创业者的失败，都是创业前的心理准备不够，匆匆忙忙创业，最后失败得一塌糊涂。假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

3．先有业务再创业

有不少人创业是迫于自下而上的压力，希望多赚点钱，过上较好的生活，因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业。创业前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。有些创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如选择了某一个行业，创业前，一定要积累该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业，为别人打工，通过打工积累经验与资源。这样，行业知识、客户资源、盈利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

4．经营能力最重要

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素，其实不然。创业条件中资金虽然很重要，但不是至关重要的，最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么？你有什么可以确保赚钱吗？我想很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的，只要有出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天在找好项目投资。在创业者的个人能力中，业务能力、开发客户能力、综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到订单什么都好办。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，事情自然都变得容易了。

5．内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型：自己从零开始独立创业成功者；有技术和他人合作成功者；在企业内部创业成功者。一般来讲，第三种创业方式最容易成功。一个创业者比较好的选择就是有计划有策略地进入一家成型的公司，先取得老板信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了。作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。

很多企业都有发明新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题。企业用人时，对忠诚度的在意甚至超过对能力的重视。从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形