行动教育李践赢利模式课件
《盈利模式讲解》课件
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
李践——赢利模式ppt课件
2019 1
未来6个月赢利提升60%
赢利计划
一．思维前提：
年季周日
一）数字日常化思维：一眼看穿
报表
2019
-
2
赢利计划
一．思维前提：
二）成果思维：一针见血，利本 量
2019
-
3
赢利计划
一．思维前提：
三）内向思维：一人担当
2019
-
4
三个一工程
天龙八部 以一贯之
2019
-
29
第七步骤：市场营销
一、营销的4p组合是什么？ 一）产品：5+5法则 二）定价：1+4+6方法定价 三）渠道： 四）推广：公关、团队、广告
2019
-
30
第七步骤：市场营销
二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋） 三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价
年龄
收入
10-65岁
10万
家庭状况
中高等收入
面购、网购、 购买方式 邮购
购买理由：
购买地点：
-
2019
超市 网络
13
第一步骤：市场调研
第四个眼睛
一、产品定位：
看产品
一）深、精、细
二）极致战略 三）一个产品打天下
2019 14
第一步骤：市场调研
为了发现需求公司采取了那些措施 1、四眼看市场： 看政策：国家环保，节能的大方向。 看市场：市场量巨大。 看产品：有技术保障。 看客户：生活必须品，健康与功能需求。
2019
-
31
第七步骤：市场营销
四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测
李践——赢利模式ppt课件
物流成本低
第一步骤：市场调研 第三个眼睛
看客户
性别 男人、女人、小孩 年龄
教育
看书的人 照明的人
收入
购买理由：
比普通白炽灯节能70%
保护眼睛视力
10-65岁 家庭状况 中高等收入
10万
面购、网购、 购买方式 邮购
购买地点：
超市
13
网络
第一步骤：市场调研
第四个眼睛
看产品
一、产品定位： 一）深、精、细 二）极致战略 三）一个产品打天下
30
第七步骤：市场营销
二、过去的定价误区？ 一）低价、降价（不当两大笨蛋）
三、公司将来哪些定价策略来提升利润 一）差异化定价 二）价值定价
31
第七步骤：市场营销
四、如何做广告 一）对谁说：保护视力的 二）说什么：环保、节能、低碳 三）如何说： 四）哪里说 五）检测
32
第七步骤：市场营销
五、广告策略是什么 一）集中 二）聚焦
内向
财务管理 市场营销 绩效管理 盈利目标 产品定位：5+5方法 明确客户：高端客户 发现机会：尖刀优势 市场调研：四只眼睛
看对手
2）间接竞争对手
①德邦
②汉阳
③广陵
3）新的或潜在的：灵光 10
第一步骤：市场调研
第二个眼睛
一、调研客户三步曲 一）小蜜峰
看对手
二）分类（三同）区域、客户、性价
二、超越对手三步曲
一）学习：
1、一抄、二改、三研、四发
二）规避：
三）超越：
11
第一步骤：市场调研—飞利浦分析
•分析竞争对手
研究内容 产品 人才 营销 研发 客户 管理 文化 成本 毛利 利润 其他
l李践赢利模式行动成功模版
消费者投诉，经组委会核实，按该产品价格1:5以予处罚。 7、 产品单价不低于RMB50元，不超过RMB500元。 8、 每位学员交RMB500元给总裁，由总裁或团队的财务专员统一到会务组兑换价值500元
制造成本、赠品及承诺的附加价值)。 23、各小组必须提供采购成本和制造成本的原始凭证(发票、收据及进货单等)以及对方联系
方式；如果选定的是自己小组成员企业的产品，必须提供三家同行业名单，以供组委 会审核。 24、各小组诚信经营，虚报成本的扣除该组业绩RMB5000元;虚报进货数量的扣除该组 业绩RMB2000元。 25、利润第一名的团队每人颁发一个冠军奖杯，最后三名小组成员每人罚做俯卧撑(倒数第 一名60个;倒数第二名40个;倒数第三名20个;缺席者由总裁或组员代做)。 26、老师、助教及主办单位不参与各组商业活动。 27、用6张以上（包括6张）购买第一名小组产品的学员将获得由行动成功教育集团提供的李践老 师亲自签名的可使用一年的自我管理工具《成功日志》一本。 28、交易结束后可兑换同等价值的现金，在扣除该组采购、制作等成本后，钱物由总裁负责分配。 29、复训学员必须全程参与，同样在复训学员中竞选总裁并分组，以RMB500元购买500元代金券 参与市场竞争，并适用所有新学员市场规则。 30、会场内严禁私自粘贴广告，广告位在课程第二天晚上进行公开拍卖后方可使用。 31、市场规则的咨询及解释人为赢利模式副教练侯志奎老师，咨询电话：。 32、市场规则的最终解释权属于李践老师。
毛利率、税后利润）
4、消费者调研分析（以消费者细分）
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
李践导师创业赢利兵法
主讲导师李践☆赢利模式课程创始人☆中国跆拳道运动发起人☆中国紫荆花杯杰出企业家☆行动成功国际教育集团董事长☆中国广告业25年最有影响力人物课程五大特色系统：内容涵盖企业管理八大模块+36个实操案例工具：78个管理工具，简单直白，立竿见影实战：101个操作方法，模拟商战即刻体验实用：一抄二改三研四发，用战士的语言讲述战斗实效：追求结果，有效提升利润20%以上李践老师在带领其团队为1500多家企业服务的过程中，发现了一个惊人的秘密：97%的企业在运用为其所提供的赢利系统工具中，利润都得到了至少20%以上的提升并持续赢利！凭着企业家应该分享成功经验的责任，李践老师带领实战专家团队，结合自身20年商战经验，借鉴全球顶尖企业的管理工具，通过商业实践与管理理论的提炼，研发了一套符合中国本土企业特色且行之有效的的<赢利模式商业系统>。
第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。
明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。
第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。
第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。
这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。
世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。
第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。
价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。
产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。
李践赢利模式
赢利模式一、成功企业家应具备积极心态：1、强烈的企图心2、100%的自信心3、良好人际关系4、完全承担责任5、永远乐观6、坚持到底7、做事认真8、诚信正直9、热爱学习 10、爱与付出积极心态结出的硕果：1、理解2、自律3、荣誉感4、成就感5、虚心6、果断7、真诚8、勇气9、坚强 10、进取心 11、恒心12、拼搏 13、创新 14、平常心15、决心16、幽默 17、宽容 18、沉着19、乐观20、无私 21、信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。
如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。
5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、决断力来自于两个方面：决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、三新：开发新客户、新产品、新区域；59、二改：改进老客户、改进老产品；60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、SWOT分析的应用：改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、确定直接竞争对手的标准：1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；105、四只眼睛看市场：1消费者；2同行；3策法规；4产品；106、责任除以二等于零；107、附加价值：服务、商誉；108、全球思维地方执行；109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；110、准备+争取=成功；111、第一胜过更好，第一=唯一；112、单一精准，创新，一致性；113、利润是检验企业的唯一标准；114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；115、失败者找借口，成功者找方法；116、永远找方法不找借口；117、选对人比培训人更重要；118、成功=实现目标；119、执行力：标准、奖罚、检查；120、中国企业家西点军校的特征：1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；121、3+3习惯：1三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2三大作风：认真、快、坚守承诺；122、长效项目的绩效：80%+绩效，超出期望值；123、把快乐作为企业文化推行；124、制度推行一定要当事人签字；125、学习、改变、成长；126、失败的团队没有成功的个人；127、利润率=生命力；128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；129、人生两件事：福气和正常；130、制度在前、责任在后；131、授权但不能弃权；132、永远要想自己拥有的而不是失去的；133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；134、企业管理就是带人，带人就是带作风；135、内向思维，战胜自己；136、竞合，化敌为友，取长补短；137、写遗书；138、学习对手；139、数学管理，数字说话；140、降价=自杀；141、成功=关系+专业；142、学历不等于能力；143、战略以一当十，战术以十当一；144、战略决策：1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；146、定位定乾坤；147、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；150、没有检查就没有执行力；151、企业追求的是利润而不是销售额；152、60%的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、危机：50%危，50%机；156、创造出自己的竞争优势；157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功=态度*能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、学习行动改进计划，1抓重点，1到2点；2设定结果；3培训引导；4制度推行；178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨10%利润就会上涨50%；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、现代企业管理体系：（1）流程、（2）标准、（3）制度、（4）执行；220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；221、周总结、计划内容：（1）收入（2）成本（3）利润（4）目标未达成原因差距（5）改进措施（6）下周计划（7）需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、学习推进计划：（1）抓重点，抓一点；（2）结果导向，想得到什么结果；（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。
李践-赢利模式-
“杀手级”商业模式四大路径“杀手级”商业模式，总共有四大路径，分别是：“跳出三界看三界”——切入点；“一剑封喉”——痛点；“一针捅破天”——尖叫点；“构筑护城河”——制高点。
这四个路径就像一个桌子的四条腿一样，支撑起整个“互联网+平台”。
“杀手级”商业模式，就是通过这四个路径，或者说四个步骤，一步步构建起来的。
第七章“跳出三界看三界”“杀手级”商业模式的第一个路径，是“跳出三界看三界”，就是找到“切入点”，解决的是从哪里入手的问题。
找到切入点必须满足以下两个条件：1. “规模”=“刚需”这指的是我们要关注那些规模很大的行业，因为在这些行业里，才有大的需求。
规模意味着什么？规模意味着刚需，这必须是已经实实在在的需求。
我们以美容行业为例。
先从规模上说起，美容行业的规模有多大？美道家的于明山老总告诉我们，全国的美容业市场规模有5000亿。
有多少家从业公司呢？大大小小加起来有100万。
最重要的是，这么大的市场规模，这么多的从业公司，这个行业却没有龙头老大，没有形成山头，整个行业处于军阀割据状态。
我们再来看看餐饮行业。
在成立众美联之前，我在和向阳渔港的朱总对话的时候，也曾经做过餐饮行业的一些数据分析：从行业规模来讲，每年全国餐饮行业有3万亿到5万亿的消费，这3万亿到5万亿就是实实在在的刚需；从从业公司的规模来说，目前全国有三百万家大大小小的餐厅，一共有从业人员4000万人。
毫无疑问，3万亿到5万亿的行业规模是巨大的，这意味着老百姓的需求足够大。
但是，全国300万家大大小小的餐饮企业，却意味着行业十分分散，存在着信息不透明、价值不对称的空间。
这就是一个很好的切入点！2. “小、散、乱”找到规模很大的行业之后，就要分析这个行业之中的小、散、乱领域。
因为“杀手级”商业模式最适合渗透的，就是这些小、散、乱的商业领域。
什么是小、散、乱？小，就是公司小、产业小、用户小。
散，就是地域分散、行业分散、从业人员分散。
乱，就是信息不透明、价值不对称。
李践老师--赢利模式
赢利模式赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。
这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。
包括市场调研、SWOT 分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰绰有余。
然后又把八个步骤分解成24 套工具。
工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。
有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。
”这就证明工具的重要性。
其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。
同样，企业管理有没有工具？有。
在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。
就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。
所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞争力。
第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。
从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎么对市场定位，怎么整合产品，整合人力，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们用系统思维来阐述。
所以赢利模式的第二个特点，他是一个系统，总共只有八个步骤，但是八个步骤都紧紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理，紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我们的目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。
李践赢利模式
他是一位成功的教练。他1986年在中国率先发起跆拳道运动，发行了中国第1本跆拳道专著，并先后培养出38位省级、国家级跆拳道冠军。
2012年12月，中国国家跆拳道示范团团长张银余带领团队首次获得世锦赛冠军。（左图为张团长在赢利模式课程把冠军奖牌献给李践老师。）
他是一位成功的企业家。他1992年白手起家，创立风驰传媒。1年成为云南第一，3年成为西部第一，8年时间，让企业资产增加1500倍，成为中国最赚钱的广告公司，同时培训出77位总经理，56位百万富翁，12位千万富翁。2000年，华人首富李嘉诚先生出资2.78亿元收购风驰传媒49%股份。2003年委任李践为TOM户外传媒集团总裁。在李践的领导下，年产值高达33亿，纯利润8个亿，是中国最具影响力的传媒集团。2007年，他正式出任行动成功董事长，完成了从“实效企业家”到“实效导师”的完美蜕变，并带领行动成功成为最受中国企业家尊敬的教育培训公司。2013年兼任行动成功CEO，让行动成功成为实效商学院建设专家，行动成功的使命是让每一家企业都拥有自己的商学院！
他是一位成功的企业家导师。他先后出版《做自己想做的人》《砍掉成本》等36本书籍和22套音像制品，拥有个人知识产权65项，公开演讲听众超过600万人次，他研发的“赢利模式”品牌课程被评为最受企业家欢迎课程，自2004年迄今已开设180期，50000多家企业，70000多名企业家见证，利润提升20%以上的企业占98.4%，利润提升最快仅30天，其中6500多家利润提升80%以上，利润提升最高达300%……
3）企业的销售额下降、企业利润微本质是什么
1）成功的企业都拥有一套赢利模式
2）世界500强企业的成功都拥有一套赢利模式
3）李嘉诚创业60多年，没有一年亏损，其背后就是有一套成熟的赢利模式
李践管理培训课程==赢在学习43页
要我学vs我要学
李践管理培训课程==赢在学习43页
如何高效阅读
明确阅读的目的 综观全貌 掠读、跳读，找关键词读 用活页作笔记，写出重点
李践管理培训课程==赢在学习43页
为演讲而阅读
李践管理培训课程==赢在学习43页
四、团队学习的6个方法
1、领导者领导学习 2、学习的焦点：
高自己的综合素质,使自己的知 识水准、认识能、判断能力都 进入一个高的层次,才能适应市 场的变化
李践管理培训课程==赢在学习43页
从世界发展看：
5000年的农业经济 300年的工业经济 今天进入知识经济
每隔10年，原来的“世界500 强企业”便有三分之一消失， 因为没有学习成长，应变能力 差。
—— 重在学以致用
把学习组织建在第一线，以部门为考 核单位
培训品质要评估考核 每月定期评估考核 学习成果与奖金30%挂钩 坚决的奖优罚劣
李践管理培训课程==赢在学习43页
最好的学习型组织
拥有终身学习的理念与机制 运用各种方法引进知识，开创多种学习途径 形成学习共享与互动的学习文化 为了实现共同的愿景，不断的增加学习力 工作学习化，学习工作化 团队成功，个人成功
李践管理培训课程==赢在学习43页
五、成功案例
李践管理培训课程==赢在学习43页
成功案例：
➢ 微软—— 团队学习的典范
学习理念：自我批评的学习 信息反馈的学习 交流共享的学习
学习原则：从过去的经验中学习 从数量化信息反馈中学习 以客户信息为依据学习 通过交流共享成果学习
李践管理培训课程==赢在学习43页
李践管理培训课程==赢在学习43页
3、建立学习的制度
每周不低于2小时的专业培训制度 每周不低于3小时的管理培训制度 每周一本书的读书改进制度 知识管理制度 一切“新”的培训制度 人均5000元/年的学习费用 出门学习分享制度 优厚的学习奖励制度
赢利模式PPT精选文档
2、客户分类管理（续）
三大稀缺资源 ➢人才
（4）金融政策
政策法规是企业的第一大风险 14
2.2.2 竞争对手调研分析
（1）竞争对手分析的首要问题： A、谁是敌人谁是朋友 B、知己知彼，百战不殆
（2）竞争对手分析的目的 A、学习他 —— 一抄二改三研四发 ——抄标杆企业，向成功人士学习 B、超越他（防止商业间谍） C、规避他
15
2.2.2 竞争对手调研分析
年的减法，也就没有今天中国最大的房地长开发商。
小结
1、聚焦尖刀 2、取长补短 3、全球视野 4、居安思危
35
三、明确客户
—— 对目标客户，你了解什么
1、客户购买的好处是什么？ 2、在何处购买，何处使用？ 3、在何时购买？ 4、客户对价值的承受度 5、客户对品质的期望 6、客户对服务的期望 7、购买时是单独或与他人一起？ 8、购买频率如何？ 9、客户购买时传播诱因 10、未来10年，以上问题会发生怎样的变化？
碳酸饮料 咖啡
饮料 行业
纯净水 果汁
茶水
功能饮料
19
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
奶制品
鲜奶
行业
脱脂奶
果奶
20
消费档次细分
21
同类产品以价格、质量细分
高 价格 低
高
百威
质 量
燕京
青岛
低
产品调研的目的
1、认清你的产品 2、认清行业趋势 3、认清竞争对手与目标客户
22
4、产品的差异化与创新
24
小结
四只眼睛看市场： 1、政策法规 2、竞争对手——放小蜜蜂 3、产品——做深、做细、做精 4、客户需求——了解客人需求
李践赢利模式
赢利模式一、成功企业家应具备积极心态：1、强烈的企图心2、100%的自信心3、良好人际关系4、完全承担责任5、永远乐观6、坚持到底7、做事认真8、诚信正直9、热爱学习 10、爱与付出积极心态结出的硕果：1、理解2、自律3、荣誉感4、成就感5、虚心6、果断7、真诚8、勇气9、坚强 10、进取心 11、恒心12、拼搏 13、创新 14、平常心15、决心16、幽默 17、宽容 18、沉着19、乐观20、无私 21、信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。
如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；4、创业第一步：学习。
5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；6、高僧只说家常话；7、真传一个字，假传万卷书；8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；11、系统=制度+表格12、革命的首要问题是分清敌友；13、想像力比知识更重要；14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；15、所有目标责任到人；16、定价定天下；17、懂得定价的人才是真正的商人；18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；22、买得到、买得起、乐意买；23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；26、复杂问题简单化，简单问题条理化；27、绩效管理，越简单越有效；28、没有绩效等于无效；29、通才是软弱的；30、特性等于唯一；31、消费者追高不追低；32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；33、统一思想才有战斗力；34、决断力来自于两个方面：决心、信心；35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；41、整合资源比拥有资源更重要；42、利润就是生命力；43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；49、成功=关系+专业50、与其在东京三流不如在乡下一流；51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；53、无条件满足客户需求将会破产；54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；55、你没有机会改变别人对你的第一印象；56、卖产品不如卖服务；57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；58、三新：开发新客户、新产品、新区域；59、二改：改进老客户、改进老产品；60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%；63、三分靠产品，七分靠策略；64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；65、宁可死战场上决不死在战壕里；66、企业家的高度决定企业的高度；67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；69、让客户买得起，乐意买，买得到；70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；72、尖刀：用一生的心血做一件事；73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；74、客户=利润75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；81、结果导向、数字思维、内向思维；82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；83、达到奖励，未达到电网；84、激励什么就会得到什么；85、人们记不住所听的，记得住所讲的；86、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；89、情报部门：专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司；90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己；91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱；94、核心竞争力的三个条件：对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的；95、SWOT分析的应用：改进、取长补短、竞合；96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优势换优势；97、企业的三大稀缺资源：人才、时间、资金；98、规避危机的方法：提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备；99、居危思危；100、企业只为一小部分客户提供一点点需求；101、零和游戏；102、打牛：整牛、疯牛、死牛；103、确定直接竞争对手的标准：1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域；104、间接竞争对手：有一样不同；潜在竞争对手；105、四只眼睛看市场：1消费者；2同行；3策法规；4产品；106、责任除以二等于零；107、附加价值：服务、商誉；108、全球思维地方执行；109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；110、准备+争取=成功；111、第一胜过更好，第一=唯一；112、单一精准，创新，一致性；113、利润是检验企业的唯一标准；114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；115、失败者找借口，成功者找方法；116、永远找方法不找借口；117、选对人比培训人更重要；118、成功=实现目标；119、执行力：标准、奖罚、检查；120、中国企业家西点军校的特征：1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术；121、3+3习惯：1三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；2三大作风：认真、快、坚守承诺；122、长效项目的绩效：80%+绩效，超出期望值；123、把快乐作为企业文化推行；124、制度推行一定要当事人签字；125、学习、改变、成长；126、失败的团队没有成功的个人；127、利润率=生命力；128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你；129、人生两件事：福气和正常；130、制度在前、责任在后；131、授权但不能弃权；132、永远要想自己拥有的而不是失去的；133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；134、企业管理就是带人，带人就是带作风；135、内向思维，战胜自己；136、竞合，化敌为友，取长补短；137、写遗书；138、学习对手；139、数学管理，数字说话；140、降价=自杀；141、成功=关系+专业；142、学历不等于能力；143、战略以一当十，战术以十当一；144、战略决策：1四只眼睛看市场，2核心尖刀，3目标客户，4产品；145、时间圆饼图；146、定位定乾坤；147、产品生命周期：萌芽、成长、成熟、衰退；148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌；149、越简单越有效；150、没有检查就没有执行力；151、企业追求的是利润而不是销售额；152、60%的价格来自包装；153、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；154、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；155、危机：50%危，50%机；156、创造出自己的竞争优势；157、绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；158、利润全在附加值上;159、训练的服务态度是不可复制的；160、企业家的使命就是利润；161、成功=态度*能力；162、砍掉不能赚钱的客户；163、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌；165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；166、成功的企业要塑造积极的快乐的文化；167、改变的第一步就是下定决心；168、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；169、费用与工资薪水挂钩；170、营业额不算什么，利润才是最重要的；171、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；172、人是要求出来的；173、切割高端客户，利润在铂金客户；174、换个方向就是第一；175、搞，搞定，一定搞定；176、营销的最大境界是爱；177、学习行动改进计划，1抓重点，1到2点；2设定结果；3培训引导；4制度推行；178、学习投资的心态：不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即行动；179、永远不要去捍卫过去的辉煌；180、价格上涨10%利润就会上涨50%；181、定价定天下；182、定位顶乾坤；183、定价策略：价值定价（利益定价）；定位定价；王妃产品定价（傍大款）；高开高走；高开低走；184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请客户来参加你或者你的朋友策划的party，每月举办一次聚会；185、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；186、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同的目标舍生忘死；187、消费者是教育出来的；188、提升销售的方法：利用绩效管理建立强大的销售队伍、高频率的媒体宣传；189、营销就是低买高卖；190、数字决定成败；191、赢利模式改变是来改变：思维模式、行为模式、方法；192、赢利模式的内容：营销、财务、管理；193、赢利模式的学习方式：工具、方法、情景模式；194、企业管理是彻底的结果管理；195、企业里没有苦劳只有功劳；196、企业管理是利益的管理；197、利润是检验企业成功的唯一标准；198、看得远不如看得实际；199、外向思维就是找借口；200、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；201、从失败中学到比棉员指责更重要；202、所有一切都可以改变自己；203、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借口；204、四只眼睛看市场：政治，产品，消费者，同行；205、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；206、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；207、成功第一步就是锁定目标；208、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到；209、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；210、整和能力决定着你的格局；211、挫折当存折，压力当动力；212、做最好的打算最坏的准备；213、失败一定会有到来的一天，这是规律；214、机会时代，产品时代，客户时代；215、谁拥有客户谁就拥有利润；216、一切围着可户转的客户导向；217、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；218、低端靠大规模、低成本；219、现代企业管理体系：（1）流程、（2）标准、（3）制度、（4）执行；220、精英策略：利润导向、数字说话、责任到人、赏罚分明；221、周总结、计划内容：（1）收入（2）成本（3）利润（4）目标未达成原因差距（5）改进措施（6）下周计划（7）需要支持222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成功；223、快速低成本促进销售的方法就是：建立强大的营销团队+强大的公关炒作；224、定位等于地位：225、产品=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；226、学习推进计划：（1）抓重点，抓一点；（2）结果导向，想得到什么结果；（3）培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；（4）制度推行，没有制度就没有执行力，人之初，性本懒，要他做，制度管；（5）立即行动！把每天当作生命中的最后一天！。
李践赢利模式 PPT课件
资料来源于2004年 TOM户外传媒SWO·T1分9 · 析
SWOT分析
我们的6大机会
1、户外市场主要一级市场北京、上海、广州占50%以 上
2、全国户外媒体持续增长达20% 3、区域子公司拥有大客户未待充分开发 4、西安、长沙、南京、武汉、深圳等二级市场空白 5、全国各城市开始进行户外招标、竞标 6、户外空置率平均20%左右
·4 ·
赢利模式的8大步骤
一．市场调研 二．寻找机会 三．明确客户 四．产品定位 五．赢利目标 六．绩效管理 七．市场营销 八．降低成本
·5 ·
一、市场调研
1.行业调研分析 2.产品调研分析 3.竞争对手调研分析 4.消费者调研分析
·6 ·
1、行业调研分 析
①以行业市场细分
——有大众市场
主市场
3、各组选出的经营产品，用“赢利模式”的第一至第八步骤进行实践应用， 缺少任何一步骤，取消本组贩卖资格。
4、各组出场介绍产品顺序由抽签决定，每组有15分钟时间用赢利模式八大 步骤展示产品，全场最后有15分钟自由贩卖。
5、在交易中，票据不找补，学员不得购自己小组的产品，小组间不可互相 交换票款，互换票款的一经发现没收互换的票款，取消双方交易资格。
电视媒 体 报纸
广播
杂志
户外
其它
网络广 告
·8 ·
②以行业产品市场占有率细分
A产品
D产品
B产品
C产品
·9 ·
案例：以户外媒体产品细分
根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示：
网络广告 3% 其它 10% 地铁 4% 街道媒体 5% 售点商场 2%
交通移动 19%
单立柱、大看板 57%
单立柱、 大看板 交通移动
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
截止2014年，主营业务收入达29.88亿，并于2014年3月26日在深交所股票正式上市。 目前总市值：222.6亿，主营业务利润4.578亿。
2 案例
大北农(代码:002385)--从20亿到200亿农业巨头的增长跨越
课前状况：
2006年参训之前，大北农为年产值20亿元的成长型企业；
课程运用：
中国企业大学社会责任贡献奖 最具成长性企业大学
2012 年
最具综合实力教育集团
2011 年
最具品牌价值咨询机构
2010 年
亚洲十大最具潜力品牌奖
年
2009 年
中国管理咨询行业最具影响力领军品牌
2008 年
中国教育培训行业唯一标志性品牌
中国最具影响力的50强培训机构
02 为何选择行动教育 WHY ACTION EDUCATION
柯肇雷 小柯
北京钛友文化发展有限公司总经理 知名音乐人, 并为《赢利模式》撰写歌曲“天龙八部”
钱金波 红蜻蜓集团董事长 丁水波 特步（中国）有限公司董事长 项国兵 艾莱依集团有限公司副总裁 杨秋良 长沙市欧林雅家纺有限责任公司董事长 曹泽云 湖南省晚安家居实业有限公司董事长 孙小飞 卡丹路品牌管理有限公司董事长 王文宗 上海欧迪芬内衣精品股份有限公司董事长 郑 波 红纺服饰集团董事长 张 萍 厦门惠尔康集团有限公司总经理
广州分校 地址：越秀区水荫路119号星光 映景大厦23层02-04室
合肥分校 地址：濉溪路118号汇丰广场19 楼1905-1908室
济南分校 地址：历城区辛祝路81号夏都 金地商业广场B1座 3F-1
厦门分校 地址：思明区厦禾路820号帝豪 大厦10楼1001-1002室
深圳分校 地址：福田区车公庙泰然八路泰 然大厦C座1104室
06 客户见证 CASE LIBRARY
1 案例
合力泰科技(代码:002217)--中部民企的上市之路
课前状况：
江西合力泰微电子2007年销售额仅5千万左右；
课程运用：
自董事长文开福先生2007年参加第48期赢利模式学习后，先后派100多位高中基管理人员系统学习 了行动教育全套系列课程，其中通过学习《赢利模式》，运用大客户战略、差异化经营、四眼看市 场等系列策略工具，一举成为中国触控行业排行第一的龙头企业。目前，仍保持每年派送30名高管 进修《赢利模式》复训，并将学习《赢利模式》列为提拔高管必修的学习课程。
第 3 部 人才战略——人才生产线
如何批量复制人才，规避“个体户”经营 ● 剖析企业人才问题的根源 ● 人才复制的路径方法 ● 如何建设企业商学院
第 4 部 客户战略——大鲸鱼模式
如何规避1000条小鱼风险 ● 如何实施客户战略定位（找对池塘） ● 如何锁定高价值客户（钓大鱼） ● 如何实施大客户（大鲸鱼）战略
石家庄分校 地址：新华区联盟路707号中化 大厦1601室
西安分校 地址：雁塔区科技路37号海星 城市广场B座2104室
长沙分校 地址：五一大道766号中天行政 公馆12038室
郑州分校 地址：郑东新区商务外环与众意 西路交叉口绿地峰会2706室
南京分校 地址：建邺区江中东路110号万 达广场D座2306
上海校区（总校） 地址：上海市长宁区天山西路 567号神州智慧天地10楼
昆明分校 地址：官渡区北京路404号建设 大厦20楼
杭州分校 地址：江干区凯旋路445号物产 国际大厦4楼A座
北京分校 地址：朝阳区酒仙桥中路星科大 厦 A座4007室
成都分校 地址：锦江区二环路东五段华润 广场B座801
佛山分校 地址：禅城区汾江南路18号雅 庭国际广场1座1301室
利润指标
第 7 部 绩效机制——人人都是CEO
如何规避“大锅饭”机制 ● 破解绩效管理误区和障碍 ● 如何设定科学的绩效机制，激发人性动力 ● 如何实施全员利润管理，包利到人
第 8 部 营销创新——定价定天下
如何规避“降价自杀” ● 如何规避定价误区、定价定天下 ● 掌握产品定价的四大关键、五大方法 ● 如何实施互联网营销及平台战略 ● 如何“利润设计”实现利润倍增
全国仅有20名企业家获此殊荣
连续两年被教育部及中国企业家杂志
评选为“行业领军人物”
04
课程大纲 从商业模式创新到利润倍增
PROGRAM INTRODUCTION
Hale Waihona Puke 赢利模式课程简介三天二夜的学习时间。涵盖经营管理50个工具，80个方法。11年，超200期，2519个课时，浓缩李践老师30 年亲身创业经验。每年超1.3万名企业家走进课堂，12万人共同见证。98.4%企业利润提升20%以上，其中 利润提升80%以上超6000家。帮助企业打造从商业模式创新到利润倍增的经营系统。赢利模式是实战浓缩版 MBA, 提供可操作可落地的工具方法！
顶尖导师行业第一
· 最富实操经验的顶尖导师，拥有15年以上的实操经验
3
· 保证为参加企业带来实质性的效益提升 · 拥有强大的自主研发能力以及难以复制的实战导师团队
中国实效生态圈竞争力第一
· 秉持“实效第一”和“一米宽、一千米深”的专精深经营理念
4
· 《赢利模式6.0》：中国企业商业模式第一课 · 《倍增路径》：帮助企业3年内成为10亿的公司
第 9 部 财务杠杆——三大命脉
如何规避现金流断裂 ● 如何规避七大财务杀手，确保现金流 ● 如何实施大成本管控 ● 如何从资产到资本，实现企业价值最大化
05
精英同窗 齐聚行动教育
LEARN WITH THE BEST
蒋建琪 浙江香飘飘食品有限公司董事长 潘 慰 上海领先餐饮管理有限公司董事长（味千拉面） 贾国龙 北京西贝餐饮管理有限公司董事长 郭志光 湖南口味王集团董事长 汤庆顺 北京东来顺餐饮有限公司董事长 李恒严 山东鲁花集团副总经理 张鲁晋 润华集团股份有限公司总裁 周晓光 新光控股集团董事长 汪锡文 安徽鲁班建设投资集团董事长 余联兵 优速物流有限公司 总裁&董事长 孙志勇 志邦厨柜股份有限公司董事长 庞健锋 佛山市高明英皇卫浴有限公司董事长 唐小梅 广东新明珠陶瓷集团（广州）有限公司董事长 王进飞 江苏帝奥控股集团股份有限公司董事长 张 彬 九牧厨卫股份有限公司总裁 薛素文 大北农集团常务副总裁 胡 杰 上海新农饲料股份有限公司总裁 高进华 山东史丹利化肥股份有限公司总裁 高 毅 湖南益丰大药房医药连锁有限公司董事长 许君奇 湖南华联瓷业股份有限公司董事长 孙 文 武汉楚天激光(集团)股份有限公司董事长 吴义彪 江苏华伦化工有限公司董事长
媒集团以2.78亿元收购49%股权。
1992年 白手起家创办风驰传媒，8年时间企业资
产增长1500倍，股东投资回报率高达 292倍。培养出77位总经理，产生56 位百万富翁。
1986年 最早在中国大陆发起并推广跆拳道运动。
培养38个国家级、省级冠军。
部分荣誉
荣获中国广告业
“中国25年杰出贡献人物”奖 荣获“紫荆花杯”杰出企业家成就奖,
第 5 部 竞争战略——差异化做到极致
如何规避产品同质化 ● 企业如何在竞争中胜出 ● 如何实施差异化战略 ● 如何实施成本领先和小王战略 ● 没有低价战，只有成本领先战略
专业 实效
赢利 系统
第 6 部 高远目标——卫星导航
如何规避“机关枪打鸟”和“盲人摸象” ● 如何制定目标预算 ● 如何将战略变成执行计划 ● 如何实施预算控全局，分解目标人人达成
2006年开始大北农先后累计派送368位高管参加了《赢利模式》的学习，并运用产品定位、聚焦尖
刀、锁定高端、定价定天下、差异化战略等经营手段，实现企业的跨越式增长。
增长数据：
2010年成功上市，是中国农业行业市值最高的农牧企业之一，目前总市值：358.9亿。 2015年， 其主营业务收入达68.2亿，主营利润14.9亿，成为拥有60多家生产基地和80多家子公司和2000 多家养猪服务中心的农业科技企业集团。
武汉分校 地址：江汉区新华路316号良友 大厦10楼AB区
温州分校 地址：鹿城区汤家桥路大自然城 市之光B1栋702
3 案例
正宇面粉--三代同堂学习，面条变金条
课前状况：
安徽正宇面粉为地处安徽北部的传统面粉加工企业，一度遇到了巨大的发展瓶颈；
课程运用：
年过6旬的老董事长曹云宇参加完赢利模式学习后，彻底改变了传统的经营思维和家族管理方式， 并亲自带领儿子、儿媳、孙子祖孙三代，集团高管以及核心骨干一起参加学习，重新打造尖刀产 品、进行企业升级，变革突破。
增长数据：
截止2013年底，公司销售额已突破10亿，演绎了业内盛传的“面条”变“金条”的故事。公司注 册资本1亿元，年产专用粉50万吨，年加工挂面15万吨，年加工面叶3万吨，原粮仓容22万吨，总 资产已达3.8亿元。
从商业模式创新到利润倍增
主讲：李践导师
（证券代码：831891）
课程统一咨询热线
400-061-3688
赢利模式6.0
从商业模式创新到利润倍增
01
行动教育集团 证券代码: 831891
ACTION EDUCATION GROUP
致力于打造企业提升竞争力的生态圈 三大业务
A 管理教育
B 管理咨询
C 投资孵化
行动教育荣誉
2015 年
最佳新三板上市公司
2013 年 2014 年
中国企业家高端管理教育机构排名第一
· 中国第一家挂牌“新三板”的企业管理教育机构
1
· 总部位于上海，全国20多个分公司，并陆续布点全国重点城市 · 至今已为6万多家企业，12万多位企业家，超百家上市企业提供课程和服务
实效管理教育第一
· 为企业提供全生命周期的生态圈知识服务和智力支持
2
· 出版管理书籍56套，音像教材40套，总发行量超千万 · 被国家认定为“高新技术企业”，拥有318项专利和知识产权