电商爆品文案写作指南2

第2章超级转化力：电商爆品文案写作指南

电商文案岗位

电商文案的岗位描述

CO NTENT S

2.1 电商文案的工作流程

2.2

电商文案这个岗位适用于电商行业，作为文案，电商文案还需要具有一定的营销策划和文案撰写能力，同时，还要求知识面宽广、思维活跃、逻辑清晰。从某种意义上来说电商文案就像一个“杂家”，很多知识都需要了解，很多热点都需要及时掌握。

2.1 电商文案的岗位描述

1、狭义的电商文案岗位职责

撰写商品描述文案、单品策划文案、 广告文案、品牌宣传文案 能编写出商品特点突出，

使客户产生强烈购买欲的商品描述 配合设计人员，进行品牌宣传等软文撰写

撰写各类宣传品中的商品卖点 和活动内容，引导顾客消费

职责

A

B C D

2、广义的电商文案岗位职责

负责公司内部与生产该系列商品相关的职能部门之间的协调工作。

寻找新的应用以促进商品的销售，延长商品的生命周期。

制定商品发展时间表，并控制整个计划的进程。 制定所负责商品的战略计划，包括商品的设计、开发、管理和实施，以及后期的市场营销。

负责公司广告投放与运作。

负责公司市场活动的策划与统筹。 负责公司商品品牌的定位、规划与策划。 品牌策划

2、广义的电商文案岗位职责

负责公司各平台的活动、商品、广告等文案的撰写及店铺活动的

策划负责公司互动营

销平台推广活动

的策划与维护

负责活动的执行和跟进、效果的评

估和改进，负责商品详情页面文案

的撰写和卖点挖掘文案的撰写

熟悉电商平台的

后台操作，了解

电子商务，善于

挖掘网络关键字

负责店铺海报、日常活动主题和文案的撰写；负责活动款宝贝详情页卖点的撰写和活动期间关联销售商品的选定；负责营销活动期间店铺活动的策划协调客服、仓管、

美工、策划等岗

位之间的工作

负责对接活动的

数据整理与分析，

协助运营推广方

面的事宜

活动策划

2、广义的电商文案岗位职责

平面设计

负责公司品牌策划设计、VI设计

制作、画册招商手册设计等

负责公司商品包装设计、品牌形

象广告平面设计、助销物料（商

品手册、折页等）设计、促销活

动主题形象设计等

2、广义的电商文案岗位职责

新媒体运营1 负责微信、微博等自媒体运营策略的制定和执行，

能够独立策划主题及方案。

2

3

4

5

负责自媒体的专题制作、活动策划、用户互动，

用以提高品牌的影响力和关注度。

负责新媒体渠道用户群的经营和运营，以粉

丝数和用户活跃度为考核标准。

对所负责的新媒体渠道的数据做分析评估，

总结优化传播内容。

负责拓展新媒体合作平台，与各家媒体达成多元

化的合作并增进联系。

2、广义的电商文案岗位职责

负责网店整体风格的设计、装修、美化、商品详情页的设计等。

负责各类海报、页面的广告设计。

负责各种活动及专题页面

的制作。

负责优化店内商品描述，

美化商品图片

美

术

设

计

2、广义的电商文案岗位职责 PENCIL DEMO

美术指导

协助创意总监执行项目前期创意，完成创意构想、创意执行、后期设计、制作跟进等工作。

提供专业视觉表现支持，保证高效率、高品质的完成工作。

配合设计团队确保项目及时推进。

了解客户需求，并密切与其他相关部门合作，能够把客户的需求贯彻到创意当中。

1、文案需要掌握的技能

从横向维度来看，一个文案需要掌握的工具如下：Office软件、Photoshop、InDesign、SEO知识与摄影。

从纵向维度来看，在自媒体时代，从早期的博客，到后来的微博，再到后来的微信，几乎每3~4年就会有一种新的媒体需要文案去学习，而且几乎可以肯定在几年后，文案这个岗位必然还需要学习新的媒体传播方式。文案所接触的媒体环境在持续变化，当新一代的年轻消费者成为消费主力军之后，文案又需要学习新的语境。

2、什么人才能成为一个优秀的文案

一个优秀的文案，最重要的素质是洞察。一个初级文案需要洞察如何用大众喜闻乐见的方式，将文案作品呈现给受众。当从一个初级文案逐步走向品牌主管、品牌策划总监的岗位时，这样的洞察又应该建立在已有的品牌意识的基础上，要求文案人员对行业和商品进行深刻的理解。这时电商文案所面临的问题不仅是考虑怎样快速把商品卖出去，还要思考如何赋予商品独特的气质，使自己的商品能够与同类商品产生鲜明的区别。

1、文案需要大量阅读

电商文案这个岗位常与文字打交道，所以需要通过阅读书籍来提高自身的创作能力。文案人员在阅读书籍时，除了学习专业的知识外，还要留意文章的表达结构和构思，词语的选择和组合。

小米手机经典文案

2、文案需要收集资料

对于文案来说，资料的收集也非常重要，任何有价值的资料都很可能成为下一篇文案的主要内容。在已有资料的基础上进行文案创作，不仅可以大大提高创作速度，文案质量也有基本保证。随时关注、随时思考、随时记录，不断积累素材，最终才能在创作文案时信手拈来。加多宝凉茶经典文案

3、文案需要坚持写作

文案的写作需要的是长期创作的积累，写得多了，甚至不需要灵感，在往常的积累中随便选择一条，就是灵感。最终决定文案岗位工作质量的是文字，因此文案人员应该养成练笔的好习惯。坚持写作也是文案积累创作经验的一种有效方式。爱华仕箱包经典文案