华为选人用人的原则(终审稿)

华为选人用人的原则文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
问题：理解华为技术有限公司中人力资源管理中的选、育、用、留是如何进行的
选人方面体现在：
华为在选拔管理者的过程中坚持以下六个原则：
第一，管理者要具备踏实的办事能力、强烈的服务意识与社会责任感，能够不断提高自身的驾驭与管理能力。

在华为，要求中高层管理者具备自我提高的能力，能够很快地适应社会、企业的发展要求。

同时，管理者必须充分理解企业的核心价值观，具有自我批判能力。

要关心部下，善于倾听不同的意见，能够和持不同意见的人交朋友，分析这些人的问题，给他们帮助。

对管理者而言，做员工真诚的朋友很重要，这样，员工就能和你说知心话，可以弥补管理者在工作中的缺陷。

第二，管理者要具备领导的艺术和良好的工作作风。

在华为，强调批评与自我批评的工作作风，从高层一直传递到最基层。

在公司内部允许员工对自己的上级，对自己的部下进行批评，否则人人都顾及影响，都做“好人”，企业管理的进步就无从说起。

第三，要站在公司的立场上综合地选拔，而不能站在小团体、小帮派的立场上选拔管理者。

华为对管理者有几条纪律：管理者只能以个人名义表达自己的意见，不允许使用联合签名的方式。

管理者个人对问题的看法，只能用电子邮件的方式发给公司专用邮箱反映，而不允许未经批准擅自把电子邮件发上公告栏。

当公司认为意见可以公开时，才可以公开发表。

不管是正面意见还是负面意见，未经批准就都是错误的。

第四，管理者必须具有培养超越自己的接班人的意识，具有承受变革的素质，这是企业源源不断发展的动力。

第五，公司对候选的管理者要进行深入的了解与沟通。

华为要求管理者的个人履历加强透明度，他也可以选择放弃对公司的透明度，这样，公司也会放弃选择他做干部的权利。

对管理者个人状况的了解有助于解决管理层的腐化问题。

第六，华为还有一个选拔管理者的原则，就是，凡没有基层管理经验，没有当过工人的，没有当过基层秘书和普通业务员的，一律不能提拔到管理层，哪怕是博士也不行。

学历再高，如果没有实践经历，也不可能成为一个合格的管理者。

育人方面体现在：
华为的育人表现在打造自己的营销铁军。

第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化。

华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。

华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。

华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。

华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。

对客户的服务在华为是一个系统，
华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。

华为的企业文化可以用这样的几个词语来概括：团结，奉献，学习，创新，获益与公平。

华为的企业文化还有一个特点就是：做实。

企业文化在华为不单单是口号，而且是实际的行动。

团结
华为非常厌恶的是个人英雄主义，主张的是团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼死相救。

”
奉献
可以分为若干个层次，第一层次是为华为人奉献自己的价值，使自己的团队更加卓越。

第二层次是为自己的客户奉献价值。

第三层次是要为整个社会、整个社区奉献华为的价值。

学习
华为经过17年的发展，基本成为一个学习型组织。

创新
华为对创新也形成了自己的观点：其一、不创新是华为最大的风险。

其二，华为创新的动力来自于客户的需求和竞争对手的优秀，同时也来自于华为内部员工的奋斗。

其三，创新的内容主要在技术上和管理上。

其四，在创新的方式，主张有重点，集中力量，各个击破；主张团队作战，不赞成个人英雄主义。

获益与公平获益是华为文化的核心、基础。

华为绝对相信重奖之下必有勇夫，华为的工资水平在深圳是最高的，在全国的同行也是最高
的，因为华为相信高工资是最大的激励。

“狼性”与做实的企业文化是华为之所以为华为的根本。

魔鬼培训
进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。

华为已经形成了自己的培训体系。

华为的培训有如下特征：
1）培训成为一种习惯。

2）培训系统化，有专门培训岗位和培训师，培训有计划。

3）培训成为一种投资。

4）华为培训的教材自己编写。

5）培训的效果有严格考核评估。

华为培训主要有3种，上岗培训（企业文化培训、车间实习和技术培训、营销理论和市场演习），岗中培训，下岗培训。

另外还有军事训练。

用人方面体现在：
其一，选择良才。

华为招聘员工的方法主要有两种方法，一种是社会招聘，另外一种就是校园招聘。

对于营销人员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。

华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘模式。

校园招聘：校园推介会——笔试——面试——公司考察和宴会。

其二，制度化用人
完善的制度安排，华为的制度建设经历了从无到有，从局部到全局的过程。

日趋完善制度为华为打造营销队伍提供了制度保障——华为的用人制度化了。

其三，考核严格
考核的假设：《华为公司基本法》中规定华为员工考评体系的建立依据下述假设：
1、华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。

2、金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。

3、工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。

4、失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。

5、员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。

员工的成绩就是管理者的成绩。

目前采用的是季度考核、年度总评的方式。

其四，体现在华为对优秀管理者的三个衡量标准：
（1）、具有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗还能再改进吗
（2）、具有献身精神，不能斤斤计较。

（3）、具有责任心和使命感，这将决定管理者是否能完全接受企业的文化，担负起企业发展的重担。

留人主要体现在：
华为为了保证一线人员永远保持活力，对销售一线人员的激励也是大手笔。

在华为，一个优秀的销售人员不单单可以得到华为的物质激励，还可以得到精神激励。

当然二者在华为是有机的结合的，激励也是华为“做实”作风的体现。

物质激励华为是中国员工收入最高的公司，在外界的传说中，在华为工作5年以上的中层干部可以支付一条游轮。

华为的高薪一方面使得优秀的人才聚集华为，另外一方面也激励了人才的积极性。

华为实物收入的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利。

实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。

精神激励华为的精神激励主要有荣誉奖、职权。

在华为，职位不单单是权力的象征，而且也是收入的象征。

物质和精神上的激励保证了华为的营销团队永远活力充沛，在战场上充满了战斗力。

总结：
从培养“狼性”到维护“狼性”，从“讲到”企业文化到“做实”企业文化，华为营销人员用自身的发展经历证实了“狼性”与“做实”的难得。

华为的营销团队建设为中国本土高瞻远瞩企业树立了一个可以学习和借鉴的典范。

华为告诉我们，要成功打造营销铁军就得要让营销团队充满“狼性”，而且，也告诉中国的本土企业“狼性”的培养是可能的，但是这个过程是非常艰巨的。

成功没有捷径，从招聘人才，到培训人才，再到使用人才，最后激励人才每一个环节都需要企业付出心血。