张玉利创业管理(第四版)-第2章 成为创业者
大学生创业教育教程 第四版 第二章 认识创业
人力资本是指劳动者受到教育、培训、实践经验、迁移、保健等方面的投 资而获得的知识和技能的积累,也称“非物力资本”。
二、创业的要素
(六)组织 组织是创业的载体,创业活动是在组织之中进行的,创业活动只有通过组织
进行协调沟通和创业资源的优化组合,才能体现创业者领导的作用。 从广义上说,组织是指由诸多要素按照一定方式相互联系起来的系统。从
创业者概念的内涵包括以下五个方面:
创业者的最终 目的是创建成长型 新企业,获得价值。
创业者要承担 环境中的不确定性 和风险。
创业者是新创 企业的发起者和领 导者,推动创业活动 向前进行。
创业者一般具 备创新特质。
创业者善于组 织稀缺资源,识别和 开发机会。
二、创业的要素
(二)商业机会 商业机会是创业过程的核心。创业者从发现和识别商业机会开始创业,将
把握机 遇是创业成 功的起点和 前提。
创新是
创业的
创业过
创业成功的 目的是“实 程是一个曲
关键,是竞争 现 经 济 价 值 折 坎 坷 、充
取胜的法宝。 和社会价值, 满风险的过
提 高 和 升 华 程。
自我价值”。
创业存 在风险,是指 创业结果的 不确定性。
A
B
C
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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四、创业的类型 (一)按创业动机分类
四、创业的类型 (二)按创业者数量分类
1.独立创业
独立创业是指创业者独立创办自己的 企业。这种类型的创业有两个特点是产权 归创业者个人独有,企业由创业者自由掌控, 决策迅速。但它需要创业者独自承担风险, 创业资源准备也比较困难,还受个人才能的 限制。
2.合伙创业
合伙创业是指与他人共同创办企业。 这种类型创业的优势是资源准备相对容易, 风险均摊,决策制衡,可以发挥集体智慧。 劣势是权力多头,决策层多,响应速度慢。
第6章 设计商业模式(张玉利,创业管理,第四版)
什么样的价值能让顾客愿意付费？ 他们现在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？
创业
Entrepreneurship
核心资源
用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要 的因素，主要回答以下问题：
创业
Entrepreneurship
顾客细分
用来描述想要接触和服务的不同人群或组织。 主要回答以下问题：
我们正在为谁创造价值？ 谁是我们最重要的顾客？
创业
Entrepreneurship
价值主张
用来描绘为特定顾客细分创造价值的系列产品 和服务，主要回答以下问题：
我们该向顾客传递什么样的价值？ 我们正在帮助我们的顾客解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些顾客需求？ 我们正在提供给顾客细分群体哪些系列的产品和服 务?
4
创业
Entrepreneurship
6.1 商业模式的基本概念
定义或解释 商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者 以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。 商业模式描述了交易的内容、结构和规制，用以通过开发商业机会创造价值。 商业模式是用以说明企业如何运营一组故事的概念，它必须回答管理者关心的 一些基本问题：谁是顾客，顾客价值何在，如何在这个领域中获得收入，以及 如何以合适的成本为顾客提供价值。
创业
Entrepreneurship
重要合作
让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴 的网络，主要回答以下问题：
谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？
创业管理(第5版)教师手册第2章 成为创业者
第2章成为创业者第一部分本章概要1.1 重点概念1. 创业者（entrepreneur）：创业者从事的是开拓性工作，通过他们的创业活动实现从0到1的变化。
创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追溯的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。
2. 创业动机：是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓舞和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
创业者最基本的创业动机有三个：自己当老板、追求自己的创意、获得财务回报。
3. 创业技能：创业技能主要有以下几个方面：一是控制内心冲突的能力，二是发现因果关系的能力，三是应变能力，四是洞察力，五是销售技巧。
4. 创业能力：创业能力包括创业动机与创业技能两方面。
《全球创业观察（GEM）》报告将创业能力归纳为创办企业的经验、对机会的捕捉能力，以及整合资源的能力。
5. 社会责任：指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。
利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。
6. 创业伦理：管理学意义上的“伦理”一般也称为“商业伦理”，它是指组织处理与外界关系，处理内部成员之间权利和义务的规则，以及在决策过程中所体现的人与人之间的关系和所应用的价值观念。
创业伦理是指创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，这是创业能够成功并持续发展的关键。
1.2 关键知识点1. 创业者的独特性创业者区别于一般人的特征表现为以下6个方面：（1）创新。
（2）成就导向。
（3）独立。
（4）掌控命运的意识。
（5）低风险厌恶。
（6）对不确定性的包容。
2. 创业者、职业经理人与商人的区别（1）创业者和职业经理人最重要的区别在于，创业者从事的是开拓性的工作，通过他们的创业活动，实现了从0到1的变化；职业经理人则侧重于经营性活动，按照程序、制度开展工作，他们将1到变成10，将10变成100。
《创业管理》第四章
创业企业战略规划的流程与方法
流程
创业企业战略规划的流程主要包括以下几个步骤：分析市场环境、确定企业使命和愿景、制定战略目标、设计 业务战略和职能战略、制定实施计划和监控调整。
方法
创业企业战略规划的方法有很多种，以下是一些常见的方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、价值 链分析、平衡计分卡等。同时，创业企业还可以结合自身实际情况，不断创新和优化方法，以实现企业的差异 化竞争和快速发展。
客户关系管理的策略与实践
要点一
客户关系管理策略
创业企业需要制定客户关系管理策略，包括客户数据的 收集和分析、客户细分、客户沟通和客户反馈等方面。 通过制定客户关系管理策略，可以帮助企业更好地了解 客户需求和行为，从而制定更精准的营销策略。
要点二
客户关系管理实践
客户关系管理实践包括建立良好的客户关系、提高客户 满意度和忠诚度、增加客户价值和市场占有率等方面。 创业企业需要通过制定客户关系管理策略来提高客户满 意度和忠诚度，增加客户价值和市场占有率。同时，也 需要根据市场变化和客户需求的变化不断调整和优化客 户关系管理策略。
激发创业精神
创业精神的激发需要营造良好的创业环境，包括政策支持、社会氛围、市场 机遇等，同时还需要培养个人的创业素质和技能。
创业者的素质与能力
素质
创业者需要具备强烈的创业意愿、创新思维、风险意识、抗压能力等素质，这些 素质可以通过实践和学习等方式逐渐提升。
能力
创业者需要具备领导能力、市场洞察力、资源整合能力、团队管理能力等关键能 力，这些能力可以通过锻炼和实践等方式不断提升。
VS
资源管理工具
企业可以借助各种工具进行资源管理，如 信息化管理软件、智能化设备等。这些工 具可以帮助企业实现资源的快速调度和优 化配置，提高管理效率和准确性。同时， 企业还可以借助管理咨询、市场调查等工 具来获取外部信息，以拓展自身的视野和 思路。
第二章-创业管理理论
13.聘用第一个非创业团队员工
7.寻求融资
14.节余资金用于投资
4 创业管理研究视角的重要变化
网络观、机会观对企业社会资本的重视
市场
网络
企业
看不见的手
无形的原则
看的见的手
具有普遍意义的人际关系或社会关系原则，根植于特定的文 化之中，是社会资本作用的逻辑或规律。而社会资本则是人 力资本和经济资本有效运行的前提条件。
4 创业模型——萨尔曼（Sahlman）创业模型
机会 营利性 替代品 竞争者
人和资源 经验 技能 知识
环境 宏观环境 政策环境
创业者需要把握四个 关键要素：人、机会、 外部环境及交易行为
交易行为 激励分配 风险共担
4 创业模型——萨尔曼（Sahlman）创业模型
核心思想是人、机会、交易行为以及外部环境之间协调整合 成功创业意味着：
创业行为是短暂的，据研究估计，参与创业活动的人 数从20%到50%不等。由于大量的不同类型的人参到短暂 的创业活动中，创业因此不可能解释为某些人独立于所 处境况之外的个人活动。迄今为止，并没有发现创业者 与其他人群相比具备明显的个性特征。
行为学派认为，对创业者的定义不能离开创业者的 活动。创业研究的焦点不是“谁是创业者”而是“创业 者做什么”。
在网络系统中，公司内部各部门职能界限相互融合，各公司之 间的界限和公司与贸易协会和大学等当地机构之间的界限已经打破。
3 创业管理研究的演进
阶段四：强调效率与创业精神平衡的高级融合阶段 （20世纪90年代）
迈克.波特2000年
IBM董事长郭士纳自传
布朗&艾森哈特
4 创业管理研究视角的重要变化
从关注创业者素质到关注创业行为
创新创业管理课程教学大纲
《创新创业管理》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程目标（一）总体目标：本课程是经济和管理类专业的专业选修课程之一。
本课程主要包括创业机会、创业情境、商业模式、创新理论等主要内容，关注创业过程向创业认知的深化以及创新与创业知识的结合。
本课程突出理论与案例结合、经典理论与最新学术成果结合，通过课堂讲解和案例教学。
本课程将使学生全面掌握经典和前沿的创新与创业理论、方法，并运用于实践当中。
旨在让学生在从工业社会向信息社会转型以及全球创业热潮的背景下关注并了解创业思维和行动，塑造和强化创新创业精神，提升社会责任感和可持续发展观。
（二）课程目标：课程目标1：了解创新创业思维和行动，理解创业行动的内在规律及创新创业活动本身的独特性1.1了解创新创业活动的定义，掌握其基本原理和内容1.2 区分创新创业思维与其它管理思维的相似点和区别之处，了解创新创业活动的独特性课程目标2：通过课程教学与实践，提升学生在国际化背景下创新创业的知识运用能力2.1 塑造和强化学生的创新创业精神2.2 培养学生创业的社会责任和可持续发展价值观课程目标3：通过思考训练，培养学生的领导力技能3.1 通过讨论、演讲和书面分析，加强学生的沟通能力3.2 通过小组实践与案例分析，强化学生的团队合作精神（三）课程目标与毕业要求、课程内容的对应关系表1：课程目标与课程内容、毕业要求的对应关系表三、教学内容第一章创业、创业情境与创业思维1.教学目标：（1）了解创业活动的普遍性与特殊性；（2）认识创业与创新之间的关系；（3）学习创业认识的中的个体观、过程观、认知观；（4）提升创业情境中的创新能力。
2.教学重难点：(1) 创业与创新的区别；（2）效果逻辑和因果逻辑的区别；（3）技术创新与科学创新的区别。
3.教学内容：（1）创业活动及其本质；（2）创业认识的演进(个体观、过程观、认知观)；（3）创业的类型；（4）创业逻辑与创业思维；（5）创业情境中的创新活动。
创业管理
八项注意
第一六项
第七项 第八项
第一项
实现创业梦想的基本原则 创业管理1、首先要找准行业。深思熟虑涉足哪个行业最为合适，做哪些买卖能获成功，预测你的事业将以 什么样的速度增长？请考虑以下原则： 利润与销售紧密相联的行业，如当销售额增长20%时，净福利可以增长50%的行业； 对其他行业依赖性小，有较强的独立性的行业； 有连续不断的市场需求的行业； 少有破产、倒闭事件发生的行业。 2、你的梦想要有不同于竞争对手的特点，重要的是在创业之初，要在一定市场中占据主导地位。 3、一定要保证产品和服务的质量，这是成功的关键。要有最完善的服务，最丰富的存货，最优秀的信誉， 要成为你的竞争对手难以抗拒的强者。无论是商品还是一项服务，都是最好的；市场营销也别具一格，大有成效。 4、必须辛辛苦苦地工作。一般要遵5+10规则。也就是说，它将要花费五年的时间和比你想象多十倍的费用 才能达到成功的彼岸。
第八项
一开始就建立专业的管理班子，要从“小作坊”变成一个正规的公司
“小作坊”式的管理方式会给你带来巨大的工作压力，公司发展也会因此而极为缓慢有限。公司规模小时， 一个人独自管理还行得通，但当你开始做上百万元的大合同时，客户会你的公司是否具有专业的管理水平，你这 时就要靠一个正规而专业的管理班子运转了。
精品课程介绍-创业管理(南开大学)
创业管理张玉利南开大学国家级精品课程http://www.jingpinke。
com/xpe/portal/270863e5—1189-1000—8dc9—ac9dee625938?uuid=8a833999—2031c13b—0120—31c13ba4-00 7b＆objectId=oid：8a833999—2031c13b—0120-31c13ba4—007a＆courseID=B080060课程简介教学内容教学方法教学条件教学效果授课教师：张玉利教授学员：南开大学2004级工商管理专业本科生授课期间：2006年9月-2007年1月来源：“南开创业网（WWW.ebg。
org。
cn）"讨论区0312216（学号,以下同）学习《创业管理》使我对创业的过程有了了解以及对创业者应具备的素质有了认识。
在学这门课之前,我就有过创业的想法,但那时只是觉得现在社会处于变革当中，经济迅速发展,挣钱的机会多，与其给别人卖力不如自己干。
怀着这种心理及对张老师的崇拜，学习了这门课程。
在听课过程中，以及网上的几次作业讨论中，我逐步对创业有了深入的认识并认真思考.其中讲到创业者的素质:成功智能和社交能力、蓝海战略等收益匪浅。
0312201学习这门课程最大的收益不在于如何创业，而是一种做人的态度。
关于商业计划书的撰写，有这么一句话：它是认真的人所做的认真的事。
这句话可能终生难忘。
0312402学习《创业管理》这门课,确实有种受益颇丰的感觉.在知识学习方面，在创业知识的了解方面，学到了很多，了解到了创业中要注意的各种问题，需要具备的各种素质,以及创业过程中的程序等.最大的收获在于精神领悟.体味到了“创新"的巨大作用。
创新无论是对于一个人或一个企业都是极其重要的，一个企业具有创新可以不断发展，而一个人有创新精神也会不断发展,会使一个人带有“活性"和生命力，给人以积极向上的感觉。
0312251最大的收获是明确了自己应该为将来的创意做哪些准备。
高校大学生创业素质的灰色模糊综合评价
年我国普通高校大学毕业生人数为４ ５ ９万人 ，２ ０ 年为５ ９ ０８ ５ 万人 ， ２０ 年达到６ １ ０９ １万人 。但 由于高校人才 培养与社会 需求存在 脱
节、社会就业文化与经济和社会发展不相适应 、就业制度不完 善 以及大学生 自身缺乏社会资本 ，全球性 的金融危机等诸 多因 素的影响 ，大学生 群体 出现 了 “ 就业 难”现象 。为 了缓解大学 生的就业压力 ，中央和各地方人 民政府积极引导大学生转变就
中 图分 类 号 ：Ｆ ７ ． ２２ ５ 文献 标 识 码 ：Ａ 文章 编 号 ：１ ０ — ９ Ｘ ２ １ ）２ ０６ — ３ ０ ４ ２ ２ （０ ０ ０ — ０ ０ ０
一
、
引言
二 、 大学 生 创 业 素 质 评价 指 标 体 系
我 国高等 教育从 １９ 年 开始大规模 扩张 ，至 今 已有 １年 ， ９９ ０ 已得到了迅猛 发展 。￣２０ 年秋 季入学 ，我 国普通高校 的毛入 ０８ 学率 已达２ ％，迈人 了国际公认 的大 众化教育 阶段 （ ３ 毛入学率 介于 １％～ ０ ５ ５ ％之 间） ，高校大学毕业生人 数也逐年攀 升 。２ ０ ０７
维度构建了大学生创业素质评价指标体 系。基 于大学生创业素质的相 关评价信 息具有灰性和模糊性的特点 ，运用灰 色模糊理
论 ，建立 了大学生创业素质 的灰 色模 糊综合评价模 型，并通过 实例验证 了该模型 的可行性和 实用性 ，得 出了一些具有建设性
；评价指标 ；灰 色模糊评价
然而 ，在 目前的大学生创业浪潮 中，尽管大学生的创业激 情很高 ，但 真正 取得 创业 成功的人并不多 ，大多数都 以失败告 终。究其原 因 ，除 了我 国当前 的整体创业 环境还不完 善之外 ，
《创业管理》教案---完整版
《创业管理》教案第一章创业的概念第一节创业者与企业家精神创业的主体是创业者，创业者可以是个体，也可以是团队。
经济发展依赖于企业发展，而企业发展的关键在于有一大批具有企业家精神的企业家。
创业者也被称作创业家、企业家和老板，企业家对生产要素的重新组合是经济增长的基本动力，是经济增长的内在因素，所以现代经济在某种意义上说就是企业家经济。
一、创业者的涵义创业者，英文为Entrepreneur，即企业家，意为在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体。
创业者可以分为传统创业者和技术创业者。
传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。
而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。
二、创业者类型随着经济的发展，投身创业的人越来越多，据我国《科学投资》杂志对国内上千例创业者案例的研究，发现国内创业者基本可以分成以下类型。
1．生存型创业者创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。
这是中国数量最大的创业人群。
清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。
其中许多人是为了谋生混口饭吃。
一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小规模的加工业。
当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像二十多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。
如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
2．主动型创业者主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。
前一种创业者大多极为自信，做事冲动。
有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。
第4章 组建创业团队(张玉利,创业管理,第四版)
15
创业
Entrepreneurship
认知冲突与情感冲突
情感性冲突 基于人格化、关系到个人导向的不一致性往往会破坏 团队绩效，冲突理论研究者共同地把这类不一致性称 之为“情感性冲突” 情感性冲突会阻止人们参与到影响团队有效性的关键 性活动，团队成员普遍地不愿意就问题背后的假设进 行探讨，从而降低了团队绩效 情感性冲突培养起了冷嘲热讽、不信任和回避，因此， 将会阻碍开放的沟通和联合程度
3
创业
Entrepreneurship
4.1 创业团队的内涵
• 群体与团队
创业不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而 群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的 团队成员对是否完成团队目标一起承担成败责任并同 时承担个人责任，而群体成员则只承担个人成败责任 团队的绩效评估以团队整体表现为依据，而群体的绩 效评估则以个人表现为依据 团队的目标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而 群体的目标实现却不需要成员间的相互依存性 团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方 面也进了一步
2
创业
Entrepreneurship
【引例】 ：扎克伯格：团队的能量
• 下周要推广的项目。而是，怎样能最大限度地发挥他们的 聪明才智。这是个有趣的问题，但我不能传授给你们什么 诀窍，因为我也还要摸索几年。 • 但我觉得吉姆（Facebook的投资人）在如何调动人与人之 间的力量方面很有见解。 • 我想你得站在一个更高的角度去设想未来的前景，你得有 一个研发团队，他们可以一起开发你正在开发的产品，然 后你就需要一个财务部，或是其他什么你以前觉得根本不 需要的东西。 • 创业团队与一般意义上的团队有什么区别？如何有效地组 建创业团队？如何有效地通过加强创业团队管理来提高决 策质量？
第10章新企业生成(张玉利,创业管理,第四版)
创业 【引例】 一个“超牛”网站何以走向覆灭
Entrepreneurship
• 2014年4月，公安机关接到群众举报及相关部门移 交的深圳快播公司涉嫌传播淫秽物品牟利犯罪线 索后，公安部指定管辖挂牌督办全力开展侦查。 而广东省深圳市市场监管局曾经在2014年6月26日 向其开出了2.6亿元的巨额罚款。
创立的程序比较复杂，创立费用较高 存在双重纳税问题，税收负担较重 不能公开发行股票，筹集资金的规模受限 产权不能充分流动，资产运作受限
缺乏信用体系，筹资能力受限，财务审计条件严格， 运营较难
创立的程序复杂，创立费用高 存在双重纳税问题，税收负担较重 股份有限公司要定期报告公司的财务状况、公开自己 的财物数据，不便严格保密 政府限制较多，法规的要求比较严格
– 制定切实可行的收购计划
– 寻找合适的目标企业
– 针对目标企业进行初步谈判
– 企业收购审查与决策 – 确定收购价格并签订收购协议 – 对收购企业进行融资
– 交割并披露
– 收购企业的重整再造
23
创业 通过特许经营形式启动新事业
Entrepreneurship
• 特许经营
– 国际特许经营协会（International Franchise Association， IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：特许经营 是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中 的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或 保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和 控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下 进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投 资
16
创业
Entrepreneurship
新企业的组织结构
• 学习型组织结构
创业
第二章
创业精神的概念
----从心理状态; ----从能力状态； ----从精神追求状态。
创业精神是发现和把握商业机会 发现和把握商业机会， 发现和把握商业机会 无论当时如何受资源的制约，都能 努力通过创新满足需求 通过创新满足需求，并且创造 通过创新满足需求 创造 价值的活动过程。 价值
广东海洋大学 大学生创业教育概论 第二章
——是蚂蚁军团来了！ 是蚂蚁军团来了！ 是蚂蚁军团来了
广东海洋大学 大学生创业教育概论 第二章
团队的普遍性
2O世纪 世纪6O年代和 年代和7O年代对高科技创业者的调查表明， 年代对高科技创业者的调查表明， 世纪 年代和 年代对高科技创业者的调查表明 美国奥斯汀和帕洛阿尔托的高科技企业以及955家不同地 美国奥斯汀和帕洛阿尔托的高科技企业以及 家不同地 理区位的企业中分别有61％ 理区位的企业中分别有 ％和59％是由两至三人的团队 ％ 创建的。 创建的。 波士顿、旧金山等地区的 家成功的高科技公司 家成功的高科技公司， 波士顿、旧金山等地区的33家成功的高科技公司，其中有 23家公司是由创业团队创建的。对237家个人计算机软 家公司是由创业团队创建的。 家公司是由创业团队创建的 家个人计算机软 件企业所进行的研究显示，其中只有68家由个人创建 家由个人创建， 件企业所进行的研究显示，其中只有 家由个人创建，而 三分之二以上的企业由两个或更多的合伙人创建。 三分之二以上的企业由两个或更多的合伙人创建。
广东海洋大学 大学生创业教育概论
第二章
在2000年4月份，其中一位终于脱离了公司，准备寻找 2000年 月份，其中一位终于脱离了公司， 新的合伙人创办属于他个人的事业。而另外一位在2001 新的合伙人创办属于他个人的事业。而另外一位在2001 年初，被一家猎头公司看中， 跳槽” 年初，被一家猎头公司看中，“跳槽”进入了一家外资 企业。
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创业 创业者能力的训练与培养
Entrepreneurship
• 创业教育的目标
创业教育的目标
重要性排序
增加对新创事业创建与管理过程认知与了解
1
增加学生职业生涯发展中的创业选项
2
了解创业活动与职能管理活动间的关系
3
了解创业所需的特殊技能
4
了解新创企业在经济与社会发展中的作用和功
能
5
16
创业
Entrepreneurship
公司业绩
PC=个性特征；PE＝个人背景；PG＝个人目标；BE＝商业环境
创业动机模型
9
创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
直接因素
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相 对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并 最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差 异。
创业
Entrepreneurship
第2章 成为创业者
【核心问题】
【学习目标】
– 创业者是一个特殊的群吗？
–掌握创业者的一般性与特殊
– 创业者与商人有什么区别？
性
– –
人决们定通成常为出 创于 业何 者种 要原 考因虑要哪成些为核创心业问者题？？––对分理创析解业创创活业业动者 者的的 需影创 要响业 具动 备机 的及 独其 特
1. 如何理解创业者？ 2. 创业者是天生的么？ 3. 现实中与神话中关于创业者的说法，为什么差距如此之大？如何正确
认识创业者？
4. 为什么要成为创业者？
5. 影响创业动机的因素有哪些？
6. 创业者个人创业策略分为几个步骤？
7. 创业是可以学习和教育的么？
8. 影响创业者成长的企业模式和驱动因素有哪些？
昂代价？ 钱是创立企业最重要的要素？
创业的现实 是什么？
6
创业
Entrepreneurship
构建个人创业策略
• 自我评价 • 获取信息 • 综合分析
• 确立目标
创 业
高 有一定的发展潜力 但可能无法把握机会
机
会
的 吸 引
无发展潜力 素质较低
力低
低
高发展潜力 能把握机会
无发展潜力 高素质
高
创业者的素质：心态、技能和经验
Entrepreneurship
• 蒂蒙斯教授总结出通过训练强化的态度和 行为包括：
– 责任感与决策力 – 领导力 – 执着于创业机会 – 区分各种创意和机会的价值，抓住重点 – 对风险、模糊和不确定性的容纳度 – 创造、自我依赖和适应能力 – 超越别人的动机
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创业 创业者能力的训练与培养
Entrepreneurship
4
创业 创业者与职业经理人的区别
Entrepreneurship
特征变量
创业者
职业经理人
雇佣关系①
雇佣者
被雇佣者
创业与否②
出资与否① 承担企业风险①
所有权与控制权①
担任企业主管与否① 创新功能②
创业者（与所控制资源 企业内创业 无关）
出资或继承出资
不出资
承担企业风险
与本人雇佣契约有关 的风险
同时拥有
15. 你如何理解创业者面临的各种压力？有处理这些压力的好办法吗？
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创业
Entrepreneurship
本章学习心得
25
➢承担社会责任不是一个企业作出的选择——这不是什么可做 可不做的事情，这是任何一家公司必须要负起的责任
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创业
Entrepreneurship
创业伦理
• “君子爱财，取之有道。”
• 创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，是创 业能够成功并持续发展的关键。
18
创业
Entrepreneurship
创业伦理
在南开大学学习期间，郭鑫从2011年9月自四川阿坝自治州来 到天津时的一名普通大学生，到如今掌管多家企业、身价过亿， 完成了不可思议的自身蜕变，自己创业致富的同时，碳汇林项 目使1000万农民获益；创新公寓项目帮助刚毕业有梦想的大学 生解决高房租难题，让更多同龄人在追梦的途中飞得更高；绿 箱子项目帮助海岛官兵解决食用新鲜蔬菜的难题。 • 第一桶金——“碳汇林”项目 经过许多努力，他提出了“林业碳汇商业化模式”，并专门成 立公司帮助农民和企业对接，最终成功使国内1000万农民受益。 • 二次创业再造两个估值过亿企业 他在清华大学对面以每月3500元一套的价格租下了50间房子， 将房子改造成适合宜居的生活空间，以每月1500元的价格租给 刚毕业的大学生。他把这些房子取名为“创新公寓”，申请入 住的毕业大学生，需要给他的团队提交一份个人未来几年的详
– 创业者需要具备什么能力和素质？ 技能和素质
– 成功创业者有哪些显著特征？
–归纳创业者的社会伦理和社
– 选择成为创业者要应对哪些负面因素？会责任
–
创业者会面对哪些社会伦理和社会责 任问题？
–清楚创业者可能面临的风险、 压力等负面影响
创业【引例】
Entrepreneurship
：90后传奇创业者：郭鑫
创业技能
➢控制内心冲突的能力 ➢发现因果关系的能力 ➢应变能力 ➢洞察力 ➢销售技巧
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创业 创业者能力的训练与培养
Entrepreneurship
• 大量事实表明创业者具有先天素质，并可以在后 天被塑造得更好，某些态度和行为可以通过经验 和学习学到、被开发、实践或被提炼出来
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创业 创业者能力的训练与培养
无所有权，有一定控 制权
担任
不一定担任
更强调
强调
①表示可以直接识别； ②表示需要进一步识别。 5
创业
Entrepreneurship
创业者神话与现实
创业者是天生的，并非后天培养？ 创业者是赌徒？ 创业者主要受金钱激励？ 创业者喜欢单枪匹马？ 创业者喜欢公众的注意？ 创业者承受巨大的压力，付出高
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创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
间接因素
创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的 影响。
具体包括社会保障、收入水平 、个人特征 等。
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创业 创业者的能力与素质要求
Entrepreneurship
创业者的品质特征
➢ 创业倾向 ➢ 适应性调整的能力
➢ 获取资源的能力
创业者素质和创业机会的平衡
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创业
Entrepreneurship
2.2 创业能力
创业者的创业动机
➢自己当老板 ➢追求自己的创意 ➢获得财务回报
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创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
期望值与结 PC PE PG 果的对比
决定开始 创业
创业战略
创意 付诸行动/
预期结果
创业管理
内在和外 在的报酬
• 创业教育的重点
– 首先，培养学生对新机会的识别、评估和捕捉能力。 能够看到或者想到做事情的新方法是创业精神的根本 所在，对机会的评估是一种重要的技能。
– 其次，培养学生掌握和运用管理知识和技能创建并管 理新企业、新事业，使机会转化为商业利润和社会价 值。
– 最后，培养学生应对不确定性环境的能力。
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创业
Entrepreneurship
细梦想计划。郭鑫的团队会做一个可行性评估，符合条件的入 住者，不仅享受网络、空调等生活设备完善的居住条件，低廉 的房租，还会得到郭鑫团队的帮助，以更快地完成个人梦想。 当创新公寓的居住者，如绘画方面的青年才俊成名，郭鑫协助 其举办画展，收益二八分成。听起来有些不可思议，但郭鑫又 一次成功了。目前创新公寓已经入住45间并开始盈利。
因。 • 创业动机的形成受诸多直接和间接因素的影响。 • 构建个人创业策略具有四个基本步骤。 • 创业者可以通过创业教育培养和实践创业素质。 • 创业者要履行社会责任。 • 创业者要遵守社会伦理和道德规范。 • 选择成为创业者也会自然带来很多负面影响。
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创业
本章思考题
Entrepreneurship
•成为创业者的条件是什么？具备了什么资源或人格特征才能去 创业？创业者和一般的管理者有什么区别？如何才能成为像郭 鑫一样成功的创业者？
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创业 2.1 创业者：一个相对独特的社会群体
Entrepreneurship
• 创业者区别于一般人的特征：
– 创新 – 成就导向 – 独立 – 掌控命运的意识 – 低风险厌恶 – 对不确定性的包容
• 同时，2013年6月卖掉碳汇林项目后，前往海南三亚，了解到 海岛官兵吃菜的难题，郭鑫投资整合无土栽培技术，创办的 “绿箱子项目”，给海岛官兵提供新鲜蔬菜，目前也已经取得 成功，为他的团队带来了可观的收入，企业估值同样已经过亿。 利用自身优势，他还在做“创业教育”的项目，虽刚刚起步， 可郭鑫有着他长远的规划。
• 《创业者乐园》（The Start-up Garden）的作者汤 姆•厄仁菲尔德提供了下面一些保证创业符合伦理
规范的忠告和建议：
– 做正确的事 – 说到做到
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创业
Entrepreneurship
2.4 创业的负面影响
•风险与创业者
➢ 财务风险
➢职业风险
➢家庭与社交风险 ➢心理风险
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创业
Entrepreneurship
9. 创业者创业应当遵循哪些创业伦理和社会责任？ 10. 成为创业者的基本素质包括哪些？能力和素质是不是一回事？二者的
关系是什么？
11. 你可否列举并比较一些创业者创业的不同动机？
12. 你认为大学生创业需要培养哪些技能？