魅族——企业战略管理
魅族企业文化浅析
魅族科技有限公司企业文化分析摘要魅族公司是中国著名的MP3厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。
在魅族移动终端M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。
魅族公司和苹果有颇多相似之处，苹果的总裁总是会经常回复用户的邮件，魅族的总裁则经常在魅族论坛上，与网友互动，在中国这个环境下，显然魅族占据了优势。
不过，苹果在产品上，是通过自信的产品来对苹果的影响力来进行控制和扩张，相对于魅族频繁跳票，显然苹果显得更加自信一些。
而且苹果对产品苛求产品每一个细节都精益求精，面对实力如此雄厚的对手魅族虽然迎难而上却也有着极大的难度。
面向新世纪，魅族将自身的企业文化概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。
面对这次没有硝烟的市场争夺战只有坚持自己的企业文化,不断创新才能将模仿者淘汰赢得胜利。
1.文献探讨进入新世纪后，随着全球经济一体化进程的推进越来越多有关管理、营销、物流等理论与方法在企业间被争相模仿，企业之间的相似度与日俱增，因此在激烈的市场竞争中，拥有一个独特的不可复制的企业文化显得尤为重要。
企业文化实质上是一种竞争文化，在这种竞争中，企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产，在市场竞争中占据着十分显著的地位。
从这个意义上讲，现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争。
企业文化对一个企业来说不仅是对自身的总结，更是对企业的目标与责任的一种规范与明确，只有将自身的责任感与使命感融入到企业文化中，才能真正受到消费者的肯定，才能赢得市场。
2.魅族公司简史与问题2.1公司简史珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
成立于2003年3月，经过1年的筹备进入轨道,公司初期是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，当时在国内是屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一，经过3年的高速发展完成了初步的积累。
魅族公司战略分析
2.2 行业环境分析
从具体的竞争环境来看，2015年上半年，国产手机发展迅速，出货量 及市场份额不断扩大，尤其在2000元以下中低端市场。日前，工信部 通报了2015年上半年工业通信业发展情况，数据显示，国产品牌智能 手机的国内市场占有率超过70%。ZDC统计数据则显示，2015年上半年 用户对国产手机的关注度已经超过了国际品牌。
• 能力：
① 华为最引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利 最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权 产品，能够全面呼应顾客的需求。
② 市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。
2.3 竞争对手分析>>小米
• 自我设定：
假设自身是一家无限完美的移动互联网公司，自身在行业中比较有格 调、有自己思想的，具有强大的研发和创新能力。
• 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。 • 2015年9月，打造魅族PRO高端子品牌，与魅族MX以及魅
蓝三个产品覆盖高、中、低三个层次消费市场。
二、魅族公司战略分析
I. 关键宏观变量分析（PEST分析） II. 行业环境分析--波特五力模型分析和SWOT分析 III. 竞争对手分析 IV. 资源和能力分析
2.1 PEST分析>>经济环境分析
• 2014年国内生产总值 636,138.73亿元，比上 年增长7.27%，其中第 二、第三产业增幅较 大，虽然增速放缓， 但国民经济较快平稳 增长，为包括手机制 造业在内不断扩展的 中国经济规模为企业 的发展提供了坚强的 市场基础和巨大的增 长空间。
魅族手机在国内网络营销策略分析DOC
第一章绪论1。
1 行业背景介绍1。
2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。
1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。
3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。
3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。
2 定价策略4.3 渠道策略4。
4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
魅族手机市场调研及策略
魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。
到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。
2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。
中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。
受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。
从而带动智能机市场需求。
中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。
高职市场营销三班四组--魅族企业分析报告
• meizu 经过两年多来的高速发展，打破了国内原
本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局， 魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认 可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加 拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区. 自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技 术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力， 持续保持着高速的成长与发展态势。 • 我们总是以更快的速度做好产品，争取更大的资 源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务 回报用户。在技术竞争日益激烈的今天，魅族不 断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。
结论
• 结合SWOT分析与战略选择的关系与我们在前面 所分析的魅族企业的优势和劣势，我觉得： • 魅族公司可以采用集中化战略为主，差别化战略 和成本优先战略为辅的竞争战略模式。 • 总的来说，魅族的现状就是要在维持现有市场的 情况下，进一步的扩大和创造更大的市场；虽然 现在魅族所占的市场份额还很小，但是我相信， 通过魅族公司的不懈努力和合理有效的营销策划， 魅族手机终将在中国和世界的手机市场占有一席 之地并为世界手机迷所称道。
（二）经济环境
• 2012年1月17日，国家统计局发布的2011年国民经济运行情况显示， 全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。 城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。 • 分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增 长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元， 比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三 产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总 值增长2.0%。P)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居 民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居 民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长， 城乡居民收入较大幅度增加。为不断扩展的中国经济规模为企业的发 展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。 • 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之， 就越小。人均国民收入、人均收入、个人可支配收入的增长使消费者 对商品的需求和购买力增大，有利于各手机生产商包括魅族手机公司 营销市场的开发。
魅族科技企业PEST分析报告书【精品】
魅族科技企业PEST分析报告书1、公司简介魅族科技成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
主要产品有MX2、MX、M9、M8(MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3(MusicCard) 等mp3系列。
魅族logo魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。
由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。
不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。
不变的追求，可以令我们达成梦想。
魅族科技公司2012年上半年产值超过数十亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
魅族因梦想而立。
热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。
魅族的一切将超越常规，超乎想象。
魅族有近450家认证专卖店，分布在全国各省市，而专卖店至今也一直以新增的趋势继续覆盖。
2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。
魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机将于6月30日在内地和香港同步上市。
据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。
众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正面交锋。
2013年初，魅族参加了西班牙举行的世界移动通信大会(Mobile World Congress)，世界各国的国际运营商与魅族达成合作的消息不断传出，但显而在MWC上获得成功的魅族并未止步于国际舞台。
魅族分析报告
魅族分析报告1. 介绍魅族科技是中国一家知名的消费电子公司，专注于智能手机和其他智能设备的设计、开发和销售。
本报告将对魅族科技进行分析，探讨其业务模式、市场表现和未来发展趋势。
2. 企业背景魅族科技成立于2003年，总部位于中国广东省珠海市。
创始人黄章先生以其独特的设计理念和技术实力，将魅族打造成了一家备受瞩目的智能手机品牌。
魅族的产品以其高性能、精致的外观和良好的用户体验而闻名。
3. 产品线分析魅族的产品线主要包括智能手机、智能穿戴设备和智能家居设备。
其中，智能手机是魅族最主要的产品，占据了其销售收入的大部分份额。
魅族的智能手机以其出色的性能、创新的设计和合理的价格在市场上具有竞争力。
4. 市场表现魅族的市场表现一直颇具竞争力。
根据最新的市场份额数据，魅族在中国智能手机市场中位列前几位。
这主要得益于魅族产品的高性价比和品质保证。
此外，魅族积极开展线上线下的销售渠道布局，进一步提升了产品的市场占有率。
5. 发展策略魅族科技积极推动技术创新和产品研发，不断提升其产品的竞争力。
同时，魅族在市场营销方面也下了很大的功夫，通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等方式来提升品牌知名度和美誉度。
魅族还与其他厂商进行合作，共同推出联合定制版产品，以拓展新的市场份额。
例如，魅族与知名设计师合作推出了限量版手机，吸引了更多的消费者关注。
6. 未来展望魅族科技在智能手机市场中的竞争激烈，但其坚持不懈的努力和持续的创新使其能够保持竞争力。
未来，魅族有望继续扩大其市场份额，进一步提升品牌形象，并与更多的合作伙伴合作，共同开发新的技术和产品。
7. 结论通过对魅族科技的分析，我们可以得出结论，魅族作为一家中国知名的消费电子公司，在智能手机市场上表现出色。
其产品线丰富，市场表现良好，并且已经制定了明确的发展策略。
魅族科技有望在未来继续保持稳健发展，并在激烈的竞争中脱颖而出。
魅族手机市场分析(1)PPT课件
相关补贴。此前该公司表示，会提供专业的评估体系，提供业界最高的回收价格。
2015年8月，魅族宣布正式进入印度市场，其在当地的粉丝已开始聚集，其中包括一些
科技博客博主。
2015年9月6日，魅族创始人，董事长兼CEO黄章通过其个人微博证实魅族会更换新LOGO。
不过，黄章强调，此前泄露的LOGO太轻浮，被他毙掉了，新LOGO预计会在9月10日对外
2021/4/8
7
2021/4/8
年龄细分
•16-35岁，该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，从魅族 名字上看也就决定了这款手机主要针对年轻一族的，因此魅族手 机拥有满足很多青少年需求的功能，比如我们的拍照、智能系统、 音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约 素雅的审美哲学，超越外在挑战时间的设计宗旨。在用户体验上 强调一种长久使用后的舒适感，也主要是针对年轻人设计的，因 此魅族手机是否能够占据较好的市场份额主要的就在于该类群体 了，而魅族成功的关键也在于此。
中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次
都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司
减少产品市场投放量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老
板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种
神秘感20从21/4老/8板延伸到公司，延伸到产品。
13
企业营销策略
2021/4/8
9
价位细分
• 如图魅族手机奉行的是精 品手机系列，市场价格在 2500-4000之间，而用户对 2001-3000之间的关注比例 在20%左右，相对其他价位 而言，该区域的关注占较 大的比例。
2021/4/8
10
2021/4/8
魅族手机竞争情报分析PPT课件
机会
• 政策扶持 • 企业形象
劣势
• 底蕴不够 • 总裁偏执 • 地域不好 • 对产品要求高
威胁
• 竞争者多 • 受到排挤
8
2021/3/10
9
竞争对手
• 小米集中对中低 端市场密集低价 的营销策略抢占 一部分国内市场
小米
• 三星核心理念是 在大屏智能手机 技术上的成熟和 市场固有占有率 高
三星
• 苹果产品设计理 念新颖，同时对 市场需求的前瞻 性认识通透，对 用户需求理解深
苹果
2021/3/10
10
企业竞争战略管理
2003年从Mp3行业起步 成为国内mp3第一品牌 坚持少而精，做尽善尽美的产品
2008年转战智能手机市场
致力开发高端智能手机
完成从mp3大王到智能手 机黑马的蜕变
2013年将开拓海外市场 加入国际化竞争的队伍 同时增加国内实体店数量
➢ 以下是给魅族带来核心竞争力的竞争情报 魅族独有的工艺设计 魅族基于Android的深度定制独具特性的操作系统—flyme 魅族独具特色的网络营销模式—简约的网站界面给人深刻的印象，彰显的全是专业
2021/3/10
竞争情报对企业的影响
➢ 充当企业预警系统 ➢ 帮助企业进行科学决策 ➢ 提高企业管理效率 ➢ 指引企业创新方向 ➢ 支持企业参与国际市场竞争
1
魅族手机竞争情报分析
小组成员：余辉 左文杰 程钰 焦頔 王顺
目录
企业信息 企业情报 竞争情报 竞争情报对企业的影响 竞争情报工作的内容
2
2021/3/10
企业信息
➢ 信息是用来消除不确定性的东西 ➢ 信息是人和外部世界相互作用的过程中同外部世界进行相互交换的内容的名称 ➢ 信息是按照一定的方式排列起来的信号序列所揭示的内容
关于魅族科技的swot分析
关于魅族科技的swot分析学院：电气工程学院班级：2013级电子信息工程三班姓名：洪博学号：P131813856魅族科技：魅族科技成立于2003年，前期公司主要是做音乐播放器，从2008年开始进军智能手机行列。
创始人黄章是一名极客，从小热爱电子热爱科技。
魅族科技从2008年进军智能手机行列后，一步步的发展成为当今中国十大手机品牌，用户多达上千万。
M系列是魅族的开山系列，而真正使魅族大放光彩的是Mx系列，经过六年的发展，如今的魅族已经是中国不可缺少的手机品牌，是国内外都知名的手机品牌！下面是关于魅族科技的swot分析：1.S（强势，优势）外部：如今中国经济一步步提升，老百姓也越来越富裕，有更多的钱去购买自己喜欢的产品，市场空间极其巨大。
另外，当今世界是一个科技的时代，高科技产品越来越受欢迎，而且科技是第一生产力，国家大力发展科技，所以像手机这种高科技产品人们也越来越离不开。
内部：魅族科技是中国十大手机品牌之一，是中国手机创新与设计的领先者，是一家专注于多媒体终端研发与生产的高科技企业。
魅族有着非常完善的一套生态系统，从产品研发到市场销售都有一整套计划。
魅族对自己的产品有着非常严格的要求，对于每个细节都倾注他们不变的追求。
魅族一直以专心专注专业作为企业理念。
另外他们的产品从购买开始到手机维修都对客户非常用心，所以完全不用担心他们的服务问题。
2.W(弱势，劣势)外部：没有形成自己的生态圈，自己引领不了市场，只能去根据市场去做出自己的改变，产品形式比较单一，只做手机。
而且如今中国的手机市场以逐渐饱和，手机生产商们只能去根据客户所需要的去生产，而不能像苹果教父乔布斯那样去改变一个行业，改变人们的一种生活方式，难以制造出突破型产品。
内部：缺“芯”，没有核心竞争力，不过这也使国内手机生产商的通病，只能在硬件上面做出突破，，而不能做出全新的改变。
以及魅族董事长黄章个人英雄主义色彩太过于浓厚，太极端，这样的确可以做出很多让人觉得惊艳的设计，但同时由于把消费群定的过于狭窄而会失去很多客户，不过好在魅族正在慢慢改变！3：O（机会，机遇）外部：当今世界是一个正处于变革的时代，国家也在深化改革，扩大出口，大的战略方向都非常有利于手机行业所代表的科技行业发展，而魅族则需要抓住这个机会。
魅族市场营销策略
魅族市场营销策略魅族市场营销策略1、公司背景魅族科技成立于 2003 年 3 月，是著名的智好手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客供给一流性能和质量的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的 Flyme 系统， Flyme 是魅族鉴于 Android 系统特意为魅族智好手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。
系统交互和 UI 设计中凝集着魅族所尊崇的简洁素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计主旨，在用户体验上重申一种长远使用后的舒坦感，为用户带来了超乎想象的崭新体验。
从国家政策方面来讲，受营运商补助刺激以及换机需求的影响，跟着营运商资费政策调整和对中低端特别是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增花费还将保持迅速增长。
同时，跟着手机批准制顺利实行和 4G 网络升级在中国有序进行，制度性的改革以及挪动通信行业自己踊跃的变化也为市场从头注入活力。
从竞争敌手的角度来讲，关于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的要点转向中国。
苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、oPPo等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年从头据有主动权，经过这几年的累积，也具备较强的研发实力，并且获得了骄人的成绩。
在当前的状况来看，魅族已经获得了不错的成绩，只管魅族手机在中国智好手机市场的整体关注比率仍旧比较低，可是，魅族手机的关注比率在国产手机的关注比率中，仍据有大份额的关注比例，因此，怎样扩大国内手机市场的据有率成为要点。
优势魅族 mP3等系列产品早已在花费者心中留下了很好的印象，关于推出其手机系列后，其手机在花费者心目中也成立了好的认识。
在 09 年中 m8已遇到好多花费者的关注，并且成立了很好的口碑。
价钱是硬道理，服务是大道理。
在魅族的发展过程中，一直将“薄利多销，服务争先”作为公司发展的经营理念。
魅族为广大用户供给了在线软件商铺的服务，用户能够经过魅族官方供给的软件商铺来实现软件下载。
“魅族”的品牌建设
“魅族”的品牌建设【内容提要】魅族从MP3市场转行进入手机市场，其中的品牌建设起到了不可忽视的作用，而且随着品牌的建设和不断研发的卓越产品，魅族在手机市场的地位也逐渐得到巩固。
【关键字】魅族历史；品牌定位；品牌设计；品牌传播推广【正文】一、历史背景魅族电子——珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。
2006年开始转型做手机。
MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
魅族从2003年MP3市场竞争开始逐步激烈的时候进入市场，并凭借MX这一款产品而一炮走红，为以后魅族成为MP3霸主打响了有力的第一炮！而随后ME的诞生彻底宣告魅族必定在MP3领域留下自己的足迹。
作为在MP3市场的中端产品，在ME 身上可以看到国产MP3工艺已经今非昔比，到达了一个比较高的水准。
而魅族科技并没有因此停下前进的脚步，始终对自身的产品保持严格的制作水准。
沿用Sigmatel 3520芯片，接连推出MI、E2两款针对不同消费者的MP3，虽然在实际的销售上面并未取得非常好的成绩，但是魅族却收获了口碑。
直到2005年9月E3的上市，算是魅族历史上一个重要的转折点。
随着之前一系列产品打下的良好口碑和不凡的做工质量，外加此年魅族E3首次在CCTV-5和湖南卫视投放了广告，因此在消费者中的熟悉度逐渐走高，E3也取得了空前的成功。
在此之后，魅族在消费者心中就成了“好音质”的代名词。
之后魅族的发展一度变得相对缓慢，但并没有因此降低相关产品的质量。
魅族手机市场营销策划
魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一，从2009年其首款智能手机M8上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。
但是经过7年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”。
本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上，SWOT模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略，进而制定了魅族手机的营销策略。
希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。
关键词：魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOT目录摘要 (I)一、概述 (1)（一）魅族手机 (1)（二）云南经济管理学学院 (1)二、方案设计 (1)（一）魅族手机SWOT分析 (1)1、优势 (1)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (4)（二）魅族手机营销设计方案 (6)1、营销目标 (6)2、魅族手机的市场定位 (7)三、营销战略 (7)（一）营销宗旨 (7)（二）魅族手机的产品策略 (7)1、新产品研发产品生命周期策略 (7)2、产品发布策略 (8)3、产品结构 (9)（三）魅族手机的价格策略 (9)（四）魅族手机的品牌促销策略 (11)（五）魅族手机的营销渠道 (11)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)魅族自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
魅族手机SWOT分析-毕业论文
魅族手机SWOT分析摘要苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。
苹果手机带来的，不仅是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯，更重要的是焕然一新、紧跟时代的营销发展策略。
近两年国产手机再次凭借着安卓系统的东风再次获得较大的市场，多个国内品牌纷纷推出安卓系统的智能手机。
而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独具一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。
然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、透明化时代，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。
本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的SWOT分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁。
同时也希望魅族及其它国内手机品牌能借此机会大力发展，同时拥有自己的核心技术。
关键字：魅族手机；SWOT分析；发展策略；建议The SWOT analysis of Meizu phoneAbstractThe emergence of the Apple phone a complete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner of the domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of competition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth SWOT analysis to identify Meizu's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overcome its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology.Keywords: Meizu phone；SWOT analysis；Development strategy；Proposal目录一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）魅族公司背景 (2)二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 (2)（一）魅族的内部优势 (2)1.电子数码产品生产经验 (2)2.出色的UI设计 (3)3.渠道优势 (4)4.良好的售后服务 (5)5.“传奇”领导者营销 (6)（二）魅族的内部劣势 (7)1.后续软件的开发 (7)2.营销能力较弱 (7)3.难以掌握核心技术 (8)4.产品问题 (9)5.魅族的实力问题 (10)（三）魅族的外部机会 (10)1.消费观念的改变 (10)2.手机行业的更新 (11)3.安卓系统的开源 (12)（四）魅族的外部环境威胁 (12)1.市场细分增多 (12)2.手机行业竞争的加强 (12)3.价格战不再适应如今的行业 (13)三、改进魅族手机发展策略的措施 (13)（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (13)（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (14)1.挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值 (14)2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围 (14)（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (14)（四）增加网络销售渠道 (15)（五）加强软件的开发 (15)（六）开展多样促销方式，提高销售份额 (15)1.拉式促销策略 (15)2.推式促销策略 (16)四、结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)一、绪论（一）研究背景据三大运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到10亿规模。
魅族市场营销策略
魅族市场营销策略一、背景1、公司背景魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。
系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。
2、行业环境背景从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。
同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。
现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大。
从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。
苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、OPPO等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。
在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。
二、魅族手机的SWOT分析（一）优势1、产品质量上乘、技术过硬魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场的组合
加大营销力度
财务总监
渠营道发力销 自营电商、销平台电售商、 运营商渠道部、社会服渠道 ，还有魅族专卖店务。
2007 转向智能手 机领域
元
2012年1月1日，被誉为梦想手
机的魅族MX双核上市
2009年
魅族首款手机M8正式在全国
发售
1998.11
一般环境分析
成立
2010.3.5.
03.
100万 战略02.市场与政高营科治销技环突创Q境1破Q9新99分99企b.20析.业1201受0
环
到国家大力支持
境
分
2002.3
MADE BY Selena
魅族 企业战略管理
▏案例分析C▕EO：黄章
邵文杰 口号：因梦想而立 常雪杰
理念：产品大于商业
团队介绍
团队名称：幽伊 口号：因梦想而立
01.关于魅族
魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于 2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市 。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中 高端市场。
加快技术创新让步消伐费，者致充力分于享打受造卓高越品的质科的技产生品活，， 成为最好的媒体娱乐通讯传一播体魅终族端产制品造和商精之神一。，
让消费者充分享受卓越的科技生活，
传播魅族产品和精神。
营销 目价标格 定位 营对公使销象司命
产策公愿品略司景
营销目标与计划
A、测定市场需求量，以便做出价格的弹性变动， 且测算出最低的价格下限，即测算成本。 以成本为基础，以市场价格为参考。
01.产品与服务 01. 关于魅族
魅族已拥有MX和魅蓝两大品牌。而
随着全新高端子品牌PRO的发布，魅族 高中低三大子品牌并行。
魅族科技旗下拥有两大主品牌：
MEIZU和Flyme。
魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于 2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市 。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中 高端市场。
企业S自W身O分T分析析
03.
02.市场优具与势有中1(创营S8)产新~销3性阶5。级岁环白的保领年。为轻主人，为男主劣性。势(为W)主: ，
营销 对象
战 人员资料充分利用，达到优 对设计师专业要求高
略 化配置
环 专注于技术和产品，做出高性价比， 营销
境 分 析
机1.政会设策(O近计):年）优来雅国家，鼓性励能大学优生良的威智胁(能T)手: 机。 目标
营 销
饥 针对
饿 营
目标 客户 群
销
产品差异化
顶 强大
级
音乐 和视
配频
件
播放
能力
品牌形象差异化
服务差异化
设立 产 连锁 品 专卖 精 店益
求
精
论官
坛网
交固
流
件 更
新
总经理
提速产品开发
在过去，魅族每年只发布一
款产品，从营20销14总年监9月，几
乎是一个月推出一款新产品。
升级产品组合
丰富产品线，赢得更大范 围的用户群。在未来，三
战
略 环 境 分 析
研发团队更加强大，坚持产品技术导向； 吸纳研优秀发人团才队，更引加进强先大进，设坚备，持减产少品与技国术际导差向距；；
吸纳优秀人才，引进先进做设最备好，的减产少品与，国走际向差国距际；。 做最好的产品，走向国际。
加快技术创新步伐，致力于打造高品质的产品，
成为最好的媒体娱乐通讯一体终端制造商之一，
境
产品精良，拥有相当数量的拥 业界交流
分
护者，顾客忠诚度较高。
析
机会(O):
威胁(T):
企业文文化化发展环高境度迎分合析市场:。
始品终做古坚到持最语自好有足。云创新“，君坚子持将产 用论以坛交检流辟的难形势”，用较低的 成本克获得勤很克好俭宣传：。
同大行。业社佼会佼者环太境多，分竞析争压:力
魅族将市苹场果上作为已标存杆在与方向， 企悬业殊文，一化不定与利数苹于果将量类来的似发旧，展但。衣实力
经济环境分析
突破1亿 2008.
中国经济进入快 速发展阶段，国2007.
用户达4.3亿
民收入水20平06提. Q高QQ拼Q日音历输入法
析
科技环突破境1分亿析
200社5.2会.16环. 超Q级境Q医旋分生风 析
1000万 2003.8触. 摸屏技术进步
“QQ 游，戏"人们对产2品00的4.4
首次突随破着了科技进步人 们对电子产品要
01.产品与服务
主要产品
魅族已拥有MX和魅蓝两大品牌。而
随着全新高端子品牌的发布，魅族将会 高中低三大子品牌并行。
魅族科技旗下拥有两大主品牌：
MEIZU和Flyme。而归属于MEIZU的 子品牌则有新高端子品牌、MX系列和 魅蓝系列。
01. 关于魅族
主要产品
01. 关于魅族
2003年 成立
02.
自主创业，大力支持大学生创 1.创业门槛低，潜在竞争者的 业创业项目，并出台了一系列 威胁
支持大学生创业的优惠政策。
在2世.市这纪场个最坚有行朝持利业阳技。中产“，业术环可之导保操一向行作”业。性，是很做2大1到。新精2高技而端术简定含制金。等量行较业低替，产策代容品略易被
03.
02.市场与营销良好的社中会高效端益市和场经济效益
2003—2006 开发MP3播放器
2015年2月9日，魅族科技与 阿里巴巴集团联合宣布，阿里
巴巴集团将投资魅族5.9亿美
发
元。
展 历
2006 成为“国内MP3第一
程
品牌”
2014年12月23日，魅族科技正式发 布全新子品牌魅蓝，同时发布魅蓝首款产 品魅蓝note手机。
年销售额超过10亿
2012年6月30日，魅族自主知识产权智 能手机操作及云服务体系Flyme1.0面市
B、顺应市场变化，调查清楚竞争者的产品和价格， 及时灵活调整；
C、符合国家有关物价的政策法规。
价格 策略
统一品牌 品牌
策略
A 接待来咨询和访问的客户 B 信用服务
C 定期的追踪后期客户是否满意 D还可根据不同的客户不同的要求提供服务。
服务 策略
ห้องสมุดไป่ตู้4.战略分析
差异化策略
价目表
02.
02.市场与营销
市 营销营场与差销异差化异化
升到2亿极致追求 突破3亿
求越来越高
一S般W环O境T分分析析
03.
02.市场优与势(营S) 销
劣势(W):
战 略 环
业居内于拥国政有内治良同好行环形业境象前，列分品。析牌价：值
将创新政作府为厉企业行文节化俭核心，拥 有自己倡的导技节术团约队。
文化底蕴不够深厚，资金力量
相对经较薄济弱环。 境分析：
具身有处有竞珠争海效力，的的不节核利心于省技吸开术纳支较人少才。和