分销商的常见问题与答复
分销商常见问题
分销商常见问题？01.问：您们是厂家还是经销商？答：我们是自有品牌、自有工厂，从设计生产到经销全程控制02.问：加盟有什么要求？答：我们不限制店铺级别，申请了代理我们都会给予通过，成为我们的经销商03.问：加盟是免费的吗？需要加盟费吗？答：我们是完全免费的，当有订单了来进货才需要费用，完全免费无风险04.问：我们可以代理多少个款式？答：只要是我们在卖的您就可以代理，完全无限制05.问：分销商是哪个价格？答：每款衣服初始标题开头有款号，批发价是第二档数字就是批发价即分销价06.问：产品如何上传？答：我们提供产品的数据包，使用淘宝助理可批量上传，您还可以下载图片包用图片包上传07.问：数据包我们还需不需要改价？答：数据包的初始价格（批发价2挡）可以根据自己的运营思路更改，我们不控价，完全自主08.问：您们默认发什么快递？答：我们默认申通快递，如果需要发其他快递需要加价,请拍下后付款前联系我们店铺旺旺客服，没有联系我们还是发申通或者暂不发货处理，其他快递只发圆通顺风和EMS，其中EMS是500G起重的，其余快递都是1KG起重09.问：运费是怎么算的？答：默认申通STO，一公斤内浙江安徽上海江苏8元，外省12元，偏远地区20元，如需发其他快递需要联系我们旺旺改价加钱10.问：大量拿货运费怎么算？答：拿货量比较大可以发物流，我们这边可以发德邦，佳吉等物流，运费到付11.问：尺码问题？答：我们的衣服为韩版偏小，我们的建议都为仅供参考，您订购的时候可以选择大一码更为稳当12.问：阿里店铺显示要5件起批，不能买一件吗？答：只要您申请代理了，就可以一件件拍下付款的，不用理会这个显示哦，如果没有申请代理，一件买的情况就是零售价。
13.问：我有客户下单了，怎么操作？答：当您有客户下单付款了，请到我们阿里店铺，登陆您的账号，选择您客户订购的款式和数量，录入客户的收货信息，提交订单，然后付款，我们发货，申通快递14.问：手机可以一件下单吗？答：您可以下载阿里巴巴官方APP，登陆您的账号，进入我们店铺就可以一件下单。
中小企业分销渠道管理中存在的问题及对策探
[摘要]分销渠道能够简化生产商的工作，降低生产商的成本，让生产商更好地从事专业化生产。
由此，有效发挥分销渠道需要生产商与渠道成员密切合作，提供大量的支持和帮助，包括产品研发、价格制定、渠道策略、广告促销、培训与指导等，确保渠道网络运转高效低成本，在市场形成竞争优势。
本文主要以安徽瑞麟现代农业科技有限公司为例，分析中小企业分销渠道管理存在的问题，并针对这些问题提出改善的措施。
结合本文的研究可知，安徽瑞麟现代农业科技有限公司的分销渠道管理主要存在的问题包括：分销渠道无法建立销售优势、激励不足，缺乏控制以及缺乏统一渠道品牌建设。
针对这些问题提出可以通过增强对代理商的控制力、优化渠道激励政策以及提高社会渠道忠诚度三个方面进行渠道管理的优化。
[关键词]分销渠道；渠道管理；营销一、引言随着经济全球化的发展，国内企业已置身于世界经济一体化的大潮之中，市场竞争日益加剧。
纵观国内市场，企业已经经历了提高产品附加值、加大科技投入，以产品换代升级为特征的产品商战；以让利促销并附之于完善服务为特征的价格商战；以提升品牌、利用名人效应为特征的广告商战等，这些对打造产品品牌，扩大市场份额无疑都发挥了显著作用。
但上述战略具有可跟进的操作特点，极易被其他企业所模仿，很难保持长久的竞争优势。
在当前的环境下，分销渠道已成为企业参与国际、国内竞争的关键性资源，创造渠道优势提升竞争力已成为企业的现实选择。
二、分销渠道管理相关概述（一）分销渠道概述从国外相关理论来说，2001年肯迪夫和斯蒂尔提出：分销渠道就是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。
同年，菲利普·科特勒提出：“分销渠道指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此，分销渠道主要包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。
此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。
分销渠道管理中存在的问题及对策
分销渠道管理中存在的问题及对策分销渠道管理是企业营销活动的重要组成部分，为企业提供销售支持、产品宣传、销售渠道维护与管理服务的渠道。
尤其在电商时代，分销渠道管理具有更为重要的地位。
然而，现实中分销渠道管理中存在着一些问题，如渠道质量不稳定、渠道之间存在冲突、渠道成本高等。
本文将分析分销渠道管理中存在的问题及其对策，并以实例说明应对措施的实施效果。
一、分销渠道管理中存在的问题1. 渠道质量不稳定渠道质量不稳定是企业在分销渠道管理中经常面临的问题。
渠道商的经营能力、服务意识、市场开拓能力等方面均不同，所以在选择渠道商时，不能完全依赖其口碑或历史销量。
因此，企业需要对渠道商进行评估，选择稳定的渠道商加入分销渠道。
但企业在评估渠道商的过程中，需要付出大量的时间和经费，且效果并不一定可靠。
2. 渠道之间存在冲突分销渠道管理中另一个常见问题是渠道之间的冲突。
由于渠道商之间的利益竞争和合作形式的差异性，存在同渠道商对同一客户推销的情况，导致对客户的影响存在多重性。
同时，渠道商之间的协作管理也需要企业提供完善的监管机制，以防止出现因渠道之间竞争问题引起的非正常因素, 如误导客户等。
3. 渠道成本高渠道成本高是分销渠道管理中的另一大问题。
企业为维护渠道商的稳定性以及早期推广等方面所付出的费用颇高，其中包括为渠道商提供的销售支持、培训、物流、广告和推广等费用。
这些成本的高昂，一方面减少了企业的利润，同时也影响了企业扩大渠道的能力。
二、对策1. 评估和选择渠道商为了解决渠道质量不稳定的问题，企业需要对潜在的渠道商进行评估，以确保选择的渠道商具有高质量的服务意识、市场开拓能力等方面的特征。
评估内容包括渠道商的经营能力、信誉度、财务状况等。
在完成评估后，企业应分级别选择最符合需求的渠道商，并建立长期稳定的合作关系，以提高销售效率和渠道稳定性。
2. 立体管理渠道为了解决渠道之间的冲突，企业需要通过建立立体化的管理机制，协调渠道商之间的关系，减少不必要的竞争和协调管理成本。
克服分销协议中的常见挑战
克服分销协议中的常见挑战在商业领域，分销协议是各方共同合作、共赢的关键工具。
然而，在实际操作中，往往会面临一系列挑战，如何有效应对这些挑战成为企业需要思考的重要问题。
让我们一起来看看克服分销协议中的常见挑战，为合作带来更多机遇和成功。
1.渠道管理的复杂性分销协议涉及多方合作，各个渠道的管理往往是个复杂的问题。
如何确保各个渠道之间的信息沟通畅通、协作顺畅是一大挑战。
对此，企业可以建立完善的渠道管理系统，确保信息的及时共享和沟通畅通，提高整体的运作效率。
2.价格策略的平衡在分销协议中，制定合理的价格策略至关重要。
但是，如何在满足各方利益的同时保持价格的竞争力是一个挑战。
企业可以通过市场调研、定价策略优化，找到一个既能平衡各方利益又能保持竞争力的价格策略。
3.合作伙伴关系的协调与分销合作伙伴的关系协调也是面临的挑战之一。
建立起良好的合作伙伴关系，包括合作共赢的理念、信息透明度和互信互助，可以帮助企业更好地与合作伙伴协作，共同应对市场挑战。
4.法律法规的遵从分销协议涉及法律法规的遵从，如合同制定、知识产权保护等。
如何在遵守法律的前提下完成分销渠道的合作，需要企业具备法律意识，制定明确的合同条款，降低法律风险。
5.数据分析和监控数据在分销协议中起着至关重要的作用，但如何进行数据分析和监控也是一个挑战。
企业可以借助数据分析工具和监控系统，实时跟踪销售数据、市场趋势等指标，及时调整策略，提高合作效率。
综上各方面挑战，企业需要审时度势、善用工具、良好沟通、建立信任，解决分销协议中的常见挑战，实现合作共赢。
成功的分销合作不仅仅在于合同的签署，更需要双方积极的沟通合作，相互尊重和信任。
只有通过克服挑战，实现共同发展，双方才能携手走向成功之路。
克服分销协议中的各种挑战需要企业正确认识问题、有效沟通协作、科学管理决策，以实现双方利益的最大化。
在实践中，不断总结经验、优化流程、加强团队合作，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
分销商问题集锦
基于近期分销商咨询的问题比较多，下面就一些基本问题做解答
1.如何做化妆品分销商？
下载我们的化妆品数据包，然后用4.7.0.8版本的淘宝助理上传到你的店铺就可以进行销售了，上传到店铺之后产品价格是零售价，建议大家订制淘宝官方的限时折扣，或者到淘宝服务平台搜索第三方促销打折工具进行打折促销，有些产品的折扣请按照下载数据包页面上备注的要求设置允许的最低售价（比如备注里写着不低于数据包价格的8折，那就最低只能改为8折），以免被查到取消代理资格。
2.淘宝助理上传过程中出现错误如何解决？
在用淘宝助理上传数据包的过程中难免会遇到错误，错误类型大致分为第一张图片不显示；请代理下载4.7版本的淘宝助理（或者把自己旧版的淘宝助理升级为4.7版本即可），SKU价格错误；把提示错误的宝贝重新保存一下然后再上传一次就可以了
3.下单流程是怎样的？
登陆第五代实物分销平台——我要下单——选择化妆品——选择商品——选择供货商——输入货号进行搜索——找到对应的商品点购买就可以了
（注：款号对应你店铺产品的商家编码，复制自己店铺的商家编码到软件后台查询即可）
4.产品库存是否稳定？
所有供货商产品基本稳定，如遇到产品缺货，我们会提前在公告上提醒，我们正常工作时间是9:00-21:00点。
5.产品款号问题？
很多代理商反映不知道怎么查看产品款号，操作步骤：卖家中心--出售中的宝贝，就能看到每个产品的商家编码，就是产品款号，复制到软件后台就可以查询。
经销商常问问题解答-精选文档
19、我目前其它业务进展挺好的，为什么 要涉足我不懂的行业？
是这样的，坦诚的说，我们不做直销，而是提供好的 产品和销售方式支持代理商来运做。我们对当地的市场环 境和客户群体远远没有你们了解，通过你们在当地的优势 和我们的产品、方式方法相结合不是会为企业提供更大的 利润空间吗？商者言商，相信您一定不会拒绝利益，这也 正是我们所提出的——共利共赢！我们会大力的在培训、 服务、升级、技术等方面配合你们作好市场工作。您即获 得了利润、并且占领了软件市场，并锻炼了团队，这不好 吗？（提这种问题的客户都很难缠，因人而易）
15、我现在做了两三个月了，好象都出不了什么货？怎么办？
做任何工作都有过程，应该对信息化发展的速度 抱以信心。前景是我们双方都认可的，那我们分析一 下，我估计肯定是你们的销售思路或者方法出现了问 题！（是否需要活动、广告、等等。关键是找出他们 的原因）
16、能不能不进货，我们先开始合作？
不行，我们对合作伙伴的合作一定是规范化的。 同时我们要对签署协议正规运做市场的合作伙伴进行市 场保护，如果大家都可以这么做的话，那么如何才能制 止个别不法分子的低价销售行为呢？合作伙伴的合法权 益又如何得到保障呢？所以一定要按照正规的 ABP协议 来做。如果您作为签约的渠道商，你会如何看待这个问 题呢？ 注：由于问题的提出不是我做的，可能有些问题相似， 但都有可能出现，请各位根据客户的提出来区别对待。
7、你觉得目前我该如何建立我的团队？
以您现在公司的规模，又将速达软件作为一个 — —“主营项目、未来大力发展项目、转型项目”（根据实 际情况来说），我认为您至少应该配备 XX 人，因为软 件给您带来的利润和在你公司占的比重应该平衡才对。 （软件高利润，硬件低利润，利用利润比去说服他，根 据他将实际投入的全年金额来定）， A、 可以按合作伙伴全年金额来推算人员数量（全年 金额/12=每月销售额，每月销售额再折算成多少套软件， 再折算到人员数量； B、按人员数量来推算合作伙们全年金额。
企业分销渠道存在的问题及对策
企业分销渠道存在的问题及对策一、企业分销的现状及存在的问题1.分销渠道信息的滞后性。
分销渠道对于信息的敏感程度是至关重要的，信息的可靠性是创造财富的武器。
信息不准确或是缺乏信息，即使有了一切先决条件，企业也不可能有生命力。
现代社会人们获得分销信息的渠道越来越多，并对信息重要程度的认识越来越深化，得到一条有用的及时准确的信息，有可能某个企业就会在逆境中崛起。
然而，传统的分销渠道通过客户层层反馈的信息，制定既定政策，分销渠道传递的信息往往在时间上有一定的滞后性，流通过程的一体化将会受到严重的阻碍，这种信息上的滞后性，往往不能在生产企业和最终消费者之间起到沟通的作用，无法根据客户的喜好调整生产，使企业获得的信息出现失真，因此产品的个性化特点也就无法实现。
2.过分依赖中间商。
在生产生活中，企业依赖中间商的现象十分普遍，在分销渠道中企业与客户之间的节点越多，说明分销商的作用越大，中间商由于掌握了大量的企业信息和客户需求信息，以及巨大的市场资源，使得中间商在上下游的企业与用户之间赚取了高额利润，加之中间商利用市场需求的扩大趋势迅速扩大规模。
各个节点需求产品的不断扩张，导致企业自身对市场情况不能准确的掌握，盲目的进行生产活动，使企业过分依赖中间商以致形成结构松散、单向推动、间接供给的产业供给形态。
3.企业管理者素质较低。
企业经营者素质的高低是决定企业发展前途的关键，随着改革发展的深入，管理不善，经营机制不健全等问题不断显现。
经营机制不健全，是制约企业发展的瓶颈，企业没有一个良好的规划，管理不到位，对经营决策缺乏有效的约束。
而且，企业管理者的自我满足也是企业无法持续发展的关键，管理者还没有树立良好的经济、科学、有效的现代化管理理念。
管理者基于现有的分销渠道固步自封，而不去挖掘更好的销售渠道寻求创新，面对强大的对手，企业终将无法生存下去。
企业寻求良性发展必将改变这种管理理念，以更大的优势，更宽的渠道树立自己的品牌，赢得消费者的口碑。
实施分销商一体化面临的问题及应对策略
实施分销商一体化面临的问题及应对策略摘要随着电子商务的迅速发展，越来越多的制造商和供应商开始选择使用分销商渠道来销售他们的产品。
然而，由于分销商数量多、分散、管理难度大等问题，分销商一体化的实施已成为制造商和供应商需要面对的重要问题。
本文将分析分销商一体化实施面临的问题及对应的应对策略，旨在帮助制造商和供应商更好地理解和管理分销商渠道。
关键词：分销商一体化；问题；应对策略；制造商，供应商AbstractWith the rapid development of e-commerce, more and more manufacturers and suppliers are choosing to use distributor channels to sell their products. However, due to the large number of distributors, decentralization, and difficulty in management, the implementation of distributor integration has become an important issue that manufacturers and suppliers need to face. This paper will analyze the problems faced by distributor integration and corresponding coping strategies, aimed at helping manufacturers and suppliers betterunderstand and manage distributor channels.Keywords: distributor integration; problems; coping strategies; manufacturers; suppliers1.引言随着电子商务的不断发展，分销商渠道已经成为许多制造商和供应商销售产品的重要手段。
分销商的困境
直命主题，马上开聊，只是对来分销商在分销品牌的同时遇到的一些问题，困惑，来谈谈我的一些想法，以及我曾经作为一个分销商的处理方式。
一、关于信用度。
1、讲信用我仔细看了一下我们宇速童鞋的分销商，琢磨良久，有相当部分的分销商都是一瓶子不满半瓶子刚好的，稀里糊涂的到了一钻两钻，之后还是没销量，一片茫然。
也许守着每天可怜的那点流量，勉强产生订单，但是这样的店铺实质上并不是一个好店铺，没有沉淀，也就没有了人气。
当产生不了销量的时候，就想到了刷信誉，信誉度固然重要，能让客户看到一些东西，但是终究不是长久之计。
其实对于低信用的店铺来说，淘宝其实会分流量过去，到一钻其实速度是很快的。
差不了这么点时间的，就像小孩，明明只有一岁，你让他长成10岁，呵呵，想想就害怕。
所以还是要脚踏实地，要有积累，就有了内容，成长是需要一个过程的，过程是需要经历的，经历是需要付出代价的，代价是有大有小的，多学习，多总结。
让自己付出的代价小一些。
2、如何提高信用度那么怎么提高信用度了，我们先抛开代理的产品不说。
2.1、举例说明一、之前几个分销商朋友做的很好，在这里我们一起分享一下，当时他们的级别只有2-3心的样子，于是他们开始销售袜子，就是纯棉的那种，出厂价的成本在2元左右，于是他们5双一打开始销售，最多只能买5双，售价不超过2元每双，原本打算，亏点钱，做点信用度，积累点人气，不想三个月后，就到了3钻的样子，同时还赚了近万把块钱，因为由于量起来了，他们从运费上可以赚钱，偶尔也能销售店铺里面分销的产品。
之后精力就慢慢开始转到分销商的商品上来了。
现在每天可以做到30-50单的样子。
级别已经是4钻。
同时也说明了另一个问题，就是利益都是相互的，当你还弱小的时候，你的要求可能会被忽视，你的利润空间可能会被压缩，不用过分要求太多，只有迅速让自己变强，就能得到自己想要的，要求别人更多的服务。
2.2、举例说明二、还有一些分销商这个季节做什么呢，就是网上比较火的冬季产品，暖宝宝，怀炉等。
经销商的问题
经销商的问题主要有：1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？对经销商问题的对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
分销渠道管理中存在的问题及对策
分销渠道管理中存在的问题及对策分销渠道管理中存在的问题及对策内容摘要：随着买⽅市场的形成，企业⾯临的困难更重要的在销售⽅⾯表现出来。
⼀⽅⾯，是同类产品⽣产企业的竞争越来越激烈;另⼀⽅⾯，市场的变幻莫测使⼚家和商家的地位发⽣了根本的变化。
“渠道为王”、“得渠道者得天下”也正是在这种情况下发⽣的。
作为企业重要资源之⼀的分销渠道，⽬前已进⼊多元化发展阶段。
在我国，分销渠道管理缺乏效率，经销商整体素质有待提⾼，过度依赖中间商，渠道冲突严重，渠道窜货等问题⼗分突出，成为制约我国企业发展的瓶颈。
关键词：渠道问题冲突窜货管理1.分销渠道1.1.分销渠道的概念分销渠道的定义:⽬前对分销渠道的定义还没有⼀个统⼀的说法。
如美国营销专家菲利普?科特勒认为:“⼀条分销渠道是指某种货物或劳务从⽣产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其取得所有权的所有企业和个⼈”;美国市场营销协会(AMA)定义委员会给分销渠道下的定义是“企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构，通过这些组织，商品(产品和劳务)才得以上市⾏销”;Louis . W. Stern的《分销渠道》著作中，对分销渠道的定义为“促使产品或服务顺利地被使⽤或消费的⼀整套相互依存的组织，李先国先⽣认为：分销渠道是指产品或服务从⽣产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节联结⽽成的路径”。
很显然，这些定义各有侧重，但在本质上是⼀致的。
也就是说，分销渠道是介于⽣产者和消费者之间的桥梁。
分销渠道的起点是⽣产者，终点是消费者。
综合以上概念，我们可以得到如下定义：所谓分销渠道，是指产品或服务在其所有权转移的过程中，从⽣产者⼿中到消费者⼿重的途径，它包括⽣产者、中间商和⽤户。
企业⽣产出来的产品只有通过⼀定的分销渠道才能在适当是时间、地点、以适当的价格供应给⽤户，从⽽克服⽣产者和消费者之间的差异和⽭盾，满⾜市场需要，实现企业的营销⽬标。
1.2.分销渠道的选择影响企业分销渠道选择的因素⼗分复杂，包括时常因素、竞争因素、中间商因素、企业因素和环境因素。
分销渠道管理中存在的问题及对策
分销渠道管理中存在的问题及对策随着互联网的快速发展，分销渠道逐渐成为企业扩展市场的重要手段。
分销渠道的建立和管理对于企业来说具有重要意义，但实践证明，目前企业在分销渠道管理中普遍存在着一些问题。
一、存在的问题1.渠道管理混乱。
目前很多企业存在着多种渠道管理模式混杂的情况，未能形成统一的渠道管理规范，导致渠道管理混乱不堪。
2.渠道商素质参差不齐。
目前市场上的渠道商素质层次不齐，存在一部分渠道商规范经营，但更多的仍处于低水平和无序状态，这会直接影响到企业和产品的形象。
3.固化的渠道布局。
一些企业在渠道布局中存在固化倾向，未能及时调整和优化渠道布局，导致渠道效益下降，进而导致销售收入下降。
4.渠道合作关系缺乏互信。
目前很多企业在与渠道商合作中缺乏互信，难以形成长期稳定的战略伙伴关系，影响渠道效益的提升。
二、对策1.建立规范化的渠道管理体系。
企业需要建立规范化的渠道管理体系，建立渠道管理的标准和流程，以保证渠道管理的一致性，有效提高管理效率。
2.培养渠道商的素质和管理能力。
企业需要通过培训、奖惩等方式，加强渠道商的管理能力和对产品的理解，同时对优秀的渠道商给予充分支持和激励。
3.优化渠道布局，开拓新市场。
企业需要根据市场变化情况，及时调整和优化渠道布局，开拓新市场，不断扩大销售渠道，提高市场占有率。
4.建立长期稳定的战略伙伴关系。
企业需要在与渠道商的合作中，加强沟通和交流，增加互信，建立长期稳定的战略伙伴关系，共同提升渠道效益。
5.积极引入新技术和新模式。
企业可以通过引入新技术、新模式等手段，提高渠道管理效率和渠道商的管理水平，不断提升企业竞争力，创造更大的商业价值。
三、结论好的分销渠道管理对于企业的发展至关重要。
企业需要在渠道管理中建立规范、调整优化、加强交流、建立战略伙伴关系等方面下工夫，提高渠道效益，实现持续、健康、可持续性发展。
分析分销渠道管理中存在的问题与对策
分析分销渠道管理中存在的问题与对策货物的转移以及信息对流是渠道管理的重要保证。
在市场经济条件下，分销渠道是很多营销矛盾一个集合点，分销渠道对企业的经营及盈利状态非常重要。
因此，分销渠道的管理，解决冲突，分析其特点和原因并进行处理。
通过渠道管理，可以降低企业的经营成本和经营风险。
标签：分销渠道管理渠道成员冲突对策特定商品或服务从制造商到消费者手中经历的各种渠道称为分销渠道，其中包含商人取得货物的所有权，以及帮助该机构中间商货物所有权的转让，通道中的生产者和最终消费者的开始和结束，它是企业产品或服务的最终消费者沟通、交流的最有效的渠道。
在营销活动中，分销渠道负责信息采集和通信，材料的运输和存储，融资及分散风险，比如多种功能，这些功能必须依赖于渠道中的所有人，特别是大量中间商真诚合作。
因此，分销渠道管理非常的复杂同时又非常重要，企业营销决策的内容之一。
一、当前分销渠道管理存在的问题1.没控制好中间商的合理利润。
价格体系不完善，不公正或分销商不合理的奖励方法，都会导致中间商利润过高或过低。
如果利润过低，经纪公司就会没有积极性。
例如，2001年初某企业一些空调搞促销，大优惠，消费者非常多，但是卖家却非常少。
终究原因是，空调厂家没有给经销商恰当的利润，利润太低导致无人分销，营销计划就很难实施下去。
暴利，使中间商将产生既然能高就不能低的依赖心理。
暴利是不可持续的，众所周知，作为新式产品，比较新颖，所以竞争对手暂时较少，高利润也可以实现，像VCD ，才出来的时候，各批发和零售利润达到几百元。
但是，随之而来的竞争也日益加剧，通过广告、促销、降价等方式作为经营手段，以及替代品的出现，势必会导致利润迅速下滑，现在最高零售价格才几百元，利润也就可想而知。
然后分销商因为利润下降，就要寻找新的商机。
经销商可以赚取合理的利润，有一个正常的心态，长久的合作状态。
2.广告支持缺乏有效管理。
现在，广告受到前所未有的重视，通过每年11月的央视广告招标会上可以看出，广告效应越来越受到重视，广告的重要性彰显着企业的进步。
分销商常见问题
答：公司是集设计和生产与销售一体的厂家，拥有自己的设计师团队。欢迎有实力的卖家 批发或打板定做。为了达到产品的多样化！我们厂家不仅支持大批量订货，同时也支持一 件代发。
你想卖多少就在我们给您的批发价格最高标价加30以上具体参考对应款式的描述介绍每件衣服都有尺码具体说明由于测量方式不同会有02cm的误差由于显示器不同图片色彩或有些偏差问
东莞通盈纺织制衣有限公司：分销商东莞通盈纺织制衣有限公司：分销商常见问题
二、分销商常见问题： 问：公司有没有数据包？ 答：公司提供图片和宝贝参数，不提供数据包，因数据包一上传所有宝贝都一样没有差异 化，建议代理们做一下自己的主图。
价格如何定位？ 你想卖多少，就在我们给您的批发价格最高标价加30%以上 衣服的码数及颜色？
具体参考对应款式的描述介绍，每件衣服都有尺码具体说明，由于测量方式不同会有0-2CM 的误差，由于显示器不同图片色彩或有些偏差 问：支不支持退换？ 答：公司支持15天无理由退换，只可以换同款，换其它款需要加付7元邮费。在网站显示顾 客签收的48小时内有问题，非人为损坏公司承担邮费，其它退货均不承担邮费。具体哪些 问题不在质量问题内请关注通盈网站的代销介绍。 问：公司发什么快递？ 答：本公司所有商品默认韵达快递，如需更换其他快递，需跟客服沟通补缴运费 问：什么时候发货？ 答：当天18点前下的单，均可当天发出，晚上7点统一发货。
国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决方法（5篇）
国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决方法（5篇）第一篇：国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决方法国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决办法国内传统的经销商实质在只是流通商。
其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。
正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化，一方面是企业很难选择到合适的经销商的无奈之举;另一方面是厂方加强对渠道的控制力。
在厂商搏奕的两端，两者之间是呈不对应性。
有规模有实力的企业更是将经销商纳入了自己的管理之下。
经销商作为弱势群体，处于被动不可控状态。
这就给经销商带来两大课题。
一是经销商如何取得自己的平等地位，维护自己的正当权利呢?二是国内经销商的未来之路如何走? 国内市场呼唤“营销专家”式的经销商。
但可惜这类经销商并未真正实现。
其原因有两点：一是市场大环境，还难以造就出这类经销商。
因厂商之间难以建立足够的信任，两者之间既合作，又抑制。
即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商，难只是规模的扩大，其职能并未发生根本性的改变。
二是经销商不愿意将自己如此定位。
替别人产品做市场，总觉得是别人做嫁衣。
所以一些经销商挖到了第一桶金后，不是往上游发展，自己开发产品;就是往下游发展，自己开超市。
立足于当下的少之又少。
目前情况之下，国内很难出现类似于“宝隆洋行”式的经销商。
立足于当前市场状况，现在的经销商日子也越发难过。
以前那种店们一开，财源滚滚来的机会已一去不复返了。
经销商在处于每天繁杂的工作中，遇到各种各样的经营管理中的难点。
归其类主要以下十大方面：一、经营方向：做产品专家，还是做渠道专家? 这个问题涉及到一个定位的话题。
经销商如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。
每一位经销商都在承受着市场的积压，同行的竞争。
在与厂家，与同行间，与零售终端，与分销商之间存在着利益的搏弈。
在每一轮回的搏弈之中，都在拷问着经销商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。
论分销渠道管理中存在的问题及对策
论分销渠道管理中存在的问题及对策摘要：随着我国市场经济体制的建立和不断完善，市场主导权也逐步由卖方转移为买方，企业面临的困难在销售方面显得更为突出。
“得渠道者得天下”、“渠道为王”也就是在这种情况下悄然发生，拥有高效稳定的分销渠道已成为企业市场竞争成功的关键因素。
但由于许多企业仍旧采用传统分销渠道模式，导致企业出现分销渠道管理缺乏效率，经销商整体素质低下，企业过度依赖中间商，渠道窜货，渠道冲突严重，渠道成员管理混乱等一系列问题，而复杂的中间环节导致企业生产者与消费者之间信息不匹配。
在快节奏的生活理念下消费者也越来越追求简单、便捷、时尚和个性化的服务，传统的分销渠道已经不再适应当前的市场经济体制。
因此，生产者如何选择正确的分销渠道，并且在获利的同时又能满足消费者变幻莫测需求这一难题是迫待解决的。
关键词：分销渠道；问题；对策一、分销渠道的定义和类型1.1分销渠道的定义分销渠道是指某一种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
因此，分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户，但是不包括供应商、辅助商。
1.2分销渠道的类型1.2.1直接分销渠道（1）定义：直接分销渠道是指生产者直接将产品供应给消费者，中间商不参与产品交换活动。
（2）直接分销渠道的优点是：用途较窄、技术难度较大、市场需求量较小的产品，有计划的安排生产，满足消费者的个性化需要；迅速获取市场信息，选择合适的营销策略；直接面向购买者方便对产品的了解；直接参与市场竞争，拓展销售渠道，扩大企业知名度为企业扩大市场份额奠定基础；不经过中间商有效降低企业流通成本，促使企业掌握价格的主动权从而积极参与市场竞争。
（3）直接分销渠道的缺点是：增加了企业经营成本和企业销售风险；企业机构臃肿，增加人工成本；企业在销售成本上投入增加，销售范围受到限制。
1.2.2间接分销渠道：（1）定义：间接分销渠道是指生产者由中间商把产品提供给消费者，中间商参与交换活动。
分销渠道管理中存在的问题及对策
分销渠道管理中存在的问题及对策分销渠道管理中存在的问题及对策中文摘要在当今社会中，大多数的生产者并不是直接将产品出售给最终用户。
在两者之间有执行不同功能和不同名称的中间机构。
这些中间机构便组成了分销渠道。
生产者利用中间商更有效的将商品推入目标市场，中间机构凭借自己的各种关系、经验及活动规模，将生产企业变得更加出色，但是由于各个独立业务实体的利益不可能一致，生产者与中间商之间总会有某些冲突，这样便产生了渠道冲突。
就这些问题提出具体的管理对策，以便提高企业的经济效益和核心竞争力，促进市场快速、稳定、和谐发展。
关键词：分销管理冲突策略整合1分销渠道绪论1.1分销渠道的概念及其与营销渠道的区别分销渠道（distribution channel）是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
因此分销渠道包括商人中间商（他们取得所有权）和代理中间商（他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。
国际著名营销大师菲利普·科特勒认为，市场营销渠道（marketing channel）和分销渠道（distribution channel）是两个不同的概念。
他曾说过“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
”也就是说一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人（如货源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后的消费者用户），而分销渠道只是营销渠道中的一个子集。
1.2分销渠道的功能分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。
企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、所有权分离、供需数量差异及供需品种差异等方面的矛盾。
分销渠道除具有向使用者或消费者输送产品功能外，还具有以下几个方面：（1）调研功能。
分销渠道管理中存在的问题及对策
分销渠道管理中存在的问题及对策分销渠道管理是企业发展中至关重要的一环，它关乎着企业产品的销售和市场份额的扩大。
然而，在实际运营中，分销渠道管理也面临着一系列问题。
本文将从渠道冲突、合作关系、渠道选择和管理等方面，深入探讨分销渠道管理中存在的问题，并提出相应的对策。
一、渠道冲突问题及对策1.1 价格冲突价格冲突是指由于不同层级的分销商在定价上产生竞争而引发的问题。
由于价格竞争激烈，分销商往往会以降低产品价格来吸引消费者，从而降低了整个市场的利润空间。
对策：企业应建立完善的定价，并严格执行。
同时，可以采取差异化定价策略，在不同层级或不同市场采取不同价格来避免直接竞争。
1.2 权益冲突权益冲突是指在分销过程中各个环节之间权益不平衡或利益矛盾所引发的问题。
例如，生产商与经销商之间存在利润分配不合理、经销商与零售商之间存在产品售后服务问题等。
对策：企业应建立公平合理的利润分配机制，并与各个环节的分销商建立良好的合作关系。
同时，加强对经销商和零售商的培训，提高其产品知识和服务水平，以提升整个渠道的效益。
二、合作关系问题及对策2.1 合作意识不强在分销渠道管理中，由于各个环节之间利益不一致或信息不对称等原因，导致合作意识不强。
这会影响到渠道成员之间的协同效应和整体运营效率。
对策：企业应加强与分销渠道成员之间的沟通与协调，建立良好的合作关系。
可以通过定期会议、培训等方式加强沟通，并制定共同目标和奖惩机制以增强合作意识。
2.2 信息共享不畅信息共享是分销渠道管理中至关重要的一环。
然而，在实际运营中，由于信息传递方式不畅或存在信息保密问题等原因，导致各个环节无法及时获得所需信息。
对策：企业应建立起高效的信息共享平台，确保各个环节的信息流通畅通。
可以利用互联网技术，建立在线平台或使用信息化系统来实现信息共享。
同时，要加强对渠道成员的培训，提高其对信息共享的重要性和必要性的认识。
三、渠道选择问题及对策3.1 渠道冗余渠道冗余是指企业在选择分销渠道时过于追求数量而忽视了质量和效益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有关分销的常见问题与答复
一、我很喜欢你们的产品，但是怎样才能成为你们的代理呢？能够加盟
吗？
谢谢你对我们产品的喜爱。
我们没有加盟制度。
但是你可以申请成为我们的分销商。
具体要求我们可以发给你。
二、分销商有要求吗？怎样保护分销商的利益呢？比如，你们自己也在
网上销售？谢谢
我们对分销商是有要求的，请参看我们的附件。
对于选定的分销商，我们要签合同，同时对于当地的市场给予保护。
例如：我们网上，如果有当地的买家，我们会直接推荐给当地的分销商，而不再做直接的销售。
做为总经销，我们更希望能够跟分销商合作，而不是在网上做零售，但是如果不通过网路销售，我们很难发现好的合作伙伴（你也是通过网上找到我们的，是吗？）。
同时，通过我们的销售成果，大家也会对我们的产品定位和市场前景有一定的认识，有助于大家做出正确的选择。
当然随着我们在全国分销布点的逐步完成，我们将逐渐退出网上零售市场。
这也正是我们期望的结果。
三、我想试销你们的产品，但是不知道怎样开始，有什么建议吗？
各人各地的情况不同，根据我们的经验，我们的建议是你先购买你感兴趣的型号，在当地试销。
根据当地的经济水平，制定合理的市场价格。
根据我们的了解一般售价可以是我们指导价格的1－1.5倍左右。
如果销售情况好，可以再做考虑。
四、一定要有实体店，才能成为分销商吗？
是的
五、做为分销商，可以在网上销售吗？公司怎样保护我们的利益？
可以在网上销售，但是只能销售你分销区域的客户。
这是对所有分销商权利的保护。
如果违反规定销售，一经查实，我们将取消其分销资格。
六、公司能不能提供图片给我们在网上销售，然后我们把订货转给公司，
由你们统一发货？这样可以节约运费？
不可以，我们不允许分销商跨地区销售，所以不存在邮寄的问题。
七、分销商没有售出的产品，可以退货或者换货吗？
不可以的，我们的价格都是出厂价格加上包装价格，分销商有很大的利润空间。
对于不能销售的剩余产品，可以通过各种促销手段加以处理。
八、我很喜欢你们的产品，我在福州和厦门都有店铺，可以同时申请两地的分销商吗？有什么要求？
谢谢你对我们产品的喜爱。
根据你的条件，可以申请我们的跨地区分销商。
但是进货额度是两地分销商额度的总和。
九、我想现在就申请成为你们的分销商，什么时候才能得到批准？如果期间有别人同时申请，你们怎样选择？
谢谢你的申请，但是为了规范市场，我们需要你满足一定的条件才可以申请我们的分销商资格，请参看我们《代理商要求》。
在满足条件后，我们会很快作出决定的，一般2到3个工作日即可。
在审批期间，我们将不再接受同一地区的分销商申请，请放心。
十、进货后,对于店铺推广不知道怎样开始,有什么建议吗？
对于部分新开店铺,可以在装修时就采用合适的风格,我司会提供装饰、装修建议及图片，可以借鉴使用，按这些图片来进行店铺装饰，对于国内同类的批发商,我司也会索取店铺实景图片，给其他批发商摆设做参考，推广时可以采用网络、专业杂志等广告形式。