百度商业产品

2001年 2001年9月22日 22日
1
2006年 2006年6月1日
2006年 2006年9月1日
2009年 2009年4月20日 20日
2009年12月 2009年12月1日
5
竞价排名——百度首创的 竞价排名——百度首创的 —— 搜索引擎商业模式诞生， 搜索引擎商业模式诞生， 客户自主为关键词设定价 格，竞争排名
经典版取消， 经典版取消，搜索推广专业版 全面接管所有推广位
2 4
智能起价上线——关键词起价由 智能起价上线——关键词起价由 —— 原来统一3毛钱改为“ 原来统一3毛钱改为“由关键词商 业价值决定” 业价值决定”
搜索推广专业版上线， 搜索推广专业版上线，原 系统更名为搜索推广经典 版，专业版和经典版并存
覆盖面广 Ø 30万家网站 Ø 40亿广告展现
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网盟推广四大优势
覆盖面广 Ø 30万家网站 Ø 40亿广告展现
物料多样
Ø 多元展示推广信息 Ø 强力吸引客户眼球
网民购买过程 1 在百度搜索获取信息 企业推广过程 1 推广结果在搜索结果 页面展现 2 推广结果获得网民的 点击 3 网站被网民浏览
2 点击感兴趣的推广结果
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
4 企业与网民互动交流
Baidu Nhomakorabea
5 买到合适的商品
5 获取订单
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雅虎, 1.60% 搜狗, 2.90% 其他, 2%
商务 社区 沟通
谷歌, 16.60%
资讯
百度, 76.90%
兴趣 ……
知识
中国互联网络信息中心，2009年 中国互联网络信息中心，2009年3月
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搜索推广的优势2 搜索推广的优势2
准：目标精准、针对性强，直接为企业带来客户
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商业产品1 商业产品1：搜索推广
2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记
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搜索推广的优势1 搜索推广的优势1
广：全球最大中文网络营销平台，覆盖面广
推广结果被网民查看的次数
展现量
提升推广结果覆盖面， 提升推广结果覆盖面，在网民用各 种相关的词搜索的时候都能出现; 种相关的词搜索的时候都能出现; 提升推广结果的吸引力， 提升推广结果的吸引力，吸引网民 关注，从而获得更多点击; 关注，从而获得更多点击; 提升网站打开速度， 提升网站打开速度，避免因网站打 不开或速度慢而流失网民; 不开或速度慢而流失网民; 提升网站质量，符合网民浏览习惯， 提升网站质量，符合网民浏览习惯， 顺利找到所需，能方便的与企业沟通; 顺利找到所需，能方便的与企业沟通; 提升销售人员销售能力， 提升销售人员销售能力，准确把握 销售机会，促成订单。 销售机会，促成订单。
报纸
杂志
电视
30 互联网
网盟推广的展现位置
核心垂直行业网站
24个垂直行业
内容网络活跃站点 30万 每日广告展现超过 40亿 覆盖1.2亿 中国网民
中小网站
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人们越来越多使用互联网
中国网民数量持续增长
传统媒体 互联网媒体
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人们都在互联网上做什么？
David 28岁 证券 岁 分析师 兴趣： 兴趣：新闻 /汽车 财经 汽车/财经 汽车 /游戏 游戏
搜索
搜索推广
网盟推广对客户的价值
网盟推广是以30万家网站为平台的网络推广方式，展现形式图文并 茂，定向方式精准灵活，有效提升企业销售额和品牌知名度
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目 录
网盟推广对客户的价值
网盟推广优势
网盟推广推荐思路
按点击计费，不点击不 计费
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搜索推广的优势4 搜索推广的优势4
活：专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活
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搜索推广的优势5 搜索推广的优势5
专： 全程专业服务
超大规模客户服务中心
电脑学校 计算机培训 杭州电脑培训班 培训 电脑班招生
电脑培 训 杭州新华电脑培训中心_杭州电脑
平面设计培训 ……
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搜索推广的优势3 搜索推广的优势3
省： 按效果付费，获得客户平均成本低
首次开户只要几千块钱 可持续按需投入
可根据需求选择 投放地域和时段， 保证效果
2 点击感兴趣的推广结果
3 我打开网上蛋糕店的网站 浏览 4 我打电话问问想买的蛋 糕品种何时能送
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
5 我付款买了水果蛋糕
5 买到合适的商品
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企业是如何通过搜索卖出产品的？ 企业是如何通过搜索卖出产品的？
专业及时的咨询服务
全程贴心的推广建议
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商业产品1 商业产品1：搜索推广
2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记
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搜索推广发展大事记
搜索推广
网盟推广
品牌推广
……
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课程内容： 课程内容：
• 百度商业产品 • 商业产品1：搜索推广 商业产品1 • 商业产品2：网盟推广 商业产品2 • 商业产品3：品牌推广 商业产品3
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咨询量
订单的数量
订单量
订单的数量
订单量
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五种效果不好的漏斗分别是哪层出了问题
推广结果展现次数不够 第二层： 第三层： 第一层： 第一层：推广结果有效展现次数少 第二层：推广结果被点击次数较少 第三层：网站访问次数较少
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
搜索推广效果转化漏斗： 搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映
网民购买过程 企业推广过程 搜索推广效果转化漏斗
在百度搜索信息
推广结果在搜索 结果页面展现 推广结果获得网 民的点击 网站被网民浏览
推广结果被网民查看的次数
展现量
百度推广阶段
点击感兴趣 的推广结果 打开企业网 站浏览
推广结果被网民点击的次数
怎么改善漏斗的效果？——打开漏斗每层的开口 怎么改善漏斗的效果？——打开漏斗每层的开口
推广结果被网民查看的次数
展现量
推广结果被网民查看的次数
展现量
推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
推广结果被网民点击的次数
点击量
网民到达企业网站的次数
网民到达企业网站的次数
访问量
网民咨询企业的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
如何同时满足网民和企业的需求呢？ 如何同时满足网民和企业的需求呢？
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网民是如何使用搜索进行购买的？ 网民是如何使用搜索进行购买的？
我要买蛋糕 1 我在百度搜索有关买蛋 糕的信息 2 我点击感兴趣的卖蛋糕 的结果 网民购买过程 1 在百度搜索获取信息
展现量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告 点击量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告 访问量 时间范围：1个月 数据来源：百度统计 咨询量 时间范围：1个月 数据来源：百度商桥、客户电话量统计 订单量： 时间范围：1个月 数据来源：客户订单量统计
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点击量 访问量
网民到达企业网站的次数
企业网站阶段
就产品进行咨询 企业与网民互动 交流 买到合适的商品 获取订单
网民咨询企业的次数
咨询量
订单的数量
订单量
线下销售阶段
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一个典型账户的实际漏斗
*2010年3月某客户实际监测数据
展现量： 展现量：576151 点击量： 点击量：33734 访问量： 访问量：33534 咨询量： 咨询量：6706 订单量： 订单量：670
3
智能排名上线——推出“ 智能排名上线——推出“综合排名指 ——推出 作为排名依据， 数”作为排名依据，决定排名因素中 除了价格， 除了价格，还加入了质量度因素
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练习
• 百度搜索推广的五大优势是什么？ 百度搜索推广的五大优势是什么？ • 搜索推广专业版是什么时候全面接管的？ 搜索推广专业版是什么时候全面接管的？
百度产品框架
用户产品不断满足网民需求，吸引大量网民，很多企业愿 用户产品不断满足网民需求，吸引大量网民， 意付费针对搜索网民推广产品， 意付费针对搜索网民推广产品，商业产品满足企业推广需 求，同时成为百度的收入来源
用户产品 免费） （免费）
贴吧、知道、 贴吧、知道、MP3. 百科、地图…. 百科、地图….
以30万家优质网站为推广平台 30万家优质网站为推广平台 通过多种定向方式锁定目标人群 并以丰富的样式展示推广信息 有效提升您的销售额和品牌知名度
搜索推广的互补和延伸
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目 录
网盟推广对客户的价值
网盟推广优势
网盟推广推荐思路
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人们从哪里获取信息？
商业产品1 商业产品1：搜索推广
2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记
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什么是百度搜索推广？ 什么是百度搜索推广？
左侧推广区域
推广链接
推广
右侧推广区域
右侧推广区域
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推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
网民到达企业网站的次数
网民咨询企业的次数
咨询量
订单的数量
订单量
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练习
什么是搜索推广？ 什么是搜索推广？ 搜索推广效果转化漏斗分为哪几层？ 搜索推广效果转化漏斗分为哪几层？ 五种效果不好的漏斗分别是什么问题？如何调整？ 五种效果不好的漏斗分别是什么问题？如何调整？
第四层： 第四层：浏览网站后咨询的较少
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
第五层： 第五层：咨询后决定购买的较少
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
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针对漏斗每一层如何调整？ 针对漏斗每一层如何调整？
搜索推广效果转化漏斗 提高各层转化效果的方法
百度产品介绍
主讲人： 主讲人：珊姐
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课程内容： 课程内容： ·商业产品1：搜索推广 商业产品1
•商业产品2：网盟推广 商业产品2 •商业产品3：品牌推广 商业产品3
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百度商业产品
百度产品
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搜索推广、 搜索推广、品牌推 广…
商业产品 付费） （付费）
商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的 商业产品给百度带来了收入， 发展， 发展，从而吸引更多的网民
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百度的商业产品
•百度推广是帮助企业推广产品和服务，促进企业销售 及提升品牌知名度的平台。 百度推广
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网盟推广四大优势
覆盖面广 Ø 30万家网站 Ø 40亿广告展现
物料多样
Ø 多元展示推广信息 Ø 强力吸引客户眼球
网盟推广和搜索推广一脉相承
针对性强 按效果付费
Ø 3种定向方式 Ø 精准锁定目标
Ø 免费展现 Ø 按访问付费
覆盖面广- 量大质优
网站覆盖量大：30万家合作伙伴、40亿日广告展现量、3亿中国网民 优质网站专业分析：24个行业分类、网站五星评级
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课程内容： 课程内容：
• 百度公司与百度商业产品 • 商业产品1：搜索推广 商业产品1 • 商业产品2：网盟推广 商业产品2 • 商业产品3：品牌推广 商业产品3
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什么是网盟推广