最新房地产总经理半年工作总结

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房地产总经理年中总结

尊敬的董事长及各位同事:

大家上午好!

匆忙中今年一度过大半,回望上半年的工作生活,困难重重又是收获颇多,感受到公司及身边人发生的巨大变化,各部门通力协作,积极进取,努力朝着年初制定的规划目标前行。

第一部分:目标完成情况

年初公司制定了全年的目标计划,主要涉及到销售目标和工程目标两方面,具体完成进展情况如下:

1、销售方面

总目标任务为保底400套。截止6月底,完成签约153套,完成年初制定总目标的近40%。相对去年上半年的签约128套,提高了19.5%。在回款方面,上半年完成回款9253万,每月制定的回款目标任务都能够超额完成。

2、工程方面

小区A一期至6月底已经完成了初验,正在进行附属工程和室外管网的铺设工作;小区A二期正在进行内外粉刷将近一半;小区A三期已完成10层的结构浇筑;B地块上半年完成桩基的施工、检验等工作,目前正在进行基础回填土部分砌体施工及部分楼号基础验收。总体上基本满足计划。

3、其他方面

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(1)合同方面:签订B地块的施工合同;与易居中国签订的销售合作合同;与XX项目部签订A3期期的施工合同。

(2)手续办理方面:完成了B期规划许可证、施工许可证的办理工作;完成了B地块的消防备案等

第二部分:收获或满意方面

1、销售方面

从政策上,今年上半年的国家出台新政策总体利于房地产的回暖,如:对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭,为改善居住条件可以再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房;另外缴存职工家庭使用公积金贷款购买首套普通自住房的,最低首付款降低20%。这些都充分显示中国政府对楼市调控的转变。

从公司内部看,营销模式进行了转变,由自主销售转为寻求与专业销售公司合作的方式,从4月1日易居中国正式进驻公司,并且带来了先进的营销理念和更加完善的销售策略。自合作以来,拓展外场渠道、落实激励政策等一系列手段使公司的上客量明显提升,成交量上也增加明显。

2、工程方面

首先是安全管理,常言道“安全重于泰山”,上半年在全体同仁大共同努力下未出现一次重大的安全事故。

质量方面,负责部门精心管理、持续改进、强化监督、认真把关,使质量问题不断减少,相信建设A地块和后续B地块的质量会更上一层

楼。

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进度方面,能够时刻牢记各个时间节点,掌握时间节凑,遇到特殊原因(如:暴雨)影响的工期,能够及时采取措施进行重新编制分段计划或安排加班加点,确保了各个节点的顺利完工,至目前总体进度基本能够要求。

3、团结协作方面

上半年员工的思想观念在不断转变,遇到问题能够主动沟通,敢于担当。比如B地块消防报审工作,因5月1日将实行新的备案规范,如果不能及时备案,原有设计方案将要重新修改,各方面的人、财、物将造成巨大浪费,公司给予高度重视,相关部门积极配合,精诚协作,最终在5月前夕完成备案。这充分体现员工对工作的尊重,体现了对事业奉献,我在5月份的月会上也对参与部门或人员的不懈努力提出表扬。

第三部分:尚待加强或改进的地方

1、销售方面

(1)从销售量看,年过一半,任务只完成40%,还有60%的任务需要在下半年完成,任务担子异常沉重。

(2)易居来后,销售的方式方法、营销策略还有员工的意识形态都

改变很多,这也给我们的销售部门提出了新思考,为什么原来的思想意识上达不到现在的水准?这说明我们内部还有很大提升的空间。

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2、工程方面

进度管理,虽然总体上进度基本达标,但也出现不少问题,比如A1

期的进度,原先一直超前很多完成计划,但最近受A2期地下室的影响,室外的水、电、气等管网的施工难以进行,原来提前的工期也变得紧张。

3、资金方面

春节过后两笔银行贷款迟迟不能到位,公司的资金压力一度非常紧张,给了B地块手续的办理,A1手续的办理甚至B地块的工程计划安排、工程款的支付等方面都产生了较大的影响。至现在两笔贷款还没有确切的消息。

第四部分:下半年的任务安排

1、销售方面:要努力冲刺完成年初制定销售目标,实现本地区的销售4连冠。为此,营销部必须做好以下工作:

(1)做好A3期的开盘工作;

(2)积极推进B期蓄客预售工作,B期的目标完成量是全年任务能

否完成的关键,应高度重视;

(3)加强和完善渠道销售模式,补充素质高、能力强的渠道员工,

扩大宣传的受众面,争取更多的意向客户。

(4)与易居全力配合,制定出更多新鲜、能够提升销售、提升口碑的方案并执行。

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2、工程方面:按照总的目标计划,完成今年工程任务。

(1)积极完成A1期附属工程、绿化等方面的施工,做好验收和竣工备案工作已经交房各项工作。

(2)A3期在比A2期晚一年开工的情况下,合理安排,确保明年六月份同时交工。

(3)B期抢抓进度,争取早日达到办理预售许可证的条件,

(4)追赶进度的同时,确保工程质量,避免安全事故。

3、手续方面

(1)及时完成完成B期\A3期预售许可证的办理工作;

(2)完成A1期验收、备案工作;

4、人员思想素质

提高全员的思想素质,树立“公司为家、工作为事业”的理念,以主人翁的身份全身心的投入工作,不论在任何岗位都要相互配合,积

极沟通,保质保量的完成公司的交办的各项任务。

总之,下半年全体员工应以昂扬的斗志、发扬优点、规避缺点,完成公司下达的各项目标,希望在年底总结时交上一份满意的答卷。

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