第6章供应链管理环境下的采购管理精品PPT课件
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chap6供应链与采购管理.ppt
质量、降低成本
卖活动
运输 信息交流
准时配送、由供应方负责安排 由买方企业负责安排
快速、可靠
视信息共享为泄密而 加以控制和保密
即时采购的优点：
• 大幅度减少原材料和外购件的库存
–根据调查，即时采购可以使原材料和外购件的库存降 低40%—85%。
• 提高采购物资的质量
–即时采购是由供应商承担质量责任，从根源上保障采 购质量。
采购方式有所不同，其差异主要体现在以下几个方 面：
• 1、从为库存而采购向为订单而采购转变
• 2、从采购管理向外部资源管理转变，即将采购活 动渗透到供应商的产品设计和产品质量控制过程
– 传统采购管理的不足（即实施外部资源管理的必要 性）：缺乏合作、缺乏柔性和对需求快速响应的能力。
要实现有效的外部资源管理，制造商的采购活动应从 以下5个方面进行改进：
第六章 供应链与采购管理
2013.4.16
采购对于企业降低成本和提高资金效率的影响显著
在制造业中，为生产经营购进的各种原料、 零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的 40%—60%，这意味着在从采购方面所做的成本节 约对于企业利润的增加具有显著的作用。
另外，企业在采购过程中，加快采购的周转 率，可以提高资金的使用效率。
• 流程
• 价格 – 成本定价 • 须了解原材料、产品和服务的成本，工程和 会计部门的支持 – 市场定价（供需关系——房子） • 不受买卖双方决定 – 竞争定价——价高者得 • 拍卖
通常，采3购、活采动购的的过过程程包括以下几个部分： • 确定采购时机 • 确定采购量 • 确定采购方法 • 确定进货方法 • 商务谈判 • 签订采购合同 • 进货实施
–一般地，实施即时采购可以使购买的物资质量提高2— 3倍。
采购管理6PPT课件
Procurement Management
6.2 供应商的评价与选择
✓供应商管理能力
供应商管理能力
（1）经营管理层是否实行长期规划； （2）管理层能否保证全面质量管理以及持续完善； （3）管理人员的变动率是否过高； （4）管理层是否具有职业经验； （5）有多少采购专业人士被授予采购经理； （6）企业未来方向的前景如何； （7）管理人员/工人关系如何； （8）管理人员是否为员工提供培训和发展机会； （9）管理人员是否了解战略资源的重要性。
供应商评价体系标准
东南大学经济管理学院
Procurement Management
6.2 供应商的评价与选择
✓成本结构
成本结构
直
间
接
接
人
人
工
工
成
成
本
本
物
制总料源自造制成或
造
本
工
费
艺
用
运
成
营
本
成
本
供应商评价体系标准
东南大学经济管理学院
Procurement Management
6.2 供应商的评价与选择
√ 原厂商不能满足需求 ……
东南大学经济管理学院
Procurement Management
6.1 供应商开发
明确需求 编制供应商开发进度表
寻找新供应商资料 初步联系 初步访厂 报价
供应商开发的操作流程
开发新供应商流程图 订单转移
正式接纳为合格供应商 批量试产 样品认证
正式工厂审核
东南大学经济管理学院
6.2 供应商的评价与选择
方法 直观判 断法
招标法
协商选 择法
三种定性方法的比较
《供应链管理》课件-第六章：供应链管理下的采购管理
一、即时制采购的原理
时制生产的基本思想是“彻底杜绝浪费”，“只 在需要的时间，按需要的量，生产所需要的产 品”。这种生产方式的核心是追求一种无库存生 产系统，或是库存量达到最小的生产系统。
即时制采购是一种先进的采购模式，它的基本思 想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数 量、恰当的质量提供恰当的物品。
招标采购方式通常用于比较重大的建设工程项目、 新企业寻找长期物资供应商、政府采购或采购批 量比较大等场合。
二、传统采购模式的主要特点
传统采购的重点放在如何和供应商进 行商业交易的活动上 ，特点是比较重视交 易过程的价格比较，通过供应商的多头竞 争,从中选择价格最低的作为合作者.虽然 质量、交货期也是采购过程中的重要考虑 因素，但在传统的采购方式下，质量、交 货期等是通过事后把关的办法进行控制， 如到货验收等，交易过程的重点仍是价格 谈判。
（一）对供应商数量的选择不同
传统的采购模式通常采用多头采购， 供应商的数目较多，企业与供应商的关系 是通过价格竞争确定的短期合作关系；即 时制采购采用的是较少的供应商，甚至只 选择一个供应商，且与供应商的关系是长 期合作关系。
（二）对交货即时性的要求不同
能否即时交货是用户评价供应商的一个重要 因素。交货即时取决于供应商的生产与运输条件。 作为供应商来说，要实现即时交货，可从以下几 个方面着手：
（三）对供应商进行选择的标准不同
在传统的采购模式中，供应商是通过价格竞争来 选择的，供应商与用户的关系是短期的合作关系， 当发现供应商不合适时，可以通过市场竞标的方 式重新选择供应商。
在即时制采购模式中，由于供应商和用户是长期 的合作关系，供应商的合作能力将影响企业的长 期经济利益，因此，对供应商的要求就比较高。 在选择供应商时，需要对供应商进行综合的评价， 而对供应商的评价必须依据一定的标准。这些标 准应包括产品质量、交货期、价格、技术能力、 应变能力、批量柔性、交货期与价格的均衡、价 格与批量的均衡、地理位置等，而不像传统采购 那样主要依靠价格标准。
第六章 供应链采购管理PPT课件
企业
15
三、从一般买卖关系向战略协作伙伴 关系转变
1. 库存问题 2. 风险问题 3. 便利问题 4. 降低采购成本问题 5. 组织障碍问题
16
第三节 供应链管理下的即时采购策略
一、即时制采购的原理 二、即时制采购与传统采购的比较 三、即时制采购的优点 四、即时制采购带来的问题及其及决办法 五、即时制采购的实施
（二）采用单源供应带来的风险
风险：中断交货，不能得到竞争性价格，依赖供应商
5. 实现了面向过程的作业管理模式的转变。
8
二、企业信息化管理的发展
发展历程
开环的物 料需求计
划 MRP
闭环的物 料需求计
划 MRP
制造资源 计划
MRPⅡ
时间
20 世纪 60 年代 20 世纪 70 年代
20 世纪 80 年代
基本内容
基本依据
从最终产品的生产计划导出相关物 料需求，根据物料需求确定生产计 划和采购计划
府采购或采购批量较大的场合。
5
二、传统采购模式的主要特点
1. 典型的非信息对称博弈过程 2. 验收检查时采购部门的一个重要事后把关工作，质量控
制的难度大。 3. 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于
合作。 4. 响应用户需求能力迟钝。
6
第二节 供应链管理下采购的特点
一、从为库存采购向为订单采购转变 二、从采购管理向外部资源管理转变 三、从一般买卖关系向战略协作伙伴关系
供应商数量，致力于供应商建立合作伙伴关系。
14
二、从采购管理向外部资源管理转变
（三）实施外部资源管理的要点
1. 帮助拓展用户的多种战略 2. 保证高质量的售后服务 3. 对下游企业的问题作出快速反应 4. 及时报告所发现的可能影响用户服务的内部问题 5. 基于用户的需求，不断改进产品和服务的质量 6. 在满足自己能力需求的前提下提供一部分能力给下游
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三、从一般买卖关系向战略协作伙伴 关系转变
1. 库存问题 2. 风险问题 3. 便利问题 4. 降低采购成本问题 5. 组织障碍问题
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第三节 供应链管理下的即时采购策略
一、即时制采购的原理 二、即时制采购与传统采购的比较 三、即时制采购的优点 四、即时制采购带来的问题及其及决办法 五、即时制采购的实施
（二）采用单源供应带来的风险
风险：中断交货，不能得到竞争性价格，依赖供应商
5. 实现了面向过程的作业管理模式的转变。
8
二、企业信息化管理的发展
发展历程
开环的物 料需求计
划 MRP
闭环的物 料需求计
划 MRP
制造资源 计划
MRPⅡ
时间
20 世纪 60 年代 20 世纪 70 年代
20 世纪 80 年代
基本内容
基本依据
从最终产品的生产计划导出相关物 料需求，根据物料需求确定生产计 划和采购计划
府采购或采购批量较大的场合。
5
二、传统采购模式的主要特点
1. 典型的非信息对称博弈过程 2. 验收检查时采购部门的一个重要事后把关工作，质量控
制的难度大。 3. 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于
合作。 4. 响应用户需求能力迟钝。
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第二节 供应链管理下采购的特点
一、从为库存采购向为订单采购转变 二、从采购管理向外部资源管理转变 三、从一般买卖关系向战略协作伙伴关系
供应商数量，致力于供应商建立合作伙伴关系。
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二、从采购管理向外部资源管理转变
（三）实施外部资源管理的要点
1. 帮助拓展用户的多种战略 2. 保证高质量的售后服务 3. 对下游企业的问题作出快速反应 4. 及时报告所发现的可能影响用户服务的内部问题 5. 基于用户的需求，不断改进产品和服务的质量 6. 在满足自己能力需求的前提下提供一部分能力给下游
供应链管理实务-任务六供应链采购管理培训课件
合同审核
2
采购交易的合法性和合规性。
对采购合同进行审核，确保合同的完整
性和准确性。
3
合同执行
合同双方按照约定的条款执行合同，确 保采购交易的顺利进行。
采购执行与监控
采购订单管理
创建和管理采购订单， 跟踪采购进展，及时 处理异常情况。
供应链协调
与供应商和其他供应 链环节合作，确保采 购进程的顺利进行。
合规与法律风险
遵守相关法律法规，确保采购活动的合规性和 合法性。
供应链管理实务-任务六 供应链采购管理培训课件
这个课件将帮助您深入了解供应链采购管理的实际操作。从采购管理流程到 合同管理，从供应商选择到风险管理，掌握采购流程优化的关键要点。
供应链采购管理概述
供应链管理
了解供应链管理的基本概念和原 理，并了解如何将其应用于采购 管理中。
采购管理
掌握采购管理的重要性，以及如 何在供应链中协调采购活动。
问题解决
及时发现和解决采购 过程中的问题，确保 采购的顺利执行。
数据分析
分析采购数据，评估 采购绩效，寻找采购 优化的机会。
采购风险管理
Hale Waihona Puke 供应商风险评估供应商的风险，采取相应的风险控制措施， 降低采购风险。
供应链中断
预测和规划供应链中断的可能性，制定相应的 应急计划，保障采购正常进行。
市场波动
关注市场供需情况，制定相应的采购策略，应 对市场波动带来的采购风险。
采购策略选择与采购计划
1 采购策略选择
根据需求和供应链情况，选择适合的采购策 略，如竞争性招标、询价、协议供货等。
2 采购计划编制
根据采购需求和供应链策略，编制详细的采 购计划，确保采购按计划进行。
chap6供应链与采购管理
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.1520.10.1511:27:0611:27:06October 15, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月15 日上午1 1时27 分20.10. 1520.1 0.15
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月15日星期 四上午11时27分6秒11:27:0620.10.15
–一般地，实施即时采购可以使购买的物资质量提高2— 3倍。
• 降低原材料和外购件的采购价格
具体地，企业实施JIT采购的方法包括以下几个方 面的内容：
• 建立JIT采购团队 • 制定采购实施计划，以确保JIT采购策略有计划、有
步骤地成功实施
• 精选少数几家供应商建立伙伴关系 • 选择试点 • 搞好供应商的培训，明确共同努力目标 • 给供应商颁发产品免检证书 • 实现配合鼓点进度的交货方式 • 继续改进，扩大成果
采购方式有所不同，其差异主要体现在以下几个方 面：
• 1、从为库存而采购向为订单而采购转变
• 2、从采购管理向外部资源管理转变，即将采购活 动渗透到供应商的产品设计和产品质量控制过程
– 传统采购管理的不足（即实施外部资源管理的必要 性）：缺乏合作、缺乏柔性和对需求快速响应的能力。
要实现有效的外部资源管理，制造商的采购活动应从 以下5个方面进行改进：
适用于：重大工程项目；寻找长期供应商；政 府采购和批量采购。
传统采购模式的特点：
• 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程
• 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作， 质量控制的难度大
• 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞 争多于合作
采购管理-供应链管理环境下的采购管理(ppt59页)
9.3 供应链管理环境下的采购管理
库存
订单
供应链管理模式：订单驱动方式
9.3 供应链管理环境下的采购管理
库存
订单
9.3 供应链管理环境下的采购管理
库存
订单
订单驱动特点：
•交易成本降低 •缩短了用户响应时间，实现了供应链的 同步化运作。 •实现供应链精细化运作 •信息传递方式发生了变化 •实现了面向过程的作业管理模式的转变
“零”化管理： 零缺陷、零库存、零交货期、 零故障、零（无）纸文书、 零废料、零事故、零人力资源浪费。
9.3 供应链管理环境下的采购管理
采购管理
外部资源管理
采购商改进
（1）和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系。 （2）通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之 间促进质量改善和质量保证。 （3）参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。 （4）协调供应商的计划。 （5）建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通 过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立合作 伙伴关系。
9.1 采购 二、采购定义
采购：用户为取得与自身需求相吻合 的货物和服务页必须进行的所有行动.
9.1 采购
采 购 过 程
需求的确定或重新估计 定义和评估用户的需求
自制与外购决策 确定采购的类型
进行市场分析 确定所有可能的供应商 对所有可能的资源进行初步评估 剩余供应商的再评估
选择供应商 接受产品的发运和服务 进行购买后的表现评价
第九章 供应链管理环境下的采购管理
第一节 采购 第二节 传统的采购模式 第三节 供应链管理环境下的采购管理 第四节 供应链管理环境下的准时采购策略 第五节 供应商管理 第六节 全球采购
9.1 采购
第一节 采购
《供应链与采购管理》PPT课件
供应链管理环境下采购的特点
从从 从 从
采 购
采 购
信 息
库 存
• 供应链管理环境下的采购 是由供应商管理用户的库存
性环 情 情
质
境
况
况 • 用户没有库存，即零库存
看看 看 看
供应链管理环境下采购的特点
供应链管理环境下的采购是
由供应商负责送货，而且是
从
从
从
连续小批量多频次地送货
送双货
货方检
情关情
况系况
的供应商网络，并通过逐步 减少供应商的数量，致力于 与供应商建立合作伙伴关系
从采购管理向外部资源管理转变
• 实施外部资源管 理的必要性
• 制造商实施外部 资源管理的要点
• 实施外部资源管 理的要点
• 帮助拓展用户（下游企业） 的多种战略
• 保证高质量的售后服务 • 对下游企业的问题做出快速
反应 • 及时报告所发现的可能影响
从采购管理向外部资源管理转变
• 实施外部资源管 理的必要性
• 制造商实施外部 资源管理的要点
• 实施外部资源管 理的要点
• 和供应商建立一种长期的、 互惠互利的合作关系
• 通过质量保证往上抬教育培 训支持，在供应商之间促进 质量改善和质量保证
• 参与供应商的产品设计和产 品质量控制过程
• 协调供应商的计划 • 建立一种新的、有不同层次
• 即时化采购策略体现了供应链管理的协 调性、同步性和集成性，供应链管理需 要即时化采购来保证供应链的整体同步 化运作。
即
对供应商数量的选择不同
时
制
对交货即时性的要求不同
采
购
对供应商进行选择的标准不同
பைடு நூலகம்与 传
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16.6
采购的物品类型
13.6
特殊的政策与惯例
10.6
（一）国外的实施情况
准时化采购解决的问题
问 题 肯定回答(%)
空间减少
44.8
成本减少
34.5
改进用户服务
34.5
及时交货
34.5
缺货问题
17.2
改进资金流
17.2
减短提前期
准时采购也叫JIT采购，所谓JIT是Just-In-Time的简称，主要 是针对物流活动而言的，强调物流到达目的地应当是准时的, 也就是恰好在需要的时候抵达。 JIT 的目标是在保证正常生产供应的情况下，避免一切浪费 （包括空间、时间、人力、物料、能源、资金等）从而实现 资源的重复、最佳运用。 JIT是典型的需求导向的供应链管理思想，具有监测环境的重 要属性，能帮助网络企业迅速适应市场和顾客需求的变化。
虽然采购物资的质量、数量和交货期限也是采购企 业关心的重要问题，但是与价格比起来却处于次要地 位，而且这些问题都是通过一些事后验证和控制的方 法来实现，及时性很差，会造成生产上的重大损失.
第三节 供应链管理环境下的采购管理 一、传统的采购模式 传统的采购模式的特点: 1．传统采购过程是典型的非信息对称的博奕过程
价格过低可能质量难以保证。 恰当的来源——力争供需双方间合作与协调，达到双赢的效果。
第二节 供应链管理环境下的采购特点
（一）从库存驱动向订单驱动而转变
订单驱动的采购业务原理
制造订单
制造订单
制造订单
销售订单 请求 采购订单 请求 制造订单 制
订购信息
制造信息
准备货物 反馈 协调采购 反馈 制造工程
造 计 划
（一）实施准时化采购的条件
1、选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理是准 时化采购成功的基石。
2、用户与供应商间的紧密合作是准时化采购成功的钥匙。 3、卓有成效的采购过程质量控制是准时化采购成功的 保证。
第三节 准时化采购策略
四、实施的条件与方法 （二）实施准时采购的方法
1. 成立负责准时化采购的专门组织 2. 制定计划，确保准时化采购策略有计划、有步骤的实施 3. 精选少数供应商，建立伙伴关系 4. 进行试点工作 5. 搞好供应商的培训，确定共同目标 6. 向供应商颁发产品免检合格证书 7. 实现配合准时化生产的交货方式 8. 继续改进，扩大成果
（二）从采购管理转变为外部资源管理
1、和供应商建立一种长期的、互利互惠的合作关系。 2、通过提供信息反馈和教育培训支持。 3、参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。 4、协调供应商的计划。 5、建立一种新的、有不同层次的供应商网络，对供应
商的数量进行管理。
第二节 供应链管理环境下的采购特点
（三）从一般的买卖关系转变为战略伙伴关系
2．事后把关，质量控制不及时 3．供需双方的合作关系短暂，竞争关系长久
4．响应用户需求的能力迟钝
第二节 供应链管理环境下的采购特点
在供应链管理模式下，采购工作要做到5个恰当： 恰当的数量——实现经济批量采购，既不积压又不会造成短缺。 恰当的时间——实现及时化采购管理，既不提前，给库存带来压
力；也不滞后，给生产带来压力。 恰当的地点——实现最佳的物流效率，尽可能地节约采购成本。 恰当的价格——达到采购价格的合理性，价格过高则造成浪费，
全局性和战略性的问题主要有： 1．库存问题 2．风险问题 3．合作伙伴关系问题 4．降低采购成本问题 5．准时采购问题
第三节 准时化采购策略 一、准时采购的基本思想 二、对供应链管理的意义 三、准时化采购的特点 四、实施的条件与方法 五、准时化采购的实践
第三节 准时化采购策略
一、准时采购的基本思想
准时化采购与传统采购的区别
项目
准时化采购
传统采购
采购批量
小批量，送货频率高
大批量，送货频率低
供应商的选择 长期合作，单源供应
短期合作，多源供应
供应商评价 质量、交货期、价格
质量、价格、交货期
检查工作
逐渐减少，最后消除
收货、点货、质量验收
协商内容
长期合作关系、质量和合理价格 获得最低价格
运输
准时送货、买方负责安排
较低的成本、卖方负责安排
文书工作
文书工作少，需要的是有能力改 文书工作量大，改变交货期和质量变交货时间ຫໍສະໝຸດ 质量的采购单多产品说明
供应商革新、强调性能宽松要求 买方关心设计、供应商没有创新
包装
小、标准化容器包装
普通包装、无特别说明、一般要求
信息交流
快速、可靠
一般要求
第三节 准时化采购策略 四、实施的条件与方法
第六章 供应链管理环境下的 采购管理
学习要求
• 1．比较传统的采购模式和供应链管理环境 中的采购模式；
• 2．叙述准时化采购的基本思想、特点和实 施要求；
• 3．掌握供应商的选择、评价和管理过程与 方法。
第一节传统的采购模式
一、传统的采购模式
在传统管理下的采购中，企业首要考虑的、最主要 的问题是采购的价格和以何种方式与供应商进行交易。 一般而言，是通过多个供应商进行报价，充分利用多 头竞争，从中选择价格最低的供应商作为合作者。
第三节 准时化采购策略
二、对供应链管理的意义
准时化采购策略体现了供应链管理的协调性、同步性和集成 性，供应链管理需要准时化采购来保证供应链的整体性和同 步化运作。
订单驱动是使供应和需求双方都有 围绕订单运作，也就实现了准时化。
第三节 准时化采购策略 三、准时化采购的特点
（一）供应商越来越少，甚至单源供应 （二）对供应商的选择标准与以往不同 （三）对交货准时性的要求高 （四）对信息交流的需求与以往不同 （五）制定采购批量的策略与以往不同
美国加利弗尼亚州立大学的研究生做了一次对汽车、电 子、机械等企业的经营者准时采购的效果意问卷调查。 有关调查的内容和结果见后面的表
五、准时化采购的实践
准时化采购成功的关键因素
问题
肯定回答(%)
和供应商的相互关系
51.5
管理的措施
31.8
适当的计划
30.3
部门协调
25.8
进货质量
19.7
长期的合同协议
收款
交货
付款 通知财务
接收货物
通知采购部门
第二节 供应链管理环境下的采购特点 （一）从库存驱动向订单驱动而转变
订单驱动采购方式的特点：
1）信息传递方式发生了变化 2）缩短了对用户的响应时间 3）签订供应合同的手续大大减化 4）实现面向过程的管理模式 5）实现供应链的精细化运作
第二节 供应链管理环境下的采购特点