现有营销模式与营销本质

真正的营销绝不是单单如何将产品或服务销售给用户那么简单，那样只能称作“推销”或“销售”。营销的真正含义在于为适合的目标群体提供合适的产品或服务，以用户的需求为中心，以市场的反应为导向，以产品的增长趋势为风向标，随市场而动，与用户而动，触觉灵敏，反应迅速，动作敏捷。与用户而动，并不是要跟随用户，而是要引导用户，吸引用户。

营销的结果在于营销的过程。尽管好的过程不一定有个好的结果，但不行的结果绝对是因为不行的过程。营销也一样，工作做足了，结果不一定赚钞票。赚不到钞票，其过程必定有做不足的工作，原来的以为“工作做足”了只是一种当时的状态，但不代表就充分而且必要了。如此的道理也就使得我们不得不老是

在强调“一定要把情况做好，一定要考虑周全，一定要充分。”有一句话，你想不到的地点，你的敌人一定会告诉你。在一个充分竞争的市场中，尽管这种竞争看不到硝烟，但却表现得淋漓尽致。

当市场初期的时候，SP那个行业一般都有钞票赚，大伙儿尚不至于在为“我抢你一杯羹，你抢我一口汤”而互相厮杀，这时候出现的是“双赢”或“多赢”，专门少人会去把工作做好做细做足。同时，也是最容易放松警惕的时候，这种警惕不是对不人的警惕，而是对自身的警惕，工作疏忽，运作马虎，不管“优”和“劣”，甚至是“对”和“错”；没有长远的战略眼光，没有对潜在危机的紧迫感，没有追求，没有抱负，其最终也确信没有了存在于市场的位置。

现在大多数SP的经营确实是属于这种状态，大多数SP的从业人员也是如此随波逐流。当SP市场风起云涌的时候，插上一脚，赚点小钞票，沾沾自喜，看不到产业进展的趋势，感受不到产业内的暗流汹涌，没有敏锐力，没有紧迫感，缺乏系统的市场分析，缺乏规范的市场运作，自以为“群发吃通天下”。但在那个市场开始成熟开始令人感到窒息令人闻到死亡气息的时候，那

时不论“优”与“劣”和“对”与“错”所种下的恶果开始显现出来，最终不得不自己去吞食。市场确实是这么残酷，目前国内没有一个行业能够风光两三年的现象确实是这么现实和逼真。

因此，我们在讲，我们要抢占WAP的制高点，希望能够先为通往以后3G买下一张车票；我们要规范经营，否则我们最终将会陷入万劫不复的深渊；我们要对短信进行创新，否则我们要么挨过冬天，要么就在冬天死亡。尤其要有战略眼光，才能最后享受那种“待到山花烂漫时，我在从中笑”的境地。

3.1现有营销模式

从2002年初移动增值服务的市场开始以惊人的速度成长到现在趋向成熟的一段时刻内，多数SP对SMS的营销重点均放在了市场推广上，而总结目前市场上常用的推广模式，脱离不了以下两种。

3.1.1“三板斧”模式

所谓的“三个板斧”确实是群发、设奖、做活动。不管是纵观，依旧横看；不管是已赚到第一桶金的大SP，依旧在苦苦谋求进一步进展的中小SP，推广初期所采纳的推广方式均脱离不了上

述的“三板斧”。尤其在SP市场上长袖善武的专业SP，既没有门户SP所自有的拥有众多的网民和具有强大传播能力的知名网站，也没有专题SP与传统媒体相合作的得天独厚的优势资源，只能更多地挥舞“三板斧”，进展用户。只只是是“三板斧”的招式不尽相同。

一板斧——群发

短信群发具有数量大、到达率高、目标群体集中、效果好、成本低等优点，也就成为了 SP最重要的一种宣传方式。在市场初期，用户的不成熟与对SP产品的缺乏了解，群发的效果确实特不行，不管是哪种产品，哪个号段，只要能够全网群发甚至只需部分号段群发，增长的效果就特不明显。那时的月有效率能够达到1％，10万条群发一个月就能产生1千个的用户，而且其效用还能像是爆炸的原子弹一样还在不断地扩散。广东移动有3千多万的手机用户，那个庞大的用户群让所有的SP一提起就感到兴奋，而这种兴奋的催化剂确实是对群发效果的赞美。想想广州讯龙在广东全省在短短的一年多的时刻里能够拥有200多万的用户，那种增长速度是多么地令人称奇，而这一切都不得不归究

于群发的魔力。

但随着市场的进展，用户的不断成熟，SP产品的层出不穷，短信的泛滥，使得群发的效果逐渐地降低，月有效率从1％降到5‰，又降到现在普遍的1‰。群发效果在下降，群发资源在缺失，这是一个危险的信号，这难道不能让成天忙着追逐移动运营商的群发资源的SP们，重新郑重地考虑群发地有效性和如何更好地利用群发，而仅仅是争取群发？

群发的目标分析，群发的号段筛选，群发的时刻选择和时刻间隔，群发词的揣摩和讲究，群发的效果反馈和总结，难道不值得SP 们郑重其事地去花费时刻和精力？难道就不能和运营商达到专门好的沟通和协调？

即使是自行对用户群发（本人不认为自行群发是一种严峻的违规行为，不认为自行群发是移动运营商非禁止不可非打击不可的。在第三次广东移动梦网论坛上，广东移动高层公布的投诉累计中，据统计“业务无法取消”就占了50％，“不了解而被定制了”占了34％，“计费错误”占了14％，其他例如收到SP群发的投诉占2％），也有专门多的技巧和讲究，要抱着一种对用户负责的心态来安排群发的打算。

群发数量：大地市（如广州、深圳、东莞）每天不超过5万，中