国际贸易案例5贸易合同的磋商和签订
2024年国际贸易实操：第五章客观题协议案例研究
2024年国际贸易实操：第五章客观题协议案例研究本合同目录一览1. 合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义1.4 术语定义2. 合同标的2.1 标的物2.2 数量2.3 质量标准2.4 包装要求3. 价格与支付3.1 价格3.2 支付方式3.3 支付时间3.4 支付条件4. 交货及运输4.1 交货地点4.2 交货时间4.3 运输方式4.4 运输费用5. 检验与验收5.1 检验标准5.2 验收程序5.3 异议处理6. 违约责任6.1 甲方违约6.2 乙方违约6.3 丙方违约7. 争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律适用8. 合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同解除9. 保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约责任10. 不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果10.3 不可抗力通知11. 合同的终止11.1 终止条件11.2 终止程序11.3 终止后果12. 法律适用与争议解决12.1 法律适用12.2 争议解决13. 其他条款13.1 合同的转让13.2 合同的附件13.3 合同的签字盖章14. 合同的生效日期及签署14.1 生效日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义1.4 术语定义（此处列出合同中使用的专业术语及其定义，例如：货物，指本合同项下乙方应向甲方交付的商品。
）第二条合同标的2.1 标的物2.2 数量本合同项下的货物数量为_______（具体数量），以乙方提供的货物数量为准。
2.3 质量标准本合同项下货物的质量标准为_______（具体质量标准），具体质量要求见附件。
2.4 包装要求本合同项下货物的包装要求按照_______（包装标准）进行，具体要求见附件。
国际贸易案例5-贸易合同的磋商和签订PPT课件
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磋商环节
进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
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询盘（Enquiry、Inquiry）“要约邀请”，是指买 方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方 口头或书面探询交易条件的行为。
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电传二
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10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）
YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY
你10日电传价太高还盘130美元限14日复
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
发盘7天内复
OFFER REPLY IN SEVEN DAYS
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我国对发盘的解释
有约束力的发盘（Offer with engagement）： 从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同 意图。俗称实盘（Firm offer）
无约束力的发盘（Offer without engagement）： 从发盘的内容看，发盘 人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。 俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀请发盘。
国际货物贸易合同案例
国际货物贸易合同案例随着人们对法律的了解日益加深，越来越多事情需要用到合同，它也是减少和防止发生争议的重要措施。
那么合同书的格式，你掌握了吗？下面是我为大家带来的合同优秀范文，希望大家可以喜欢。
国际货物贸易合同案例篇一地址：____________邮码：___________电话：___________法定代表人：_________________职务：___________________乙方：________________________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：__________法定代表人：_________________职务：___________________经卖买双方友好协商一致同意成交下列商品，订立条款如下，共同遵守：1.商品：________________________2.规格：________________________3.数量：________________________4.单价：________________________5.总价：u.s.d(大写：)___________6.包装：________________________7.装运期：________________收到信用证后____天。
8.装运口岸和目的地：从____________经____至____________。
9.保险：_____________________________10.付款条件：________________________(1)买方须于____年__月__日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。
信用证议付有效期延至上列装运期后____天在________到期。
(2)买方须于签约后即付定金________%。
11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。
国际货物买卖合同案例及分析6篇
国际货物买卖合同案例及分析6篇篇1国际货物买卖合同案例及分析一、案例分析：某家国际贸易公司与一家位于德国的企业签订了一份货物买卖合同，合同约定了贸易商品、价格、数量、交货地点、支付方式等相关条款。
然而，在货物运输过程中，货物发生了意外损坏，导致一部分货物无法交付给买方。
双方在此次交易中存在如下问题：1. 货物损坏：由于运输途中的意外事件导致货物损坏，买方无法收到完好的货物，并怀疑货物质量是否符合合同要求。
2. 交付时间：由于货物损坏，部分货物无法按时交付给买方，导致买方无法按计划进行生产。
3. 质量争议：买方认为货物损坏是由于卖方在包装或运输上存在疏忽，要求卖方承担责任并进行赔偿。
4. 违约责任：双方在合同中并没有明确规定在货物损坏情况下的违约责任及赔偿方式，因此在处理这起纠纷时存在较大不确定性。
二、法律分析：根据国际货物买卖法的相关规定，我们对此案进行法律分析如下：1. 货物损坏：货物损坏属于合同违约事件，卖方应当承担相应的责任。
根据《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，在货物交付给买方前，货物应当符合合同规定的标准，否则卖方应承担货物质量不符合约定的责任。
2. 交付时间：根据合同约定的交付时间，卖方未能按时交付货物，应当承担延迟交付责任。
根据《公约》的规定，延迟交付一方应承担延迟交付给对方造成的损失。
3. 质量争议：如果买方认为货物质量不符合合同要求，可以要求对方提供质量证明，并保留权利进行技术检测。
根据检测结果，买方可请求对方进行赔偿或替换货物。
4. 违约责任：双方在签订合同时应明确规定违约责任和赔偿方式，以避免类似纠纷发生时的不确定性。
可以通过协商或者在合同中明确规定相应的违约责任条款来减少纠纷的发生。
三、解决建议：在解决此类国际货物买卖合同纠纷时，建议双方可以通过以下方式进行解决：1. 协商解决：双方可以协商一致，调整相关条款并达成补偿协议，避免法律纠纷的发生。
2. 仲裁解决：双方也可以选择通过仲裁机构进行调解，以较快速、有效地解决争议。
国际贸易合同条款案例分析题
国际贸易实务案例分析题第一部分（合同的标的——品名、品质、数量和包装）1、如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签定了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场上销售。
此项交易是否为国际贸易？评析，C公司从B公司购买原材料，B公司从C公司回购产品的交易，两个公司的营业地均在同一国家，因而他们之间的贸易不具有国际性，不是国际贸易，属于国内贸易。
C公司从A公司购买机器设备，B公司将回购的产品再卖给A 公司的交易属于营业地不同国家的两个公司之间的贸易，具有国际性，属于国际贸易。
2、港商准备购买“华升”牌农产品转口中国台湾，但是要求包装上不得使用“中华人民共和国制造”和“华升”牌商标，而改用他提供的“美育”商标。
我方可以接受吗？如果能接受，应注意什么问题？评析，这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方可以接受，但是应注意知识产权的保护问题，即要注意对方所用的商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。
如果我方一时无法查判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。
此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则会影响我方产品的地位，造成市场混乱。
3、中国甲公司向美国乙公司出口一批AA级茶叶，交货期是2006年12月1日，但到了交货时，仓库没有AA级茶叶了，只有BB级的茶叶，但是BB级的茶叶质量比AA级的质量要好得多，且价格也比AA级的茶叶贵很多。
在这种情况下，甲公司后来用了质量比较好的BB级茶叶交给了乙公司，而价格还是和AA级的茶叶一样。
货物到达乙公司以后，遭受了乙公司的拒绝。
请问买方拒绝接收是否合理？评析，合理。
在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。
国际贸易买卖合同的磋商 案例
国际贸易买卖合同的磋商案例话说有个中国的小老板，咱们就叫他老张吧，老张做陶瓷生意的，那陶瓷做得精美绝伦，就想着把这好东西卖到国外去。
老张盯上了美国的一个大客户，是个大型家居用品零售商，老板叫大卫。
老张就通过各种渠道联系上了大卫的采购团队。
一、询盘阶段。
老张先主动出击，发了个很简单直接的询盘邮件，就像这样：“嗨，大卫团队，我是中国老张，咱这儿有超棒的陶瓷产品，从精致的餐具到华丽的花瓶都有，不知道你们有没有兴趣呢？”这就像是在人群里喊了一嗓子，看看有没有人回应。
大卫那边呢，其实也一直在找新的陶瓷供应商，因为之前的供应商供货不太稳定。
采购经理汤姆看到老张的邮件后，回了一封邮件，那就是正式的询盘回复啦。
汤姆说：“老张啊，听起来不错。
你给咱说说你们陶瓷的质量标准，价格范围，还有最小起订量是多少呗。
”这时候，汤姆就像是个考官，开始出题了。
二、发盘阶段。
老张收到邮件可高兴了，赶紧组织信息。
他回邮件说：“汤姆呀，咱这陶瓷质量可是按照国际一流标准的，每个产品都经过严格检验。
价格呢，一套餐具大概20美元，花瓶根据大小从30到50美元不等。
最小起订量是500套餐具或者200个花瓶。
”这就是老张的发盘啦，就像把自己的宝贝摆出来，标上价格，等着顾客来挑。
三、还盘阶段。
汤姆一看这个价格，觉得有点高。
他回邮件说：“老张啊，你这价格有点超出我们的预算了。
餐具15美元一套，花瓶25 35美元怎么样？而且我们希望最小起订量能再降降，餐具300套，花瓶100个。
”这就是还盘，汤姆试图把价格和数量都调整到对自己有利的方向。
老张心里有点不乐意，这价格压得有点狠啊。
但是他又不想轻易放弃这个大客户。
于是他回邮件说：“汤姆，你这价格压得我有点难受啊。
不过看在咱们初次合作的份上，餐具18美元一套，花瓶30美元，最小起订量餐具400套，花瓶150个，这已经是我的底线了。
”四、接受阶段。
汤姆拿着老张的回复和团队商量了一下。
他们觉得这个价格虽然还是比预期高一点，但是老张的陶瓷质量看起来很有竞争力，而且他们也急需新的货源。
《国际贸易实务》(合同)的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订引言在国际贸易中，合同是确保交易安全和权益保障的重要保障机制。
磋商与签订合同的过程中涉及到多个环节和步骤，本文将从磋商准备、合同条款磋商和签订合同等方面进行介绍。
一、磋商准备在进行合同磋商前，双方需进行充分的准备工作，确保双方的利益能够得到保障。
1. 研究市场在磋商前，双方应对市场进行充分的研究。
包括对市场需求、竞争对手、进出口政策等方面的了解，以便为合同磋商提供有力的支持和依据。
2. 确定谈判团队在合同磋商过程中，双方需确定谈判团队。
团队成员需要具备相关的专业知识和谈判能力，以确保在磋商中能够确保自身权益。
二、合同条款磋商在进行合同条款磋商时，双方需重点关注几个方面：1. 定义合同目的和范围在合同中明确约定双方合作的目的和范围，以确保合同的具体执行过程清晰明了。
2. 价格与付款条件合同中，价格与付款条件是最核心的内容之一。
双方应对价格的确定和付款方式进行详细的磋商，并在合同中明确约定。
3. 质量标准与验收在合同中，质量标准与验收程序的约定非常重要。
双方需就产品或服务的质量标准、验收条件等进行充分磋商，并在合同中进行明确约定。
4. 交货与运输对于货物交付和运输方式的选择，双方应在合同中进行详细约定。
包括交货地点、运输方式、承担运输风险和费用等方面的磋商。
5. 违约责任与争议解决在合同磋商中，双方需就违约责任和争议解决提前进行磋商，并在合同中明确约定，以避免发生合同纠纷时的不必要损失。
三、合同签订经过合同条款的磋商后，双方当事人可以进行合同的签订。
1. 确定合同正本和副本合同签订时，双方需确定合同正本和副本的数量，并确保在签字时所有的正本和副本都得到签署，并要求对方盖章确认。
2. 确认签约地点和时间合同签订时，双方需确定签约地点和时间，并确保双方能够按时到达签约地点，进行合同的正式签署。
3. 合同的签署和见证在合同签订过程中，双方应当在合同文件上进行明确的签署，并要求有足够的见证人在场进行证明，并确保签约过程的合法性和有效性。
国际贸易实务模拟5合同的签订2024年通用
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX国际贸易实务模拟5合同的签订2024年通用本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方主体信息1.2 乙方主体信息第二条：合同标的2.1 商品名称2.2 商品数量2.3 商品质量标准2.4 商品价格第三条：交付及运输3.1 交付方式3.2 运输方式3.3 运输时间3.4 运输风险责任第四条：支付方式4.1 支付货币4.2 支付期限4.3 支付方式第五条：检验与索赔5.1 检验标准5.2 索赔期限5.3 索赔方式第六条：违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任第七条：争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律适用第八条：合同的生效、变更和终止8.1 合同生效条件8.2 合同变更条件8.3 合同终止条件第九条：保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄露后果第十条：不可抗力10.1 不可抗力定义10.2 不可抗力后果第十一条：合同附件11.1 附件清单11.2 附件效力第十二条：其他条款12.1 双方约定的其他事项第十三条：签字盖章13.1 甲方签字盖章13.2 乙方签字盖章第十四条：合同日期14.1 签订日期14.2 合同有效期第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 甲方主体信息1.2 乙方主体信息第二条：合同标的2.1 商品名称商品名称为：×××（具体型号、规格、品种等详细信息见附件）。
2.2 商品数量商品数量为：×××（具体数量见附件）。
2.3 商品质量标准商品质量标准应符合：×××（具体标准见附件）。
2.4 商品价格商品价格为：×××（具体价格见附件）。
第三条：交付及运输3.1 交付方式交付方式为：甲方将商品交付给乙方指定的收货人，交付地点为×国×地。
国际贸易实务案例分析题六
《国际贸易实务》案例分析题六答案合同的磋商与签订1、经常会有一些动机不好的外商，很轻易地下订单，而且言明在收到样品后才肯开信用证。
当我方寄出样品后,外商却销声匿迹了，我方这样做的结果就是样品白白被骗。
请问遇到这种情况我方应如何处理？评析，一是在寄样品之前应做好调查工作，特别是客户的资信.二是可以对样品内收取一定的费用。
2、请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？（1）11月1日,A邮寄一份实盘给B。
（2）11月8日，A邮寄一份撤回通知给B.（3）11月11日,B收到A的实盘,并立即用电报发出接受通知。
（4）11月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。
（5）11月20日，B收到A邮寄的撤回通知。
事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷.评析：A与B之间的合同已经成立。
理由,首先,11月1日A邮寄的实盘于11月11日送达B处时已经生效，B于当天就发出有效的接受通知。
根据一方发出实盘,经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已经成立。
其次，A在寄出实盘以后,又于11月8日寄出一份撤回通知。
但是实盘已于11月11日送达B处而生效。
由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知到达在先,撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。
3、买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月,以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。
卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和成本核算。
两周后，突然买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备,并撤销发盘。
此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了大量费用。
问，卖方能否提出异议？评析:卖方可以提出异议。
理由根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定“在未订立合同之前，发盘得予撤销,如果通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人,但在下列情况下,发盘不得撤销，发盘写明接受发盘的期限或以其他的方式表示发盘是不可以撤销的，被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。
2024年磋商与合同签订：国际贸易实务案例分析
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年磋商与合同签订：国际贸易实务案例分析本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条合同标的2.1 商品名称2.2 商品数量2.3 商品质量标准第三条价格与支付3.1 商品价格3.2 支付方式3.3 支付时间第四条交付与运输4.1 交付方式4.2 运输方式4.3 运输保险第五条检验与索赔5.1 检验标准5.2 索赔期限5.3 索赔方式第六条违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决机构第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更条件8.3 合同解除条件第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约泄露责任第十条法律适用与争议解决10.1 法律适用10.2 争议解决方式第十一条不可抗力11.1 不可抗力事件11.2 不可抗力后果第十二条合同的附件12.1 附件名称12.2 附件内容第十三条其他条款13.1 双方约定的其他事项第十四条合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条合同主体1.1 甲方名称：X公司1.1 甲方地址：X市X区X路X号1.2 乙方名称：X公司1.2 乙方地址：X市X区X路X号第二条合同标的2.1 商品名称：2.2 商品数量：2.3 商品质量标准：按照中华人民共和国国家标准执行。
第三条价格与支付3.1 商品价格：双方协商确定为每单位元（大写：人民币元整）。
3.2 支付方式：通过银行转账的方式进行支付。
3.3 支付时间：乙方发货后，甲方收到货物并验收合格后X日内支付。
第四条交付与运输4.1 交付方式：乙方按照甲方的要求，将货物送达甲方指定的地点。
4.2 运输方式：铁路运输，自乙方所在地运至甲方所在地。
4.3 运输保险：运输过程中发生的损失、损坏，由乙方负责办理保险并承担相应费用。
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
《国际贸易实务》合同的磋商与签订国际贸易实务：合同的磋商与签订导言国际贸易中，合同的磋商与签订是不可或缺的重要环节。
一份清晰、具体、明确的合同，能够明确双方的权益和义务，避免纠纷和争议的发生。
本文将介绍国际贸易实务中合同磋商与签订的一般过程和注意事项，帮助读者更好地理解和应对这一关键环节。
合同磋商的基本流程1. 明确需求和目标：在合同磋商之前，各方需明确自己的需求和目标，并对合同的主要内容、约定和条款进行初步的明确和确认。
2. 洽谈与讨论：双方进行合同内容的详细洽谈与讨论，包括产品规格、数量、质量要求、价格、交货时间、付款方式等核心内容。
在此过程中，双方应充分表达自己的意愿和要求，并通过协商达成一致。
3. 起草合同草案：根据双方的洽谈结果，起草一份合同草案。
合同草案应包括必要的合同条款，如基本信息、产品与服务的规格、数量、质量要求、价格、交货时间、货物损失和风险承受、违约责任、争议解决方式等。
4. 律师审核：对合同草案进行法律审核，以确保合同的合法性与有效性，并避免可能存在的风险和漏洞。
5. 磋商与修改：双方就合同草案进行进一步的磋商与修改，以满足双方的需求和利益。
修改过程中，需注意保持合同的平衡性和公平性。
6. 达成一致：双方对最终版本的合同草案达成一致。
这一过程可能需要多次的磋商和修改，直到双方对合同内容完全满意并达成共识。
合同签订的注意事项1. 双方签字：在合同签订时，双方应确保自己的代表有签字权，并在合同文本上签字或加盖公章。
2. 合同副本：在签订过程中，应保留双方签署的原始合同副本，并确保双方各自保存一份副本作为备案。
3. 审慎阅读：在签订之前，双方应仔细审查合同的内容，确保自己充分理解并同意其中的条款与条件。
4. 避免模糊性：合同的条款应具体、明确，避免使用模糊、含糊不清的措辞。
相关义务和权益应有明确的规定和约定。
5. 保密性和保护知识产权：合同中应包括保密条款和知识产权保护条款，明确双方在合作过程中的保密义务和知识产权的归属问题。
国际贸易理论与实务案例分析
第四章交易磋商1、1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF 鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。
中方曾将数量增至300吨,价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。
除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。
但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。
可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。
问题:1.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘?2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下,于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘?3.荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么?4.中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为什么?5.本案应如何解决?2、2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。
在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。
巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。
之后3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。
我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
国际贸易合同签订案例
国际贸易合同签订案例话说有个小国家，叫咖香国，那地方盛产超级美味的咖啡豆。
而在大洋彼岸呢，有个咖啡连锁巨头，就叫它星咖吧。
星咖吧一直想直接从咖香国进口咖啡豆，这样能降低成本，还能保证咖啡豆的新鲜度和独特风味。
星咖吧这边派出了一个采购代表，叫杰克。
杰克那可是个谈判老手，在咖啡采购界混了好些年了。
咖香国这边呢，负责出口咖啡豆的是个家族企业，老板叫阿里。
阿里家族种咖啡豆都种了好几代人了，那经验也是相当丰富。
杰克飞到了咖香国，和阿里见面了。
一见面，杰克就被阿里那热情好客给惊到了。
阿里带着杰克参观了他们的咖啡种植园，那漫山遍野的咖啡树，挂满了红红的咖啡果，杰克心里暗喜，这咖啡豆的品质肯定差不了。
然后就到了谈判桌上。
杰克先开了口：“阿里啊，你们这咖啡豆是不错，可我们星咖吧需求量很大的，价格方面你们得给个实在价。
”阿里一听就不乐意了：“杰克啊，我们这咖啡豆可是精心种植、精心挑选的，品质在世界上都是数一数二的，价格可不能太低啊。
”杰克就开始列数据了：“你看啊，阿里，根据我们的市场调研，现在其他产区的咖啡豆价格可比你们的报价低不少呢。
虽然你们的品质好一点，但是这个差价也不能太大啊。
”阿里也不甘示弱：“那可不一样，我们咖香国的咖啡豆有独特的风味，你们星咖吧不是一直强调独特的咖啡口感吗？这可都是我们咖啡豆的功劳。
”双方就这么你来我往地争论着价格。
杰克呢，还提出了一些其他的要求，比如咖啡豆的包装规格得按照星咖吧的要求来，而且要保证交货期不能延迟，因为星咖吧的咖啡销售可是分季节的，如果咖啡豆不能按时到货，那可就亏大了。
阿里对包装规格倒是没太大意见，但是对于交货期，他有点担心。
因为咖香国有时候会受到天气的影响，万一遇到暴雨或者干旱，咖啡豆的收成和运输可能就会受影响。
这时候，杰克就说：“阿里啊，咱们得把这些风险都考虑进去。
如果因为天气原因不能按时交货，你们得有个赔偿机制。
”阿里一听就皱眉头了：“杰克，这天气可不是我们能控制的啊，要是真遇到天灾，我们也很无奈啊。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订前言国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指买卖双方在确定交易条件和条款等方面进行协商和沟通的过程。
以下是国际贸易交易磋商的主要过程：1. 双方初步接触：买方和卖方通过各种途径建立起联系，并进行初步交流和了解对方的需求和条件。
2. 条件讨论：在初步接触的基础上，买卖双方就交易的条件和条款进行详细的讨论，包括价格、数量、质量标准、交货方式、支付方式等。
双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式进行沟通。
3. 提供样品和资料：在条件讨论的过程中，卖方通常需要向买方提供样品和资料，以便买方进行评估和确认。
4. 价格谈判：在条件讨论的基础上，买卖双方就价格进行谈判。
双方可以根据市场行情、产品质量和交货期等因素进行价格的确定。
5. 最终达成协议：经过多轮的磋商和讨论，买卖双方最终达成一致，并形成正式的交易协议。
合同的签订合同是国际贸易交易的法律文件，用于确保买卖双方的权益和义务得到保障。
以下是合同签订的一般步骤：1. 协议形成：在国际贸易交易磋商的基础上，买卖双方达成一致，并形成正式的交易协议。
该协议包括了双方达成的所有条件和条款。
2. 资料准备：买卖双方需要准备相关的资料，包括但不限于产品规格、质量标准、包装要求、品牌授权等。
3. 合同草拟：根据协议和相关资料，买卖双方可以委托律师或专业机构草拟合同，确保合同内容准确无误。
4. 合同评审：双方需对合同内容进行评审，确保双方的权益得到保护，并对需要修改的部分进行协商。
5. 签署合同：经过评审后，买卖双方在合同上签字，并加盖公章，以表示双方同意合同内容的有效性。
6. 合同备案：签署完成后，买卖双方可以将合同备案到相关部门或机构，以确保合同的法律效力和证明文件的合法性。
国际贸易交易磋商和合同签订是国际贸易的重要环节。
在磋商过程中，双方需要就交易条件和条款等进行详细讨论，最终达成一致。
而合同的签订则是在磋商基础上，形成的法律文件，用于确保交易的顺利进行。
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
国际贸易合同条款案例分析题
国际贸易实务案例分析题第一部分（合同的标的——品名、品质、数量和包装）1、如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签定了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备,从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司,由A 公司在国际市场上销售。
此项交易是否为国际贸易？评析，C公司从B公司购买原材料,B公司从C公司回购产品的交易，两个公司的营业地均在同一国家，因而他们之间的贸易不具有国际性,不是国际贸易,属于国内贸易.C公司从A公司购买机器设备,B公司将回购的产品再卖给A公司的交易属于营业地不同国家的两个公司之间的贸易，具有国际性，属于国际贸易。
2、港商准备购买“华升”牌农产品转口中国台湾，但是要求包装上不得使用“中华人民共和国制造"和“华升"牌商标，而改用他提供的“美育"商标。
我方可以接受吗？如果能接受，应注意什么问题？评析,这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方可以接受,但是应注意知识产权的保护问题,即要注意对方所用的商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。
如果我方一时无法查判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。
此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉,很畅销,则不要接受中性包装条款，否则会影响我方产品的地位,造成市场混乱。
3、中国甲公司向美国乙公司出口一批AA级茶叶，交货期是2006年12月1日,但到了交货时，仓库没有AA级茶叶了，只有BB级的茶叶，但是BB级的茶叶质量比AA级的质量要好得多，且价格也比AA级的茶叶贵很多。
在这种情况下，甲公司后来用了质量比较好的BB级茶叶交给了乙公司，而价格还是和AA级的茶叶一样。
货物到达乙公司以后，遭受了乙公司的拒绝。
请问买方拒绝接收是否合理？评析，合理。
在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。
合同的磋商
案情简介：
我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需10小时）
3、不可以。因荷方又提出了付款方式、交货期等要件内容，相当于是实质性变更，等于是发出一份还盘，不能作为承诺。
4、符合。因这是对荷方还盘的拒绝。
5、应判合同不成立。
案例18
案情简介：
2005年2月10日，中国某粮食出口公司电告日本某商贸公司，欲以CIF条件向日本出口一批丝绸，总价款为50万美元，用不可撤销的跟单信用证支付价款。2月16日收到日本商贸公司复电，同意购买，但要求降低到48万美元，中国出口公司于2月19日电告对方同意其要求，日本商贸公司2月20日收到此电报，随后，出口公司将货物运至上海港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。3月10日承运船舶在公海航行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司托运的一个集装箱被火焚毁，其余两个则完好无损。3月15日货物运至东京港，但日本商贸公司拒绝接受货物，并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上海某法院。请回答：
要点评析：
根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。
案例14
案情简介：
我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？
国际贸易实务第三章案例解析
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【案例讨论】1. 我某出口A公司于某年11月20日向韩国B公司就某农产品发盘,除列明各项交易条件外,还表示“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内,对方电复“Accept your offer, packing in new bags”。
A公司收到上述复电后即着手备货。
数日后,该农产品国际市场价格猛跌。
B商来电称“我方对包装条件做了变更,你未确认。
合同并未成立”。
而A方坚持合同已经成立,双方发生争执。
试析双方合同是否已经成立?答案要点：合同应是成立。
因为韩国公司的来电已经构成了有效的承诺，其中所讲的关于包装方面的要求并不是合同成立所需要的必要条款，同时发盘人也以实际的行动“着手备货”，来表示对此要求并不反对。
因此，合同已经成立。
2. 国内A公司于8月3日以电子邮件方式请法国B公司发盘出售一批钢材。
A在电子邮件中声明:此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用,并将于8月15日向招标人送交投标书,而开标日期为8月31日。
B 于8月5日用电子邮件就上述钢材向A发盘,发盘条件虽完整,但既没规定接受期限,也没有注明是否是不可撤销的。
A获悉后,据此计算标价,并于8月15日向招标人递交了投标书。
8月20日国际市场钢材价格上涨,B发来传真通知撤销其8月5日的发盘,A当即复电表示不同意撤盘。
于是双方为能否撤销发盘发生争执。
到8月31日招标人开标,A中标,随即传真B接受5日的发盘。
但B坚持发盘已于8月20日撤销,合同不能成立。
请分析该交易是否成立并说明理由。
答案要点：在本案中，A在发盘邀请中已经清楚地申明B的发盘是用于A 参加日后投标，B理应知道其发盘的重要性。
而A已就B的发盘参加了投标，因此，A有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖采取了某些行动。
B在8月31日招标人开标之前是不能撤消其发盘的。
因此，合同已经成立。
3. 我某出口公司于6月11日就某商品向外商A发盘,限6月18日复到。
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询进盘（Enquiry、Inquiry）
7
出
口 询盘在实务中称为“询价”，在国际商 实务法律中又被称为“要约邀请”，是指买 务方 口或头卖或方书为面了探洽 询购 交或 易销 条售 件某 的项 行商 为品。向对方
买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an
offer）
卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid）
磋进出商内容
5
口
实主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 务
交货、支付条件
其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进
6
出口磋商环节
进实务出口业务的贸易磋商一般包括：
询盘、发盘、还盘、接受四个环节，
其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
逾进期接受问题
23
出
逾口期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘 人不实受其约束。但下述两种情况属于例外： ①如《果务公发约盘人》毫第2不1迟条延第的1款用规口定头：或“书逾面期形接式受将仍此有种效意力见，
通知受盘人。”
②的《公约》第21条第2款规定：“如果载有逾期接受
月装即期不可撤销信用证
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进 电传三
26
出
口
实10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘） 务
YOURS TENTH PRICE TOO HIGH
COUNTEROFFER USD130 REPLY
FOURTEENTH
你10日电传价太高还盘130美元限14日复
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
• 案情简介：
• 我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某 农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方电子邮件后立 即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述复 电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周 后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件， 美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求 未予确认，双方之间无合同（no contract）。”而我外贸 公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试 问：此案应如何处理？说明理由。
信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时
送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有
接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形
式通知受盘人，5贸易合同的磋商和签 订
进
24
出出口交易磋商来往电传示例
口 上实海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上 海务牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进
出询盘的法律效力
口 实 询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方 务在法律上均无约束力。但合同订立后，询
盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部 分，若履约时双方发生争议，同样可作为 处理争议的依据。
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
发进盘（offer）
9
出
口 发盘又称报盘、报价、发价，在法律 实上称为“要约”，是买方或卖方向对方提 务出各项交易条件，并愿意按照这些条件达
电传一
10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘）
INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER
对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进 电传二
25
出10月10日上海机械进出口公司去电（发盘） 口 YREO实AUCRHS INEIGGHUTSHFIFOTFEFEENRTSHUBCJOELCOTURRETPVLYSET SH务ANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS
国际贸易案例5贸易合同 的磋商和签订
2020/11/10
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
• 案情简介：
• 我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销 售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英 商发来传真称：“如价格减5%可接受。” 我尚未对英商来电做出答复，由于该商品 的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真 表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告 合同号码。”试问：在此情况下，我方应 如何处理？为什么？
PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH
USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI
DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT
CREDIT
你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电
1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12
无约束力的发盘（Offer without engagement）： 从发盘的内容看，发盘 人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。 俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀请发盘。
注意：邀请发盘与发盘的区别
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进
17
《出口公约》对发盘的分类
实不可撤销的发盘（Irrevocable offer） 务
发盘有效3天
OFFER VALID THREE DAYS
发盘7天内复
OFFER REPLY IN SEVEN DAYS 国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
我进出国对发盘的解释
16
口 有从约实发束盘力的的内发容盘看（，Of发fe盘r w人it有h 肯en定ga的g订em立e合nt）同：
意务图。俗称实盘（Firm offer）
成交易、订立合同的一种肯定的表示，发 盘即是一种商业行为又是一种法律行为。
卖方发盘：售货发盘（selling offer）
买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid）
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进发盘的定义
10
《 上《建出口实“公特公议向约定约，》的一》如第人个第果十提或1十四出一4分条条的个确对（建以定2议“上），，发：的并仅盘非特应且”向定视表定一人为明义个提邀发：或出请盘一订做人个立出在以发合得同到的接 价受务，时除，非承提受出约建束议的的意人旨明，确地即表构示成相发反盘的”意。向
次也可以没有，即一次发盘就接受。
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进
19
还出盘的特点
口 实
•
还盘是对发盘的拒绝或否定；
务 • 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一
项新发盘；
• 在国内，还盘也有虚实之分；
• 只有受盘人才可以还盘。
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接进出受（acceptance）
20
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进发盘有效期规定方法
15
1、出规定最迟接受期限 口发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题） 实OFFER SUBJECT REPLY FIFTH
务发盘限5日复到
OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE
2、规定一段接受时间（起讫问题和非营业日问题）
写实明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或 规务定如何确定数量和价格，即为十分确定。”
因此只要列明货物、价格和数量三个交易条
件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同
订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或
按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。
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发进盘内容完整性问题
YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT
你14日电传我接受
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• 案情简介：
• 我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销 售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英 商发来传真称：“如价格减5%可接受。” 我尚未对英商来电做出答复，由于该商品 的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真 表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告 合同号码。”试问：在此情况下，我方应 如何处理？为什么？
构成发盘的四个条件：
1、发盘
必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘对发盘
人具有约束力；
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进发盘必须表明订约意旨
11
出
口 所谓“承受约束”是指发盘人于得到 实受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 务与受盘人定立合同的责任。表明“承受约
进 电传四
27
出
口
10实务月14日上海机械进出口公司去电（还盘）
YOURS TWELFTH LOWEST USD140
SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
进
28
电出口传五
实 务10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受）
国际贸易案例5贸易合同的磋商和签 订
• 要点评析：
• 我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无 条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因 为发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的 发盘在英商6月2日传真要求降价5%时已经 失效。英商6月3日的无条件接受不是在6月 1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效 的接受，是一项新的发盘，我方完全可以 拒绝。
21
出 口1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。