SYB游戏模块2课件

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九、讨论问题：
3、零售小组
课题
（1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？
目的
（2）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础
对象
上查明每个制造商的生产量？
目标
（3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合
道具
同是否得到履行？
规则
（4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？
游戏
（5）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分
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SIYB游戏模块II 帐目
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四、开始玩游戏 ：
课题 目的
1、每组要有100元货币单位的储蓄。
对象 2、在该月的第一天，每组从银行获得200元
目标
货币单位的贷款。
道具
规则 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
游戏 4、在27日周四，每组还要支付100元租金。
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2、介绍游戏使用的道具：
课题
目的
SIYB游戏模块Ⅱ使用供求指示表的
对象 目标
目的 ？？？
道具 规则
游戏 • 价格高，需求低；价格低，需求高。
讨论 • 不同星期的购买力不同，需求不同。
总结
• 根据市场和价格确定帽子数量。
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2、介绍游戏使用的道具：
课题 记帐卡：成本和人工成本是模块1没有的。
目的
对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
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2、介绍游戏使用的道具：
课题 • 纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。
目的
对象 目标
道具 • 储蓄盒：资金的使用分类。
规则
游戏
B 企业采购
E 消费支出
讨论
S 银行储蓄
总结
• 时间：17日该市的人大都领到工资，第四、五周
会出现购物热。
SYB游戏模块Ⅱ
课题
需求和供应
目的
讲授人：
对象 目标
教学目的
道具
在本次课结束时，使学员掌握模块Ⅱ
规则
以下学习要点：
• 市场的供应和需求
讨论
• 如何为盈利而给产品定价
总结
• 高级簿记
• 销售技巧和谈判艺术
• 为竞争而保质量
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一、游戏模块Ⅱ的使用
课题
对象、目标：
目的
1、何时使用：
对象
目标
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三、各组每日的活动如下 ：
课题 周一：制造商从张纲那里购买原材料
目的
周二：制造商生产标准帽子（27日付房租100元）
对象 目标
周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子
道具 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商 （月初之日储蓄
规则
有100元，贷款200元。29日还贷款本利250元。）
道具
（3）、在制造商之间存在那些合作？
规则
（4）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同
等）？
游戏
（5）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损
讨论
失更大？
总结 *教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企 业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。
合同有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还
可以保护你。 学习交流PPT
课题 企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向
目的
有七天不同行为。（模Ⅰ销一家、模Ⅱ销两家）
对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
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2、介绍游戏使用的道具：
• 供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，
课题 目的
上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。
对象 目标
道具 规则
游戏
讨论
总结
讨论
现在要求：
总结
三个队都做出自己的计划，并填在挂纸
的表格中。
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五、游戏结果说明：
课题
目的
1、各组核算当月的赢利，应先扣除100元的储
对象
蓄（资产净值），并派代表把实施计划记
目标
到前面表中。
道具
规则
2、各组公布本组实际运作的：
游戏
月销售金额、产品数量、获取的利润额。
讨论
总结
3、每组说明：
游戏 周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下
讨论
一周的市场、制造商与销售商洽谈业务
总结 周六：各组支付每周60和50货币单位的工资，包括该月 第一个和最后一个星期六
周日：各组休息
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SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表
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SIYB游戏模块II 企 业 周 期 表
道具
（2）实际销售帽子的数量与计划之
规则
间有何不同？
游戏
*教训：了解供需关系很重要。对
讨论
你的产品有需求才能形成销售。制定
总结
任何计划都必须考虑有关市场的准确
信息。
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八、讨论问题：
课题 2、制造小组
目的
（1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些
机会？
对象 目标
（2）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合 同是否得到履行？
道具 规则
◆请零售商说明：
游戏
• 面对波动的需求如何制定销售战略？
• 使用供需指示图的目的？（三点）
讨论
• 与制造商之间的沟通合作是否有用？
总结
• 每周获得最佳价格了吗？
• 利用第四周潜在优势了吗？
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七、讨论问题：
课题 目的
1、销售
对象
（1）实际销售和计划销售相比是什
目标
么情况？两者之间为什么不同？
在以下场合使用这个高级模块：
道具
规则
（1）、在（未来的）小企业主培训
游戏
班上。
讨论
（2）、在小企业主进修培训班的开
总结
始阶段。
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2
课题 2、游戏模块Ⅱ的目标：
目的
在模块Ⅱ结束时，学员应有以下经历和实
对象
践：
目标
道具
（1）市场营销（预测需求和供应）
规则Leabharlann Baidu
（2）、存货控制（计划适当的存货量）
游戏
（3）、购买（计划数量、谈判价格/支付条件）
讨论
（4）、成本计算（确定直接和间接的成本以便制
总结
定价格）
（5）、簿记（计帐的重要意义）
（6）、企业计划（它的现实意义）
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二、介绍游戏的参加者和道具：
课题 1、游戏的参加者：
目的 • 银行：放贷款、储蓄、收贷款。
对象 目标
• 张纲的批发店：每顶帽子材料款为40元。
道具 • 帽子生产商:蓝组和绿组。 规则 • 帽子零售商：红组。（买进卖出）
游戏 • 李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子(每
讨论
顶帽子80元）。
总结 • 代销市场：周三、周四零售商销售每顶帽子 （价格根据供给指示图制定并且公示）。
• 制造商与零售商学习谈交流判PPT 并签订购销合同。
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2、介绍游戏使用的道具：
企业经营计划与实际数据差异的原因。
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A、游戏执行情况：
课题 目的
对象 目标
道具 规则
B、游戏评比情况
游戏
讨论
总结
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六、讨论问题：
◆请制造商说明：
课题
目的 • 如何与零售商谈判？如何定的合同？
对象 • 制造商之间存在哪些有效合作？
目标
• 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？