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大家好
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• 中国盲人824.8万，低视力6727.4万 • 视力残疾是两者的总和7551.2万 • 我国每年新增盲人约45万，低视力135万 • 即约每分钟就出现1个盲人，3个低视力患者 • 照这个势头，目前的盲人，估计超过1300万 • 也就是，每一百个人里面，就有一个盲人
2010年，全世界约有盲人4000万到4500万，低视力者是盲人的3倍，约1.4亿人
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• 文化在综合国力竞争中的地位 和作用日益凸显
• 国家及北京市重视且大力支持 文化创意产业
P政策
经E济
• 北京市整体经济发展水平在全 国均处于领先地位
• 市民具有较强的收入-消费能 力，更注重消费质量和体验
• 高昂房价（不利因素）
• 每一百个人中就有一个是视障 人士，数量庞大
• 视障人士的就业形势异常严峻 • 针对视障人士系统性、低门槛
D
热心公益活动 沉着冷静
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融资需求
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投资人合计：10% 银行贷款：20%
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团队出资：70%
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90%
80%
80%
70%
60%
50%
50%
50%
40% 30% 20%
10% 10%
10%
30% 20%
30% 20%
0%
初创期
发展期
成熟期
公益性盲人事业 股东分红 自身建设发展
期 （
扩大知名度塑造品牌形象
大力推广品牌，开拓全新市场
年
年
后
）
构建人力资源队伍
加强企业文化建设
）
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搭建产品供应体系
树立社会主义形象
优化商家资源管理模式
完善人力资源体系
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行业研究
环境 - 国家及北京市对文化产业的重视及支持 市场 - 体验馆为一新兴概念，市场发展空间大
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替代品威胁
现有竞争者：黑暗中对话（香港、成都） 其仅注重盲人生活相关体验，体验馆将集 体验、娱乐、学习、公益于一身
现有竞争者
潜在竞争者
潜在竞争者：体验馆目前市场认知度 较低，拓展空间大，会有其他企业逐 步进入相关市场形成竞争
供应方议价能力
体验馆的供应品并无很高技术含量，再加上 后期与北京视障人士学校建立合作关系后， 2可02利1/3用/2 较多资源，因此供应商议价能力较低
• 在全球拥有较大的企业规模
• 较为成熟和完善的管理运作体系
• 建设并运营有企业网站
• 经济实力较强
• 场馆各具特色，如四川的著名旅游景点：都江堰、杜甫草堂、宽窄巷子等
• 提供普通话与英语双语引导，受众更广
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加强企业宣传 产品及服务创新 建立企业文化，坚定团队信仰 注重与高校以及社会团体合作 配备双语引导员
输出资本 导入流量
创意新颖，市场新兴
商业性
弥补北京文化创意产业
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微信平台关注量20,000
微信平台关注量50,000
实体店年消费30,000人次
实体店年消费100,000人次
发
实体店年消费家庭2,000
实体店年消费家庭5,000
成
展
熟
期 （
年销售总额1,000,000
年销售总额5,000,000
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假如给我三天黑暗
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传，线上线下
推进
营销
产品
推陈出 新，创意 至上
质量保证
渠道 分阶段扩
展覆盖
集聚企业 营销渠道
媒体营销渠道
价格
分别定 价，灵活 消费
折扣营销
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初创阶段
吸引顾客，扩大知名度
• 产品与服务宣传推广 • 多元化广告宣传 • 开设一家体验馆 • 建立微信服务号 • 宣传突出创意和公益
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成长阶段
的教育课程欠缺
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社S会
技T术
• 现有技术完全可以满足的需 求，没有技术开发压力
• 邀请北京市盲人学校的老师等 专业人员进行指导
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国家及北京市对文化 创意产业的支持
政策
社会
市场需求大，本区及周 边区县常驻城镇人口多
朝阳 798艺 术区
经济发展水平较高，人口收 入-消费水平较高，但同时 房价过高
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公益式性质的项目
爱之音·声音捐献馆
发布主题
• 基础知识 • 知识提高 • 角色扮演
收集声音
• 专业采集 • 自主上传 • 现场录制
整理筛选
• 分类整理 • 质量筛选 • 刻录保存
投入使用
• 特殊学校 • 公益机构 • 社会共享
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为视障人士奉献点滴力量
内心自发、主动地认 识、关注视障人士
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初创阶段
• 体验场馆直接收益
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发展阶段
• 争取残联等组织支持 • 视障者生活用品代销
成熟阶段
• 拓展增值服务 • 争取企业无偿捐赠 • 设立社会公益基金
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减少顾客流失， 综合化的产 提高顾客忠诚度 品与服务
保证项目质 量，加强品牌
文化特色和 公益特色
建设 多元化广告宣
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经济
技术
现有技术可以满足 无需额外开发
昌平 未来文 化城
市场需求大，周边区县常 驻城镇人口多，但本区人 口较少
社会
经济
相比朝阳区，经济及文化产业 发展较低，人口收入-消费能 力较低，但同时房价也较低 临近海淀朝阳的区县
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替代品可以视为其他具有创新性的文化创 意企业，因此需要在产品和服务、理念、 价格等方面作出努力，避免恶性价格竞 争，追求较好的协同效应和集聚效应
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假如给我三天黑暗
黑暗体验馆（中国）
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公司简介
行业研究
CONTENTS
核心产品 商业模式
公司团队
融资需求
2021/
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盈利目标
眼球经济
社会企业
文化创意
公益目标
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精致产业
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亲身体验，自发公益
公益性
娱乐性与教育性结合
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买方议价能力
拥有较广的消费群体，但是众多文化创意 产业带来的客流分散也不容忽视，因此买 方拥有一定的议价能力
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• 综合化产品与服务，一站式消费体验 • 既有场馆的门票盈利，也有爱之味茶餐厅的创收 • 融入北京的饮食文化，具有地域特色和文化 • 所在地北京经济发展水平高，文化创意产业发展规模大 • 价格偏低，潜在客户群更多
融入地域文化
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核心产品
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体
爱之趣·黑暗游玩室
验
式
01
性
质
包含旋风足球（视障人士足球），
乒乒乓乓（视障人士乒乓球），
的
身先士卒（视障人士探路），
触觉文字（盲文学习室）等子项目
项
目
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黑暗就餐产品感受 ——体验视障人士用餐
黑暗就餐服务体验 ——体验黑暗中对话
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爱之味·黑暗茶餐厅
社会公关
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公司团队
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社会实践丰富 G
热衷志愿活动 企业管理能力
想法新颖 专业知识扎实 创业热情浓厚
F
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B
热心公益 思路清晰
数理能力强
A – 队长
热心公益事业 创新思维活跃 富有创业勇气
执行能力强 组织协调性好
E 热心公益活动
创业热情浓厚
社会责任感
C 统筹领导力
科研创新能力
扩大目标市场，与其他 组织合作
• 产品与服务不断创新 • 借助高校及社会公益
组织、团体宣传 • 完善及升级服务号 • 注重顾客口碑宣传
成长阶段
建立分场馆，树立品牌 形象，拓展线上业务
• 产品与服务质量保证及提升 • 与高校及社会公益组织、团
体建立合作关系 • 开通线上声音捐赠渠道 • 组织并参与公益活动，开展
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真实感受视障人士 的生活环境和方式
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商业模式
围绕体验馆价值主张和品牌内涵，换起人群关注及关怀 分阶段的营销策略，逐步实现市场的覆盖及品牌的构建
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商业性
直接收益
• 爱之趣– 项目/器材 • 爱之味– 菜品 • 爱之音– 录制
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公益性
隐形收益
• 良好的企业形象 • 良好的社会评价