农资营销模式创新0807
农资营销的创新之道
农资营销的创新之道一、产品创新在农资市场中，产品的差异化是营销成功的关键。
企业应注重产品的创新，以满足不断变化的市场需求。
例如，开发新型高效肥料、环保农药、智能农业设备等，将科技应用于产品中，提高产品质量和附加值。
二、渠道创新随着互联网的发展，农资营销的渠道也在发生变革。
企业应积极探索线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以拓展销售范围。
同时，结合线下实体店，提供专业的农技咨询和售后服务，形成线上线下相结合的营销模式。
三、营销策略创新运用大数据、人工智能等技术手段，精准分析客户需求，制定个性化的营销策略。
例如，通过精准广告投放、农技培训等方式，提高品牌知名度和客户粘性。
同时，结合时下热点和节庆活动，开展线上线下互动营销活动，提高品牌影响力。
四、服务创新在农资市场中，服务质量直接影响客户的购买决策。
企业应提供全方位的服务支持，包括售前咨询、售中配送、售后维修等。
同时，建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，开展农技培训和现场指导，帮助客户提高种植技术和管理水平。
五、模式创新探索新的商业模式，以适应不断变化的市场环境。
例如，采用会员制、合作社等模式，与农户建立长期稳定的合作关系；开展农资租赁、定制化服务等业务，满足客户的个性化需求；通过跨界合作、资源整合等方式，实现互利共赢。
六、品牌创新打造具有竞争力的品牌是农资营销的重要一环。
企业应注重品牌形象的塑造，通过提升产品质量、加强品牌宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，积极参与社会公益活动，增强品牌的社会责任感和影响力。
七、供应链创新优化供应链管理，降低成本，提高运营效率。
采用智能物流系统，实现物流信息的实时跟踪和共享；建立供应商评价体系，确保原材料的品质和供应稳定性；推行精益生产管理，降低生产成本，提高产品质量。
八、合作模式创新在竞争激烈的市场环境中，合作共赢成为农资营销的重要趋势。
企业应积极寻求与其他相关行业的合作机会，如农业科技公司、金融机构等。
农资新零售营销方案
农资新零售营销方案概述随着人们对健康饮食的关注度不断提高，农业产业也逐渐成为了社会热点。
随着电子商务的快速发展，新零售作为新兴的营销模式应运而生。
农资行业是传统商业行业之一，而新零售这种创新型的模式，可以帮助农资行业实现数字化、网络化转型，从而更好地满足现代消费者的需求。
本文旨在探讨如何通过新零售营销方案的实施，提高农资行业的竞争力和市场影响力。
营销策略多渠道营销农资产品种类繁多，市场需求也十分广泛。
因此，为了满足不同种类和不同渠道的客户需求，可以采取多渠道营销策略，包括：•电商平台销售：通过电商平台可以拓展销售渠道，提供方便快捷的选购体验。
•实体店销售：实体店可以为消费者提供更真实的产品、更优质的服务和更全面的咨询信息。
•社交电商：通过社交媒体平台搭建销售渠道，利用社群与口碑进行推广销售。
通过多渠道营销，可以更好地实现销售目标，提高营销效率。
营销活动营销活动是新零售模式下推广销售的重要手段。
可以通过以下几种具体营销方式：•促销活动：促销活动可以增加用户粘度，拉动销售。
例如限时折扣、优惠券等促销方式。
•运营推广：通过售后服务、用户积分、推荐有奖等方式提高用户粘度和购买意愿。
•节日营销：可以利用不同节日设计相关的促销活动，例如春节、情人节、母亲节等。
充分利用各种营销活动可以达到提高用户参与度，促进销售的目的。
数据分析随着互联网+的发展，数据成为了企业决策的重要依据。
新零售模式下，通过数据分析可以更加准确地了解用户需求、购买偏好等信息，并据此进行相应的决策。
数据分析可以从以下两个方面考虑：•用户画像：了解用户的年龄、地域、性别、收入等基本情况，从而更好地针对不同群体进行营销宣传。
•用户行为：通过对用户的行为进行分析，了解他们的点击偏好、搜索习惯、购买行为等，帮助企业优化产品设计、改进用户体验。
通过数据分析，企业可以根据用户需求定位营销方向，提高格局的指导性。
总结新零售模式给农资行业带来了新的机遇和挑战。
农资销售的7种新模式
合 同，支付一笔 固定的费用 ，取得在某 个地区该产 品独家经销权 ，不受销售量 的限制。厂家就可以把主要精力放在生 产上 ，还获得一笔买 断费 ；经销商可以
全力开拓市场 ，加 大产品 的销售 力度 ， 获得最 大的经济效益。 在水稻领域应用进行论证 ，如果进展顺 利 ，长期 以来 阿维 菌素对 水稻 的使用 “ 禁地 ”将被 打破 。阿维菌素独 特的作 用机理使之成为农药杀虫剂替代高毒有 机磷农药的最好 品种之一。 我国对 于阿维菌素等生物农药 的需 求不断上升 ，广大农 民已认识阿维菌素 及其衍生物农药 品种的优 良特性 ，并积 累了丰富的使用经验 ，随着高毒农药退
批 零 差价 ，而 是 按 股 份 的多 少 对 整 个公
在地 租用仓库储存产品 ，与商家共 同定 价 ，联手促 销。未销产 品产权 属厂方 ， 已销产 品商家及时将货 款付给厂方 ，厂 方按 实际售 出量给商家支付联销利润。 ５ 终 端促 销 。生 产 企 业 通 过 产 品 推 ．
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１股份合 作。在 目标市场内 ，选择 ． 资金充足 、信誉较好的大经销商 ，吸引
４ 驻 点 直销 。厂方 选好 合 作 对象 ． 后 ，把销售员派到商家驻点 ，在商家所
各类农资生产企业加盟 ，成立股份制销 售公司 ，实现市场资源整合 ，厂家 和商 家形成一个利益共 同体。经销商按厂家 的政策销售 ，其利润来源不再是经销的
江 苏雨润集团投资２ ４ Ｊ ， ． ＬＬ￣ 建年宰杀１０ ） ５ ５ ７ 头生猪的四川省绵竹福润 肉类 － 加工有限公司 ，建成后 可实现年产值 １亿元 ，将带动绵竹市及周边县 市多个产 ５ 业的发展以及 绵竹市、德 阳市３ ）农 民增收致富。 ０７
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案农资行业的营销一直受业内人士的关注，许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然，为什么呢？下面是由小编为大家整理的“农资销售市场营销方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
农资销售市场营销方案【一】一、特征一：重复性购买力强，策略一：防效至上品牌自尊从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显著，就是好。
这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。
年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。
他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人！农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。
象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。
由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。
二、特征二：深受外界影响力大，策略二：服务创新下沉终端农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。
它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了——作物发黄可能致死，时机不对——芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。
农资店营销方案
农资店营销方案前言农资店是提供农业生产所需农业资料和农业技术服务的专业店铺。
在如今竞争激烈的市场环境下，农资店需要制定合适的营销方案来提升销售业绩并增加竞争力。
本文将从品牌推广、产品定位、渠道拓展等方面介绍农资店营销方案。
1. 品牌推广品牌推广是农资店提高知名度和影响力的重要手段。
以下是一些品牌推广的方法：1.1 广告宣传在农业生产相关的媒体上投放广告，如农业杂志、农业论坛等。
通过刊登农资店的广告，提升店铺的知名度和认可度。
1.2 社交媒体运营利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传和营销活动。
发布有关农业知识、农产品介绍等内容，吸引潜在客户的注意。
1.3 参与展览会参与农业展览会是农资店展示产品和品牌的好机会。
通过积极参与展览会，与客户面对面交流，增强顾客对农资店的信任和认可。
2. 产品定位产品定位是根据目标市场和目标客户需求，确定农资店的产品开发和销售策略。
2.1 研发新产品农资店可以与农业科研机构合作，根据市场需求共同研发新产品。
新产品的研发能够给农资店带来竞争优势，并吸引更多客户的关注。
2.2 高品质产品农资店应优先选择高品质的产品供应商，确保所售产品的质量。
只有产品质量过硬，农资店才能赢得客户的信任和口碑。
2.3 强化售后服务售后服务是增强客户黏性的重要因素。
农资店应提供及时、有效的售后服务，解决客户在农业生产过程中遇到的问题。
可以设立专门的售后服务热线或客户服务中心，方便客户及时沟通。
3. 渠道拓展农资店的渠道拓展是将产品推向更广阔的市场，增加销售机会。
以下是一些渠道拓展的方法：3.1 线上销售渠道建立农资店的线上销售渠道，如电商平台、自建网店等。
通过线上渠道能够吸引更多的潜在客户，并方便客户进行商品浏览和购买。
3.2 合作分销商与农业合作社、种植大户等建立合作关系，通过他们的渠道销售农资店的产品。
合作分销商能够带来更多的客户资源，并提升农资店的销售额。
3.3 实体店铺拓展在农业发达地区开设新的实体店铺，以便更好地服务当地客户，并增加品牌曝光度。
农村经济发展的农产品营销模式创新
农村经济发展的农产品营销模式创新随着农村经济发展的提升，农产品营销模式的创新也变得尤为重要。
只有通过创新，才能有效推动农村经济的发展，提升农产品的附加值，增加农民的收入。
本文将从农产品品牌建设、电商平台、农业专业合作社、农产品加工等方面探讨农村经济发展的农产品营销模式创新。
一、农产品品牌建设农产品品牌的建设是农村经济发展中的关键一环。
通过建立农产品品牌，可以提高农产品的知名度和美誉度，进一步增加消费者对农产品的购买欲望。
农产品品牌建设需要加强质量控制，推行标准化生产，确保产品质量稳定可靠。
同时，通过产品包装、宣传推广等手段，塑造农产品的独特形象，增加消费者的粘性和忠诚度。
二、电商平台随着互联网的飞速发展，电商平台成为农产品营销的重要渠道。
通过电商平台，农民可以将自家的农产品推广到全国甚至全球市场。
同时，电商平台还可以提供物流配送、在线支付等服务，方便消费者购买农产品。
农民可以通过电商平台直接与消费者交流，了解消费者的需求，进一步改善产品质量和服务，并提供个性化定制等服务以满足消费者的需求。
三、农业专业合作社农业专业合作社是农村经济发展中的一个重要力量。
通过农业专业合作社，农民可以将自家的农产品集中起来，进行统一的包装、销售和分配。
农业专业合作社还可以与农产品加工企业合作，进行农产品深加工，增加产品的附加值。
同时，专业合作社还可以提供技术指导、市场分析等服务，提升农产品的质量和市场竞争力。
四、农产品加工农产品加工是农村经济发展中的重要环节。
通过农产品加工，农产品的保质期可以得到延长，便于运输和销售。
同时，农产品加工还可以增加农产品的附加值，提高利润空间。
农产品加工可以以提取农产品的有效成分、制作农产品的深加工产品等方式进行，为农产品提供更多的销售渠道和增值产品。
五、农村电商服务站农村电商服务站是促进农村经济发展的重要平台。
农村电商服务站可以提供在线销售、物流配送、售后服务等一体化服务，帮助农民将农产品推广到更广阔的市场。
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案市场背景:农资销售市场是一个广阔而有潜力的市场，随着人们对农产品需求的增加和农业现代化的推进，对农资的需求也同样呈现出增长的趋势。
然而，市场上的竞争也日益激烈，所以制定一套科学有效的市场营销方案就尤为重要。
一、目标市场确定1.综合考虑社会经济状况、地理环境、农业产业的发展情况等因素，确定目标市场为农村及农业发展较为薄弱的地区。
2.针对农业发展较薄弱的地区，选择多样化的农产品，包括化肥、农药、种子、农膜等农资产品，以满足各农作物对农资的需求。
3.根据当地农业发展情况，将目标市场分为不同的细分市场，如水稻种植市场、小麦种植市场、蔬菜种植市场等。
二、市场调查及分析1.通过市场调查方法，了解目标市场的需求状况、竞争对手情况、消费者购买意愿等。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式进行。
2.通过数据分析工具，对市场调查数据进行整理和分析。
分析得出目标市场中的主要竞争对手以及他们的优势和劣势。
3.对目标市场中的消费者群体进行分析，了解他们的购买行为和购买心理，以便制定合理的市场营销策略。
三、产品定位1.根据市场调查结果，确定产品在目标市场中的定位，可以是高端产品、中端产品或者低端产品。
2.根据产品特点和消费者需求，制定差异化竞争策略，将产品与竞争对手进行区分。
3.制定适当的定价策略，根据产品定位和目标市场的消费水平来确定合理的价格。
四、市场营销策略1.制定推广策略，包括广告、促销活动、宣传材料等。
- 在当地农业技术推广站等机构进行广告宣传，通过展示产品的特点和效果来吸引消费者。
- 与农业合作社、农民专业合作社等建立合作关系，参与农业技术培训和示范，提供产品和技术支持。
- 利用互联网和社交媒体开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
2.建立品牌形象，加强品牌认知和品牌忠诚度。
- 打造独特的品牌标识和品牌口号，提高品牌的辨识度。
- 通过赞助农业展览会、农产品展销会等活动，提高品牌的知名度。
- 提供优质的售后服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
与时俱进的农资定向创新销售模式
的大 型专业 合 作社或 生产 实体 ，国家 更是 会将进 行 重点
扶持 。而这 些政 府补 贴 或 出资 的农 资产 品 ，绝 不会 让所
新 模式 出现势 所必 然
随着规模农 业的发展 ，规模小 的农资经销商逐渐被大 有 的农资 经销 商店 有机 会销 售获得 ，只有 那 些有 技术 、 的经 销商 兼 并 ，作 为大 的经销 商职 能也 将逐渐 转 变为 向 有实 力 并且 掌握着 一定 产 品资源 的企业 ，或者 有一 定社 各 种 形 式的农 业 专业合 作社 ，或 种养业 大户 及各 种现 代 会 关系 （ 比如说 政府 重视 的基 层农 技推 广组 织 ）才 能有 化 的农 业生 产联 合体 ，提供 信息 服务 、技 术服务 、物 流 机 会分得 一杯 羹 。四是 随着农 资市 场竞 争 的加 剧 ，很 多 配送 服 务 以及 资 金服务 等 一揽子 农业 生产 综合解 决方 案 农资企 业 ，已在开始把产 品的销 售重心下移 ， 无疑 问， 毫
ｌ
市览 场 纵
文 ／曹 涤 环
与时俱 进的农资 定 向创新销售 模式
在 当前激 烈的农资市场竞 争中 ，一些眼光独具 的农 资 他们 对农 资 的购买力 的 转移 ，同样 会造成 甩掉 基层 零售 生产 企业 ，他 们把着 力 点放在 农 资消 费大户 方 面 ，努力 店 的局 面 ，他 们对农 资产 品的服务 要求 越来 越高 ，对农
反 响 和效 益之 好均令 人 刮 目相 看 。从组 建 以来 ，这 些携 他 相 关的各 项涉 农补 贴 资金 ，对 农资 产 品的销售 来说 ， 手 联 合经 营的 合作社 农 资连锁 店情 况 良好 ，经济效 益和 无疑 是一 块诱 人的大 蛋糕 ，尤其 对一 些生 产绿 色农 产 品 社 会效益几乎都超 过了预期的 目的。
农资营销的创新之道
农资营销的创新之道全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：农资行业是支撑农业生产的重要环节之一，农资产品的发展与推广对提高农业生产效率和保障农产品质量至关重要。
随着农业现代化的不断推进，农资市场也面临着种种挑战和机遇。
在这样的背景下，如何创新农资营销，提高销售效益，成为了摆在农资企业面前的重要课题。
一、深入了解用户需求，精准推广农资产品农资企业要深入了解用户的需求，了解农户种植或养殖的具体情况和需求，进而根据用户的实际情况推广适合的农资产品。
对于果农来说，他们可能更需要的是提高果实品质和产量的肥料和农药，而对于蔬菜种植户来说，则更需要保护作物免受病虫害侵害的农资产品。
只有深入了解用户需求，才能够精准推广农资产品，为农户提供更加有效的解决方案。
农资企业可以通过数据分析和市场调研，了解用户的购买偏好和消费习惯，为农资产品的推广提供更加有针对性的策略。
通过大数据分析，可以更好地了解用户的需求和趋势，并根据数据结果进行决策，有效提高农资产品的推广效果。
二、拓展农资销售渠道，实现多元化营销除了在传统的实体店销售方式之外，农资企业还可以借助互联网和移动互联网等新兴科技手段，拓展农资销售渠道，实现多元化营销。
可以通过搭建电商平台、开展线上销售活动等方式，将农资产品推广到更多的农户手中，提高产品的知名度和销量。
农资企业还可以利用社交媒体等平台，通过网络营销手段推广农资产品，吸引更多的用户关注和参与。
可以通过发布优惠活动、产品说明、使用技巧等内容，与用户进行互动和沟通，提高用户对产品的认知和信任度。
通过多元化的营销方式，可以更好地触达潜在用户群体，提高农资产品的市场占有率。
三、提供优质售后服务，建立良好企业形象售后服务是维护客户关系和提高客户满意度的重要手段，农资企业可以通过提供优质的售后服务，建立良好的企业形象，赢得用户的信赖和口碑。
可以通过建立售后服务团队，提供及时、专业的解决方案，为用户提供更好的购买和使用体验。
农产品电商销售模式创新方案
农产品电商销售模式创新方案第一章农产品电商市场分析 (2)1.1 市场现状 (2)1.1.1 市场规模 (2)1.1.2 市场结构 (3)1.1.3 市场竞争 (3)1.2 市场趋势 (3)1.2.1 消费升级 (3)1.2.2 产业链整合 (3)1.2.3 技术创新 (3)1.2.4 政策支持 (3)第二章农产品电商销售模式概述 (4)2.1 传统销售模式 (4)2.1.1 概述 (4)2.1.2 特点 (4)2.2 创新销售模式 (4)2.2.1 概述 (4)2.2.2 B2C模式 (4)2.2.3 C2C模式 (4)2.2.4 O2O模式 (5)2.2.5 创新模式的发展趋势 (5)第三章农产品供应链优化 (5)3.1 供应链整合 (5)3.1.1 优化农产品生产布局 (5)3.1.2 建立农产品流通渠道 (5)3.1.3 完善农产品供应链服务体系 (6)3.2 供应链管理 (6)3.2.1 农产品生产管理 (6)3.2.2 农产品流通管理 (6)3.2.3 农产品信息管理 (6)第四章农产品品牌建设 (7)4.1 品牌定位 (7)4.2 品牌推广 (7)第五章农产品电商平台搭建 (8)5.1 平台选择 (8)5.2 平台运营 (8)第六章农产品营销策略 (9)6.1 营销策划 (9)6.1.1 市场调研与需求分析 (9)6.1.2 品牌塑造与传播 (9)6.1.3 产品策划与包装 (9)6.2 营销渠道 (10)6.2.1 线上渠道 (10)6.2.2 线下渠道 (10)6.2.3 跨界合作 (10)6.2.4 公关活动 (10)第七章农产品电商物流配送 (10)7.1 物流体系构建 (10)7.1.1 物流配送体系规划 (10)7.1.2 农产品物流配送模式 (11)7.1.3 物流配送服务标准化 (11)7.2 物流成本控制 (11)7.2.1 优化物流配送流程 (11)7.2.2 降低包装成本 (11)7.2.3 采购和配送协同 (12)7.2.4 利用第三方物流 (12)第八章农产品电商售后服务 (12)8.1 售后服务体系建设 (12)8.1.1 售后服务政策制定 (12)8.1.2 售后服务团队建设 (12)8.1.3 售后服务渠道拓展 (12)8.1.4 售后服务流程优化 (12)8.2 客户满意度提升 (13)8.2.1 提高服务质量 (13)8.2.2 关注消费者需求 (13)8.2.3 加强售后服务宣传 (13)8.2.4 建立客户关系管理系统 (13)8.2.5 开展售后服务满意度调查 (13)第九章农产品电商政策与法规 (13)9.1 政策环境分析 (13)9.1.1 国家政策支持 (13)9.1.2 地方政策落实 (14)9.2 法规遵循 (14)9.2.1 法律法规体系 (14)9.2.2 法规遵循要点 (14)9.2.3 监管与执法 (15)第十章农产品电商发展前景 (15)10.1 市场潜力分析 (15)10.2 发展趋势预测 (15)第一章农产品电商市场分析1.1 市场现状1.1.1 市场规模我国农产品电商市场发展迅速，市场规模逐年扩大。
农资管理中的营销与服务创新
农资管理中的营销与服务创新随着国家农业发展政策不断调整和农业产业结构不断优化，农业行业近几年经历了一次转型发展的时期，尤其是农资市场迎来了新的挑战。
农资是农业生产中必不可少的一环，涵盖种子、肥料、农药、农机等多种生产要素，对农业生产的影响至关重要。
因此，在农资管理中，营销与服务创新的重要性日益凸显。
一、营销创新营销是企业发展的灵魂和核心竞争力之一，营销创新则是农资企业获得市场优势的重要手段。
农资企业应根据市场需求，创新农资产品形态、产品性能、品牌形象等方面。
一是创新产品形态。
生产出新的、与众不同的产品形态，可以吸引消费者的眼球并提高产品的竞争力。
例如，目前市场上常见的有机肥料、复合肥料、慢控释肥等产品，它们通过各自具有不同特点的产品形态来吸引消费者，提高产品的销售量和市场份额。
二是创新产品性能。
农资企业应当注重对产品技术的研发，升级产品性能，达到更好的效果并在市场上形成更高的经济效益，例如近年来新型农药的问世，大大提高了农作物避虫效果和提高产量的效果。
三是提升“品牌形象”。
农资企业除了要开发出新的农资产品，还需要注重品牌形象的塑造。
通过提升品牌形象，塑造企业的美誉度，在市场上形成更高的认可度，提高企业的信誉，从而提高销售量和市场占有率。
例如一些知名的农资企业，在市场上有着非常高的品牌知名度，消费者会优先选择这些品牌的产品。
二、服务创新传统的农资市场是固定的，前期销售、后期品质管理只是企业的基本服务内容，如今随着技术的发展和市场的需求，农资企业应当利用服务创新切入市场，为消费者提供更周到的服务。
一是加强产品推广。
随着社交媒体的出现，农资企业可以更广泛的宣传和推广自己的产品。
例如通过一些社交平台，利用影响力浓厚的专家或是达人推广企业的产品或服务，从而吸引更多人的关注和认可。
二是提供更全面的售后服务。
在售后服务方面，开展农药残留检测、防暴雪、防冻害、防盗抢等增值服务，可以满足消费者的多元化需求。
一方面提高消费者对企业的满意度和认可度，另一方面增加企业的盈利点和品牌形象。
农资营销的创新之道
农资营销的创新之道农资营销是农业生产中不可或缺的一环，通过创新可以有效提升农资营销的效果和效益。
本文将从多个角度探讨农资营销的创新之道，旨在为农资销售商提供一些实用的经验和建议。
一、优化产品定位农资市场竞争激烈，针对不同农作物和地区的需求进行产品定位，可避免产品同质化竞争。
通过调研和了解目标市场的需求和特点，针对不同作物的生长环境、病虫害情况等因素，提供专业化的产品和解决方案，从而提高产品的竞争力和市场占有率。
二、加强市场推广传统的农资营销方式主要依靠销售人员的拜访和推销，这种方式效果渐显不足。
可以借助互联网、社交媒体等新兴渠道进行市场推广。
通过建立农资品牌网站，提供专业知识和技术支持，增加产品的曝光度和认可度。
同时，利用微信、微博等社交媒体平台，与农户建立联系，开展线上销售和服务，提高农户的购买意愿和满意度。
三、建立农资服务平台农资销售商可以与农业专家、农户等建立紧密的合作关系，共同建立农资服务平台。
通过提供农业技术咨询、农作物病虫害防治方案等服务，增加农户对农资销售商的依赖和信任度。
同时，农资销售商可以通过开展培训班、技术交流会等形式，提升农户的技术水平和使用农资的能力，从而增加销售和服务的价值。
四、创新营销手段农资销售商可以通过组织农业展览会、农资讲座等活动，展示和推广自己的产品和服务。
利用现代化的展示设备和多媒体技术，使农户深入了解产品的特点和优势。
同时，可以通过赠送样品、提供优惠政策等方式，吸引农户试用和购买农资产品。
五、提供增值服务除了提供农资产品，销售商还可以提供一些增值服务，如农田调查、土壤检测、农作物病虫害诊断等。
这些服务可以帮助农户解决实际问题，提高农作物的产量和质量，增加农户对农资销售商的依赖和忠诚度。
六、建立农户联盟农资销售商可以与周边地区的农户建立联盟，共同合作、互惠互利。
通过联盟的力量，可以集中采购农资，降低成本，提高农户的收益。
同时，可以共同开展市场推广和农业技术培训等活动，提高农户的综合素质和农业生产水平。
农资经销项目计划书创新
农资经销项目计划书创新一、项目背景和目的1.1 项目背景农业是国民经济的重要组成部分，是保障人民生活和社会稳定发展的基础。
随着我国经济的不断发展，农业生产技术和机械装备水平不断提升，农业农村现代化迫切需要推进。
然而在我国农村地区，农资的流通渠道尚不完善，往往造成农民购买农资的不便和高昂的成本。
因此，开展农资经销项目，建立便捷高效的农资供应体系，将有助于提高农业生产效率和农民收入，促进农村地区经济发展。
1.2 项目目的本项目旨在建立一个以农资经销为核心的农业服务平台，整合各种农资资源，提供全方位的农业生产服务，并将线上线下服务相结合，为广大农民提供方便、快捷、优质的农资购买服务。
二、项目内容和实施方案2.1 项目内容农资经销项目将主要包括以下内容：1）农资产品供应：与各大农资经销商和农资生产企业合作，建立稳定的供应渠道，提供包括农药、化肥、种子、农机具等在内的各类农业生产必需品。
2）线上推广和销售：搭建电子商务平台，开展农资产品的网上销售，提供在线咨询和服务。
3）线下实体店铺：在农村地区设立实体店铺，方便农民实地购买农资产品，提供技术指导和售后服务。
4）农业技术培训：组织开展各类农业技术培训和推广活动，提供农业生产技术咨询服务。
2.2 实施方案1）开展市场调研：了解农村地区农民的需求和购买行为，确定农资产品销售策略，建立精准的市场定位。
2）与供应商合作：与各大农资经销商和农资生产企业洽谈合作，保证农资产品的质量和供应稳定。
3）搭建电子商务平台：开发农资经销电子商务平台，建立在线销售平台，提供便捷的购物体验。
4）设立实体店铺：选择农村地区交通便利、人口辐射范围广的地点设立实体店铺，展示农资产品，吸引顾客。
5）人员培训和技术支持：培训店铺销售人员和技术人员，提供专业的技术指导和售后服务，确保农民购买农资后能够得到及时的支持。
6）开展农业技术培训：组织开展各类农业技术培训和推广活动，提高农民的生产技术水平，增强农业生产效益。
农资产品营销方案
农资产品营销方案市场分析在当前农业生产发展的形势下，农资市场呈现出飞速增长的态势。
其中，化肥、农药和种子等主要农资产品占据着市场的重要地位。
据数据统计，全国农药市场年销售额达到了400亿元以上，而化肥市场销售额更是超过了1000亿元。
然而，随着市场的壮大，竞争也日益激烈，想要在激烈的市场竞争中获得一席之地，企业必须有一套行之有效的营销方案。
定位策略农资产品是针对农民的奢侈品，因此，在进行市场定位时，企业要明确自己的目标客户，确定自己的市场定位。
在定位策略方面，可以从以下几个角度出发：区域定位企业需要根据农业的发展规律和不同地区的种植情况，选择适宜的地区进行产品推广。
比如，在粮食主产区，重点推广品种适合该地区的化肥和种子。
产品定位一些针对特殊农业领域的农资产品可以利用其特殊的功效来进行定位，如有专门针对水稻的化肥，有专门针对玉米的种子等。
客户定位企业可以选择根据客户的需求特点，进行产品的定位。
比如，在有些地区，玉米种植基地的农民对农药需求量大且有明显的季节性的需求。
推广策略在确定好市场定位之后，企业必须制定合理的推广策略，才能让产品快速展露头角。
推广策略包括以下几个方面：宣传推广宣传广告是农资企业进行推广的重要手段，可以通过市场营销、电视广告、报纸广告、户外广告等多种方式进行宣传。
建立分销渠道对于中小企业来说，建立有效的分销渠道是非常必要的。
企业可以通过设计合理的分销策略和规范的分销体系，逐步建立自己的销售网络。
开展促销活动企业可以在市场推广当中，开展多种多样的促销活动。
如组织产品体验活动、赠礼活动、价格优惠活动等，这些活动都能够有效地提高产品的知名度。
参加农业展览参加各种农业展览会是一个很重要的公关活动。
除了可以向外界展示产品外，更能使客户加深对企业的认识，并且可以找到合适的经销商。
培养忠实客户培养忠诚的客户是企业进行成功推广的重要途径，在推广活动当中，要注重与客户的沟通，建立良好的客户关系。
客户忠诚度的提高可以通过以下几个方面：1.提供优良的售后服务2.经常与客户交流3.不断进行技术和服务创新4.开展会员营销活动结语以上是农资产品营销方案的相关内容，希望能够帮助到企业进行营销的思考和规划。
农村经济的农产品营销模式创新
农村经济的农产品营销模式创新近年来，随着农村经济的发展，农产品市场竞争日益激烈。
传统的农产品营销模式已经不能满足市场需求，因此需要不断创新农产品的营销模式。
本文将从多个角度探讨农村经济中农产品营销模式的创新。
1. 农产品营销渠道的拓展农村地区的农产品营销渠道主要集中在农贸市场和超市。
但随着电商的兴起，农产品的线上销售渠道不断增多。
一个有效的创新是发展农产品电商平台，将农产品直接销售给消费者。
这种模式不仅能够提高效率，还能够节省物流成本，并且可以将农产品的品质和产地信息直接展示给消费者，提升产品信任度。
2. 农产品品牌的建设农村地区的农产品往往缺乏品牌意识，产品的质量和形象难以得到保障。
因此，农产品的品牌建设是一种重要的创新方式。
通过建立农产品品牌，可以提高产品的竞争力和附加值。
同时，品牌建设也能够为农产品提供更广泛的宣传渠道，增加产品的市场知名度。
3. 农产品的深度加工和价值提升传统的农产品销售主要局限在原料的交易上，没有进行深度加工和附加值的提升。
而农产品的深加工可以提高产品附加值，进一步丰富市场需求。
例如，将水果加工成果酱、果酒等，将谷物加工成食品、饼干等，可以满足消费者多样化的需求，提高产品利润。
4. 农产品质量和安全的保障农产品质量和安全问题是制约农产品销售的重要因素。
为了解决这个问题，农村地区需要建立完善的质量监控和检测体系，并加强对农产品的管理和监管。
同时，对农产品进行品牌认证和地理标志认证，可以提高产品的信任度，增加消费者的购买意愿。
5. 农产品营销策略的创新创新农产品营销策略是提高销售的关键。
农产品营销策略可以包括市场定位、价格策略、促销活动等。
通过准确把握市场需求，精确定位目标消费群体，制定差异化的营销策略，可以在农产品销售中取得竞争优势。
6. 农产品的区域合作农产品的区域合作是一种有效的创新方式。
农村地区之间可以通过区域合作的方式，共同推广各自的农产品，扩大市场份额，提高产品的竞争力。
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案前言农资销售市场是一个与国家农业发展直接相关的产业。
对于消费者来说，农资的好坏直接影响农产品的质量和生产效益，因此行业的营销方案非常重要。
那么，如何为农资销售市场制定一份有效的营销方案呢？本篇文章将给出一些具体的建议和方案。
了解市场状况在制定农资销售市场营销方案之前，我们首先需要了解市场状况。
在市场调研中，我们需要了解以下内容：1.农资市场的主要品类和品牌，以及它们的市场份额和竞争情况。
2.消费者的需求和购买行为，例如他们对于品牌、产品价格、货源等方面的关注点。
3.市场上的动态变化，例如价格波动、新品上市等等。
4.目标客户群体的特征，例如年龄、性别、职业、生活习惯等等。
制定营销策略了解了市场状况之后，我们就要开始制定营销策略。
一个良好的营销策略应该包括以下几个方面：品牌建设品牌建设是一个长期的过程。
在建立品牌的同时，我们需要考虑以下两个方面：1.品牌形象：通过广告、宣传等方式打造品牌形象，使其与消费者产生情感共鸣。
2.产品服务：提供优质的产品和服务，以增强品牌的影响力和美誉度。
价格策略价格策略是一个非常重要的问题。
我们需要考虑以下几个方面：1.定价：由于农资市场竞争激烈，我们需要在定价方面掌握好市场的规律。
在制定价格时，我们应该考虑到产品成本、市场需求、竞争情况等。
2.优惠政策：针对不同的客户群体，我们可以制定不同的优惠政策。
例如，在购买量达到一定数量时，可以给予一定的折扣或增送礼品等等。
渠道建设渠道建设是销售的重要环节。
在渠道建设方面，我们需要考虑以下几个方面：1.流通渠道：选择合适的销售渠道非常重要，可以直接决定销售质量和效益。
常见的销售渠道包括经销商、代理商、电商平台等等。
2.分销政策：通过制定合理的分销政策，可以提高分销商的积极性和销售水平。
例如提供培训、奖励、扶持等。
市场推广市场推广需要充分考虑受众的需求和心理特点，以制定合适的宣传方式。
通常我们可以采用以下几个方式：1.广告：广告是宣传营销的主要手段之一。
农资店营销方案
农资店营销方案一、背景随着人们生活水平的提高，对于生活品质要求的不断提高，对于健康和环保的意识也日益增强。
这种变化也反映在了食品方面，越来越多的人开始注重食品安全和健康饮食。
而在这种环境下，农业生产也面临了新的机遇和挑战。
农资店是农业生产的重要配套服务，随着人们对生活品质、环境保护等各方面要求的提高，农资店如何适应市场需求，进行有效的营销，提高产品市场占有率，具有十分重要的意义。
二、目标客户农户农户是农资店的主要客户群体。
在现代化农业发展趋势下，越来越多的农户开始重视土壤、水质、农药等方面的质量与健康，这就给农资店提供了广阔的市场。
畜牧户随着家畜养殖规模的扩大，畜牧业也成为近年来快速发展的行业之一。
畜牧户对于饲料等方面的要求也不断提高，对农资店提供了更多的业务机会。
1. 提供食品安全保障目前人们对食品安全的要求越来越高，因此，农资店在产品宣传和服务方面，应该注重食品质量和安全方面的保障。
可以在产品销售中强调产品的安全性能、产品优点、产品的生产来源等。
2. 加强品牌营销农资店建立品牌意识是农资店成中长期发展、提高产品知名度的基础。
要通过提高产品质量，加强宣传，拓宽经营渠道，增强品牌含金量等方面，提高产品亮度度和市场竞争力。
3. 加大线上推广力度随着人们的生活方式越来越以互联网为主，善于网络推广也是一种现代化营销手段。
建立自主网站、在线销售，可以让消费者了解农资店的产品、服务及经营状况。
同时，利用各大社交平台，进行产品宣传，也是一种加大在线推广力度的方法。
4. 提升售后服务提升售后服务是增强客户满意度的一种措施，对增强品牌忠诚度、提高客户回购率具有重要的作用。
农资店可以建立客服中心，及时为客户解决问题，减少客户在后续服务中的疑虑和担心。
1. 促销活动促销准确合理地定位为满足消费者需求的方式，促进了消费需求发生及扩大。
农资店可以通过节日促销、组合销售、免费赠送等方式提升和调动消费者的购买欲望。
2. 会员制度建立会员制度能够以较少的成本吸引顾客，提高顾客对农资店的归属感和忠诚度，提高农资店的顾客留存率，拉动消费需求。
农资营销创新四要点
一
线的协 同运作 。 （ ４ ）外部资源整合 。整合渠道资
第 四 。整 合 系统运 作。 “ 抱 团打天 下”是普遍 真理 ，做营销也是一样 ，要整合资源运作 ，才能有效 率。整合系统运作包含 四个方面的 内容 ： （ １ ）营销 策略整合。闹绕用户类型或渠道模式定位整合运作产 品 、品牌 、价格 、渠道 、推广和服务等策 略。 （ ２）
导和支持 ，提高出货能力，实现客户利益最大化。 第二 。深化 交易关 系。在 提供客户 价值的基础 上 ，加强与客户的沟通 ，深化企业 与渠道 、企业与核 心消费者——大户的交易关系。深化交易关系的主要 途径包括深入用户生活的营销传播与互动沟通 、贴近 用户的普惠性服务体系 、维护客户关系与深化管理体 系等。深化交 易关系的 目标是实现和保持 良好的农户
Ｓ Ｉ 垒 鱼 ｌ 鱼 ｌ 垒 Ｑ ｌ ｉ ｉ 场 ｊ ｔ ｉ ｊ
农 资营销创 新 四要点
农资营 销创新要从 农户和渠道 两个 方面 、从企 业 内部 组织管理和 外部市场运作 统筹考虑 ，缺 一不 可。农 资营销创新有四个要点 ：倍增客户价值 、深化
交易关系 、快速高效响应和整合系统运作。其中，倍 增客户价值 、深化交易关系 、快速高效响应是基本内
争环境中，尤其是在销售季节性强 、产品同质化程度 高的农资行业 ，竞争速度是关键 。 具体来 说 ，保持快 速高效响应 的三个要点 ：市
场精耕细作 、营销策略精准和具体执行有效。农资企
业要紧紧闭绕协助终端开展店招 、Ｐ ＯＰ、围膜等多种
农业分析与农产品创新销售模式
农业分析与农产品创新销售模式近年来，随着全球经济的发展和人们对健康的追求，农产品市场逐渐引起了人们的关注。
如何进行农业分析并创新农产品的销售模式，成为了农业发展的重要课题。
本文将从市场需求、农产品价值、生产方式、产品品质、销售渠道、创新模式、市场营销、科技应用、文化因素和可持续性发展等方面进行深入探讨。
首先，市场需求是农业发展的基础，只有了解市场需求才能有针对性地进行农产品的生产和销售。
通过农业分析，可以研究人们对农产品种类、产地、品质、价格、安全等方面的需求，为农产品的生产提供指导。
其次，农产品的价值也是农业分析的重要内容之一。
通过农业分析，可以评估农产品在市场上的价值，包括稀缺性、健康价值、文化价值等，进而确定适宜的销售价格和销售策略。
第三，农业分析也可以推动农产品的生产方式转变。
传统的农产品生产方式往往依赖化肥农药，对土地和环境造成了很大的压力。
通过农业分析，可以研发和推广可持续发展的农业生产方式，如有机农业、生态农业等，为农产品生产和销售提供更好的环保解决方案。
第四，农产品的品质是农业分析不可忽视的一部分。
通过农业分析，可以对农产品进行评估和检测，提高产品的品质和安全性。
同时，还可以通过分析市场需求，针对不同人群的口味和偏好进行产品改良和定制，提供更丰富多样的产品选择。
第五，销售渠道是农业分析重要的一环。
通过农业分析，可以了解和评估不同销售渠道的优劣势，并选择适合农产品销售的渠道。
如超市、农产品专卖店、电商平台、电子商务等，每一种销售渠道都有其特点，农业分析可以根据产品的特性和目标消费群体选择合适的销售渠道。
第六，创新模式是农产品销售成功的关键。
通过农业分析，可以探索和创新农产品销售的模式，如农产品地理标志认证、农产品线上线下结合等，为农产品的销售提供新的思路和机遇。
第七，市场营销在农产品销售中起着重要作用。
农业分析可以帮助农民和农产品企业确定目标消费群体，制定市场营销策略，通过产品宣传、推广、包装等方式提高农产品的知名度和美誉度。
农资种子店营销方案
农资种子店营销方案简介随着城市化进程的加快，人们对生态环境和食品质量的关注程度越来越高。
农村生产和农业技术不断发展，农资种子店应运而生。
在这样的背景下，农资种子店如何制定好营销策略，提升自己的销售业绩，成为创业者关注的问题之一。
本文将针对农资种子店营销方案进行分析和研究，探讨如何提升农资种子店的营销能力。
目标客户首先，农资种子店需要清楚自己的目标客户。
一般来说，农资种子店的目标客户主要包括：•农户•种植户•养殖户•农民合作社以上四类客户是农资种子店最主要的客户，因此农资种子店的各项营销策略都需要围绕这些客户展开。
知名度提升要想提高销售业绩，农资种子店首先需要提升自己的知名度。
以下是几种提升知名度的方法：网络宣传目前，互联网已经成为人们获取信息的主要渠道之一，农资种子店可以利用搜索引擎、社交网络等互联网平台进行宣传，提高自己的知名度。
店铺推广农资种子店可以利用传统的店铺推广方式，如悬挂广告牌、发放宣传单等方式，让更多的人了解到自己的店铺。
参加农业展会参加农业展会是另一个提升知名度的好方法。
农资种子店可以通过展会向更多的人展示自己的产品和服务，吸引更多的客户。
降低售价除了提升知名度，降低售价也是提高销售业绩的一种方法。
以下是几种降低售价的方法：采取批发策略农资种子店可以采用批发策略，给予采购量更大的客户一定的折扣，这样可以吸引更多的大客户。
采取促销策略农资种子店可以采用促销策略，如满减、满赠等方式，吸引更多的客户购买自己的产品。
常年降价策略农资种子店可以通过降低售价，吸引更多的客户购买，提高自己的销售业绩。
建立品牌建立自己的品牌可以提高农资种子店的知名度和客户忠诚度。
以下是几种建立品牌的方法：设计标志农资种子店可以设计自己的标志，让客户能够更容易地辨认出自己的产品。
建立网站建立网站是另一个提高品牌知名度的好方法。
农资种子店可以通过网站为客户提供更多的服务和信息。
精心包装产品好的产品包装可以吸引客户的目光，建立品牌形象。
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环境
24
产品策略与组合
1、产品的差异性和有机组合
– 定位与价值诉求差异：
• 贴近需求、适度领先 • 对比对手有显著差异、性价优越 • 卖点鲜明，包装新颖
– 有机组合：
• 结构优化、价值组合、战斗编队
– 把握运作节奏，建立移动靶优势
25
品牌定位与提升
• 品牌定位精确和创新 • 核心价值主张的提炼 • 动态把握诉求要点 • 把握品牌建设节奏
• 各种业态、各类型经营主体繁多
– 传统的农业供销社、农业三站、个体户 – 现代农资连锁超市、便利店等现代零售业态
• 各有定位，并存发展
– 农资公司在批发有优势 – 个体熟悉市场，经营灵活 – 农业三站有技术优势 – 厂家直销在旺季集中，定价余地大 – 其他流通商主要依靠资金实力进行竞争
• 竞争日益激烈，利润率逐渐降低 • 面临着渠道整合与升级
19
厂商共建区域平台
• 厂家定位：
– 规划市场布局、制定销售政策 – 维护区域市场秩序 – 策划和组织区域推广造势 – 综合服务与支持
• 经销商定位:
– 区域主体，承担物流、结算 – 日常区域市场运作 – 参与市场推广和客户服务 – 网络建设与维护
20
核心营销要素
区域市场
核心经销商
终端网络
客户顾问 深度营销四个核心要素
山东金正大营销培训
农资深度营销创新与实务
此报告仅供客户内部培训使用。 未经本人的书面许可，其他任何机构 及个人不得擅自传阅、引用或复制。
资深咨询师 程绍珊
1
目录
❖ 农资市场现状与营销困境 ❖ 农资深度营销模式创新 ❖ 具体区域市场营销实务 ❖ 互动研讨
2
农资市场基本特点
• 具有很强的季节性、盲目性和风险性
4
农资消费心理与行为
• 避害型思维方式 • 从众和攀比心理强 • “眼见为实，耳听为虚” • “专业化产品，非专业购买” • 独特的赊销习惯
5
影响农民购买的因素
• 使用效果 • 价格比较 • 品牌及企业地位 • 质量及信誉保证 • 熟人和零售商的推荐与服务 • 广告与促销 • 种植和用肥习惯
6
农资流通现状
1. 贴近当地种植特点与用肥习惯 2. 形成相对竞争优势，抢占份额 3. 量利结合，保证渠道各环节利润 4. 满足渠道和区域区隔的需要，利于市场秩序维护
• 产品分流与区域区隔
5. 动态调整，保持移动靶优势
41
区域市场网络分析
• 充分了解区域各级消费者的渠道偏好 • 现有渠道现状分析，摸出脉络，关注优势经销商 • 分析主要竞争对手的渠道结构与政策 • 分析诊断已有渠道的优劣，聚焦主要问题 • 盘点自有资源水平，权衡利弊，寻找突破方向
36
做好区域市场规划
• 以区域市场为中心，合理定位 • 集中资源，重点突破，建立利基市场 • 循序渐进，滚动发展，向周边延伸 • 把握市场节奏，提高运作效能
– 中心造势、周边取量，把握“推、拉”平衡
37
区域市场的科学规划
优势
竞 争 格 局
弱势
发展性市场
利基性市场
开发性市场
竞争性市场
小
大
市场质地（容量与发展潜力）
34
目标市场的背景分析
• 目标市场规模分析和潜力分析： • 成长周期中，目前所处阶段的分析： • 竞争格局和趋势分析： • 目标市场渠道和客户构成： • 案例分享
35
目标市场的竞争分析
1. 竞争者数量及其差别程度： 2. 识别企业竞争者 3. 判定竞争者的目标： 4. 评估竞争者的优、劣势： 5、评估竞争者的反应模式： 6、选择竞争者以便进攻和回避
21
区域经理的角色定位
• 区域市场的规划者 • 区域市场的操盘手 • 区域市场的管理者 • 区域市场的经营者 • 核心经销商的管理顾问
22
深度营销三个基本转化
做业务 简单交易关系 （短期行为）
粗放式扩张 的市场运作
单枪匹马的猎手 业余选手
做市场 维持、深化、发展关系
（未来的长期行为）
提高“单产”为目标 精心培育与发展市场
31
目录
❖ 农资市场现状与营销困境 ❖ 营销模式的创新
❖ 区域市场的营销实务
❖ 互动研讨
32
区域市场营销实务
1. 区域市场调研与分析 2. 做好区域市场的科学规划 3. 把握市场运作的节奏与要点 4. 构建强有力的终端网络 5. 加强市场维护与经销商管理 6. 贴近用户的服务推广
33
解读区域市场
47
经销商选择的一般标准
• 信誉：信守合同，及时回款、维护厂家利益 • 经营理念与厂家不冲突 • 规模和资金实力 • 区域市场的优势和影响力 • 完善的销售网络 • 经营管理能力 • 现有分销产品不与本品相竞争 • 仓储配送能力 • 相关产品分销经验和学习创新能力
48
经销商关系的巩固
理念宣导 市场提升 利益吸引
38
策略的有机选择
• 利基性市场 – 精耕细作，市场领先 – 坚壁清野，维护利基
• 竞争性市场 – 差异定位，切割市场 – 积极渗透，有效牵制
39
策略的有机选择
• 发展性市场 – 培育基础，滚动发展 – 提升品牌，巩固份额
• 开发性市场 – 见利见效，贴近跟随 – 有效拦截，分享市场
40
确定针对性的产品组合
– 生产前置期长且产量往往由自然条件决定 – 专业化程度高、高要求的仓储和服务 – 市场需求及竞争状态的不确定性 – 售后的高风险性
• 总体需求价格弹性低，但价格竞争激烈 • 是经营难度很大、风险很高的市场
3
国内肥料市场现状
• 行业空间巨大，发展长期看好 • 受宏观政策影响大，市场存在不确定性 • 行业集中度低，水平不高，竞争环境恶劣，整合不可避免 • 流通障碍成为行业发展的瓶颈，优胜劣汰是必然 • 进入高成本经营阶段，提价成为必然
13
导入深度营销是必然
• 现代企业竞争不再是单个企业或产品间的竞争 • 而是各企业所构建的产业价值链间的竞争 • 企业需要建立基于价值链的整体竞争战略
14
深度营销基本思想
• 强调深化客户关系，开发客户价值 • 强调市场的精耕细作 • 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 • 强调营销价值链的动态管理 • 强调有组织的努力，注重营销队伍培养
• 用户情况
– 性别、年龄结构、文化程度、用肥习惯、收入构成和增长幅度等
• 区域经济环境
– 产业结构、耕地面积、种植品种、现行收入、消费结构和指数等
• 自然和政策环境
– 气候地理条件、交通状况、农业基础等 – 政策法规限制和当地职能部门效率状况等
• 社会/文化环境
– 当地价值观念、风土人情、文化传承等
• 集中突破，把握节奏
• 集中资源，单点突破 • 因势利导、或倒做渠道
• 缜密计划，分工协同
• 取得经销商的认同与参与
44
周边区域有效辐射
• 先易后难、重点突破、滚动发展 • 点面结合，保持深度和广度的平衡
– 中心造势、周边取量 – 复合运作：批发分销和直供终端
• 因地制宜、多途经进入
– 或随连锁终端扩张 – 或嫁接当地优秀二批商的终端网络 – 或扶持强势终端批零兼营
26
产品策略与组合
2、产品金字塔组合
高形象产品 高利润产品 高份额产品 防火墙产品
27
价格体系设计与管理
• 合理的定价策略
– 客户价值导向的定价策略 – 目标利润导向的定价策略 – 成本加成导向的定价策略 – 完全竞争导向的定价策略
• 有效的组合与管理
– 保障各环节的合理利润，激励关键环节 – 强化管理，维护梯度
28
整合传播与推广
• 主要传播通道：
– 大众媒介方面：电视、户外、广播、网络等 – 技术交流与推广、软文、举办培训和公关活动等
• 具体策略有：
– 以“科技下乡“为主，直接针对农民进行终端促销 – 利用当地农技人员和植保技术部门力量开展农民培训 – 抓农村示范大户，以点带面，扩大产品的影响力 – 营销推广和行政推广相结合，赢得当地政府部门的支持
业务协助 政策倾斜 资源共享
勤于沟通 顾问指导 综合服务
引导稳定共赢 鼓励主推专营
培育客户基础 提升业务能力 扩充经营实力
帮助排忧解难 满足合理要求 深化客情关系
吸引经销商 扶持经销商 锁定经销商
42
渠道策略的要领
• 复合型的渠道模式，把握效能平衡 • 广域覆盖与区域精耕的结合
– 一区一点，还是一区多点
• 动态调整和相对稳定的结合 • 各类经销商的分工与协同 • 强化终端运作，突出重点终端
43
中心市场的突破
• 策略组合，整合营销
• 长短结合、利势结合的产品结构 • 基于分销网络的推广、促销和服务等策略整合
45
经销商开发流程
46
经销商的调查
• 基本情况
（性质、历史、实力、规模、信用、人员素质和仓储配送能力等）
• 经营状况
（销量份额、盈亏水平、财务状况、管理水平和与上游关系等）
•市场区域和客户构成
（区域面积、竞争地位、客户数量结构、客情关系、变化趋势等）
•经营策略
（促销服务、经营品种、价格、销售方式等）
9
目录
❖ 农资市场现状与营销困境
❖ 农资营销模式的创新
❖ 区域市场营销实务 ❖ 互动研讨
10
转变原有的营销思维
❖ 从竞争导向到用户导向 ❖ 从投机导向到能力导向 ❖ 从单点导向到整合导向 ❖ 从扩张导向到效能导向
11
确立新的营销原则
❖ 以创新构建优势 ❖ 以结构产生能量 ❖ 以协同提高效率 ❖ 以服务深化关系 ❖ 以系统保证持续