营销——朗诗-总监综述
2023年土地岗位职责
2023年土地岗位职责2023年土地岗位职责1土地拓展主任岗位职责职责描述:1、完成各类房地产开发新项目的可行性研究报告编制工作，包括市场调研、可研报告及财务分析报告编制，跟进房地产项目招拍挂及合作项目洽谈工作。
2、关注土地市场信息。
按时编制土地市场信息报告。
任职要求:1、大学本科或以上学历，房地产、投资或经济等相关专业;2、至少2年以上房地产市场调研、投资经验，有较好的文字功底;3、熟悉了解国内经济发展趋势，对政府房地产政策有清晰的判断力，对国内区域经济发展规划有深入理解;4、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程;5、有良好的人际关系维护能力和对外沟通能力;6、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源;7、有同行业、同岗位工作经验优先考虑。
土地拓展主任岗位2023年土地岗位职责2投资总监朗诗地产南京公司南京朗诗地产有限公司,朗诗地产南京公司,朗诗岗位职责:1、分析宏观经济形势及房地产行业未来走向,协助投资部门负责人提供投资决策参考;2、拓展并甄选重点区域项目信息,挖掘潜力板块,提出投资建议和实施方案。
3、建立各种土地信息渠道,建立并保持与合作伙伴和政府主管部门良好的业务关系,及时发现符合公司投资要求的目标地块;4、组织关注项目的前期勘察工作,充分了解第一手情况,负责编制项目可行性研究报告,参与和协助集团投资委员会进行投资论证和项目审核;5、具体组织土地公开市场的招、拍、挂和非公开市场的土地转让、城市旧改、项目并购、合作开发过程等具体投资执行工作。
任职资格:1、全日制本科及以上学历,房地产经营、土地资源管理相关专业;2、8年以上房地产行业相关工作经验,2年以上同岗位工作经验,熟悉环南京区域、苏北区域等地房地产市场,熟悉多种房地产投资模式。
3、有较强的谈判能力及丰富土地项目信息资源,能够独立开展各项相关工作,并有一定的团队协作能力。
2023年土地岗位职责3项目拓展主任(土地拓展)时代中国控股集团有限公司广州市时代宏泰投资有限公司,时代中国控股集团有限公司,时代宏泰岗位职责:1.通过各种渠道收集土地项目信息;2.进行地块现场勘踏,负责土地可行性研究报告及投资测算分析;3.协助部门领导参加三旧改造、并购、合作开发等项目的前期谈判,撰写相关合同协议;4.负责组织参加土地招拍挂竞买手续;5.组织协调各部门为项目拓展及投资决策提供支持,并在取得地块后组织好项目资料移交;6.协调政府相关部门的工作,维护公司与政府部门的良好关系;任职资格:1、专科以上学历;2、二年以上房地产市场研究、土地获取或三旧改造工作经验;3、良好的人际关系与沟通、谈判与解决问题能力、责任心强;4、熟悉珠海土地市场,具备珠海区域成功案例者优先考虑。
朗诗物业服务地产公司的工作内容及收费管理办法
南京朗诗置业股份有限公司文件朗字〔2009〕87号签发人:田明关于印发《朗诗物业服务地产公司的工作内容及收费管理办法（试行）》的通知各单位、全体员工：为了更好的服务地产公司，聚焦并持续打造“系统运行和常规物业服务”两项核心能力，使朗诗物业成为具有鲜明差异化特色的全国优秀物业服务企业，特制定《朗诗物业服务地产公司的工作内容及收费管理办法（试行）》。
现予以发布，本办法自发布之日起开始施行。
特此通知。
二○○九年十二月四日抄送：集团各高管各区域公司科技公司物业公司。
南京朗诗置业股份有限公司2009年12月4日印发共印2份朗诗物业服务地产公司的工作内容及收费管理办法（试行）第一章总则第一条在集团内部，朗诗物业和地产公司具有不同的战略定位，具有相对独立的地位，两者之间均应服从于集团要求。
第二条物业公司以“具有鲜明差异化特色的优秀物业服务企业”为战略定位，聚焦并持续打造“系统运行和常规物业服务”两项核心能力，成为一家具有鲜明差异化特色的全国优秀物业服务企业。
第三条本办法界定物业公司服务地产公司的工作内容及收费管理办法，没有界定清楚的由物业公司与地产公司协商解决，协商不一致的由集团裁定。
本办法界定的服务内容为地产区域公司可选项。
第四条本办法适用于物业公司（分公司）、地产区域公司、科技公司。
第二章常规服务内容第五条设计的前期介入：优化项目的设计，减少房屋交付后设计缺陷、降低物业运营成本，从而提升客户的满意度。
主要优化方向：一、安全类——周界防范、出入口设计、安防设备、消防设备、道路交通标识等；二、工程类——科技系统及其配套、电梯、配电、给排水、消防、智能化、道路交通设施、健身设施、照明、车库、雨水回收利用系统、建筑物等；三、景观类——硬质景观（水景配置、园林小品、景观灯具、景观建筑物）、绿化活动健身场所、绿化设施、道路等；四、泳池、会所类——设施配置及选型、客流动线、安全防护措施、卫生要求、污染防控、经营策略、产权归属等成果：物业公司根据设计方案（图），在5个工作日内向地产区域公司提交《设计优化意见报告》。
成功营销需要千锤百炼
成功营销需要千锤百炼
蔡剑辉
【期刊名称】《中国建设信息：供热制冷》
【年(卷),期】2009()11
【摘要】内蒙古自治区包头市都市豪庭项目和恒隆公馆项目均为包头钢铁有限责任公司投资的工程项目，其中都市豪庭25层，面积2．6万平方米，恒隆公馆2．1万平方米。
跟踪时间从2007年11月开始，签订合同时间为2008年2月。
【总页数】1页(P34-34)
【关键词】营销;工程项目;有限责任公司;内蒙古自治区;签订合同;包头市;都市;平方【作者】蔡剑辉
【作者单位】晋蒙产管中心
【正文语种】中文
【中图分类】F274;F284
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朗诗首置产品线研究概论
朗诗地产首置产品线专题研究前言所谓产品模式（产品线）就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型。
房地产企业的产品研发是通过持续的创新设计出满足市场与顾客需求及自身能力的标准化的产品体系，标准产品就是基于预测和研发的、适合市场与客户需求及自身能力的、独特的、相对固化的项目类型。
创新不仅仅是针对企业产品研发，持续创新才是企业发展的动力。
多条开发已成为当前房地产开发企业进行扩张发展的重要形式，确立企业多样化的产品线体系是企业进行多类型项目开发的前提和基础。
如果各项目可以针对不同的物业类型、项目规模、市场定位而确定多样化的产品线，并形成了一种适合房地产开发企业自身发展的内在风格，就会为房地产开发企业分散风险，进行快速持续发展打下坚实的基础。
房地产开发企业通过持续的产品研发和创新能力建立完善的多样化产品体系至关重要。
发展开拓性的产品线与创新能力，是基于企业战略布局方向和对市场及客户需求的深入把握，持续创新设计出满足消费者需求和自身能力的标准产品体系。
产品线研发与创新需要与每个项目的市场研究及策划工作有效联动起来，标准化的产品体系可以指导每个项目快速的进行市场研究及策划，同时每个项目的市场研究及策划工作经验和知识也要作为产品研发与创新的重要输入，通过每个项目经验和知识的不断积累完善企业的多样化标准产品体系。
在多样化的产品体系中，针对不同类型客户需求的标准产品研发与创新理念不同，最终是要做到产品研发润率。
对于房地产企业来说，其实所有经济管理活动的直接目的就是追求利润的最大化。
怎么才能做大M？只有两个途径：一是做大销售额S，二是提高利润率f。
在当前市场形势下，房地产企业要做大S也只有两个途径：一是进行大盘开发，二是实行多项目开发。
提高利润率f也有两个途径：一是控制成本，二是提高利润附加值。
简而言之，就是“多快好省”，这恰是房地产企业必需具备的四个基本能力：规模开发能力、快速开发能力、产品增值能力、成本控制能力。
网络部感谢信范文四篇
网络部感谢信范文四篇篇一：感谢函朗诗翠绿色商业街(房地产业),马总：我于上周三(2月25日)到朗诗翠绿色商业街房地产管理中心面试营销部主管一职,与马总数陈总沟通交流沟通交流,从新项目实际操作提到单位建立,在其中很有可能各层面缘故,在提到市场销售单位建立时,很有可能我的回应让马总不绝令人满意.但整体而言那是我的真正回应.尽管大家很有可能沒有机遇协作,但我觉得在这里表明的是马总对于我的分辨很有可能有一些误会.如果你问起我实际操作的商业服务新项目时,我说了一个我们在江苏苏州实际操作的SHOPMALL,一站式购购物城市广场.你一听就较立即的一句:不了解商业服务(含有:我常说不确凿之意);另另外在后面询问我最大岗位:总助,也问起相近难题:我们与协作过的开发商在超过承诺市场价格时分为占比,我回应四六分成.从我的觉得你认为我是在撒谎,但你如果是那样分辨我这就是一个极大的不正确.我并不是想在这里有哪些期待更改你的分辨,仅仅想对此次面试的多方面表明.我较大的难题你觉得的十分恰当:我在沒有做了开发商。
的确是那样。
可是,我觉得马总在沒有做房地产公司经理以前也应该是从未做了逐渐的吧.我能说六年中历经这俩家苏州市房地产咨询管理公司,所历经的许许多多新项目上十个多,没做了开发商?我坚信我协作的尺寸开发商是您说沒有经历过的例如有很多上十万平方新项目我全是全过程从开发商拿地,招投标讲标到团队级单位建立,学习培训,管理方法.营销全过程中的没有人收看参加急总生智的应急解围。
这也应该是大部分开发商营销部主管沒有经历过的。
由于大部分开发商营销部主管全是立在二线。
我的确是一线的工作中做的大量。
这如您见到的这一点没有错。
但我觉得营销部的关键和重要也应该是在一线。
自然各单位相互配合合作也很很很关键。
早期方案策划精准定位等也是重要。
实际上坦白说你的观念较为固定不动,营销部的构架一定就是你所构想的一定要单位齐备.一定要有:签订部,客户服务部,外联部,行政人事,后勤管理,企划部,财务部门.就算是苏州市金基集团在实际操作10多万平方米商住楼新项目时,公司总部就只派了4个人(经理,财务主管,销售总监,工程经理),苏州市集团公司(上市企业),一个新项目营销部,也就多一个行政文员,和网络部,这针对您很有可能简直不能想像的. 你有了你的根据:单纯性只创建在你已经知道与你构想新项目单位定编设定上,应该是彻底沒有错的.可是请您也一定要还记得,水诸行无常势,全部单位的创建和设置,最后关键是怎样为新项目服务项目的. 好啦,它是一封感谢信,感谢你们及朗诗翠绿色商业街给了我20日的招聘面试机遇.最终,恭祝朗诗翠绿色商业街和及大家的新项目获得市场销售运营圆满收官.篇二：感谢函：2件事,一条心,爱心接力,传真心9月1日，六病房护理人员董玉芳在医院QQ群公布一条信息和一张身份证的照片：“我今天在送孩子上学时在住宅小区外边捡到一个钱夹！里边有这个人的储蓄卡、身份证件、现钱，在这里等了一天也没有人来找，能否请医院门诊尽早帮助寻找遗失的人！可能别人也在那里心急！感谢！！”。
朗诗_杭州田园绿郡客户价值点分析及产品设计方案
浙宝配电箱，施耐德品牌元器件、德国原装进口吉徕Gira插座及开关面板
立面图
会所图
户内装修
德曼实木复合防盗工艺门、实木复合工艺门 配意大利原装进口Valli&Valli执手
意大利进口Smeg燃气灶、油烟机、微波炉、双门冰箱、洗碗机、烤箱、咖啡机、暖碟机、垃圾处理机；意大利ARAN实木橱柜、德国Allmilmoe实木橱柜，三星人造石台面，美式独立食品柜
目前高端市场的住宅，高品质服务不应该仅仅体现在硬件方面，在服务态度、服务内容、服务形式上应该更贴心、更全面、更人性化。
客户价值点：
小区物业服务人员首先应配套较高档次的服装、对讲系统、业主接待点环境设置等； 提供衣物熨烫、钟点工服务等家政服务项目，满足业主多方面的生活需求。
产品价值点：
见多识广，具有较强品牌意识，偏好知名开发商品牌所带来的身份认同。
客户价值点：
公寓产品采用精装修，排屋毛坯交付。 公寓类产品做精装修，毛坯交付可作为市场行情不好情况下的应对手段。 做成本在2000元/平方标准的精装修，装修风格符合产品的高端定位。 双入户大堂设计，地面大堂精装修的同时，地下车库大堂也采用精装修。
产品价值点分析—精装修
产品价值点：
产品价值点分析—科技系统
公元沐桥——第叁方俱乐部
酒吧
书吧
公元沐桥：193㎡
公元沐桥：287㎡
户外装修
进口石材外墙，屋顶以铜覆盖
4-6米精装修公共大堂
美国蒂森克虏伯LEV别墅电梯
意大利罗克迪平开或内开内倒系统，断桥隔热木铝复合型材，双层中空low-e钢化玻璃
日本大金VRV Ⅲ 户式中央空调、梵东尼（Fantoni）新风系统
产品价值点：
卫生间： 主卫生间面积要大一点，干湿分离，满足淋浴需求。能够自然采光、通风； 阳台、窗台： 景观阳台至少要一个，最好与客厅相连，既满足晾晒的需要，又可满足观赏景观的需要； 主卧大面积明窗，最好有飘窗，在满足生活居住的同时增加房间面积。 入户电梯： 入户电梯更有身份感，更符合客户地位和价值，客户更有尊享感。
朗诗天湖绿郡项目品牌提升策划案20131104(qw)修改二
朗诗太湖绿郡教育为科技加冕品牌提升策划案朗诗太湖绿郡“教育为科技加冕”品牌提升活动策划案总序“太湖绿郡”项目是朗诗地产续“未来之家”“绿色街区”“云居”“天崒”项目后开发的又一个科技型住宅盘，朗诗科技地产一直都是市场关注的对象，首个项目未来之家在业主和市场一致好评中完美收工，绿色街区、云居、天崒多个项目也取得了骄人的销售业绩和良好的口碑，因为这一点，朗诗地产并未停止前进的脚步，太湖绿郡项目目前已经进行预热期，各项营销公关活动正在紧锣密鼓的开展中。
2013年11月份，样板房、售楼部、示范区将会陆续完成。
届时，太湖绿郡公开形象将初具规模。
正是在这些活动要素基本齐备的情况下，考虑与太湖绿郡营销推广的实际需求，我栏目设计了以体现“教育为科技加冕”为主题，具有教育电视台特色的系列线下推广活动——“教育为科技加冕”。
需要指出的是，此次活动主力撬动的教育资源和金融资源是无锡教育电视台核心资源，具有独占性。
我们通过将资源有效的嫁接为项目提升卖点，增加项目的区域竞争力和客户关注度。
就活动本身来说也并不是就活动而谈活动，而是通过无锡教育电视台精心的组织、活动阶段有力度的执行以及活动承前启后的主题持续，着重宣扬朗诗太湖绿郡项目主张的科技与居住理念，体现企业对业主和社会的责任感，形成良好的口碑传播和品牌效应。
一、活动案名——“教育为科技加冕”教育为科技加冕，随着朗诗项目在无锡的持续开发，越来越多的无锡市民追捧朗诗科技住宅，越来越多的业主体验到朗诗科技住宅带来的健康科技生活体验，越来越多的无锡购房者希望加入朗诗科技住宅业主的行列。
朗诗科技住宅已经成为了无锡房市中的一颗炫目的明星。
但是随着朗诗地产在无锡版图的扩张，同时也随着天湖绿郡项目入驻太湖新城板块，朗诗的科技住宅也将面临和其他知名开发商经常短兵相接的局面。
●一：11月过后，售楼部,示范区,样板房的环境布置基本完成，漫步其间，绿树成茵，芳草栖息，内外交相辉映，形成规模优势，使人顿感“朗诗太湖绿郡项目，本身就是绚丽的光环”。
朗诗活动方案
朗诗活动方案1. 引言朗诗是一家专门从事地产开发的公司，为了提高品牌知名度和销售业绩，计划开展一系列的活动。
本文档将介绍朗诗公司的活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间、活动地点以及预算计划等。
2. 活动目标朗诗公司的活动目标主要包括以下几个方面： - 提升品牌知名度：通过活动吸引更多目标受众的关注和关注。
- 增加销售业绩：通过活动引导潜在客户了解和购买朗诗的产品。
3. 活动内容3.1 宣传活动朗诗公司计划举办一场宣传活动，以提高品牌知名度。
具体活动内容包括： - 发放宣传册：制作精美的宣传册，并在活动现场发放给参与人员。
- 线上推广：通过社交媒体渠道、电子邮件等方式，将活动信息传播给更多人群。
- 媒体报道：邀请媒体参与并报道活动，以扩大活动的影响力。
3.2 产品展示活动为了增加销售业绩，朗诗公司将举办一系列的产品展示活动。
具体活动内容包括： - 展示样板房：在活动现场搭建样板房，展示朗诗公司的产品特点和优势。
- 产品演示：安排专业销售人员进行产品演示和解说，并回答参与人员的问题。
- 赠品促销：对于在活动期间购买朗诗产品的客户，赠送精美的礼品或提供优惠的购房政策。
4. 活动时间和地点4.1 宣传活动•时间：2021年8月1日至8月7日•地点：朗诗公司总部大厅4.2 产品展示活动•时间：2021年8月8日至8月15日•地点：朗诗公司示范区5. 预算计划朗诗公司计划投入100万人民币用于此次活动。
具体预算计划如下： - 宣传册制作和印刷费用：2万元 - 社交媒体推广费用：5万元 -媒体报道费用：10万元 - 样板房搭建费用：20万元 - 产品演示人员费用：10万元 - 赠品购买费用：30万元 - 活动现场布置费用：15万元 -其他费用：8万元6. 结束语通过本文档，我们详细介绍了朗诗公司的活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间、活动地点以及预算计划等。
希望本次活动能够顺利进行，并为公司带来更多的品牌知名度和销售业绩提升。
5_营销方案：2018.2同策-朗诗重庆蔡家项目营销策略方案
内环核心 二环区域
备注：数据来源于铭腾机构，统计单位为建面，统计时间截止2017年12月31日
沙坪坝区（15宗） 供应土地面积约139万方， 可建体量约276万方 楼面价：3737元/㎡
大渡口
大渡口区（13宗） 供应土地面积137万方， 可建体量354万方 楼面价：4194元/㎡
大杨 石
渝中区（3宗）
u 预计2018年上半年银行新增贷款额度，将部分用于 2017年未放款份额，贷款基准利率或上调，贷款政 策或将持续收紧
u 住建部推进住房租赁市场立法工作，多家银行宣 布进入住房租赁市场
土地风向
土地市场需求猛增，二环组团加大放量，地价上涨将刺激房地产市场 新一轮价格革新
n 2017年重庆主城土地成交集中在6-9月。 n 2017年主城累计住宅用地成交127宗，占地面积约1221万方，可建体量约2502万方，成交楼面价约4635元/㎡。 n 2018年1月龙湖以8亿总价拿下照母山稀缺地块，楼面价11393元/㎡。
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100个营销活动金点子
营销推广金点子集合点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：系列性活动:羽毛球、绘画比赛等点子5：商帮对话【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。
【方案简介】1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战；2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模式和苏南模式如何结合；3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。
4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、媒体资源。
【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。
【效果评估】★☆☆☆☆点子6：开盘大来人计划1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：1的比例。
2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。
以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。
3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。
说明书范文
说明书范文篇一：说明书怎么写产品说明书的写法作者:未知来自:百度贴吧点击: 12566 时间:2007-5-29（一）产品说明书概述产品说明书，是对商品的性能、用途、使用和保养方法以及注意事项等作书面介绍的文书。
产品说明书，又叫商品说明书。
产品说明书的作用：助和指导消费者正确地认识商品、使用和保养商品，兼具宣传商品的作用。
根据内容和用途的不同：可分为民用产品说明书、专业产品说明书、技术说明书等。
根据表达形式的不同：可分为条款式说明书、文字图表说明书等。
根据传播方式的不同，可分为：包装式：即直接写在产品的外包装上。
内装式：将产品说明书专门印制，甚至装订成册，装在包装箱（盒）内。
（二）产品说明书的特点⒈说明性。
说明、介绍产品，是主要功能和目的。
⒉实事求是性。
必须客观、准确反映产品。
⒊指导性。
还包含指导消费者使用和维修产品的知识。
⒋形式多样性。
表达形式可以文字式，也可以图文兼备。
（三）产品说明书的结构和写法⒈标题。
一般是由产品名称加上“说明书”三字构成，如《vcd说明书》。
有些说明书侧重介绍使用方法，称为使用说明书，如《吹风机使用说明》。
⒉正文。
通常详细介绍产品的有关知识：产地、原料、功能、特点、原理、规格、使用方法、注意事项、维修保养等知识。
不同说明书的内容侧重点也有所不同。
一般的产品说明书分为⑴家用电器类。
⑵日用生活品类。
⑶食品药物类。
⑷大型机器设备类。
⑸设计说明书。
⒊附文。
厂名、地址、电话、电挂、电传、联系人和生产日期等。
出口产品在外包装上写明生产日期、中外文对照。
（四）注意事项：突出产品特点。
要注意广告和说明书的区别。
如“喝孔府家酒，做天下文章”可做广告语，写入产品说明书不合适。
语言要求准确、通俗、简明。
尽可能图文并重。
【案例】香雪牌抗病毒口服液使用说明书(纯中药新药) 本品系以板兰根、藿香、连翘、芦根、生地、郁金等中药为原料，用科学方法精心研制而成。
是实施新药审批法以来通过的，第一个用于治疗病毒性疾患的纯中药新药。
朗诗客户手册读本+中鹰黑森林科技价值
中鹰 黑森林科技价值摘要
科技篇： 7大舒适健康人居系统
1、森林生态系统
1. 130米宽，1公里长，上海唯一12万方中央黑森林，森林体量足有4个半淮海公园大小，超过1/3在中鹰 黑森林社区内。在上海是独一无二的。上海没有那个住宅区是拥有一片森林的，即便是浦东世纪公园边 的房子，也只是住在边上看公园而已，中鹰黑森林的业主是实实在在的住在城市森林海中。
科技住宅操盘案例赏析
朗诗地产——绿色街区
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地源热泵系统 顶棚风系统 屋顶/地面严密 热阻隔系统
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节能外墙外保温 系统 高效节能隔热外 窗系统
朗诗 科技手册读本
2. 11000余棵参天香樟树，是衡山路法国梧桐总和的24倍，调节微气候，降低噪音（一条40米宽的森林带 可降低噪音10~15分贝）、阻隔尘埃（每公顷森林每年能吸附50～80吨粉尘）；
3. 社区植被70%为常绿植物，30%随季节变化，均为参天成冠大树； 4. 100%的绿化率，调节温度与湿度，净化空气，使人平静、舒服，森林内体感温度较外环境相差3—5℃，
像切豆腐一样分隔空间，想做几房做几房
中国绝大部分房产公司都是按照传统结构体系造房，先做房型再做造型的营造方式，将空间做死三房、两房等等，使得 房屋的实用性、利用率都大打折扣。中鹰先做造型，预埋好，而后空间分隔由业主来定，实现真正的自由定制，最大化 的实用性、利用率和创变可能性给到客户，这在上海乃至全中国都是首屈一指的，因为传统住宅都是按照旧结构体系造 房，没有全新的厚板结构，就做不出可自由创变的大空间。中鹰的建筑结构体系将是中国未来建筑空间发展方向。
杭州朗诗·国际街区二期推广思路
2021/7/22
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QUESHION8：房子挺好的！但户型设计好象也不 是很好。
价格和地段之外，老百姓买房子，最主要的还是看：户型！
看看我们的户型吧： 有2幢是东西朝向的，当然我们会说是为了看江景！ 89平米的户型进深好象有点大！而且89平米2房设计，10000元/ 平米以上的价格，一套怎么也在100万左右或者更高，在下沙， 好象有点不划算吧！
不管怎么个维修方法，反正是一处有问题，整个大楼都不能正常运行了， 修修也麻烦，而且这样的系统到底在70年时间里稳定不稳定！
想想这些可能出现的问题，可能会导致以后的居住成本会很高！
2021/7/22
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2021/7/22
QUESHION4：产品很好，但我也 可以不需要！
WOW，不需要空调的房子！！！应该很好吧！ 但，问题是：
我们不否认项目前期品牌推广的成功！ 但，我们认为：
一种全新概念，超越杭州人对房子传统认知习惯的房子，尤其是 在国内科学技术等还没有完全让人们心理绝对认知的环境下，我 们不仅要告诉他是什么，重要的是告诉他们我们是：怎么做到的？
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QUESHION2：住的应该比普通住宅更舒服 吧！
不需要空调，常年保持“恒温、恒湿、恒氧”，没有噪音，可以24小时保持 新鲜空气。
2021/7/22
这里，我们提出一个核心问题：
广告传播的根本是“沟通”。但价值在于“对位沟 通”
14
2021/7/22
我们前期的推广，通过“黄梅天、抽烟、不晚上睡觉不涂护扶品、 安静、常年20——26度，常年30%——70%湿度等一系列小的 利益点和生活场景，系统而明了的传递清楚了”不需要空调房子” 的特点！
2023年房地产销售工作计划(精选15篇)
2023年房地产销售工作计划(精选15篇)房地产销售工作计划1房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
二：市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
三：机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
四：目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
五：市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
六：行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？七：预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
八：控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
工作计划ZPZLS.二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
一：市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
二：产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
三：竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
四：宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
朗视地产：十年的机遇-百年的未来【范本模板】
朗诗地产：十年的机遇百年的未来十年是一个周期，一个起点,大多数的中国企业在十年的发展历程中，日益形成明晰的竞争优势，或步入国际市场，或形成良好的管理体系，以面向未来的持续经营，并提升竞争力。
有人说，前一个十年是住宅市场的黄金十年，下一个十年是商业地产的蜜月期，地产商秉承核心优势的同时也或多或少地进行战略上的调整，以应对市场的波动和未来的机遇。
朗诗的十年，与中国加入WTO同岁，是中国社会快速发展的十年，被誉为“中国速度”的发展态势也体现在城市化进程中，这无疑为房地产市场提供了良好的发展机遇。
就像朗诗集团董事长田明所信奉的一句话:“谋事在人,成事在天”，机遇与努力都很重要。
市场快速增长的十年，也给朗诗进行科技创新提供了土壤。
一个十年的总结,一个百年的启示。
辛亥百年在历史与革命的记忆中,见证了社会转型与进步的历程,中国少有百年的企业，却有绵延的历史与文化。
中国的企业则以十年为阶段去构想一个百年的梦想。
田明总结说，如果将商人分为资本家型的商人和企业家型的商人,自己应该是后者。
更关注事业，更关注其他相关者的利益，把事业看得跟生命一样重要。
十年的机遇，百年的未来，作为一个理性的理想主义者，以“小海龟”形容朗诗的创业过程，无疑也包含对朗诗基业长青的愿望，因为更懂得自然法则，更能坚守目标。
一、“小海龟”的机遇与长跑田明很喜欢动物，在一次的《动物世界》中深深被海龟的故事所感触。
海龟能游几千几万海里,最后回到它出生的海滩上产下好多卵.一窝里同时出来很多海龟，有的是大海龟帮它们扒开，有的小海龟是自己把沙子拱破冲出来,冲出来以后往海里面跑.从它出壳，到进入沙滩,到进入浅海区，这一段是残酷之旅，很血腥——岸上有狐狸、獾子、野猫等各种各样的食肉动物，天上有海鸥、鹰等各种各样的鸟，海里面还有很多鱼，所以它们会一起拼命往海边冲。
最后没被吃掉、能游到深海安全区并逐步长大的小海龟，是很少的。
这个故事就像朗诗的创业一样，从2001年以来，朗诗从最开始没有地、没有品牌、没有技术起步,发展到覆盖南京、上海、无锡、杭州、苏州、常州、绍兴、武汉、成都等城市的企业，田明总结说，这些成功首先要归功于老天的帮忙，从80年代开始中国的房地产发展曲线,结合朗诗进入市场的时机，就能看到朗诗的市场进入时机正好契合了曲线向上的节点，是恰到时机地赶上了市场上行的机会。
李光与上海尚绿市场营销策划有限公司劳动争议二审民事判决书
李光与上海尚绿市场营销策划有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】江苏省南京市中级人民法院【审理法院】江苏省南京市中级人民法院【审结日期】2020.06.19【案件字号】(2020)苏01民终2695号【审理程序】二审【审理法官】姜欣蔡晓文吴勇【审理法官】姜欣蔡晓文吴勇【文书类型】判决书【当事人】李光;上海尚绿市场营销策划有限公司【当事人】李光上海尚绿市场营销策划有限公司【当事人-个人】李光【当事人-公司】上海尚绿市场营销策划有限公司【代理律师/律所】程豪北京大成（南京）律师事务所;单行之北京大成（南京）律师事务所;蔡钧江苏法德东恒律师事务所【代理律师/律所】程豪北京大成（南京）律师事务所单行之北京大成（南京）律师事务所蔡钧江苏法德东恒律师事务所【代理律师】程豪单行之蔡钧【代理律所】北京大成（南京）律师事务所江苏法德东恒律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判二审改判【字号名称】民终字【原告】李光【被告】上海尚绿市场营销策划有限公司【本院观点】本案二审争议焦点为：1.尚绿营销公司是否应支付李光2018年、2019年1至7月敬业工资；2.尚绿营销公司是否应支付李光2019年财政补贴到账专项奖金18.7万元。
【权责关键词】实际履行合同约定证明力质证证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，本案二审争议焦点为：1.尚绿营销公司是否应支付李光2018年、2019年1至7月敬业工资；2.尚绿营销公司是否应支付李光2019年财政补贴到账专项奖金18.7万元。
关于第一项争议焦点。
《中华人民共和国劳动合同法》第三条第二款规定，依法订立的劳动合同具有约束力，用人单位与劳动者应当履行劳动合同约定的义务。
本案中，李光经朗诗投资公司安排，李光与尚绿营销公司签订劳动合同，其工作岗位未变，仍为核心管理层，约定工资调整按照尚绿营销公司的工资分配制度确定。
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袁国维：与朗诗的不解之缘——对话苏州朗诗国际街区营
销总监袁国维
2008-05-28 10:31:20 苏州搜房
[ 题记 ]
2008年5月11日，朗诗定义健康生活新标准暨首家个性化精装修解决方案发布会举行，近300
名观众、嘉宾与朗诗高层领导就“科技住宅”上演了一场别开生面的对话；5月18日，朗诗国际街区第二批房源揭开她的神秘面纱（当日购买优惠3万）。
为了更全面了解“一年有四个春天”的朗诗国际街区的产品优势，我们走访了朗诗国际街区营销总监袁国维先生，带您一同走近朗诗“会呼吸的房子”。
袁国维，朗诗国际街区营销总监，见证了朗诗7年的发展历程与品牌积淀。
从朗诗的合作单位到成为朗诗企业的一员，从南京到无锡再到苏州，袁国维用自身的实践经历见证了朗诗品牌在长三角区域的“扎根、发展、壮大”。
与朗诗的不解之缘
朗诗这两个字很有意思，来源之一“朗朗乾坤、诗意人生”，来源之二“陆地海洋的中文译音”。
2001年，当时朗诗只有7个人的公司，开始前期运作第一个项目。
2003年，项目“一炮走红”，为朗诗品牌的建立打下了坚实的基础。
2004年，朗诗开始长三角战略布局。
2007年4月18日，朗诗置业以2.38亿的价格一举拿下金鸡湖畔珍贵的地块，朗诗正式进驻苏州。
袁国维，从朗诗成立那天起，就结下了不解之缘。
“2003年，公司不断发展，项目的成功，需要大批的人才，当时朗诗吸引了一批关联单位的人士加盟，我就是其中一个”，袁总这样说。
也就从那时候起，袁国维正式进入朗诗，而他与朗诗的渊源从朗诗成立那天就开始。
进入朗诗公司5年的时间，袁总与朗诗地产已经融为一体。
“一般开发公司，成立6、7年后，才开始逐步重视品牌建设与人性化管理，而这些从朗诗成立开始便很注重并在实践中不断加强”，袁总这样评价朗诗的企业文化。
“诚信和谐进取”是朗诗企业的文化精髓，后来随着企业发展有了“阳光、进取、人本”，虽然这些用词很通俗，却表达了企业对未来的一种抱负。
“一种感染一种期待，让你感觉很有生命力”，这是袁国维对朗诗的评价。
会呼吸的绿色红房子
大家把朗诗的住宅称为“会呼吸的房子”。
那是因为它和一般住宅不同，它人性化的把客户所需求的东西展现出来。
最核心的，在于其独一无二的绿色科技体系。
在朗诗样板间，笔者第一次接触到了不用空调，也能全年恒温、四季如春的居住空间；第一次感受到了每小时300立方米新鲜空气送入房间的清新感；第一次接触到隔绝噪音的清静世界；第一次真切感受到科技与居住的结合竟是如此美妙。
更让人惊讶的是，舒适度如此之高的建筑，能耗却比普通建筑节省了80%以上。
如此的舒适度，如此的低耗能，朗诗国际街区赢得了苏州市场的赞誉与青睐。
据悉，一期销售火爆，一路稳步销售，一季度销售额已超2个亿；二期房源于5月18日盛装登场，认购也非常好。
“二期开盘推出97—188平米的房源，并在开盘当日推出多重优惠；客户也非常认可”，袁总这样告诉笔者。
与此同时，朗诗提出为部分高端客户所量身定制的个性化精装修解决方案。
这应该是2008恩年苏州楼市迄今为止最大胆的一次尝试，有可能会引发一场行业的变革。
尽管本次只是拿出部分房源来提供这种个性服务，但朗诗这种客户导向的经营理念无疑给行业作了个榜样。
同时在苏州朗诗国际街区投入重金，采购国际上先进的系统主机，在各项温湿度指标都不变的情况下，使得系统运行成本有了一定的降低。
苏州朗诗科技地产有限公司决定，将这部分因增加研发投入和采购成本带来的系统运行费用降低让业主充分享受，系统运行费只在冬夏两季收取，年均费用为1元/月.平方米，春秋两季一分不收。
”
这一切的行动，归功于朗诗的理念与朗诗人的执著。
作为苏州战略的第一个项目，苏州朗诗国际街区将延续朗诗制造的产品精髓与理念积淀。
“继续打造一流的科技住宅项目，保持‘恒温、恒湿、恒氧’节能住宅产品主题，为苏州市居民提供一个高舒适度、高健康指数、节能环保的住宅产品”，袁总如是说。
精耕细作锻造品牌
也许，您很难想象，朗诗置业曾用漫长的3年时间，仅仅完成了一件作品，那就是南京“朗诗国际街区”。
而正是这3年的历练与作品的精雕细酌，才有了朗诗的快速成长。
“第一个产品，经过了3年的打磨，奠定了朗诗的品牌基础”，袁总深有感触。
而同时，这一切也离不开朗诗认的“精工细作”。
6年来，朗诗置业以打磨家具的态度制造房子，实现了想象中的完美。
“公司形成了一套完整的质量体系构架，集团公司设有研发中心、采购中心、工程总监室，对工程进行实时信息管理与监控，从源头上把控品质关”，袁总这样告诉笔者。
2006年8月，朗诗无锡项目落地。
此后，朗诗在长三角不断移植其绿色科技住宅的计划便一发而不可收拾。
2007年2月，朗诗在杭州拿地；4月苏州拿地；9月进军常州成功。
“在公司的战略中，长三角只是第一个发展阶段；未来，在合适的时机，会继续拓展步伐”，袁总如是说。
据悉，2006年底，朗诗提出三个阶段的战略目标，包括2-3年内完成长三角主要城市的布局；逐步向环渤海、珠三角扩展；5-8年内完成朗诗的全国布局。
在扩张的同时，朗诗也在加强它的研发力量。
朗诗的研发中心现已成为公司内部唯一一个从不限制岗位人数的单位，无论是建筑设计师、景观设计师、暖通工程师，还是结构工程师，种种业内高手统统被汇集在一起，一切都是为了帮助朗诗在绿色、节能、舒适、高科技的方向上形成具有独家技术含量的名品系列。
朗诗作为中国科技住宅的领跑者，它的产品理念与开发思路已经得到市场的认可与青睐。
目前，绿色科技能源还只应用在高端产品上。
“随着研发的优化，成本的降低，未来朗诗制造将不只出现高端产品，今后还会出现中高端产品、中端产品”，袁总坦言。
结语:
从南京到无锡, 再到苏州, 袁国维用切身的实践, 感受朗诗产品的品质魅力与科技住宅的领先地
位, 也对朗诗的人文关怀与品牌积淀感同身受. 相信, 袁总将用更多的激情与执著, 锻造朗诗国际街区的苏州里程碑.。