TOYOTA丰田汽车经销商大会策划方案.ppt
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汽车车展活动促销方案 ppt课件
一体。
两侧画面也以蓝色为主，呼应了主题的颜色，可以加以悉尼歌剧院，埃菲尔铁塔等世界著名
旅游景点为元素，也迎合了主题的假日心情。两侧以异形的地台作为休息区。帆船的甲板做造型.
正面以两个巨大的异形船帆作为醒目的造型。还配合椰树和海浪。
中间是整个区域里的亮点，一汽丰田的主推新款车卡罗拉，新威弛等。
整体设计让来参加车展的客人，犹如在长假中亲自驾车置身于各地的美景中一样。从而激发
ppt课件
8
车展活动安排
1、展位采用特装绗架搭建，造型时尚现代，结构新颖，丰田标识醒目，在众多展位中 脱颖而出； 2、邀请外籍模特作为车模小姐，为汽车增加炫目的元素； 3、威驰1台、卡罗拉2台（手、自）、皇冠1台、锐志1、花冠（备选），为主打品
牌参加展览； 5、安排10名工作人员现场派发DM单页； 6、活动现场设置摆放绿色植物，让来宾感受秋天的气息，和店头布置呼应统一； 7、现场对收集的A卡信息客户派发小礼品（鼠标垫）。
一汽丰田秋季大河车展活动草案
ppt课件
1
驾驭激情 丰田先行
【9月19日—9月21日车展】
驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下
晴朗高远的蓝色中一丝云也没有
透过天窗仰望，觉得老舍笔下草原的天空就是这样的-----天是那么高那么蓝
看着看着，自己的心也觉得开阔起来
偶尔有只小鸟从天空飞过
会让你我的心也会为之一颤
20
车展布展费用预算
设计一：约6万（特装造型） 设计二：约7万（特装造型） 设计三：约12万（特装造型）
说明：含物料费、设计费、制作维护及人工费用
ppt课件
21
车展执行程序 略（待方案确定后详细流程）
ppt课件
22
丰田汽车活动策划方案
丰田汽车活动策划方案丰田汽车活动策划方案一、活动概述为了提高品牌知名度，增加销售量，丰田汽车决定举办一次大型汽车展销活动。
此次活动目标是吸引潜在客户，增加销售额，并展示丰田汽车的最新科技和创新设计。
二、活动目标1.增加销售额：通过展销活动吸引潜在客户，提高销售量，达到增加销售额的目标。
2.提高品牌知名度：借助此次活动的宣传和营销策略，提高丰田汽车在目标市场的品牌知名度。
3.展示科技与设计：展示丰田汽车的最新科技和创新设计，吸引潜在客户的关注并加深他们对丰田汽车的信任度。
4.建立客户关系：通过活动互动环节，与客户建立良好的关系，为后续销售和服务提供基础。
三、活动策划1.活动时间和地点活动时间：年月日-年月日活动地点：市展览中心2.活动内容2.1 展车展示在活动现场展示丰田汽车的新款车型，并提供充足的展示区域，供客户进行试坐和试驾。
同时设置展示板，详细介绍每款车型的特点和优势。
2.2 新车发布会举办新车发布会，邀请行业内媒体和重要客户参加。
通过发布会，宣布丰田汽车的最新款车型，并详细介绍其科技和设计特点。
2.3 主题活动互动环节设计主题活动互动环节，吸引参与者参与，增加活动的趣味性和互动性。
例如：汽车趣味知识竞赛、抽奖环节等。
2.4 联合推广活动与合作伙伴合作，开展联合推广活动，包括但不限于合作企业优惠购车券、购车礼包等。
2.5 媒体投放通过多种媒体渠道进行宣传，包括广告、新闻稿、社交媒体等，以提高活动的知名度和参与度。
四、预算详细列明活动项目所需的预算，并设立合理的费用上限，以确保活动的经济可行性和预算合理性。
五、法律名词及注释1.消费者权益法：指保护消费者合法权益的法律法规。
2.广告法：指规范广告行为，保护广告受众权益的法律法规。
3.销售合同：指买卖双方通过书面形式签订的合同，约定买卖商品的价格、数量、质量标准、交货期限等。
六、附件1.展示区布局图2.新车发布会流程3.活动物料清单4.媒体投放计划。
一汽丰田销售流程管理ppt55页
备注
注：评核表的使用方法：
•
由销售经理负责按表评核；
•
按每一个批次完成后即时处理，并与销售人员进行访谈；
•
计分：1-差，2-较差，3-好，4-较好，5-很好
1) 本表可让销售经理整理出个人和组织的积极性，销售流程和技巧需改善的问题点，并列入培训重点
一汽丰田
商品说明步骤的目的
售后跟踪和 服务
售前准备
尽量全面深入了解顾客的需求，只要顾客需要， 一定为顾客进行商品说明，充分利用展厅及展 车为工具来进行商品说明
是否从顾客最关心的部位和配备开始说明，运 用合适的肢体语言，热情介绍，并创造机会让 顾客动手触摸或操作有关配备
是否针对顾客需求，总结商品特点和顾客利益， 并在商品目录上注明顾客需求的配备，写上顾 客的姓名、日期，郑重地交给顾客
套服务 给予每位顾客试乘试驾的机会 向顾客清楚解释销售方案 以“顾客第一”的态度操作签约程序
一汽丰田
标准销售流程
管理标准和要求
是否所有的顾客得到友好真诚的对待 是否每位顾客从进门的一刹那起就体验了舒适的氛围 销售人员是否识别出顾客的需要 是否根据顾客的要求，给予顾客专业的可选车辆的展示并突出它
一汽丰田
“再想一想”：要离去时
❖ 总结一遍：明确一汽丰田满足该顾客需求的优势
目的：协助顾客应付挑战
❖ 提出三个问题凸显一汽丰田优势并请顾客与竞争者对比
目的：协助顾客挑战竞争者的销售人员
❖ 留出两个问题，明确何时回答顾客
目的：留出跟踪顾客的理由，明确即将跟踪的事实
❖ 明确邀请顾客做出决定前再回展厅看一次
排班 陪同洽谈 事后访谈 检查A卡
一汽丰田
礼节 交流方式 问候寒暄
概述
丰田汽车营销策划动态PPT通用模板
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一汽丰田经销商大会活动策划方案
13
会议地点介绍
➢ 海运码头露天广场
➢ 亚洲最浪漫的港湾——维多利亚港 ➢ 时尚顶级品牌云集地——海港城 ➢ 最怡人的气候，舒适的环境：有特色的经销商会议
➢ 打造一汽丰田专属区域 ➢ 便捷的登船路径
港国际啤酒节，在气候宜
人的一月份举办室外活动非常适合。
9
对场地的考虑
➢ 我们考察过地点：
➢ 丽江 ---- 高尔夫球场匮乏 ➢ 珠海 ---- 接待能力不足,高尔夫球场匮乏 ➢ 海南 ---- 缺乏新意 ➢ 深圳 ---- 酒店的住房硬件不足，且酒店、会议场所和高尔夫球场之间
路程较远
以上地点皆不符合本次活动
10
我们的推荐
鉴于以上考察,我们推荐
香港
丽星邮轮
安排及服务 ➢ 活动前两周收集来宾往返航班信息并制订成来宾手册（包括姓名、性别、
4
项目分析
新 ➢ 此次活动的重点在于突出“ ”
新车
客户至上
新模式
新感受
5
我们对本次活动的理解 集集一堂，相互交流 同舟共进，团结一心
乘风破浪，迎接挑战
6
活动主题
同乘一条船
7
场地选择 2007年FTMS经销商会议
8
对场地的考虑 ➢ 对场地的要求：
➢ 凸显会议主题 ➢ 新颖独特的娱乐方式，能吸引FTMS及经销商 ➢ 能容纳700-800人的会议场所，及能做2辆新车的展示 ➢ 拥有足够接待能力的酒店
-
简介
免费国际自助餐 提供24小时快餐收费饮食 免费中式自助餐 位于日光甲板之池畔酒吧 免费泰式自助餐 收费套餐及点菜服务 收费点菜服务 收费酒吧 收费酒吧 提供各类收费饮品及小食 收费小食亭
21
餐饮
22
会议地点介绍
➢ 海运码头露天广场
➢ 亚洲最浪漫的港湾——维多利亚港 ➢ 时尚顶级品牌云集地——海港城 ➢ 最怡人的气候，舒适的环境：有特色的经销商会议
➢ 打造一汽丰田专属区域 ➢ 便捷的登船路径
港国际啤酒节，在气候宜
人的一月份举办室外活动非常适合。
9
对场地的考虑
➢ 我们考察过地点：
➢ 丽江 ---- 高尔夫球场匮乏 ➢ 珠海 ---- 接待能力不足,高尔夫球场匮乏 ➢ 海南 ---- 缺乏新意 ➢ 深圳 ---- 酒店的住房硬件不足，且酒店、会议场所和高尔夫球场之间
路程较远
以上地点皆不符合本次活动
10
我们的推荐
鉴于以上考察,我们推荐
香港
丽星邮轮
安排及服务 ➢ 活动前两周收集来宾往返航班信息并制订成来宾手册（包括姓名、性别、
4
项目分析
新 ➢ 此次活动的重点在于突出“ ”
新车
客户至上
新模式
新感受
5
我们对本次活动的理解 集集一堂，相互交流 同舟共进，团结一心
乘风破浪，迎接挑战
6
活动主题
同乘一条船
7
场地选择 2007年FTMS经销商会议
8
对场地的考虑 ➢ 对场地的要求：
➢ 凸显会议主题 ➢ 新颖独特的娱乐方式，能吸引FTMS及经销商 ➢ 能容纳700-800人的会议场所，及能做2辆新车的展示 ➢ 拥有足够接待能力的酒店
-
简介
免费国际自助餐 提供24小时快餐收费饮食 免费中式自助餐 位于日光甲板之池畔酒吧 免费泰式自助餐 收费套餐及点菜服务 收费点菜服务 收费酒吧 收费酒吧 提供各类收费饮品及小食 收费小食亭
21
餐饮
22
2019年3月一汽丰田汽车34月福建地区推广的的策划的方案-PPT精选文档
一汽丰田3－４月福建地区推广策划方案
超音速传媒 2019年3月1日
策划思路
一、市场环境分析
通 货 膨 胀 市场环境
全球性通货膨胀， 国人导致可支配性收 入减少
油价持续上升，对 车市产生较大冲击
北京已经开始的摇 号政策对其它城市带 来影响
市场冲击
消费者购车更为 理性，会从性价比、 油耗、售后服务、 使用用途等综合因 素进行考虑
普遍性的城市拥 堵会导致政府出台 相关政策，消费者 基于此会在政策出 台前购车，给市场 带来机会
二、车型剖析及当前市场状况解析－ 花冠EX
目标受众： 25－45，家庭型消费，生活上追求品质，但理性务实，注重实惠 车型特点： 是9代花冠的车身装上卡罗拉的发动机、变速箱和电动助力转向，因此，花冠EX可以说既满足了外 观的时尚精巧，又注重内在品质 当前市场状况分析 优势：秉承丰田一贯的高品质、高性价比在消费群体中有着极佳的口碑；同时现行的3000元优惠政 策对该目标群体也颇具吸引力；货源充足 挑战：日产新阳光的外型、高配置对花冠EX客户产生一定冲击
关爱篇
整合推广分述
之营销公关活动：丰田绿色行
一、活动综述
活动主题 活动内容 活动地点 活动时间 活动对象 活动口号 活动目的
【丰田绿色行－春日踏青】
丰田绿色行－“春日踏青”活动 试乘试驾，植树
各地周边（具体待定） 3月20日至4月第一周全省各地相继开始
花冠EX，锐志新、老客户 与丰田一起，关爱环境、绿色出行 以老客户带动新客户，进行口碑式营销的同时让新客 户感受丰田车的品质，公关软文配合进行品牌宣传
三、活动流程
【丰田绿色行－春日踏青】
媒体跟踪报道
内 容
活 动 流 程
超音速传媒 2019年3月1日
策划思路
一、市场环境分析
通 货 膨 胀 市场环境
全球性通货膨胀， 国人导致可支配性收 入减少
油价持续上升，对 车市产生较大冲击
北京已经开始的摇 号政策对其它城市带 来影响
市场冲击
消费者购车更为 理性，会从性价比、 油耗、售后服务、 使用用途等综合因 素进行考虑
普遍性的城市拥 堵会导致政府出台 相关政策，消费者 基于此会在政策出 台前购车，给市场 带来机会
二、车型剖析及当前市场状况解析－ 花冠EX
目标受众： 25－45，家庭型消费，生活上追求品质，但理性务实，注重实惠 车型特点： 是9代花冠的车身装上卡罗拉的发动机、变速箱和电动助力转向，因此，花冠EX可以说既满足了外 观的时尚精巧，又注重内在品质 当前市场状况分析 优势：秉承丰田一贯的高品质、高性价比在消费群体中有着极佳的口碑；同时现行的3000元优惠政 策对该目标群体也颇具吸引力；货源充足 挑战：日产新阳光的外型、高配置对花冠EX客户产生一定冲击
关爱篇
整合推广分述
之营销公关活动：丰田绿色行
一、活动综述
活动主题 活动内容 活动地点 活动时间 活动对象 活动口号 活动目的
【丰田绿色行－春日踏青】
丰田绿色行－“春日踏青”活动 试乘试驾，植树
各地周边（具体待定） 3月20日至4月第一周全省各地相继开始
花冠EX，锐志新、老客户 与丰田一起，关爱环境、绿色出行 以老客户带动新客户，进行口碑式营销的同时让新客 户感受丰田车的品质，公关软文配合进行品牌宣传
三、活动流程
【丰田绿色行－春日踏青】
媒体跟踪报道
内 容
活 动 流 程
市场营销汽车方案PPT课件( 66页)
• 细分市场步骤。轿车市场常见主要细分变 量有价格、排量、性能、车型、外观和内 饰等。其中价格和性能占据较大比重，而 外观和内饰比重较小。地理细分的主要变 量：东部地区和中西部地区、城市和乡镇。 人口统计细分变量：小型家庭和大型家庭、 青年人和中年人、男性和女性、高中低收 入人群、有无受高水平教育。心理细分变 量：日常活动、兴趣点。行为变量：使用 场合、追求的利益、使用者状况、准备过 程所处阶段。
• 丰田的对策：索要刺激性的税收来激励 购买。在美国，IRS管制
• 汽油和电力混合动力拥有者可以享受高达 2000美元的联邦政府的收入税减免。
3.环保问题：
•
在当时美国，坏境利益团
体游说政府而且许多政治
• 人物也开始涉及环境平条款， 要求降低汽车排放以提高环境 质量。
•
丰田的对策：丰田把普锐
斯设计成会自动充电的汽车，
4.竞 争 者
• 在中国市场丰田的主要竞争对手是本田和福特。 ①本田和丰田在中国市场的影响力不相上下虽然本
田 在 日 本 国 内 总 是 丰 田手 下 的 败 将 ,但 在 中 国 市 场 却 凭 借 “ 快 速 、 准 确 、 凶 狠 ” 三 招 绝 技 创 造 了 一 个让 丰 田 望 尘 莫 及的神话。本田进入中国较早品牌知名度与美誉度都较 高 。 虽 然产 品 较 少 , 但 大 部 分 车 型 的 销 量 都 占 据 各 自 细 分 市 场 的 主 导 地 位 ,仍 有 很 强 的 竞争 力 。 虽 然 丰 田 虽 进 入 较 晚 , 但 其 强 大 的 实 力 使 它 的 产 品 线 非 常 齐 全 ,再 加 上 精 益生 产 大 大 降 低 了 其 生 产 成 本 . 因 此 丰 田 可 以 通 过 产 品 的 差 异 化 和 低 成 本 策 略与 本 田 在 中 国 小 型 车 市 场 和 S UV市场一争高下。
掌舵方向梦想起航广汽丰田雷凌LEVIN汽车区域上市庆典活动策划案PPT全面资料
现场预热 上市庆典 后期报道
电台 网站 报纸 订车预热 猜电影赢好礼 播放电影经典片段 行为艺术 快闪表演 小蜜蜂出动 现场教学小苹果舞蹈 预热流程 暖场活动 上市环节 包场观影 电台 网站 报纸
网站合作形式
项目 网站
广宣形式 硬广投放：上市庆典信息+招募受众信息（内容：宣传23日上市庆典活动）
12
23
上市庆典
电台
前期宣传 现场预热
网站 报纸 订车预热 猜电影赢好礼 播放电影经典片段 行为艺术 快闪表演
现代舞（第一段） 雷凌微电影Part1
现场互动 主持人开场 领导致辞 新车亮相 模特展车
小蜜蜂出动
现代舞（第二段）
现场教学小苹果舞蹈
雷凌微电影Part2
预热流程
价格公布
暖场活动
新车讲解
上市庆典
现场以特质异型舞台为亮点，吸引现场客流目光 整体流程环环相扣加之微电影的串联，整体上市庆典浑然一体
前期宣传
电台
电台合作形式
石家庄前市期广宣汽传丰田各4S店内 网站 现代舞（编排舞蹈表演第二段报）纸
20:15-20:20 18:00-19:00
订车预热
结合电光效果，增加现场猜光电效影果赢。好礼
微信关注度增长1000人播次放以电上影经典片段
19:05-19:10
现场教学小苹果舞蹈
1石5家:15庄-1市5:3广0 汽丰田各4S店内预热流程
各网站发布活动软文40篇 暖场活动
上市时上间市较庆长典，外形方面没上有市新环鲜节感
注：具体执行根据现场人流量的多少，可适当进行必要调整。
个性彰显无遗。 11
前期宣传
前期宣传
目录 content
活动概述 活动方案 活动执行 费用预算 危机预案
电台 网站 报纸 订车预热 猜电影赢好礼 播放电影经典片段 行为艺术 快闪表演 小蜜蜂出动 现场教学小苹果舞蹈 预热流程 暖场活动 上市环节 包场观影 电台 网站 报纸
网站合作形式
项目 网站
广宣形式 硬广投放：上市庆典信息+招募受众信息（内容：宣传23日上市庆典活动）
12
23
上市庆典
电台
前期宣传 现场预热
网站 报纸 订车预热 猜电影赢好礼 播放电影经典片段 行为艺术 快闪表演
现代舞（第一段） 雷凌微电影Part1
现场互动 主持人开场 领导致辞 新车亮相 模特展车
小蜜蜂出动
现代舞（第二段）
现场教学小苹果舞蹈
雷凌微电影Part2
预热流程
价格公布
暖场活动
新车讲解
上市庆典
现场以特质异型舞台为亮点，吸引现场客流目光 整体流程环环相扣加之微电影的串联，整体上市庆典浑然一体
前期宣传
电台
电台合作形式
石家庄前市期广宣汽传丰田各4S店内 网站 现代舞（编排舞蹈表演第二段报）纸
20:15-20:20 18:00-19:00
订车预热
结合电光效果，增加现场猜光电效影果赢。好礼
微信关注度增长1000人播次放以电上影经典片段
19:05-19:10
现场教学小苹果舞蹈
1石5家:15庄-1市5:3广0 汽丰田各4S店内预热流程
各网站发布活动软文40篇 暖场活动
上市时上间市较庆长典，外形方面没上有市新环鲜节感
注：具体执行根据现场人流量的多少，可适当进行必要调整。
个性彰显无遗。 11
前期宣传
前期宣传
目录 content
活动概述 活动方案 活动执行 费用预算 危机预案
汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)
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汽车销售营销策划方案模板(PPT27页)
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丰田汽车销售服务公司开业典礼企划案
开业销售策略
1、 促销优惠政策： 1） 消费者在专卖店开业期内订金购车或车贷购车获得 时尚卡一张；一次性购车的可获得VIP卡一张； 2） 出席开业庆典的全部嘉宾可获得以一汽丰田送出的 纪念礼品一份； 3） 应邀的个别社会名流获得以一汽丰田提供的全年免 费用保养（金额限2万元）。 2、 促销期礼品设置： 1） VIP卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾 优待政策； 2） 时尚卡：全年享受VIP上十大贵宾优待政策。 3） 纪念礼品：待定
开业现场装饰
1.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立 之处铺设红色地毯。 2．在场地四周悬挂标语横幅。 3．悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花 篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中 式花篮２０个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆 祝一汽丰田焦作博汇4s专营店开业庆典”字样， 另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气 动画人物、空中舞星、吉祥动物等。
媒体选择焦作晚报次焦作日报河报2次焦作日报2次内部刊物内部刊物2次电视同开业前期安排一致3硬性户外广告同开业前期安排一致舆论宣传工作具体措施宣传活动准备及费用预算详见活动实施细则报纸电视台硬性广告的投通过直邮广告或代理商亲自送达的方式将宣传品资料送至目标消费群手中进行一对一资料送至目标消费群手中进行一对一的宣时效评估及总结在开业庆典当日安排2在开业庆典当日安排23名的现场工作人员对出席的嘉宾及现场观众进行采访访问其对活动的看法和对一汽丰田焦作博汇4s专营店的感受的看法和对一汽丰田焦作博汇4s专营店的感受并做好记录整理成文用做活动时效评估的依据给媒体记者发布素材或公司自行做软性广告发布在活动结束后庆典活动临时指挥部开会对该次在活动结束后庆典活动临时指挥部开会对该次活动进行总结针对活动的效果及过程出现的遗漏过起和成功的经验等进行全面的讨论整理成上报至公司领导并存档备忘