网络营销推广方案1

网

络

营

销

推

广

整合网络营销让所有的企业都满意

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一、公司网络营销推广现状分析

1、缺少必要的网络推广手段

您的公司到现在还没有自己的网站，在这蓬勃发展的互联网时代，您可能已经与大量财富擦肩而过，太可惜了！

1)只有进入互联网，您才能抓住网上商机

没有企业网站，您的公司就缺少一个互联网上的直观展示产品或者服务的窗口，网上的巨大商机您就只能放弃了！

2)通过互联网推广，可以大大提高您推广的效率，降低推广的成本

⏹通过互联网推广，您可以与客户之间进行互动，变单向推广为双向互动，提高推广效果！

⏹通过互联网推广，受众更广泛，单位成本更低！

3)通过互联网推广，可以大大缩短从推广到销售的时间，提高资金

的使用效率

互联网时代一切的节奏都大大加快。通过互联网推广，从客户感兴趣到签单，期间的间隔大大缩小，提高您资金的使用效率。

【2、公司网站功能单一，没有流量】

我们注意到您的公司已经建立起了自己的网站，但经过我们的研究，您的网站所起的作用可能与您的期望，有较大差距：

1)您的网站到目前为止，仅仅是一个网上的宣传单页

您的网站仅仅用作企业信息或者产品的图片展示，不能洽谈，不能交易，甚至不能让客户留言，其作用不过是一个张宣传单页而已！

2)您的网站到目前为止，流量很低，访问量很低，就算是宣传单页，

效果也不是很明显

您的网站没有进行规模化的推广，流量低，访问量少，虽然网站做得很好看，但是却像“锦衣夜行”，没有几个客户看得到！

3)您的网站缺少必要的维护

您的网站上线后需要专业的技术人员或者客服人员进行及时更新和必要的维护，常改常新的网站才能吸引客户。

4)您的网站不能反映您的行业属性

每个行业都有自己的特点，每个企业都有自己的优势和特色，您网站的风格和功能设计，显然不能清晰的反应您的行业属性和您公司的优势和特色。

一句话：您的网站该考虑升级了。

【3、尝试过某些会员服务但是效果不明显】

您的公司已经使用过会员服务，这些服务有一定效果。但仔细分

➢优势：

品牌知名度大，短期效果明显。

➢劣势：

☐点击费用太高，而且存在很多无效点击，资源浪费较大，企业将为此承担巨大的推广成本。

☐只能在百度上搜索到，其他平台上没有相关的信息，推广覆盖面有限。

☐后台无费用后，排名位置立刻消失，没有缓冲期限，推广效果持续性不佳。

☐只能被动的等待客户，不能主动出击寻找客户。

☐价格昂贵，基础费用5600元，按照点击付费，一年的费用不低于12000元。

➢适用企业：

产品短期促销、新品上市推广、打压竞争对手。不适用于想长期通

➢优势：

慧聪目前的主推产品是标王，标王产品的优势主要在于慧聪总平台、搜搜、搜狗、百度、Google的联合推广，短期内收效很快。

➢劣势：

☐此类产品推广方式的本质与百度竞价排名服务一样，费用高昂。☐受第三方搜索引擎平台牵制影响，排名波动较大，效果得不到累计和延续。

➢适用企业：

产品短期促销、新品上市推广、打压竞争对手。不适合想长期通过网络推广来提升、维护企业品牌影响力的传统型企业。

阿里巴巴：

➢优势：

在外贸领域品牌知名度高，平台操作简单。

➢劣势：

☐涵盖的客户群体虽然大而广，但精准性不高，注重商机推广的客户往往被淹没在庞

大的不确定性的数据中，效果得不到体现，虚假供求信息总量很高。☐商铺网站需要客户自己维护，而且模板样式单一。

☐企业信息很少在搜索引擎出现。

☐企业信息没有在相关的行业平台进行推广。

☐不支持大宗商品在线交易。

➢适用企业：

从事外贸交易的传统企业，由于阿里巴巴平台的日交易量大，信息庞杂，因此需要企业的产品有绝对性的优势（包括品牌优势、价格优势等），才能有效的被潜在客户关注，因此不适用于网络贸易经验不足、产品同质化竞争较激烈的传统型企业。

中企动力：

➢优势：

主要企业提供建站服务，在行业内较有心得。

➢劣势：

☐大部分服务内容均围绕企业建站展开，局限性大。

☐营销推广服务以主流搜索引擎关键词搜索为主，客户个性化营销推广的服务力度不足。

➢适用企业：

以建站、关键词排名推广为主要目，适用于对其他网络营销推广方式要求不高的传统型企业，或者线下推广形式丰富，仅把网络推广作为辅助手段的企业。不适用于推广方式较为欠缺，需要全方位营销包装的传统型企业。

【备注：我们把客户大致分为三类，请根据具体情况，选用其中的一种】

二、关于开展网络营销推广的建议

基于上述几点对公司目前网络营销推广现状的总结和分析，我们从公司的实际情况和需求出发，为您提出几项建议：

1、搭建一个真正的交易型B2B网站商铺

企业在互联网上建立一个网站商铺非常重要，一来是作为企业形象以及产品展示的窗口，更重要的是把网站商铺作为商机扑捉、畅顺沟通、实时交易的载体，只有建立了网上的商铺才能开展后续的网络推广、交易活动。

真正的交易型的B2B网站商铺至少满足以下要求：

1)通过各种推广方式保证商铺网站持续的有效点击量。

2)商铺的装饰和版面功能可以有效吸引潜在客户询盘。

3)能灵活、全面的展示企业以及产品信息。

4)支持IM能实现与潜在客户在线沟通，随时发现商机，把握商

机。

5)支持实时在线交易。

6)商铺后台能实现商机/交易信息、询盘信息、客户留言的集中

管理。

2、制定合理、全面、精准的推广方案

网络推广的形式非常多样，只有清晰、精准、全面的推广服务才能满足不同行业属性，不同类型企业的有效推广。

清晰、精准、全面的推广服务至少要满足以下要求：

1)主流搜索引擎的SEO优化，保证企业能在最大范围内被各类

客户搜索到。

2)在划分更细的行业性平台进行推广，保证一定的精准买家访

问数量。

3)利用关键字排名、核心广告投放、发布企业软文等形式进一

步扩大企业影响力。

4)积极参加行业展会，利用线下推广这一形式，覆盖更多的潜

在客户。

3、定制全面、细致的销售方案，为企业带来更大利润

1)支持第三方机构认证服务，帮助企业提升诚信指数，获得买

家信赖。

2)有专业的客服团队跟踪服务，例如：询盘信息提醒、预测行