某自动化设备制造厂的销售管理制度
农机公司销售管理制度范本
农机公司销售管理制度范本
第一章总则
第一条为规范农机公司销售管理行为，提高销售绩效，制定本制度。
第二条本制度适用于农机公司的销售部门及相关销售人员。
第三条销售管理应遵循“客户至上、销售为王”的理念，积极开展市场推广，提高销售额。
第四条销售人员应遵循公司销售政策，不得做虚假宣传，不得恶意竞争，不得损害公司
形象。
第五条销售管理应注重团队合作，发挥协同效应，共同完成销售任务。
第二章销售目标
第六条公司将年度销售目标分解到各销售部门及销售人员，并定期进行销售绩效评估。
第七条销售人员应根据公司销售目标，制定个人销售计划，努力提高销售额。
第三章销售流程
第八条销售流程包括市场调研、客户咨询、产品介绍、洽谈合作、签订合同等环节。
第九条销售人员应熟悉公司产品知识，提供专业的产品介绍，响应客户咨询。
第十条销售人员应根据客户需求，提供最佳解决方案，谨慎洽谈合作，确保合同签订。
第四章销售奖惩
第十一条公司将根据销售绩效设置销售奖励机制，鼓励优秀销售人员。
第十二条公司将根据销售绩效设置销售惩罚机制，督促提升销售人员业绩。
第十三条公司将根据销售人员表现评定晋升和离职，重视销售人员职业发展。
第五章销售管理监督
第十四条公司将设立销售管理监督部门，对销售人员进行绩效考核，确保销售行为合规。
第十五条销售管理监督部门将定期对销售流程、销售目标进行检查，提出改进建议。
第六章附则
第十六条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十七条本制度自颁布之日起生效。
制定单位：XXX农机公司
制定日期：XXXX年XX月XX日。
工业机器人及自动化设备制造厂管理制度
工业机器人及自动化设备制造厂管理制度一、总则为了确保工业机器人及自动化设备制造厂的生产经营活动能够高效、有序地进行，提高产品质量，保障员工的安全与健康，促进企业的可持续发展，特制定本管理制度。
二、人员管理1、招聘与入职根据生产和发展需要，制定招聘计划，明确招聘岗位的职责、任职要求和技能需求。
对应聘人员进行严格的资格审查、面试和技能考核，确保招聘到合适的人才。
新员工入职时，进行全面的入职培训，包括公司规章制度、安全生产知识、岗位技能等方面的培训。
2、培训与发展定期对员工进行岗位技能培训，提高员工的业务水平和工作能力。
鼓励员工自我提升，为员工提供晋升机会和职业发展规划指导。
3、绩效考核建立科学合理的绩效考核体系，定期对员工的工作表现进行评估。
绩效考核结果与员工的薪酬、晋升、奖励等挂钩，激励员工积极工作。
4、劳动纪律员工应遵守工作时间，不得迟到早退、旷工。
工作期间不得擅自离岗、串岗、聊天、玩手机等与工作无关的事情。
三、生产管理1、生产计划根据市场需求和订单情况，制定合理的生产计划。
生产计划应明确生产的产品型号、数量、交货期等要求，并分解到各个生产环节。
2、生产过程控制严格按照工艺流程和操作规范进行生产，确保产品质量。
加强对生产过程中的原材料、半成品和成品的检验，及时发现和解决质量问题。
对生产设备进行定期维护和保养，确保设备的正常运行。
3、生产调度建立生产调度制度，及时协调解决生产过程中出现的问题。
合理调配人力、物力和财力资源，确保生产任务的按时完成。
4、安全生产加强安全生产教育，提高员工的安全意识。
建立健全安全生产制度，落实安全生产责任。
定期进行安全检查，消除安全隐患，确保生产过程中的人身安全和设备安全。
四、质量管理1、质量方针和目标制定明确的质量方针和质量目标，确保产品质量符合客户要求和相关标准。
2、质量控制建立完善的质量控制体系，从原材料采购、生产过程到成品出厂进行全过程质量控制。
加强对供应商的管理，确保原材料和零部件的质量。
电子元件制造厂管理制度
电子元件制造厂管理制度一、引言电子元件制造厂是一个高度自动化、精密化的生产环境，为了保证生产效率和质量，必须建立科学合理的管理制度。
本文将从人员管理、设备管理、安全管理和质量管理四个方面阐述电子元件制造厂管理制度的具体内容及其实施要求。
二、人员管理1. 岗位职责1.1 生产操作人员：负责生产线上的操作和调试工作，确保设备正常运行。
1.2 质量检验人员：负责对产品进行检测和抽样，确保产品质量符合标准。
1.3 维护人员：负责设备的维修和保养工作，确保设备安全可靠。
2. 培训与考核2.1 对员工进行必要的职业培训，提升其专业技能和工作效率。
2.2 定期进行绩效评估，对员工的工作表现进行考核，激励优秀员工，对不合格员工进行必要的纠正和培训。
3. 薪酬与福利3.1 根据员工的工作岗位和工作经验，合理确定薪酬水平，确保员工获得公平合理的报酬。
3.2 提供完善的福利制度，包括社会保险、住房公积金等，满足员工的基本生活需求。
三、设备管理1. 设备验收与维护1.1 在设备购买前进行严格的验收，确保设备的质量和性能符合要求。
1.2 建立设备维护计划，对设备进行定期保养和维修，确保设备的正常运行。
2. 设备操作规程2.1 制定设备操作规程，明确设备的操作流程和注意事项。
2.2 对操作人员进行必要的培训，确保其熟悉设备操作规程，提高操作安全性和效率。
四、安全管理1. 安全培训与教育1.1 对员工进行岗前安全培训，使其了解生产过程中存在的安全风险和防护措施。
1.2 定期组织安全教育活动，提高员工的安全意识和应急处理能力。
2. 安全防护设施2.1 设置必要的安全警示标志和安全防护设施，提供必要的个人防护用品。
2.2 定期检查和维护安全设施，确保其完好有效。
3. 事故报告与处理3.1 要求员工发现安全事故、隐患或异常情况，及时上报，并进行必要的调查和处理。
3.2 建立事故报告制度，对事故进行记录和分析，总结经验教训，提出改进措施。
机械设备销售规章制度
机械设备销售规章制度第一章总则第一条为规范机械设备销售行为，保障市场秩序，促进行业健康发展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于机械设备销售行业，包括机电设备、工程机械、汽车等相关产品。
第三条机械设备销售企业应遵守国家相关法律法规，诚信经营，保障消费者权益。
第二章销售管理第四条机械设备销售企业应设立销售部门，明确销售责任人员。
第五条销售人员应经过专业培训，具备相关技术知识和销售技巧，有责任心和服务意识。
第六条销售人员应依法合规开展销售活动，不得采取夸大宣传、欺骗消费者等不正当手段。
第七条销售人员应遵守价格规定，不得擅自变更销售价格或收取额外费用。
第八条销售人员应及时跟进客户需求，提供全方位的服务，确保销售业绩。
第九条销售人员应建立客户档案，保存客户信息，保护客户隐私。
第十条销售人员应定期进行销售数据的统计分析，及时调整销售策略。
第三章售后服务第十一条机械设备销售企业应建立健全的售后服务体系，保证产品质量和用户满意度。
第十二条购买机械设备的用户享有正常质保期限内的维修保养服务。
第十三条销售企业应为用户提供产品使用、维护等方面的指导和培训。
第十四条用户在使用过程中遇到问题，销售企业应及时响应，解决用户困扰。
第十五条销售企业应建立用户投诉处理机制，及时处理用户投诉，不得搪塞消费者。
第四章信用管理第十六条机械设备销售企业应建立健全信用管理机制，对客户进行信用评估和监控。
第十七条销售企业应与客户签订正规的销售合同，明确产品信息、价格、交付期限等重要条款。
第十八条销售企业应加强对客户信用风险的管理，定期进行信用评估和分析。
第十九条销售企业应及时通报客户信用状况，确保信用风险可控。
第二十条对于信用不良的客户，销售企业应采取适当的措施，防范风险。
第五章安全管理第二十一条机械设备销售企业应严格遵守产品质量安全法规，确保产品安全性能。
第二十二条销售企业应对产品进行全面检测和验收，确保产品符合国家标准和行业规范。
自动化工厂日常管理制度
第一章总则第一条为加强自动化工厂的管理，提高生产效率，确保产品质量，保障员工安全，特制定本制度。
第二条本制度适用于自动化工厂的所有员工、设备、物料、工艺流程等。
第三条本制度遵循国家法律法规、行业标准和企业规章制度，坚持科学管理、预防为主、安全第一的原则。
第二章组织机构与职责第四条自动化工厂设立以下组织机构：1. 工厂经理：全面负责工厂的日常管理工作，对工厂的生产、安全、质量等负总责。
2. 生产部：负责生产计划的制定、执行和监督，确保生产任务按时完成。
3. 技术部：负责自动化设备的研发、维护和更新，提高生产效率和产品质量。
4. 质量部：负责产品质量的监控，确保产品质量符合国家标准和客户要求。
5. 安全环保部：负责工厂的安全管理、环境保护和职业健康，确保员工安全。
6. 人力资源部：负责员工招聘、培训、考核和福利待遇等。
7. 仓储部：负责物料的采购、储存、配送和报废处理。
第五条各部门职责：1. 工厂经理：负责工厂的全面管理工作，协调各部门工作，确保工厂目标的实现。
2. 生产部：负责生产计划的制定、执行和监督，确保生产任务按时完成；负责生产设备的维护和保养。
3. 技术部：负责自动化设备的研发、维护和更新，提高生产效率和产品质量；负责工艺流程的优化。
4. 质量部：负责产品质量的监控，确保产品质量符合国家标准和客户要求；负责质量问题的分析和改进。
5. 安全环保部：负责工厂的安全管理、环境保护和职业健康，确保员工安全；负责安全培训和教育。
6. 人力资源部：负责员工招聘、培训、考核和福利待遇等；负责员工关系管理。
7. 仓储部：负责物料的采购、储存、配送和报废处理；负责物料的合理利用和成本控制。
第三章生产管理第六条生产计划：1. 生产部根据销售订单、库存情况和生产能力，制定月度生产计划。
2. 生产计划应包括生产任务、物料需求、设备使用、人员安排等内容。
3. 生产计划一经批准，各部门应严格执行。
第七条生产过程：1. 严格按照工艺流程进行生产，确保产品质量。
销售工程机械公司的制度
销售工程机械公司的制度一、组织结构与职责公司应设立清晰的组织架构，明确各部门及其成员的职责。
通常包括管理层、销售部、技术支持部、财务部及后勤服务部等。
每个部门需根据公司总体目标制定具体工作计划，并定期评估执行情况。
二、销售管理制度销售是公司的核心环节，需建立科学的销售管理制度。
包括客户管理、订单处理、合同签订、风险控制等方面。
销售人员应定期接受培训，了解最新的市场动态和产品知识，以提供专业建议和解决方案给客户。
三、产品质量控制确保所销售的工程机械质量符合国家标准和行业要求。
设置严格的产品检验程序，从采购原材料到成品出库每一环节都应进行质量监控。
同时，建立顾客反馈机制，对产品问题及时响应和处理。
四、客户服务标准高质量的客户服务是保持竞争力的关键。
公司应制定详细的客户服务流程，包括售前咨询、售中跟踪和售后服务。
特别是售后服务，应提供快速有效的维修、保养和技术支持。
五、财务管理规定合理规范的财务管理对于公司的稳定运营至关重要。
制定明确的会计制度、审计流程和成本控制措施。
确保每一笔交易都有完整的记录和合法的凭证，为公司的财务决策提供准确的数据支持。
六、人力资源管理人才是企业最宝贵的资源。
公司需建立合理的招聘、培训、考核和激励制度，吸引和保留优秀人才。
员工的职业发展路径应清晰，公平的晋升机会可以激发员工的工作热情和创新能力。
七、合规与伦理准则公司必须遵守国家的法律法规，坚持诚信经营。
制定反腐败政策，防止任何形式的贿赂和不正当竞争行为。
同时，鼓励员工秉持高标准的职业操守，维护公司的良好形象。
结语：。
自动化公司的仓库管理制度
第一章总则第一条为规范公司仓库管理，确保物料、设备、配件等物资的合理存储、高效流通和安全使用，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有仓库，包括原材料库、成品库、备品备件库等。
第二章仓库管理职责第三条仓库管理员负责仓库的日常管理工作，具体职责如下：1. 负责物资的入库、出库、盘点等工作；2. 负责仓库的清洁、整理、安全等工作；3. 负责仓库各类台账的记录和更新；4. 负责对仓库物资进行分类、标识、定位，确保物资存放有序；5. 负责物资的保养、维护和防护工作；6. 负责对仓库内消防、安全设施的检查和维护。
第三章物资入库管理第四条物资入库前，需经过采购部门审核，确保采购物资符合公司需求。
第五条入库时，仓库管理员需核对物资的品种、规格、数量、质量等信息，无误后进行入库登记。
第六条入库物资需按照规定的分类、标识、定位要求存放，并做好标识牌。
第四章物资出库管理第七条物资出库需按照生产计划、销售订单或相关部门的申请进行。
第八条出库时，仓库管理员需核对出库物资的品种、规格、数量等信息，确保准确无误。
第九条出库物资需按照规定的流程进行，包括填写出库单、签字确认等。
第五章物资盘点管理第十条仓库每月进行一次全面盘点，每季度进行一次抽点盘点。
第十一条盘点过程中，仓库管理员需认真核对物资的实际数量与台账记录，确保数据准确。
第十二条盘点结束后，需填写盘点报告，如有差异需查明原因并及时处理。
第六章仓库安全管理第十三条仓库内禁止吸烟、使用明火，禁止存放易燃、易爆、有毒有害等危险物品。
第十四条仓库内消防设施应完好，定期进行检查和维护。
第十五条仓库管理员需掌握消防器材的使用方法，确保在紧急情况下能够正确使用。
第七章仓库清洁与维护第十六条仓库管理员需保持仓库内清洁，定期进行卫生打扫。
第十七条仓库内设备、货架等设施需定期进行检查和维护，确保其正常运行。
第八章附则第十八条本制度由公司仓储部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
通过以上制度，旨在规范自动化公司仓库管理，提高物资管理水平，确保公司生产、销售、研发等各项工作的顺利进行。
工厂数字智能化管理制度
一、总则为适应新时代发展要求，提高工厂生产效率，降低生产成本，保障工厂安全生产，实现工厂的数字化、智能化管理，特制定本制度。
二、管理目标1. 实现工厂生产过程的自动化、智能化，提高生产效率。
2. 降低生产成本，提高工厂经济效益。
3. 保障工厂安全生产，减少安全事故发生。
4. 提升工厂员工素质，培养一支高素质的数字化、智能化人才队伍。
三、组织机构1. 成立工厂数字化、智能化管理领导小组，负责统筹规划、组织协调和监督实施。
2. 设立数字化、智能化管理办公室，负责具体实施和日常管理工作。
3. 各部门、车间成立数字化、智能化管理小组，负责本部门、车间的数字化、智能化管理工作。
四、管理制度1. 设备管理（1）对工厂现有设备进行升级改造，引进先进的数字化、智能化设备。
（2）建立健全设备管理制度，确保设备正常运行。
（3）加强设备维护保养，提高设备使用寿命。
2. 生产管理（1）实施生产过程自动化，提高生产效率。
（2）采用数字化技术，实现生产数据实时采集、分析和应用。
（3）优化生产流程，降低生产成本。
（4）加强生产安全管理，确保安全生产。
3. 质量管理（1）实施质量管理体系，提高产品质量。
（2）采用数字化技术，对生产过程进行质量监控。
（3）加强质量培训，提高员工质量意识。
4. 人员管理（1）加强数字化、智能化人才队伍建设，提高员工素质。
（2）开展员工培训，提升员工数字化、智能化技能。
（3）建立激励机制，激发员工工作积极性。
5. 信息管理（1）建立工厂信息化平台，实现生产、管理、销售等数据的实时共享。
（2）加强信息安全保障，确保工厂信息安全。
（3）利用大数据技术，对工厂运营数据进行深度挖掘和分析。
6. 安全生产管理（1）加强安全生产教育培训，提高员工安全意识。
（2）建立健全安全生产责任制，落实安全生产措施。
（3）定期开展安全检查，消除安全隐患。
（4）完善应急预案，提高应急处置能力。
五、实施与监督1. 工厂数字化、智能化管理领导小组负责制定年度工作计划，并组织实施。
化工安全自动化管理制度
一、总则为加强化工企业的安全生产管理，提高安全生产水平，保障员工生命财产安全，防止事故发生，根据国家有关法律法规，结合我单位实际情况，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我单位所有化工生产、储存、运输、销售、使用等环节，以及相关辅助设施和设备。
三、安全自动化管理目标1. 确保生产过程安全稳定，降低事故发生概率；2. 提高安全生产管理水平，实现安全生产目标；3. 保障员工生命财产安全，减少环境污染。
四、安全自动化管理职责1. 安全管理部门负责组织、协调、监督安全自动化管理工作；2. 生产部门负责安全自动化设施的安装、调试、运行、维护和更新；3. 技术部门负责安全自动化系统的研发、升级和技术支持；4. 员工应遵守安全操作规程，正确使用安全自动化设施。
五、安全自动化设施管理1. 安全自动化设施应定期进行检测、校验和维护，确保其正常运行；2. 对发现的安全隐患，应立即进行整改，确保设施安全可靠；3. 对故障设施，应尽快修复或更换，防止事故发生。
六、安全自动化系统运行管理1. 安全自动化系统应按照设计要求进行运行，确保系统稳定、可靠；2. 运行人员应熟悉系统操作，严格按照操作规程进行操作；3. 对系统运行数据进行实时监控，发现问题及时处理。
七、安全自动化培训与教育1. 对新员工和转岗员工进行安全自动化操作培训，使其掌握安全自动化设施的操作技能；2. 定期对员工进行安全自动化知识培训，提高员工的安全意识；3. 对特殊工种人员进行专业培训，确保其具备相应的安全操作技能。
八、安全自动化事故处理1. 事故发生后，立即启动应急预案，采取措施控制事故扩大；2. 组织事故调查，查明事故原因，提出整改措施；3. 对事故责任人和相关人员进行责任追究。
九、附则1. 本制度由安全管理部门负责解释；2. 本制度自发布之日起实施。
通过以上安全自动化管理制度，我单位将努力提高安全生产管理水平，为员工创造一个安全、稳定的工作环境。
工程设备销售制度
工程设备销售制度一、目的与范围本销售制度旨在规范工程设备的销售渠道，确保销售活动的合法性、合理性和高效性。
适用于本公司所有涉及工程设备销售的业务活动。
二、组织结构与职责1. 销售部门负责制定销售策略、客户关系管理和订单执行。
2. 采购部门负责协调供应商资源，确保设备质量和供货期。
3. 财务部门负责审核销售合同，管理账款和发票事宜。
4. 技术支持部门提供产品知识和技术咨询，协助解决技术问题。
三、销售流程1. 需求分析：销售人员需深入了解客户需求，包括设备规格、数量、预算等。
2. 报价与谈判：根据客户需求提供合理报价，并进行商务谈判。
3. 合同签订：双方达成一致后，签订销售合同，明确设备参数、价格、交付时间和售后服务等条款。
4. 订单处理：销售部门将订单信息传递给采购部门，由其负责后续的设备采购和交付工作。
5. 设备验收：客户收到设备后进行验收，确认设备符合合同规定。
6. 结算与支付：根据合同约定，客户完成支付，财务部门负责款项的收取和管理。
四、售后服务1. 安装指导：提供专业的安装指导服务，确保设备正确安装和使用。
2. 技术支持：对于设备使用中出现的技术问题，提供及时的咨询和支持。
3. 保修服务：设备在保修期内出现非人为损坏，提供免费维修或更换服务。
五、风险管理1. 市场风险：定期分析市场动态，调整销售策略以应对市场变化。
2. 信用风险：对客户进行信用评估，采取相应的风险控制措施。
3. 法律风险：确保所有销售活动遵守相关法律法规，避免法律纠纷。
六、监督与评价1. 定期对销售流程进行审查，确保各环节符合制度要求。
2. 对销售业绩进行评估，激励优秀团队和个人，不断提升销售效率。
3. 收集客户反馈，持续优化服务质量和客户满意度。
自动化管理制度
自动化管理制度自动化管理制度是一套旨在提高企业运营效率和效益的规范和流程。
该制度通过引入自动化技术和流程优化，实现生产、销售、采购、财务等各个环节的自动化管理，以提高生产效率、降低成本、提升质量和服务水平。
一、制度目的自动化管理制度的目的是确保企业在实施自动化管理过程中能够达到以下目标：1. 提高生产效率：通过自动化流程和技术的应用，减少人工操作和人为错误，提高生产效率和产能。
2. 降低成本：自动化管理可以减少人力资源投入和运营成本，提高资源利用率，降低企业运营成本。
3. 提升质量和服务水平：自动化管理可以减少人为因素对产品和服务质量的影响，提高产品一致性和服务水平。
4. 加强数据分析和决策支持：自动化管理可以实时获取和分析数据，提供准确的决策支持和业务洞察。
二、制度内容1. 自动化设备和系统选型：根据企业的需求和业务流程，制定自动化设备和系统的选型标准和流程。
包括技术评估、性能指标、供应商选择等内容。
2. 自动化设备和系统采购：明确自动化设备和系统采购的流程和标准，包括需求确认、招标、评审、合同签订等环节。
3. 自动化设备和系统安装和调试：规定自动化设备和系统的安装和调试流程，包括设备布局、设备连接、软件安装等环节。
4. 自动化管理流程优化：对企业各个环节的管理流程进行优化，通过自动化技术和工具实现流程的自动化，提高工作效率和质量。
5. 自动化数据采集和分析：建立自动化数据采集和分析系统，实时获取和分析生产、销售、财务等数据，提供决策支持和业务洞察。
6. 自动化故障排除和维护：制定自动化设备和系统的故障排除和维护标准和流程，确保设备和系统的正常运行和维护。
7. 自动化培训和知识管理：制定自动化培训和知识管理制度，提供员工对自动化设备和系统的培训和知识分享。
三、制度执行和监督1. 制度执行：明确制度的执行责任和流程，确保制度的有效执行。
包括制度宣传、培训、监督和考核等环节。
2. 制度监督：设立制度监督机构或者岗位，负责对制度执行情况进行监督和评估，及时发现和解决问题。
中石化仪表及自动控制设备管理制度
仪表及自动控制设备管理制度（试行）第一章总则第一条为加强中国石油化工集团公司（以下简称集团公司）、中国石油化股份有限公司（以下简称股份公司）仪表及自动控制设备（以下简称“仪表设备）管理工作，提高仪表设备管理水平，保障仪表设备安全经济运行，依据国家法律、法规及集团公司《设备管理办法（试行）》股份公司《设备管理办法（试行）》（以下简称《设备管理办法（试行）»），制定本制度。
第二条本制度适用于集团公司、股份公司所属油田、炼化、销售企业，其它企业可参照执行。
第三条本制度所称仪表设备是指在油田、炼话、热电、销售生产运营过程中所使用的各类检测仪表、控制监仪表、执行器，过程控制计算机系统、在线分析仪表、可燃（有毒）气体检测报警仪及其铺助单元等。
第四条仪表设备管理主要目标是对仪表设备从规划、设计、制造、选型、购置、安装、使用、维护、修理、改造、更新直至报废的全过程进行科学的管理，使仪表设备处于良好的技术状态。
第二章管理机构与职责范围第五条仪表设备由设备管理部门负责进行管理。
各企业在设备管理部门应设有相应岗位和专职技术管理人员。
设备管理部门在主管设备的副经理（副局长、畐旷长）领导下，负责本企业仪表设备的管理, 大型、特大型企业可设副总工程师全面负责仪表设备技术管理工作。
第六条集团公司、股份公司管理职责集团公司、股份公司有关部门按《设备管理办法（试行）》的规定, 仪据其职责，全面管理各企业仪表设备管理，指导各企业不断改进和加强仪表设备管理工作，全面提高集团公司、股份公司仪表设备管理技术水平和管理水平。
第七条企业管理职责:（一）贯彻执行国家有关仪表设备管理工作方针、政策和法规，贯彻执行集团公司、股份公司仪表设备管理制度、规定、规程和标准。
（二）负责制定和修订本企业仪表设备管理制度、规定、规程和标准。
（三）检查本企业所属单位进行仪表管理制度、规定、规程和标准的情况。
（四）参与新建装置、重点更新及技改措项目仪表设备的规划、设计选型等前期技术管理工作。
自动化车间规章制度
自动化车间规章制度第一章总则第一条为了加强对自动化车间生产经营管理的规范，保障生产安全和生产效率，制定本规章制度。
第二条自动化车间是指采用先进自动化设备和技术进行生产的工作场所，主要从事自动化生产业务。
第三条自动化车间的管理遵循安全第一、生产第一、质量第一、效益第一的原则。
第四条自动化车间生产经营管理必须严格遵守国家法律法规和公司规章制度，严禁违法操作以及不合理行为。
第五条自动化车间负责人必须具备较高的管理水平和丰富的生产经验，能够有效指挥和管理生产活动。
第六条自动化车间必须建立健全的生产管理体系和质量管理体系，确保生产活动有序进行。
第七条自动化车间必须定期进行安全生产培训和消防演练，提高员工的安全防范意识和自救能力。
第二章组织管理第八条自动化车间设立生产组、质量组、安全组、物流组等部门，各部门负责各自的工作。
第九条自动化车间应根据工作任务和生产进度合理安排人员编制，确保生产活动的顺利进行。
第十条生产组负责生产计划的编制和实施，确保生产任务按时完成。
第十一条质量组负责对生产产品进行检验和质量控制，确保产品质量达到标准要求。
第十二条安全组负责对生产现场的安全管理和事故防范工作，确保员工人身安全。
第十三条物流组负责对生产物料的采购和管理，确保生产所需物料的供应充足。
第十四条自动化车间设立生产经营委员会，由负责人牵头，各部门负责人参加，定期开会研究生产经营问题。
第十五条自动化车间定期进行生产评审和质量评审，及时发现和解决生产过程中存在的问题。
第十六条自动化车间建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现和贡献进行评定，激励员工积极工作。
第十七条自动化车间要建立员工奖惩制度，对表现突出的员工进行奖励，对违规违纪的员工进行惩罚。
第三章安全管理第十八条自动化车间必须遵守国家和公司的安全生产法规，建立健全的安全管理制度。
第十九条自动化车间负责人必须对生产现场的危险因素进行排查和控制，确保员工的安全。
第二十条自动化车间要定期进行安全生产培训，提高员工的安全防范意识和自救能力。
医药公司自动化管理制度
为提高医药公司管理效率，降低人工成本，实现公司业务流程的自动化，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有部门及员工，包括但不限于生产、销售、物流、财务等环节。
三、自动化管理系统1.生产自动化（1）采用自动化生产线，实现药品生产过程的自动化控制。
（2）建立生产数据采集系统，实时监控生产设备运行状态，确保生产安全。
（3）运用智能化设备，提高生产效率，降低能耗。
2.销售自动化（1）建立销售管理系统，实现销售订单、客户信息、库存等数据的自动化管理。
（2）运用大数据分析，为客户提供个性化推荐，提高销售额。
（3）利用自动化物流系统，实现货物快速配送，提高客户满意度。
3.物流自动化（1）采用自动化仓储设备，实现货物存储、检索、盘点等环节的自动化管理。
（2）运用智能化物流调度系统，优化物流路线，降低运输成本。
（3）实现物流信息实时共享，提高物流效率。
4.财务自动化（1）采用财务软件，实现财务数据自动化处理。
（2）建立财务分析系统，实时监控财务状况，为决策提供依据。
（3）运用自动化报税系统，提高报税效率。
四、管理制度（1）对员工进行自动化管理系统操作培训，确保员工熟练掌握系统使用。
（2）定期组织员工进行系统操作技能考核，提高员工自动化管理水平。
2.设备维护（1）制定设备维护计划，确保设备正常运行。
（2）建立设备维修档案，及时处理设备故障。
3.数据安全（1）加强数据安全管理，确保数据安全可靠。
（2）定期备份重要数据，防止数据丢失。
4.系统更新（1）根据公司业务发展需求，定期更新自动化管理系统。
（2）及时修复系统漏洞，提高系统稳定性。
五、奖惩措施1.对在自动化管理工作中表现突出的员工，给予奖励。
2.对违反自动化管理制度、影响公司业务发展的员工，进行处罚。
六、附则1.本制度由公司自动化管理部负责解释。
2.本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过实施医药公司自动化管理制度，提高公司管理效率，降低运营成本，提升公司核心竞争力，为公司持续发展奠定坚实基础。
工业自动化设备监管体制及主要政策法规
工业自动化设备行业主管部门与监管体制自动化设备制造业的管理体制为国家相关政府部门进行宏观管理，行业协会进行自律管理。
自动化设备制造业的主管部门为发改委与工信部，行业协会为中国自动化学会及中国电子专用设备工业协会。
（1）发改委和工信部发改委、工信部对公司所处行业进行宏观管理。
其中，发改委通过拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，统筹协调经济社会发展等方式，对本行业进行宏观管理；工信部通过拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级，推进信息化和工业化融合等方式，对本行业进行宏观指导。
（2）中国自动化学会及中国电子专用设备工业协会中国自动化学会及中国电子专用设备工业协会对公司所处行业进行自律管理。
中国自动化学会是由全国从事自动化及相关技术的科研、教学、开发、生产和应用的个人和单位自愿结成的、依法登记成立的、具有学术性、公益性、科普性的全国性法人社会团体，是中国科学技术协会的组成部分，主要负责开展自动化科技及相关领域的学术交流及民间国际科技交流，组织研究自动化科学技术与产业发展战略等工作。
中国电子专用设备工业协会是由在中国从事电子专用设备科研生产经营的企业公司、科研单位和大专院校自愿组成的行业内非营利性的社会组织，主要负责协助政府制定本行业长远发展规划、年度计划和技术改造方案，组织经营管理方面的经验交流以及开展各种技术管理活动等工作。
工业自动化设备行业主要法律法规及产业政策生产过程自动化是传统工业升级改造的必经之路，支撑着战略新兴产业的发展。
自动化设备制造业的发展水平影响着工业自动化的进程，也是衡量国家工业发达程度的重要标志之一。
近年来，我国出台了一系列鼓励政策支持工业自动化设备制造业的发展，主要政策情况如下：。
销售产品业务的规章制度
销售产品业务的规章制度第一条概述为规范公司销售产品业务，确保销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条销售目标1. 公司设立销售目标，销售人员应按照公司制定的销售目标开展工作。
2. 销售人员应根据销售目标，制定个人销售计划，并及时报告给上级领导。
第三条销售流程1. 销售人员应遵循公司规定的销售流程，包括客户开发、产品介绍、谈判洽谈、签订合同等环节。
2. 销售人员在每一个环节都应认真细致，确保客户对产品的了解和信任。
第四条客户管理1. 销售人员应建立客户档案，包括客户姓名、联系方式、需求等信息，方便跟进和维护客户关系。
2. 销售人员应保护客户隐私，不得泄露客户信息，确保客户信息的安全性和保密性。
第五条市场调研1. 销售人员应定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略。
2. 销售人员应对市场信息进行分析，制定有针对性的销售方案，以提高销售效率。
第六条销售宣传1. 销售人员应积极参与公司销售宣传活动，提高产品知名度和市场占有率。
2. 销售人员应遵循公司规定的宣传内容和方式，确保宣传效果和氛围。
第七条合同签订1. 销售人员与客户签订合同时，应认真核对合同内容，确保双方权益得到充分保障。
2. 销售人员应及时报告销售合同情况，确保合同执行的顺利进行。
第八条业绩考核1. 公司将对销售人员的业绩进行考核，销售人员应积极努力达成销售目标，提高个人业绩水平。
2. 公司将根据销售人员的业绩情况，给予奖励或惩罚，鼓励销售人员提高业绩。
第九条备品备件管理1. 销售人员应妥善管理备品备件，确保货物的安全和完整。
2. 销售人员应根据需要妥善安排备品备件的保管和调配，以确保销售工作的顺利进行。
第十条不良行为处罚1. 销售人员如发现员工存在不廉洁行为，应及时向公司上报，并配合公司调查处理。
2. 销售人员如有违反规章制度的行为，将受到公司规定的处罚。
第十一条附则1. 本规章制度自发布之日起生效。
制造业公司管理制度及工作流程
制造业公司管理制度及工作流程简介此文档旨在提供制造业公司的管理制度和工作流程的概述，以帮助员工和管理层明确公司的各项规定和流程，提高工作效率和组织管理水平。
公司管理制度1. 组织架构公司组织架构应清晰明确，包括各部门、岗位职责和权限的分配。
合理的组织架构有助于确保工作的协调和高效执行。
2. 人员管理公司应建立完善的人员管理制度，包括招聘、录用、培训、绩效考核、晋升和离职等方面。
通过科学的人力资源管理方式，公司可以有效地保持人员稳定性和提高员工满意度。
3. 工作时间和休假制度明确工作时间和休假制度对于保持员工的工作积极性和生活平衡非常重要。
公司应规定合理的工作时间，并制定休假政策，确保员工享有合理的休息和假期。
4. 安全和环保管理制造业公司需要重视安全和环境保护问题。
确保员工的安全和环境的可持续发展需要建立相关的安全和环保管理制度，并进行定期检查和培训。
5. 信息管理信息管理是制造业公司高效运作的基础。
公司应建立信息管理制度，保护重要信息的安全性，并提供员工合适的信息共享平台，促进团队协作和知识共享。
工作流程1. 生产流程制造业公司的生产流程应清晰，并且要确保每个环节都有明确的责任人和时间节点。
各部门之间需要密切合作，确保生产流程的顺利进行。
2. 质量控制流程质量控制是制造业公司的核心，对每个生产环节都要有明确的质量控制措施和流程。
公司应建立完善的质量控制流程，确保产品质量的稳定和符合标准。
3. 采购管理流程采购管理流程应确保原材料和设备的供应稳定。
公司应建立有效的采购管理制度，包括供应商评估、采购流程规范和采购成本控制等方面。
4. 销售和客户服务流程销售和客户服务流程是保持业务订单稳定和客户满意度的重要环节。
公司应建立高效的销售和客户服务流程，包括订单处理、售后服务和客户反馈等方面。
5. 物流和仓储管理流程制造业公司需要建立高效的物流和仓储管理流程，以确保产品的及时交付和库存的合理控制。
公司应注重物流和仓储管理的信息化和自动化。
电气自动化生产的管理制度
电气自动化生产的管理制度一、引言电气自动化生产是指利用电子技术、信息技术和自动化技术对生产过程进行控制和管理的一种生产方式。
随着科技的飞速发展，电气自动化生产已经成为许多企业实现高效生产、提高生产能力和产品质量的重要手段。
然而，要实现电气自动化生产，不仅需要先进的技术设备，还需要科学的管理制度来保证生产的顺利进行。
因此，制定一套科学的电气自动化生产管理制度对企业来说至关重要。
二、电气自动化生产的管理概述电气自动化生产的管理范围包括生产计划、生产过程、生产设备、人员安全、设备维护、产品质量等多个方面。
管理的目标是通过合理的组织和流程，优化生产效率，降低成本，提高产品质量，确保生产的顺利进行。
因此，建立有效的管理制度对企业来说是非常重要的。
三、生产计划管理1. 制定年度生产计划：企业应根据市场需求和自身生产能力，制定年度生产计划。
生产计划应包括产量目标、生产周期、原材料采购等内容，以便于统一组织生产过程。
2. 编制月度和周度生产计划：在年度计划的基础上，企业还应根据实际生产情况，编制月度和周度生产计划，以确保生产计划的实施。
同时，根据市场需求和销售情况，灵活调整生产计划。
3. 生产计划执行：生产计划的执行应由专人负责，确保按时完成生产任务，并对生产进度进行及时跟踪和反馈。
四、生产过程管理1. 生产工艺规程：企业应建立健全的生产工艺规程，明确每道工序的操作规范、质量检验标准等，以确保产品的稳定性和一致性。
2. 生产作业指导书：对于复杂工艺流程，企业应编制生产作业指导书，对生产过程进行详细的工艺指导，以确保生产过程的可控性和可靠性。
3. 质量控制：企业应建立质量控制体系，强化对生产过程的质量监控，及时发现并排除质量问题，确保产品质量。
4. 生产成本控制：企业应加强对生产成本的监控和管理，不断优化生产流程，降低生产成本，提高经济效益。
五、设备管理1. 设备维护计划：企业应建立设备维护计划，对生产设备进行定期维护和保养，确保设备的正常运转和寿命。
叉车销售公司管理制度内容
叉车销售公司管理制度内容一、总则制定本管理制度的目的在于规范公司内部管理，提高工作效率，确保公司经营活动的合法性、合规性，同时保障客户权益，提升公司形象。
二、组织结构与职责公司设立总经理负责全面工作，下设销售部、财务部、售后服务部等关键部门。
各部门职责明确，相互协作，共同推进公司业务发展。
销售部- 负责市场调研，分析客户需求，制定销售策略。
- 维护客户关系，提供优质服务，实现销售目标。
财务部- 负责公司财务管理，包括成本控制、会计核算、税务筹划等。
- 确保资金安全，合理调配资金使用。
售后服务部- 提供叉车维修、保养、技术咨询等服务。
- 收集客户反馈，不断优化服务流程。
三、操作流程公司制定详细的业务流程，从客户咨询、需求分析、产品推荐、合同签订、交货验收到售后服务，每一环节都有明确的操作标准和责任人。
四、质量控制质量是公司生存的根本。
公司对销售的叉车进行严格的质量检查，确保每台叉车都符合国家标准和行业要求。
同时，定期对员工进行质量意识和技能培训。
五、客户管理客户是公司最宝贵的资源。
公司建立客户档案管理系统，记录客户的购买历史、服务反馈等信息，为客户提供个性化的服务方案。
六、风险管理公司设立风险管理部门，负责监控市场变化、法律法规更新等外部风险，以及内部操作、财务等方面的潜在风险，及时采取应对措施。
七、员工发展公司注重员工的职业发展和技能提升，定期组织培训和职业规划指导，鼓励员工参与管理决策，提高员工的归属感和满意度。
八、监督与考核公司建立绩效考核体系，定期对员工的工作绩效进行评估，确保每位员工的工作目标与公司整体目标一致。
同时，设立监督机制，确保各项管理制度得到有效执行。
结语。
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某自动化技术有限公司销售管理制度目录第一部分 销售管理制度一、 组织体系 1、组织结构常务副总经理市场部经理 业务部经理 销售内勤销售工程师客户服务员市场调研员物流部经理 发货员技术质量部经理2、部门职销售能3、岗位销售职责3.1 市场部3.2 业务部3.3 技术质量部3.4 物流部二、业务员薪酬管理1.薪酬结构这里提供了两种可选择方案：方案一：方案二：其中，底薪和年功工资按月发放，提成按提成办法发放，年终奖/考核工资按年度发放。
（1）底薪为业务员的基本生活保障。
所有业务员的底薪均相同，为元。
不因在公司服务年限的长短有所不同。
按月发放。
*（2）如果要给新老业务员以区别，可以通过年功工资解决。
年功工资按公司现行年功工资办法执行。
2.提成（1）提成方案：由业务部经理根据上年度销售情况在每年元月-二月提出，经公司总经理审议通过后执行。
提成比例每年制定一次。
（2）结算周期：老业务员半年一次，新业务员每季度一次。
（3）结算方法：按《项目结算单》进行。
提成结算的合同必须是合同款已经完全收回的合同，在结算时未履行完的合同不能结算提成。
（4）业务员每笔业务可提成部分的10%作为风险金，在业务员离开公司时结算。
3.年终奖/考核工资方案一：年终奖年终奖根据员工的年度考核情况和公司效益确定。
其中，a%——公司年终奖总额占公司利润的比例。
b%——业务员年终奖总额占公司年终奖总额的比例。
每年的这两个比例由公司董事会研究决定。
某业务员个人可得年终奖为：其中，k——为某业务员的考核得分K——为全部业务员考核得分的总和，即K=∑（k）。
方案二：考核工资其中，c%——公司董事会研究决定某业务员实际可得考核工资为：其中，k——为某业务员的考核得分业务员当年的年终奖/考核工资在春节前核算发放。
业务员年终奖/考核工资的核算周期：工作时间按月计算。
例如，某员工工作时间为7个月，则该员工的年终奖为：该员工年终奖总额/12*7。
但工作时间最低不得低于6个月（含试用期），低于6个月者另行规定。
三、业务员考核业务员的考核分为季度考核和年度考核。
考核指标包括：定量考核（工作业绩）和定性考核（工作态度及工作能力）。
1、考核体系构成其中，（1）各定性指标由业务部经理打分评议。
（2）各项定量指标的计算办法为按同比计算。
例如，某业务员完成了销售任务的70%，则其销售业绩得分为70分，若完成了销售任务的120%，则为120分；其它指标的计算方法同此。
其中，客户变化率=（考核年度内）客户增加（减少）数/该业务员原有客户总数新客户转化率=（考核年度内）购买产品的新客户数/在年度内转换成老客户的数目利润率=（零售价-调拨价-销售费用）/调拨价。
（3）利润率的考核需要由公司制度基准值p%。
那么，利润率的考核得分=业务员所售产品利润率与p的同比值。
比如，公司制度的基准利润率为40%，当业务员所售产品利润率达到50%时，该业务员的利润率考核同比计算值为50%/40%=125%，得分为125分。
销售费用：按结算单所列项目计算。
2、考核表2.1 业务员季度考核总表业务员季度考核总表填表说明：1．本表采用100分制记分，在业务员季度考核时使用。
2．定量考核指标核算由业务部完成，财务部提供相应的支持。
3．工作态度考核由业务部经理打分评议。
4．季度考核得分=∑(各定量指标得分*该指标所占比率)。
2.2 业务员年度考核总表业务员年度考核总表填表说明：1．本表采用100分制记分，在业务员年度考核时使用。
2．定量考核指标核算由业务部完成，财务部提供相应的支持。
3．工作能力考核由业务部经理打分评议。
4．季度考核得分由《业务员季度考核表》获得。
4．年度考核得分=∑(各定量指标得分*该指标所占比率)。
第二部分驻外分支机构管理一、销售管理1、任务管理业务员的年度销售指标由公司根据年度经营计划，结合各区域的常规增长率等实际情况，由总经理办公会与业务部经理、市场部经理及业务员共同协商制订，并于年初下达。
公司年度及季度销售计划需要根据每季度任务的完成情况进行滚动调整。
业务员每季度需要完成的销售指标由业务部经理根据该业务员的年度指标、销售季节及其他相关因素与业务员共同确定，报公司总经理（分管销售的副总经理）批准执行；年度各区域及业务员年度销售指标计划表2、区域管理业务员的市场区域由业务部统一指定和调整，主管付总经理有权根据实际需要或业务部经理的建议调动业务员的工作，业务员必须无条件服从上级的工作安排。
业务员被调离的，该业务员必须无条件作好各项交接工作，自调离之日起，该业务员不享有该区域客户签单的任何提成。
对于未收回的款项，可以与部门经理协商处理办法，如果调离的业务员在调离后积极主动地将未收回的款项全部收回，可以取得该部分提成；如果调离的业务员在调离后并没有积极主动地联系未收回的款项事宜，而是新调来的业务员积极主动地完成回收的，调离的业务员不得享有该部分提成。
原则上由业务员独立开发的客户，该客户今后的签单提成归开发的业务员所有。
（调离或有其他公司认为属特殊例外的情况除外）业务如果属于客户主动与公司联系的，或该客户资源原本属于公司的情况下，业务员只是协助公司完成的，提成由公司业务部经理根据实际情况（例如业务员投入的精力、费用和时间）决定是否给予该业务员一定的提成，如果给予提成，则提成比例必须远低于正常业务的提成。
在产品设计和销售中没有跨区域交叉情况发生的,并且业务由该区业务员独立操作完成的,提成属该地区业务员。
业务员在指定的市场区域内工作，不经部门统一协调，不得越限。
擅自越限的，其业务提成收归公司并将受到严厉处罚。
业务员必须的销售行为必须严格限定在所划分的区域内，严禁任何跨区域的销售行为。
业务员通过其他途径得知的业务，其业务发生地不在其辖区范围的，如果业务发生地没有派驻业务员的，该业务员可以向公司申请承接该项业务，在公司同意的情况下，其提成以及费用的报销按正常办法执行。
如果业务发生地有派驻业务员的，由派驻地业务员负责完成，完成后，业务部经理可以根据实际情况（在与派驻业务员协商一致的情况下），将派驻地业务员的部分提成奖励给该业务员，但最高不得超过派驻地业务员应得提成部分的5%。
对公司分配到辖区的新业务员，老业务员必须无条件地接纳，并负责培训辅导，新业务员在试用期间独立操作完成的业务，提成以及业绩由新业务员独自享有。
新业务员在试用期间应老业务员的请求协助其操作完成的业务，提成以及业绩归老业务员所有，期间所发生的费用由老业务员承担。
3、费用处理与提成分配交叉业务中，业务实际发生在乙地的，如果业务主要属于乙地业务员负责完成的，全部费用由乙地业务员承担（甲地业务员发生的与设计院相关业务费用，在费用发生前，甲地业务员必须与乙地业务员协商好费用处理的方式和费用额度限制，否则，由甲地业务员自理）。
乙地业务员拿销售提成的90%，甲地业务员拿销售提成的10%，销售业绩的分配比例为甲地业务员10%，乙地业务员90%。
（除非甲乙地业务员双方另有协商的按协商比例计算。
乙地业务员需要甲地业务员协助的，必须亲自书面要求，经甲地业务员书面同意后，并在双方协商好费用承担办法以及分成比例后，方可共同完成，乙地业务员没有要求甲地业务员协助的，甲地业务员的费用自理，提成与分成比例的不变）交叉业务中，业务实际发生在乙地，但业务主要是甲地业务员通过运作甲地设计院的关系完成的，则全部费用由甲地业务员承担。
甲地业务员的销售提成与销售业绩均为90%，乙地业务员的销售提成与销售业绩均为10%。
（除非甲乙地业务员双方另有协商的则按协商比例计算；甲地业务员需要乙地业务员协助的，必须亲自向业务部提出书面要求，经乙地业务员书面同意后，并在双方协商好费用承担办法以及分成比例后，方可共同完成；甲地业务员没有要求乙地业务员协助的，乙地业务员为此所发生的费用自理，提成与分成比例不变）在业务有交叉时出现的纷争由业务部经理负责调解，并出具书面调解意见，双方中有一方不服的，可书面或口头投诉至主管付总经理，主管付总经理出具书面裁定意见，并给出理由，除非裁决是明显违反法律或显失公平的，否则其裁决是最终并不可推翻的。
交叉业务中出现的坏帐，必须先冲抵坏帐后再清算提成。
列入特殊客户价格处理表的业务，其业务提成由主管付总经理、业务部经理与业务员共同协商确立提成比例和费用报销额度，作为特殊情况处理。
4、重点设计院对于全国重点设计院（武汉大武院、包钢院、重庆院、马鞍山大马院、鞍山焦耐院、北京院），公司派专人负责，按特殊情况处理。
二、价格管理1、报价公司对外实行产品统一报价，公开报价必须使用加盖公司公章的报价单，任何人不得私自修改公开报价。
2、特殊价格处理业务员销售给直接客户的实际成交价格不得低于公司的最低限价。
如遇到竞争对手，要求低于公司最低限价，为了不丢失客户，可填写“特殊客户价格处理表”上报公司主管副总经理审批，经书面同意后方可执行，否则视为违规操作。
三、费用管理实行收支两笔帐管理方式。
驻客户的货款要全额汇给公司财务部，驻外分支机构的销售费用按公司规定统一到公司财务报（借）支。
业务员支出的费用部分如果属于可报销的, 该部分的60%必须由业务员向公司提供合法的正规发票。
四、公司实行业务费用个人包干制，但下列费用可计入成本：1、开办费用由总经理根据各驻外机构的具体情况批准具体的额度。
驻外分支机构筹建所需物品（如：固定电话、生活用品等）含在开办费用中列支，开办费用包括筹建驻外机构所需基本物品和费用，如房租、固定电话、生活用品等。
各地区的开办费用标准由总经理办公会根据各驻地的消费水平、市场情况进行核定。
如下表所示：表1 年各地区驻外机构开办费用标准2、运输费用质保期内换发货或返修运费由公司负担，凭票报销，超过质保期的换发货的往返运费原则上由客户负担，客户无法接受的，由业务员与客户协商处理。
3、设计费设计费的支付仅限软起动器（柜）合同。
设计费支付额度最高为公司产品合同额的5%，具体可提额度由部门另行规定。
超过部分由业务员自行负担。
设计费的支付方式：一般在收到合同的预付款后方允许提出，特殊情况需报主管付总经理批准。
4、售后服务费业务员或售后服务工程师凭详细的经客户签字确认的售后服务记录单及相关的票据（票据的日期必须与提供服务的日期严格一致，否则不予报销）、技术质量部经理签发的“服务指派表”，按规定程序进行审核批准后到公司财务部报销，报销标准按《费用报销管理制度》执行，超过标准部分自理。
5、话费、房租通信费用标准：移动话费报销凭发票实报，但最高限额为300/月。
手机由个人购买，不计入项目成本。
房租费用标准：房租费用报销凭合同实报，房租最高限额为300/月。
房租凭租赁合同报销。
租赁房屋必须签订合同并交公司业务部存档，合同上应注明房东姓名、身份证号码、联系电话及通讯地址，否则不予报销。