产品定价的基本策略

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五、地区定价策略
❖ 所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区 （包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定 不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定 是否制定地区差价。
❖ 地区性定价的形式有：
❖ 1、FOB原产地定价 ❖ 2、统一交货定价 ❖ 3、分区定价 ❖ 4、基点定价 ❖ 5、运费免收定价
四、折扣定价策略
❖ 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略， 在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定 价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式
❖ 1、数量折扣策略 ❖ 2、现金折扣策略 ❖ 3、交易折扣策略 ❖ 4、季节性折扣策略 ❖ 5、推广让价策略 ❖ 6、运费让价策略
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2、.渗透定价策略
❖ 又称薄利多销策略。这是与撇脂定价相反的 一种定价策略，即在新产品上市之初将价格 定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占 有率。
❖ 利用渗透定价的前提条件有：
❖ (1)新产品的需求价格弹性较大； ❖ (2) 新产品存在着规模经济效益。
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❖ 使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产 生四种特殊的效应：(1)便宜 (2)精确 (3)中意
(4)?????
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3、.声望定价
❖ 这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会 地位来确定价格的一种定价策略。声望定价可以满 足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、 名望和自我形象等，还可以通过高价格显示名贵优 质，因此，这一策略适用于一些传统的名优产品、 具有历史地位的民族特色产品，以及知名度高、有 较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商标。
❖ 整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不会对需 求产生较大影响的商品，如流行品、时尚品、奢侈品、礼品、 星级宾馆、高级文化娱乐城等，由于其消费者都属于高收入 阶层，也甘愿接受较高的价格，所以，整数定价得以大行其 道。
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2、尾数定价
❖ 又称“奇数定价”、“非整数定价”， 指企业利用消费者求廉的心理，制定非 整数价格，而且常常以奇数作尾数，尽 可能在价格上不进位。
第一节 价格战略和战术
❖ 价格战略是指企业根据市场中不同变化因素 对商品价格的影响程度采用不同的定价方法， 制定出适合市场变化的商品价格，进而实现 定价目标的企业营销战术。
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一、新产品定价策略
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❖ 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的 问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场， 能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益， 新产品定价的难点在于无法确定消费者对于 新产品的理解价值。常见的新产品定价策略， 有三种截然不同的形式：即撇脂定价、渗透 定价和适中定价。
❖ 为了使声望价格得以维持，需要适当控制市场拥有量。
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4.招徕定价
❖ 招徕定价是指将某几种商品的价格定得非常 之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇 心理和观望行为之后，带动其它商品的销售。 这一定价策略常为综合性百货商店、超级市 场、甚至高档商品的专卖店所采用。
❖ 招徕定价运用的较多的是将少数产品价格定 得较低，吸引顾客在购买“便宜货”的同时， 购买其他价格比较正常的商品。
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3、.适中定价策略
又称满意价格策略，适中定价策略既不是利用价 格来获取高额利润，也不是让价格制约占领市场。 适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位， 重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手 段。 当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时， 公司一般采取适中定价。
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❖ 常用的心理定价策略有整数定价、尾数定价、声
望定价和招徕定价。
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1、.整数定价
❖ 对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过 其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在整数定价方法 下，价格的高并不是绝对的高，而只是凭借整数价格来给消 费者造成高价的印象。整数定价常常以偶数，特别是“0”作 尾数。
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一、价格的重要性
❖ 1、价格影响着顾客的购买行为 ❖ 2、价格影响着竞争者的营销行为 ❖ 3、价格影响着企业及其产品的市场形象 ❖ 4、价格制约着市场营销组合中其他因素的安
排 ❖ 5、价格制约着企业的生存与发展
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1.、撇脂定价策略
❖ 新产品上来市自 .之... 中初国最，大将的资新料产库下品载价格定得较高，在短期 内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从 牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以 称为“撇脂定价”策略。
❖ 一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需 求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
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二、心理定价策略
❖ 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其 价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就
为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在 定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产 品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和 心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费 者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获 得最大效益。
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第二节 影响定价的因素
❖ 在市场经济条件下，任何企业都要为自己生 产经营的商品制定适当的价格。价格策略是 市场营销组合策略中的一个重要组成部分。 价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而 又难以控制的因素。价格的这种特点，既与 价格的多方面影响有关，同时又与影响定价 的因素较为复杂有关。
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三、差别定价策略
❖ 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业
按照两种或两种以上不反映成本费用的比 例差异的价格销售某种产品或劳务。
❖ 差别定价有四种形式：
❖ 1、顾客差别定价 2、产品形式差别定价
3、产品部位差别定价 4、销售时间差别定价
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