采购与供应链管理1ppt课件
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采购与供应链管理1ppt课件
精品课件
采购与供应链管理的内容安排
两个部分：
第一部分：分析 对这一学科的综合介绍，引出重要的概念和术语
第二部分：规划 详细讨论采购管理过程的要素，介绍具有较强可操作性 的管理方法
学习目的：流程背后的理念
精品课件
分析的主要内容
1. 采购在供应链中的作用 2. 工业购买行为：采购中的决策制定 3. 采购过程：购买者的作用 4. 市场和产品 5. 采购管理过程
精品课件
1.1.2 信息社会：信息技术是当今经济的 核心
信息技术的引入正深刻改变着企业的销售、 采购及内部管理方式。例如：
数据库及数据仓库技术：零售业，获得有关购 买模式和消费者形态轮廓的详细信息
EDI、ERP系统：制造业，很多情况下是一种必 需，Just for living
电子商务：销售和采购
环境对企业而言是不可控因素，只能通过 对自身经营管理的调整来适应它。
精品课件
1.1.1 贸易全球化：竞争在全世界范围内 加剧了
许多产业的开放（像能源工业和航空工业） 不同文化之间的同化作用及因此发生的消
费者偏好的同化； 贸易区的形成（北美自由贸易区；欧共体；
正在建设的一些贸易区；WTO）； 交通设施的改善； 更加成熟的可供利用的信息和通信技术。
精品课件
规划的主要内容
1. 采购市场研究 2. 战略方法：从采购到供应链管理 3. 同供应商的关系：准时管理和协同制造关系 4. 采购，工程设计和质量控制 5. 采购、物流和原料计划 6. 为采购进行组织 7. 采购行为的衡量和评价
精品课件
第1章 采购在供应链中的作用
经营环境的变化如何影响组织的经营战略 和供应结构。
1.2.2 外购和管理第一流的供应商网络
采购与供应链管理的内容安排
两个部分：
第一部分：分析 对这一学科的综合介绍，引出重要的概念和术语
第二部分：规划 详细讨论采购管理过程的要素，介绍具有较强可操作性 的管理方法
学习目的：流程背后的理念
精品课件
分析的主要内容
1. 采购在供应链中的作用 2. 工业购买行为：采购中的决策制定 3. 采购过程：购买者的作用 4. 市场和产品 5. 采购管理过程
精品课件
1.1.2 信息社会：信息技术是当今经济的 核心
信息技术的引入正深刻改变着企业的销售、 采购及内部管理方式。例如：
数据库及数据仓库技术：零售业，获得有关购 买模式和消费者形态轮廓的详细信息
EDI、ERP系统：制造业，很多情况下是一种必 需，Just for living
电子商务：销售和采购
环境对企业而言是不可控因素，只能通过 对自身经营管理的调整来适应它。
精品课件
1.1.1 贸易全球化：竞争在全世界范围内 加剧了
许多产业的开放（像能源工业和航空工业） 不同文化之间的同化作用及因此发生的消
费者偏好的同化； 贸易区的形成（北美自由贸易区；欧共体；
正在建设的一些贸易区；WTO）； 交通设施的改善； 更加成熟的可供利用的信息和通信技术。
精品课件
规划的主要内容
1. 采购市场研究 2. 战略方法：从采购到供应链管理 3. 同供应商的关系：准时管理和协同制造关系 4. 采购，工程设计和质量控制 5. 采购、物流和原料计划 6. 为采购进行组织 7. 采购行为的衡量和评价
精品课件
第1章 采购在供应链中的作用
经营环境的变化如何影响组织的经营战略 和供应结构。
1.2.2 外购和管理第一流的供应商网络
《采购与供应链管理》PPT课件
采购的目标要素
合适的 时间
合适的 价格
合适的采 购内容
采购
合适的 供应商
合适的 数量
合适的 质量
Procurement is the process of obtaining the right item from the right supplier using the right price at the right time, it must have the right quality and the right quantity
第二节 采购与供应管理的作用
• 利润杠杆的作用 • 资产收益率的作用 • 信息源的作用 • 劳动效率作用 • 对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
• 采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的
利润率将会上升更高的比例 • 利润杠杆效应产生的原因
-采购成本在总成本中占据很大比例 • 利润杠杆效应的意义
采购与供应管理
第一章
• 采购与供应管理概念 • 采购与供应管理的作用 • 采购分类 • 采购部门及其职责 • 采购与供应管理的发展趋势
绪论
第一节 采购与供应管理的概念
• 采购与供应的概念 • 采购与供应管理的概念 • 采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
• 采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取
-采购部门的行动还会直接影响到公共关系和企 业形象。如果采购部门的行为为企业带来了良好 的形象，就会和供应商建立良好的关系，带来企 业持续的成本节减，增强企业的竞争力
第三节
• 按采购范围分 • 按采购时间分 • 按采购主体分 • 按采购制度分 • 按采购输出结果分
采购与供应链管理课件01概论.pptx
4. mature
5. advanced
Observe, summarize and illustrate: what is the relationship between working capacity and purchasing phase of an industry(eg.7-11,electron industry, market purchasing etc.)
引导案例（1） 国泰航空(Cathay Pacific)巨额亏损
航油價格2007年7月時曾飆升至歷史性高位 147$/桶 公司07年签订2009年至2011年的燃油對衝
合約 在2008年底大幅回落（45.6$/桶） 2008年全年帶來港幣76億元的虧損
期货的概念:
期货（Futures）是现在进行买卖，但是在 将来进行交收或交割的标的物，这个标的 物可以是某种商品例如黄金、原油、农产 品，也可以是金融工具，还可以是金融指 标。交收期货的日子可以是一星期之后， 一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。
ISM
Institute for Supply Management , ISM 是全球最大、最权威的采购与供应管理等 领域的专业组织。
ISM成立于1915年，其前身是美国采购管 理协会.它的宗旨是通过其资源，研究，推 广活动和教育来引领供应管理职业。
目前拥有遍布世界75个国家的会员4w多名、 179个分会，是全球最受尊崇的专业团体之 一。
partners
·Comprehensive
application of e-
commerce
· iterative concurrent
developing
2020/9/9
1.5 采购未来发展趋势
5. advanced
Observe, summarize and illustrate: what is the relationship between working capacity and purchasing phase of an industry(eg.7-11,electron industry, market purchasing etc.)
引导案例（1） 国泰航空(Cathay Pacific)巨额亏损
航油價格2007年7月時曾飆升至歷史性高位 147$/桶 公司07年签订2009年至2011年的燃油對衝
合約 在2008年底大幅回落（45.6$/桶） 2008年全年帶來港幣76億元的虧損
期货的概念:
期货（Futures）是现在进行买卖，但是在 将来进行交收或交割的标的物，这个标的 物可以是某种商品例如黄金、原油、农产 品，也可以是金融工具，还可以是金融指 标。交收期货的日子可以是一星期之后， 一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。
ISM
Institute for Supply Management , ISM 是全球最大、最权威的采购与供应管理等 领域的专业组织。
ISM成立于1915年，其前身是美国采购管 理协会.它的宗旨是通过其资源，研究，推 广活动和教育来引领供应管理职业。
目前拥有遍布世界75个国家的会员4w多名、 179个分会，是全球最受尊崇的专业团体之 一。
partners
·Comprehensive
application of e-
commerce
· iterative concurrent
developing
2020/9/9
1.5 采购未来发展趋势
2024版全新采购与供应链管理ppt课件
供应链安全与风险管理
供应链安全和风险管理将成为重要议题，企业需要建立完善的风险管 理体系和应对机制。
绿色与可持续发展
环保和可持续发展理念将更加深入人心，企业需要关注环保和社会责 任，推动绿色采购和可持续供应链管理。
6
CHAPTER 02
供应商选择与评估
2024/1/24
7
供应商市场调查与分析
了解市场供需情况
2024/1/24
定量订货法
当库存量下降到预定的最 低库存数量时，按规定数 量进行订货补充。
定期订货法
按预先确定的订货间隔期 间进行订货补充库存。
16
安全库存设置与调整
2024/1/24
安全库存量的计算
根据历史数据、需求波动等因素，合理计算安全库存量。
安全库存的调整
根据市场变化、需求预测等因素，适时调整安全库存量。
实施采购计划，包括供应商选择、 价格谈判、合同签订等步骤
监控采购计划的执行情况，及时 调整采购策略或计划，确保采购
活动的顺利进行
2024/1/24
14
CHAPTER 04
库存管理与优化
2024/1/24
15
库存控制方法及原理
ABC分类法
根据物品的价值和重要性 进行分类，针对不同类别 采取不同的库存控制策略。
续性。
5
提升竞争力
通过采购和供应链管理 的优化和创新，提升企 业的市场竞争力和盈利
能力。
2024年市场趋势与挑战
2024/1/24
数字化与智能化
随着人工智能、大数据等技术的发展，采购和供应链管理将更加数字 化和智能化，企业需要适应这一趋势并不断提升自身能力。
全球化与多元化
全球化和多元化趋势将继续深入发展，企业需要拓展国际视野，加强 跨文化沟通和协作能力。
供应链安全和风险管理将成为重要议题，企业需要建立完善的风险管 理体系和应对机制。
绿色与可持续发展
环保和可持续发展理念将更加深入人心，企业需要关注环保和社会责 任，推动绿色采购和可持续供应链管理。
6
CHAPTER 02
供应商选择与评估
2024/1/24
7
供应商市场调查与分析
了解市场供需情况
2024/1/24
定量订货法
当库存量下降到预定的最 低库存数量时，按规定数 量进行订货补充。
定期订货法
按预先确定的订货间隔期 间进行订货补充库存。
16
安全库存设置与调整
2024/1/24
安全库存量的计算
根据历史数据、需求波动等因素，合理计算安全库存量。
安全库存的调整
根据市场变化、需求预测等因素，适时调整安全库存量。
实施采购计划，包括供应商选择、 价格谈判、合同签订等步骤
监控采购计划的执行情况，及时 调整采购策略或计划，确保采购
活动的顺利进行
2024/1/24
14
CHAPTER 04
库存管理与优化
2024/1/24
15
库存控制方法及原理
ABC分类法
根据物品的价值和重要性 进行分类，针对不同类别 采取不同的库存控制策略。
续性。
5
提升竞争力
通过采购和供应链管理 的优化和创新，提升企 业的市场竞争力和盈利
能力。
2024年市场趋势与挑战
2024/1/24
数字化与智能化
随着人工智能、大数据等技术的发展，采购和供应链管理将更加数字 化和智能化，企业需要适应这一趋势并不断提升自身能力。
全球化与多元化
全球化和多元化趋势将继续深入发展，企业需要拓展国际视野，加强 跨文化沟通和协作能力。
《采购及供应链管理》PPT课件干货学习
03
协同概念
指供应链中各节点企业为 了提高供应链的整体竞争 力而进行的彼此协调和相 互支持。
协同层次
包括战略层协同、战术层 协同和操作层协同。
整合策略
包括信息整合、资源整合 、组织整合和流程整合。
供应链风险识别与防范
风险识别
包括环境风险、市场风险、技术风险、生产风险、财务风险和人事风险等。
风险防范措施
效率、降低招标成本。
供应商协同模式
企业与供应商之间通过电子商务 平台实现信息共享和协同工作，
提高采购效率和响应速度。
电子商务环境下的供应链整合策略
信息整合策略
通过电子商务平台实现供应链上各环节的信息共享和透明化，提 高决策效率和准确性。
物流整合策略
利用电子商务平台对物流资源进行整合和优化配置，提高物流效 率和降低成本。
组建谈判团队
选择具备专业知识和谈判技巧的 团队成员，并进行充分的培训和 准备。
谈判策略与技巧运用
灵活运用谈判技巧
掌握并灵活运用各种谈判技巧 ，如给出合理的解释和说明、 巧妙地转移话题、适时保持沉
默等。
把握谈判节奏
控制谈判的进程和节奏，避免 过快或过慢地达成协议，确保 双方充分沟通和理解。
善于倾听ห้องสมุดไป่ตู้表达
Chapter
采购谈判准备工作
了解市场和供应商
收集市场信息，分析供应商的产 品质量、价格、交货期等，为谈 判做好准备。
制定谈判策略
根据采购需求和市场状况，制定 相应的谈判策略，如采用竞争性 谈判、单一来源谈判等。
01 02 03 04
明确采购需求
清晰定义采购物品或服务的规格 、质量、数量、价格等要求，以 便在谈判中准确传达给供应商。
采购与供应链运营管理讲义(PPT46张)
一、什么是需求？
1.需求分类：独立需求、相关需求（非独立需求）
工艺路线 成品 T
部件 U2
部件 V3
部件 W1
部件 X2
部件 W2
部件 Y2
制造周期
2.需求的复杂性
平均需求
需求
需求趋势
季节因素 周期因素
随机误差
自相关性
时间
3.影响需求量的因素
商品本身价格。
替代品的价格
二、供应链在国内的发展
1. 第一阶段 1978年以前 2. 第二阶段 1979—1992年
3. 第三阶段 1993年以后
三、供应链管理的四大支点
供应链管理
以顾客为中心
•以市场需求为原动力 •让顾客参与产品设计 •客户服务战略 •需求传递战略 •自制与外包
强调企业的 核心竟争力
•仿不了 •买不来 •拆不开 •带不走
采购与供应链运营管理
2013-08
宁波易行企业管理咨询有限公司
宁波易行企业管理咨询有限公司
第一部分 采购与供应链管理概述 第二部分 供应链管理之---现状及发展趋势
第三部分 供应链管理之---战略管理 第四部分 供应链管理之---战术管理
第五部分 供应链管理之---采购业务管理
第六部分 如何制定采购战略与战术？ 第七部分 如何战略性的选择供应商？ 第八部分 如何分析与控制采购成本？ 第九部分 如何有效保证供需平衡? 第十部分 采购与供应链绩效考核管理
“横向一体化”模式中“链”上的相邻企业为需求供应关系 ——供应链；
“链”上的企业必须达到协调运行，才能共同受益
——供应链管理。
5.生产方式发生巨变
按生产过程（生产工艺）特点不同：
采购与供应关系管理1课件
•18
28个相关术语(续)
关系开发
供应商评估
关系图谱
供应商开发
风险管理
供应商偏好
风险
供应商关系管理
单一供应源关系
供应定位
利益相关者
交易关系
战略联盟关系
卖主等级评定
•采购与供应关系管理（1）
•19
买方/卖方关系图谱
两个极端：越往左越松散、越往右越紧密
松散关系
紧密关系
识别为完成组织目标所需要的各项采购的风险。 如果对组织有更大风险，就会对与内部客户(利益 相关者)和供应市场的关系有所影响
理解指定产品对不同利益相关者的重要性。它也 会对利益相关者的关系产生影响
•采购与供应关系管理（1）
•29
使用SPM供应定位模型可以：
考虑采购组织是否自制产品或实施服务，还是使用供应 商或外包整个业务。需要不同的关系来管理内部和外部 的利益相关者
•36
战术获取型采购过程简化做法
采购卡 网络产品目录 供应商择优/优化 框架合同 系统外包 订单支票 电子反向拍卖
•采购与供应关系管理（1）
•37
供应定位模型使用_再分析...
使用四个层级权衡采购项目的影响/机会/风险 H = 高影响/机会/风险 M = 中等影响/机会/风险 L = 低影响/机会/风险 N = 可忽略影响/机会/风险
•采购与供应关系管理（1）
•38
100% 80%
累计采 购金额
形象化的80/20规则
(帕累托定律、ABC分析法)
威尔弗雷多. 帕累托 (1848~1923)(意)
累计采购品项数 20% •采购与供应关系管理（1）
100%
•39
100%
采购与供应链管理实务教材课件
库存盘点与优化
定期进行库存盘点，发现并解决库存积压、缺货 等问题，优化库存结构。
03 供应链管理的主 要流程
供应链计划
定义目标和战略
明确供应链管理的目标，并制定实现 这些目标的战略。
分析现状
对当前的供应链情况进行详细分析， 包括供应商、库存、运输、信息等各 个方面。
制定计划
根据现状和目标，制定详细的供应链 计划，包括采购、生产、物流等方面 的计划。
集中采购的实施步骤
实施集中采购策略通常包括需求分析、供应商选择、合同管理、订 单执行等步骤。
电子采购策略
电子采购的定义 电子采购是一种利用互联网技术进行在线采购的方法。
电子采购的优点 电子采购可以带来提高效率、降低成本、增加透明度、减少纸 质文档等好处。
电子采购的实施步骤 实施电子采购策略通常包括系统选型、流程设计、供应商注册、 在线订单等步骤。
良好的采购与供应链管理可以确保 企业获得高质量的原材料和零部件， 从而提高产品质量和客户满意度。
采购与供应链管理的历史与发展
采购与供应链管理的发展历程
从早期的库存管理和供应商管理，到现代的供应链管理和全球采购，采购与供应 链管理不断发展和演进。
采购与供应链管理的未来趋势
随着电子商务和全球化的快速发展，采购与供应链管理将更加注重数字化、智能 化和协同化。
通过合理的库存规划、实施JIT等方式降低风险。
02
库存短缺
库存短缺可能导致企业生产计划延误、客户满意度下降等问题。企业应
通过提前规划、实施安全库存等方式降低风险。
03
库存管理成本
库存管理成本包括仓储、维护、保险等费用。企业应通过合理的库存布
局、实施批次管理等方式降低风险。
定期进行库存盘点，发现并解决库存积压、缺货 等问题，优化库存结构。
03 供应链管理的主 要流程
供应链计划
定义目标和战略
明确供应链管理的目标，并制定实现 这些目标的战略。
分析现状
对当前的供应链情况进行详细分析， 包括供应商、库存、运输、信息等各 个方面。
制定计划
根据现状和目标，制定详细的供应链 计划，包括采购、生产、物流等方面 的计划。
集中采购的实施步骤
实施集中采购策略通常包括需求分析、供应商选择、合同管理、订 单执行等步骤。
电子采购策略
电子采购的定义 电子采购是一种利用互联网技术进行在线采购的方法。
电子采购的优点 电子采购可以带来提高效率、降低成本、增加透明度、减少纸 质文档等好处。
电子采购的实施步骤 实施电子采购策略通常包括系统选型、流程设计、供应商注册、 在线订单等步骤。
良好的采购与供应链管理可以确保 企业获得高质量的原材料和零部件， 从而提高产品质量和客户满意度。
采购与供应链管理的历史与发展
采购与供应链管理的发展历程
从早期的库存管理和供应商管理，到现代的供应链管理和全球采购，采购与供应 链管理不断发展和演进。
采购与供应链管理的未来趋势
随着电子商务和全球化的快速发展，采购与供应链管理将更加注重数字化、智能 化和协同化。
通过合理的库存规划、实施JIT等方式降低风险。
02
库存短缺
库存短缺可能导致企业生产计划延误、客户满意度下降等问题。企业应
通过提前规划、实施安全库存等方式降低风险。
03
库存管理成本
库存管理成本包括仓储、维护、保险等费用。企业应通过合理的库存布
局、实施批次管理等方式降低风险。
《采购与供应链管理》PPT幻灯片
采购所占的地位和作用是不同的。
03.10.2020
18
JIT
JIT (Just In Time) ，是由日本丰田汽车公司 在20世纪60年代实行的一种生产方式。近年 来，JIT不仅作为一种生产方式，也作为一种 物流模式在欧美物流界得到推行
JIT生产方式的基本思想是：只在需要的时候， 按需要的量，生产所需的产品，也就是追求 一种无库存，或库存达到最小的生产系统。 JIT的基本思想是生产的计划和控制及库存的 管理。
主产品结构 清单BOM
物料需求计划 MRP
库存文件
03.10.2020
制造任务单
采购任务单
13
例：
零件AJ8172在未来的8天的需求量如下表所示， 且该零件的采购周期为2天，最小订购量为100， 则它的相应MRP为：
AJ8172
天
初始库存为90 1
2
3
4
5
6
7
8
需求
20 30 10 20 30 20 30 40
第七章 采购与供应链管理
03.10.2020
1
一、供应链采购
定义：企业为了追求和实现它的战略目标 而进行的一系列紧密与生产和库存相连 的识别、采办、获取与管理它所需的所 有资源的活动。
供应链采购是在供应链机制下，成员企业 之间的采购模式。
03.10.2020
2
供应链采购的特点
从采购性质看
– 供应链采购是一种基于需求的采购 – 供应链采购是一种供应商主动型采购 – 供应链采购是一种合作型采购
业打算生产什么，什么时候生产以及生产多少
物料清单（BOM）
– BOM是构成父项装配件的所有子装配件、零件及 原材料清单
– BOM还提供了主产品的结构层次、所有各层零部 件的品种数量和装配关系
03.10.2020
18
JIT
JIT (Just In Time) ，是由日本丰田汽车公司 在20世纪60年代实行的一种生产方式。近年 来，JIT不仅作为一种生产方式，也作为一种 物流模式在欧美物流界得到推行
JIT生产方式的基本思想是：只在需要的时候， 按需要的量，生产所需的产品，也就是追求 一种无库存，或库存达到最小的生产系统。 JIT的基本思想是生产的计划和控制及库存的 管理。
主产品结构 清单BOM
物料需求计划 MRP
库存文件
03.10.2020
制造任务单
采购任务单
13
例：
零件AJ8172在未来的8天的需求量如下表所示， 且该零件的采购周期为2天，最小订购量为100， 则它的相应MRP为：
AJ8172
天
初始库存为90 1
2
3
4
5
6
7
8
需求
20 30 10 20 30 20 30 40
第七章 采购与供应链管理
03.10.2020
1
一、供应链采购
定义：企业为了追求和实现它的战略目标 而进行的一系列紧密与生产和库存相连 的识别、采办、获取与管理它所需的所 有资源的活动。
供应链采购是在供应链机制下，成员企业 之间的采购模式。
03.10.2020
2
供应链采购的特点
从采购性质看
– 供应链采购是一种基于需求的采购 – 供应链采购是一种供应商主动型采购 – 供应链采购是一种合作型采购
业打算生产什么，什么时候生产以及生产多少
物料清单（BOM）
– BOM是构成父项装配件的所有子装配件、零件及 原材料清单
– BOM还提供了主产品的结构层次、所有各层零部 件的品种数量和装配关系
采购与供应链管理概述(ppt 42页)
《供应商管理》
六、供应商管理
如果想着怎么去整治供应商的话，那么供应商 关系的基调就是报复型的。人的行为受思想支配 ，这种报复思路会自认不自然地在与供应商打交 道时流露，那么，供应商关系就掺入了个人恩怨
对于垄断型供应商，和为贵；本着解决问题的 思路出发，往往事半功倍；而且绩效不好有很多 原因，要把情况与供应商不合作区分开。
《供应商管理》
六、供应商管理 及早与供应商分享需求信息，帮助其确定优先
次序等都有助于解决问题； 与供应商打交道，重要的还是坦诚、沟通、合
作。本着这样的心态去管理供应商的话，不一定 能争取到每一个供应商，但至少不会出现大漏洞 走马上任之初不要轻易去动已有的供应商群， 除非有特别的原因，如质量、交货、价格等。
《供应商管理》
五、海外大供应商管理 2、客户总是客户 采购方需要几年时间才能淘汰一个供应商，但
供应商要打入一个新客户，也得几年甚至10年 价钱难谈，尤其是设备采购后的备件与服务。
但是如果在签订设备合同是一并敲定备件条款， 例如年度降价幅度、按时交货率、质量指标、售 后服务等，可声调许多后续麻烦。
《供应商管理》
（二）You don’t manage if you don’t measure
按时交货率低的供应商，往往是因为采购方没 有人去积极管理他们。甚至有些供应商根本就不 知道采购方的期望，因为采购方很少统计供应商 的绩效并告知供应商。
采购不只是讨价还价，采购更多的是管理供应 商的总体绩效。这也要求职业采购人有更高的资 质，能够统管全局，透过表面看实质。
格谈判上越没优势。 整合供应商，首先要理解为什么有这么多供应
商。只有找到供应商数量增加的根本原因，供应 商的数量才能降得下来，达到整合的目的。 分散采购、多元化设计、公司兼并
《供应链与采购管理》PPT课件
供应链管理环境下采购的特点
从从 从 从
采 购
采 购
信 息
库 存
• 供应链管理环境下的采购 是由供应商管理用户的库存
性环 情 情
质
境
况
况 • 用户没有库存，即零库存
看看 看 看
供应链管理环境下采购的特点
供应链管理环境下的采购是
由供应商负责送货，而且是
从
从
从
连续小批量多频次地送货
送双货
货方检
情关情
况系况
的供应商网络，并通过逐步 减少供应商的数量，致力于 与供应商建立合作伙伴关系
从采购管理向外部资源管理转变
• 实施外部资源管 理的必要性
• 制造商实施外部 资源管理的要点
• 实施外部资源管 理的要点
• 帮助拓展用户（下游企业） 的多种战略
• 保证高质量的售后服务 • 对下游企业的问题做出快速
反应 • 及时报告所发现的可能影响
从采购管理向外部资源管理转变
• 实施外部资源管 理的必要性
• 制造商实施外部 资源管理的要点
• 实施外部资源管 理的要点
• 和供应商建立一种长期的、 互惠互利的合作关系
• 通过质量保证往上抬教育培 训支持，在供应商之间促进 质量改善和质量保证
• 参与供应商的产品设计和产 品质量控制过程
• 协调供应商的计划 • 建立一种新的、有不同层次
• 即时化采购策略体现了供应链管理的协 调性、同步性和集成性，供应链管理需 要即时化采购来保证供应链的整体同步 化运作。
即
对供应商数量的选择不同
时
制
对交货即时性的要求不同
采
购
对供应商进行选择的标准不同
பைடு நூலகம்与 传
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
价值链理论的核心是，在一个企业众多的 “价值活动”中，并不是每一个环节都创 造价值(利润)。企业所创造的价值，实际上 来自企业价值链的某些特定的价值活动， 这些真正创造价值的战略活动，就是企业 价值链的“战略环节”。企业在竞争中的 优势，尤其是能够保持长期的优势，说到 底，是企业在价值链某些特定的战略环节 上的优势
外包的结果使得许多公司中采购占销售额 的比例越来越高。
因此必须计划和控制外购活动，使公司绝 不过分依赖其合作伙伴，或者被其合作伙 伴所控制。这意味着有意识地发展和监控 多个供应商，并且战略性地控制过程中的 某些关键步骤。
价值链概念是1985年由哈佛商学院的迈克 尔·波特在其所著的《竞争优势》中首次 提出的。
价值链这个术语被用来描述一件商品或服 务从原材料到最终消费所经历的各个步骤。
企业每项生产经营活动都是其创造价值的 经济活动，企业所有的互不相同但又相互 联系的生产经营活动，便构成了创造价值 的一个动态过程，即价值链。
采购与供应链管理的内容安排
两个部分：
第一部分：分析 对这一学科的综合介绍，引出重要的概念和术语
第二部分：规划 详细讨论采购管理过程的要素，介绍具有较强可操作性 的管理方法
学习目的：流程背后的理念
分析的主要内容
1. 采购在供应链中的作用 2. 工业购买行为：采购中的决策制定 3. 采购过程：购买者的作用 4. 市场和产品 5. 采购管理过程
按照这一理论，竞争的优势主要取决于一个公司 在价值链上正确定位的艺术：每个公司都应当将 注意力集中到它们认为可以达到并保持长期竞争 优势的少数核心活动上，所有其它不能达到世界 水平的活动将向外转包。
把非核心活动外包给专业供应商会同时对降低成 本、提高质量、缩短交货时间和革新做出贡献。
1.2.2 外购和管理第一流的供应商网络
采购在价值链中的作用 有关采购的一些概念的介绍 采购对经营管理的重要性（直接贡献和间
接贡献） 采购品的分类
案例研究：供应商怎样为奥迪A3增加价值
P3 仅用24个月就开发成功 同步工程：开发步骤平行进行 供应商在一个很早的阶段就被奥迪整合在一起，
有时甚至参与了设计阶段的工作 利用了供应商的知识和经验 提供全方位服务的系统供应商：设计和交付高科
1.1.2 信息社会：信息技术是当今经济的 核心
信息技术的引入正深刻改变着企业的销售、 采购及内部管理方式。例如：
数据库及数据仓库技术：零售业，获得有关购 买模式和消费者形态轮廓的详细信息
EDI、ERP系统：制造业，很多情况下是一种 必需，Just for living
电子商务：销售和采购
1.2 环境变化对经营战略和结构的影响— —采购及供应商管理变得更为重要
环境变化 公司重新考虑其在价值链中的 位置 清楚界定核心和非核心业务 非 核心业务外包给专业供应商 供应商管理 正成为公司战略中的核心问题
应用波特的价值链管理理论对这一问题展 开讨论
பைடு நூலகம்
1.2.1 价值链管理简介
规划的主要内容
1. 采购市场研究 2. 战略方法：从采购到供应链管理 3. 同供应商的关系：准时管理和协同制造关系 4. 采购，工程设计和质量控制 5. 采购、物流和原料计划 6. 为采购进行组织 7. 采购行为的衡量和评价
第1章 采购在供应链中的作用
经营环境的变化如何影响组织的经营战略 和供应结构。
采购与供应链管理
教材
Arjan J van Weele著，采购与供应链管 理——分析、规划与实践，清华大学出版 社
采购管理的意义
采购决策涉及到巨额资金。
高效的采购和供应可以对公司的业绩做出重大贡 献。
有必要改善与供应商之间的关系，从供应商那 里获得更好的绩效。
交货时间的缩短 准时交货 部件的零缺陷 利用供应商的知识与经验
奥迪A3的案例表明，采购承担了全面产品 开发过程的共同责任。
类似的案例：厦新A8手机的整体采购
思考的问题（课堂讨论）：如何平衡技术 采购与中国企业自主知识产权发展战略的 平衡？企业核心能力的确定是一种现实考 虑还是一种战略追求？
1.1 经营环境的变化
当前，企业经营环境正经历着急剧的变化。 包括：消费市场逐渐全球化，信息技术的 快速发展、经济中服务业的重要性逐渐增 长、消费者的需求和偏好也在发生变化。
技的先进模块和子系统（轴、仪表板、座椅等）
由于激烈的市场竞争，公司的发展呈现出一种趋 势：将注意力集中在核心活动上，其它活动以外 包的形式交给供应商。
奥迪的核心活动：
超级汽车品牌形象的发展
汽车的设计和组装
最终产品的成本和质量与从供应商那里购买的物 资和服务有关
案例表明：采购环节除了讨价还价，还有许多事 情要做。
价值链反映出企业生产经营活动的历史、重点、 战略以及实施战略的方法，还有生产经营活动本 身所体现的经济学观念。
更具体地说，如果企业所创造的价值超过其成本、 企业便有盈利；如果盈利超过竞争对手的话，企 业便有更多的竞争优势。
这就解释了为什么组织之间在结构、业务管理、 计划方法、管理风格上会有明显的差别，甚至相 同行业的组织之间在竞争力上也会有明显的差别。
环境对企业而言是不可控因素，只能通过 对自身经营管理的调整来适应它。
1.1.1 贸易全球化：竞争在全世界范围内 加剧了
许多产业的开放（像能源工业和航空工业） 不同文化之间的同化作用及因此发生的消
费者偏好的同化； 贸易区的形成（北美自由贸易区；欧共体；
正在建设的一些贸易区；WTO）； 交通设施的改善； 更加成熟的可供利用的信息和通信技术。
1.1.3 变化中的消费模式
传统上，消费者注重质量和价格；明天的消 费者将更注重包括采购的便捷性、售后服务、 可靠性、独特性等扩展的价值观念
需求的独特性：适应个人需要和品味的优质产品 服务正成为市场计划的一部分
为适应这种变化，公司需要在制造、物流、 服务和产品开发上与供应商更紧密地工作在 一起